财务经理要懂得营销自己

第一篇：财务经理要懂得营销自己

不知道这个题目起的是不是有点儿做作，或者有点儿邪乎，但我真是这么认为的，所以，也不避讳.作为一个有点儿上进心的财务经理，总是对工作充满激情的，但是，要想在企业里面做点事儿，那是挺难的，不管你处于一个什么样的企业环境，只有难度系数不一样，那难度一定是有的，为什么难呢？

我感觉一个非常重要的原因就是让别人接受你很难，包括接受与你配合、接受你的观点、接受你的做法、接受你带来的影响。。等等，不管这些在你看来对企业多么有益，对他来讲，“他”不一定这样认为，于是，工作难度就陡然增加了，这个“他”有可能是老总、你的直接上司、其他部门经理、你的下属、、、因此，一个好的财务经理，一定是一个好的推销员，将自己见解、自己的主张、自己的行为和自己的影响推销出去，让别人接受；推销给领导，让领导支持你；推销给部门经理，让其他部门经理配合你；推销给下属，让你的下属欣然接受任务行动起来。这样，你在企业里面才能真正做点儿事儿。往往是有了这样一个靠自己营造出来的环境，才能取得成绩，才能给企业带来价值

很多财务经理受阻于自己的观点和计划不能被老板接受，在这件事情上（当你希望老板、管理层同意你的观点、思路和计划的时候），营销能力就显得非常重要；尤其是到了高层，比如：CFO，经常要代表公司的观点和立场，去游说投资者、外部利益相关人、董事会大佬们，那么，营销的思路和技巧就不再是锦上添花的技能了，而是决定生死的技能。想必这些道理大家都能明白，但是，如何推销自己，如何才能让自己也拥有这样一种能力呢？这个也很重要

我觉得可以在以下几个方面历练一下，1，推销自己、推销财务观念，与推销商品一样，首先要选择好消费者喜欢的产品；并不是好的销售员什么都能卖出去的，有些东西谁卖都好卖，那是因为产品具有天然卖点，有些东西谁都卖不出去。

对应到财务经理，你得会鉴别，将适当的财务理念、财务观点、财务手段推销给公司、推销给别人，这就要求财务经理提高自身专业素质，一个“一瓶子不满半瓶子咣当”的财务经理非得跟老板说一周就能将生产成本降低10%，换成我也会把他踢出去的2，推销基本技能之一，理解客户需求。不知道老板要什么，不知道公司重点在哪儿，非得折腾个眼前不用的项目，你说谁会待见你？

3，推销基本技能之二，擅于沟通，将好的产品价值准确传递给目标消费者。

好不容易自己想做点儿事儿，比如：就应收账款的问题想了个解决方案，可是怎么跟营销总监和老板说也说不清楚，表达不清晰，逻辑论证无力，老板和营销总监本来就是个没有耐性和强势的主儿，这样你就算完了，这个计划指定落空；

锻炼自己的沟通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山压顶不弯腰”的气势，简明扼要、脉络清晰、纵观全局而又重点突出地将方案展示的一清二楚，令人信服。。这是需要锻炼的4，推销技巧之一，要为销售产品造势，这是个铺垫工作，为销售产品而做的前期宣传推广，然后客户才能买单；

财务经理也一样，如果你要改善应收账款的状况，你比较技巧的营销方案应该是先在月度经营分析报告的时候适当提出来，让人有印象；在分析专项问题的时候着重指出来，让人加深印象，然后，当大家都认识到这个问题了，这件事情必须得到解决，以至于谁阻碍这个问题的解决谁就有问题的时候，你就可以顺理成章地提出你对应收账款管理的改革方案了。如果不以营销思路做事儿，财务经理会常常碰壁的5，推销技巧之二，擅于把握客户心理，充分展示你的产品给客户带来的价值；这个就跟领导给员工画饼一样，让每个人看着都兴奋不已，而欣然接受。因此，财务经理要讲清楚

一件事情的好处，并切合目标对象的心理需求，是成功营销的关键。

比如：降低库存会为制造部门带来哪些好处，如果不做这个事情会有哪些恶劣后果，要大肆宣讲和强化这个与制造部门的考核指标（奖金）、领导的期望有什么关系等等，以及其他一些构成对方核心利益的事情与之挂钩来谈，就容易让对方意识到这件事情的好处；再比如：让成本会计负责库存降低工作，要大肆宣讲这个机会将如何提升其工作能力，如何提升其项目管理经验，提高其与人沟通的技巧，如何能出业绩，有机会增加对生产经营的了解等等，当成本会计信誓旦旦地去执行这个任务的时候，就成功了一半了

