营销规划书——杨鹏[共5篇]

第一篇：营销规划书——杨鹏

划2014-05-18策 书

自荐信：

我们是沈阳农业大学的在校大学生，希望能与贵公司合作，代销贵公司蚕丝制品。我们是在校大学生，可以以学生的身份去宣传蚕丝制品，比较使人信服。在这个社会上，人与人之间的信任越来越弱。出门在外，到了陌生的地方，遇到陌生的人，人们的内心都会竖起高高的围墙，时刻防备着。更别说向他们宣传商品了。大多数人认为在校大学生处世不深，应该不会像社会上已经摸爬滚打了几年，几十年的人那样老谋深算，很会骗人。所以我们可以提高人们对商品的信任度。

因为我们是蚕学专业，所以有我们宣传蚕丝制品再好不过了。社会上蚕丝制品假货十分颇多。很多人想买而买不到真货。极大地减少了市场上对蚕丝制品的需求。而我们可以用沈阳农业大学蚕学专业为贵公司蚕丝制品做广告，来提高人们对我们所宣传的丝制品的信任度，并且我们可以用我们的专业知识教顾客辨别蚕丝制品的真伪。对于一些不了解蚕丝制品的人，我们可以宣传蚕丝制品的优点，来吸引其他人。

我们采用直销的方式，以流动的形式销售。而我们的优势在于灵活，并且不受店面的限制。我们可以在学校，可以在小区，可以在热闹的大街直接宣传销售蚕丝制品。并不仅仅局限于人们只有进入蚕丝制品商店才能了解蚕丝制品。在蚕丝制品真实可靠的情况下，宣传一定程度，就会产生叠加效应、从众效应和盲从效应。从众与盲从是人的两种本性。人们总会有这种心态，其他人有什么自己也要有。拥有者总喜欢把自己有的而别人没有的东西说出来，显示出一种类似于优越感的情感。我们可以利用这些情感，只要宣传到一定力度，就会像一颗石子落入水面激起阵阵波纹。

我们目的是希望能打开沈阳各个大学的丝制品市场，打造一个特殊的销售团队。也许我们处事不深，也许我们还不够成熟，也许我们思想会有些幼稚，但是我们都有一腔敢想敢为的热血，希望贵公司能给我们一次锻炼的机遇，让我们能有机会能把这件事做好。

2014/5/18

一、前言

随着经济的快速发展和全民生活水平的不断提高，日常用品及耐用消费品的支出迅速增加，生活用品不断趋于高档化。高档的节日礼品已经占据消费的大部分市场。追时尚、赶时髦、讲款式、看搭配、显个性已经成为当前消费者的青睐。

二、主要营销人员

三、营销市场调查分析及结论

丝制品市场调查汇总表

结论：从调查总体来看，学生对丝织品的消费市场容量大，消费实力厚，消费潜力深，品牌意识显著，有着巨大的掘金商机。

四、销售时间

五、营销地点及分析

科院大门口2、3、三食堂门口

这里是大一新生的主要聚集的地方和上下课的必经之路。同时也是明年大一新生报名的主要场所。不仅能向大一新生们推销该产品作为孝敬长辈及其家人的礼物，更是明年大一新生之家长来农大的特殊而富有价值的纪念品。

这里是大四同学们出入的必经之路，推销该产品能为即将毕业的大四同学们提供特制的纪念品和美好的回忆

这里是学校食堂流动人员最多的一个地方之一，不仅云集了从大一至大四的同学，还经常有市民、老师等外宾人员，所以这里无疑是促销的首选之地。

六、营销方式

1、以直销为主的正面营销，走品牌发展战略。

2、印发传单，加大宣传力度，培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

3、提供产品样品，通过讲述产品的特点，形成消费者青睐的产品。

4、按时设点营销，加大展板广告宣传，建立完善的销售网点。

5、加强与学校或公司各种活动主办方合作，提供本产品作为活动奖品。

七、我们的优势

利用本专业（蚕学）知识的优势，提高消费者的对该产品的认可，从而致力于发展新销路，开拓沈阳高校大学生市场；弘扬直销优势策略，达到服务便利化、产品个性化、销售主动性的目的，推动蚕丝制品在消费者生活中的认知度；发展大学校园内资源整合、人群密集、广告宣传的优势。促进产品在市场的占有率等，提高贵公司品牌在市场的占有力。

