安徽省花卉市场分析（共5则范文）

第一篇：安徽省花卉市场分析（共）

安徽省花卉市场分析

苗木花卉是加强绿化生态建设、完善生态功能、美化人居环境的重要物质载体,发展苗木花卉产业对推进社会文明、加快新农村建设、全面建设生态园林城市等,都具有重要作用。花卉产业成为农业产业结构调整和促进农民增收的亮点[ 1 ]。现阶段,中国苗木花卉业既是一项朝阳事业,又是一项新兴产业。苗木花卉产业的区域化种植、专业化经营、规模化发展是中国提高花卉产品质量、降低生产成本的重要策略[ 2 ]。目前,安徽省的花卉产业处于发展与整合的关键时期。安徽苗木花卉发展有基础、有优势、有机遇、也有挑战。为进一步抢抓机遇,加快推进安徽省这一朝阳产业的跨越式发展,推进其产业结构升级和增长方式转变。安徽省苗木花卉产业现状

1.1 苗木花卉生产情况 据安徽省花卉协会不完全统计安徽省苗木花卉种植面积达3万多hm2 ,拥有苗木花卉专业市场57个,大中型苗木花卉企业201家,从业人员35万,苗木花卉业年产值达到38亿元。全省不少地方形成了自己的当家产品、主打产品、特色产品。全省苗木花卉生产销售正呈现出大发展的良好势头。

1.2 苗木花卉生产布局 主要集中在合肥、黄山、芜湖、滁州等地,其他区域都有零星生产,陆续兴起。

1.2.1 合肥市。据合肥市苗木花卉协统计,截止2009年6月,合肥市苗木花卉生产面积

1.5万多hm2 ,约占全省一半,其中苗木花卉生产用温室、大棚面积65 m2。2009年全市苗

木花卉总销售额18亿元。苗木花卉已成为合肥市森林生态体系的重要组成部分,为建设生态合肥作出了积极贡献。尤其是肥西县苗木花卉面积已达1.2万hm2 ,以园林绿化苗木生产为主,成为合肥市西南部的重要生态屏障。肥西县“三岗”苗木被授予“安徽省著名商标”,肥西县“中国中部花木城”被国家林业局命名为“安徽三岗国家级苗木花卉市场”。合肥市裕丰花鸟虫鱼市场被农业部授予“国家重点花卉市场”。

1.2.2 芜湖市。据统计,芜湖市苗木花卉种植面积1.2万hm2 ,大部分生产园林绿化苗木,培育少量盆景。花木种植经营户1万余户,从业人员5万余人,年产值7亿元。芜湖市已经举办了3届苗交会和7届花木盆景展,获得国内外各项花木展奖牌50余枚,并荣获首届“绿博会”全国地级市唯一的优秀组织金奖和1个盆景金奖,是安徽省内率先开展并完成花木企业ISO9001、ISO2000 国际质量体系认证最多的城市。

1.2.3 黄山市。黄山市是安徽省重点林区和举世闻名的旅游胜地,林业用地面积80万hm2 ,森林覆盖率77.4%,森林资源居安徽省之首。物种繁多,古树名木和珍稀保护植物遍布其境,丰富的物种资源和优越的自然条件为苗木花卉业的发展提供了良好的基础。黄山市徽文化底蕴深厚,是徽派盆景的发源地,从事花木盆景生产已有1 000多年的历史。全市苗木花卉生产面积740 hm2 ,培育各类绿化苗木740万株,盆景(花)140万盆,年产值近1亿元。

1.2.4 滁州市。滁州市苗木花卉集中在滁州市南谯区。该区位于南京、上海、扬州、合肥、蚌埠等大中城市群之间。目前,南谯区委、区政府高度重视,出台了加快发展苗木花卉的政策,利用区位优势,确立了“依托南京市汤泉花木基地,展示花木大区形象”的发展思路,对土地使用权进行流转,鼓励花木大户在311、206省道、104国道沿线承包土地搞花木生产。

