第一篇：大连国际花卉交易中心整体策划方案
“大连国际花卉交易中心”项目整体策划方案（草案）
一、自然情况
1、地理位置：大连国际花卉交易中心位于旅顺口区土羊高速长城站北侧。直通东北及京津腹地，从土羊高速的长城站到达大连国际机场距离20公时，车程16分钟，具旅顺新港23公里，车程20分钟。紧邻烟大轮渡的长岭子编制站，烟大轮渡线将山东、中原地带及东北大部联系起来，项目具有优越的地理、交通优势。
2、规划面积：规划占地面积12.3万平方米，规划建设面积14.23万平方米。
3、项目总投资：人民币4.4亿元
4、功能定位：花卉交易、花卉衍生产品交易，花卉研发、休闲产品交易及花卉旅游服务。是大连市花卉产业大布局中的花卉研发、交易、服务的汇集点，通过花卉中心，建立起大连市的花卉产业研发中心，使科技转化为生产力，同时搭建完善的花卉交易平台，构建完善的花卉物流体系，推动花卉种植基地的建设，引进与花卉业及休闲业相关的制造业，推动大连市花卉旅游业的发展。
5、市场定位：建设成为中国北方乃至国家知名的花卉交易中心，带动东北及内蒙地区花卉产业的发展。
6、功能区：
a)花卉展示区
b)花卉及衍生产品交易区：建筑面积8.6万平方米
c)综合服务区
d)独立店铺及商务办公区
e)配套服务区：1000平方米大型冷库及2000平方米的储库
7、特色组团：
a)莲花博览中心：莲花博览中心座落在静心湖中央，犹如湖中含苞待放的莲花，预示着大连花卉产业的蒸蒸日上。建筑由八片花瓣组成，共为四层，通过花神广场及花神研发中心的三层栈桥进入。建筑内承接国内外花卉展览及特色展示，营造花卉文化氛围。
b)花神研发中心：大连国际花卉中心的主建筑，以花卉产品研发为核心功
能，同时实现了花卉前沿技术，产业发展、国际走势、流通等信息的对接。花神研发中心主体呈缓弧形，环抱广场，有聚人气、聚财气之意，亦给人以大气，尊贵之感，中心前花神广场为前来购物、参观、旅游、集会的人们提供开敞的活动空间。
c)鲜花交易广场：是由两组带有现代元素符号的欧式建筑组成，建筑风格
既是旅顺历史文脉的延伸，又是现代花卉物流、交易的载体。整栋建筑地上三层，地下两层，建筑面积5万平方米，在这栋建筑里，设有花卉现货交易、花卉超市、花卉衍生产品交易等功能，同时设有1000平方米的大型冷库及2000平方米的储库，完成花卉储存、物流的使命。d)威尼斯花城：威尼斯花城定位为花卉的综合服务体。一屋为商业街，由
独立式店铺组成，功能有花店、小商业、餐饮、咖啡及其他服务业态等。二层以上为公寓和办公。建筑造型为简欧风格，建筑形体灵活有机，和转角地形紧密相连。东端的威尼斯钟塔，既是花卉主题乐章的收尾，又是建筑群落的制高点，使大连国际花卉中心具有鲜明的标志性。
二、项目平台建设策划思路
1、大连国际花卉企业孵化平台
2、大连国际花卉研发平台
3、大连国际花卉展示、交易平台
4、大连国际花卉物流平台
5、中国花卉信息中心平台
6、国际花卉交流、协作平台
三、项目整体形象策划思路
1、凝聚核心载体：根据项目定位，明确项目主体，确认项目目标，提炼项目卖点、形成项目内涵。
2、CI策划：项目组成部分策划确认，主题及宣传文案策划确认，VI视觉部分策划确认，应用及整合确认。
3、媒体宣传：新闻点、新闻引爆点及时机策划确认，软性文章投放策划确认，潜在客户收集策划，互联网线上及线下活动策划
4、效果评估：内部评估、专家评估、外部评估、目标客户评估
四、项目组建设策划思路
1、企划：内外结合、群策群力。为项目核心。
2、招商：自建队伍，有效管控。为项目关键。
3、公共关系：协调政府关系，与新闻媒体有效沟通。为项目重中之重。
五、项目细化工作
1、对内
a)项目主体公司注册：建议采用“大连市国际花卉展示交易中心有限公司” b)公司对外宣传文案、宣传册确认、策划、设计、统一
c)公司对外接待中心装修、装饰
d)各建筑组团、功能区规划、布局初步设计
2、对外
a)各级政府政策信息收集、人员联系
b)国际、国内关联信息收集
c)潜在客户信息收集（国际、国内、本埠）
d)新闻媒体关系建立
六、项目信息化工作
1、网站策划、设计、制作
2、中心运营系统规划并设计（核心子系统：展示交易系统、客户关系系统、OA系统、结算系统等）
七、政策取得设计
以上
第二篇：菏泽国际牡丹花会整体策划方案
2013年第21界菏泽国际牡丹花会整体策划方案 引言
为了加快菏泽市文化、旅游产业的发展步伐，集中展示菏泽丰厚的文化底蕴和丰富的旅游资源，推进菏泽旅游资源的综合开发和市场化运作，打造曹州牡丹园及牡丹文化第一品牌，确保成功举办好“2013年第21界菏泽国际牡丹花会”，现提出如下实施方案，谨供市委市政府和省旅游局参考。第一部分：活动背景
一、菏泽牡丹
菏泽古称曹州，素有“雄峙烈郡”，“一大都会”之誉。这里物华天宝，人杰地灵，史不绝书，曹州牡丹种植有数百年历史。自元明开始,曹州就成为牡丹种植、观赏中心。发展至今，菏泽以有上千个品种，数千亩牡丹田，每年谷雨前后，曹州牡丹连阡接陌，艳若蒸霞，蔚为壮观，堪称中华之最。
