齐齐火锅店营销策划案

第一篇：齐齐火锅店营销策划案

齐齐火锅店营销策划案

前言

齐齐餐饮文化有限公司是一家集“大型火锅餐饮、特许连锁经营、餐饮文化开发、人才储备培训、菜品研发推广、食品加工生产、物流全面配送”为一体的全国性餐饮连锁企业。而现在在芜湖新开了一家芜湖分店，定位走高档火锅店的路线。现在芜湖市场火锅需求相对较大，但一些火锅竞争者香渝隆、阿香婆、奇火锅等火锅店进驻芜湖较早，已占领了大部分市场。而我们就是要通过此次活动抢占市场，挖掘潜在顾客，扩大知名度，培养顾客！将齐齐火锅店打造为芜湖第一火锅店。

一、市场分析

（一）.芜湖环境分析

芜湖市为安徽省省辖市，现下属三县（芜湖、繁昌、南陵），四区（镜湖、弋江、鸠江、三山）。全市面积3317平方公里，其中市区面积720平方公里。2005年末，全市户籍人口226.88万人，比上年增加2.32万人，增长1.0%。全市人口中男性2217.48万人，女性人口109.40万人，2006年芜湖人均收入9628元；全国排名92。全年实现社会消费品零售总额139.72亿元，比上年增长15.7%。分城乡看，城市消费品零售额101.32亿元，增长15.9%；县及县以下消费品零售额38.4亿元，增长15.2%。分行业看，批发和零售业零售额123.32亿元，增长16.4%；住宿和餐饮业零售额15.58亿元，增长17.4%；其他行业零售额0.83亿元。

因此从芜湖的简介中我们可以得出：芜湖是一个中小城市，无论是收入水平还是消费水平与大城市相比都有较大的差距，消费水平上整体处于中等偏下水平。

在餐饮市场方面，芜湖餐饮业比较发达，同时餐饮消费又比较集中在芜湖步行街、美食街及其周围地区。芜湖的火锅市场竞争非常激烈，在火锅市场上国内十几家著名连锁品牌云集芜湖。除了传统的小尾羊、小肥羊和巴将军等强势火锅品牌外，其它一些低端品牌也入驻芜湖。

根据市场环境分析和竞争环境分析可以发现，消费价格适中，又具有特色的火锅较受广大芜湖市民的亲睐，所以齐齐火锅店在芜湖有很大的潜在市场。

（二）.自我分析

重庆市齐齐餐饮文化有限公司是一家集“大型火锅餐饮、特许连锁经营、餐饮文化开发、人才储备培训、菜品研发推广、食品加工生产、物流全面配送”为一体的全国性餐饮连锁企业。重庆市齐齐餐饮文化有限公司旗下拥有“齐齐”和“齐禧”两个广为市场认同的品牌，历经十余年的励精图治和不懈努力，公司品牌知名度和美誉度得到了飞速的提升，已在全国各地深入人心，口碑广为流传，成为“重庆新锐火锅”的经典代表，并昂首跃入重庆业界的知名品牌行列。公司

秉承“诚信为先，服务是本，绿色健康，顾客至上”的经营理念，辅以“创业发展，无独有偶，双赢是金”的经营方针，牢固树立“以德行天下，以味搏市场，服务见真情”的企业发展观。遵循规律，但不因循守旧，博采众长，但不盲目跟风，将餐饮业的特点结合公司的实际情况，从企业文化的构建、发展战略的规划、经营模式的确立、产品质量的保证、以及对加盟企业实实在在的服务与支持等多方面进行全方位的打造，走出了一条符合自己的发展之路。目前，凭借直营总店和加盟企业骄人的经营业绩，凭借业界和全国各地消费者的认同和厚爱，公司先后荣获“全国绿色餐饮企业”、“中华餐饮名店”、“中国名火锅宴”、“最具影响力餐饮品牌”、“商务部已备案的重庆火锅特许经营品牌企业”、“健康放心火锅企业”、“放心火锅五十佳”、“优质火锅”、“放心火锅”、“放心火锅底料”、“第三届重庆青年创业奖”、“直辖十年重庆餐饮业十大特别成就奖”、“火锅协会副会长单位“、“重庆餐饮商会副会长单位”、“重庆火锅连锁十强企业”、“2006-2007诚信连锁企业”等诸多殊荣。

齐齐火锅芜湖店环境优雅，靠近临江桥；交通便利，莅临市区最繁华的步行街，市区可乘2路、37路、38路、33路等均可到达；齐齐火锅店的菜品优质，且价格适中；服务热情周到，上菜速度快；目前正处于开业优惠期，全场7.8折，满就送消费券，更将在五一期间进行酒水免费活动。

芜湖人较喜吃辣也偏爱麻辣涮和火锅类食物，齐齐火锅店味道正宗，并且还有一些特色锅底、特色菜品、特色小吃，可以满足不同顾客的需求，因而在芜湖有广阔的市场。

（三）.消费者分析

（1）根据调查表我们不难发现来火锅店的消费得主要顾客群为年轻女性，月收

入在1500元到2500元之间。

（2）消费者更注重吃火锅的味道，火锅店的人气，用餐环境还有服务质量。

（3）火锅店火锅口味得到消费者青睐，符合消费者的饮食习惯，火锅的辣味可

以舒缓放松在城市紧张环境中生活的人们压力。消费者喜食火锅，市场巨大。

（4）齐齐火锅店装潢精美，符合消费者在高档火锅店消费的心理需求。

（四）.竞争对手的分析

在芜湖齐齐火锅店的竞争对手有香渝隆、阿香婆、奇火锅等火锅店，但由于齐齐火锅店走的是中高端路线，所以其主要的竞争对手为香渝隆、阿香婆。香渝隆进驻芜湖时间较早，有一定的名气，口味比较地道，人气旺而且价格适中。阿香婆同样进驻芜湖时间早，但是它走的是中低端市场，在学生群体中名气大，价格便宜，味道好。目前大多数火锅品牌都在进行以打折促销为主的促销活动，随着淡季的逐渐到来，这种趋势会更加明显。

