策划案的基本格式

第一篇：策划案的基本格式

策划案的基本格式

一、标题

多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么

3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析

策划的目标是什么？

策划的依据是什么？

为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？在何处策划（策划的场所）？什么时候进行策划以及策划的日程安排？策划的方法是什么？策划的步骤和表现形式如何？策划涉及的预算情况。策划书的结构——封面、正文、附录

一、策划书封面四种内容构成：策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。策划书制作时间：年、月、日。策划书的编号。

二、策划书的正文摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。目录。前言：策划经过的说明。策划内容的详细说明。

策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。

策划的期望效果与预测效果。策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

三、策划书的附录供参考的文献与案例如有第二、第三备选方案，列出其概要其他与策划内容相关的事宜

百花小学第二届英语节策划方

一、活动宗旨

通过举办校园英语节，激发全校学生学英语、说英语、用英语的兴趣。营造浓厚的英语学习氛围，让每个孩子找到自己身上英语学习的潜力，增强自信心。并通过举办各种丰富多彩的活动,激发学生学习英语的兴趣,培养学生的创新精神和实践能力,为学生提供英语学习与展示的机会，促进学生英语能力和水平的提高,拓展学生视野,丰富校园文化。

二、活动目标

充分挖掘每个学生潜质，力争人人参与，人人快乐，人人有收获。

本着人人参与的原则，英语组将设计丰富多彩的活动，让学生在轻松愉快的活动中学英语、用英语、爱英语；让每个孩子在活动中找到自信、让英语走近孩子，使他们想说，敢说、能说、乐说；让英语节成为每个孩子的节日，成为每个孩子展现自我，张扬个性的舞台。

三、活动主题

组 员：符蓉、曾科、宋爱群、郭珂、谢飞骥、宋友良、王福芝、向群英、蔡以“ KissEnglish，Kiss theworld（亲近英语，拥抱世界）”为主题，通过系列活动，营造语言氛围，拓展学生视野，培养学生情趣，激发英语兴趣，展示语言能力，促进和谐发展。

四、活动口号 “ Don’t be shy，one more try.”（不要害羞，再试一试。）

五、活动时间 2009年10月12日----2009年11月9日 ：第5周 开幕：第7周星期一（10月12日）活动：第7周---第10周（10月12日—11月9日）闭幕：第11周星期一（11月9日）

六、领导机构 组 长：邓新辉 付组长：刘艳芬、李庆丰、楚艳芳、罗大红、曾杨、刘姝鹏、陈春晖

骐因

宣 传：唐钰

摄 影：梁建湘

七、环境布置及英语氛围创设

1、校园环境布置

横幅：The Second English Festival Of Baihua Primary School(百花小学第二届英语节)

条幅：Kiss English(亲近英语), kiss the world（拥抱世界）!

2、英语氛围创设

a.每天早上校门口值日的同学都用英语向老师、同学和家长问好。学生在校园内用英语问候老师，学生间日常交流能用英语尽量说英语，形成浓厚的校园英语氛围。（负责人：向群英）

b.10月12日---11月6日每周一、三、五中午1：30――1：50播放英语歌曲《If You’re Happy》（负责人：郭珂）。

要求：三——六年级各班的英语老师负责让学生抄好歌词，教会歌词中的新单词，理解歌词，并统一歌曲动作；中午学唱时间由下午

第一节课的任课老师配合组织，大队委干部监督检查。

c.10月12日――11月6日分班在多媒体教室欣赏英美电影一部。（各班英语老师负责）

八、具体活动安排

活动

（一）：英语节开幕式

时间：第7周星期一（10月12日）第一节周会课

地点：学校操场

负责人：刘姝鹏、陈春晖

主持人：楚尔轩、崔嘉义

活动程序：

1、楚主任致开幕词

2、学生代表发言

3、外教Sunny为英语节致词

4、教研组长宣布活动安排

5、全校师生齐呼口号

6、分年级呼口号

活动

（二）：I can see(“生活中的英语”摄影比赛)

