水库鲩鱼营销方案 - 新[大全五篇]

第一篇：水库鲩鱼营销方案 - 新

金成出品，独具匠心

英德锦潭水库鲩鱼营销方案

一、营销主题

1.活动形式：客户现场猜鲩鱼重量，猜中（误差小于2两）有奖，即把鱼送给客户，如猜不中，按原价买单。（参加此促销不能与其它优惠同时使用）2.活动时间：10月16日至11月15日 3.广告语参考： ◆我猜猜猜，猜重有奖！

◆问鱼哪得美如许 为有天坝活水来 ★源自广东第一坝123米，英德锦潭水库！

★捕自鱼儿天堂的第三级水库，山水翠绿，清泉恒温！★肉质鲜嫩，肥美、细滑，不含泥味腥味！★低脂肪，富含“硒”元素，增强人体免疫功能！将原生态的美，奉献给每一位崇尚健康和美味的客人！

二、产品介绍（玩转吃法，饕餮盛宴）/

2金成出品，独具匠心

三、内部筹备

1.厨房熟悉掌握水库鲩鱼各种烹调方法，确保出品质量；

2.海鲜里要多备鲩鱼，让顾客感觉到量贩式，最好能有一两条超大鲩鱼来吸引顾客；

3.厨房准备相关符合主题的材料和器皿，校对好电子砰；

4.楼面服务流程及统一营销语言培训；

5.大厅播放《班得瑞（Bandari）》背景音乐，轻柔、纯净的大自然音律，最能松弛身心，给人以返回大自然的感觉。

四、推广方式

1.短信/电话营销：邀请新老客户前来品尝；

2.团购营销；

2.微博营销；

3.企业网站宣传；

2.根据营销主题，制作展示X展架和传单；

五、营销维护与统计

1.销售统计表

2.客户意见反馈表

3.总部出品指导和营销支持

4.原料及时供应，确保质量

新光店

2012年10月12日/ 2

第二篇：新媒体营销方案

新媒体营销方案

（一）络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。

一、高转化率

不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。

新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化。

二、提升价值

提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。

新智诚给出一些到达这样目标的关键因素：

1、一个对社会化媒体友好的站是必须的；

2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的小圈子；

3、一个好的标题也是必须的；

4、使用相关的图片；

5、给用户提供其需要的内容；

6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）

三、优化渠道

新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。

事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。

四、曝光品牌

也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。

社会化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些推荐之类的。

五、创收忠实

一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。

企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。

六、保持目标

新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化络或者社会化新闻站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。

尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。

新媒体营销方案

（二）科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。

一新媒体的概念及特点

1、新媒体概念

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

2、新媒体的特点

从传统意义上来讲，新媒体具有以下特点：A、交互性与即时性；B、海量性与共享性；C、多媒体与超文本；D、个性化与社群化。但是，随着时代的发展，新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。

二新媒体营销模式与策略

1、做品牌卖授权

“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极大提升议价能力。以迪斯尼为例，由最初的动画片制作企业，到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。

2、做渠道卖链接

媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境，都可以有媒体的存在。络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、宽带络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒体通过依托络强大的搜索引擎，向用户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是络终端，它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等），并能接入因特，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。

更重要的是，云媒体电视依托电视互联这一强大的搜索引擎，实现节目的点播。电视互联通过技术手段将互联内容抓取到本地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追溯，使电视互联区别于传统互联。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与络媒体资源的共享，实现“三融合”。

3、做免费卖服务

新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件提供免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。

4、赚关注得收益

“圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活动推广，可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等，形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。

5、做体验卖升级

据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”，主要包含三方面技术：第一是界面技术，希望通过界面创新，让电视更贴近老百姓，使电视的使用更加简单；第二是智能技术，让电视代替人思考，做智能电视，让电视知道用户的喜好，成为“聪明”的电视；第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法。收集2000名体验用户的反馈，正是江苏有线应用体验技术的一个阶段。体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。

就如同络游戏一样，通过用户体验前面游戏，产生兴趣与快感，才可以投入金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等等，另外，游戏的衍生品市场收入也相当可观。

三、需要关注的几点问题

1、信息复制问题

有些媒体为了更快收益，不断“复制”他人成功模式与内容，制造了相同的媒体产品。还有的媒体不通过内容审批就看点击率，盲目复制虚假新闻，造成信息雷同之余，还错误地引导了舆论。

2、虚假抄作之风盛行

3、知识产权保护

只有完善新媒体市场，加大法律对其的规范力度，加强版权立法和打击版权侵权力度，才能让原创企业利益得到很好保护，促进传媒产品公平、公开、有序地进行交易，才能提供一个公开的市场交易平台。公开的市场平台不仅可以为新媒体产品提供市场化的交易平台，也可以更广泛地为新媒体企业引入资本支持，提供融资服务。

