考研之道[五篇材料]

第一篇：考研之道

综合英语：综合英语比较注重大家的英语能力，靠的是大家平时的积累和练习。当然需要对考试作一些有针对性的训练。首先要了解题型，09年的题型较前两年在阅读理解这一项有小调整，但是总的来说是没有太大变化的。准备综合英语，我基本上是做真题，外加一些作文练习和文章报刊阅读，相信其他的同学有更好的方法值得借鉴。但是无论是什么方法，都需要一直坚持下去，不断积累，像滚雪球一样，一步一步踏踏实实的走下去。

英汉互译：相信大家都知道这句话“拳不离手，曲不离口”，翻译要得到提高，一定要多多实践，保持手感。从一开始，我就从那两本参考书目下手，不看译文，一天一篇翻译练习。虽然有人说张培基先生的那两本译文翻译得过于冗繁，但是，还是有许多值得学习和借鉴的地方的。此外，《中国翻译》和《英语世界》中的文章，也不失为很好的练习资源。练习的时候需要找不同的文体文章练习,不能只是找散文或者是时评文章,小说等等也需要练习,掌握好不同文体的语言语气翻译方式.翻译考研：

A.初试准备

我是上外的英语专业应届本科生，大三刚开始时就铁了心要考研了。三思之后下决心真的很重要，然后开始复习。

阅读：除了上好课以外，我一般做八级的阅读理解，阅读理解是很有效的，多做可以提高你阅读的效率，正确率也是慢慢培养出来的，一年以来我就每天坚持做一两套，真的是每一天！！做的时候不是完了就了事的，我一般还回过来看一遍，因为在考试的时候，有些人会因为紧张而无法一眼扫过就明白比较复杂的句式，平时好好练练考试就不慌了，话说考试的时候貌似有做过的题„„当然我不建议搞题海战术阿！但是有时候会有意外的收获。翻译：我也是每天做两篇，个人很喜欢翻译的，我满认真的把张培基的两本书都练习了一遍，并把其中精彩的句型、短语都抄了下来，没事看看，后来还把一本封面是绿色的英汉翻译的散文和一本红色封面的拿来当练习了。建议大家练习面要广阿，不要光练一种文体，就像今年考了一篇新闻兮兮的东西，平时没练过的话会有点反应不过来的。阅读和翻译不能急于求成，而要天天坚持，保持一种平和的有节奏有目标的练习。

写作：我是有惨痛教训的，由于我比较懒写东西，几乎没有练就考了，结果我的作文应该是很一般吧！建议大家平时多练习，多让老师看看，读到名人名言的时候，想想自己的观点，时间长了，慢慢就有感觉，考试的时候反应不够快，觉得无话可说甚至判断错误就尴尬了。作文的开头和结尾尽量美妙阿！我导师是改卷子的人之一，他就觉得作文是最拉分的，开头，结尾，衔接尤为重要，举例子不可少。

完型填空：要复习不容易，难找到现成的题，我一般就上网看看NY Times 等各种新闻，社论，人物什么的，没有刻意复习过。

关于改错，我也是拿专八的练习，开始错了不少，但是我是屡败屡战型，练着练着后来就上手了，有时候不要太刻意盯着自己是否进步了，有条不紊才是王道阿，二外：我读的是日语，极爱看动画片，虽然考试的时候小小的吃了一惊，因为我没看第三册阿，但是由于动画片看了十几年，不看字幕的，因而语感不错，还算顺利，建议大家复习的时候，最好连第三册都全看了！吃透书就行了！实在来不及了那就把第一二册看熟，第三册的副词都记住就差不多了！二外给我一点遗憾啊，政治：我报的是海文，教的不错，就是去上课的班车比较破，尤其是从松江这边过去的„„我是强化班加冲刺班，政治是我最郁闷的了„„我到了今年一月份才开始认真看看它，发现没背的一箩筐，大家千万别和我一样！建议：参加辅导班的时候要老老实实的听，但重要的是不能全指望它！要自己思考！它给你指的是一条路。不要太指望点题能中多少东西。9月份开始吧，太早太晚都不好咯，到了10月份左右，要考研的人就少了一截，身边的同学一个个找工作啦实习啦，说实话，这段时间对于应届生来说也许是最痛苦的。看着朋友一个个都有了着落，自己难免有些焦虑，我那时心情也有点混乱，悬在半空的感觉很不好受。我想09年的同学也会有这种情况吧，建议：多留个心眼！！不要一头扎到书堆，两耳不闻天下，相反地，那时候你已经复习到一定程度了，平时也规律的话，最好也趁休息啊吃饭啊的时候投投简历，有机会去参加一两个面试，就当是轻松一下，最多花你一两天，万一真的没考好，也有个东西给你垫着！我有好几个同学就是考研没考好，工作又错过了！之前我就是太专注了，一直没找，考完初试后觉得不大理想，才着急了。靠寒假的时候才发了简历，也许是沾了上外的光，顺利地找到了实习。

考试的过程我就不说了，大家读到现在，也是考场里摸爬滚打长大的孩子。考试的心态也是老生常谈了，我算个很会让自己快乐的人，不大在意这个的，都复习了那么久，豁出去了就是。反而，我要提醒一句，在上海考场的同学阿，你们一定要早点定好地方住，上理旁边满荒芜的，而且那时上海冷的阿！我考政治的时候居然肚子剧痛无比！老师看我快要没血色了，才让我出去解决问题„„多多注意身体健康，心态也会变好，考试当然就镇静许多

翻译专业硕士（MTI）入学考试项目说明（复试）

笔译方向（(MT)

