最有价值的营销技巧

第一篇：最有价值的营销技巧

营销是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销的重点措施是“营”而目标是“销”！营销的主要概念包括市场细分、目标市场选择、定位、需要、欲求、需求、市场供给品、品牌、价值和满足、交换、交易、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境和营销策划/方案。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程有：机会的辨识；新产品开发；对客户的吸引；保留客户，培养忠诚；订单执行。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。

营销的任务既是负责把企业的全部产品给无论任何人，又以满足目标市场未被满足的需要为任务，更是在世界范围内提高物质生活的标准和质量。

营销的原则包括：在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重；对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的市场细分；对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程；通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。

营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场了解这种产品。与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。

弄懂营销的概念并不难，难的是怎样“营”、如何“销”？实现最有价值的营销！

做好营销，要从营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展等工作入手。因为，现代企业只有两种基本功能——营销和创新。很多企业看中的是营销，请的是国际著名咨询公司，然后人家访谈考察了一下，说企业缺乏现代营销制度和系统。然后出了一项目组，搞了几个模型，用了几个框架，做了一个近似八股文的报告，就算搞定。实际上这是忽略了创新，外脑有时是能解决问题，但僵化在所谓4P、4C等分析工具上的脑袋有时不可全信，创新既然是要打破传统，以往的理论和经验起的作用只能是借鉴和应用，绝对不是万能药。记住：踏着别人足迹走路的人，不会留下任何足迹。

一般人讲到营销都是要求首先做到知己知彼，也就是说要对自己公司的产品非常的熟悉，包括性能以及适用的地方，同时把本行业的知识学好，.至少要知道自己的产品是什么,在哪些地方用到.，处在行业什么位置？这样的话就可以很容易的找到潜在的客户；

然后主动出击找相对应的客户，有针对性的和客户进行联系，如利用贸易通、电话、传真、邮件、信函等联系客户,不要忘了在里面写上自己销售的产品以及联系方法；通过网络来找潜在客户，还有就是通过同学朋友的关系帮忙找客户．进行拜访；

最后，要多到和你相关的论坛跑跑增加个知名度,让人家知道你做什么，尤其要用博客来营销，即写好营销博客，提高点击量，那么，有人需要的话自然会联系你的；

当然做生意还是要以诚信为主做业务也是需要时间的积累的，有个公式成功=知识+人脉+机遇！

其实，仅仅记住这些还不够，还要有所突破和创新！也就是要逆向营销，勇于突破常规。也就是说，将商业传播升华为社会传播，企业品牌借助第三方平台或者第三方力量可以更广泛、更深入地控制消费者心智。当一个企业进行社会捐助的时候，消费者会认为你是一个负责任的品牌，当一个企业学会关心这个行业的发展而不是只诉说自己的时候，消费者会认为你是一个行业领导性的品牌，当一个企业利用第三方的平台和力量来传达自己的主张的时候，消费者会觉得自然，而不会把你看作一个功利的商业机构！此时，营销才算成功了。或者说，这才是有价值的营销！

第二篇：最有价值员工

最有价值员工

——xxxxxxx银行员工xxx

她外表文静，内心却涌动着对事业的执着和激情；她性格温和，骨子里却铭刻着对自己的严格要求；她为人谦逊，言行中却流露着对进步孜孜不倦的追求。她就是xxxxxxx银行最有价值员工——xxx

增存吸储、敢为人先。存款是银行的生命线，xxx始终以“存款立行”为工作重心。全身心的投身于“60日营销拓展活动”中，创造性的开展存款营销工作。2010年一季度实现存款日均余额400多万元，在部门内名列前茅，去年还被评为全行“吸储标兵”。

勤学苦练、扎实稳进。xxx深知要想成为一名优秀的银行员工，必须一步一个脚印、踏踏实实的做好基础工作。因此，她苦练基本功，学习国家宏观经济政策，熟悉业务系统操作，提高业务办理速度，把握业务办理质量，为每位客户提供高效、便捷、安全的金融服务。2009年，xxx在“点钞录入业务技术比赛”中获得第二名的好成绩，业务差错率为全行最低。