负责人：陈春晖、刘姝鹏、唐钰

活动对象：三——六年级学生

时间：第7周（10月12日——16日）（相片于第7周星期五上午第一、二节课交到英语组办公室）

要求：将生活中见到的各种英语招牌、广告牌、商标以及日常用语等用相机拍下来，洗成7寸或10寸的相片，并在背面上年级、班级以及姓名。

评奖机制：每班选出五张优秀作品上交，分年级评出一二三等奖各五名，并将优秀摄影作品宣传栏展出。

评委：唐玉、张斌、陈春晖、刘姝鹏、郭珂

活动

（三）：I can draw(英文字母想象画比赛)

负责人：王福芝、蔡骐因、郭珂

活动对象：三年级学生

时间：第8周（10月19日——23日）（作品于第8周星期五之前交到英语组办公室）

要求：根据所学英文字母，展开丰富的想象，画出新颖独特美观的作品。

评奖机制：每班选出五张优秀作品上交，分年级评出一二三等奖各五名，并将优秀作品在宣传栏展出。

评委：唐钰、张斌、曾科、谢飞骥、宋爱群

活动

（四）：I can say(英语课文背诵比赛和课本剧表演)负责人：符蓉、谢飞骥（四年级）

陈春晖、曾珂、向群英（五年级）

活动对象：

四、五年级学生

时间:第8周——第10周，第10周星期四第五节课四年级组比赛，第六节课五年级组比赛。（请各班主任组织学生到大礼堂观看本年级的比赛。）

地点：学校大礼堂

要求：每个学生自选三篇课文连贯背诵，或者自由组合自选课本剧表演。背诵要求先用英语进行简短的自我介绍，发音准确，吐字清晰，背诵正确而流畅（背诵完毕后，可以将所背诵课文自己改编拓展，拓展正确、合理有创意的可增加附加分值），表演生动有感染力。各班英语老师分班进行初赛，每班评出两组优秀选手参加本年级的决赛。本次比赛要求四、五年级的同学人人参与，比赛的成绩在本期的英语期中测试中作为口语成绩，满分为 20分。

评奖机制：分年级评出特等奖两名、一等奖四名，其余为二等奖。评委：楚艳芳、蔡骐因、宋友良、王福芝、宋爱群

活动

（五）：I can sing(英文歌曲演唱比赛)

负责人：刘姝鹏、宋友良、宋爱群

活动对象：六年级学生

时间：第8周——第10周，第10周星期三下午第五节课进行年级比赛。（请各班主任组织学生到大礼堂观看本年级的比赛。）

地点：学校大礼堂

要求：自选英文歌曲进行独唱、组合唱或者合唱，要求英语发音纯正，音准节奏准确无误，演唱形式新颖，富有音乐表现力。每班选出两个优秀节目参加年级比赛。

评奖机制：评出特等奖两名、一等奖四名，其余为二等奖。评委：曾杨、罗艳阳、符蓉、曾科、向群英

活动

（六）英语节闭幕式

时间：11月9日的周会课。

活动内容：全校师生演唱主题歌曲《If You’re Happy》,然后是英语节中优秀节目的精彩展示，最后请楚主任宣布本次英语节中的优秀班级和获奖学生名单，颁发奖状并合影留念。

第二篇：策划案的基本步骤

策划案的步骤

一、活动背景

二、活动目的三、活动主题

四、主办单位

五、活动时间

六、活动对象

七、活动内容

八、前期准备工作

中期准备工作（也就是活动时要做的工作）后期准备工作

九、活动所需物品及费用预算

十、人员的安排

十一、活动注意事项

十二、比赛项目的几点

1、产品的定位

2、产品的买的与卖点

3、广告策略

4、营销策略

第三篇：策划案的基本格式(内部VIP文件)