现场翻译

旨在评估考生中英文的综合运用能力，对意义的分析、推理和总结能力，以及清楚表达思想的能力。回答考官相关问题。

口译方向（MI）

复述（I）：听不超过3分钟的英语演讲，然后用汉语复述演讲内容, 要求抓住重点信息和逻辑主线。要求不做笔记。

复述（II）：听不超过3分钟的汉语演讲，然后用英语复述演讲内容, 要求抓住重点信息和逻辑主线。要求不做笔记。

演讲(英语)：从考试委员会提供的若干题目中挑选其中之一，作3分钟的即兴演讲。回答考官相关问题。

提示:如何准备

入学考试(复试)主要测试考生的以下能力／素质：

·母语的综合运用能力，外语的综合运用能力

·对信息／逻辑的分析与总结能力

·清楚表达思想的能力

·沟通技巧

·世界知识

·反应是否灵敏；是否具备从事口笔译工作所要求的心理素质

考生可以在平时从以下方面做准备：

1.阅读：

·坚持每日阅读高质量的英文报纸(如NEW YORK TIMES, INTERNATIONAL HERALD TRIBUNE)

·坚持每周阅读高质量的时事周刊（如THE ECONOMIST, TIME）

·坚持广泛阅读国际关系、经济、历史、传记、管理以及科普等非文学类书籍

2.听辨：

·坚持每天收听/收看高质量的英语广播和录音，特别是演讲、新闻分析、授课、访谈、辩论节目和新闻广播(如CNN, Reuters, BBC)。

3.分析、总结：

·读完/听完/看完之后，在理解的基础上复述重点信息, 突出逻辑主线

4.丰富知识背景：

·及时掌握国内/国际政治/外交/经济方面的基本信息，了解相关动态及背景

·学会利用各种资源与渠道搜集资讯，独立进行一定领域/程度的专题研究

5.演讲：

·练习朗读并录音，尽量做到语音清晰、准确、自然

·学会借助提纲进行即兴演讲

6．写作

·坚持定期完成一定量的非文学命题写作任务

·坚持定期完成一定量的非文学翻译任务

第二篇：自然之道

2018年上学期备课时间（）周星期（）教出时间（）周星期（）

自然之道

教学目标

1、会认7个生字，会写14个生字。

2、有感情地朗读课文，理解课文内容，体会文章表达的思想感情。

3、丰富见闻，寻找发现身边的自然规律。

4、懂得做事要遵循自然规律。教学重点

理解课文内容，体会文章表达的思想感情，从中明白做事要遵循自然规律的道理。教学难点

理解向导的话，体会文章所表达的思想感情。教学时间

一课时 教学过程

一、激情导入

同学们，《动物世界》这个节目你们喜欢看吗？在动物界乃至自然世界，有许多有趣的现象，这些现象给了人们不少的启示。今天我们就一起学习一篇关于动物世界的课文。（板书：自然之道）

二、自学质疑，熟悉生字新词

１布置自学要求。

（１）读生字，抓字音、偏旁、笔画、字形。（出示生字卡片）（２）读生词，不理解的词查字典，结合上下文理解。（３）读课文，标出自然段。

（４）再读课文，把不理解的地方圈上记号。２检查自学情况。

（１）找出容易读错的字，强化练习。

除此之外，你还有哪些字音要提醒大家注意？

（２）读读生字，找出哪些字形容易写错，重点指导。

啄：部首是口，右边的第六画是“丶”，这一点不能弄丢了。蠢：上部是“春”字，一撇一捺要写长些，盖住下面的两个虫字。愚：部首是“心”，上部的第七画“丨”要通下来。

滩：部首是“氵”，右部的“难”有四横，不要少写一横。（３）读读生词，有哪些词不理解，先从字典中查一查词义。侦察：为了弄清敌情、地形及其他有关情况而进行活动。颓丧：情绪低落，精神萎靡。

若无其事：好像没那回事一样。形容不把事情放在心上。

2018年上学期备课时间（）周星期（）教出时间（）周星期（）

震惊：大吃一惊。

愚不可及：愚蠢到了极点。

争先恐后：争着向前，唯恐落后。明媚：（景物）鲜明可爱。

响彻云霄：声音响亮得穿透云层，直达高空，形容声音嘹亮高亢。

三、品读课文，感悟“蠢事”

１教师：在第三自然段概括课文主要内容的话中，有一个词语是“愚不可及”。请同学们在课文找到含这个词的句子。（指名读）

２现在设想一下我们就是那一群游客，回想我们所做的一切，我们到底做了哪些愚不可及的蠢事呢？请同学们朗读全文，把有关的内容找出来，细细体会。

小组合作：先读课文，再进行交流。交流预设：

（１）从这段话里你知道了什么？通过表演动作，理解“欲出又止、踌躇不前”的含义，感受到紧张的气氛，再通过朗读表现出来。

（２）“叼就叼去吧，自然之道，就是这样的。”采访向导当时为什么这样若无其事？为什么向导又极不情愿地抱起小龟扔向大海呢？指导朗读出同伴焦急和向导平淡的感情。

（３）“我们很快明白：我们干了一件愚不可及的蠢事。”你怎么就觉得自己是愚不可及的呢？

学生齐读，谈感受。假如你是幼龟，你会想些什么？过渡：我们的愚不可及造成的结果怎么样？

四、知晓后果，悟“道”

１通过朗读，请同学们描绘一番所看到的图片。

２学生朗读课文六、七、八自然段，看看作者是如何把这一幅画面用文字书写出来的？

３我们的愚不可及造成的结果怎么样？假如你是这些食肉鸟，你会想些什么？

４我和同伴还有向导看到了眼前的一幕，有什么感想？心情如何？我们怎样做？（心情很愧疚，后悔，我们来回地奔跑救幼龟来弥补过错。）

５学生齐读第七、八自然段。

教师：别看这小小的绿龟，他们有一套躲避危险防御危险的方法，可这样的办法却被“我们”破坏了。这两个自然段里的每个字，每句话，甚至每个标点，都跳动着作者那难以言说的痛苦！因为———“我们干了一件愚不可及的蠢事！”

五、重回课文，仔细品读，发挥想象

教师：我们已经认识到自己的愚不可及了，向导呢，何尝不自责？想象向导的心情，完成下列句子。

填空：向导难过极了，他想：

，他一边走一边发出悲叹：“如果不是我们，这些海龟根本就不会受到那样的伤害。”（指导朗读，读出无限的悲叹。）

六、回归本体，感悟文意

１同学们，为什么“我们”会做出这样一件愚不可及的蠢事呢？你从中得到了什么启示？（因为“我们”不了解海龟的生存之道，不了解大自然的规律，从而好心做坏事。同时也明白了大自然中的万事万物都有自己存在的道理，遵循这个生存的法则和规律，大自然才受到保护；违背这个生存的法则和规律，大自 2018年上学期备课时间（）周星期（）教出时间（）周星期（）