菏泽是全世界面积最大、品种最多的牡丹生产基地、科研基地、出口基地和观赏基地。现有栽培面积12万亩，九大色系，十大花型，1237个品种，行销京津沪广深等100多个大中城市，出口日本、法国、加拿大等20多个国家和地区。曹州牡丹园是世界十大花海之一。菏泽牡丹雍容华贵，色艳浓香。在99’昆明世界园艺博览会上独得81个奖项。菏泽被中国花协授予“牡丹之都”称号（洛阳仅是“牡丹之城”）。
菏泽牡丹史上也称曹州牡丹。以其花大、色艳、型美、香浓而“甲海内”。菏泽牡丹的特点是枝挺拔有致，叶繁茂多姿，花雍容华贵，被誉为观赏牡丹之上品。目前菏泽牡丹黑、红、黄等九大花色1237个品种获得国家质检总局源产地标记注册认证！
自上世纪九十年代以来，在菏泽成功举办了20届牡丹展览会，展览的牡丹或含苞待放或争相开放，远远望去貌似一片花海，展览的牡丹品种更是多种多样，数量达六百多种。
二、活动目的
1、通过此项活动，实现合作双方社会效益与经济效益的双丰收。
2、借此扩大菏泽牡丹社会知名度和影响力，打造曹州牡丹品牌。
3、借此向世人展现菏泽风貌，传播菏泽悠久历史文化，提高菏泽社会知名度，“文化搭台，经济唱戏”，促进招商引资，带动鲁西南经济的又好又快发展。
4、丰富菏泽人民的文化生活，促进菏泽精神文明建设。
三、指导思想
1、要本着“站位高，起点高”的原则，提升市各活动的档次和品位，吸引高层次游客。
2、景观及活动设计应体现出新、奇、特的概念。
3、一切从实际出发。要根据山东实际消费特征、文化环境以及曹州牡丹园现有条件来制定切实可行的方案，切忌盲目照搬照抄以往经验，脱离现实实际。
4、高举绿色花会旗帜，将本次活动对曹州原有绿化景观的破坏将到最低限度。
5、整个活动策划应具有可延续性，为菏泽牡丹旅游品牌文化品牌的后续推广做好铺垫。
三、活动时间
2013年4月15日---5月中旬
四、活动地点
菏泽市演武楼、曹州牡丹园、古今园、百花园 第二部分：前期宣传方案
由承天策划部策划，包括前20界菏泽国际牡丹花会精彩回顾、精彩开幕式片段、明星宣传、牡丹怒放、花都林海等五个部分，突出菏泽牡丹的久、美、多的现实。
由承天集团乐天传媒制作广告宣传片，由菏泽籍全国著名歌唱家素有“牡丹仙子”之称的彭丽媛代言，在cctv1、cctv7和各大卫视黄金时段播出广告，形成强大影响力。在腾讯视频、优酷、土豆等网络视频中大量传播，同时在传统媒介如报纸中大量刊登广告，在齐鲁晚报中设置牡丹花卉专栏。以使广告辐射面积广、效力强，对观众形成强有力的视觉震撼。以吸引游客。
第三部分：整体活动方案 整体策划思路 主体活动：
主体活动围绕“牡丹”展开，以牡丹文化为主线，依次将活动分为三个主题，分别为： 戏武迎春：将牡丹花会开幕式与菏泽武术文化、戏曲文化结合起来，提升开幕式的文化品位和看点。
群星贺会：邀请著名歌唱家、演艺家，前来演出。如从菏泽走出去的红遍全国的彭丽媛、朱之文等著名歌星。
国色天香：紧贴牡丹花会主题，开展一系列牡丹文化展示活动，如祭花神、赏花、画花、摄花、“牡丹诗会”、“全国牡丹品牌联展”、“牡丹灯谜”、“牡丹霓裳”时装表演，等等。其他活动：
招商引资洽谈会、牡丹订购签订会等 第四部分：活动分区与任务分解
依照曹州牡丹园环境景观特点，建议将整个牡丹园划分成花、武、画三大主题活动区和辅助活动表演区，根据每个区域客观条件安排相应的活动内容。
一、“花”主题活动区
区域范围：以曹州牡丹园为中心，辐射整个菏泽牡丹园区。
1、“花开盛世”第21届菏泽国际牡丹花会开幕式暨菏泽牡丹花会形象大使颁奖仪式 ⑴、时间：
菏泽国际牡丹花会开幕第一天上午 ⑵、地点： 菏泽演武楼 ⑶、现场布置：
开幕式现场主席台面向广场方向搭建，后面以《曹州赋》照壁为背景，照壁上用牡丹花布置出巨大的牡丹之都标志，衬托“花都林海”主题。⑷、活动流程：
☆ 市委书记赵瑞田发言，之后山东省省长姜大明发言 ☆ 菏泽牡丹花会形象大使颁奖授予仪式
☆ 由市长宣布和2013年第21界菏泽国际牡丹花会正式开幕 ☆ 群星演艺：戏曲-武术-歌曲-舞蹈
（整个开幕式有媒体全程跟踪报道，由cctv-
7、山东综艺、菏泽三套全程直播
1、“祭祀牡丹花神”活动暨牡丹文化廊落成开放仪式 ⑴、时间：
菏泽国际牡丹花会开幕第一天上午（开幕仪式后）⑵、地点：
曹州牡丹园内选一开阔地带 ⑶、活动构思：
祭花神活动自古以来就是我国重要民俗传统之一，相传从隋唐开始，在长江三角洲一带就设有花神庙，每年春季花开时节民间自发组织各种花神祭祀活动，如花枝挂红、祝神庙会、诗词唱和、晒种祈丰、制作花糕、赠花插花等等。然而近年来，这一传统花事活动已近绝迹，我司构思这一活动的立意便是通过复兴这一民俗活动，再现祖国千百年来的牡丹崇拜文化，唤起人们敬花、爱花、护花的生态意识，同时丰富“尚湖牡丹花会”的文化内涵和旅游看点。
⑷、现场布置
☆ 牡丹文化廊