6，当然了，营销技巧很多，不再多说了；关键一点要记住就是时刻要有“营销意识”有时候，为了培养自己营销方面的意识、经验与技巧，可以考虑接受一些经营、销售、市场方面的职位锻炼锻炼，如果有这个机会的话。很多财务人员认为轮岗就是在成本、税务、应收、应付、费用、总帐之间，其实轮岗是可以在财务、营销、生产、采购、物流等等各个环节适当安排的，财务部门也应该有这种意识，大公司轮岗都是可以跨地区、跨国、跨行业、跨部门、跨级别的，这样培养出来的才是真正的财务经理级人才，而不仅仅是什么帐都会记的财务经理

我们网站这里有个很明显的例子说来大家听听：网站招聘销售渠道经理，我们在论坛、51job、中华英才、智联招聘都发布了广告，至今3个月过去了，没有一个具有财务背景的人来问津，而我们其实是说具有财务背景者优先的，我们公司所有职位无一不是与财务相关，不管是销售、还是研发，而绝大部分财务人员认为只有那个“助理讲师”职位才与他们有关的，这个可以从一个侧面反映出财务人对营销的误解和比较片面的看法。很多财务人存在对营销认识上的误区，主观上就不能接受这个，比如：

1，有人认为营销是一门与自己无关的职业，而没有将这个看成是一门学问，一门像外语、计算机、沟通、、、一样必备的技能之一

2，有人天生反感营销，给自己预设了一个障碍老也不能逾越和突破，理由还很充分“反正我这辈子也不准备干这个”，殊不知不喜欢来源于不懂，就像你们老板不重视财务一样的道理，干不干这个工作，与要不要具备这个能力不一样，有时候恰恰是不干也要具备这个能力才有优势，甚至是必须的；比如：你不干翻译工作的时候，外语好才是优势

3，有人认为自己天生内向，不适合营销这门功课，不学也罢；这等于给自己找了个借口躲了，或者放羊了，这个是逃避的最好理由

4，有人并不认为用营销思路来做事儿是正确的价值观，他们认为有价值的东西就有价值，无需多说，没价值的东西，也别瞎说；

这就好像我们称赞某人有内秀一样，往往都是不成事儿的，作为财务经理这个级别，应该适当放弃个人喜好，你在职场上，要达到目标，就必须适应环境，适应这个市场规律，并且这个仅仅是做事方式而已，与正确、错误没有关系

5，很多人认为自己很忙，要考中级、考CPA、考CTA、考CIA、考、、、专业方面功夫下了一箩筐，却不肯在这些优势能力培养方面花一点儿心思，最后还要怪罪命运不公、怀才不遇、、、当你给自己找到了一个冠冕堂皇的理由，放弃了对自己的挑战、放弃了对自我的完善，也就意味着同时放弃了理想，放弃了火热的职业角逐，放弃了前程。。

营销自己，营销自己的观点和主张，这是成功人士必备的技能，它与你从事什么职业没有直接关系；尤其是财务经理，更需还要这方面的技能；有人说，作为一个财务总监，在企业里面要扮演一个布道者的角色。布什么道呢？财务理念、财务技能、理财意识。。这其实就是在营销自己，只有这样，才能在企业里营造出属于自己的一片天空，用于施展你的才华。

第二篇：女人要懂得爱自己)