然就受到伤害。）板书。

２其实，违背“自然之道”的故事我们学习过不少。如：《“打扫”森林》《拔苗助长》《一个小村庄的故事》„„它们讲的都是同一个道理。自然万物，有着它自己的生存方式和规律，在大自然面前，我们人类要想不犯错误，首先就要了解自然之道，遵循自然之道。

七、探究写法，提升能力

本课恰当地运用了前后对比的写法来突出人物（事物）形象，刻画人物（事物）特点。如“我们”两次救幼龟心态的对比：第一次“我们”是紧张、焦急的，要求向导想办法去救那些幼龟；第二次救幼龟时，作者用“赶紧”“迅速”“气喘吁吁”来表明“我们”想尽力减少自己酿成的惨剧带来的损失。通过前后对比揭示出“我们”此时内心的震惊和悔悟。

2018年上学期备课时间（）周星期（）教出时间（）周星期（）

本课的目的就是要让学生明白：自然万物，有着它自己的生存方式和规律。在大自然面前，我们人类要想少犯错误，首先,要了解自然之道，遵循自然之道。因此在教学中，我让学生通读课文，其次，找出这件愚不可及的事到底是什么事，抓住“愚不可及的蠢事”，并以此为主线感受情与理的冲突，以达到对自然之道不仅要认识，而且要遵循的这种目标。

再次，以解读向导为主线，引导学生辨析自然法则与道德法则冲突时应该怎么选择才是正确的。回望整个教学过程和教学设计，不足之处主要在于设置的问题出现过于突然，没有进行很好的烘托和自然的过渡，没有放手让学生自由提出问题的探究学习，在学生联系生活实际谈论的时候启发不够，学生的课外知识的了解和掌握还不是很好。这些不足，都有待于在今后的教育教学中不断的改进。

第三篇：演说之道

演说之道总裁班

每个人都会成为一个超级演说家 人生当中最难得的就是第一次 ※演讲就是站起来说话

总结：

１、成功的决心强 ２、投资高

３、练习练习再练习

７００场、６０万/天、１００万/２天

成功魅力演讲高手，财富自然跟随你走 一流的推销员不一定是演说家 一流的演说家一定是一流的推销员

案例：奥巴马靠“公众演说”能力

你知道全世界所有知名人物及企业家如何快速建立人脉，倍增业绩吗？你知道如何领导、激励团队，在最短的时间吸引所有人的目光吗？

国父孙中山通过公众演说，发起十余次革命起义，最终推翻封建帝制 伟大的领袖毛泽东通过公众演说，团结全国各界爱国人士，建立新中国！※人才是用心经营和培养出来的

奥巴马（县级人物）通过公众演说，宣扬治国方略（视频）

※彻底发挥你的公众魅力，演说能力，更重要的是台上收钱并吸引人才！马云、柳传志，毛泽东，孙中山，公众演说，魅力表达

演讲力就是说服力《企业家演说之道》

二、演讲一般分为三部分 导言，正文、结论

１、导言：主要观点是什么，但是它也需要引人入胜（开场）２、正文：阐述观点，实例（主题）

３、结论：总结，一锤定音，深刻印象（结尾）

全班最认真的讲师，提升公众演说能力１００% 你的任务是拿到冠军

三、定位 １、人生 ２、产品 ３、企业 ３－５年是杂货店、５年后是专卖店、后３年是精品店

觉察法则：看到你本身的天赋

四、学习

计划性、目标性

依照你的目标业制定计划

全部学你的目标资讯补充你的知识

学习的时间管理

早上５－７点

晚上９－１１点效率高

五、练习

要把练习比做比赛，把比赛当成练习１、公司内练习２、试讲

３、做主持或分享开始 ４、自己主动约场

※完美的练习才会有完美的结果 ※一流的练习才会成为一流的讲师 ※成功源于大量不断的练习 六、一流讲师的四大特质

１、激情、活力、快乐、兴奋度

２、语言简洁干练、语句流畅、语速快（每天看新闻联播，倪萍）３、设计好说服及成交的关键

４、精心的准备每一个环节（讲师就是艺人、演员）

七、演讲前的准备

１、提前一个半小时到会场

２、熟悉舞台、测试音响、麦克风、白板、电脑、投影 ３、准备所有的课程物品，图书、ＶＣＤ教材

４、和主持人，音响师、总负责沟通并准备好所有的流程细节 ５、静坐、放松

※放松对自己太重要了！６、练习发音、开嗓子 清场：放松自己

演说前先放松并推土机习要演讲的内容 讲课靠腔体 腹腔（低音）颅腔（高音）

７、运动、激励自己、演讲并达到巅峰状态 ８、预演整个演讲的内容及结果

９、演讲的前两天把演讲的内容再写一遍 １０、演讲前再熟悉内容 １１、对顾客的调查了解

开场的三种方式： １、幽默开场 ２、故事开场

３、直接开场

单刀直入

八、自我介绍

建立信赖感以及让别人立刻学到内容 好名字占成功的２５% 跟着志诚，凡事心想事成

麦克风要用最舒适的方式来拿 讲师的亮点（正装）、差异化、亲和力

冯友兰（方东美）南怀谨

游戏：找朋友（找异性朋友，最快的时间）

天智８－１０日

巨星演讲唱会

１９８００元./天

九、成为超级销售师的关键

李燕杰――超级演说家

十、如何做自我介绍？ １、我是谁？

２、为什么听我讲？

３、你讲的内容对我有什么好处？ ４、你为什么要听我讲？ ５、如何证明你讲的内容？

６、顾客为什么要按照你讲的去做？ ７、顾客为什么要立即行动？

８、一定要提供ＮＯＷ

ＴＯ

ＤＯ的内容，《立刻做的内容》，通过自我介绍，建立信赖感、以及让别人立刻学到内容。

成功＝态度（９９%）+技巧（１%）（一流的态度+良好的技巧）１、一流讲师的三要素

态度、技巧、对顾客的了解（谁在听？他们想听什么内容？）失败案例：塑造一样的个人――打造鹰一样的团队 ２、一流的讲师是做出来的，不是讲出来的 ３、推销员不是演说家，演说家是一流的推销员