为更加直观、形象地向游客展示中国牡丹文化，建议在牡丹文化园内建造一座回廊，邀请艺术大师在回廊两壁创作浮雕作品，作品内容以表现有关牡丹的各种神化、传说和民间风俗为主（如“牡丹充军”、“荷包牡丹的传说”、“古代花神祭拜”等等），同时，邀请书法大师在其间临摹牡丹诗词，使牡丹文化廊从此成为一处兼具艺术性和观赏性的标志性景点。
☆ 临时祭坛
备置香烛、供品以及传说中牡丹花神的塑像；祭祀其间，牡丹园内所有牡丹花枝上均挂上红绸。
☆ 周边摊位布置
可设流动摊位售卖香烛等祭祀用品、红绸、鲜花（女孩子插在头上）、香草、花糕及其他小纪念品。
⑸、活动流程：
☆ “公祭牡丹花神”仪式（具体活动方案可另行设计）☆ 牡丹文化廊落成开放仪式 ☆ 游客祭祀花神活动
3、“名花倾国”花间人像摄影大赛 ⑴、时间：
4月16日-17日，上午九时至下午五时 ⑵、地点： 百花园内
⑶、活动构思：
邀请全省专业及业余摄影师以及美女模特，围绕“牡丹和人像”这一主题进行现场拍摄，并评出一、二、三等奖。
这一活动因为是现场进行，具有聚集人群、吸引眼球的效果，能够为牡丹园带来更多的人气。
2、“牡丹霓裳”时装表演活动
1、时间：
4月18日至20日 ⑵、地点： 古今园
⑶、活动构思：
基于我市服装企业众多，可邀请省内知名服装企业赞助这一活动，对企业最新服装款式进行集中展示，也是一次对外宣传的好机会。
3、曹州牡丹诗会
1、时间：
4月15日下午1时至5时 ⑵、地点： 百花园
⑶、活动构思：
曹州人杰地灵，自古文才辈出，借此花会之际，广邀全国文人墨客汇聚菏泽，以牡丹为题，吟诗作赋，因文会友，将牡丹花会的文化内涵推到一个新的高度。
本次诗会作品可择优集结成册或镌刻于牡丹文化廊之上。
4、花车、花船巡游
1、时间：
花车巡游：牡丹花会期间 花船巡游：牡丹花会期间 ⑵、地点：
花车巡游：从演武楼出发沿市区主干道进行（具体路段待定）花船巡游：市区风景区主要游览区水域 ⑶、活动构思：
花车、花船巡游活动影响力广、参与性强，具有较大的看点和较强的宣传效应，可引起游人对牡丹花会的热烈关注。花车、花船的造型创意围绕牡丹展开，充分表现绚丽多彩的的牡丹文化和常熟古城底蕴，具体造型和数量应根据实际预算情况量力而行。此外，花车、花船的冠名赞助也是一项不菲的收入。
建议花车巡游安排在花会开幕之前进行，这样宣传效果会更好。花船巡游由于是在水上进行，可不限定时间，并以收费的方式面向游客开放。
二、“武”主题活动区
区域范围：以演武楼为核心，水浒文化城为主要场地，辐射八县。N届“水浒杯”散打赛
1、时间： 5月1日-3日 ⑵、地点： 演武楼
⑶、活动构思：
菏泽市著名的武术之乡，又是水浒文化区，是宋江故里；是义和团的起源地；历史上出了很多名垂千古的武将，如唐代徐（李）世绩；清代以来出了数位武状元，一百多个武进士，举人达一千多。
本次大赛可与各地武术馆取得合作，广泛邀请国内武术爱好者聚集菏泽、郓城，根据通行武术比赛规则，决出各种奖项，并颁发荣誉证书及相关奖品。
大赛规模、参赛人数应视演武楼实际承纳情况而定，以保证比赛顺利进行。
整个赛事过程邀请媒体全程追踪报导。
三、“画”主题活动区
区域范围：菏泽各牡丹园内
1、“花城林海”为主题，牡丹花展 ⑴、时间：
4月18日-20日
⑵、地点： 曹州牡丹园 ⑶、活动构思：
菏泽是书画之乡，邀请民间书画收藏家，现场露天举办书画展览，可观赏，也可购买。第五部分：活动招商方案（详见具体方案）1.召开牡丹订货会（1）、参与者：
菏泽市主要领导及各区县牡丹供应商，诚邀世界各地牡丹商。（2）、时间：
花会期间（3）、地点：
曹州牡丹园和xx宾馆
2、召开菏泽招商引资恰谈会
（1）、菏泽市主要领导及各区县领导，区内各大中企业，诚邀全国各地知名厂家。（2）、时间： 牡丹花会期间（3）、地点：
花都宾馆
第六部分：宣传推广方案(另行设计)第七部分：活动进程安排（详见具体方案）第八部分：活动预算：
广告预算投入：4500万-5000万 开幕式：2000万
闭幕式:600万
期间各种展览会总计预算支出：1000万-1500万 期间招商引资会议总预算：200万 其他活动预算支出：800万 总计：0.9亿-1亿元 费用投入来源：
（1）、山东财政厅预算投入：4500万（2）、菏泽市人民政府预算投入：1500万(3)、企业赞助预算投入：5500万 总计：1.1亿元人民币 收入来源：
（1）、牡丹外销；牡丹订购。（2）、门票收入：
开幕式：门票50元张
曹州牡丹园：25元张，不售学生票，持本市学生证、老年证免费。
百花园：10元张，本市户籍免费。
古今园：10元张，本市户籍免费。第九部分：活动保障
一、针对大型主题活动，且活动期横跨五一长假，活动安全有序是活动成功的前提保障。
1、园区外围有适当警力维持推广秩序；
2、园区内有少量警力（可便衣）注意维护治安，尤其防范小偷；
3、由于园内水面较多，可添设警示牌，并动员园内员工注意观察巡视。