二、策划目标和策划定位

因为齐齐火锅店作为市场后来者，竞争非常激烈，为了能在激烈的市场竞争中生存下来，必须想方设法的提高知名度，我们要通过此次活动积聚人气，抢

占市场，挖掘潜质顾客，培养老顾客，分得火锅市场这个大蛋糕。或许前期的活动用费和大规模的优惠让利活动，会给经济带来沉重的负担。但只要通过这次活动能有效的提高知名度和在芜湖的人气，创建品牌效应，这将会在未来的经营中起到事半功倍的效果！

因此，我们的目标就是在市场导入期加大宣传力度，提高店面的知名度，使广大消费者了解齐齐火锅，并将其吸引过来。策划定位主要是针对目标客户群发放消费券和明信片，通过持续的活动策划，逐步打开市场。

三、策划方案

1.目标市场

首先确定我们的目标市场主体，经过前面的问卷调查我们已经发现主要的消费者为中高收入群体，多为公司白领。所以我们建议专门针对着小群体进行宣传，为此我们可以通过查询到我们新的潜在客户群体，然后直接发放明信片。根据分析我们可以将一些社区、高档写字楼、企业办公楼作为发放的重点。收入为月收入在2000元以上。

2.活动方式

（1）明信片设计

明信片是一张以明信片形式设计的广告单，凭借明信片右侧的附页可以作为抵值券进行消费，抵值价券一般抵10-40元。明细片主页是火锅店优势介绍。根据我们的市场调研结果，我们发现，齐齐火锅店的优势在于店面面积大，就餐环境好，有中央空调和众多包间。特别是齐齐火锅店有很多特色火锅，如牛蛙火锅。明信片正文内容主要介绍齐齐火锅店就餐环境、服务和特色火锅，并附上相关图片。

（2）发放区域：

一些高档社区、高档写字楼、企业办公楼作为发放的重点。消费者收入为月收入在2000元以上。同时在地理上比较便利的区域。

（3）投递方式

可以采取自行投递和邮寄相结合的投递方式，对于教师群体和公务员以及事业单位员工可以采取直接邮寄的方式。对于其他消费群体，可以到高档写字楼、中高社区和中高档商业活动场所。这张投递既可以由齐齐火锅店自身组织，也可以和相关DM广告传播公司合作投递。

（4）活动时间

每月两次，节假日增加投递次数。通过长期稳定的促销来达到提高知名

度，扩大消费的目的。

（5）预算与收益

每张明信片设计和投递费用1.5元左右，按照20%的回收率计算，实际成本是7.5元。每次持券消费按照我店平均消费120元计算，盈利率为50%，可获得60元毛利，除去20元的让利和成本7.5元，平均每次获利32.5元。

3.配套促销

（1）节假日活动期间还可以在融汇中江广场附近作一个户外宣传活动。免费发

放上述贺卡，还可以免费发放一些小礼品如POP小吊旗，打火机，气球，钥匙扣等，密集促销！

（2）在消费者在店内消费时为小孩或者情侣送上一份小礼物，一份小小的礼

物也许并不需要多少成本，但足以让顾客感到浓浓的人文情怀。对于消费数额大的顾客可以送上一把遮阳伞等。不要礼物的消费者可以到前台索取抵值券。

（3）在活动期间可以在店内进行一些小型的艺术表演，如果可以的话还可以

和消费者进行互动，让消费者自己表演。还可以在店内按照编号进行抽奖活动，满足消费者猎奇心理。

4.注意事项

（1）明信片正文内容可以每期推出一个宣传重点，轮流宣传齐齐火锅的优势，增加消费者的猎奇心理。

（2）明信片作为长期宣传途径，同时要配合其他媒介进行，对于齐齐火锅这种

商业形式，要非常重视户外广告的宣传和推广。并根据时机推出报纸广告和活动广告。

（3）一旦发现消费者对促销活动有逆反心理和抵触心理，颖立即调整策略。

第二篇：齐努力

齐努力，“家”更美

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！今天很高兴也很幸运，能坐在这里和大家一起探讨班主任工作，虽然也当了17年的班主任，但面对你们，我诚惶诚恐，不知道该谈点什么，可为有机会得到大家指点，我就斗胆班门弄斧，谈谈自己在班务工作中的一些粗浅的认识。

我今天的发言题目是：《 齐努力，“家”更美》。

有这样一个大家熟悉的故事：乌龟和兔子赛跑，第一次，兔子因为睡觉而输掉了比赛，兔子当然不服，要求第二次比赛。第二次比赛时，兔子吸取了第一次的教训，不再睡觉了，一口气跑到了终点，所以，第二次兔子赢得了比赛。这下，轮到乌龟不服气了，提出进行第三次比赛。乌龟说前两次都是你定的比赛路线，这一次要由我来定路线跑，兔子想反正我比你跑得快，好，就按你说的路线跑。结果，兔子虽然又跑到了前面，可是临近终点时，一条河把路给挡住了，兔子过不去了。乌龟慢慢的跑到河边，很轻松地游了过去，结果，第三次比赛，乌龟赢了。这下又轮到兔子不服气了，想进行第四次比赛，可是总不能这样无休止地比赛下去呀，于是，两个小动物想到了合作，想到了优势互补，于是，陆地上兔子先驮着乌龟跑，过河时，乌龟就背着兔子游，两个同时到达了终点，达到了共赢。