态度要像水，遇冷结冰，遇热沸腾，不可以说话太硬，不可以太满 ４、要十分注意自己的形象

５、不要太早曝光、慢慢露面，讲师是明星的运动，讲师是造神的运动！６、讲师要穿着对比色，少穿着灰色

７、讲师要简洁有力，一流的讲师没有废话 ８、讲话要懂得个人行销

视觉５０%

听觉３０%

感觉２０% ９、讲师要有亲和力、亲和力容易建立信赖感、容易吸引观众。

老师建议： １、积极不要心急

２、活力不失稳重，脚跟要站直 ３、谦虚而且要有自信 ４、成功之路在于准备 ５、成功在于每一个细节

６、要根据顾客的需求加内容，预先框式 ７、一流的讲师知道顾客到底要什么

８、要让自己成为一流有魅力有吸引力的讲师

大师加巨星的魅力，刚中带柔，原则+圆滑，内圆外方 ９、讲师的性格像水 １０、诚信、商业原则

１１、我是演员、艺人，只有艺大，才会成为一流的演说家 １２、要研究有吸引力的人，你会变得有吸引力 １３、每次演讲看镜子，第一印象很重要

１４、微笑要发自内心，你必须成为快乐的讲师 １５、吸引别人的方法就是一致性

１６、讲师做事要一流，高标准、高品质 一日之计在于昨夜

演讲的主题 １、自己设定

２、时间不超过１０分钟 ３、１０分钟内解释一个观念

４、３个故事，平均３分钟一个故事 ５、震撼力（知识面很重要）６、艺术不是科学 ７、好的演讲不能复制

８、有一个故事是自己的经验 如，《平凡人可以开创成功的人生》

梦想、养生文化、孝道、信任、原生态餐饮

２５、开场时开始要慢，慢慢放快（发自内心最真实的语言）

２６、开场要用问的方式，让顾客立刻参与进来 ２７、演讲要像讲故事，整场像讲故事 ２８、举的例子要真实，无法反驳

２９、讲故事要有原则，自己的故事要有说服力 ３０、讲师性格像水，水可以进入任何容器 ３１、要把练习当比赛，把比赛当练习３２、演讲过程要不断的和大家交流

潜意识无法分辨真假，深度睡觉３０分钟＝１晚 ３３、对你严格，市场会对你宽松，对你宽松，市场会对你严格 ３４、讲师设计演讲内容像演员挑剧本 ３５、讲话不要太满，太绝对

３６、把第二好的故事放在第一位（震撼力）、第一个故事要讲自己的故事 ３７、演讲的故事一定是别人没有听过的 ３８、放松对讲师非常重要

３９、说服是信心的传递，是情趣的转移 ４０、舍得投资才会成为一流的演说家 ４１、成功和借口永远不会住在一起 ４２、每一次演讲都要进步

４３、要成为一流的讲师，先要成为一流的学员，全力以赴，全心投入 ４４、能指正你的人是你最好的朋友

４５、麦克风一定要让演说家以最亲切的方式演讲（不费力）４６、成功要注意细节，放松但不放纵 ４７、激发学员主动参与的意愿 １）两人一组修正你的讲稿 ２）训练同一标准内容

