盘龙中学致辞[模版]

第一篇：盘龙中学致辞[模版]

在盘龙中学“五四”表彰大会暨

第二届校园文化艺术节开幕式上的致辞

尊敬的赵平校长、兄弟学校的领导；各位家长，亲爱的老师、同学们：

大家上午好！

在这春花浪漫的五月，我们迎来了盘龙中学“五四”表彰大会 暨第二届校园文化艺术节。在此，我代表区教育局对艺术节的隆重举行表示热烈祝贺；向辛勤筹备、精心组织本届艺术节的老师、同学们表示深情的问候！向关心、支持本届艺术节的兄弟学校、学生家长表示衷心的感谢。

今年，市、区教育局均提出以“校园文化建设年”为活动载体，坚持走内涵发展、特色发展之路，全力提升全市学校整体办学水平，努力办好人民满意的教育为教育发展的主要内容。今天，我校正在通过这次有意义的活动践行这种要求，走在了全区各学校的前列。

过去的一年，盘龙中学在以赵平同志为校长的班子带领下，学校各方面工作都取得了翻天覆地的变化。学校逐步形成了“厚德、博学、励志、笃行”为校训，以“勤俭、自强、向善、乐学”为校风，以“敬教、善导、雅趣、健美”为教风，以“勤奋、刻苦、善思、实践”为学风的办学特色，基本形成了优美的校园环境、勤奋的求学氛围、和谐的人际关系和充满正气与活力的校园文化。现在的盘龙中学正以实际行动展现自己丰富内涵和未来发展的巨大潜 1

力。

一位著名的教育学家曾经说过：“教育如果没有美，没有艺术，那是不可思议的。”因为教育可以通过艺术之美把学生导向求真、向善、尚美的境界。值得骄傲的是，我校非常注重艺术教育，学校通过举行纪念12〃9爱国学生运动、运动会、学生书画展、讲座，参观红军文化园等各种形式的活动，营造了学校健康和谐的文化艺术氛围，构建了良好的育人环境，丰富了学生的课余生活、陶冶了学生的情操和提升了学生的综合素质。

艺术可以陶冶心灵，艺术可以鼓舞人心，艺术可以丰富人生。校园里有了艺术，就有了灵动的精神升华。因此，繁荣校园文化、倡导精神文明、塑造优良品格、陶冶高尚情操，使同学们崇尚科学、崇尚文化、热爱艺术、热爱人生、学会做人、学会学习，这是我们举办艺术节所追求的目标。我们应该清醒的认识到，现在的教育是素质教育。素质教育培养的目标是德智体美劳等各方面都均衡发展的学生，已经不是只看每一个学生的文化课成绩就可以解决一切升学压力的教育时代了。虽然现在应试教育仍然有一定的市场，但素质教育已是大势所趋，我们只有通过开展各种形式的活动来展现每一个学生的特长，充分挖掘学生的兴趣爱好。这样才能因势利导，寻找每一个学生个体不同于其他同学的优势，进而开辟适合每个学生个体发展的道路。

艺术节是学校校园文化的浓缩，是学校办学特色的呈现，是全体师生魅力展现的一个平台。它进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，展现同学们积极向上的精神风貌，发掘学生的潜力、个性特长和提高学生的审美情趣，能进一步推进素质教育的实施，推动校园精神文明建设。

艺术节是我校全面实施素质教育的又一次展示，是充分展示我校全体师生智慧和才华的一次盛会。本届艺术节，以“弘扬五四精神，彰显师生风采”为主题。通过开展内容丰富多彩，形式多样的学生表演活动。我相信只要同学们积极参与、努力实践，无论是否得到掌声和鲜花，都会收获一笔宝贵的人生财富；无论比赛成绩高与低，只要参与过、激动过、欢呼过，就将拥有一份美好的人生回忆。

本届艺术节的举办，为同学们提供了一个展示艺术才华的大舞台，是学校全面实施素质教育的又一次展示。因此，希望每一位同学都要以报效祖国的志向和实现个人价值的决心来参加艺术节的各项活动。张扬个性，放大亮点，开发潜能。

我们期待着你们在艺术节活动中的精彩表现。愿每位同学都能成为艺术节上一个个跳动的音符，合奏一曲美妙动听的校园乐章；愿我们的校园，时时飘荡着快乐的歌声，处处散发着艺术的芬芳，始终洋溢着蓬勃的朝气！