明确把苗木花卉业作为该南谯林业的“四大产业”之一,加上近几年市场行情持续走高,农民积极性空前高涨,苗木花卉产业蓬勃发展。

1.2.5 阜阳市。阜阳市的苗木花卉产业属于后起之秀,主要集中在颍上县,创新出一条特色之路。颍上县的卜子村已建成为皖西北较大的集种植、养殖、度假、休闲娱乐为一体的生态示范村。颍上茂生香草植物园占地仅20 hm2 ,培育出了香草类型包括薰衣草、迷迭香、鼠尾草等几十个品种,每年可以提供各种不同类型的香草种苗和盆苗总计300万株。2006年中国合肥苗木花卉交易会上,阜阳市荣获特装展位金奖,颍上县荣获标准展位金奖,颍州区卜子村花师陶洁之制作的“山抹绿云”等4件盆景作品获得单项评比一等奖,颍上县茂生香草植物园被大会组委会分别授予中国合肥2007(第五届)苗木花卉展金奖、中国合肥2007(第五届)苗木花卉(香草)金奖。颍州区王慧英家被评为“全国绿色小康户”。江泽民、胡锦涛等党和国家领导人曾先后到卜子村视察,对该村的发展给予充分肯定和高度赞扬。卜子村先后荣获“全国农业科技进步奖”、“全面小康示范村”、“全国绿色小康村”、阜阳生态农业先进单位等荣誉称号, 2000年被国家农业部批准为全国首批花卉生产示范基地。

第二篇：花卉市场分析

花卉市场分析

（一）、世界花卉

1、世界花卉业发展现状

1.1 花卉产品成为世界贸易大宗产品之一

1.2 世界花卉业的产销格局

经济发达国家仍主导着世界花卉业的发展，主要生产国为荷兰、意大利、丹麦、比利时、加拿大、德国、美国等西方发达国家。

1.3 世界花卉的生产情况

以荷兰为代表的发达国家在当今世界花卉的生产和市场竞争中仍占据主导地位,引导世界花卉产业的发展。

1.4 世界花卉的消费现状

花卉的消费与经济的发展程度有直接的关系, 在经济发达的地区形成的3个花卉消费中心所进口的花卉占世界花卉贸易的99%。

2、世界花卉产业的发展趋势

(1)花卉生产进一步由发达国家向发展中国家转移

(2)花卉产品向新品种、高档次、优品质发展

(3)农业合作社成为花卉产业经营的重要组织形式。

(4)在花卉生产和流通过程中更注重高科技的运用。

(5)花卉生产和消费大国致力于构建健全高效的花卉流通体系。

（二）、中国花卉

1、世界花卉产业发展趋势对我国的启示

(1)注重新产品的研发与生产。

(2)加强与外国花卉企业的合作。

(3)深入分析并恰当利用当地的生产、流通条件。

(4)大力开拓东北亚花卉市场。

(5)加大资金和政策的支持力度。

(6)充分发挥花卉协会的作用。

(7)建设层次分明的市场流通体系。

2、我国花卉业发展现状

据统计，2000 年我国花卉栽培面积居世界首位，达到14.75 万hm2，总产值127.52 亿元，销售额和出口额分别达到160 亿元和2.83 亿美元。花卉业起步较早的云南省是我国最大的鲜花生产基地，而广东省是最大的观叶植物生产及供应中心。全国花卉批发市场已发展到2000 多个，新建的花卉批发市场规模大、档次高、设备设施好，一般都有交易厅、冷藏库、运输设备及后勤服务设施等，有的花卉交易中心的规模、设备设施等硬件可达到国际一流水平。

3、我国花卉发展趋势

随着我国加入WTO，在市场经济下成长起来的花卉业表现出更强的生命力，花卉科研生产、推广、流通、消费等各个环节都将与世界接轨，与世界花卉业同呼吸、共命运。花卉产品结构由过去单一的以绿色苗木、传统盆景为主，逐步向观赏苗木、切花、盆花、观赏植物、商品盆景等多样化方面发展。因此，花卉发展的新动向有以下几个方面[5-7]：一是花形互变型。花形大的变小，小的变大，改变传统的花形。二是一花多色型。花卉由1 种或2

种颜色变为多种颜色。三是造型盆景型。各种工艺造型的花卉盆景。四是地栽变盆型。由室外地栽花卉向室内微形盆栽观赏花卉发展。五是花期异常型。该类型可分为3 种情况，即一年2 次或多次开花型；将正常花期一次性延长；花期错季型。我国花卉生产正在由“小而全，小而散”的传统生产方式向专业化、规模化、优质化方向发展。针对目前状况，国内花卉产业的发展趋势应为：合理布局、加强控制、突出特色专业生产；建立市场体系，规范市场秩序；重视科学研究，培训技术人才；扩大对外合作与交流；以科技为支撑，提高花卉产业科技含量和企业效益；培育具有特色的花卉优良品种。

