第一篇：2012年暑期班 苏州易贝乐疯狂夏令营
苏州易贝乐国际少儿英语夏令营狂想曲
易贝乐国际少儿英语是世界500强Positivo公司在全球主打的教育品牌，现在全球有40个国家，17000多所学校在使用这套多感官教学课程，它凝聚了200多名国际资深教育专家，专为3-10岁非英语母语国家儿童的启蒙英语专项研究的心血结晶，是全球第一个广泛采用“多感官、多媒体、交互式”教学的少儿英语启蒙教育体系，也是目前国际上最领先的少儿英语教学模式，即第三代少儿英语教学模式。宝贝们在接下来的游戏环节中会有所体验。通过这套课程的学习，不仅会提升宝贝在英语方面的兴趣，而且在教学过程中，还能潜移默化的塑造宝贝们的团队协作能力、早期社交能力与未来领导力。
易贝乐国际少儿英语苏州科文中心成立于2010年，是一所经过园区教育局审核，正式设立的民办教育学校。苏州校区是中国区易贝乐在江苏地区重点打造的旗舰中心，位于园区金鸡湖文化水廊区的文化艺术中心。学校占地1000平米，设有儿童阅览室，多媒体教室，家长休闲区等众多功能设施。易贝乐苏州中心以其优雅的教学环境、浓厚的文化氛围、强大的师资力量以及新颖的教学方式，必将为苏州的孩子们提供最国际化、最权威、最专业、最有效的英语教学服务。
暑假降临，易贝乐携手大未来职业体验营展开特色夏令营，让宝宝们享受一个不一样的暑假。
激情的火焰，美丽的护士，激流的水柱，和青青草原上在懒散的阳光照射下哼着小歌挤着牛奶
让我们易贝乐的老师们，用最专业的方式，带着您的孩子体验各种美国上班族生活。
苏州易贝乐国际少儿英语夏令营教学成果：
1、掌握自然母语拼读法，字母单词一网打尽
2、基本的礼貌用语，简单的日常交流
3、小小大人早当家，未来职业体验
4、英文故事阅读及分角色互动演绎
5、原版卡通电影的欣赏与讲评
6、英文儿歌熟练演唱 招生年龄段：3-5周岁（小班），6-10周岁（大班）教学环境： 无线上网、现磨咖啡、空调开放、免费停车、电梯直达，让您安枕无忧！开课时间：2012年7月30日-2012年8月18日（报名专线：0512-62808818-804 ***
中心地址：苏州园区科文中心一层
第二篇：易贝乐少儿英语市场部8月份市场工作计划
下：
①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
②让市场人员掌握适合教育培训行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能； ③心态培训；
3、电话招生部门驻点开展咨询、贴近市场
从8月17日开始电话咨询人员将分批、分阶段到个招生点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
三、重点工作安排
1、市场招生部门业绩提升 市场招生部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2013年战略目标和招生计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、协调”四个方面来实现市场招生部门的业务提升： 开拓： 市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的学校或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划, 其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，日常设点宣传。挖掘： 挖掘：
重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式招生活动，目标客户为铺面，小区，学校等。协调： 市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场招生部门、电话招生部门、网络招生部门之间的工作配合。2．学校口碑推广
学校口碑经过几个月的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我校的市场份额，并使我校获得长久的发展，我校将学校的发展战略为核心，从学校的品牌形象、教育市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划口碑推广策略。
（1）品牌形象
为了树立有爱教育品牌在业界和家长者心目中的品牌形象，建议学校采用“学校名师+名校考试机会“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。（3）市场网络建设
整合教育培训市场资源，建立市场招生网络始终是各种市场招生手法当中相当重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些培训机构（书法、舞蹈等）合作，整合双方的资源：如果双方达成了合作，可以介绍他们学校的学生来我校补习文化课，并返还该机构应得的业务提成；作为回报，我校在以后的发展不断完善管理模式和教学模式，以满足家长的需要，从而达到双赢的目的。3．市场推广（1）网络招生。
家长或学生通过点击“有爱教育”的网站进行了解情况。必须将网站里面的内容做好（版面设计、有爱特色等）。（2）学校门口招生。1>发放传单：早晨上课，家长会 调查好各个学校的上课及开家长会时间 2>发放礼品：再学校门口发放有爱教育的精美小礼品（如书皮、手提袋、文具盒等），同时留下自己的信息（家长手机号、家庭住址等）。3>设立咨询点：和各个学校附近的商户商量，看能否在其门口长期摆放有爱教育易拉宝作为宣传，每周固定的几天，有专门的咨询师进行咨询答疑，一年给相应的报酬。4>设立代理宣传点：和各个学校附近的商户商量，将有爱教育的名片放在其店里，如有家长来店购物，就给其一张有爱教育的名片（该名片写商铺老板的姓名）。如有家长拿该名片来，报名有爱教育可以打九五折。一个学生给商铺老板20元提成，如没有人报名，则给商铺老板30元(看情况而定)报酬。（3）蹲守其他教育附近招生：
在报名高峰期，我们可以派几个人在其他教育机构（如学大、学海、兴邦等）附近，对咨询出来的的家长介绍我们有爱教育的优势（如价格、师资、教学环境等）说服家长来有爱教育参观。（4）现场招生： 在我们有爱教育的门口处摆放一套桌椅、易拉宝、宣传单和报名表等。如有家长前来咨询，引导家长上教室参观或直接报名。（5）同学引导招生：平时多于报名的学生（初中、高中）交流，告诉他们如果感觉有爱教育使自己的成绩进步，那么可以介绍你们同学来我们有爱教育，只要报名，我们有爱教育将给其一定的奖励。（如报名费打折、送礼品等）（6）举牌走街：在即将开学的前几天，招收一些兼职人员（可以是有爱教育的学员），每人发放一个写着有爱教育的宣传牌，从文化街出发??文化街。（宣传知名度）（7）街道招生：
贴报栏：每天利用2个小时将周边的所有报栏贴上有爱教育的宣传单。发传单：在发放传单时，我们主要以放在汽车上为主，如果有家长要或者咨询的话，知道的可以直接告诉，不知道的千万别乱说，告诉家长可以打电话详细咨询。篇二：市场部工作计划
市场部工作计划
一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
市场部根据上一市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本工作目标如下：
①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；
②新产品利润贡献率达到××%； ③重点商品利润贡献率达到××%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一工作中的不足，并更好地完成本工作目标，近期应做好如下工作。
（一）统一思想、明确责任
市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
（二）驻点营销、贴近市场
从本开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。3．充实成员，完善组织
随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一后期工作效率下降就是明证，因此，本市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表
岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间
市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作 ××月～××月 市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 ××月～××月 广告策划人员 1 负责企业广告及宣传的策划工作 ××月～××月
三、重点工作安排 1．品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
（1）品牌形象
为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
（2）产品定位
通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。2．销售网络建设
销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。3．市场推广
（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
四、工作进度