策划案的基本格式

一、标题

多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么

3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析 例如：

（1）市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

（2）消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

（3）竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒

（4）机会点与问题点

4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等

5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估

6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。

7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

10、注意事项

营销策划的格式

(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

第四篇：策划案

《足下登帆布鞋》校园推广策划书

一、内容提要 在帆布鞋的市场中，匡威独占鳌头，国内帆布鞋品牌市场中还处于扎堆的盲区，鲜有品牌会主动地开拓高端帆布鞋市场。帆布鞋顺应潮流地成为了消费者公认的宠儿，而穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。制造商们更是把帆布鞋玩出了更多的花样，复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，无论帆布鞋发生着怎样的变化，以牛仔裤来搭配帆布鞋却是亘古不变的规律。从最早的帆布鞋、解放胶鞋到今天的迷你彩绘帆布鞋、贝壳鞋、高筒帆布鞋，帆布鞋在中国已经存在了很长的时间，其制作技术也随之成熟，每年中国帆布鞋产量都占全球产量一半以上，可见国内的帆布鞋市场之大。远通公司致力“布鞋世家”品牌。未来，足下登仍一如既往的以“布鞋世家” 为信念，在鞋类领域中独具个性，极力营造一个绚丽缤纷，风格鲜明的布鞋世界。在鞋业界内凸显独树一帜的风采，引领布鞋的流行文化！公司每年都投入巨额广告费对“足下登及图形”商标进行宣传。公司在北京、广州、沈阳、合肥、南昌、常熟等大中小城市都有代理商、专卖店。此外公司还通过路排广告、网站宣传和专业展会等途径，让消费者体会到了公司款式新颖、技术精湛的产品，也体现了公司对品牌的重视。是一个千帆共进、百舸争流的时代，公司凭借着强烈的品牌意识、先进的管理理念、专业的布鞋制造，创造着惊人的业绩，塑造“中国布鞋第一品牌”。

二、综合分析 swot分析

（一）S: W:

1、质量保证。打造中国布鞋第一品牌。

1、知名度低。相对于匡威、凡客

2、价格合适。相对于其他知名品牌的帆布鞋等无处不在于我们生活中而而言，价格低，拥有更广阔的消费者市场。言，其还没有渗透生活。

3、坚持：“永不退潮”，紧随时尚潮流，2、保守。以质量先赢策略，不注挖掘潜在流行趋势。牢牢锁定年轻人重明星效应。的审美需求。

3、不作为。框定了产品以“自由、4、技术研发到位。用PU革条加冷粘工艺个性、年轻”为品牌性格。粘合的布鞋鞋面与鞋底的结合，能改但却迟迟未见大幅度的“造善鞋面与鞋底一次注塑成型受日晒雨牌运动”。淋与平常运动影响容易开胶的问题。

4、宣传方式不够有力度。品牌推

5、颠覆传统经营方式，首创“量贩布鞋”广和树立不明显。品牌连锁专卖模式，以最好的价格，提

5、目标市场尚未得到较好的开供流行与品质，让每一位崇尚个性生活拓，目标消费者还处于游离状的年轻人都能轻易地找到适合自己的产态。品。O: T:

1、拥有本土优势。应该重视消费者对品牌文

1、休闲鞋市场竞争十分激烈，无化的认同感打造有中国特色的布鞋品牌。论是高端国际品牌还是国内平

2、引领布鞋流行文化，形象独树一帜。与其价品牌都争相瓜分市场。他种类繁多的鞋类相比，具有可辨认性。

3、布鞋文化独特，有利于寻找市场缺口进行针对性营销。

（二）消费者分析

1、消费者的总体消费态势 90后、00后逐渐成为年轻一代的主力军，主张自我、个性已经成为时代的主潮流。帆布鞋已经成为这代人（甚至是包括80后）体现个性的一个标志。因此，这一点正式契合了足下登布鞋的推广，有利于足下登布鞋的销售。

2、现有消费者分析 09年，足下登在广州、浙江已经开始试水小专卖模式，更在广西开出了8家直营店，并授权贴牌搭售服装以及配饰，并开始结合辟区销售或专柜模式。原计划2010年开设8家直营店。但几乎没有足下登的网销模式，大学生大多数之前从未听过这个品牌。因此，对于现有消费