（三）、广东花卉

3、广东花卉产业的现状

（1）生产、科研、教育脱节，已成为广东花卉产业顺利发展的主要瓶颈。花卉是科技含量较高的产品，对花卉生产技术、设施、经营管理水平要求较高，但现有科研和教育与生产相互结合构成的支撑体系，不能满足花卉生产快速发展的需要，主要表现在：

① 广东农村劳动力素质偏低。

② 科研部门由于体制关系及缺乏科研资金扶持，相当部分骨干力量的精力放在创收上，而不是放在科研上。

③ 高校是培养花卉业生产、经营管理第一线人才的重要基地。

④ 本省高等院校开设花卉相关课程不多，花卉方面的人才不足。

⑤ 政府对花卉产业的科技开发投入不够。

⑥ 没有一支从事花卉新品种、新技术的农业技术推广队伍。

（2）重视外地（外国）品种引种，忽视本地植物资源的开发引种。

（3）专业化不高，生产方式落后，缺乏规范行业标准。

主要表现在：

① 广东花卉以分散经营、小农经济为主体的格局仍未根本改变。

② 花卉企业呈现“一条龙”生产经营方式，世界花卉大国荷兰，各企业基本都是重点经营某一种类花卉为主的。

③ 缺乏行业标准。

（4）盲目扩大生产规模，生产布局不合理，重复建设严重。

① 花卉生产具有较高的经济效益。

② 广东花卉产业仍处于高速低效、数量扩张、粗放经营阶段，花卉产业的资源优势还未转化为产业优势。

③ 生产布局没有很好注重我省自然资源优势的利用和发挥。

第三篇：花卉创意市场分析

市场分析

目前昆明花卉市场是中国最大的花卉市场，有庞大的花卉产量和出口总量，但出口大部分为初加工花卉，花卉周边及相关市场缺乏是目前花卉产业的空缺之一，随着社会经济和个人收入的提高，消费者趋向于消费高加工产品的需求越发强烈，选择花卉周边产业是个非常有前景的项目。随着竞争日益激烈，生产成本增加，花卉价格普遍下降，中国花卉企业利润率降低，花卉业走出暴利时代，步入调整期。该项目惠及花卉可有新用途的相关产品，是从新提升花卉的新路子。

花卉周边产品中又有很多关于爱情的产品：自古爱情牵人心、费思量，而所有打着爱情旗子，关于浪漫、具纪念意义、可表情、可达意的产品，无论是廉价的红头绳，还是天价的蓝宝石，为讨得爱人一笑，千金万银都舍得扔进去。只要货真价实，爱情产品从来都不愁没有市场，而且市场永不饱满。因为在爱情面前，钱永远是次要的，人们都舍得花钱。很多商家抓住了这种现象，从情侣们的缠绵里发现了一个又一个的商机。

投资潜力分析

1）富有特色的时尚花卉周边产品，因其新颖独特的个性，切合市场的需求，潜在消费欲望不可限量。

2）人们的生活水平日益提高，加之现代人崇尚“绿色生活”理念，因此，此类产品的市场份额将进一步扩大。

3）投资小，周期短，见效快，以项目养项目，适合中小投资者运作。

4）家庭园艺产品的定位在于时尚类的，追求高品质的消费群体，由于此类人群基本都属于社会中坚力量，消费能力较大，只要符合此类人士的消费观念，一般都乐意消费。

消费群体

15--37岁的年轻人为本品的目标消费群体，其中15--25岁的青少年为产品的核心消费群体，此类人士多为学生或办公一族，他们有着强烈的购物欲望，喜欢稀奇事物，追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间。26--37岁为产品的潜在消费群体，此类人士多为孩子家长或成年人，他们相对重视孩子或关心下一代的素质教育，提倡让孩子自己动手实践，稍加概念引导，消费潜力不可小视。