市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。1．第一季度工作进度
第一季度工作安排表
工作事项 一月 二月 三月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬
确定本的广告宣传策略
结合市场情况制定出活动计划
抓好市场信息和客户档案建设
策划好经销商年会
完成墙体广告的设计计划
策划推出春节有奖销售活动 2．第二季度工作进度
工作事项 四月 五月 六月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 策划推出二季度促销活动 配合分公司推出市场活动
参加全国性的行业展会一次
配合各分公司做好驻点营销工作 开展系列促销活动 夏季文化衫的设计制作 3．第三季度工作进度
工作事项 七月 八月 九月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上半年市场工作总结与评估
夏季广告宣传工作计划的落实
文化衫的发放
制作pop张贴广告，强化宣传力度 夏季市场推广活动的开展 4．第四季度工作进度
工作事项 十月 十一月 十二月
上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 两节促销的落实开展
挂历、年历的制作与发放篇三：2016年市场部重点工作计划 2016市场部重点工作计划思路
一、市场部存在的价值及使命
如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。
如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。
所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。
站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。
二、市场部的常规工作方式
市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。
那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：
（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）
（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）
（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）
（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）
目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：
（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）
（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）
（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）
她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。
很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。
三、市场部的常规工作之广告与促销推广
从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。
（1）广告宣传----攻心
提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。
（2）促销推广----利诱
提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。
共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。
何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。
广告的投放的基本方式：
（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）
（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）
空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。
促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：
（1）促销推广活动能解决什么? 1）提高现场购买的积极性； 2）扩大一次性购买量；
3）提供产品近距离沟通平台； 4）培育重点消费群体。
（2）促销推广活动不能解决什么？ 1）不能解决渠道布建的局限性； 2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题 3）不能解决销售团队的士气、信心问题； 4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。
所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！
在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。
四、市场部整体工作方向及2016年重点跟进目标 如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。
如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。
1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。2016年市场洞察及市场调研工作重点目标为：（1）消费者调研 1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。
2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。
（2）渠道调研 1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新产品及概念性产品研发 产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。
2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：
（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。
?对现有品项中，按照月销量进行排名对比。?对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。?对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。
推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。
（2）确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。?将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。?调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。?调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。
（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。?新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析，工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。?新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。?上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。
④上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售情况反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。
3、品牌定位和推广主题
这是市场部的核心工作，目的就是做好费用预算的合理分配，也是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。2015年品牌定位和推广主题的工作重点目标为：篇四：市场部工作方向规划及2015年重点工作计划
市场部工作方向规划
暨2015年重点工作计划
一、市场部存在的价值及使命
如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。
如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。
所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。