者的年龄层及喜爱情况并不明显。

3、潜在消费者分析 足下登要有力度建立起鲜明的品牌形象来使目标消费者加深和提高对此品牌的印象。针对足下登的自由、个性、年轻的品牌性格应该把目标消费者定位在15-25岁标榜潮流的年轻人，其中大学生消费市场最为宽广。大学生较之初、高中生而言有了一定的闲暇时间和经济收入，而且他们的支出有一定的自由性，且学历较高，对产品和品牌文化有一定的要求，对价格也有自己的见解。

4、消费者分析总结 增加已有消费者群体的品牌认知。重点是以亲和、迅速、有影响力的方式打开其在校园内的品牌推广，让更多热衷于时尚、酷爱个性的年轻人熟知并有兴趣去了解且购买足下登，经营“潮”理念和“中国第一布鞋”结合并在价格上营造优势。其主要是为扩大和提升足下登的品牌认知度和各城市目标消费者群体的市场占有率。

（三）竞争者分析

根据市场调查了，将匡威、凡客和回力确定为足下登的竞争对手分析对象。

优势 劣势 价格

1、帆布鞋的首创品牌，发展历史

1、生产线繁多，个别生产线悠久，品牌实力雄厚，知名度质量不过关，影响品牌整匡高。体形象。威

2、产品外观设计感强，十分迎合200—500

2、实施高端市场的营销策消费者族群的品味。略，丧失部分购买能力欠

3、销量全球第一，销售网点遍布佳的年轻消费者。全世界。

1、依托已成熟的B2C模式，网络道建立完善。

1、新进入帆布鞋市场，产品

2、产品生产注重设计，融合中外质量不尽完善。凡60—180 设计理念。

2、企业运营模式存在一定风客

3、价格低廉。险。

4、品牌认可度高。

1、老品牌拥有质量保证。

2、新的运营模式使其开辟更广阔

1、品牌宣传力度不到位，有的消费市场。回待进一步品牌建设。30—100

3、产品畅销全国，并出口多个国力

2、产品款式单一，缺乏创新家和地区。设计。

4、价格低廉。

三．品牌定位

目标客户定位：把品牌定位于15到25岁的潮人青少年

1、Brand Position 品牌定位 不仅仅是鞋，还是一双让你感到舒适的布鞋、更是一双体现时尚、个性的潮鞋。

2、Brand Core Value 品牌核心价值 Z——zone 空间、部落 是一双可以吸引 O——oneself 自己的。是一双可以使顾客展现自我个性的鞋。S——share 分享 是一双可以与他人共同分享的鞋。D——deserve 值得 是一双独特的、您值得拥有的鞋。O——optimistic 乐观的、积极的 是一双可以展现乐观向上精神的鞋。N——natural 自然的 是一双绿色、环保、自然的鞋。

3、Brand Desire 品牌愿景：打造中国大众流行布鞋第一品牌

4、Brand Personality 品牌个性：时尚潮流、自由、个性、年轻、5、Brand Slogan 品牌口号 ：“布”潮不花钱。。潮“布”潮，由你。。

6、Brand symbolization 品牌象征物： 滑板（滑板这项运动体现品牌发展过程中的自由、个性、努力进取的精神）通过滑板这个象征物更能凸显出品牌潮流文化的理念，比较吸引80，90的消费者。四．营销策略提案 第一阶段:强势推广活动 活动目的：协助树立足下登品牌形象，在一定程度上提升足下登在目标消费者心中的品牌地位，突出其自由、个性、年轻的品牌性格，强调“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念。

