创业计划中的环境分析和行动计划

第一篇：创业计划中的环境分析和行动计划

创业计划中的环境分析和行动计划

SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）

我国花卉产业的环境分析

一、环境分析

◆我国花卉的行业现状

我国发展花卉产业只有20多年的时间，作为一项新兴产业，其发展迅猛。从1984年到2003年的20年间，我国花卉种植面积增长了27倍，产值增长了57倍，出口创汇增长了47倍，分别达到了43.5万公顷、353亿元和9756万美元。据统计，中国花卉面积近12万公顷，销售额540余亿元。鲜切花产量27亿支，盆栽植物21亿盆。花卉产品的整体质量有所提高，产品呈多样化，目前已由盆景和小盆花发展到鲜切花、盆花、观赏植物、草坪和传统盆景五大类，初步满足了不同消费者对花卉产品的要求。

花卉贸易及消费现状。近年来，我国花卉出口贸易稳步提高。据有关统计资料显示，2000年的全国花卉出口贸易额为2830.1万美元、2001年为8003.8万美元、2002年为8283.17万美元、2003年上升到了9756.8万美元，分别比前三年增长244.75%、21.91%、17.79%。在我国花卉出口较稳定增长的同时,花卉进口量也迅速增加，并且进口增长幅度大于出口增长幅度。在消费方面与其他国家相比,中国的人均花卉消费水平很低,中国花卉消费金额每年仅有0.7欧元,仅为世界人均水平的十分之一,人均花卉消费水平很低;中国花卉消费主要集中于大中城市,农村花卉消费几乎为空白,中小城市的消费也比较少。

★我国花卉产业的优势

我国花卉生产有许多有利条件，一是我国是世界花卉原产地之一，花卉栽培有2000多年的历史，有着丰富的种质资源。二是幅员辽阔，气候带广，有较强的生态资源优势。三是劳动力资源丰富，花卉产品成本较低，有较强的价格优势。四是随着我国的国民经济持续发展，节日庆典消费和集团消费将不断增加，市场十分广阔。五是我国加入WTO后，将为花卉的出口创汇提供良好的机遇。★我国花卉产业的劣势

▲花卉产品结构严重失衡

我国花卉产品结构严重失衡，绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数。据介绍，我国花卉销售额最高年份时达到540亿元，但八成以上是观叶植物、绿化苗木和草皮，鲜切花和盆花所占比例有限。

▲产业效益低下

与一些花卉大国相比，我国的花卉产业效益还很低下。我国花卉栽培面积位居世

界第一，但是鲜花总量占国际市场的比例约为3%。据了解，我国大多数大中城市的鲜花六成以上都是进口的，自产鲜花份额微不足道，由于重视程度和投入不够，不少本地花卉还在节节萎缩。

▲ 产业发展缺乏技术后劲和内涵

我国花卉产业缺乏技术后劲和内涵，正面临考验。传统的大路货花卉不注重科研更新和提纯壮种，品种严重退化，已经难登大雅之堂。

▲ 国际市场竞争力低

近年来，我过花卉产业呈现出超常规发展态势，生产面积增长过快、产品结构不合理，导致质量低、效益低，导致在国际市场上竞争力低。

◆ 我国花卉行业的发展前景

▲ 花卉是大有潜力的朝阳产业

我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。如果我国人均鲜花消费能力提高到人均5元，仅国内个人年消费总值就增加37亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。

▲ 西部大开发战略将带动花卉市场的发展

当前国家实施西部大开发战略，专家预测，以生态环境建设为切入点，西部12省区仅退耕还林对苗木的年需求量就在400亿株以上，缺口很大。西部广大地区的退耕还林、治理沙漠化、石漠化、泥石流、建设绿色通道工程等对花卉苗木有很大的需求量。

▲ 小城镇建设为花卉业提供了较大的发展空间

全国范围内的城市与小城镇建设将掀起城市绿化、美化的热潮。以广西为例，按照规划，“十五”末广西的城镇化水平将由目前的23％提高到31％，届时城市建成区绿化覆盖率、绿地率、人均公共绿地面积将分别达到36％、30％和10平方米。这为花卉业提供了较大的产业发展空间。