最后，预祝盘龙中学“五四”表彰大会暨第二届校园文化艺术节获得圆满成功！

谢谢大家！

第二篇：盘龙中学迎县文化艺术节活动方案

盘龙中学迎南部县第三届中小学艺术节活动实施方案

一、指导思想

弘扬时代主旋律，丰富师生校园文化生活，倡导高雅、健康的文化艺术生活，培养和提高青少年学生的文化品位和艺术修养。同时，通过县第三届艺术节这个窗口，展现我校师生团结协作、奋发向上、至纯至正、自信自强的精神面貌，推动校园文化艺术健康发展。

二、活动时间：

2014年5月15日—2014年10月（县艺术节展演日）

三、组织机构

（一）组委会

组 长：王天国

成 员：高仕文 李雄才、孙晓明、刘斌、谢文龙、鲜宇华、蒋遥

（二）指导小组

1、诗歌创作类

组 长：李雄才 负责人：李正勇

成 员：吴楠 范继涛 王赵 何丽秀等全体语文教师（1）经典诵读

组 长：李雄才 负责人：吴楠

成 员：范继涛 何丽秀 王赵 王克长 相关参加诵读班的班主任

（2）主持人风采大赛

组 长：李雄才 负责人：李雄才 成 员：鲜宇华 杨晓林 孙璠（3）曲艺类

组 长:李雄才 负责人：李正勇 孙璠 成 员：鲜宇华 杨晓林 吴楠 范继涛

3、声乐类

（1）独唱

组 长:高仕文 负责人：杨晓林 成 员：鲜宇华 刘斌 王克长（2）合唱

组 长：高仕文 负责人：杨晓林 成 员：鲜宇华 谢文龙 孙璠 相关班主任

4、舞蹈类（1）独舞

组 长：孙晓明 负责人：杨晓林 成 员：鲜宇华 谢文龙 孙璠（2）群舞

2、语言类 组 长：孙晓明 负责人：杨晓林 成 员：鲜宇华 谢文龙 孙璠 相关班主任

5、书法类

组 长：谢文龙 负责人：敬文勇 成 员：李传红 王克长 孙璠

6、绘画类

组 长：蒋遥 负责人：蒋遥 成 员：孙璠 相关班主任

组 长：刘斌 负责人：孙璠 成 员：蒋遥 相关班主任

（一）校组委会 组长职责：

1、全面负责本次艺术节活动过程管理和指导工作。

2、负责相关人员调动和课时安排。

3、负责对各指导小组安全稳定工作的督查。

4、负责本次艺术节活动期间的纪律督查工作。成员职责：

1、全面配合组长工作，有效完成本次艺术节活动方案的实施。

2、负责本次艺术节活动人员、场地调配。

3、负责本次艺术节活动所需器材、材料、道具等的准备。

4、负责本次艺术节活动节目的验收、音视频采集、资料收集和上报工作。

5、负责本次艺术节活动安全稳定工作。

6、负责原创作品的认定工作。

（二）指导小组 组长职责：

1、全面负责本次艺术节活动各自小组的过程管理和指导工作。

2、负责组内人员调动和成员分工工作。

3、负责督查组内活动进程及质量。

4、负责组内安全稳定工作。

5、负责本次艺术节活动期间的纪律督查工作。负责人职责：

1、主要负责各类节目的创作、编排和指导。

2、负责本次艺术节活动各自小组的时段安排。

3、负责参演人员或选手的选拔工作。

4、全面负责本次艺术节活动的质量。

5、负责组内安全稳定工作。

7、手工制作类

四、组织机构人员职责

6、负责组内节目的验收、音视频采集、资料收集和上报工作。成员职责：

1、全面配合组长工作，有效完成本次艺术节活动方案的实施。

2、协助负责人完成节目的创作、编排与指导。

3、协助负责人完成参演人员或选手的选拔工作。

4、负责艺术节活动人员、场地调配。

5、负责艺术节活动所需器材、材料、道具等的准备。

6、负责组内安全稳定工作。

五、组织实施

第一阶段：发动准备阶段（5月15日—5月19日）。各班在学校动员会后进行全面广泛的宣传和发动，鼓励广大教职工、学生积极参与艺术节的活动；

第二阶段：组织实施阶段（5月20日—10月）。在个人准备、班级选拔的基础上，分阶段开展各类校园文化艺术活动；

第三阶段：上报、展演阶段（5月25日：上报方案；6月24日：上报校园诗歌、班级合唱录像U盘或光盘；7月15日：上报书法、绘画、手工作品；7月27日：上报艺术教育成果、课题研究、师生作品；9月18日：上报节目报表；10月：展演）。