20岁以上的女生应该知道的事情在路上主动和你套近乎的陌生人，就不要傻不拉叽的给人电话号码了，你会被短信电话骚扰致死的。

不要标榜自己多能喝，真正在乎你的人是不会看着你喝到醉醺醺的。

告别灰姑娘和白马王子的白日梦吧，你的脚没那么小，穿不进那水晶鞋。

有给男友买进口剃须刀的钱，不如给老爸买双袜子，他穿着你老妈补过几次的袜子，你注意了吗。

有份稳定的工作，多赚点钱，女人一定要经济独立，才有独立的人格，防止以后成了娜拉，鲁迅爷爷说过娜拉出走后要么回来，要么沦为娼。

中年男人，特指大款，请你吃饭唱歌泡吧，拒绝吧，你算计不过他们的。

曾经背叛过你的男人想回头，对其说不。

你曾经背叛的男人请你回头，对其说不。

学点衣装搭配，不要再红陪紫好死不死的穿着出门了。

对于年少时幼稚男对你的山盟海誓，一笑而过吧，他说这些话肯定没经过大脑。大事坚持原则，小事学会变通。

没必要和男友争个面红耳赤，你对了，他会认为你争强好胜得理不饶人，你错了，他会认为你无理取闹没完没了。

有钱买条高档项链，总比戴着块假玉让人看着有品味。

别再动不动就学野蛮女友暴打你男人了，打坏了没有替身给你扛米面袋。

不要爱上有家室的男人，等他老婆孩子老父母全家总动员时，你会死的很惨。

每年做个身体检查，尤其是肝、肾、乳腺。

偶尔和妈妈一起下厨，永远比和姐妹淘无事生非的在一起胡吃海喝来得开心。

对于你真正要与其结婚的男友，要忠诚。

不要再认为你在玩别人的感情，对手可能比你道行要高。

想嫁给他，要做好安全措施；不想嫁给他，就更要做好安全措施。

不要再当月光族，你该学着攒些嫁妆钱了。

不要老买速溶咖啡在家喝，偶尔去趟星巴克，他会认为你懂得生活。

永远记住，和男生一起没白没黑的网游，只属于大学时代。

除非真有必要，没必要时时更换最新款手机，否则别人会认为你是卖手机的。了解父母的身体状况。

此时的你至少该有张驾照，无论你是否有车。

至少有一个和你暧昧的异性朋友(没有性关系的那种)，既可以是你的精神百宝箱也可以当精神垃圾桶。

不要和女友的男友走得太近，背后会挨姐们儿的骂。

不要指望你的男友挣钱洗衣做饭家务样样精通，他没有超人的内裤可以穿在外面。不要反复强调结婚以后你的男友一定要孝顺你的父母，甚至扬言要把父母接来一起住，让老公和岳父岳母相处，人与人是相互的，要是他把自己的父母也接来，你们家将会热闹得超乎想象。