第四篇：市场分析

第一部分 行业发展环境分析

一．中国超市发展宏观环境

1.宏观经济对超市行业影响

（1）国民经济的稳步增长，为零售市场发展提供了良好的环境。

（2）扩大内需政策对消费品市场快速发展产生了积极的作用。

（3）居民消费的不断增长，成为零售市场不断发展的动力。

（4）社会保障体系不断完善，保证了消费需求的稳步增长。

2.2011年宏观经济运行情况分析

2011年是十二五规划的开局之年。上半年我国的消费通胀不断攀升，中央货币政策在10年的基础上持续紧缩，宏观经济保持稳定增长，人民币利率和汇率进入一个不断上升和升值的通道，经济总体表现为高增长高通胀的双高形式。下半年货币政策持续紧缩的效果显现，通胀上涨遇拐点，经济增长开始回落，房地产市场博弈取得了很好的成果，配合积极稳健的财政政策和年末微调的货币政策保证了全年经济的增长目标。

3.2012年超市行业业绩稳定增长

超市行业主要经营食品、日用品等商品，作为生活消费必需品其需求受经济周期波动相对较小。预计12年超市行业将呈现价量齐升的良好态势。

社区型超市的发展适应了中国消费者的消费特色。根据调查反映，中国消费者对快速消费品的一个最大的消费特色就是习惯便捷消费，新鲜消费，短时消费，尤其是对中青年家庭主妇和老年人，习惯每天早上买菜，不习惯长时间储藏食品，这点很不同于国外消费者的消费方式。尽管国内消费者开始倾向于逛大商场/超市，但一次性大量购买食品的习惯仍然难以养成，这完全与国人的生活习惯有关。所以，社区型连锁超市的具备很大的市场经营价值。

4.我国下阶段的经济增长及宏观调控

展望2012年，受美、欧债务危机冲击，世界经济形势趋于复杂，加之美、德、法、俄等大国面临政府选举，各种不确定因素明显增加；国内需求也存在放缓压力，房地产市场、投融资平台、民间借贷等领域潜在风险增大。在继续实施积极财政政策和稳健货币政策的同时，需要增强宏观经济政策的弹性与灵活性，进一步释放微观主体的活力和潜力。

我国2012年将实施积极的财政政策和稳健的货币政策，更加有预见性地加强和改善宏观调控，着力扩大国内需求。出口增长难以达到去年水平；消费增长预计稳中有升，预计社会消费品零售总额增长17％左右，实际增长略高于去年；固定资产投资增速将有所回落。

二．超市门店管理规范

1.卫生管理。确保销售场地整洁。

2.陈列管理。商品丰富，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，显而易见，易拿易放，商品组合陈列合理。

3.商品管理。开展科学的管理，灵活运用订货、补货，扩大销售商品陈列空间。

4.服务管理规范。礼貌用语，合理对缺货状况进行处理，理性对待客户投诉。

门店人员做好岗位的本职工作。

三．行业环境分析

1.同种项目市场比较分析

（1）相较于国际连锁超市

以连锁为组织形式的超市作为当今最具潜力和活力的零售业态，也是去、外资登陆抢滩高度竞争的领域。目前，国际连锁超市巨头美国的沃尔玛、法国的家乐福等均已在我过开设分店。对于创业而言，这类成本高、收益周期长的连锁超市并不合适。

北京市大部分国际连锁超市位处繁华商业区居多，距离居民居住地较远，且易产生连带消费。相比较而言，社区超市则更贴近居民生活，提供最优质的服务和最合理的价格，可以让居民就近购买生活所需品。

（2）相较于水果蔬菜市场

开设于社区周边的大型水果蔬菜市场，以货品齐全、价格低廉为普通市民喜爱。但其经营环境偏于脏乱，并且蔬菜水果新鲜程度也未必能保证，并且有购买时间的局限。而社区超市，则可以根据消费者的不同需求，出售新鲜干净的蔬果，并配备经过加工的速成食品。不仅可以保证消费者的健康饮食，也适应先进快节奏的社会步伐，方便快捷。

（3）相较于便利店

在城市的一隅、街角都可以看到便利店的身影，其突出的是即时性消费，小容量，急需性等消费。商品种类少，自选式购物方式的小型零售店。多面向办公区。社区超市在便利上的性质与便利店相近，不同的是，我们主要面向社区居民，并且以日常用品和食品为主，方便居民的日常生活。