优质服务、真诚待人。在优质文明服务工作上，她严格要求自己，始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”的服务理念。为客户提供全方位、周到、贴心的服务，是全行的“优秀服务标兵”。

任劳任怨、甘于奉献。她作风踏实，严谨敬业，对工作从不挑剔，不管组织安排她在哪工作，她都毫不犹豫顶上去，而且事事、时时、处处都严格按高标准要求自己。她负责的绩效核算工作细致而繁琐、工作量大。郭琴经常放弃休息，加班加点，保质保量完成绩效核算工作。她的工作态度赢得了大家的认可，她将平凡的小事做出不平凡的成绩，让她获得了2010年一季度“最有价值员工”的荣誉称号。

她用自己的行动和事迹生动诠释着xxxxxx银行企业文化核心价值，感染、激励着身边的每一个人。

第三篇：做最有价值员工学习心得

“做企业最有用员工、最有价值员工”学习心得

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为进一步加强员工思想教育培训，持续不断提高员工思想认识，通过思想认识的转变促进全行各项业务的更好发展，分行于今年以来持续开展了声势浩大的员工培训教育活动。11月15日，分行又集中举办了“做企业最有用员工、最有价值员工”的专题培训会，可以说，此次培训紧贴当前我行员工思想实际与业务发展面临挑战，具有极强的适用性和指导教育意义。现就本人学习心得总结报告如下：

一、开业三年来我行取得的优异成绩充分说明浦发银行的机制、体制和业务优势，值得珍惜并发扬光大

截止2011年三季度末，全行本外币资产总额达到158.82亿元，较年初增长9.99亿元，增幅为6.72%；本外币一般性存款余额为94.69亿元，本外币各项贷款余额达到96.82亿元，中间业务收入2653.03万元，实现账面利润19536.98万元。资产质量指标继续保持良好状态，不良贷款额和不良贷款率均为零。与同期开业的其他股份制银行相比，各项业务数据均处于领先水平，与其他老牌银行的差距也在逐步缩小，在甘肃金融市场上创造了令人

惊异的“浦发速度”，使我行的社会影响力和品牌价值均稳步提高，这一切，均说明我行在机制、体制及业务方面与同业相比具有较强的竞争优势，值得我们珍惜，并应当通过自身的努力使其进一步发扬光大。具体来讲主要体现在：

1、总行的支撑保障作用发挥明显，组织架构顺畅，为分行的业务发展及规范管理提供了良好保障。

2、产品在同业中具有一定竞争优势，尤其是对中间业务的高度重视，为我行提供了除资产、负债业务外另一条稳健的利润来源渠道。

二、正确认识三年来我行取得的成绩，客观面对当前业务发展面临的机遇和挑战，对发展保持信心

近两年来国内外宏观经济金融形势复杂多变，一方面国际经济复苏之路曲折复杂，同时国内宏观经济面临结构调整和转变发展模式的双重挑战，未来五年中，宏观调控将是经济政策的主旋律，因此对于商业银行既充满机遇又富有挑战。风险管理部作为全行风险管控的主要部门，肩负的责任也将更为重大，责任也更艰巨，必须以更我敬业的态度、更为饱满的工作热情、更充足的信心投入到风险管理工作中去，抓好事前预警、事中控制、事后化解等全流程的风险防控工作，切实实现抓风险、促合规，防案件，保发展的部门职责目标及任务。

目前风险管理部同时兼顾风险、授信、合规、资产保全等多项工作，因此必须统筹协调，综合做好各项工作：

1、全面做好风险管理工作，在以往风险管理工作的基础上逐步实现风险防范关口的前移，将风险防范重点放在风险的事前预警上，将风险消灭在萌芽状态。

2、严格做好授信审查审批工作，保证各支行、团队上报项目的及时审查，并提交分行贷审会审议，通过资产业务的有效发展，带动负债、中间业务的全面发展。

3、规范做好合规工作，以合规、内控、案防等工作为抓手和重点，通过合规工作的全面开展，稳步提高员工合规经营意识、促进安全稳健发展。

三、树立“行兴我荣，行衰我耻”的整体发展观念，将个人职业发展与浦发银行的事业紧密联系起来，做一名最有用的员工、最有价值的员工

要正确认识个人与单位、个体与整体的辩证关系，作为浦发银行的员工和一份子，必须切实认识到只有把浦发银行的整体事业发展上去了，才能真正体现每一位员工的自身价值，并伴随单位的发展实现自己的职业生涯规划。行兴我荣，行衰我耻，不能仅仅停留在口头上，也将切实体现的实际中，以自己的切身实际行动，体现自身的价值，真正做一名最有用的员工，最有价值的员工。