活动流程： 以网络为主，适时采用杂志、电视为辅，对目标消费者接触率最高的媒介进行集中投放。广告媒介传播选择： 视频网站 优酷 定位年轻态，自发传播 网络

人人网 2亿注册用户，活跃用户3000万 社交网站 豆瓣网 囊括核心目标消费者 新浪微博 用户量大且目标消费者高覆盖率

江苏卫视 非诚勿扰 收视率高且目标消费者高覆盖 率 电视 快乐大本营 收视率高且目标消费者高覆盖湖南卫视 率 天天向上 收视率高且目标消费者高覆盖率 时尚杂志 So cool、Milk 发行量大，消费者大部分为追求时尚潮流的年轻人 预期效果： 1.通过在网络上的病毒式营销，快速提高品牌在消费者心中的知名度，使品牌定位深入人心。2.以电视和时尚杂志为辅，传播其“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念的同时突出全国顶尖的布鞋质量，将它“打造中国布鞋第一品牌”的品牌愿景传达给消费者，提高品牌的美誉度，扩大市场占有率。

第二阶段：大规模铺设店铺 活动目的:通过第一阶段持续的广告媒介传播，开始在二三线城市以及B2C平台铺设店铺，升级足下登的品牌文化建设，并不断丰富完善产品系列，扩大市场占有率。活动流程： 1.在二三级城市较为繁华的商业区开设店铺，吸引年轻消费者。2.在淘宝，雅虎有货，拍拍网开设网络直营店面。有货作为全球年轻人流行商品购物平台，为大部分潮流人物所喜爱，如果可以在这里开设店铺，那将极大的提升品牌的形象。而淘宝和拍拍作为最有名的B2C平台，用户量大且消费者高覆盖率。预期效果：

便于消费者能够方便的寻找和购买产品，扩大销售渠道，进一步提高品牌的形象。第三阶段：校园推广 足下登品牌现阶段瞄准的目标人群主要为80、90后，因而校园推广这个环节是整个营销策划中最为重要的部分，以“青春、时尚、潮流”为主开展策划活动。活动目的：树立足下登品牌在大学生心目中的形象，提升该品牌在大学生中的知名度，展现出一种“布鞋潮文化”。

活动流程(描黑为主推活动)：  校园内平面广告：在媒体广告投放同期，可以在校园内及校外的公交站台、公交车体车窗等投放平面广告，在途径食堂的路上或食堂门口贴上宣传海报，这些与营销活动相结合的校园宣传广告、加深记忆的品牌形象广告都选择在这一时期投放，从而进一步向消费者植入并不断扩大足下登在大学生中的品牌形象。

 校园招聘：在校园内部发放招聘信息，面向大四应届毕业生提供相应的职位。这个做法不仅可以提高企业在大学生心目中的地位，塑造形象，并可以吸收新鲜的血液，启用年轻团队，用年轻的视角去开发新款，按照年轻人的审美观念，找出年轻人注重的感觉，更好的满足年轻时尚的消费者的需求。 展现你的街头潮文化：在在二十大城市中的某所高等院校的校园内进行滑板，街舞，街头篮球等一系列街头文化比赛。取优胜劣汰制，从分数上将选手进行筛选，无复活一项，只有综合分数高者才会取胜。每个城市最终只有三人会进入全国的在校大学生终极PK，即最终进入全国决赛的只有60人。为了增加活动的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正、最终进行全国PK，评选出冠亚季军，并与之签约，与明星进行同台代言、广告拍摄（比赛过程中普遍受消费者欢迎的也可以参与）。借此来宣传扩大口碑效应，拓展消费者的购买空间，发掘消费受众的价值和利益。同时可以把这些比赛的视频在优酷，校内等媒体上进行传播，形成大规模的效应，进行进一步的宣传。布 玩意网站：与校内网行合作，推广已经建立的布玩意网站，提高该网站的知名度，宣传布鞋潮文化。同时可以开展“秀风采，赢布鞋”活动，让消费者上传自己布鞋搭配照片，并以足下登布鞋和一定的奖金作为优胜者的奖品。 MCC潮人网站：MCC潮人网站作为国内知名的潮流网站，里面的很多潮流人物已经成为现代青少年模仿的对象。足下登可以邀请这些潮流人物和街头潮文化的冠军一起摄广告，广告内容以校园生活为主，在各大校园主流媒体上传播，扩大声势，树立自己潮流的形象。 开展校园代理和团购：针对校园市场单独开展对于足下登产品的销售，更方便的获取大学生消费群体的实际需要，采取这种具有针对性的推广措施，可以增强该品牌在大学生中的影响力，不断提升品牌知名度，有利于产品在校园里形成良好的口碑，将“自由、个性、年轻”为品牌性格在校园中宣传开来。涂鸦大 赛：在校园内开展以“我的帆布我来画”为主题的涂鸦大赛。公司可以推出足下登纯色帆布鞋，同时为参赛者提供颜料，参赛者可以选择自己喜