不要才开始相处就提结婚，也不要连续两次拒绝你男友的求婚。

不要再想你这辈子必须找个梁朝伟或是郭台铭，因为你不是刘嘉玲。

不要找比自己小三岁以上的男孩，因为你也不是王菲。

买份保险，如果单位办了社保，就不必了。

给妈妈买些实用的东西，她会觉得比花要好几百倍。

有自己去SPA的时候不如陪妈妈去洗个澡，给她搓搓背。

万事随缘，但不要放弃努力。

不要给自己太大压力，不要学做咄咄逼人的女强人，你会越来越孤独。

有剩余资金，可以考虑买房了，结婚的房子不一定完全由男友负担。

无需把男人看得太复杂，人与人之间往往是彼此复杂化，当然，也不要当他们是白痴。

不要时时缠着男友，留给他点空间，感情会更深。

没事去看看男友的父母，比单纯巴结他管用的多。

男友多再不是你可以骄傲的本钱，只会被认为不靠谱。

对男友好不是件做作事儿，尤其人多的时候，对男友呼来喝去，他会很没面儿，也只会让人觉得你很没品。

此时的你再是闲人一个，没人会再夸你是乖乖女。

不要以为自己吸烟很有魅力，对皮肤不好，而且显得很风尘。

假如你还认字，那么经常看看书，提升一下自我修养。

别瞧不起你正经上班但挣得不多的姐们儿，人家吃碗面条，都是自个儿的血汗钱。

在朋友面前不要炫耀和自以为事(这样是很令人反感的)。

关心一点国家大事吧，别说俄国总统还是普京，政治不只是男人的事。

常关心一下你的男友，但关心不等于唠叨加监视。

和男友出去吃饭，不要因为自己是女孩，就不愿意埋单，觉得他请你是应分的，凭什么呀，你又一点也没少吃。

学学化妆吧，素颜美女是要拼年龄的，你很快就没这优势了。

多半男人认为，女人晚上也要和白天一样有魅力。

如果你没有林妹妹那般才情容貌和身世，就不要动不动的流泪了，即使你做的出葬花吟，估计你也不想步林妹妹吐血后尘，关键是宝哥哥最后还娶了别人。

至少要保留一种健康的爱好，如：游泳，慢跑，乒乓等，记住逛街不算。

不要羡慕谁的好姐们儿比你多，她们的闹心事和这个数目也是成正比的。

永远不要认为别人的老公比你的好，因为他们爱的不是你。

保养一下头发吧，顶着一头烂草，彩妆也彩不起来。

多夸夸你的男友，你的一句话或许就是他的动力，会为你带来经济效益的。

想继续发展的男友最好带给父母看一看，老人的眼睛有时候确实比你雪亮。不要再学男人说脏话了，你不是小太妹，会成为老太姐的。

以精打细算为荣，以乱吃零食为耻。

衣服不用一天一换，花枝招展的容易让人眼晕。

和男友的男友要保持一定距离，太远他会说你对他朋友不热情，太近事儿可就大了。

没有任何一件事，任何一个男人，值得你彻夜不眠或街头买醉，或者买安眠药。女人，光鲜儿就那几年，以后拼的是道行而不只是脸蛋。

第三篇：要懂得珍惜

似乎在小学的年代，我就经常在文句里用到“珍惜”二字。其实这两个字很容易写，但我在走过的二十多年生涯中，却一直没有认真的理解过它的含义。

到底怎样才算是珍惜？

珍惜就是好好的对待你现在所值得拥有的一切。时间、生命、健康和感情。我们之所以经常后悔，就是因为我们不懂得好好珍惜。生病了才知道健康的可贵，失恋了才知道爱人的体贴，孤独了才知道朋友的热情，快死了才知道生之难求。这些文字表面上并不难理解，但实际上真正理解则必定需要亲身体会。而且这些东西很容易随时间流逝，记忆一去，那些用来帮助去理解珍惜的体验又将逐渐模糊。

年方二三，却一身沧桑，道不尽一年复一年的悔恨，讲不完一件接一件的辛酸。仿佛人生已经走过来回，所以的入境都淡去了鲜活的色泽。没有了潮起潮落的悲欢，只留下一溪抱星饮月的淡定。

相信与否，其实每个人都是一个现实版的童话。童话里是这么说的：每个人在出生的一瞬，都被赋予了神圣的光辉，仙人把它藏进人的灵魂。因为年龄仙人比较大，把每个人的光辉藏的深浅不一。因此每个人光辉外露的时间都不一样，而且绝大多数人一辈子也没有见过自己的光辉。我们一直苦苦追求的东西其实早就藏在我们的灵魂里，每个人都有，关键在于你能否发掘出来。并非一如世人议论的那样，成功只有追求才得到。

我们没有理由去继续悲哀，与其花上下半辈子坐在自己的剧院看一幕历史的悲剧。还不如用几十年时间到外头演绎一部生活的喜剧。

正如仙人偷偷告诉我的那样：

我在每个人出生后都送给他们一块宝石，只是每块宝石的外衣厚薄不一，形态各异。有的人很早就把它的外衣磨去了，因此我们能看到他们的宝石闪闪发亮。有的人磨了几十年才把外衣退去，不过宝石到底还是放出了它们璀璨的光芒。也有人到年老的时候才看到身上宝石的灵光。

我想问他我的宝石什么时候能够光彩照人？但是他笑了笑，一转身，消失在一片云雾之中···

我猜，也许我的那块宝石特别大，特别珍贵，但是外衣可能特别厚，所以我必须夜以继日的努力雕琢。我知道它早晚会呈现在我眼前的。我期盼着早日见到它独特的！

所以说，生命给予我们的已经足够多。我们没有理由不好好珍惜。

第四篇：要懂得感恩

要懂得感恩

——读《十月》有感

羊口卧铺小学五年级二班曹鸿蕾指导教师信汝云

寒假里，妈妈给我买了《七天》和《十月》两本书。我读完《七天》后，又拿起了《十月》这本书。我感到很好奇，心想：难道这本书又像《七天》那样写的是有的人在十个月中经历的惊险故事？其实不然，这里讲的是一个叫“十月”的男孩的事。里面的故事像磁铁一样深深地吸引着我。看完这本书，我不禁热泪盈眶。故事的内容是这样的：