六、活动内容及具体安排：

（一）诗歌创作类

1、征稿时间：2014年5月20日-6月5日。

2、作品指导：相关作品的学生的语文教师必须对作品是否原创作认真认定，并对学生作品作有效指导。

3、所有作品必须在6月21日汇集并上交校组委会，6月24日上报县组委会。

4、所有师生作品将在6月23日在我校展出。

（二）经典诵读1、5月25日前，完成诵读人员选拔，并将选定人员姓名及单位上报校组委会。

2、诵读篇目5月25日前敲定。

3、诵读意境营造6月1日前完成。

4、诵读训练时间：5月26日开始，每周二、四、六早自习集体训练。

5、诵读地点：304教室。

6、经典诵读小组相关人员必须按时到场指导。

7、校内展演日：10月（具体时间待定，县艺术节展演日前。）

（三）主持人风采大赛 1、5月25日前完成选手选定，并将选定主持人姓名及单位上报校组委会。

2、选手训练时间：5月26日开始，每周二、四晚自习训练。

3、选手训练地点：学校行政会议室。

4、主持人风采大赛小组相关人员必须按时到场指导。

5、校内展演日：10月（具体时间待定，县艺术节展演日前。）

（四）曲艺类 1、5月28日前选定演员，并将演员姓名及单位上交校组委会。2、6月10日前完成剧本创作，并将剧本上交组委会。

3、节目训练时间：5月29日开始，每周一、二、四晚自习训练。

4、节目训练地点：403教室。

5、曲艺类小组相关人员必须按时到场指导。

6、校内展演日：10月（具体时间待定，县艺术节展演日前。）

（五）独唱

1、独唱演员5月25日前选定。2、5月26日独唱曲目选定，并将演员姓名及单位、演唱曲目上报组委会。

3、训练时间：5月27日开始。每周二、四下午第三节课至读报时间结束。

4、训练地点：408教室。

5、独唱小组相关人员必须按时到场指导。

6、校内展演日：10月（具体时间待定，县艺术节展演日前。）

（六）合唱

1、班级合唱5月19日完成选定，并将选定班级及合唱曲目上报校组委会，6月24日完

2、校合唱团6月1日完成选定，并将选定人员及合唱曲目上报组委会。

3、训练时间：从5月20日起，每天晚自习或者下午第三、四节课与课外活动（必须保

4、训练地点：学校会议室。

5、合唱小组相关人员必须按时到场指导。

6、校内展演日：10月（具体时间待定，县艺术节展演日前。）

（七）独舞

1、独舞演员5月23日完成选定，并将选定演员姓名及单位、舞蹈题目上报校组委会。

2、训练时间：5月24日开始，每周周二、周四晚自习（教师指导下训练），其余时间演员自己安排，但须将临时训练时间与地点上报给校组委会。

3、训练地点：校篮球场。

4、独舞小组相关人员必须按时到场指导。

5、校内展演日：10月（具体时间待定，县艺术节展演日前。）

（八）群舞

1、群舞演员5月25日完成选定，并将选定演员姓名及单位、舞蹈题目上报校组委会。

2、训练时间：5月26日开始，每周周三、周五、不放假周的周六、周日晚自习。

3、训练地点：校篮球场。

4、独舞小组相关人员必须按时到场指导。

5、校内展演日：10月（具体时间待定，县艺术节展演日前。）

（九）书法类

成合唱录像（光盘或U盘）制作，并上报县艺术节组委会。

证每天2小时左右的排练时间）

1、书法选手5月21日完成选定，并将选定选手姓名及单位上报校组委会，7月15日上报书法作品（实物）至县艺术节组委会。

2、训练时间：5月22日开始，每周一、四晚自习。

3、训练地点：204教室。

4、书法小组相关人员必须按时到场指导。

5、校内展出日：6月23日。

（十）、绘画

1、绘画选手5月25日完成选定，并将选定选手姓名及单位上报校组委会，7月15日上报绘画作品（实物）至县艺术节组委会。

2、训练时间：5月22日开始，每周二、四下午第二节至课外活动。

3、训练地点：406、407教室。

4、绘画小组相关人员必须按时到场指导。

5、校内展出日：6月23日。

（十一）手工制作（剪纸）

1、剪纸选手5月25日完成选定，并将选定选手姓名及单位上报校组委会，7月15日上报绘画作品（实物）至县艺术节组委会。

2、训练时间：5月22日开始，每周一、二、四晚自习。