第二篇：营销项目规划书

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司营销

项目规划书

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司是中国黄酒行业第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上证所挂牌交易。公司的主营业务和主要利润都来自于绍兴的传统产品——绍兴酒。公司拥有中国弛名商标“古越龙山”，浙江省著名商标，具有300多年历史的品牌“沈永和”，以及“鉴湖”、“状元红”等在消费者中有一定影响力的品牌。在率先通过ISO9002认证后，公司又于2001年成为黄酒行业第一家通过ISO14000认证的企业。可以说，古越龙山是黄酒行业当之无愧的龙头企业。

但是公司在黄酒主业上却受到了强有力的挑战。据对该公司2001年年报分析,公司盈利能力下降，赚取现金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和净资产收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的销售额为482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上项目的影响，可以得出一个主业绍兴酒销售额逐年小幅递减的结论。而公司近三年的存货占用现金净增长却呈持续上升的态势，1999年为59,994,280 元，2000年为73,008,776元，2001年为78,253,848元，如此大幅的库存增长使公司的现金能力下降，在国内22家酿酒上市公司中排名为17位。

为什么会出现这种情况？除了该企业的产能大大高于销售能力（该企业具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，而销量大约徘徊在4万吨左右）和必要的熟化库存等客观原因外，更深层次的原因在哪里？我们认为，该企业的营销战略上存在一定的误区。我们将从消费者需求、竞争对手战略、公司传统优势等要素入手，来分析古越龙山公司所应采取的整体营销战略。

一、消费者分析

一种产品之所以能立足于市场，是因为它能够满足一个消费群体的某种需求。从深一层的意义上讲，消费者需要的并不是产品，而是产品的功能和价值。就如同消费者购买钻头，他真正的需要是“钻洞”的功能。有一些产品的价值，只要购买者自己认可就可以了，比如钻头。而另一些消费品，消费者则需要很好的消费体验，他们希望这种产品能够得到别人的认可才能达到自身的满足，比如服装。宴酒的消费应属于后者。

“古越龙山”是古越龙山绍兴酒股份有限公司最有号召力的品牌，并且在其产品系列中有不少的高档酒种，所以由“古越龙山”作为中高档绍兴酒的品牌是比较恰当的。中高档绍兴酒的消费可以用一句话来概括，即“江浙沪地区中年男子在酒店或家宴中的低度酒精饮料”，我们可以把中年男子的年龄界定为35—65岁。江浙沪地区一向以富庶而著称，在改革开放之后社会经济文化得到了长足的发展，而35—65岁年龄段的人正是这个时代的中坚，是这一经济奇迹的创造者。他们的人生阅历较为丰富，重视文化教育，对自己的文化传统很重视。当然这种对文化的尊重他们一般不会用明确的语言来表达，但是只要我们认真的观察一下他们的生活细节和偏好，还是可以看到他们这种对地方文化和传统的强烈认同。绍兴酒和仿绍酒的生产厂家很多，但是资质却很差，用一句话来概括现在的绍兴酒市场，就是“在一个低层次上展开的很激烈的竞争”。真正品牌个性鲜明，能够反映中高档绍兴酒消费者的个性、消费心态和价值观念的品牌还没有出现。这就给古越龙山品牌的个性定位留下了一个宽松的范围。产品的自然属性、品牌个性和消费者个性的一致必将能够铸就一个伟大的品牌。

现在让我们再回到中高档绍兴酒的消费者的个性上来，如果用最凝练的词语来概括，那么我们可以用下面的几个词来表述：

成熟

谦和

丰富

传统

厚重

在中高档绍兴酒的消费过程中，消费者需要产品提供的价值是什么？我想对一个请客的人来说，他对产品的最重要的要求就是要让对方能够理解他所提供的酒的品位和价值，而自己的感官感受则处于次要的位置。这种酒应该在以下几个方面体现上述价值：