在秋天，我们总会看见成群的大雁为了躲避严冬而向南飞，可它们不是像雄鹰一样单飞，也不是像麻雀那样杂乱地飞行，它们总是排成一个“人”字或“一”字前进，为什么要这样飞呢？其实，这是有

道理的：每只鸟在拍打翅膀时，会给身边的同伴产生一定抬升的气流，从而使它和同伴们省去许多力气。排成“人”字，整个鸟群比每只鸟单飞，至少可以增加71℅的飞行路程。大雁单独飞行的能力比不过雄鹰，甚至连麻雀都赶不上，可它们却能走南闯北，比雄鹰飞得更远。

这两个故事告诉我们，在相互信任的基础上合作、优势互补，就能够达到共赢的目的。我们的班级更是如此：班级就是孩子们的“家”，孩子们在这个家中有共同的学习任务，家中的每一个成员在共同生活中相互理解，彼此尊重，团结合作，公平竞争，共同分享，获得道德成长，“家”就是一个孩子们共处、和处、乐处的港湾，一起努力，就能够达到促进学生全面发展的目的，让孩子们同心同行同成长。

一、学生：我爱我们共同的家——“快乐之家”。

我班的孩子经常说：我们有一个共同的家“快乐奋进之班”，我们都爱她。班级就是我们的家，可以遮风避雨；班级就是一个壁炉，在严寒的日子里可以生火取暖； 在班级里，跌倒了，有人会帮助我们；犯了错误，有人会满怀同情地倾听并原谅我们；悲伤失意的时候，总会有人紧紧握住我们的手而不求回报……我们就是这个家中的一员，我们“在其中”。

1、“我”是班级小主人。

天生我才必有用。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。“把班级还给学生，让学生真正成为班级的主人”，学生在班级中承担一定的责任，为大家服务，在这个过程中学生会发现自己的价值，同时感受他人的关爱、尊重，从而产生集体归属感。

我现在所带的是六年级，这个班是我从一年级带上来的，对于学生我比较了解。我们班有五十七个孩子，每一学期一入学，我就会告诉孩子们：班级是我们共同的家，我们人人是主人，人人参与班级管理。开学初，我列出班级中所需设立的各个岗位，如：小班主任，文曲星，指挥官，班级美容师，小编辑等，尽量做到 “班级的每个人，人人有事管”。最后推出“班级岗位责任制”和“班干部分工表”，我还组织孩子们认真学习，了解自己的具体职责，落实具体责任。这样班级的每个学生都有一个小岗位，都能在小岗位上为集体、为他人服务。如：我班的“捣蛋鬼”刘松林同学就是一名班级美容师。以前我担心他不负责任，没让他为班级做过任何事。可这次他一上任，我看到他竟然特别认真积极，连他妈妈都说：“于老师，你让他当什么了？他回家可高兴了，连做作业也比以前积极多了。”实行班级岗位责任制后，当地上有纸屑时，班级美容师就会提醒学生马上捡起来，养成讲卫生的好习惯；课间，纪律监督员会按时上岗，如果发现有同学追逐打闹，他会第一时间出来制止。每周的班会课上，我都会开展“优秀监督员”的评比活动。经过班干部的督导和“优秀监督员”评比活动的常态化，班干部的能力越来越强了，学生们的行为也越来越文明了。

2、让“家”充满我们的味道

个性化的班级环境和寝室布置，既能起到陶冶情操和完善人格的作用，又能“润物细无声”地加强学生的自身修养。学生是班级的主人，班级里的一切布置都要为每一个学生服务，让环境成为学生们自

我展示、大胆表达的舞台。在我班，教室、寝室的美化已不再是一项繁琐枯燥的任务，也不再是一种摆设，而是学生学习生活的一部分，是一位爱打扮、懂知识、会交流的“知心老师”，孩子们能说的就说，能写的就写，能画的就画，能剪的就剪，能贴的贴，……每一次教室和寝室的布置，都是孩子们最快乐的时候，你瞧：我们班的小书法家唐世龙的字多漂亮，小画家李玉林画的画让人眼前一亮，心灵手巧的李成洁剪出了好多漂亮的图案，就连那位成绩比较差、个头小小的胥伦也忙着帮忙，他一手拿着黑板刷、一手端着粉笔盒，神情好专注（课件：图片黑板报、寝室文化、）……我们的教室、寝室从此满是我们的味道，处处洋溢着家的温馨。

3、“家”的荣誉有“我”的付出

（课件）班级就是我的“家”，我“家”名叫“快乐之班”，我们的班号是：耕耘今天，收获明天。我们的班歌是：我要飞。我们的奋斗目标：每天进步一点，做有为之人。班荣我荣，班衰我耻，我要为我“家”添光彩。（课件：图片展示）你看，运动场上活跃着孩子们奋力拼搏的身影；歌咏比赛上孩子们那动情的演唱让评委也为之感动；演讲比赛上李成洁夺得了学校一等奖，而谁能想到她就是那个曾经是一说话就脸红的小女孩呢；讲故事比赛顾彧获得县一等奖；六一儿童节上孩子们精彩的表演博得阵阵掌声；而我班孩子办的手抄报更是图文并茂……在我们班，每一个孩子都可以自豪地说：我骄傲，这个家有我的一份功劳！