▲ 国际花市的活跃为我国花卉业开辟了另一增长点

目前，国际花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以10％以上的速度递增。就鲜花消费来说，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。我国也已跻身世界花卉生产和消费大国行列，特别是我国的盆景和珍稀花卉在国际市场上十分抢手，出口前景广阔，近10年来，我国花卉出口创汇额达2.6亿元以上，以后，随着我国花卉产品的品质、规模等不断提高，花卉出口业还将呈不断增长趋势。

二、制定行动计划

1.进一步加大对花卉产业的科技投入,加速品种创新。

虽然中国的花卉种植面积居世界第一，但产值却不足世界花卉贸易总额的1%，其中很大的一个原因就是我们没有更多的、属于自己的、独特的花色品种，很多花卉企业现在仅仅发挥着引进、栽培、繁殖的功能，没有自己的品种，企业可以与科研院所合作，运用基因工程等先进技术手段，加快新品种的培育进程。可以充分发挥科研院所的科研优势，又可以充分利用企业在生产、销售、推广上的优势。

2.优化产业结构，发挥资源优势，充分开发和利用我国特有的花卉种质资源，形成特色产品。

加快培育优新品种,建立良种繁育场,花卉品质改良中心,加快国内花卉野生资源的开发、驯化和示范推广,同时加强对国外花卉品种的引进和培育。

3.健全合理完善的流通网络。

完善合理的信息和流通体系是发展花卉业的必需前提。流通网络是生产和消费之间的桥梁,花卉生产和销售是一对矛盾,是发展花卉企业成败的一个重要因素。国外已经健全了供销渠道的系统化管理,如荷兰设立的花卉拍卖市场,我国是否可以借鉴。目前我国的花卉交易市场尚不健全,全国花卉市场网络还没有形成,因而要改变目前花卉企业供求脱节、流通不畅、封闭、零散的状况,就需要合理规划,形成流畅的全国花卉交易市场网络,使花卉产业健康、顺利的发展。

4.利用资源优势,降低生产成本。

在花卉生产成本中,设施能源成本占较大比重。一些国家缺乏优越的自然条件,只能利用设施和能源来弥补,提高了生产成本。我国幅员辽阔,气候类型丰富多样,适合多种花卉生长,我们应充分利用这一自然优势,按照“适地生产”的原则,通过合理规划和区域布局,大大降低能源和设施投入,实现低成本目标。另外,花卉产业属于劳动密集型产业,我国人口多,在劳动力资源方面占优势,劳动力成本相对较低,在产业竞争中具相对比较优势。

我国花卉业具有很大的发展潜力和独特的优势,权威人士分析，21世 纪的世界花卉中心将移至亚洲，中国将成为世界花卉界公认的最具生产力和消费力的国家。在发展花卉产业中要善于扬长避短,不但要学习国外的先进技术，全面与国际接轨，更重要的是发挥中国的种质资源，挖掘、开发独特的花卉品种同时加大科技投入，提高产品的科技含量，增强竞争力，才能参与国际花卉业的竞争。

第二篇：创业行动计划

行动计划——后期

目标：成本回收，培养顾客忠诚度，扩大规模

威客模式网站本身是C2C网站，可以实现三赢，需求者可以得到最满意的解决方案，而回答者可以得到收入，实现知识的升值，同时网站可以从中收取固定的比例作为利润的来源。在大多数悬赏式的威客网站上，计划所有竞标项目都是由客户自己定价，竞标威客必须接受该价格，每个项目客户100%付款，放心竞标，客户评标后，中标会员将得到总标额的80%，其余20%作为网站运作费用和利润来源。