（4）相较于互联网购物渠道

现今，互联网的发展同样带动了商品零售业的发展，网上购物已不为罕事。中粮等企业也相继推出网上销售的渠道。对于兼具网上销售渠道的社区超市，除了送货上门之外。相较于互联网购物而言，我们的实体经营门店就在居民身边，可以在购买前看到商品，消除了网上购物，无法购前看到实物的顾虑。

2.市场需求预测分析

（1）消费品市场分析

2011年，面对复杂多变的国际形势，在国内经济平稳较快发展的带动下，消费品市场规模继续增长。全国社会消费品零售总额达到42922亿元，同比增长16.3%。按经营单位所在地分，同期城镇消费品零售额37248亿元，同比增长16.4%；乡村消费品零售额5674亿元，增长15.8%。按消费形态分，同期餐饮收入4783亿元，同比增长15.3%；商品零售额38139亿元，增长16.5%。2011年

消费品市场运行的特征主要是：

① 社会消费品零售总额继续增长但增速放缓

② 城乡消费品市场运行呈现新变化

③ 餐饮和商品零售涨幅双双回落

④ 热点消费品市场有所降温

2012年，我国宏观经济实施积极的财政政策和稳健的货币政策，着力提高政策的针对性和灵活性，并将稳定物价、扩大消费、保障和改善民生放在更突出位置，宏观环境中促进和抑制消费增长的因素并存。

（2）消费者信心指数

2011全年CPI涨幅达到5.4%，大幅超过年初设定的4%的目标。但一个好的趋势是去年12月CPI仅上涨4.1%，创下15个月以来新低，物价上涨让市民钱包缩水的局面或有望改变。

另外，针对当前我国消费安全特别是食品安全基础薄弱状况尚未根本好转，食品安全领域的违法行为时有发生的实际，国务院办公厅发布了相关政策，从食用农产品生产环节、食品加工环节、流通环节以及餐饮服务环节入手，强化对乳制品、食用油、保健食品、鲜肉及其制品、食品添加剂、酒类等重点品种进行综合治理，明确责任，强化集中治理和日常监管，消费环境的改善有利于提升居民消费意愿和消费信心，提升居民消费意愿，从而促进消费增长。

四．房地产市场分析

2011，是中国房地产市场风起云涌的一年。这一年，房地产市场政策频出，经纪行业理性回归，呈现出复杂多变的格局。自2月“京十五条”出台以来，北京房地产市场发生了诸多变化，这些变化与货币政策、行业政策、企业发展策略息息相关。

政策紧缩成效显现，GDP 增长进一步放缓，房地产行业宏观数据开始走低，政策预期恐将转暖，但转暖时间存在很大的不确定性。2011年北京成交总量仅9万套，创五年最低。随着楼市调控持续，房地产市场正由“量跌价滞”向“量价齐跌”转变。在众多中小房企资金极度紧张的背景下，招商、保利、中海等行业龙头则开始在土地市场抢占“先机”。北京即将涌现的大批新兴楼盘，伴随着房价稳中有降的局势，也将是一个暂时空白的市场。这也正是相关行业，于原有市场基础上进一步革新，拓展新市场的时机。

五．信息服务市场分析

我国信息市场的发展主要开始于20世纪80年代。自1980年8月国内第一家专门从事信息交易的机构—沈阳技术服务公司成立至今，全国共有各类信息市场20多个。它们为我国的国民经济信息化作出了重要的贡献。

信息服务需求日益增长，在我国．不论是居民还是政府和非政府组织．对信息商品和服务的需求欲望日益高涨，而且需求的实现水平大为提高；信息市场规模不断壮大；信息市场竞争激烈。在这样的信息服务市场环境中，我们的社区超市借助信息服务平台，为消费者构建多渠道购物的便捷购物方式。

第二部分 市场调研

一．目标市场

目标市场选择是企业从可望成为自己的几个目标市场中，根据一定的要求和标准，选择其中某个或几个目标市场作为可行的经营目标的决策。

1.采用差异性目标市场策略

把整体市场划分为若干细分市场作为目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划进购目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

2.市场定位策略

抢先入住新兴社区，则拓展市场是领先者企业维持其优势地位的一个重要的策略，因为其占有巨大的市场份额，通过完善服务内容刺激用户消费，牵动市场扩大及需求总量的增长，这将使其获得较其他企业更大的利益。