男孩十月从小失去了父亲，母亲又因病而去世，只好寄宿在舅舅家。舅舅对他很严厉，毫不留情地一次又一次当着大家的面打了他；表哥对他也充满了敌意。他很想逃离让他难以忍受的生活，回到原来让他轻松快乐的家。可是，他在整理妈妈的遗物时，发现了一封天堂来信，来信上写着他妈妈出的一道题目：“你要坚强起来，7天不许哭。”十月艰难地完成了题目，结果又收到一封天堂来信，上面的题目是：必须和舅母的大儿子静安言归于好，言归于好的标准是：要做一件让静安感动的事，让静安真诚地跟你说谢谢。虽然对于十月来说，这是不可能完成的习题，但十月还是坚持完成了这个基本不可能完成的任务。慢慢地，他做着天堂来信上的题目。当他又一次打开柜子时，里面有两张剪报，一些婴儿用品和一封信，从简报上，那两条关于15年前的抢劫案的新闻，让她知道了自己不是妈妈亲生的，而是他讨厌的历史老师玛丽老师唐春莲的儿子。十月通过解题的过程，变得坚强、懂事、成熟，也使自己扑朔迷离的身世之谜慢慢解开。十月的母亲太伟大了，虽然十月不是她亲生的，可她却那样无私地爱着他。为了母亲的爱，十月学会了容忍；为了母亲的遗愿，十月学会了奋斗„„最后，十月从失去母亲的悲痛中走了出来，与舅舅他们开始一起过上了新的生活。

故事中没有赞美的词汇，却展现了一个与众不同的爱的世界，刻画了一个坚持不懈的人物形象。看完了这本书，我轻轻合上了书页，陷入了沉思：在我们的生活中，每天父母都在我们的身边，给了我们许多的爱和一切想要的东西，我们十分的幸福，我们生病时父母总能陪伴在我们的左右，我们伤心时父母总能安慰我们。父母的爱都是那样的无私，那样的伟大，所以我们每个人都要学会感恩，懂得珍惜和回报他们。

第五篇：做人要懂得感恩

做人要懂得感恩

城关中学七年级（8）班宋晨茹每个人生下来就应有一种情怀——感恩，我们要感恩生命，感恩亲人，感恩生活，感恩社会„„常怀一颗感恩的心，这个世界就会变得愈加美好。

同样的一枝玫瑰，有人说：“花下有刺，真讨厌！”有人说：“刺上有花，真好！”看到刺的人，挑着毛病、盯着不足，他们注定是不快乐的。而看到花的人，因为怀有感恩的心，所以能看到刺上芬芳的花朵，忘却花下扎手的刺，他们注定是幸福的。所以，拥有感恩之心的人是幸福的。

感恩是生活中最大的智慧。常怀感恩之心，我们便会更加感激那些有恩于我们却不言回报的人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

感恩之心可以稀释我们心中狭隘的积怨和恨意，感恩之心可以帮助我们克服困难与挫折。

让我们感恩父母，是他们让我们来到这个多彩的世界，是他们不辞辛劳地抚养我们长大，是他们在我们收获成功时与我们一同高兴，撒下喜悦的泪花；是他们在我们遇到挫折时，鼓舞我们，激励我们；一声声叮咛，一份份期盼，父母的心与血时时流淌在我们的周身。

让我们感恩生活，感恩身边的每个人，感激帮助我们的人，因为他们使我们度过难关。感激关怀我们的人，因为他们给我们温暖。感激鼓励我们的人，因为他们给我们力量。感激教育我们的人，因为他们开化我们的蒙昧。感激钟爱我们的人，因为他们让我们体会爱情的宝贵。感激伤害我们的人，因为他们磨炼了我们的心志；感激绊倒我们的人，因为他们强化了我们的双腿；感激欺骗我们的人，因为他们增进了我们的智慧；感激藐视我们的人，因为他们觉醒了我们的自尊；不管开心还是痛苦，让我们感激出现在我们生活中的每个人，因为他们教会了我们独立、教会了我们成长。

人们常说，生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。发现美，不光需要一双敏锐的眼睛，更重要的是要有一颗感恩的心。只要我们常怀感恩之心，就算阴天也会看见阳光，就算呆在冰窖也会感觉温暖，就算深陷囹圄也会看见希望。让我们摈弃一切不如意，用感恩的心去“打量”万物，去感受生活的美好吧！