怎么才能拥有自己的客户资源？吸引更多的客人？

客户资源是经过自己努力而赢得的，关键在推广和信誉。

一、选对推广的方法。一般采取QQ群、论坛、博客、搜索引擎、邮件等推广，多交朋友，吸引朋友到自己的网站、博客等阵地，来来往往的人多了，自然就有了人气，有了流量了。

二、要坚持。不要看现在信誉低，流量小，坚持下去，流量自然大了。

三、要诚信待客。诚信服务是最重要的一点，服务环节想顾客之所想，为顾客排忧解难，增加信誉，就会带来了客流量。

如果无法把网站做大，那么就要做专，做专之后再做大就更容易

1.店面数量的增多自然也会直接扩大交易规模

2.由专业特色服务扩展到相关服务

3.用户目前的需求过于单一，只是纯粹的发布和接受功能，生产决定消费，网站内容的单一造成了用户需求单一，也造成了市场产品的单一，一件商品的开发程度是有限的，只有不停的更新和增加商品市场才能做大，需求才能增加。

问题：悬赏模式造成了资源的极大浪费？

解决方案：神马网是一个网络信息交易平台，主要提供信息数字产品的交易以及个性定制悬赏服务。信息数字产品主要是指文案、策划、图片素材、平面设计等方面的产品。神马网不设“门槛”，只要你觉得你的文案够好、图片够美、设计够新你都可以上传到神马网，成为神马网卖家出售你的信息数字产品。你也可以通过解决神马网上各类需求，让你的能力转化成为实际效益。

问题：如何稳定现有客户？

解决方案：鼓励会员介绍注册用户，积分制度，一方面增加了注册人数，另一方面，稳定了现有用户。一箭双雕。成本支出很少，相对而言该部分的支出，很有针对性，支出和收入比明显。先你必须言而有信,同时服务要热情周到。逢年过节可以适当的问候关心一下，最大限度的为顾客考虑。可以让顾客得到更多的实惠和好处，就可以了。

问题：如何不断的更新和增加商品市场？

解决方案：核心竞争力

第三篇：大学生创业环境分析

大学生创业环境分析

一、大学生创业实例

2012年11月1日上午，安徽科技学院植物科学学院2009级在校大学生邵蒙等人创办的温馨驿站网络超市在大学生创业园隆重开业，安徽科技学院学生温馨驿站创业团队自主学习创办。实体店与虚拟店相结合发展,送货上门货到付款。

走进不足20平米的小店，货架上琳琅满目的商品吸引人眼球。从在天桥上摆地摊到在校园偏僻地点租房销售，直至今日在新校区创业园入驻，这个店面背后18人的创业团队走过了一段并不平坦的路。

这样的一个网络超市，实体店与网络相结合的模式，符合我校学生消费的特点，立足于大学生，方便和温暖大学生，“温馨网超”就在这样的形势和目标下应运而生。从第一次走上创业的道路到现在，这群年轻人已走过两年的时间。起初仅仅是地摊小商品，经营范围有限，受众人群小；出售量不佳，利润低；常常被投以不解甚至冷漠的目光，校园的文化建设也限制着这种小摊点的生存；经营中与其他团体的利益冲突，常常让他们陷入尴尬的境地。

但他们始终坚持着，经过长达两年的奋斗，他们积累了一定的经验和资金，在学校政策的引导下，他们花了两个月的时间完成了创业计划书，并通过了评估获得了入驻创业园的机会，从此，一个属于自己的网店——“温馨网超”走进了人们的视线。

二、大学生创业环境分析

1、微观环境

在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个详细的分析，具体如下：1.制定计划书。在创业之前一个相对完善的计划书是非常有必要的。我校的温馨网超制定营销计划时将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境。各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。温馨网超的目标市场就是我们的在校大学生。3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境。如将店址选在大学附近，或者是交通比较便利的地区，我校的温馨网超正是很好的利用了学校的资源在我校的西区扎根了。4.选货以及进货。选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种，销售趋势如何，存量多少，价格涨势如何，购买力状况如何?进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大5.供应商。供应商是指为企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包