4、考虑到长假期间可能有人流高峰，届时应考虑有专职人员巡视分流，以防意外发生.二、所有主题活动的配套游艺及服务网点和广告物料制作安装，必须保证质量和安全。兼顾到少儿和老弱残游客的行为特征，切实排除一切可能存在的安全隐患，保障游客安全。第十部分：花会组委会名单 主席:赵润田(市委书记)副主席:孙爱军(市长)、***(山东旅游局局长)会员：陈洪刚
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第三篇：花卉活动策划方案
2011年塔里木大学花卉活动策划书
设计人员：刘欢、杨伟6101209220、曹飞飞4081209214、覃江龙6101209208 设计时间：2011年10月10日
一、活动背景：
近年来塔里木大学除植物科学学院以及个别对花卉感兴趣同学外，很少有人了解花卉，遇见漂亮的花，不知其名，不知其意，以及很多人送礼时不知该送什么花。很多人有了解花卉的意愿，这方面的知识急需普及。
二、活动目的：
本活动是具有一定的普及知识的校园性活动，是纯公益性质的校园活动。目的是在丰富学生的校园文化生活。通过这次活动的举行，可进一步增强学生对花卉知识的了解，增加对花卉知识的兴趣。
二、宗旨：丰富学生的校园文化生活，增加对于花卉知识的了解及兴趣。
三、活动相关：
活动主题：丰富知识，陶冶情操
活动对象：我校全体学生
活动时间：11月21、22日
活动地点：小市场对面学校花卉繁育基地
活动人员：全校学生自由报名
组织成员：覃江龙、曹飞飞、刘欢、杨伟
四、活动内容及具体安排：
1.前期准备工作：
收集统计自养花卉：花卉的资料
宣传工作：由小组成员前一周做好展板，在花卉展开始前放在食堂前做宣传，并在一食堂前挂相应的横幅。开始展出时再将板块拿到场地处。
与校花卉繁育基地协商展出事项，注意事项，人次，赞助等事项。
2.宣传:11月13日-11月20日
a.贴关于花卉的海报 在两食堂及教学楼宿舍楼
b在食堂门口找专人宣讲
c发通知单给在校学生
d在各个专业qq群发通知
e找人互相通知，转达
3.具体安排：
11月21及22日
上午10：00由覃江龙、曹飞飞、刘欢负责到校花卉繁育基地准备参观事项，（包括集合地点参观人员的带领）以及接待，解说活动（解说由花卉基地人员支持）。派杨伟负责拍照。
首先，当人员来临后，刘欢负责去文科楼门口接待，将人员按队列依次进入。第二，当人员进入后，由花卉基地工作人员解说，曹飞飞覃江龙负责协助。第三，对于参观人员的问题，工作人员给予解答及帮助。
第四，结束后，协助花卉基地清理卫生
随机抽取对花卉感兴趣的同学并送一些花苗作为礼物。
五、经费预算：
1.横幅制作费：45元
2.展板制作费：5元
3.其他费用：50
注：宣传费用等由花卉基地赞助共计100元（多退少补）（赠送花卉由基地负责）
六、注意事项：
1.如依次来临人员过多，安排好进入人员数量及秩序。
2.工作人员在活动期间注意穿着，不要穿奇装异服。
4.工作人员对待前来询问的同学要礼貌。
附表一：
一、总工作人员 ：刘欢、杨伟、曹飞飞、覃江龙。
第四篇：＊＊网整体策划方案
世纪网整体筹划方案
前言：
方案分为五个部份组成：一是人员的分配及职责，二是网站的构架及建设，三是市场的运作，四是硬件的投资，五是工作制度。下面将进行细化：
一、人员的分配、待遇及职责
1、人员的分配：经理1名、程序员2名、网站美工2名、市场人员假设干名。
2、人员职责：
经理
岗位职责：
1、负责网络中心人员调动及任免；
2、负责网络中心人员的考核；
2、筹划和组织工程开发，开发设计网站新功能，协同程序员完成网站升级工作；
3、负责网站市场推广、网站销售、客户效劳等各项工作；
4、跟踪行业动态，跟进用户反应信息；
5、负责网络中心人员日常工作完成情况；
6、配合其它部门的工作；
任职要求：
教育程度：大学专科
经验：二年以上工作经验
知识与技能：
1、熟悉网站的市场运作；
2、熟悉相关的编程语言；
3、善于沟通，有良好的团队精神；
4、有较强的市场洞察能力，及时开发新的工程；
5、善于与客户沟通，及时调用策略。
待遇：
1800元〔底薪〕+5%提成程序员
岗位职责：
1、负责网络中心各网站开发与测试，维护已有程序的升级和错误更正；
2、参与工程开发，开发设计网站新功能，协同完成网站升级工作；
3、配合网站编辑、网站市场推广、网站销售、客户效劳等完成基于网站的各项工作；
4、跟踪行业动态，跟进用户反应信息，为改善网站的功能提供建议；
5、负责网站的日常后台维护、效劳器维护等工作、负责网站的日常质量监测工作。
任职要求：
教育程度：大学专科
经验：二年以上工作经验
知识与技能：
1、拥有网站程序设计相关工作经验，对Linux、Apache、PHP、ASP、CGI、MySQL结构熟悉。请附个人作品网址；
2、2年以上PHP编程经验，精通ASP、php编程；
3、熟悉PHP、ASP环境配置，熟练掌握XML、Java
Script、HTML、CSS编写技能，能进行Ajax应用开发；
4、熟悉Linux/BSD/Windows等操作系统的效劳器架设配置；
5、有XOOPS架站经验优先。
待遇：
2000元〔底薪〕+3%提成网站美工