4、“家”让我们的心凝聚在一起

班会是沟通老师与学生感情的桥梁和纽带，也是学生锻炼能力，展示风采的平台。我们班的班会通常都由学生自己设计组织，其中必不可少的一项就是由值日的小队对上周班级工作进行总结，评选出各方面表现优异的周冠军，周冠军又可以参加月冠军的争夺，月冠军又参加学期冠军的争夺。对于评出的周冠军、月冠军、学期冠军适时给予物质和精神上的奖励。班会上还有一项就是学生的才艺展示。（课件：升旗仪式、班会才艺展示）

如果班上出现比较突出的问题，就由教师组织召开主题队会。在队会上我很少有单一的说教，基本上都是通过讲故事等方法引领感化学生。

一次次精彩的才艺展示，一个个精彩的小故事，既锻炼了学生的能力，又展示了班级的风采，学生也在不知不觉中走向了老师期待的方向。

二、老师：微笑与赏识是我的两大法宝。

1、微笑是全世界最美的语言。

我曾经在学生中做过一个调查，其中一个题目是：“你最不喜欢什么样的老师？”结果答案最多的竟是“不会笑的老师”。教师微笑着面对学生，能给学生一种宽松的师生交往人际环境，能使学生感受到教师的理解、关心、宽容和激励。会微笑的老师是最美的老师。（展示课件：“微笑教师”）当学生因某种原因紧张时，老师的微笑会化解他们的紧张情绪。比如我们班的严薇，是一个很漂亮的小女孩，成绩也不错，就是特别“胆小”，从来不敢回答问题，也不敢参加集体活

动。为了鼓励她，课间活动时，我有意识地和她一组，一起跳绳，一起跳兔子舞，甚至还让她们当小老师，教我跳江南STYLE（课件）,慢慢的，她不但能积极参加集体活动了，在课堂上，也常常看到她举起的小手，你瞧她笑得多灿烂啊。

老师们，没有笑容的美丽是可怕的美丽,没有笑容的教师,是不称职的教师，没有笑容的教学是不成功的教学.所以,亲爱的班主任们，请学会微笑吧!

2、赏识学生是我的又一法宝。

因为爱学生，我会努力去发现学生身上的优点。对孩子的优点、进步，加以赏识。对于学生的缺点、错误，学会宽容。教师对学生的赏识越多，学生的成就需要就越强烈；教师对学生的赏识越多，学生就越自信。教师要赏识学生，也要教会学生赏识自己。我常常对学生说：相信自己，我是最棒的。告诉学生每天都用“太棒了”这三个字来暗示自己，就能让你天天都有个好心情。这个方法真的很好的，不信，我们大家一起来试试：比如：四个高矮胖瘦的人聚在一块儿，他们对自己的身材都不满意。但，如果我们这样一说：

个子高？太棒了！高高大大门前站，不会干活也好看。个子矮？太棒了！矮男人长寿，长寿就可以避免老婆守寡，老婆一辈子都是自己的。

太胖了？太棒了！胖子冬天不怕冷，而且胖子的皮肤也最美。太瘦了？太棒了！街上好看的衣服都能穿。……

（如果你就与其中某个人的身材差不多，）听到这些，你是不是会很开心？

另外，学生之间也要学会相互赏识。我要求学生每天至少要找出同桌的两个优点，并且向他学习。于是，每天我能在教室里听到这样的话语：

“我们班黑板报上的剪纸掉下来了，周川杰用双面胶粘好，他的心灵真美。”

“周潇主动帮何泽民盛饭，而他自己的饭菜却凉了，我觉得他无私奉献的精神值得我们学习。”

“张小燕有道数学题不会做，于娟就主动给她讲解，于娟真爱帮助同学”……老师们，听到这些话语，你是不是觉得我班的孩子很可爱呢？而这就是赏识的作用，你会赏识吗？

三、学生、家长、老师——等边三角形的三条边

1、一个不容忽视的现实

随着社会的发展，因家长外出务工增多，留守儿童也愈来愈多。据全国妇联统计，目前，留守儿童占全部农村儿童总数的28.29%，甚至还要高，平均每4个农村儿童中就有一个留守儿童。而在我们班的57名孩子中，留守儿童就有34人，占总数的59.64%。虽然外出务工人员挣钱回家改变了家中经济状况，但“留守学生”却成为了教育的盲点和难点。

“你想读书吗？” “不想。”“那你小小年纪想干啥？”“和我爸爸一样打工挣钱呗。”这是我班上那个头发长长的、浑身脏兮兮的11

岁的男孩周川杰说的。

“我学不懂，家中又没有人能教我，不想读了，哪怕是上山背柴、看牛也行！”这是我班上那位父母离异，常年随奶奶生活，已经8年未见过父母的11岁小女孩张小燕说的……听着这一句句稚嫩的话，我感到一阵阵心酸。

长期的单亲监护或隔代监护，甚至是他人监护、无人监护，使留守孩子缺乏与父母沟通交流的机会，存在严重的“亲情饥渴”。家庭教育的缺失，使留守孩子缺乏道德约束，进网吧、游戏厅等沾染了很多不良的习气，在偏离健康发展轨道的方向上越走越远。