知名度

品位

个性

恰当

醇和

只有在这几个方面认消费者感受到产品的价值，才能引起他们的消费欲望，从而达到从其它绍兴酒和白酒、果酒的竞争对手那里争夺到一些市场份额。

二、竞争对手的战略

古越龙山公司的传统竞争对手有会稽山、塔牌、黄中黄、女儿红、金枫和众多的小型企业，它们的战略也并不都是十分清晰。目前在绍兴酒的主战场之一上海市场上，竞争的格局正在悄然的发生着变化。以和酒为代表的营养型黄酒市场份额快速扩张，而这一市场上传统的领导厂商古越龙山的份额却出现了萎缩。高端市场上，由古越龙山、会稽山、塔牌所构成的“两山一塔”的市场格局已彻底被打破。而在低端市场上，金枫公司依靠其扁平化的营销模式和有效的配送网络，实现了稳步的扩张。作为一家兼顾高中低端市场的公司，古越龙山公司在上海处于一个腹背受敌的局面。

和酒是挂靠于冠生园旗下的一家公司，它并不从事绍兴酒的生产。其所有原酒都由绍兴某酒厂代工，在得到原酒后，和酒对其进行简单的再加工即可。和酒的核心竞争力在于其强大的广告传播能力，他们是第一家大规模投入电视广告的黄酒商。之所以说他们的核心能力是广告传播能力而不是品牌的建立与管理，是因为它们的品牌观念还是比较原始的。可以说他们的品牌并没有一个明确的战略平台，只是围绕“和文化”作大量的广告轰炸而已。只要有一个强有力的，有战略眼光的品牌出现，他们这种缺乏个性的品牌就会受到很大的冲击。和酒在生产上采用外包形式是一招高明之举，但是对于古越龙山却没有借鉴意义。

金枫酒厂在上海市场深耕细作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的销量达到6万吨左右，成为销量最大的黄酒商。渠道的扁平化使其对销售终端的控制力大为增强，而且由于它在上海市场的密集营销战略，使其平均销售成本并没有没大的攀升。可以说，金枫酒厂是一个典型的低成本战略的实践者。古越龙山公司具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，如果仅仅在中高端市场上消化，显然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌冲击低端市场是可以考虑的一项决策。如何实施这个方案，本文将不作深入的讨论。

三、公司的传统优势

古越龙山公司作为黄酒行业的领袖企业，并非徒具虚名。黄酒行业许多里程碑式的发展都发生在该公司。中国酿酒协会黄酒分会就设在该公司，该公司生产的古越龙山绍兴酒是中国钓鱼台国宾馆国宴用酒。可以说，古越龙山代表的是国酒正宗。古越龙山公司拥有的国家级评酒员、ISO14000和ISO9000双料注册审核员、具有丰富操作经验的开耙师傅都令其它黄酒企业艳羡不已。

公司在江、浙、沪市场上具有良好的口碑，拥有一批忠诚的用户群。即使在公司投入的宣传很少，品牌的个性并没有树立起来的阶段，这些忠诚消费群体也依然把古越龙山作为其购买的首选。公司具有一个比较稳定的销售网络，多年的合作使他们和古越龙山公司结成良好的伙伴关系。

四、古越龙山之品牌战略平台

品牌个性和战略定位是创建品牌的两大战略平台，古越龙山的战略定位是中高档宴会用酒，消费者群体界定为35—65岁的中年男子。人们总是喜欢符合自己观念的品牌，所以在进行品牌个性的确定过程中，尽可能使品牌的个性与消费者的个性或与他们追求的个性相一致。前文我们已经对目标消费群的特征做了刻画，即：

成熟

谦和

丰富

传统

厚重

当品牌个性和顾客个性彼此交融时，消费者就会产生强烈的消费体验，从而影响其购买欲望，而品牌的体验来自对顾客需求的不断满足。这些需求包括与购买产品或服务相关的功能性需求，以及从品牌衍生出来的情感需求和效应。现在我们来继续分析宴酒对消费者需求的满足。一般来说，喝酒的人是怕喝酒的，当然正宗的酒鬼除外。但是在我们的传统文化中，宴席和酒是紧紧的联系在一起的，无论是在酒店还是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其实酒可以创造一种氛围，创造一种有利于人们良好交流的气氛。有许多的话，大家在一般场合是不能说或者是说了不合适的，放在酒桌上就显得那么的自然。无论是爱酒的还是恨酒的，大家都离不开它。特别是在我们中国这种特定的文化传统下，酒的作用是无可替代的。