四、改进及加强本人工作的具体措施

一是进一步提高认识，全面认识浦发银行机制体制上的优势和当前面临的各种困难，对发展充满信心，对困难充分认识，及

早做好综合协调部署工作，合理安排风险、授信、合规等各项部门工作，确保本部门各项工作稳步推进。

二是面对当前国际国内严峻经济形势对我行业务经营造成的压力保持清醒和客观认识，尤其是要继续通过持续学习鼓舞士气，克服畏难情绪，坚决理解并拥护分行制定的各项制度和政策规定，坚决贯彻执行到位。

三是在全面做好日常工作的基础上，合理统筹安排，做好近期总行安排的合规评价、信贷政策投向调研等阶段性重点工作。既要持续提高相关工作的质量和效率，也要注重报送的及时性和规范性。

四是在完成本职工作的同时，努力完成分行下达的负债、中间业务等相关目标任务。在此过程中既要克服小富即安的自满思想，也要克服不正当的畏难情绪，切实增强五种意识，发扬五种作风，通过艰苦奋斗，顽强拼搏，共同创造兰州分行更加美好的发展和前途。

第四篇：对企业最有价值的人

对企业最有价值的人

摘要：我们不要期望一个人或一个群体兼任两种角色，或兼备两种素质，对于创新型企业来说，能延揽到、管得住、激励好以上两类人，已经是企业的福气，对企业家和管理机制已经是很高的要求了。

巧遇三个朋友，他们的故事令我深思:

第一位朋友是江苏某企业的副总，分管外贸营销工作。他上任一年，销售额就从连续三年徘徊在3000万突破至1个亿，在年终的会议上总经理表扬了他。但他心里并不舒服:因为他听到老板的小舅子私下说，1个亿的销售额都是业务员做的，他连英语都不会，怎么可能是他的功劳，而据说总经理对此评价也没有明确提出反对。

第二位朋友是某软件公司的架构师，是呼叫中心软件设计方面的高手，他在公司担任技术总监期间，手下带了五名研究生，他倾注了大量的心血培养他们，两三年之后，这些研究生都成了独当一面的高手，有个小伙子天资聪慧又年富力强，在某些方面已经超过了他。而最近他听到人力资源部熟人的内线消息:因为新人小李的技术比他相差不多，而收入却少了一多半，公司有意让小李替代他的位置。

第三位朋友跟我谈到了他的上司，他是某集团华北分公司的总经理，他最敬佩的上司是集团的营销副总裁刘总，每当他有问题想不通的时候，感觉迷茫的时候，没有对策的时候，跟刘总一个电话，几句话，问题往往能应刃而解。而对于刘总，集团内部则褒贬不一，有人认为刘总是个高瞻远瞩的企业家，有人则认为:“老刘从开始就没做过业务，他也就是动动嘴皮子，忽悠忽悠，这样的人居然能当上集团总裁……”，朋友很困惑，对一个人的评价怎会差异如此之大!看完三个朋友的讲述，我的脑海里浮现出三种不同的角色:能做事的人，能带兵的人，能审时度势的人。随之而来的问题是:在创新型企业，这三类人谁是企业最需要的人，哪些人对企业的价值更大，在实际工作中我们又应当如何区别对待?