2、特别的爱给特别的你

（1）了解学生，建立留守儿童档案,。弄清楚学生姓名、性别、出生年月；性格、特长、爱好；身体状况；学习成绩，学习态度；思想品德，行为习惯；监护人姓名、住址、联系电话等。并且要时常更新档案，保证对“留守儿童”关爱不留死角,掌握第一手资料，有针对性地进行辅导、教育和管理。

（2）做好留守儿童的代理家长。班主任在这些充满期待与无助的孩子面前更应该是家长代理人。班主任要时刻了解学生困难，关注学生的身心健康。学生远离父母，在学校，老师就是他们的父母，班主任就是亲人。

我班有一个叫胥伦的男孩，11岁多了，个头却比其他同学矮了一大截，又黑又瘦，平常穿的衣服总是脏兮兮的。他从来不与人交流，一上课不是打瞌睡，就是玩东西，别人问他，要么不说话，要么就是

声嘶力竭地大喊大叫，全班学生都不喜欢他，他语文、数学和科学三科的考试分数之和从来没有超过两位数。有的老师也尝试着辅导他，可他从心底不想学。于是，在班上，他与大家的距离越来越远了，甚至还有同学歧视他。长此下去，他岂不是要成为新世纪的文盲吗？我告诉自己：绝对不能放弃他！我通过留守儿童档案袋，了解到：他是一个单亲家庭，父亲只是个小学毕业生，常年在外打工以维持生计，母亲根本不识字，非常老实本分，每天忙于农活，根本无暇顾及他，更无法在学习上辅导他。他每天回到家就要帮助妈妈干活，小小年纪就能自己做饭，自己洗衣服，还能帮妈妈喂猪，养鹅。了解了这些情况后，我在班上开展了一次“我是小能人”的比赛，并要求所有学生必须参加，胥伦带来了自己亲手编的小篮子，博得了大家的阵阵掌声，我乘机介绍了他在家帮妈妈干活的事情。从此以后，同学们对他的看法改变了，他家庭困难，有人悄悄地买来笔、橡皮等放到他的文具盒里，有人把饭菜放在他的饭盒里，还有人耐心地教他认字……而他也开始与同学接触、交流，开始参与班级的活动，这就是前面提到的那个端粉笔盒的孩子。

（3）家访不是告状。我曾经遇到这样一个学生：我班的熊涛，在周末时，什么作业也没有做，回到学校，班委干部让他补，他根本不理睬，班委干部没办法，只好告诉我。我到了教室，还没开口，他却主动对我说：“于老师，是不是要请家长？我的家长没空！”我听后一怔，问他为什么，他说：“你们老师不就是喜欢请家长吗？不就是想给家长告状嘛？”一席话说得我哭笑不得，我强压怒火，稳定了一

下情绪后，决定先了解一下情况再说。结果，我一了解，才知道：熊涛的父母都在外打工，由爷爷照顾，爷爷年纪大了，又种了许多包产地，每周回家，他都要帮着做许多家务活，所以作业也经常没完成。这一周，他爷爷生病了，除了做家务外，还要一刻不离的照顾爷爷，所以作业一个字也没有动。听到这些，我不由得有些心酸，我没有再追究他的作业，还在全班表扬了他是个爱劳动、懂事的孩子，课后我给他的父母打了电话，在电话里表扬了他，同时也给家长提出了家庭监管的要求。从那以后，熊涛的变化很大，很少再欠作业了。这件事让我深受启发：从那以后，我改变了策略，变过去有缺点找家长的做法为有优点找家长，给家长一个惊喜；给那些不太注重子女教育的家长一个面子、一个台阶，让家长自已去改正；给那些教育方法不当的家长一点点帮助，取得了家长更多的支持和配合；设立家长开放日，让家长和孩子一块儿学习，一起寻找孩子的闪光点，帮家长树立教育的信心。这样常常会收到意想不到的效果。（课件：家长会）

（4）尝试建立了班级QQ群，我邀请有条件的学生及学生家长加入，在网上分享学生的优秀作品，及时写下自己的心灵感悟。有时还针对学生当前出现的情况，故意写下一些因为学生的调皮而让自己困惑、难过的内容，让学生通过了解老师从而明白自己所犯的错误，这种做法的效果还非常好。近段时间，我发现许多学生都跟着网络学习跳一种叫江南 STYLE的舞蹈，让我深受启发：通过网络既能增强师生之间的交流、联系，更能开阔视野。一个被时代OUT出去的老师，一定不会被学生喜欢的。

天空收容每一片云彩，不论其美丑，所以天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，所以高山雄壮无比；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，所以大海浩瀚无边。我们用真情收容每一个学生，不论其优劣，所以我们桃李满天下。教育是一份责任，更是一门艺术，需要学生、学校、家庭一起努力，让“家”更美！

第三篇：齐夏令营

第一次参加夏令营

衡水市实验小学刘沛仪

今年暑假，我第一次离开爸爸妈妈，踏上了少年梦之队夏令营的旅途。夏令营的生活丰富多彩，第一次和这么多小伙伴一起游戏、生活，真是开心极了。

快乐感受篇

第三天，我们大队人马到了世纪园，这里到处是娱乐项目，到处是小朋友的身影，到处都充满欢声笑语。我们疯狂地玩各种游戏，印象最深的是“飓风飞椅”。我兴奋地坐在椅子上，系好安全带，启动后，椅子就转着升了起来，越转越快，越转越高。营员们在高空中尖叫着，有的嗓子都喊哑了。我大着胆子往下一看，不由得魂飞魄散：“天哪，掉在地上，肉饼一张，见不着爹娘了！”。也就是一瞬间吧，我们连人带椅又缓缓地着地了。哎呀，真是恐怖、惊险、刺激，但我喜欢！