３）思路清晰、做事目标明确 ４）全情投入，全力以赴肢体动作 ５）最后３分钟演讲精彩

练习：找搭档：找不认识的不熟悉的 找异性 课堂紧张的原因：

１、准备不充分（私下演练非常重要）２、注意力盯着那个点出现的问题 ３、缺乏舞台经验，装作不紧张

52、讲师要学会修补能量，修补身体，修补知识 １）接近大自然 ２）深呼吸 ３）深度睡眠

４）多吃蔬菜水果，多吃牛肉加爆发力 ５）多喝水 ６）多运动

７）多吃营养保健品 ８）多听放松音乐 ９）多看大片

１０）散步、慢跑、游泳、自行车

４８、如何设计演讲的内容？

１）塑造观众对你演说的渴望度，塑造气氛和观众的价值 ２）塑造观念的价值

４９、问这样的一场演讲要得到什么样的结果 １）设计你的成交量，当场成交 ２）好的演讲不一定会产生业绩 Ａ让学员学到三个关键 Ｂ采取一个行动

Ｃ让大家很兴奋，很快乐 Ｄ在过程中让他们感动

５０、要达到这个结果有什么障碍？

１）你演讲的过程必须把反对意见处理掉（用预先方式）２）成功演说的关键 Ａ有效

Ｂ信赖感 ５１、成功演讲的关键

１）我为什么要给你讲，我的资格是不是可以给你们讲

２）在没有成名前，讲一段个人故事（必须原则性、启发性）３）要测试你演讲的内容，３个故事，其中１－２个是自己的 ４）对顾客的了解要有针对性 Ａ要记住关键客户的名字

Ｂ要讲一些从来没有听过的故事 Ｃ金克拉免费演讲８００场 Ｄ用很幽默的方法（客户掏钱）５）体能上的准备 Ａ静坐、调整磁场 Ｂ暖身运动

Ｃ前一天晚上放松心情，同时复习演讲稿 Ｄ在演讲前３０分钟，再复习一次

Ｅ忘记稿的方法通过走动转移客户注意力 Ｆ演讲前让自己达到巅峰状态

互动活动：

左手：精神打起来，好运自然来，精神打起来，财运多多来 右手：精神打起来，财运多多来，财多分一半

到北京才感到官小，到四川才感到结婚太早了，到深圳才知道钱太少了 知识改变命运，读书改变命运

演讲内容：

１、自我介绍――建立信赖感 ２、内容１０分钟，做铺垫 １）要有真情实感的文章 ２）内容必须打动人心

３）和你的产品慢慢的产生关联，你产品的好处 ３、成交

一对一销售是零售是钓鱼

一对多销售是批发是撒网

十一，成功演讲销售的十大步骤 １、充分的准备

１）提前一个半小时到会场

２）熟悉舞台、测试音响、麦克风、白板、（音乐）３）准备所有的物品、图书、ＶＣＤ

４）和主持人，音响师、总负责人沟通并准备好所有流程细节 ５）放松、静坐 ６）练发音、开嗓子

７）运动，激励自己，演讲前达到巅峰状态 ８）预演整个演讲的内容及结果 ９）演讲前两天把演讲的内容写一遍 １０）演讲前

２、对客户的了解，调查和分析 １）听众的对象，行业、职务 ２）想听什么内容 ３）提示与互动

４）可以成交什么产品

３、引发顾客的兴趣 好处、目标、价值观

兴趣就是顾客想要的最大好处

例如，１、轻松快乐做个大老板 ２、吸引并留住更多的人才 ３）让你的人生卓越丰盛，成功

顾客都是被教育（引导）出来的４、进入状态

讲几个关于中国式领导“哇”的故事让大家进入领导状态 宋江、刘邦

５、刺激顾客的痛处

※刺激顾客的力量越大，行动力越强 例，乔布斯

麦当劳兄弟 ※问题不解决后果很严重 ※照现状下去你就死定了

６、塑造产品价值

大师充满着氧气，讲课才会有活力 塑造产品的价值，全世界只有一个能力“领导力”写几个故事

要学领导力的方法： １）找一个好领导 ２）看书、听光碟

３）找一个名师上系统性的课程

７、给出解决方案 顾客分为以下几种： １）想学领导力 ２）找机会，找资源 ３）找人脉，找商机

４）犹豫不决，优柔寡断的８、预先框式（排除异议）

※时间：全免费，哪位有兴趣请举手？

※地点：假如在##地方，哪位有兴趣请举手？

※金钱：假如一毛钱都不花，您只需出场地费的请举手？

※效果：假如你做了感到不满意，你可以全额退费，有兴趣请举手？ ※提升营业额：假如让你的业绩提升１０倍，你认为值多少钱？

――我们要通过过滤客户来成交

９、测试成交

１）愿意交个朋友的请举手？

※在最重要的成交之前要多做测试 ※讲师要多向前成交

１０、快乐幽默成交法

１）我现在做个广告可以吗？

一次成交全款 二次成交定金

三次加强成交，沟通再次成交 成交话要少，精练，直指人心 成交要虚实结合魔训

助教知道魔训练习是敏感度

大口碑大销售

第四部分

顺藤摸瓜

顾客转介绍行销――如何让每位顾客成为你的免费推销员

※想大才能做大

一个人格局有多大，一个人的事业就有多大，一个人的梦想有多大，一个人的事业就有多大，想大就一定可以做大

原一平透过本田万藏推荐获得日本 ※列一份推荐人的名单

原则：越大越好――先近后远――选亲后疏

话术：我想请你一个问题，这将对我个人的销售大有帮助，但我不要购买我们的产品，你看可以吗？ ※购买或租用别人的名单 ※推荐的力量

你对来自朋友，同事的建议的接受程度比商业广告的接受程度会高上好几千倍，而且做出的反应常就是真正的购买决定。

※感谢函

给客户写感谢信 ※推荐函的典型样式 ※交换名片

※守望相助，宾主相益

未来永恒的主题是合作，合作是世界上最有生产力的事情 一个人的成就和财富取决于他的合作和资源整合能力 步骤：

１、找出谁是你的守望相助对象

２、将你的产品或服务推荐给他们的顾客

３、尽量将有关你的产品和资料提供给他们，让他们介绍和推荐你的产品和服务。

※请顾客写赞美函

亲爱的#，当你第一次向我介绍产品时，我觉得跟其他厂商比起来，你的价格太贵了，但当我决定直接向你购买之后，发现你的产品绝对的物超所值，我很高兴我花的钱虽多，但却得到的更多。

※什么时候使用推荐函

我尊重所在意的事情，某公司的王先生也与你同感，但接受服务后，他感到满意

※让介绍函先去敲门

信的开头不要用“亲爱的，尊重的”要用“嗨”――表亲切

##，我想你可能会认为这篇文章很有用！一开始不要寄公司目录，宣传册等，否则推销成分太浓，顾客会抗拒。

不成熟不真诚的推销员是无法令顾客信任的 ※让顾客产生为你推荐人的欲望

――意愿是一种心甘情愿的，发自内心愿意做某事的心理状态 ――每个人的行为背后都有一个善意的存在 ※向顾客要照片 ※媒体

※个人保证

我可以负责的向你保证―― ※做一个赞美问候的使者

第一件事就是要传递推荐人对被推荐的问候，传递推荐人对被推荐人的赞美之言 ※什么样的推荐人是最好的

跟介绍人的关系越远，对业务人员的价值就低。如果这个关系的距离真的远到很离谱，那么转介绍的价值就等于零 ※客户链

１、第一位推荐人的威信、名望很重要，最好是个影响力中心 ２、要不断地在链条中注入“润滑油”，注入感情因素 ※每个人都是你的推荐人 乔吉拉德寻找推荐的方法 １）跟他买东西的顾客 ２）有影响力的人 ３）推荐人是理发师 ４）医生