括提供原材料、设备、能源、劳务和其他用品等。因为大学生的资金比较匮乏，没有很大的进货量所以供应商的选择应当适合自己的店面大小。6.产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。网超为满足我校学生的需求，所销售的商品多为生活日用品，且价格较同类商场便宜。

2、宏观环境

资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎！甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。温馨网超由一个十八人的团队组成，了解了国家对大学生创业的优惠政策，和学校对大学生创业的大力支持。

为了鼓励大学生自主创业，国家针对全国所有自主创业的大学生制定多种优惠政策。另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际。这具体包括：第一，为大学生创业者提供相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管理、信息咨询和公共服务等，以保证创业活动顺利进行。第二，建立面向大学生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。第三，为大学生创业者提供社会保障。要使大学生创业精神高涨，必须建立健全社会保障机制，为大学生创业者解除后顾之忧。第四，社会舆论环境：政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，既鼓励、赞赏成功，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出的努力和创业精神都予以积极的肯定和尊重。舆论环境整体而言比较理想。大众媒体在大学生创业过程中也起着重要的作用。大众媒体是大学生取得信息的重要媒介，大众媒体应该从事实出发，不要过分夸大创业中的成功事例，应尽量客观、全面地向大学生提供创业的知识和信息，使大学生创业尽快走向理性化，减少不必要的损失。这样一来，才能形成大学生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会鼓励大学生创业与大学生渴望创业成功之间也就找到了更加合理的契合点。

三、大学生创业环境的优势和不足

1、大学生创业的优势

大学生创业优势很明显：对事物较有领悟力，有些东西一点即通；自主学习知识的能力强；接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；思维普遍活跃，不管是能不能干、至少是敢干；自信心较足，对认准的事情有激情去做；年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；没有成家的高职大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。温馨网超的创业者从校园摆地摊开始，怀着对创业的激情和理想，积极为创业做了大量的准备工作，从开始的策划到最后的实践，直至取得了良好的成绩，那种敢于拼敢失败的精神起了很大的作用。

2、大学生创业的不足

毋庸讳言，大学生创业时也存在一些缺点：缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商业前景的项目。许多创业点子经不起市场的考验；喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至有毕业后继续依赖父母过日子的想法；心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了。

四、大学生如何适应和利用创业环境

接受创业教育，培养创业意识。作为高等教育本身，应加强高校创业教育，为大学生创业奠定坚实的基础。我校在创业教育上做了很多的努力，先后开设了大学生创业学、大学生创业教育等课程。创业教育是高等教育发展的内在要求和必然趋势，它是—种全新的教育理念，在传统教育的基础上更加注重培养学生的创业意识、创业精神、创业品质和创业能力。

在当前建设创新型国家的时代背景下，高校要肩负起为社会培养创新业人才的使命，逐步建立并完善大学生创业教育体系。一方面。高校要结合当前大学生的思想状况和创世需要，进一步加强和改进大学生的思想教育工作，通过多种方式引导广大学生树立正确的人生观、价值观和强烈的社会责任感，努力培养其吃苦耐劳、勇于面对挑战、自信心和诚信等良好的创业人格，为创业奠定坚实的思想基础。另一方面，高校的创业教育应建立在对教学内容和教育方式改革的基础。注重创新和实践。此外，高校要充分利用社会资源，加强与相关政府部门和企业界的联系，建立大学生创业教育实习基地。邀请社会上的一些创业成功人士到学校开设创业讲座，灌输创业理念，激发大学生的创业意识，拓宽大学生的创业知识面，增强大学生的创业自信心。要挑战自我，不断提高创业素质。所谓人的素质，通常是指人生存和发展的各种内在基础条件的总和。客观地看，不说一心求学、不谙世事的大学生，就是那些在社会上摸爬滚打多年的创业者，身上也或多或少地有着这样或者那样的素质缺陷。关键的是，大学生对待自己的素质缺陷，要有一种科学的态度。要认识到提高素质是一个漫长的过程，也是一个艰苦的过程，不可能一蹴而就，必须在学习中实践，在实践中完善。应对政治、经济、文化、习俗等不断变化的复杂社会环境的挑战，在书本中学到的知识远远不够，在实践中增长的才干也未必能保持终身的优势。因此必须树立终身受教育的观点，不断地更新知识结构，不断尝试各种创业、守业的方式，不断地完善自身素质。