还有一个游戏叫“转转杯”。我们坐在杯子里，三个杯子固定在一个圈上，三个杯子沿着这个圈转，同时，杯子自己也在转。三个同样的圈固定在一个大圈上，小圈沿大圈绕中央的瓶子转，同时，小圈自己也转，瓶子自己也转。带队老师给我们讲：“这好像咱们的卫星、地球和太阳，你正坐在地球的卫星——月亮上面，你在绕着地球转，地球也同时绕着太阳转。” 我们还上了“海盗船”，警铃响起，船一会儿向左歪，一会儿向右歪，途中还旋转，这种感觉很新鲜但有时也很头晕。小伙伴们一起喊：“风来啦！浪来啦！”“向左转，向右转。”真是太有趣了。也许大风大浪中的船儿就是这样行进的吧，没准儿还得更危险呢！

我喜欢惊险刺激的游戏，在游戏中我感受到了不同寻常的滋味，锻炼了胆量，学到了知识，真快乐！

快乐劳动篇

以前，我只知道面粉是用机器把小麦、玉米之类磨成粉，至于是什么机器，就不太清楚了。这次夏令营可让我开了眼界。

老师带我们参观了石磨坊，在那里我认识了古老的磨面工具——碾子、石磨。碾子像个大型玩具，底座是个圆柱形石台子，高有二尺，台面中央竖起一根圆木柱子，台面上还有一个石磙子，中央穿着一根木棍，和木柱相连。我学着别人的样子把身子贴在了木棍上，脚用力蹬地，胳膊使劲儿往前推，我费了九牛二虎之力，可是石磙子才懒洋洋地滚动一下，轧得台子上的玉米粒咯吱咯吱地响。不过，推上几圈嘛，玉米粒就老实了，个个粉身碎骨，推起来也省劲儿啦，这真是“万事开头难”呀！

推了一会儿，就觉得累了，想人家从前磨点粮食可真不容易呀！幸亏后来发明了磨面机。后来大家提议搞一个推磨比赛，立刻就有人响应。比赛终于开始了，我们白鲨队对抗飞

龙队，推一百圈，哪个队用的时间短，哪个队就获胜。我们队长力气十足，一上来就推了四十圈，“加油！队长，加油！”我们呼喊着，一看到队长推得慢了，队员们马上轮番上阵，个个生龙活虎，加油助威声一浪高过一浪，最后我们的成绩是7分03秒。轮到飞龙队了，我们白鲨队异口同声地将口号变为“飞龙，飞龙，你不行，见到白鲨就变虫！” 最终他们的成绩是8分30秒。

我们队获胜了，大家激动地抱在一起呼喊欢笑。

快乐成长篇

在几天的夏令营里，我觉得自己好像长了好几岁，自理能力也提高了。

刚一开始，我不会叠被子，它皱皱巴巴的，不听我的话，叠完后，七扭八歪的。在刘依然的耐心帮助下，我不断练习，叠的被子也像豆腐块儿了！

还有洗餐具，有的小朋友真马虎，一冲就得了，餐具上还残留着菜渣饭粒儿。我可不学他们，我仔仔细细地洗了一遍又一遍，直到干干净净才罢休。带队老师还表扬我认真负责，不敷衍了事呢！

我倍感自豪的另一件事是整理旅行包。要回家的那一天，我把包里所有的东西都倒出来，把衣服一件一件地叠好，并将该洗的和干净的分开，分别装进不同的小袋，然后再装进旅行包；雨伞放在侧兜里，零散的食物放在我的随身小背包里，留着在车上和小朋友们分享。这就叫“分类打包”。

成长的感觉真好！

快乐梦想篇

夏令营真好玩，回到家的晚上，我就做了一个梦，梦见第二次夏令营开始了，这一次的目的地是月球。我们坐着飞船到了月球，嫦娥姐姐把我们带进了她的家。哇！房子好漂亮，外表的颜色是粉红和天蓝色相间的，是个三层的大别墅。空中有一个大花园，底下是一个很大的游乐场，游乐场的左半部分有个门，上面写着：兔兔游乐区；右半部分挂了个大牌子，上写：地球人游乐区。正看着，忽然从楼上跑下来一群玉兔，我惊叫着去抓一只我最喜欢的，可是它怎么跑得那么快呢？我跑呀，跑呀 ……

一下子，我从梦中醒了过来，看看头顶的天花板，知道我现在正在家里。夏令营让我更加向往外面的世界。长大后我会走出家门去闯荡，去认识更多的地方，更多的朋友。

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第四篇：火锅店广告策划案

火锅店广告策划案

（一）产品背景：

火锅的起源，在我国至少有1700年的悠久历史了。我国的火锅花色纷呈，百锅千味。著名的如重庆的麻辣火锅，麻辣醇香，名扬天下；又如广东的海鲜火锅，钙骨火锅食而不腻，味美无穷；而北京的羊肉涮锅，风味别致，吊人胃口。