５）汽车加油站的人 ６）修车员

７）保险公司的理赔员

※言行一致，言行必行

关爱――追踪

美国，艾尔、医德 承诺：

１）尽可能为病人提供方便

２）为病人节省费用，绝不流费病人一分钱 ３）诚实对待每一个病人 ※好顾客是哄出来的

鲜花听到赞美的话会开得更艳更早 水听到赞美的话会有不同的形状 人听到赞美的话会更高兴，更愉快 ※沟通致富

案例：３个人关进监狱――３个愿望――３个结果

一个人与他人的沟通的品质决定了他人生的品质，一个销售人员的沟通品质决定了他的销售业绩。

※６+１要求顾客转介绍法 １、问简单易回答的问题 ２、２选一问题 ３、是的问题 ４、约束性问题

※螺丝钉问问题法

#先生，您身边会不会有２－３个朋友，而他们对这种产品有需求或兴趣，你可以告诉他们的名字吗？ 你可以帮我一个忙吗？告诉我他们的电话号码？我可以比较方便地联系他们

先生小姐，你认为给我的几个名字当中，我最应先同谁联系呢？ 为什么？

再帮我一个忙吗？ ※卧底营销

――内应（超级情报员）※对比法则 ※三角交易

办公家具－－卖建材――鲜花－家具 ※向上交叉销售策略 ※将计就计，借梯上梯

※顺便向隔壁多做一次推销

多走一步路不会花掉你很多精力，开口多说一句话也不会多花一毛钱

但当你多走一步，多说一句话时，可能就会意外的收获，毕竟成功就是比别人努力一点点 ※卡尔 巴哈顿 转介绍

美

人寿保险大王

在成交一单后愁眉不展给顾客看，顾客问时回答：

你不知道，本业您是我准客户名单中库存，现在成交了，我的库存就少了一个，您说我怎么快乐起来呢？据统计，每１０个准客户名单中我会成交一个，所以能不能请你帮我介绍１０个客户？ ※要求顾客转介绍经典话术 ※团体或组织转介绍

※永远不知道下一个推荐人在哪里，坚持 ※射不到月亮就射星星

※超级啦啦队（自己的支持者，没有就建一个）※我需要你的帮助，―――只要你提出要求，就会有收获！

神奇的语言：我需要你的帮助――我请你给我介绍３个朋友的名字

※对介绍人信守诺言

在这个世界上有许多事情是不能错的，错一次错一点就会满盘皆输。对顾客服务你做错一次，顾客可能就会换人。

对信守诺言要两点：要么不许诺言，要么超越诺言 ※联合促销

※促使顾客转介绍的又一工具 故事

※感动

让顾客到死都记住你

※让顾客成为你的免费推销员（敢于要求）※朋友，你最亲密的推销员

人是相互吸引的，你交了什么样的朋友，你就会成为什么样的人。１、把朋友当作客户，２、当朋友当作你的推销员 ※不要吝啬介绍费 ※摔倒了，别忘记了抓把泥

￥先生，你可不可以告诉我，我哪里做得不够好―― ※使用见证人 ※资料营销

※今天赔，明日赚又何妨（重复购买）※在 “缠”字做文章

没事，你是我的客户，我应为你提供服务，您看看有什么事需要我帮忙的吗？

※给自己的顾客转介绍打分

１、我所有的生意当中，有多少是来自客户重复购买与推荐； ２、多少来自新客户？

３、什么样的客户乐意做客户推荐？ ４、客户为什么要为我做推荐？

５、在要求客户转介绍方面，哪方面做得不好？

第三部分

口碑营销

――如何让顾客主动上门购买

※顾客购买态度的形成四大因素：

１、家庭朋友的影响；２、直接的使用经历；３、大众媒介影响；４、企业直妆的市场营销

※打造个人品牌

――迈克尔 乔丹――篮球运动员 ――老虎

伍兹――高尔夫球运动员 ――麦当娜――自我创造，自我提升的天才 ――比尔

盖茨――世界首富

――沃伦

巴菲特――世界股票之神 创立个人品牌３方面：

１、你是谁？ ２、你做什么？

３、什么使你与众不同

木匠摆弄木头，弓箭匠铸造弓箭，智者修炼自己――佛佗

※公益活动营销 ※志家营销 ※故事营销 ※关系营销 ※感情营销 ※使命营销

※图示营销

ＮＯ。！

我是最棒的！※软性广告营销 ※网络营销

第二部分

服务营销－如何让顾客终生恋上你 ※显微镜下看服务 ※随时随地找顾客

※让客户服务成为一种习惯 案例：泰国酒店服务

１、记住每个顾客的名字，并且要经常称呼顾客 ２、把所有摆放无序的东西归整到位

３、对每一位顾客微笑，让顾客感到有所不同 ※客户服务是一种心态

１、给顾客创造难忘的体验 ２、热爱你的客户

３、培养一种以客户为中心的文化

４、顾客服务有两条：Ａ顾客总是对的，Ｂ如果不对，请参照第一条 ５、低承诺，高兑现

６、客户服务是每一个人的工作 ※顾客问题就是大问题

※个性化的服务――海底捞 ※附加值服务 ※做顾客的管家 ※零风险，厚保障 ※超越顾客的期望

※成交后隔天打电话问候一下 ※我爱我的顾客 ※成交是婚姻的开始

婚姻是世界上最大的，最成功的、最完美的成交 要和顾客结婚――激励大师 金克拉 成交是婚姻的开始 ※ ※ ※ ※ ※

成交心理学圣经秒杀

一、成交高手的自我修炼

１、从锻炼心智开始

自信

喜欢、尊敬自己 ２、做自己的老板

在你们中间，谁是自己当老板的？

再想一下，你们中间有谁是自己当自己的老板的？ ３、为自己卖命

常说：我的团队、我的公司―― ４、我，就是老板 ５、求知若渴

你今天的薪水反映出你目前做到了多少以及还有多少没做到的 ６、成者，败者大不同

成者，为自己的行动造成的后果负责；

败者大不同：不停找借口，为失败开脱 ――失败者有一种病，诸多借口症 ７、比别人更认真更努力 ８、跟时间比赛跑

９、要怎么收获，先那么栽 １０、胸怀大志 ――更拼命一点

――没有企图心，就没有希望 １１、要有同理心，不要同情心

强烈的企图心（要要出人头地）与高度的同理心（真心关心客户）是业务员不可缺的两把成功金钥匙 １２、用心问，注意听 １３、一路向前行 １４、收入最高峰 １５、脚踏实地