记得有一位企业家讲过这样一段形象的话，他说:“大家都用过圆规吧?圆规的顶端是手柄；一只脚是尖的，牢牢扎在纸面；一只脚是带着笔的，可以自由舞

动。拧动手柄，圆规的一只脚扎牢、站稳，一只脚就可以画出优雅的曲线。通过手柄、定脚、动脚的配合，圆规完成了美丽的任务。我们的企业也是一样。老板是什么?是圆规的手柄，企业的原动力由此而来。如何完成企业的使命，需要定脚和动脚。定脚的作用是扎稳、站牢、把事情做深入、做扎实；而动脚的作用则是走出去，把圆画大、画完美。在我们的企业内部，定脚也就是把企业的产品、专业、市场做深入、做扎实的人，而动脚则是为企业开疆拓土、带领团队奋战沙场、斩对手于马下、把事业做大做强的人。”

就像圆规一样，企业离不开扎实做事的人，也离不开带兵打仗的人，他们对企业同样有不可替代的价值。

非常钦佩我的一位朋友，他原在一间IT公司任职，不知何故转行到一家颇有名气的家装公司，行业不同，相同的只是销售；很快，他就把所在的营业部搞成全市前列；随后，老板委派他去天津，很快，天津公司成为了全国的业绩冠军。当他受聘于另一家公司去山东开拓市场，尽管市情不同，业务特点不同，他仍然做得非常好，在低迷的2009年为这家公司创造了上佳的业绩。如果他独立创业，我肯定为他投资，遗憾的是，有一位比我有眼光和实力的老板，不惜重金和股份邀他加盟，于是，他再次踏上开拓市场的征途。然而，直到今天我也不认为他是家装方面的专家，其眼光，呵呵，不敢恭维；至于动锤子动锯，更是一窍不通。他就是他，一个对市场极端敏感、对事业热得冒火、爱女儿但常常深夜回家、带着一群兄弟打拼市场的人。一个极端爽快的南方人!谁又能说企业不需要这样的人?还好，我觉得他服务过的企业的老板们都认识得到，这是对企业有价值的人。也非常佩服我的客户所聘请的一位意大利人。这家企业位于广东东莞，专门生产制作皮鞋的鞋楦，出口到全国各地，在全球享有盛誉。制造鞋楦的工艺中有一个非常具有技术含量的工艺叫模切，大致的工作是:根据客户提供的产品，仿制出相应的模具，再由复杂的数控机床进行编码和批量生产，而这家厂所聘请的首席模具师，是一位来自意大利的七十多岁的老人。老人住在公司附近的五星级酒店，每天由总经理的专车接到厂里，在属于他的工作室里精心雕琢着鞋模，用的是普通的锉刀、砂轮，但每一刀、每一下都全神贯注。企业的老板跟我介绍，尽管企业也有十来个模具师，但目前都还没有他的水平，关键几刀还得他来，老人家高薪受聘，每年回家带薪度假两个月，每天工作八小时。估计也没有人否认，他，尽管语言与其他人不通，更谈不上对行业的了解与展望，也不会带团队和忽

悠，但，他，仍然是这家公司最有价值的人。

说了两个极端的、但是真实的例子，我的观点已经表达得非常明确。两类人是对企业最有价值的人，一类是为企业确保现有业务稳定、持续、深入开展所必须的特才、专才、忠才；另一类则是为企业开疆拓土、使得事业做大做强的人。两种不同的角色，决定了这两类人所需要的特质不同，对其价值的评判也应当有所不同。

前一类人又分为两种情况，一种是掌握着企业核心、重要技术、市场客户的人，另一种则是对企业有着异乎寻常的忠诚、在人员异动的背景下可保企业稳定、可跟老板“上山打游击”的人，当然，他们的领导能力、管理能力、战略视野未必强，甚至很差，但惟其稀有、惟其专业、惟其忠诚，这些人的存在必不可少。对这些人的评价，不应求全责备，更不应只看现值，***同志“风物长宜放眼量”的名句值得我们深思。

后一类人则多是慷慨悲歌之士，有魄力、有眼界、有人气、呼风唤雨、叱咤风云，企业开拓事业必须要这样的人，但这样的人也有脾气、有性格、有志向，对这样的人来说，对他们的珍惜应更多地体现为尊重、肯定、认可；要看大局，不看小节；看产生了什么样的结果，不看做了什么，或者装作看不见、没看见。我们不要期望一个人或一个群体兼任两种角色，或兼备两种素质，对于创新型企业来说，能延揽到、管得住、激励好以上两类人，已经是企业的福气，对企业家和管理机制已经是很高的要求了。