此间乐火锅店传承北京涮锅特点，融合自身特制秘料，口味独特，菜品肉类酒水饮料丰富多样，涮烤等吃法多样，价格合理，深受欢迎。

（二）店面境况：

该火锅店位于北京市XX区XXX路北，路南是区内政府主路，西侧是XXXX大学校园。交通比较便利，此路上以小吃和住宿为主，火锅店相对较少，所以竞争并不激烈，附近学生和工薪阶层较多，市场较好。

（三）广告区域：

本火锅店的广告宣传以区内为主要市场区域，同时将邻近区县作为次要市场区域进行广告宣传。本火锅店是自助型，在同类产品中属于经济实惠一类。

（四）广告对象：消费群体以学生，民工，普通工薪阶层为主。本火锅店环境舒适，菜式丰富，经济实惠，是学生，民工，普通工薪阶层等消费水平一般的人群很好的选择。

（五）广告主题：

此间乐火锅不变的好味道，是您一直不变的选择！

（六）广告表现：

（1）电视广告：

镜头一：在一个古朴而娴静的家，爸爸妈妈站在门口，爷爷奶奶相互依偎着，两位老人嘴里念念有词，急切盼望着留学在外的孙女的归来。就在爷爷奶奶到处张望的时候，孙女拖着行李箱回来了，孙女看到熟悉的家人，立即放下行李箱跑到爷爷奶奶爸爸妈妈身边紧紧地抱住了他们，这时候奶奶问：“好孙女，想吃什么，我们来为你接风？”这时候孙女不假思索的说：“此间乐，吃火锅！”

镜头二：一家人来到了此间乐火锅店的门口，仰望着此间乐火锅店，孙女说：“我第一次吃火锅的美好记忆就是在这里，如今相隔了这么久！”这时爸爸说：“还等什么，快进去吧！”首先一进门就是服务员热情的服务，温暖的微笑（此时镜头要对准服务员），在点菜时，女孩指着菜单说：“还有这个啊，记得在小时候就吃过，好想念啊！”

镜头三：服务员端来火锅，一家人开开心心的吃着，女孩说：“就是这个味道，原来一直都没有变„„”此时女孩则依偎在妈妈的怀里„„

镜头四：在这个美满的家庭正在幸福的吃着火锅的时候，缓缓出现结束语：此间乐火锅不变的好味道，是您一直不变的选择！

（2）平面广告：

以丰富的菜式，多样的吃法为主要内容，以欢聚时的气氛和舒适的就餐环境为背景衬托，可以制作单张海报或者展架易拉宝等广告产品置于室内门口，也可以制作宣传彩页。向广大群众普遍投放。户外广告也是不错的选择，如悬挂店面外的条幅，户外大型广告牌等。

（七）媒体选择：（1）电视广告：大约播出一分钟。在XX电视台，文化旅游类频道、公共频道等黄金时间播出。数字移动电视：在公交车上循环播放。（2）平面广告：以店面，内部环境和菜式为主要内容突出表现和宣传。

（八）广告经费：根据实有资本和能力选择广告表现方式。相对而言，平面广告经费低，宣传方便简约，适合大多数中小型火锅店的宣传方式。有一定规模和资本相对雄厚的中高端大型火锅店，可以采用数字电子媒体及户外广告等广告形式进行宣传。具体经费各地区不一样，应按实际地区和产品种类为准。

第五篇：合肥广齐建设集团20年庆典活动策划案

合肥广齐建设集团20年庆典活动策划案(节选)

20年辉煌，百年期待

一、活动背景

企业背景

合肥广齐建设集团（简称广齐集团），是以母公司合肥广齐建筑钢模租赁有限公司及子公司合肥广齐建筑脚手架有限公司、合肥广齐建材有限公司等组建成立的企业集团，其母公司是专业从事钢模、管架、槽钢、机械等为建设、施工企业提供租赁服务的知名企业。

合肥广齐建设集团由知名企业家、高级工程师李光奇先生于1987年创办，现经过20年的发展，集团已发展成为拥有6家子公司、19个分公司的企业集团，集团现有员工约600人，其中管理人员100余人。

合肥广齐建筑钢模租赁有限公司，是安徽省同行业中规模最大、规格最全、质量最好、管理先进、服务规范、网点最多的大型专业化公司，在同行业中一直处在主导地位并占有大部分的市场份额。

策划背景

任何企业的自有资源总是有限的，而企业却可以借助与任何有契机的活动或者事件，发掘和开发出无限可利用的资源。

本次策划活动，以广齐集团二十周年庆典为起点，但不仅仅是策划一次广齐人同庆的活动，应该给企业创造与整合更多实现社会效益与经济效益的全方位资源。

二、我们的基本原则

尽可能以合理的投入，最专业化的策划与运作，把活动办得既“隆重、热烈、大气”，又生动活泼，充满情感色彩，与广齐的企业文化、规模和形象相适应： 给本企业员工留下难忘的回忆 给各方面的来宾留下良好印象 进一步树立起企业的良好形象

——合肥广齐建设集团20年庆典

三、庆典活动基本要素

（一）庆典活动名称 20年辉煌，百年期待

——合肥广齐建设集团20年庆典

（二）庆典活动主题 20年辉煌，百年期待

☆ 20年辉煌

回顾广齐建设集团20年所走过的光荣而不平凡的里程，总结成绩、经验，特别是企业管理、企业文化的精髓，感谢社会和所以帮助、支持广齐发展的员工、客户和各界人士。

☆ 百年期待

总结过去，是为了开创更美好的未来。

生存、发展了20年，而且势头依然强劲的民营企业，在本省同行业几乎绝无仅有，充分说明了广齐建设集团的优势、资源和核心竞争力、顽强的生命力。

打造百年广齐，应该是全体广齐人和社会各界有识之士的共同期待。

（三）活动宗旨与意义

Ø 广齐集团成立二十周年，是公司的一件大喜事，也是所有广齐人的一件大喜事。举办二十周年庆典活动，既是对过去辉煌历史的回顾与总结，也是对企业美好未来的展望与规划，是企业发展史上的的一次具有里程碑意义的重要跨越。