１６、对自己有信心，也要对产品有信心

只要你真的打心底里相信一件事，这件事就会变成真的――美

二、潜意识力量 １、择你所爱 ２、绝对诚实 ３、综合特质 ４、卖对产品

５、多赞美，少批评

三、成交心理学 １、秒杀，不要迟疑

老先生――牙医：拔牙多少钱？８０美元

好贵呀，拔牙需多少长时间？一分钟

一分钟８０美元，才一下子竟然收这么多钱

如果你觉得太快了，我可以慢慢拔，拔到你满意为止 ２、秒杀并不难

成交要迅速

从结尾开始布局 秒杀成交６并提： １）好的精神面貌 ２）了解客户需求 ３）产品好处 ４）赢得信任

５）客户有强烈的欲望 ６）产品能满足需求

“秒杀”不是要 “急杀”

这辆车不错，就买了吧！

３、不要给客户太多压力 １）客户真“想要”产品

心理学家威廉 詹姆斯

２）客户真“需要”产品 ３）客户真“买得起” ４）客户真“用得到” ４、沉默成交法 不说话，拿起笔

秒杀迹象 语速变快 变热情 摸下巴

问价格、条件、送货问题 态度、姿势或语气的改变

为何成交如此难？

对事不对人――客户拒绝的不是“你”，而是“产品” 把失败看成是意见的反馈

魔鬼训练

集行为心理学，成功潜能学，ＮＬＰ，性格分析，素质教育，运用声、光、电、多媒体技术，采取催眠、暗示、观摩、分享手段，通过疯狂讲授，恐怖体验，力量互动，激情演练的方式，使学员在短时间内情绪激昂、心灵震撼，超越自我，突破极限。

古人：我听，我忘记

我看，我记得

我做，我学到

我教，我掌握

今人：实践出真知

学游泳要下水 激励一个人最好的方式就是去体验

受过方知情深，喝过方知水暖

学习是资产，经验是负债――李嘉诚

一、潜能激发 意识：显、潜意识 案例：

１、有两个伙伴，住在同一栋楼里，有一次，两位伙伴到酒吧喝酒 ２、老太太背保险柜 ３、“四指抬人”游戏

突破观念

“连线”游戏 ○○○ ○○○ ○○○

用一条直线连在９个点上

潜意识和表意识的关系―― “遵从”游戏

第二章

成功

塑造鹰一样的个人

猎人学校

成功就是目标的实现，其他都是注解――博恩

崔西 观念决定失败

改变结果先改变观念 人脉＝钱脉

问自己：交对朋友了吗？

你读了什么书决定了你是什么人，你与什么人在一起决定了你是什么人

如何建人脉？

１、有目标，有计划

２、先求质再求量，质量并重 ３、做一个有影响力 ４、吃亏法则 ５、结交一流的人 ６、行动力

寻找搭挡重要性

“寻找搭挡”游戏

帅哥，美女，找搭挡，自己不认识的人 １、选不熟悉的，不认识的人 ２、选异性 ３、不能重复

把右手拿出来，然后瞪起像儿狼一样的眼，发现目标后，看着她，坚定而执着，还带点柔情密意，用手指着对方说：“就是你，就是你”你就是我要找的人，是你是你我确定我要找的人就是你。

角色确认：

Ａ

放松身体，把双手手凡向上，放在膝盖上部

Ｂ

伸出双手，抓住Ａ的双手放在膝盖上部，自然抓紧

Ａ不要讲话，给Ｂ三分钟的时间敞开心扉，用良好的态度把自己介绍自己的搭挡，叫名字？哪里？从事什么行业？

慢懒――从现在开始，给自己一个承诺，在以后的生活和工作中，凡事立即行动，绝不拖延

付出与回报

１、皮格马利翁效应 ２、黄金定律 ３、白金定律 做一个有感恩心的人――感恩的心――游戏

人与人之间关系到底是什么

“生命之旅”游戏

藏羚羊的故事 珍惜生命，活在当下 ―― “自我冥想”游戏

目标与方法关系

――“目标与方法”游戏、１、寻找目标

３男蒙眼不允许讲话，找到台上那位女生

２、过河

每个人过河的方法只能用一次，第二个人及其他人用其他的方法

在设定目标，实现目标方面，记住两句话

我叫## 我一定能做到

我叫##，我的目标是##，我一定能做到！

毛泽东领导艺术

――江南

情人节与清明节的区别： 情人节：对人说鬼话，送真花 清明节：对鬼说人话，送假花 最大谎言

人生最终是死亡

天注定是结果，人注定是过程

快乐――知足常乐

解决不幸的人的心态――找一个比你还不幸的人，给他比较 残奥会的冠军：假如给我３天光明

儿子是建设银行，女儿是招商银行 鞋不好，有些人没有脚

２、自得其乐 ３、助人为乐

只有快乐的人，才感受

世界知名度最高的中国人：毛泽东，李小龙

不认识毛泽东――去北京，跟他说话，或是你进去他出来

孔子没写书，人神，在人当中干神的事

河南怎么了――１亿人

第四篇：自然之道

《自然之道》第二课时教学设计

教学目标：

1.了解课文主要内容，能清楚具体地概括文章主要内容。

2.抓住文章中的关键词句，体会作者表达的情感，感悟“好心办坏事”。3.能从故事中得到启示。练点：

概括叙事性文章的主要内容 抓住重点词句体会人物情感 培养学生想象能力与表达能力

教学过程：

一，复习引入

板书课题，读题，理解“道”。理解“自然之道”。

说说生活中的“自然之道”。

今天我们接着学习《自然之道》这篇课文。

二．积累四字词

初读这篇课文后，你积累了哪些四字词？ 生说。

出示，齐读。

三．重点语句入手，悟“道” 1.若无其事

“若无其事”是什么意思？

在文中具体指什么呢？（出示句子）齐读。

引：当我们看到一只幼龟被潮鶇啄食时，我们的态度是怎样的？找出关键词。

向导又是什么态度？找出关键词。

联系上下文，并且进行对比，你知道“若无其事”的意思了吗？

2.读到这里，你有什么疑问？（向导为什么会这样？）

相信我们每个人都会有这样的疑问，那请你们从书中找到语句来帮我们回答吧。（1段的“生物学家”）（生物学家应该懂得“自然之道”）（什么样的“自然之道”，在文中找到相关的描写）