我们必须饮酒，我们希望我们的酒对身体不要有太大伤害，我们希望在饮酒中良好的沟通，我们希望客人认可我们提供的酒的品位的价值。这就是一般饮者的心态。

根据对消费者个性的分析，我们可以把品牌的个性和相关自然属性做如下的提练： 消费者个性品牌个性产品自然属性

成熟正宗自然熟化

谦和丰富入口绵软

丰富品位复合香型

传统传统国酒正宗

厚重和谐回味无穷

当然，品牌的个性要从长计议，不能草率从事，一旦确定，就要作为品牌战略的重要要素在一个相当长的时期固定下来。公司的一切活动都要考虑品牌的战略，并在这一平台上展开，任何与品牌个性相悖的宣传和举措都会给品牌造成极大的伤害。树立个性很难，但破坏一个品牌的个性或使之模糊化却非常简单，所以品牌需要精心的呵护。

五、品牌建设的战略宣传

无论何人，身处何处，都必须众口一词的支持公司的品牌。如果宣传的任何一部分内容与品牌个性不一致或不相称，就会极大的损害品牌。

我想可以在以下的十个方面对品牌开展全方位的宣传

１、有关品牌的传闻

２、雇员的精神面貌和素质

３、产品性能及开发

４、经营场所的面貌

５、包装

６、公共关系

７、公司的重大活动

８、促销活动

９、赞助和其它活动

１０、广告

在近期要处理好的几个问题。

一是产品线的深度确定，要把低档酒系列全部从古越龙山的品牌中剔除出去，保持在消费者心目中中高档酒的形象。对于确定留下的产品，要重新进行审定，对每一个细节都不放过，因为所谓高档品和大路货，其实差异就是在产品和包装的细节上。因此，凡高档品无不追求细节之完美。

二是广告选择，广告是最简便的一种宣传方式。在广告中一定要坚决的维护品牌的个性，可以只宣传其中的一点，也可以把其中的几点组合起来。如果要选择代言人，则一定要注意代言人与“古越龙山”品牌的个性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌长期健康成长。在宣传中可以品牌的个性和产品的属性同时进行，做到左右脑同时刺激，但一定要注意品牌自然属性和个性的一致性。

在媒体的选择上，要对消费者的行为模式进行深入的分析，寻求最为经济有效的传播媒介。我认为应以主流的报纸为主，在春节前一段时间内可以在电视广告上开展地毯式轰炸的策略。

三是促销活动，切忌采用降价、优惠等方法，因为这样等于自贬身价。

四是员工的精神面貌上，要做艰苦的改进工作。虽然生产性企业中员工的“可感知度”比服务性企业要弱的多，但是，古越龙山公司旗下众多的专卖店以及促销人员还是要直面消费者的。他们的一举一动都会影响消费者对品牌的认知。公司中的重要员工，如国家级评酒员、研发和生产骨干的形象也十分重要。因为从一般的逻辑来说，有什么样的人就有什么样的产品。如果消费者和企业员工并不是很深刻，那么一些“表面现象”，如衣着、谈吐、行为方式就显的十分重要。古越龙山是个老企业，要改变员工的行为方式是一项很有难度的工作，但通过培训和考核，还是可以有所作为的。

五是要和新闻媒介处理好关系，要让他们多做一些软性的广告来配合。

六、项目进度与目标设定

7．5—8．5基础数据的收集和分析，确定品牌的定位和个性

8．6—9．5产品线的重审和确定

9．6—9．15整体营销方案的布局

9．16—10．15广告与媒体的确定

10．16———大规模的广告投放，同时全部撤下古越龙山品牌下的低档酒

半年内要在消费者心目基本中确立起古越龙山品牌的一至两条个性，改变古越龙山公司在中高档黄酒市场上销量持续下降的局面，销量要达到10%的增长。彻底改变在品牌方面没有指导思想的局面，为公司以后的整体营销方案打下一个坚实的基础。

第三篇：房地产营销规划书

楼市的逐步升温

地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。

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一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

（二）简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。

因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：

（一）策划目的要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（二）、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述；

区域竞争性楼盘分析；

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

（三）市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。

项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；

项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；

楼盘价格定位不当；

目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；

促销方式不佳，客户不了解楼盘；

广告投入太少，难以启动市场；

销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；

售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（四）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

（五）营销战略

1、营销宗旨

一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略

通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。

3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4）楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。