Ø 二十周年庆典活动，是全体广齐人的一次具有特殊意义的聚会，是企业文化的一次具体、集中的体现，使员工受到公司文化的熏陶和教育，增强员工的凝聚力、归属感和自豪感，从而进一步振奋精神，与企业共同发展，共创美好未来。

Ø 利用二十周年庆典的契机，通过活动的举办，新闻媒体和人际的传播，展现广齐作为我省明星民营企业的公众形象，进一步提升企业品牌的知名度与美誉度，稳固提升社会各界对企业服务品牌的认知度与忠诚度，为企业的进一步发展，创造良好的环境和条件。

（四）活动内容与形式 活动主要内容：

1、会议

2、大型文艺演出

3、答谢晚宴

活动形式：

²安排知名的专业主持人主持，将会议的内容主要是有关讲话和活动，有机地穿插组合到文艺节目的表演之中，使整场庆典活动有一定的节奏感，生动活泼，令人难忘；

²通过举行现场抢答等活动，让主持人和与会人员、员工充分互动，调动与会人员和员工参与到活动中来，有效烘托活动的喜庆气氛。

（五）、活动参与人员 政府及有关部门领导

广齐集团及各分公司、子公司领导 省市新闻媒体 公司客户

公司员工及其家属代表 其他需要邀请的有关人士

（六）、活动时间和地点 活动时间： 2007年7月2日

活动地点：

高档宾馆或会所（待定）

四、现场布置和户外宣传 总体原则

将周年庆典的喜庆气氛，揉合到表现行业特色、公司形象的整体风格之中。为了对到场人士，并通过新闻媒体，对公众最大限度地传达公司信息。注意每一个细节，在接待台、信笺、话筒以及礼品上等，设计、印制公司LOGO和企业口号等。

场地主色调

红色:象征广齐人火热的激情，积极向上的心态，渲染庆典的喜庆气氛 蓝色:象征广齐人宽广开放的胸怀，勤奋务实的精神

黄色:体现热情阳光的服务态度，“顾客就是上帝”的服务宗旨

五、活动要素诠释之一：主体部分 会议部分

1、董事长或公司领导致辞是体现会议主旨的重要讲话，主要内容为：

回顾广齐建设集团20年所走过的光荣而不平凡的里程，总结成绩、经验，特别是企业管理、企业文化的精髓；

展示企业发展愿景，表达为“安徽跨越”不断做出新贡献的决心；感谢社会和所以帮助、支持广齐发展的员工、客户和各界人士。

2、重要客户代表讲话

宣传客户对广齐建设集团的信赖 对企业发展愿景的期待

体现广齐建设集团的服务质量和服务理念

3、员工代表发言 老员工：

回顾广齐创业的历程，关怀员工以及能体现企业文化的典型事迹，表达对企业的感恩之情 新员工：

表达自己在广齐工作，与企业一道成长的快乐感受

表现广大员工对企业的归属感，对创造“百年广齐”的决心、信念和美好期待

4、有关政府部门领导讲话

充分肯定广齐建设集团在发展过程中所取得的成就与经验以及对社会所作的贡献现政府对广齐集团进一步发展的支持与信心

文艺演出

文艺演出，我们根据经天传播自身所拥有的优质资源，拟定了两套方案。广齐集团可根据本次庆典活动的经费预算，选择其一„„

六、活动要素诠释之二：细节部分 幸运惊喜

1、活动中间，由公司领导向与公司同年生的，或同月生日的员工赠送纪念品，体现企业文化理念。

2、现场抢答竟猜，答对问题者就有机会获得奖品。

选择与广齐企业有关的题目（答案在主持人主持词已经出现），由现场参与人员抢答，答对有奖。

把这个环节穿插在节目演出当中，使观众产生互动，既是宣传企业，也使现场气氛更加活跃、融洽。老员工同唱一只歌

安排工龄较长的员工，在活动中同唱一首歌，如《咱们工人有力量》等。增强和体现企业员工的凝聚力，展现企业形象。

迎 宾

为体现活动的规范和档次，营造喜庆的氛围，拟安排鼓乐队和礼仪小姐迎宾

礼 品

建议设计、定做一份能体现广齐建设集团20周年庆典意义的礼品，赠送给与会领导、嘉宾等，并作为活动奖品。

这样既能加强与各界人士的情感联系，也是一种很好的宣传形式。

十、活动绩效评估

在活动进行当中，我们将注重每一个细节，与活动目的性的有机结合，通过各个不同环节，最大化地实现活动目标借助本次活动执行，通过新闻媒介和与会人士的口碑传播，能让更多人了解广齐建设集团的辉煌历史，企业发展愿景和企业文化，进一步提升企业品牌形象。

能进一步增强员工的凝聚力、归属感和自豪感，从而振奋精神，与企业共同发展，共创美好未来

能进一步增强客户对广齐建设集团的信心，吸引更多的潜在客户 能发掘出更多的与企业息息相关的社会资源，进一步促进企业的跨越