（幼龟的生活方式）

4.当我们看到“生物学家”这个词时，联系下文，你又有了什么新的问题没有呢？（既然是“生物学家”，既然了解幼龟的生活方式，为什么还要放龟入海？）请从文中找依据。生答，出示句子，对比理解：

向导抱起那只幼龟，朝大海走去。

向导（极不情愿地）抱起那只幼龟，朝大海走去。两个句子，你更喜欢哪一句？为什么？

5.就在我们自以为好心救了幼龟的时候，接下来发生的事却让大家震惊！让我们震惊的是什么呢？（请生读

自然段，以读促悟）

谁能用简洁明了的话告诉大家，发生了什么事？

（巢里的幼龟以为外面很安全，鱼贯而出，引来了众多食肉鸟。我们来回奔跑救幼龟，众多的幼龟还是葬身鸟腹。）6.（出示句子，引读）对比写食肉鸟的“颓丧”与“欢呼”。

文中没有对幼龟的具体描写，幼龟的命运会怎样？能用一个词来概括吗？能否想象幼龟当时的惨状。拿出练笔本，写上一两句吧。

7.（请生念）接：是啊，实在是太惨了。难怪我们会低着头不说话，难怪向导会说：——（出示，齐读）换词法：把“悲叹”换为“感叹”，行吗？为什么？ 你在读的时候，情感上有什么变化没有？

四．再次梳理文章的主要内容

我们这个单元的训练重点是（归纳文章的主要内容），这是一篇记事的文章。上节课，有的同学说，这篇课文的主要内容是（出示）“我们救了一只幼龟，却让更多的幼龟丧身”，当时，老师说了，这样的归纳太笼统了，让人有很多疑问。我们在概括记事的文章主要内容的时候，记住两个“把”——把事情说清楚，把经过说具体就更好了。现在学完了课文，谁能把主要内容说清楚一点，说具体一些呢？（出示，填空练习）

五．谈启示

这个故事给了你怎样的启示呢？

（了解自然规律，否则会好心办坏事；做人应由原则，要坚持；应该遵循自然之道。。）六．总结

大自然有大自然的规律，动植物也有自己的生存方式，人类不应该自以为是地去干涉他们的生存方式，即使要保护他们，也应该遵循自然之道。（完成板书）

第五篇：自然之道

9《自然之道》教学设计

教学目标: 1.这是一篇反映人与自然的关系的课文。2.自然万物,有着它自己的生存方式和规律。3.课文通过具体事例告诉我们,如果不按照自然规律办事,往往会产生与我们的愿望相反的结果。这就是自然之道。

教学重难点:自然万物,有着它自己的生存方式和规律。如果不按照自然规律办事,往往会产生与我们的愿望相反的结果。

教学时间:1课时

一、导入,引出“道”（课件）1.故事导入。

这是我亲身经历的一件事。那是我上小学五年级的时候,有一次放学,我背着书包正往家里走,突然,我发现前面不远处的麦地里,一只喜鹊正扑腾着翅膀,却怎么也飞不起来。于是,我疾步走上前去,抱起那只喜鹊。我发现,那只喜鹊的翅膀受伤了。我连忙把那只喜鹊抱回家,用碘酒擦洗它的伤口,敷上消炎药,把它包扎好。不几天,那只喜鹊好了。我很喜欢它,怕

它飞跑了,于是就把它的翅膀尖给剪了,并用罩子把它罩住。我每天给它食吃,给它水喝,精心喂养。可是没多久,你们猜,它怎么了?(它却死了)2.引出“道”。

是呀,这是为什么?我们今天要学的这篇课文讲的就是这个道理。

板书课题。

3.读题,解释“道”。学生读课题,说说这里的“道”是什么意思?

二、学文,领悟“道” 1.预习质疑: 通过预习,你有没有遇到不懂的问题?(学生说出在预习课文中遇到的不懂的问题,如我和同伴在小龟遇到危险时很焦急,为什么向导却“若无其事”?向导明知道把小龟抱到大海会害了小龟,可他却还是抱起小龟朝大海走去?向导的话是什么意思?这个故事告诉我们什么?……)

2.筛选问题:

上述问题哪一个最有研究价值?我们就来研究这个问题。(在学生提出了不懂的问题后,教师引导学生对提出的问题进行筛选,确定具有研究价值的问题,在下面的教学环节中进行讨论与交流。)3.读书释疑:(1)指名读书。

指几名学生朗读课文,主要检测学生对课文的熟练程度,便于作教学指导。

(2)组内讨论:向导的话是什么意思?向导明知道那样做会害了小龟,可他为什么还是抱起小龟朝大海走去?自然之道指的是什么?(3)汇报交流:引导朗读、读中感悟自然之道。引导朗读的重点是第四自然段和最后一自然段。

三、拓展,内化“道”

像这样的例子还有很多,请同学们打开书再读一读《大自然的启示――“打扫”森林》,看看你还有什么样的感受? 1.拓展阅读。（课件）

2.举例说明。引导学生举出生活中的具体例子谈体会,使“道”得以内化。

四、综合性学习:(下节课的任务)自然的启示 板书:（课件）自然之道 遵循人违背 保护↘↙伤害 海龟

教学反思：四1班：我在课前进行教学设计时，力求主线明确，目标定位准确，按照从整体一部分一整体的结构进行教学。课后，我和本教研组的老师一起认真进行了评课总结。

四2班：静心思考，在教学本课时，我让学生通读课文，然后找出这件愚不可及的事到底是什么事，抓“愚不可及的蠢事”，以“蠢，蠢事，愚不可及的蠢事”为主线感悟情与理的冲突，以达到对自然之道不仅要认识，而且要遵循的这种想法。

四3班：在教学过程中，我力图让学生通过自主读文、感情朗读、对比体验换位思考等过程，理解

文章内容。力求在课堂上给学生搭建了一个充分发表见解的平台，引导学生从不同角度去思考问题。

四4班：在这堂课的教学进程中，我曾多次让学生走进文本，走进作者的内心，与“我”同忧、同喜、同悲。