圆规的两只脚协同起舞，方可为创新型企业创造价值。

第五篇：最有价值的读后感（最终版）

最有价值的读后感

《管道的故事》是我看过好多遍的书，是一本创业励志的书，一本提醒人要做老板的书，一本关于财富的寓言。是以两个年轻人挑水还是挖管道拉开了序幕：两位年轻人，面临着同样的机遇，但通过不同的思维方式和工作方法（用木桶提水和建管道输水），最终取得了不同的工作成效。

这个故事对我的触动很大。我挑了20多年的水桶，如今回头一看我是穷人。竹蓝子打水一场空，忙活了一辈子白忙活，我就是那个帕玛罗，努力半生付出和收入不成正比。对我影响最深的是“管道的建造者——柏波罗为了实现自己的管道梦想，不在意别人的嘲笑；在别人享受快乐的时候，自己却夜以继日地辛勤工作，精心设计，艰苦施工，并时时刻刻提醒自己，为实现自己的目标而不懈努力”，从而建成了属于他自己的“管道”网络，水流源源不断。

这本书里讲了一个思路的问题。不能墨守陈规，随着社会的发展不能坚持原来固有的陈规旧律的东西——用桶提水，不求变化，这样既费时费力，成效也不大。适时的变换一下思维方法——创建管道输水，效果就明显提升。虽然在建设管道的过程中，有很多艰难的地方、也有很多人不理解，伴随一路的是拒绝甚至嘲笑。但管道建成之日，人们还是为之惊叹，而且工作的成效也大大提升。

读了柏波罗——管道建设者的故事，我明白了几个道理：第一、更大的成功，取决于更多的知识、更多的付出；第二，与时俱进，不能安于现状。在“提桶”的同时考虑建设“管道”，用现在的话说就

是要建立长效机制；第三，在建成管道的同时就要进行维护和加粗，使其流量更大，财源滚滚，真正达到财务自由。要想达到这个理想，首先要改变的是工作的思路和想法。这个需要付出很大的努力和汗

水，这就是建管道的过程。

《管道的故事》中讲述的三个故事，同样的故事就给那些思考者很多启示，而对不善于思考的人随随便便就看完了，因此我们一定要学会思考，人的贫富只差是和人的思考有关的。

（一）《管道的故事》给我们三个启示：

一、二十世纪成为百万、千万富翁是一种机遇，而在二十一世纪成为百万、千万富翁是一种选择，并且只有你自己才能做出这个选择。人这辈子成功、失败、不取决于你的年龄、学历、社会关系甚至你今天的收入，成功、失败就取决一个决定，我观察了很多成功者，就因为他们曾经做了一个正确的决定，然后做了一系列正确的决策，加之不断的努力不断的面对挑战，超越自己战胜磨难，最后达致成功！而很多人做了一个错误的决定，选择打工提水桶来挣丰厚的薪水改善生活，他再努力成功也几乎不可能，因为那家公司，那家工厂不是他的，所以“选择大于努力，智慧大于吃苦，你应该做什么比你正在做什么重要”......《管道的故事》告诉我们：21世纪你必须做出一个决定——立

即开始修建属于自己的管道，没有人替你做这个决定，只有你自己才能决定愿不愿意修建这条管道。

二、成功一定要有规划。世界上所有的成功者都有一个特点，那就是对他的人生做过规划，一个没有认真思考和规划过的人生是没有价值的人生。每个人都要做一个人生规划。《管道的故事》告诉我们二十一世纪要创业首先就是学习„„创业的流程是这样的：首先是学会借力，借书的力（生产消费者力量、家里的黄金、二十一世纪的大趋势、财富第六波、未来财富、梦想生意、等等很多。）这些书都和管道的故事紧紧链接——借成功人光盘的力，学习他们如何成功的，学习成功人的经验——借会议的力（安利公司大会、中心会议、互联网房间会议、小组会议等等）——借博客、圈子和QQ群的力——借产品的力，也就是用产品的感受，生活化的做一个介绍说明。所以选一家好的公司、好的产品，公开公平公正的讲金制度尤为重要。利用它的管道建立自己的管道——设立目标——付出行动——流出的就