岗位职责
1、网站网页设计，根据要求进行平面网页的创意设计；
2、平面网页制作，配合公司网站需要制作平面网页；
3、协助网站编辑，在需要的时候协助网站编辑进行页面修改工作，根据设计稿，进行页面切割制作。
任职要求
教育程度：大专
经验：二年以上工作经验
知识与技能：
1、美术相关专业毕业，大学专科及以上学历；
2、精通Photoshop、Flash、Fireworks、Dreamweaver、Illustrator等相关网页设计制作软件；
3、有良好美术根底和设计理念，优秀的创意能力、平面设计能力和Flash动画设计能力；
4、熟悉网站开发流程，熟悉HTML代码，两年以上网站美术设计和网页用户界面设计经验；
5、富有敬业、团队协作精神和极强的沟通协调能力，能承受加班和工作压力；
待遇：
1200元〔底薪〕+3%提成市场人员〔可兼职〕
知识与技能：
1、熟悉网站的结构；
2、熟悉相关的网站业务；
3、善于沟通，有良好的团队精神；
4、有较强的市场洞察能力；
5、善于与客户沟通，及时调用策略。
专职待遇：
500元〔底薪〕+3%提成兼职待遇：
5%提成二、网站的构架及建设
网站首页构架栏目有：新闻、、电脑、影视、人才、旅游、百业、商城、女性、房产、笑话、广告、交友、博客、论坛
网站建设时间安排：第一个月，网站的定位、构架及测试；第二个月网站内容的丰富及更新，第三个月网站开始正式营业。
三、市场的运作
一个网站的建设是为了更好的效劳于社会，再效劳于社会的同时，把利润最大化是我们最追的目标。下面将例出以下几点可行性的市场运作方式：
1、报价：可在线查看
报价，网站上报价一定要比实际购置的廉价，这样有利于网络的推广及的销售，可与
供给商联合推出；
2、电脑方面：可添加相关电脑根底知识以及电脑配置，每月推出一款主打名牌机或组装机，有助于电脑的销售；
3、影视频道：前期免费放送给网友看，到一定程度上，实行点卡制或包月制，可与电信部门一起参与；
4、人才招聘：前期免费发布人才信息，时机成熟后，招聘方〔企业〕收取一定的金额；
5、商城效劳：前期免费发布供求信息，后期将与相关超市或商城洽谈，帮超市或商城销售一样商品，获得多少个点；
6、信息百业：前期免费发布供求信息，条件成熟后，每家收取一定的金额〔100—200元〕；
7、广告费用：与大企业洽谈，每年或每月在网站发布广告，收取金额；
8、网站建设：可根据客户所需，为客户产品建设网站，收取一定金额；
9、空间租赁：为了前期保证网站的正常运行，可出租一部份的硬盘空间，收取1M/1元。
四、硬件的投资
1、效劳器两台；价位在3万元左右
2、光纤接入：采用两条光纤
800—1000元
3、电脑四台：配置在6000元以上
共24000元
4、笔记本电脑1台：主要用于客户的沟通，配置在12000元
合计:67000元
五、工作制度：
每天工作由经理进行分配，下班前向经理汇报工作情况，由经理进行考核，经理每周向总经理汇报每周的工作情况。
作息时间：
夏天
上午8：00——12：00
下午：2：30——6：30
其它季度另行通知
第五篇：茶庄整体策划方案
茶庄整体策划方案
一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶庄的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：
1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。
3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。
4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。
a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。
c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。
d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。
e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。
f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。
其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。
二、茶庄装饰：茶庄的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶销售区装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买欲望。