5）价格策略：这里强调几个普通性原则；

销售当时的市场环境；

周边楼盘的质量及销售状况；

楼盘自身的客观条件；

销售战略及销售进度安排；

发展商的成本及营销目标；

以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

（1）、原则

服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。

强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。

强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

（2）、广告目标

建立并树立项目品牌形象。

明确提出将项目包装成何种效果。

有力促进楼盘销售。

（3）、广告方式

全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。

（4）、广告风格

自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；

重点突出项目的各项优势；

注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；

强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

（5）、卖点整合项目适合炒作的概念。

楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

（6）实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告

各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。

节假日、重大活动前推出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。

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第四篇：杨鹏简介

杨鹏同志先进事迹

——白水县自主创业明星事迹报告

杨鹏，1978年10月出生，中国共产党员，白水县政协委员，现任白水嵩华实业有限责任公司经理。

由于从小生长在经商创业的家庭环境，杨鹏同志的性格中比别人多了敢闯敢拼的勇劲，独具慧眼的主见，灵活多变的机智，不靠人、不气馁、永不妥协的倔强，这些都使他成为了同龄人中的佼佼者。2000年学校毕业后，作为一个充满抱负的热血青年，他没有像其他同学那样，四处找关系寻门路找工作，过安生日子，也没有南上北下外出求职打工，而是扎根白水，依托家庭印刷作坊，一门心思扑在印刷和苹果包装产业上，专心致志，埋头苦干，决心将家庭作坊干成竞争力强的大产业。他深入市场，调查研究，根据当年苹果市场需求，找到了做大印刷厂的出路。一是做精苹果箱电脑设计。凭借着对电脑的热情和喜爱，自己边学边琢磨，不懂英文就一个字母一个字母背，不理解意思就一遍一遍试，别人用一份的功他就出三份的力，硬是把一个不懂英语、不懂设计程序的人，变成了一个电脑通、设计精英。再加上，他在设计图案上有自己独到的见解，往往能够一下子抓住委托商的核心思想，体现出他们的要求。同时又善于将委托商的外在因素内化成设计图案的内涵构思，所以他的设计大受欢迎，曾经在白水苹果箱设计界红极一时，他设计的纸箱版面远销省内外，多次被盗版

翻版，很多外地客商专程到白水，点名要他的设计。二是独立做大纸品营销。当年，20岁出头的他，初生牛犊不怕虎，在白水县城南门外苹果包装市场，租了一间门面，独自干起了包装纸销售生意。他坚持24小时营业，忙时顾不上吃喝，四处找客户拉生意，他坚持品牌效应，善于创新，在小小的包装纸上设计了自己的品牌，竟把一个包装纸生意做的火热，卖出了“嵩华”纸品大全的名气，博得同行的赞叹和羡慕。

创业的道路不仅充满鲜花和掌声，还充满了荆棘和坎坷。只有风雨历练，才能长空搏击。他不满足于在白水县这个“小天地”闯荡，作为年轻人，应该到外面的世界开创更大的事业。2007年，他只身一人到西安创业，做起了不干胶印刷生意，从筹建到投产试营业，仅仅只用了1个多月的时间。但是，由于对市场评估不足，了解不够，只看到了西安的市场大、需求多，忽视了市场激烈的竞争。自己缺乏客户资源和人脉资源，不干胶印刷又是一个特殊的印刷制品，相比一般印刷需求限制很大，客户信心不足，一直没有打开西安市场。虽然，连续在华商报等知名媒体做广告，四处上门联系业务等，收效甚微，一两个月内，只做成了2笔生意。白水县那边的苹果不干胶标签印刷生意订单不时地找上门，业务需求量不断增加，但距离远，业务操作难、运输费用大，这样，西安白水的生意都做不成。面对如此困境，他再一次做出了正确的选择，回白水在老基地安心创业。在做了一段时间的不干胶生意后，还做过电子销售服务，在白水市场首开先河创

立了《白水人》DM广告业务，还做他人不敢想，开办过“白水人”网站并将网站做成商业经营销售信息交流的平台，等等。于此同时，他还坚守着自己的印刷本行，计划将自家的生意做成白水县数一数二的大托拉斯。因为他坚信只有敢想敢干，才能做大做强。