欢的颜料自己设计图案，自己上色，自己涂鸦，发挥创意，给获胜的参赛者提供奖励，同时收集不错的设计创意，选择其中可行的一部分作为设计新款的参考。这项活动可以加深学生消费者对足下登品牌的认识，提升品牌形象，扩大知名度。

五、投放提案： 网络 人人、豆瓣、新浪首页横幅广告 持续投放 微博、优酷 电视 非诚勿扰、快乐大影视广告 持续投放 本营、天天向上 杂志 So cool Milk平面广告 每月一次 环境 校园平面广告平面广告 持续投放

目录

一、内容提要

二、综合分析

（一）swot分析

（二）消费者分析

（三）竞争者分析

三、品牌定位

四、营销策略提案 第一阶段：强势推广活动 第二阶段：大规模开设铺 第三阶段：校园推广 投放提案

五、

第五篇：策划案

钟祥王府酒店游泳馆项目整体策划案

一、市场容量评估

据初步估算，钟祥城区50万户家庭中，约有30万有经济收入来源的中青年群体，其中热衷于体育休闲消费活动的人群近20万，游泳爱好者则占6成比例。而现业游泳场所仅有一家，泳池总计面积不过1200平米，对于12万泳客来说，人均泳池使用面积远小于2.5平米/人。因此，游泳场馆资源明显居于供不应求的局面。那么，游泳场馆的投建，将拥有大量的潜在市场储备。

二、促销定位：鉴于游泳馆的独特经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。

1、显化潜在客户－－完善各种服务设施及配套项目，培训服务生及树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户对游泳馆消费产生需求；

2、寻找潜在客户－－即目的性消费客户的定位；

3、接近潜在客户－－采用各种方式、方法（如各类公关等）来与潜在客户接触；

4、影响潜在客户－－推销服务、理念、产品的独特优势来感化客户，或通过第一次免费试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水；

5、推销至顺利交易－－在潜在客户开始接受的时候，推销并交易成功；

6、跟踪服务－－对交易成功的客户长期跟踪服务，从而增加客户的忠诚度；

7、各种促销方法－－融资营销法、送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等。

A.对著名人仕采用送式营销法，即赠送优惠券、会员卡、免费使用券等，利用此类人仕的知名度来提升游泳馆和产品的知名度；

B.对老客户采用无限连锁介绍法，即由老会员推荐新会员加入，可获得部分优惠或免费时段消费，从而让老会员变相地成为游泳馆的市场销售部人员，实现1:250非凡效应；

C.对记者采用新闻实证法，不定期地邀请媒体记者亲身感受各项服务，定期写出相关报道，进行刊发在各类时尚性媒体或时尚性专栏中，从而无形中慢慢增加游泳馆知名度，并获得大众的信任；

D.对公众开展拉销法，及时了解市场最新需求，创造条件来符合需求，再据此开展各类公益活动，如现场彩妆造型示范、在繁华地段开展健身*比赛、特色餐饮免费试吃、厨艺大比拼等活动，在现场获取潜在客户资料，为进一步跟踪及推销奠定基础。

三、4P的整合：

即产品定位Product、价格定位Price、渠道定位Place、促销定位Promotion的整合过程。

四、CIS策划（Corporate Identity Sysem）：建议可由企划部与专业广告公司合作完成

好的CIS策划，在游泳馆内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理；在游泳馆外部，可将经营理念鲜明化，提升游泳馆在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。