外装饰有以下几个要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。
2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶庄大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大
漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。
3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。
4、橱窗：橱窗是茶庄的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。
5、店门：茶庄的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。
6、外部灯光：茶庄外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如“龙荼茗茶”、“老舍茶庄”、“龙荼茶艺馆”、“大旗门茶楼” 都是很不错的字号。
内装饰的几个要素:
1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。
2、墙面：茶叶销售区的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。
3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。
4、灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。
5、点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。
内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。
三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。
四、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。
五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨
慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。
作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。
六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。
七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱砖茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。
八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。
九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。
十、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。
十一、有条件的茶庄可以与品茶、茶店、茶艺合为一体：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？
十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换
上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。
十三、提高营业员的整体素质：一个茶庄经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶庄的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶庄是否能够产生效益的关键，一般应具备以下专业素质：
1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。
2、敏锐的观察力褐判断力：营业员必须“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。
3、较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的方法为“接
一、问
二、联系三”已是灵活反应的具体表现。
4、较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的重要手段，语言表达对营业十分重要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应掌握好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活掌握。
5、较强的自我控制能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员控制好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客就是上帝”请营业员牢牢记住。
6、具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包括对假币、外币、各种支票的识别能力，以及发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。
总之，一个茶庄营业人员必须具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶庄营业员的重要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的营业员实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，实在不合算。
十四、建立规范的财务制度：经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。
十五、建立严格的营业制度：作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱，以下是“龙荼茗茶”营业制度，仅供参考。
（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。
（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。
（三）营业过程中做到：
1、微笑服务、举止端庄；
2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；
3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；
4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。
（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。
（五）认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。
十个不准即：
1、不准在柜台内吃东西；
2、不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹；
3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；
4、不准在柜台上座着接待客人；
5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；
6、不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事；
7、不准烤火价、趴货台；
8、不准挪用商品销售款；
9、不准擅自离开工作岗位；
10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。
六个一样：
1、生人、熟人一样；
2、大人、小孩一样；
3、买和不买一样；
4、忙和闲一样；
5、买商品和退商品一样；
6、一般顾客和个别顾客一样。
制度制定好了，不能视为形式，必须长期的严格执行。
十六、做好售后服务工作：营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。
十七、做好广告、促销工作：广告、促销对商家的重要性是众所周知的，有条件的茶店，完全可以利用茶楼网chalou.com、电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。
十八、做好长期作战的准备：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。
十九、逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二各茶庄效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大，愿天下茶界同仁，齐心协力、共同壮大，以振我中国传统茶
叶之雄风，与洋茶争夺国际市场，中国茶叶一定能胜利。
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