站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。
二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。
那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。
那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。
什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：
（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）
（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）
（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）
（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）
目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。
什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：
（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）
（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）
（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）
她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。
很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。
三、市场部的常规工作之广告与促销推广
从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。
（1）广告宣传----攻心
提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。
（2）促销推广----利诱
提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。
共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。
何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。
广告的投放的基本方式：
（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）
（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）
空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：
（1）促销推广活动能解决什么? 1）提高现场购买的积极性； 2）扩大一次性购买量；
3）提供产品近距离沟通平台； 4）培育重点消费群体。
（2）促销推广活动不能解决什么？ 1）不能解决渠道布建的局限性； 2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题 3）不能解决销售团队的士气、信心问题； 4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。
所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！
在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。
四、市场部整体工作方向及2015年重点跟进目标
如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。
1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。
2015年市场洞察及市场调研工作重点目标为：
（1）消费者调研 1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。
2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。
（2）渠道调研 1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新产品及概念性产品研发
产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。
2015年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：
（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。
?对现有品项中，按照月销量进行排名对比。?对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。?对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。
推出末位淘汰机制的目的是：减少库存占用和减低产能消耗，以完善公司产品结构和宣传资源占用。
（2）确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向制定相关渠道及终端推广促销政策。?将纯茶系列及营养油定向培养为战略产品，确保金浩品牌在茶油领域中的定位，以巩固茶油第一品牌的地位。?调和中系列作为战术产品，时刻关注行业领导品牌的动态，采取紧追战术，以价格、渠道利润为主要攻占手段，实施区域分片包割抢占市场。?调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。
（3）结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。?新品立项前：需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析，工艺论证等。目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。?新品立项后：由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。?上市前：区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。
④上市后：信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售情况反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。
3、品牌定位和推广主题 这是市场部的核心工作，目的就是做好费用预算的合理分配，也是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。
第三篇：易贝乐国际少儿英语简介和地址
E-Blocks易贝乐国际少儿英语是全球第一个多感官儿童英语教学培训中心，以儿童在实践中学习为理念，为3-12岁的儿童创造多媒体软件和电子积木相结合的智能型互动学习方案。E-Blocks是世界500强企业POSITIVO公司在中国大陆的唯一合作机构，目前，美国、英国、意大利、韩国等30多个国家13000多所学校正在使用E-Blocks。
“让孩子爱上英语”是我们的宗旨！“让英语成为孩子的第二母语”是我们的目标！欢迎喜爱孩子并热爱少儿英语事业的人士加入E-Blocks。
公司主页：http://
Company introduction:
E-blocks International Children English Center is the first one who focused on the multiple sense teaching.Learning by hands lead our principle,we create a leaning program which combinate the multimedia software to electric blocks to enable 3-12 year old children learn interactively.E-blocks is the unique cooperation agency in the mainland of china of Positivo company-one of the world's top 500 enterprises,More than 13000 schools in 30 countries including the America,United Kingdom,Italia,Korean are using the E-blocks.“Let the children fall in love with English” is our principle,“make the English as the second native language” is our aim!