3、训练地点：新教学楼103教室。

4、手工制作小组相关人员必须按时到场指导。

5、校内展出日：6月23日。

七、活动要求：

1、实行活动管理责任制，各职能组和分项活动组，明确分工，周密筹划，各司其职，各负其责。

2、充分挖掘学校的现有环境资源，积极营造校园文化艺术节的氛围。

3、充分发挥班主任和学生干部的工作积极性，以校园文化艺术节为契机，提高班级学生的管理水平。

4、充分发挥教职工和学生特长，提倡以个人的才能为县文化艺术节增添光彩。

5、严格按照学校安排的时间地点，进行准备、选定、编排、演出及展示活动。

6、各班班主任、任课教师级要积极支持和推荐学生参加各项活动（包括辅导和排练），服从学校组委会的整体安排。

7、加强环境卫生及校园秩序的管理和整治，以清新和谐、文明向上的校园风貌迎接县文化艺术节的召开。

8、正确处理学习与开展活动的关系，保障正常的教学秩序。

9、各组组长、负责人及成员，务必把安全工作放在第一位，正确使用道具、器材、工具等。

10、各组负责人必须在7月1日前将本组所需材料、道具、影像设备、工具等上报校组委会。

盘龙中学迎县第三届中小学艺术节组委会

二〇一四年五月十五日

第三篇：2012年回龙中学开学典礼致辞

2012年回龙中学开学典礼致辞

各位老师、亲爱的同学们:大家好！

金秋九月，硕果飘香。在这个充满收获的季节，我们全体师生欢聚一堂，隆重举行开学典礼。在此，我谨代个人向刚刚加入我们回龙中学这个大家庭的10名新聘教师和支教教师以及300余名初一新生，表示热烈的欢迎！同时，我衷心感谢过去一年为学校发展付出的努力和做出的贡献各位老师！新的学年，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位老师与同学经过暑假休息与调整之后，又满怀信心地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入到工作和学习中来。

回首过去的一年，我校在上级主管部门的关心和支持下，全体师生同心协力，一心一意谋发展，谱写了学校发展史上的新篇章。上学期，全体师生员工励精图治，团结奋斗，学校各项工作取得了骄人的成绩：回龙中心校在教学评估中荣获一等奖；中学在各年级期末统考中，原牛佛片区（回龙、庙坝、王大山、牛佛中学）优生前一百二十名，我校七年级就占有74人，---八年级66人，--特别是中考我校升入国重创历史新高突破70人大关，而去123名都在我们学校，---的骄人成绩。新学期，对于我们每个人来说，就像昨天刚发放的新书一样，散发着油墨的清香，崭新而诱人。今天开始，师生们都将在那一本本崭新的书上，写满对新生活的向往和老师们的祝福。我们相信新学年这本更大的新书，一定会为我们讲述更为神奇动人的故事，我们都是这本书的主人公。

新的学年，我们探索前行-------你的奋斗目标是什么？------你想获得的进步是什么？----你会为此做出哪些努力？-----你准备怎样让自己更快乐？„„我们去思考，去要求，去行动。行动是最美好的答案。

2012年学校发放贫困生资助款、减免住宿费和奖学金共计10万余元。文化建设进一步丰富了内涵，凸显了特色。积极开展丰富多彩的校园文化活动，成功举办第二届艺术节。书法，美术作品展、诗歌朗诵、大合唱、歌舞及体育活动都很有特色。活动中涌现出了大批多才多艺的优秀学生。

学校狠抓内部管理，促使我校校风纯、学风正，学校发展展现了大好的态势，在校园文化建设、办学质量、特色办学以及创建感恩教育品牌中，我们都均有较大的进步，我们有很多很好的办学特色和教学管理都深受上级领导以及社会的好评。同学们，身在这样的学校读书，我们应该感到自豪。但是，老师们！同学们！.在教育发展这个大环境里，停滞就意味着后退，科学的发展日新月异，我们来不得半点骄傲和自满！纵观我校教育发展情况，成绩是喜人的，而形势又是迫人的。现在，新的学期又开始了，又是播种、耕耘的时候，又是辛勤付出的时候，有耕耘才有收获！因此，总结成功经验，吸取失败教训，在新的征程里，戒骄戒躁，团结协作，不断提高教育教学质量，为振兴我镇的教育事业作出更大的贡献。：在新的学年里，让我们铭记：质量的真正意义在于上好每一节课，管理的真正价值在于处理好每一个细节。