2008年，通过分析，调研，他决定开展新的业务，试水酒店业。随着人们生活水平的不断提高，社会人员流动量的增加，酒店住宿成为人们休闲娱乐的另一种方式，另外，白水县作为苹果优产区和煤炭矿产丰富区域，加上四圣故里的美誉，其商业吸引和文化魅力越来越突显出来，到白水旅游和经商的人越来越多，白水酒店业成为一个新兴的回报率较高的产业。2008年开始着手准备，他一方面筹集资金，一方面办理立项、环评、建设等各种手续。从2009年4月酒店大楼开工建设，到2010年3月酒店装修，他每天都在工地跟踪检查。从工程总体规划、实施到基建装修材料，他都亲自参与；从开业前的员工招收，到员工培训，他都全程参与。他这样不拘细节，不言困顿，全是因为这些事以前没有干过，现在亲身体验，一方面趁年轻多学些东西，丰富自己的阅历，另一方面，也是孤注一掷，必须做到最好，对得起自己，对得起那些帮助自己的人。在酒店前期经营中，他不断提升自己，积极参加各种培训，努力学习专业知识，很快掌握了与酒店管理相关的法律法规、有关政策、服务标准、酒店管理知识，为做好企业打下了坚实的基础。公司一班人紧密协作，加强

企业内部管理，积极开拓市场，不仅为顾客提供优雅舒适的住宿环境，还为顾客提供细微周到的服务，公司的业务得以顺利开展。

他的宗旨就是实实在在地做事，使顾客得到更好更周到的服务，用顾客的口碑来作宣传。逢年过节，会为住店不能回家的顾客送上精心准备的节日礼品，让他们感受温馨祝福和尽可能的家的温暖。有位顾客，半夜身体不适，他得知后，立即调拨车辆，派人陪同，将顾客送到医院救治，后来这名客人专程到办公室感谢，并成了朋友和酒店义务宣传员。他秉持“诚实、守信”的服务守宗旨，在酒店经常会有顾客遗落的品，他一方面对员工进行拾金不昧的思想教育，对主动积极上交的员工予以奖励，另一方面，主动与顾客联系核实，退还物品，不能及时退还的，设立失物存储柜。很多次，他将捡到的装有现金的手包、证件、贵重物品等交还给顾客，顾客送来锦旗表达对他对酒店的认可和肯定。

现在他的事业有了发展，但从没忘记党和政府给予的帮助、支持，并始终用行动回馈着社会。目前，嵩华实业有限公司年上缴利税20多万元，吸纳下岗失业人员50多人，并不断完善员工的福利待遇等。5.12汶川地震发生后，多次积极捐款。热心白水县残疾人事业，多次捐款捐物，为残疾人自主创业提供便利和帮助。

2006年他光荣地加入了中国共产党。2012年他当选白水县政协委员。

成功青睐于有准备的人。杨鹏同志年轻有为，有创业的激情，有闯业的勇气，有独到的眼光，有闪亮的品质，有生于斯长于斯 回报于斯的情怀，雅商有道，即成大家，虽然年轻，却也能从他身上看到白水商界新一代的风采，自信、乐业、慎行、自律，不仅是杨鹏成功的秘诀，更是我们整个创业者群体必须坚持的准则，做为一面旗帜，相信他能够行得更直，走得更远，身影更加高大。

第五篇：杨鹏背单词

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杨鹏背词法

2009年08月18日 评论(0)|浏览(99)点击查看原文

杨鹏背词法的核心是短时期内的高频重复记忆，充分利用多次复习来提高背单词的效率，（比如一次性花半小时 记忆一个单词，肯定不如一年内反复看60次的效果好）。此法其实是针对人脑的记忆曲线设计的，因为人脑在初记之后的几天，遗忘信息量最大，之后遗忘的信息 量逐渐减少。所以杨鹏设计了一个将初背的单词，在当天（第1天），第2、4、8、15、30天分别进行复习的 办法。新背的单词复习密度开始时最集中，之后逐渐减弱。其实，杨鹏背词法就是一个“捡回”即将遗忘单词的办法。

杨鹏此法一旦开始，就不能回头，不能停顿，至少要完成所有单词的第一遍初背以及最后几个list的4天内的复习，否 则那些初背的单词，会因为停顿而无法在当天和第2、4天得到复习巩固。而初背单词当天和之后两天的复习，是最重要的，甚至比初背本身 还重要。根据记忆曲线，一次性记忆了信息之后，在头两天内如果不进行复习记忆，信息将会被遗忘七成以上！所以，此法一旦施展，就要 一往直前，不完成誓不罢休，否则那些得不到复习的单词，又将重新再起炉灶记忆。而此法进行到第8天，将开始艰难的日子，因为每天要复习4倍于新背单词的 量，第15之后，则是5倍于新背单词的量，大家要有心理准备。