Anybody who loves children and children English training cause is welcome to join us!
地址：沈阳市铁西区爱工北街36号
联系人：张琳
手机：***
第四篇：易贝乐国际少儿英语合作申请意向表
易贝乐(中国)
E-Blocks(China)Request for Consideration
授权合作申请意向表
This intention is every intention to apply Yi Beile's International English project cooperation of individuals or
institutions authorized representative must fill out, its purpose is to make our company can initially understand the intention of the basic information.After the initial intention and qualifications considered qualified, I will further
requirements with the intention to provide information.Please complete the form in block letters.此意向表是每一位有意申请易贝乐国际少儿英语项目的授权合作的个人或机构代表必须填写的，其目的是让我们公司能初步了解有意向者的基本资料。经过初步意向及资格考量合格者，我公司将进一步要求有意向者提供资料。请用正楷填写此表格。
The first part、Personal Data第一部分、个人资料
Name姓名：Sex性别： Nationality国籍：Degree学历： Date of birth出生日期：Marital status婚姻状况： Inhabitancy address住址：
Company 您的公司名称公司主页 http://
Mobile 手机：Fax传真：Business phone办公室电话：Best time to call最佳联系时间：E-mail电子邮件：
Education experience教育经历：
Work experience工作经历：
Add：北京市朝阳区光华路22号光华路SOHO 2单元606 / Hotline：400-6161-523 /
Tel：010-/85808945/47/48/49 / Fax：010-858088
41Copyright © by 2009 YBL Education。All rights reserved.The second part、Business questionnaire 第二部分、商业问卷调查
1、Single or double? Do you have kids? What about your valuable educational ways or plans？
是否已婚？如已婚，是否育有子女，如有子女请简述自己对子女的教育方式及未来教育计划。
2、How did you become aware of this partnership opportunity(e.g.newspaper ad, trade show，internet or others)?您是怎样获悉我们公司授权合作的招商信息的（如：报刊广告、商贸巡演、网络信息或其他渠道）？
3、Why do you apply for joining into E-Blocks family?为何您要申请加入易贝乐大家庭？
Ａ、love children喜欢孩子Ｂ、have previous related experience有相关行业经验Ｃ、can earn high return from the business高投资回报率的生意Ｄ、a stable business with good
prospect 稳定、良好的行业前景Ｅ、diversify investment to reduce risk作为自己多元化投资中的一项Ｆ、to change my career作为改变我人生的一项事业Ｇ、a philanthropy to return the
community一种回馈社会的慈善事业Ｉ、other其它please specified请注明：
4、What is your strength in running a E-Blocks center?您开设易贝乐中心的优势是什么？
Ａ、your strong related experience丰富的行业的经验Ｂ、can invest multiple centers有足够的资金
投资多家中心Ｃ、strong social relationship很强的社会资源Ｄ、other其它
5、Who will be in charge of the center?谁会在将来运作中心？please specified请注明：
Ａ、Yourself您本人Ｂ、others其他人
please specified请注明：
6、How to evaluate your English skill?您的英文水平？
Ａ、fluent流利Ｂ、normal一般Ｃ、poor很差
please specified请注明：
7、The center’s profitability mostly depends on，您认为一个中心的盈利能力取决于什么？
Ａ、brand品牌知名度Ｂ、the management to the center 中心的管理Ｃ、the marketing市场的状况Ｄ、my own ability自己的能力Ｅ、the position of the center中心的位置Ｆ、the consultants’ sales skill销售的技巧Ｇ、cost-saving成本控制