借新学期开学典礼之机，对老师们提几点希望：

一．希望大家注意锻炼，保重身体，劳逸结合，作生活有规律的人；努力成为“德才兼备，体魄健全”的人；

二．希望大家立足学校、立足岗位，加强学习，不断探索，学会反思，作会终身学习的人；

三．转变教育观念，树立面向全体、全面发展的育人观，善待每一个学生，作会优秀育人的人；

四．发扬我校艰苦奋斗的优良传统，吃苦耐劳，享受在后，作会奉献的人；；

五．务本求实，追求卓越，大胆创新，作与时俱进的人；从而成为学校“可持续发展”所需要的人才。

在新学期开始之际，我想对同学们提几点希望：

一、要健康快乐成长。要天天进步。

二、要学会学习，学会做事，学会做人的真谛。第一周。首先，要有一个打算、计划，特别是毕业年级的同学，应该要有自主学习的能力，更应该有一个自拟学习计划。这项工作班主任要指导学生做好，把它作为加强学生责任心培养的一个方面。同时同学们要树立远大理想，大而言之为中华之崛起而读书，小而言之为将来自身的成长而读书。牢记使命，锲而不舍，勤奋学习，把握现在，驾驭未来，为提高自身的生命质量和终身的全面发展奠定坚实的基础。平静的湖面锻炼不出强悍的水手，安逸的环境产生不了时代的伟人。从古到今，伟大的成功者无不来源于艰苦的磨砺。无数的故事告诉我们磨练坚强意志的重要性。只有最认真、最刻苦、最勤奋、最努力，才能成为时代的弄潮儿，才会在将来毕业离开母校时自豪地说：“我在回龙中学没有虚度自己的花季年华，无悔自己的中学生活。从开校的第一天起我们用书声朗朗点缀校园，用文明行为善待校园。

三、学习方面，认真改掉学习中的一些不良习惯，认真作好课前准备”、“上课坐姿头正身直脚平”不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，与同学中互相帮助，取他人之长，补己之短。吸取每次考试中的教训，将喜悦与悲伤化作学习的动力，加倍努力，力争做到更好。面对新的学习任务，是否明白了该如何对待每一节课、每一次作业？我们要以积极的态度、昂扬的精神面貌去战胜学习上的各种难关，要敢于吃苦，勤于钻研，把执着的吃苦精神与科学的学习方法紧密结合，变苦学为乐学、巧学。积极发挥学习上的主观能动性，珍惜时间，提高效率，敢为人先。希望各年级的同学以优秀同学为榜样在学习上突飞猛进，得到身心健康发展。

四、养成良好的道德行为习惯，热爱祖国，诚实守信，礼貌待人，勤劳俭朴，孝敬父母，关心集体，爱护公物，按时到校，不早退，不旷课，坚持锻炼身体，讲究卫生，严于律己，宽以待人。积极参加学校组织的活动，正确对待困难与挫折，保持心理健康。在学习生活中，难免不发生矛盾，但希望大家学会宽容与友爱、理解与尊重、信任和帮助，并以真诚、谦让的态度来发展和保持融洽、和谐的人际关系，不打架斗殴，不做违法乱纪之事。同学们，晚上的时间和双休日都是你们自由支配，要克制自己入网吧、打游戏、贪玩、交不良朋友等坏习惯。转变坏习惯，养成好习惯，终身受益。要学会学习、学会做事，读有益的书、做有益的事、交有益的人。做一个有理想、有道德的人，做一个有责任、有良知的人，做一个诚实守信、胸怀坦荡、身心健康的人。

五、讲文明，讲礼仪，讲卫生。文明、守纪、求真、奋进”是我们的校风，请同学们努力走进文明，脱离愚昧，告别粗野，做一个有教养、有修养的现代文明人。文明是尊重别人，也是尊重自己；文明是一种生活方式，也是一种思维习惯；文明更是人类社会有别于自然社会的标志。在行为礼仪方面，要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己，我们的学校是一个大家庭，校内的每个兄弟姐妹都要真心诚意地为这个大家庭做出贡献，学校的一草一木都是我们大家共同的财富。