杨鹏背词法除了以上“宏观”的多天复习之外，还有一个“微观”的背单词法，主要用 于单词的初背。即连续花五分钟背十个单词，然后花半分多钟，迅速把背过的单词扫一遍，利用大脑短期重复记忆巩固这五分钟的成 果，然后又花五分钟背十个单词并再用半分多种复习，直到大约半个小时后，背了差不多五、六十个单词，此时第一个记忆周期已到，要将半 小时内背过的单词花三分钟左右复习一遍，然后开始第二个周期的记忆，继续五分钟、五分钟地背诵，过了大约半小时后，又有大约五、六 十个单词背好了，而此时也应该是一个list的单词背完的时候，请再花三、五分钟，将背过的单词全部迅速过一遍。（杨鹏的 17天，原本是要让考生连续背三小时，每天新背3个list单词，但这对托福考生来说，量比较大了。）杨鹏背词法由于要求考生复习当天初记的单词，所以初记单词的时间和复习时间至少要间隔半天，让大脑有一个“遗忘” 的机会，才好把即将遗忘的单词“捡回来”。而复习前几天单词的任务，可以和复习当天初背单词的任务合并进行。

杨鹏背单词法对于单词的复习，也有要求，就是把单词的中文意思遮盖住（可以自己找一张电话卡什么的），尽量回忆 起中文单词的意思，虽然比同时看中英文累很多，但效果也好很多。实在记忆不起才看，但此时，要给这个自己难以背出的单词做个记号，这其实是 宝贵的财富，因为这是针对自己情况建立起的难背单词库，而且，以后复习时若还是背不出，再做记号，记号越多的单词，就是自己最难背最需要花力气的单 词。（当然，这是将所有单词一视同认而言，实在没时间背词的朋友只能复习高频词中的难记词了，但初背还是要一视同认地背完一遍词汇书的好。）

然后，我谈一下杨鹏背词法的一些变通情况：

用杨鹏17天背词法初背GRE单词，基本上就是一种“自虐”行为，因为GRE单词很难，而且后期每天要复习1300到1700多个单词，决不是一件容易的 事。GRE的词汇书，也就是常说的红宝书，2005版的大约有8000个词汇，51个list，每个list约150个词汇，用杨鹏初背法，将要1个半小 时才能初背一个list，每天初背list要4个半小时。这还不算每天更多的要复习的单词。所以目前，针对背诵GRE单词，很多考生也采取便通的办法： 第一种是减小每天初背的量（其实也减小了后期每日复习的量），即每天初背2个list，这样哪怕 后期要复习5倍初背的量，也只有10个list，甚至每天只背一个list，当然，这就要51天才初背第一遍。

第二种，就是不按照杨鹏的办法初背，自己爱怎么初背就怎么背，不过最好也不断复习一下以前背过的单词。等 到所有单词都背过一遍，有了印象，再严格按照杨鹏背词法进行背诵。不过同样也要“初背”和复习，因为之前松散的初背效率很低，大量单词被遗忘，但 也好歹“看着脸熟”。好了，现在再结合我个人经验谈一下怎么用此法背诵托福单词：

王玉梅共有词汇5000多个,40个list，平均每个list近130个（左侧绿色的核心词汇加上打*的扩展词汇）。

对于新人（四级水平）来说，可以每天新背一个list，但一定要当天、第2、4、8、15、30天进 行复习，这也是所有用杨鹏背词法背单词的朋友需要遵守的复习法则。托福词汇不是太难，有四级水平，每天初背一个list并严格复习是应该能坚持下去 的，40天所有单词可以背完第一遍（当然复习还没有结束）。一般不用自己先松散看一遍再用杨鹏背词法背。对于基础较好的朋友，记忆力较好的朋友，考过老托福的朋友，可以每天初背2个甚至3个list，并严格按照杨鹏 背词法复习，分别可以在第20天，第14天完成所有单词的一遍初背，同样，复习还要继续。