二．市场存在问题分析

外资零售业巨头的大举扩张，固然是导致本土社区超市陷入经营困境的一大原因，但这只是外因，更为关键的问题在于本土社区超市自身竞争力的缺失，这才是内因，是问题的关键。内因才是根本，外因只是条件，真正起作用的是内因。

为此，本土社区超市只有不断增强自身竞争力，才能在严酷的市场竞争中有一席之地。

问题一：消费环境隐忧影响居民消费意愿和消费者信心

消费环境存在安全隐患一直是影响我国消费扩大的重要因素之一。2011年一季度，消费不安全的重大事件频发，双汇瘦肉精、锦湖轮胎、染色馒头等事件先后曝光，暴露出我国食品消费安全问题仍然突出。此外，一些商品掺假售假、部分超市使用虚假价签、一些著名零售企业虚价打折、返券促销等误导消费者的现象仍然存在，农村市场设施落后、产品质量和食品安全问题、售后服务不到位等，导致居民对国内部分产品质量和安全性产生强烈的不信任感，严重影响了居民消费信心和消费意愿，使居民消费安全感进一步降低，导致消费者心有余悸，不敢消费，也影响了消费需求的增长。

于是，关注消费环境问题应成为经营的首要任务，争取创建一个令消费者放心的绿色安全的消费环境。

问题二：布局不合理，陈列无新意

很多本土社区超市的店内布局非常不合理，商品陈列更是毫无新意。

店内布局和商品陈列要以消费者为中心，要为消费者服务。应该研究当地消费者的行为特点以及购买习惯，并做到因地制宜，灵活变通，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，让消费者乐意到社区超市，并能够舒适方便地挑选所需商品。

首先，要吸引消费者进入店内。吸引消费者进入店内是发挥超市魅力的首要条件。店内的布局规划，必须要先思考如何让消费者更容易、更自然地进入店内。一个超市，即便商品再丰富、价格再便宜、服务态度再真诚，但如果消费者不知道，不愿意进来，一切都等于零。此外，一旦消费者进入店内，店内的销售行为便已经展开，所以店内布局还要考虑如何让消费者逗留得更久，挑选更多商品。

其次，要灵活地做好商品陈列。要让消费者很容易在店内挑选到所需要的商

品，但商品陈列也不能一成不变，对于一些畅销商品或特价商品，要经常摆放在显眼的地方，吸引消费者的注意力，充分调动消费者的购买欲望。特别是在一些重大节假日来临的时候，更需要突出节日商品的陈列，如洋酒、白酒等节日商品，要摆放在显眼的地方，节假日往往是这些商品最畅销的时候，千万不能错过这个时机。

问题三：没有促销，严重缺乏人气

很多本土社区超市很少搞促销活动，或是从来就没有重视过促销活动的效果。一方面，固然跟缺乏供应商的优惠支持有关，另一方面，更缺乏搞促销活动的意识。

本土社区超市在搞促销活动时，其实更具天然社区资源优势。为此，本土社区超市应该着重寻找当地社区的活动资源，与当地社区的活动资源进行紧密结合。

问题四：节假日来了，人气却不旺

很多本土社区超市在下雨天的时候，生意倒很好。而当节假日一来，生意却反倒变得冷清起来了。这是因为消费者在节假日的时候，都往大超市或大卖场里逛，而把社区超市给冷落了。那么，如何改变这一困境呢？具体可以从以下几方面着手。

做好节假日的气氛布置：

在超市门口树立一个醒目的宣传栏或挂上一条大大的横布条，让消费者在远远的地方就能被超市的节假日气氛给吸引；在店内选择几个集中陈列节日商品的显眼位置，节假日往往正是这些商品最畅销的时候，一定要把握时机，让节日商品充分拉动超市业绩；在店内每个区域，都应该事先对较突出的空间进行主题性布置；要检查店内是否有被冷落的区域，要想方设法补救。

做好店内外商品陈列：

在店内，除了要对堆头进行有类别的陈列以外，更要对门口两端的货架进行重点陈列，不仅要有美感，而且还要摆放重点商品；某些时候要有所取舍，舍弃一些单价低的商品，取而代之的是单价高的商品；在店外，搭配POP宣传海报，再加上专人负责该区域的宣传，以吸引消费者的注意力，带动整个超市的热销氛围，把消费者吸引过来，最终就能给超市带来良好业绩。