六、学会感恩，酿造人生的甜蜜和芬芳。感谢父母给予我们生命；感谢朋友让我们感受到世界的温暖；感谢老师教给我们知识；感谢太阳让我们获得温暖；感谢今天的对手让你不断进取、努力；更感谢学校给予你们快乐成长。我们应该没忘记5.12地震：近十万活泼的生命，随房屋的轰然倒塌，霎时归为沉寂。在清理废墟中，人们发现了一件件震撼人心的事：许多年轻的母亲，都把孩子紧紧护在怀中，僵硬为辉煌的雕塑，在这生死关头，她们最先想到的是孩子，几乎在同一时间，用同一种方式，以自己的血肉之躯来保护孩子生命，抵挡死神坚硬的打击。孩子们在母亲的怀里身体却毫发未伤。这是一种多么伟大的母爱啊！她们永远把孩子放在第一位，因为爱孩子，而忽略了自己的一切，乃至生命。我相信各位同学的父母在遇到这种情况时，也会这样做的，因为我们是他们的孩子，他们关心我们胜过关心自己。可是同学们，你们又有多少人是把父母放在第一位的呢？不少同学总是不断地报怨自己的父母这样不好，那样不对，对父母的行为和做法挑三拣四，横加指责，甚至于直接与父母顶撞！你们知道自己父母身体的健康状况吗？你们记得自己父母的生日吗？有的连自己父母的工作单位在哪都不知道，想想看，父母为你们付出那么多精力和心血，你关心过他们吗？你为你们的父母做过什么呢？如果什么也没做过的话，那又有什么理由去指责你们的父母呢？对待自己的父母尚且如此，又怎么敢奢望你们会善待你们的老师和朋友？我们应该用我们实际的行动来关爱我们的父母！首先承担起家庭的责任，为父母做一些简单却有意义的事情：记住父母的生日，并在生日那天送去精心准备的祝福。当父母遇到不顺心的事时，送去我们真挚的安慰。理解父母的苦心，珍惜他们的付出。彻底戒掉网瘾。

六、要讲公共卫生和个人卫生，搞好环境卫生工作。要“大手拉小手，文明一起走”。要“除陋习，树文明新风”。要自己的事自己做。同学们，希望你们从今天开始从身边的小事做起，当好学校的小主人，做好个人的清洁，勤洗澡，勤换衣，衣着整洁；爱护校园环境卫生，不乱扔，不乱画；节约一滴水，一度电，做个合格的环保小卫士。大家要遵守校规校纪，争做文明学生。争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。进一步营造积极向上的校园环境，创建平安校园，继续加强校园环境的整治，做好美化、绿化和保洁工作。

七、倾力抓好初三毕业班的迎考复习工作，确保今年升学成绩在去年的基础上稳中优升。

八、在安全与纪律方面，珍爱生命，树立安全意识。我们要高度关注自己的生命，对自己负责，对父母负责，对社会负责。牢固树立安全第一的意识，提高自己的安全防范能力。一定要按学校的要求办事，上下楼、靠右行。课间操入场做到快静齐。特别是交通安全-------同时要求不得私自下河下堰洗澡，不得公路上追逐打闹。来校、回家的路途中遵守遵守交通规则，不搭乘无牌无证无驾的车辆，不开展危险性游戏，讲究饮食卫生，积极锻炼身体，不断开展阳光体育活动增强体质。

同学们，成绩只代表过去，明天更需面对。希望全体同学尽快 “格除”假日的疲劳，“点击”振奋的触点，“确定”今后的目标，“设置”明天的理想，“存储”永远的信心，“删出”青春的浮躁，“粘贴”美丽的心情，“打印”开心的笑容，“链接”灿烂的未来，“复制”优异的成绩，“发送”成功的捷报！最后，祝全体教师工作顺利，身心健康，家庭幸福

祝全体同学在新的学期里，努力做好自己的一切，心存感恩，心情舒畅，学有进步！活出一个更好的自我。谢谢大家

第四篇：盘龙保险交流材料

高度重视，思路创造效益

盘龙区邮政局代理保险业务经验材料

2010年上半年在市局的正确领导下，在保险公司的大力支持下，盘龙区邮政代理保险业务继续保持着又好有快的发展势头。在销售业绩方面，2010年1-6月份，盘龙邮政代理保险共实现代理保费元，较去年同期提升%，累计增长保费元！实现业务收入万元，完成年收入计划的%。在队伍建设方面，盘龙邮政代理保险现有大堂经理兼理财经人，团队人员稳定，业务技能不断提高，月人均保费万元，保险团队业绩占比高达%，位居全市第二。全区取得了代理人资格证人。盘龙区邮政局邮务类收入占比最大，在面对收入缺口时我们清醒地认识到，只有发展储蓄，非凡是储蓄专业的中间业务才是我们今年弥补业务收入的增长点，也才是我们完成任务的可靠保证。下面就我局保险业务发展工作做简单的汇报

一、主要经验

（一）精心策划，打造一流团队

自今年保险训练营开以来，盘龙区邮政局领导高度重视，代理保险打造了一支执行力强、综合素质高、营销能力强的保险团队。彻底摆脱了全员营销的发展模式。全局上下统一思想，从区局局长、副局长到每个营员人员对为何要销售保险？销售保险对企业收入计划有