要克服一定要具备了完整的创业素质才开始创业的狭隘观念，要将自身素质的提高与寻求他人的支持有机地结合起来，协作竞争，合作取胜，共同发展。要抓住机遇，顺应时代环境。

大学生面临着一个创业的好时代，这个时代有更多的机会让人们去选择自己的命运，去改变自己的命运。当机遇来临的时候，要注意从社会的需要中发现机遇，并围绕这种需要进行创造，以最快最有效的方式满足社会的需求。要通过踏实的工作来驾驭机遇。通过艰苦而诚实的劳动去获取成功。要在洞察和分析时代环境中创造机遇，并在进与退、得与失、成与败之中进行选择与整合，以便在新的需求即将出现的时候，或者市场的游戏规则即将改变的时候，抓住时机率先进入，以此获得先机及丰厚的回报。

要把握地利，善用地域环境。无论是处于好的地域环境，或者是处于差的地域环境，都可以利用地域的特点和有利之处进行创业。在一些发达城市，创业空气浓厚，对创业的支持包容度大，许多大学生创业者就是利用了这种地利，充分发挥自己的才干获得了事业的成功。但是，地域环境差的地方也有地利，是最需要建功立业的地方，穷乡僻野有时也会变成创业的肥沃土壤。地域环境的地利，有的是比较明显的，有的则比较隐蔽。对于明显的地利要敢于利用、善于利用；对不明显的地利，也要去挖掘，去使用。比如当地的自然资源、人力资源、历史沿革、风俗传统等等都要明了于心。具体怎么利用，要依据自己的创业目标而定。

要善于经营，构筑物质环境。在现代社会创业，必须以经营为手段，最大限度地利用现有的物质资源，进行有效的管理与使用，只有这样，创业才能得以健康发展。要充分利用国家政策法规获得物质上的实惠。要善于经营自己的“知本资源”，懂得“知本”作价和股权比例等具体问题的操作程序，了解其中的游戏规则，以知识优势和技术成果去获取经营产权。要善于利用金融支持体系的支持，虽然目前我国证券市场尚不完备，二板市场尚未建立，但是，随着高科技创业的兴起，境外风险投资商开始在国内投资，国内风险投资基金或公司也开始为大学生创业注入资本，民间投资、风险投资将更为放开，二板市场也会很快建立，创业的资本环境会更加完善。综上所述，大学生创业离不开良好的环境支持。

我国大学生创业的发展历史较短，还存在诸多不利的环境因素，制约了大学生创业的健康发展，亟需采取措施加以改善。由于大学生创业环境涉及多方面因素，因而其完善必将是一项长期、复杂的系统工程，需要政府、高校和社会等主体的共同参与和协同配合，积极构建良好的大学生创业环境建设体系。在全社会营造起一种创业型的社会文化，形成鼓励创业、尊重创业、宽容失败的良好社会文化氛围。为大学生创业创造宽松、和谐的环境，从而激发更多的大学生投身创业浪潮。

第四篇：大学生创业环境分析

大学生创业的外部环境分析

（1）、人口环境

中国的人口一直是世界之最，从大学生方面看，中国在2010年大学生人数将达到3000万，这是一个庞大的群体。对商业而言，这将是一个庞大的市场机会。全球人口持续增长，意味着人民生活必需品的需求增加。90%的新生人口在发展中国家增加，使得需求层次的升级受影响。

随着生活条件和医疗条件的改善，人口的平均寿命大大延长，老年市场比较有前景。

（2）、经济

近三十几年，中国的经济发展迅速，对外开放进一步加深，加入WTO，成功举办奥运会，世博会，与世界的进一步接轨为中国的广大创业者也带来了巨大商机。随着社会经济发展，科学技术的进步，人均收入大大提高，此时的大学生创业无疑是不错的环境。