三．市场调查数据分析

1． 调查范围与方法

抽样范围：面向某社区各年龄居民；抽样方式：消费者问卷调查采取了简单随机抽样方式；调查方法：消费者问卷采取了留置问卷、个别访谈的调查方式。

2． 调查内容

消费者需求调查，消费者性别、年龄、职业、收入、消费结构情况调查，消费者购买心理调查，购买动机调查，购买模式调查，购买行为调查，购买习惯，购买原因，影响消费者购买决策的因素调查，消费者需求变化的趋势调查等。从商品（质量、安全性、种类的多样性及全面性、定价、优惠等）、超市形象（超市规模、知名度、信誉等）、超市位置（便利程度等）、超市环境（货架陈列、布

局、商品分类、洁净度、购物辅助配套等）、服务（服务人员着装整洁性、服务态度、售后服务的完善性、投诉抱怨等处理等）等来了解消费者对社区超市的需求。

3． 消费者购买行为情况

本次市场调研中，其中选择超市方式的原因约29.7%为路过，29.7%为家近，约14.1%为离单位近，约10.9%为附近没有其他超市，约15.6%则是因为喜欢该超市。由此可见，某超市的顾客中稳定顾客较多，约占70%，这些顾客由于生活及工作环境的原因养成了一定的消费习惯。另外，在影响顾客购买决策的众多因素中，地理位置约占39.2%，商品质量约占31.6%，价格约占10.9%，服务项目是否齐全约占10.2%，营业时间约占8.1%。说明当消费者选择超市时，更注重的地理位置和商品质量，而价格优惠是消费者所希望的。其次超市的服务也是影响消费者选择的重要因素。

第五篇：电池市场分析

整治中的铅酸蓄电池市场现状及其影响分析 从5月6日大规模的铅酸蓄电池企业接受国家整治开始，部分规模较小或者是实行零库存策略的企业陆续进入停产断货期。即使原有一定库存量的企业，如果是单一地域建厂，没有跨省发展，这些企业在6月中旬以后，库存也已经彻底告罄。同时受整治影响，整个铅酸蓄电池产能下降超过50%，仅剩的一些产能大多用于二级市场的开拓和维护，这直接导致相当一部分的整车企业没有电池可以配套。一些知名整车企业的“掌门人”甚至亲自赶赴铅酸蓄电池的主要产地浙江长兴进行业务洽谈，抢占货源。

7月份是传统意义上电动车的销售旺季，加上终端市场电动车电池更换高峰的到来，产能本已严重不足的铅酸蓄电池出现各大品牌先后集体大量缺货甚至是断货的情况，截止到7月4日，天能、超威、永达、双登、浦能等多个品牌价格均出现了上涨，12ah基本涨幅为每组40元，20ah为每组60元，即便如此，铅酸蓄电池也是有价无货，供不应求。超杰电池山西总代理陈磊表示，现在不仅仅是售后需要电池周转，刚刚开拓的新客户也需要货源。一般是连续几天都没有货，一旦到货，马上抢购一空。

浙江、广东、河南等几个主要的铅酸蓄电池重要产地均对省内相关企业进行了停产整顿。浙江273家电池企业，停产约250家，江苏电池企业100多家，停了40多家。即使一些大型企业在主要产地之外还建立了其它生产基地，但一般规模较小，基本没有富余产能。浙江省虽然在6月17日出台了验收标准和验收规程，并且在6月24日

首批验收合格的企业进行了恢复生产，但也仅仅是试生产，具体能否正式恢复生产，还要看能否通过7月中旬的二次验收。

一方面是旺季到来市场需求日益加大，一方面是产能短期内无法得到有效恢复，这样的现状表明短期内铅酸蓄电池的市场空窗将会进一步扩大，价格也会进一步提升。

与此对应的是由于铅蓄电池停产导致铅回收再利用规模缩水，部分铅厂囤积了大量的铅，上游铅价振荡下跌，但铅贸易商均表示看好市场行情回暖。而下游电动车整车的价格则跟随电池及其他零配件价格呈现上涨趋势。

央视网《每日资讯》7月5日供稿