那些支撑和拉动性作用都有了一个明确的认识。特别是今年6月底我局开展保险训练营一周时间共计销售保险经额元。

截止6月底，盘龙区邮政局个网点全部实现成功销售。取得上述业绩，我们主要采取了以下做法：

2010年，昆明市政府对城中村进行改造，大规模的都市村庄拆迁，许多都市村庄拆迁户得到了政府的补偿款，盘龙区邮政局团队人员得到这一商机，立即行动起来，跟踪调查拆迁进度，核实拆迁户什么时候能拿到补偿款，并在重点区域进行拉网式宣传，着重开发拆迁户客户群体。至今，我们已经从都市村庄拆迁户中开发了将近40万元的保险业务，仅吴井路支局开发的一个拆迁户客户，就来邮政办理了六份保险，总保费达25万元！

盘龙区近几年涌现出来很多的高档社区，管理严格，不利于代理员进社区宣传。针对这一情况，我们组织网点人员进行想办法出主意，主动找物管部门联系，利用邮政人员能自由进入社区的优势，这样的宣传起到了显著的效果。据统计，现在来我们网点办理保险的客户，50%以上是由保险代理员走出去宣传开发的。营业人员立足于网点但不依赖网点，真正做到走出去发展新客户，不仅吸引大批客户前来办理保险业务，还带动网点其他业务的发展。

经过半年的发展，我们已经积累了大量的客户资源，我们在这些珍贵的客户资源上进行了深耕细作，取得了良好的效果。例如，今年

新华人寿保险的分红好，明显高于同期银行存款利率。营业人员和大堂经理拿到分红报告后，以此为契机进行宣传，给每一个买过保险的客户打电话进行回访，对以往的老客户进行了深挖，老客户开发率达到了55%以上。

像这样的营销实例还有很多，很多的营业人员以网点为依托，以外来打工人员为重点进行宣传和深耕细作，真正的做到了用心经营。很多代理员每天不停的宣传到晚仍不知疲倦，天天在岗仍然乐此不疲。更有一些优秀的营业人员，像菠萝村支局的潘建芝、李芸华，每天7：50准时出现在网点。每天不停的向每一位到营业厅办理业务的客户宣传保险业务，耐心解释客户对保险业务的疑惑，向这样爱岗敬业的营业人员，在盘龙区团队比比皆是。当别人问起李芸华为什么那么投入时，她这样讲：“邮政局给了我第一份工作，这也将是我的最后一份工作。在这里，我的人生价值得到了体现，我每天工作的很快乐，现在又有了市局那么好的奖励政策做保障，在这里工作有奔头！”的确是这样，她朴实的话语反映出了基层营销员真实的想法。

（二）深挖潜力，区局保险业务大提升

保险训练营开始后，区局领导班子认真组织全体人员利用晚上休息时间学习保险业务，通过学习后营业人员在窗口和外出发展的销售技巧加强了，足额兑现奖励后职工的奋斗目标更为明确，工作干劲更足！

为迅速启动区局保险业务，2010年我们选派几名营销能务强，业务素质高的人员担任大堂经理兼理财经理，对网点营业人员销售保险进行重点帮扶，真正做到营业人员与大堂经理销售互动，提高签单率，今年盘龙区邮政局设置大堂经理的网点代理保险保费量较去年增长万元，增幅%。业务量占比迅速提高，三、以点带面，开展一带一的学习活动

潘建芝是盘龙保险营销状元，今年她个人保费已达余万元，为支局创收近万余元。但是大家不知道，潘建芝今年已经48岁了，学习新业务对她来说不是一件轻松的事情，年轻人学一遍也许就记住了，她可能得学两遍甚至三遍，但是她没有放弃学习，而且经常向其他同志请教保险业务问题。在发展保险业务过程中，她经常与保险公司工作人员进行沟通，确保自己精通每个保险产品。做保险，光有良好的业务素质，没有丰富的客户源，发展保险也只是一句空话。要想发展业务，必须有自己的客户群体，而潘建芝通过热情周到的服务，维护了一大批客户，用户都愿意找她办理业务。拥有了这两个先决条件，潘建芝做起保险来，就有了更大的优势，也正是因为如此，她取得了很好的业绩。能有如此“厉害”的营销能手，令我们无比兴奋和自豪。但是我们也清醒的熟悉到，盘龙区邮政局的保险业务，光靠潘建芝一人不行，要靠每一名职工的努力，假如能使每一名职工都向潘建芝那样成为保险营销能手，我局的保险业务才会健康发展。为此区局按排潘建芝、李芸华，马维菊到销售不好的网点，开展岗位演练，互相学习活动，采取了一带一的学习方式，就是让每一名职工都