近几年，中国经济发展的问题也日益暴露。GDP的增长以巨大的资源负担为代价，国外的大型跨国企业挤占中国市场，新生的大学生创业者面临的是更为激烈的竞争环境和来自国内国外的双重挑战。

同时，虽然国家实施了许多鼓励创业的政策。但目前的经济现实是大量的政府补助的资金流向本已财政雄厚的国有企业，各中小企业经营在税收等各个方面都没有国有企业的优惠，使其经营更为困难，创业就更为不利，权力资本的暴利在扩大而中小企业普通民众的盈利空间被挤压。

（3）、自然环境

中国人口众多，拥有广泛的市场，而大学生创业地点又多选在较为繁华的大都市或省会城市，市场潜力巨大。以北京为例，北京人口密集，在那里开饭店经营得当没有赔钱的，只在乎赚得多少而已。

从总体上看，中国自然资源十分丰富，但资源利用率低，大量资源遭到浪费，这一方面是中国的开采技术不够，另一方面也是中国人受传统资源观影响，认识不到资源的稀缺性。自然资源提高利用效率十分必要。如今面临资源短缺、环境污染严重、能源资源成本上升的难题。实行生态营销、绿色管理是大势所趋。

（4）、科技环境

科学技术是第一生产力，科技发展对经济发展有巨大影响。当前，世界新科技革命正在兴起，生产的增长越来越多的依赖科技进步，以互联网为例，互联网技术的发展伴随而来的就是信息的大爆炸，网上各种创业机会，风险投资，加盟信息业越来越多。而创业者也可通过互联网更好的掌握经济状况和市场行情，为自己的创业提供更多的竞争信息。作为大学生能更好的紧跟科技的发展。更多的考虑应用尖端技术，以适用知识经济时代的发展。

（5）、政治法律

中国国内环境稳定，有利于经济发展和人民货币收入。

政府对大学生自主创业提供各方面的保障，如：简化不必要的程序；建立自主创业教育培训中心免费为大学生提供项目风险评估和指导；尽快落实国家相关针对大学生创业的税收减免的优惠政策；大学生创办的企业被认定为青年就业见习基地的，就可以享受市有关补贴；对大学生创业失败经机构审查非人为故意的，可免除所贷资金利息等。高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。

（6）、社会文化

十七大上，国家“以创业带动就业”，表明这个社会对创业地位的进一步重视，创业已成中国社会的一部分。高校和社会越来越注重大学生的创业。例如举办“挑战杯大学生创业大赛”，欧莱雅“全球商业策略竞赛”等可以为大学生创业积累项目和经验；又有像“赢在中国”这样的节目为创业寻求投资。

但我们也不能忽略一个事实：当前大学生创业少有高技术的项目，无论是在校的还是毕业以后的大学生，大多数都是经营缺乏技术含量的小本生意。大学生在校所学的技术仍未很好的应用到创业中去，创新意识也不够强烈。

大学生创业还缺乏系统的创业教育，而我国社会目前对创业教育方面的发展还很不足。中国是个多民族的国家，宗教色彩浓厚，影响人们的消费活动，这也是一个商机。

第五篇：创业计划书环境分析

第一部分：宏观环境的分析

进行宏观环境的分析，运用PEST分析。1.政治环境 2.经济环境：

3.社会环境：社会趋势

4.技术环境：线上营销的技术越趋完善 第二部分：市场分析

1.市场现状综述：培训市场的分析、大学生需求分析

2.竞争厂商概览：乐器购买点变为培训机构的趋势，竞争者的优劣势

3.目标顾客与目标市场：目标顾客群（为什么选择这个群体，他的市场潜力）4.本服务的市场定位 第三部分：战略分析

1.环境、资源、能力分析 2.战略选择 3.战略实施

第四部分：营销策略

1.服务规划：有没有扩大市场的打算、长期规划怎么样 2.价格决策：如何定价 3.营销渠道的选择 4.促销计划与广告 5.营销队伍的管理