是家里的黄金。这就是21世纪创业、做生意的模式。

三、成功一定有步骤。《管道的故事》告诉我们成功的三个步骤是

1、研究成功模式，就拿我们做安利来说，现在如果还是用传统式的模式做直销，那就太落后了，我们的领导人的超前意识令我钦佩，把培训搬上了互联网，让大家省时省力省开支，足不出户在家创业，兼管照顾家人，一举多得呀，这就是开拓创新智慧绝顶。追随这样的领导人你一定会成功的！

2、复制成功模式。将这种模式继续复制，直到永远。

3、坚持到底做下去。这就是21世纪的创业方法，我们叫它“管道的故事”。

（二）三个问题：

1、老板和工薪族有什么不同？世界上95%的人

是打工的，5%的人是老板，5%的人租赁95%的人为他打工。所以打工者眼睛盯的是老板，因为他的工资、升职、福利„„都由老板决定；而老板眼睛盯的是整个世界，因为没有人告诉他什么时候发工资，就因为这一点的不同就使打工者的潜能或多或少被压抑了。“人一辈子最大的悲哀不是在你离开这个世界时你是穷还是富，而是你离开这个世界时你不知道自己有多大本事。”太多的人一辈子没做出过一个重大的决定、没有按自己的意志去做一件事情——这才是人一生中最大的悲哀！

2、“为什么做？”和“怎样做？”哪个更重要？很多人一生都不明白为什么活着，为什么工作，为什么要开创个人事业。

3、你究竟要什么？要多少？什么时间要？现在80%的人用80%的时间想和一个字有关的事情，你猜？那是个字什么？“钱”！对，就是钱。我敢打赌，每天最让大多数人头疼的就是这件事，！人一生成就事业就一定要有梦想，实现梦想一定要有自信心，那么增加自信心最好的方法是什么呢？就是增加财富，“钱不是万能的，但当一个人连生存都解决不了，他所有梦想的实现都会被打上折扣甚至变得不可能。

（三）目前开创个人创业的三个途径：

1、自创一个系统。就是自己创办一个企业，“人、财、物、产、供、销、存”七个字都由一个人来管。在美国，个人创业以10年为计，前五年破产达到90%，后五

年剩下的10%中又有90%破产，10年当中个人创业成功率只有1%。

2、购买一个系统。就比如加盟“麦当劳，肯德基”，成功面比较大，但投资大，一般要几百万吧，普通人做不起。

3、就是参与一个系统，不用大投资——这就是我们目前的模式。互联网“交互式合作”这种

生意模式，它就是给“有梦想，不甘于现状，想做点事的人但没背景，没社会经验，没资金„„的人”最适合的项目，你可以找一个好的公司，好的产品和它和合作„„

（四）人生的思考：

1、态度。你能否成功最重要的就是态度，只有你自己相信能成功，才有可能成功，世界上穷人有两个典型的态度：1机会向她敲门，他全然不知，机会就在他眼前他还说没机会，还在苦苦的寻找机会。你如果给他介绍一个项目，他会问三个问题：挣钱多不多？；快不

快？；容易不容易？（据调查，同时符合这三个特点的只有是抢银行）。2幻想一夜暴富，哎呀！我这个比安利好，挣钱快......（我说了，你比世界飞人儿跑得快，怎么不是世界冠军呀？哈哈）

2、朋友。人要成功就一定找到生命中的良师益友，有句经典话

说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

3、语言。请记住这句话“人和人之间，没有什么能力上的差别，成功者和失败者的差距就在于他们的思维模式的不同”，而人的思维模式和观念从哪里来的呢？就是语言，祝愿你每天都说积极的语言，在《管道的故事》的启发下，开创个人事业，修建属于自己的管道，为了爱你的人，你爱的人而努力，愿你“梦想成真”！