please specified请注明：
8、In the 1st year, you may lost, what is your maximum accepted amount?在第一年，您有可能会亏损，您所能接受的最大亏损额是多少？
Ａ、less than RMB100K低于10万人民币Ｂ、RMB100K—300K人民币10万到30万Ｃ、RMB300K—500K人民币30万到50万Ｄ、more than RMB500K人民币50万以上
please specified请注明：
9、How much is your income target annually?您的盈利目标是多少？
Ａ、less than RMB500K少于人民币50万Ｂ、RMB500K—1M人民币50万到100万
Add：北京市朝阳区光华路22号光华路SOHO 2单元606 / Hotline：400-6161-523 /
Tel：010-/85808945/47/48/49 / Fax：010-858088
41Copyright © by 2009 YBL Education。All rights reserved.Ｃ、RMB1M—1.5M人民币100万到150万Ｄ、RMB1.5M—2M人民币150万到200万
Ｅ、more than 2M超过200万
please specified请注明：
10、Which key factors are to maintain a stable organization?您认为保持团队稳定的关键因素有哪些？
please specified请注明：
11、Do you have any experience in sales and/or marketing? 您有销售/市场拓展方面的从业经验吗？
Ａ、Yes有Ｂ、No没有
If yes, please explain 如有，请详述：
12、Do you plan to have any equity partners? 您是否打算与他人合伙经营？
Ａ、Yes是Ｂ、No否
If “Yes,” please identify all potential partners below：如是，请列出合伙人的资料：
Active in operation? 会参与经营吗？Ａ、Yes会Ｂ、No不会⑴ Name姓名：
Address住址： Phone number电话：
⑵ Name姓名：Active in operation? 会参与经营吗？
Ａ、Yes会Ｂ、No不会
Phone number电话：
13、Your business location preference(city)您首选的中心所在城市为：
First choice第一选择：
14、How soon would you plan to be ready to start your own business?
您计划最快什么时间启动这个授权项目？
please specified请注明：
15、How much are you comfortable/able to invest in your own business at this time?
您目前能够/愿意投资在这个授权项目的资金为：
ＲＭＢ元，资金来源: A 自有B 筹借C 贷款D 合股
16、this area of children English education institutions have? The geographical position? The way of service? Service time? The price? Reputation? Practitioners of? They how to publicizeAddress住址：Second choice第二选择： Add：北京市朝阳区光华路22号光华路SOHO 2单元606 / Hotline：400-6161-523 /
Tel：010-/85808945/47/48/49 / Fax：010-858088
41Copyright © by 2009 YBL Education。All rights reserved.his? Influence how? 本区域的儿童英语教育机构有哪些？地理位置？服务形式？服务时间？价格？口碑如何？从业人员构成？他们如何宣传自己？影响力如何？
17、Your music to easy the international children's English cognitive situation? What advantage? Any suggestion? 您对易贝乐国际少儿英语的认知情况？有何优势？有何建议？
18、Your music to easy the international children's English in the development of the local what idea?您对易贝乐国际少儿英语在当地的发展有何构想？
19、Your identity documents copy of the highest educational proof：
您的身份证明复印件、最高学历证明：
Add：北京市朝阳区光华路22号光华路SOHO 2单元606 / Hotline：400-6161-523 /
Tel：010-/85808945/47/48/49 / Fax：010-858088