如果是使用其他词汇书，比如张红岩、俞敏洪、李笑来词汇书的朋友，同样可以根据每个list的量和自己的情况，决定每天初背单词的量。一般建议新人 每天初背100－160个，基础好的朋友可以初背200－400个。但复习同样要严格执行，这是杨鹏背词法的核心。

决定了每天初背单词的量之后，就可以按照杨鹏背词法当天、第2、4、8、15、30天复习单词的办法，指定一张背词日程表，请大家参考http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?BoardID=34&ID=63022帖 子中的杨鹏所画“17天GRE单词”的表格，自己制作一张。可以参考三叶堇同学的帖

子

中的两

个

表

格

http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?boardID=19&ID=192671 前一张是一天初背4个list（但少了第11天起的复习），建议强人可以用，否则还是用第二张，一天初背2个list比较合适。

我个人还有一个建议，就是为了督促自己，请在词汇书每一个list开头一页的顶端，自己写上一列初背和复习的日期，比如list1是9月1 日初背，那么就有了下图： 此主题相关图片如下：

也就是把每个list上都标注初背日期和6个复习的日期，完成了相应的背诵，才在日期上打勾或画圈，表示任务执 行完毕。这样可以督促自己严格完成计划。

我之所以推荐王玉梅的单词书，除了词汇量大，还因为可以和《新东方背单词4》形成较好搭配（“新4”中的托福词 库和王玉梅书最为接近，都有5000出头的词汇。不过建议初背单词还是用词汇书，一般效果比较好，而复习的话，可以用软件。不过用软件复习要注意一点，就 是要使用“词义回想”功能，把中文意思隐去，让大脑尽量回忆单词的中文意思，复习效果会比较好，遇到自己想不出的单词，就把难度系数加一。

对于长时间用软件复习单词或接连数小时看词汇书的朋友，最好准备瓶润眼液之类的眼药水，让眼睛保持一定的湿润很 重要，确切说是要宝重身体。

另外，利用MP3复习，也是不错的手段，因为托福单词不仅要记住形象，也要能听得出（听力中有很多比较专业性的 学术词汇）。所以在按照杨鹏背词法之余，听听MP3，也是补充单词听力形象的好办法。等到了考前几周的时候，单词应该很熟了，这时可以用MP3进行“速 忆”训练。具体方法是把词汇书放在一旁备用/备查，自己只听MP3，一个list一个list的听，最好一口气连听半小时。在听的过程中，每当听 到一个英语单词，就要在短短的一秒左右的间隔里，也就是中文意思说出之前，迅速回忆起该单词的中文意思，就算回忆不出，随之而来的中文意思语音也会告诉你 答案，但请不要轻易暂停，一路听下去，至少完成一个list以后再停下来，在词汇书上找到自己刚才没想出中文意思的单词做记号。冲刺阶段用此法复习单词，效率极高。就算是王玉梅的5000多词汇，上午复习半小时MP3，下午再复习半小时MP3，四天就能搞定！

说到MP3，再向大家推荐一款背景音乐，罗扎诺夫记忆背景音乐。（说明：每个人的大脑都有四个主要脑电波在运 作，这四种脑电波，可用电子脑电图仪测量到。而我们大脑的四种脑电波中最适合潜意识活动的就是α波，只有α波状态才是取得高效记忆的最好状态。α波状态促 进灵感，加快资料收集，增强记忆。根据这一发现，推荐世界著名快速学习法专家罗扎诺夫推荐的专用于外语学习的特选音乐）。具体介绍和下载请至http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?BoardID=33&ID=127912 当然，觉得完全安静环境下才能背诵的朋友，也可以不用。

最后，由于用词汇书背单词，难免对单词的印象会比较孤立，所以最好同时做些题目，巩固一下。对于新人来说，前几周可以做《新 托福考试阅读技能与考点精练》，除了巩固词汇，还可以为阅读打下扎实的基础，还有听力和写作/口语的入门作用。基础较好的朋友，可以直接在背词的 同时，做老托福真题，longman教程甚至冲刺用的Delta教程（最好只做其中的单项练习，综合练习留着冲刺用）。另外，不论基础如 何，李笑来的TWE185范文也几乎是必看的辅导材料，因为不仅可以用来巩固词汇书的词汇，还可以用来收集/积累写作、口语的常用词汇（这些词汇是 要能拼写或者朗读的）。评论

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