1、战略识别；需要决策层确定游泳馆战略目标。

2、品牌识别；专业、系统、科学的logo系统。

3、理念识别；游泳馆的对外服务理念、对内员工的工作理念。

4、行为识别；游泳馆在社会公众前的形象表现。

5、视觉识别；各类灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表游泳馆的风格、口味、层次。

五、广告策划：

广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚”的原则。

宏观广告策划―― a.市场调查； b.目标定位； c.广告定位； d.战略战术确定； e.经费预算； f.执行时间安排； g.效果评估； h.战略战术调整。

微观广告策划―― a.广告定位； b.战略战术确定； c.经费预算； d.执行时间安排。

六、公关策划：

可根据不同时期的市场状态，同业的发展和竞争姿态进行不同种类公关策划，来达到辅助完成营销主目标的最终任务。

1、宣传型活动；派发游泳宣传单，游泳馆文化册等。

2、服务型活动；现场进行游泳技术指导等。

3、交往型活动；新、老会员定期开展比赛、互动、联谊等。

4、公益型活动；聚集社会热点，如免费为残疾人办婚礼、上门为孤老按摩等，造成社会影响，获得舆论的关注和信任。

5、尊重型活动；开设咨询点、反馈点，现场听取消费者的建议与意见，从而在消费者心中树立良好的形象。

6、维护型活动；巩固自己游泳馆的品牌、产品的品牌，开展活动，让消费者亲身意识到丽致显达的品牌及产品不同于其它同类服务及产品。

七、全方位确定营销最佳模式：

1、整合营销传播－－客户决定一切；

2、服务营销传播－－服务无止境；

3、关系营销传播－－关系就是生产力；

4、品牌营销传播－－品牌是游泳馆生命力。

以上四点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。

八、注意问题：

鉴于本案属于草案，具体细节问题还可细分成若干，故在执行或借鉴于，不要把销售人员按机械功能策划；在运作时，要有竞争的动态考虑。

九、创新策划

（一）、物质性创新：

1、产品或服务－－改进产品或服务的性能或功能；

如增加会员卡的使用范围、扩大会员卡的使用人数、提升会员卡的含金量、在健身房内请来著名的教练、将课程内容扩大放宽、一年期会员卡可免费使用部分设施、三年期可使用更多设施、会员及家人生日时可免费获赠蛋糕及红酒一瓶等等……

2、游泳馆本身－－改进游泳馆文化。

如在办公区域张贴游泳馆文化口号以励志、定期举办各类员工活动和尾牙、设立员工意见箱等等……

（二）、信息性创新：

1、完成完整的游泳馆形象识别系统CIS；

2、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告；

3、在受众面广、发行量大的媒体上，进行软新闻（新闻报道形式）发表；

4、召开新闻记者会；

5、设计印制宣传单片，在人流量大社区进行分发；

6、会员介绍新会员加入，可获赠部分设施免费使用时段，及餐厅或美容院的免费享用券；

7、与旅游公司、大型游泳馆合作，作为旅游团体定点服务场所，成为大型游泳馆员工的福利享受项目；

（三）、时间性创新：

借势打力，利用各种机会、时间进行营销。如： 青年节－－“春风得意少年志”网球比赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛主导带动游泳消费

母亲节－－“做时尚健康的玫瑰”女性各类活动套票事先发售主导带动游泳消费 端午节－－“千千情结端午粽”夏季进补餐饮、包粽子比赛、各种粽子会展主导带动游泳消费

儿童节－－“专业营养餐、戏水比赛等主导带动游泳消费

党的生日－－联络各游泳馆开展党员表彰等活动，带动各种消费 中国情人节－－”七夕乞巧，红豆相思“情人餐、情人套房优惠活动主导带动游泳消费

建军节－－军人证优惠活动主导带动游泳消费

中秋节－－”但愿人长久，千里共婵娟“赏月团圆全家福活动主导带动游泳消费 教师节－－”教育点燃知识之火"凭教师证优惠活动主导带动游泳消费

国庆节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动

年末－－做好感谢回馈游泳馆会员工作