41Copyright © by 2009 YBL Education。All rights reserved.I make the commitment to the music, I easily international children's English Chinese headquarters personal material, credit certification and partners all the information given is true, my family will also I engaged in this extremely rich love of a career, I absolutely support for Chinese 3-10 years old children's English education career development to make me a due contribution.These statements are true, if not absolutely true, I volunteered to bear all the consequences, easy bei lecong international children's English Chinese headquarters will has the right to cancel the I join rights and interests, and shall be investigated for corresponding responsibility and economic compensation.本人在此郑重承诺，本人向易贝乐国际少儿英语中国总部所提供的个人资料，资信证明、合伙人资料全部属实，我的家庭也将对我从事这一极富爱心的事业绝对支持，我将为中国3-10岁儿童英语教育事业的发展作出我应有的贡献。
以上声明绝对属实，如不属实，本人自愿承担一切后果，易贝乐国际少儿英语中国总部将有权利取消本人的加盟权益，并追究相应责任与经济赔偿。
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Please email or fax or mail this completed form to: 请把填好的表格邮寄、传真或发电邮至： E-mail: gary.gao@eblockschina.com
Fax: 010-85808841转 加盟事业部 收（Turn to join the group）
Address:北京市朝阳区光华路22号光华路SOHO 2单元606室邮编:100022
No.606, Unit 2, Guanghualu SOHO, Guanghua Road 22nd, Chaoyang District, Beijing, P.R.China, 100022 Tel: 010-85808945
Thank you for your interest in E-Blocks.If you have any questions，or require additional information，please call one of the phone numbers listed above，or visit our Web site at： 感谢您对易贝乐国际少儿英语项目的关注与支持。如需咨询，请拨打以上电话或登陆公司网站：
Add：北京市朝阳区光华路22号光华路SOHO 2单元606 / Hotline：400-6161-523 /
Tel：010-/85808945/47/48/49 / Fax：010-85808841
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第五篇：暑期班团干部夏令营讲话发言稿
暑期班团干部夏令营讲话发言稿
夏令营，感受先辈精神肯奉献，做好学生干部
亲爱的同学们：大家上午好！
酷暑骄阳，挡不住我们澎湃的热情和青春的豪气。今天，2005年暑期班团干部夏令营活动胜利开营了。在此，我谨代表江苏省××*高级中学的校长室、校党委对各位老师和43位优秀学生班团干部致以最诚挚的问候！对常州市教育局团委、武进团区委给我校的大力关心和支持表示衷心的感谢！
江苏省××*高级中学是一所有着七十多年历史的江南名校，“厚德弘毅，育可持续发展的人才；彰显特色，办人民满意的教育”是我们学校的办学原则。我们在挑战中抓机遇，在竞争中求发展。近几年来，学校在继承优良传统的基础上，不断更新教育观念，锐意改革，励精图治，使这所历史悠久的学校在新时期的教育背景下，展示了新的活力，焕发了新的光彩，成为一所现代化的新型学校。
2005年高考，我校在这届生源不太理想的情况下，通过全体高三师生的共同努力，团结协作，奋力拼搏，取得了优异的成绩：257人达本科统招线，265人达民办本科，本科录取总数523人，完成率达70.02％。
这些成绩的取得是全体师生员工共同努力的结果，也是上级领导和社会各界共同关心的硕果。不久这些学子将带着梦想与期望进入高校深造。好范文版权所有
我们在坐的的各位同学品学兼优、才华出众、生活严谨、有着较强的责任心和不断进取的精神。你们协助老师，在我们的学校建设、丰富广大同学的生活、引导同学们刻苦学习科学文化知识、提高同学们的综合素质等方面做了很多工作。这样多的付出，广大同学们看在眼里、记在心头，切实感受到了你们在实际行动中起到的模范带头作用。相信你们在以后的生活中也会展现同样的热情，获得美好的人生体验。
同学们，有谁比我们更青春？有谁比我们更美丽？我们更比那夏天浪漫多彩，更比那春天富有诗意，更比那浪潮彭湃奔放，更比那春笋蓬勃崛起！希望你们珍惜这来之不易的两天，得到意想不到的收获，为以后的学习和生活增添动力和激情！
最后，衷心祝愿2005年暑期班团干部夏令营活动取得圆满成功，谢谢大家！
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