拜她们为师学习保险营销，让大家都看看她们是如何向用户推荐保险业务的。

以上是盘龙区邮政局在发展代理保险业务过程中得到的一些启示，谈不上什么经验，只是按照市局的工作思路及业务发展的要求，并结合自身实际开展的一些工作情况介绍。在整个业务发展过程中，得到了市局领导鼎力支持及相关部门的指导和帮助。支局将以此为动力，进一步坚定代理保险业务发展的信心，扎实工作，加大业务拓展的力度，狠抓项目落实，在不断加大销售保险规模的基础上，进一步，做好集团类客户的开发，促进邮政代理保险健康持续发展，为盘龙邮政的发展做出积极的贡献。

第五篇：龙盘湖杂文随笔

今天有幸跟着钻石中英文幼稚园一起去了一趟龙盘湖，已经在宜昌生活了四十年，龙盘湖很早就听说，总觉得是在一个遥不可及的地方。刚刚来到宜昌的时候，那时候电话不通，汽车不达，虽然近在咫尺，却不知道龙盘湖在哪里。现在有了网络，修了公路，其实龙盘湖就在我们身旁不远的地方。

宜昌是一个好地方，是一个风景如画的江南小城。宜昌，可能很多人并不很熟悉，当人们听到三峡大坝，马上就会明白，宜昌真的是一个好地方。高峡出平湖，有山有水，是许多人的向往，希望自己能够亲自目睹的地方。

宜昌是一个卧虎藏龙的地方，龙终于出现了，它是一条真真的龙，即将腾飞的龙，这条龙没有静静的躺在那里，它正在发力，它正在弯曲龙身向更高处飞翔。

我不能够上天，我也不可能坐上飞机到龙盘湖上空转一圈，我看到别人绘制的图，让龙盘湖显现在我的眼前。

一条盘龙今天就显现在我的眼前，这条龙不是古今中外文人墨客，人为的文字修饰出来的龙，也不是用现代技术人工雕琢出来的龙，是一条活灵活现的龙。龙盘湖头紧紧的靠在长江上，龙尾刚刚从鹅抱蛋山露出来，在一片翠绿的群山环抱中，这条龙盘旋着游向长江。山水并一，靠山背水，可能就是古人所说的风水宝地吧。

龙盘湖周边分布着白鹭自然保护区、长江中华鲟自然保护区、小麂自然保护区、猇亭白鹭自然保护区、金银岗区及天湖风景区，是一片不可多得的生态美地。

今天因为是专门到《龙盘湖国际学校》进行钻石幼儿园《亲子运动会》的，我还要负责给金豆豆三班小朋友照相，不可能到处走一走。校车转弯进入到龙盘湖，这里就像一个公园，弯弯曲曲的马路，忽高忽低的山包，绿树成荫，到处一片绿色。就在不多远的地方，就是我们今天的目的地《龙盘湖国际学校》。

一个欧式的风车，在风中旋转，紧接着就是学校的大门，确实是不一样的场景，视野突然开阔，一个足够大的足球场，对面就是不一样的校舍，一个气派的大门里面有着更多的房子，可能就是《龙盘湖国际学校》的小学部和中学部了。右侧的校舍门脸上边画着各种颜色的花瓣，不用说，那就是幼儿园，花朵代表这中国的未来。

钻石幼儿园《亲子运动会》就在足球场举行，十几辆金黄色的校车整齐的停在足球场一边的的路上，这种气派外边很少可以看到，对面就是运动场的主席台。唯一的缺憾是主席台上没有顶棚，但是作为一个学校有这样气派的足球场，跑道，实属罕见。

在一个学校有乒乓球桌已经是奢望了，有篮球场排球场，那就是条件比较好的学校了，这里还有足球场，这里真是孩子的天堂，是有钱人孩子的天堂。足球场不是人工草皮，是一种绿色塑料的假草，四百米的红色塑胶跑道，可能有很多学校连想也没有想过的了。

在来的路上的电视里播放的就是《龙盘湖国际学校》的教学画面，上课是十几个学生围坐在老师身旁，一副国外学生上课的模式，有学生在射箭，据说是韩式射箭，有学生在练习跆拳道。庆兔兔妈妈说《龙盘湖国际学校》还喂了两匹马，供学生学习骑马，学生还要学习打高尔夫球，因为龙盘湖就有一个国际水准的高尔夫球场地。

这可能就是所谓的贵族学校，幼儿园每学期二万五，小学每学期四万五千元。学校是好，不是普通家庭的向往，希望全中国的孩子都能够上得起学，都能上中学，上大学。庆兔兔以后上什么学校，只能是走一步，看一步，学习上进，有希望，就上好一点的学校，如果成绩一般，普通学校一样可以完成学业。孩子是中国的未来，孩子应该和学校一样在进步，孩子的明天会越来越好。