第三篇：俱乐部营销方案新

中国轻纺城国际会展中心

开设运动俱乐部的设想方案

一、XX运动俱乐部简介

目前在绍兴还没有任何一家室内体育馆能提供比较完善的服务体系。中国轻纺城国际会展中心，位于金柯桥大道与329国道交叉处，始建于2007年10月，是一个集展览、会议、商务等多功能于一体的大型现代化展览中心。公共设置齐全，地理位置优越，交通停车方便。一楼展馆有15000多平方，常年除了开展中国柯桥国际纺博会（春、秋季）、绍兴县房地产展示交易会（春、秋季）、中国轻纺城汽车博览会（春、秋、冬季）等大型展览会外，基本上有一半以上时间是空关着，尤其是晚上基本是空置的。

为了提高中国轻纺城会展中心的利用率，实现资源重组，会展中心允许社会有识之士租赁部分场地开辟运动场馆，比如乒乓球、羽毛球、壁球等运动项目，共同发展绍兴的会展经济和全民健身运动。

二、开设运动俱乐部的优势

会展中心是一个大型室内场馆，也是一个集现代化建筑装饰艺术和服务设施于一体的高科技智能化、现代化专业展览馆，可满足不同功能要求的大型活动（包括体育活动）。进行体育锻炼不受风雨和季节的影响，运动馆开设内容和大小可自由组合，是一个理想的运动场所。

三、开设运动俱乐部的弊端

如遇上大型会展时（如纺博会等）会有冲突，会暂时取消运动馆场地和停止运动馆活动。但一般不会超过一至二个星期。

四、运动俱乐部开设内容

羽毛球、网球、乒乓球、壁球等

五、运动俱乐部的经营方式

1、可采用会员制：爱好体育运动的白领锻炼（会员卡制）；

2、金地、绿城、朗诗、金昌等外地大型房地产公司和绍兴县房地产开发公司的业主、准业主活动的首选场地；

3、社会团体开展比赛

4、青少年体育运动训练场所

六、运动俱乐部VIP卡简介

单项运动俱乐部VIP卡是XX运动俱乐总部针对单项运动俱乐部冠名的房产公司提供给业主而专门发行的会员制运动俱乐部卡。也是运动俱乐部钻石会员卡。单项运动俱乐部VIP卡的封面内容突显房产公司名称

单项运动俱乐部的VIP卡会员费为元/年。冠名的房产公司通过发放单项运动俱乐部VIP卡给业主，提升房产公司知名度和实实在在为业主服务的理念。

持有单项运动俱乐部的VIP卡可以在本俱乐总部享受VIP客户待遇。

七、项目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房产企业加入运动俱乐部体系，成为运动俱乐部当地大型运动场所，以俱乐部的模式与业主形成联合、大大增强房产企业在当地的竞争力，使企业的服务内容和服务半径提升到全面。

借助运动俱乐部，可以扩大企业知名度，树立良好企业形象，增加企业客户量，拉动企业原有传统业务收入。

2、收益分析

根据城市的不同实际情况，我们按中型地级市为例保守估算，按每个分部平均每月自身发展会员150名、通过银行网点发展会员每月平均发展会员100名（包括下辖各县级市、县、及乡镇营业厅）、通过二级渠道及特约商户代理平均每月共发展会员50名，来分析投资该项目的会员费收益。

1）分部会员费收益，简要测算如下：

俱乐总部通过会员卡每年向会员代收会员费365元/年/人（即1天1元钱）。会员费分成比例：分部分得300元/年/人，总部分得65元/年/人。

第四篇：水库度汛方案

xxxxxx水库除险加固工程

度汛方案

xxx小

（二）型病险水库除险加固建设管理站

2015年5月6日

xxxxxx水库除险加固工程度汛方案

xxxxxx水库除险加固工程

度汛方案

根据《防洪法》和上级防汛指挥部的有关文件精神，为顺利完成今年小型水库除险加固工程建设任务，实现工程安全度汛，最大限度地减少洪涝灾害造成的损失，结合工程建设实际，编制xxxxxx水库除险加固工程度汛方案。

一、工程概况

xxx水库位于xxxxx镇石板村凤凰坝组，坝址位于xxx城至xx镇公路旁，距xx镇政府约5km。工程始建于1978年10月，建成于1979年3月，坝高7.2m，总库容28.0万m³。水库所在河流为珠江流域红水河水系。，水库坝址以上集雨面积为1.35km²，主河道长1.62km，加权平均坡降30.59‰。水库有乡村公路直通大坝，交通极为方便。

主要加固内容：2014年10月30日，xxx水利局以（xx水发〔xx〕xxx号）文件初步设计方案进行批复，批复工程建设内容为：大坝整治工程、溢洪道治理工程、放水设施改造工程、交通工程、房屋建筑工程。

承建单位：xxx有限公司

二、健全组织，落实防汛责任制

为加强对防汛工作的领导，切实做好今年的防汛工作，建管处建立防汛领导小组及防汛抢险突击队，以做好防汛的协调和抢险工作。xxxxxx水库除险加固工程度汛方案

（1）建立防汛领导小组

按照防汛工作的要求，建立小

（二）型水库除险加固工程防汛领导小组，由xxx小

（二）型病险水库除险加固建设管理站负责人任组长，技术负责人任副组长，各科室人员为成员的防汛领导小组，以加强对防汛工作的领导和协调。

（2）建立健全防汛抗洪组织机构

建立以施工单位为主体的防汛抢险突击队，由项目经理任队长，技术负责人任副队长，安全员及工地人员组成的防汛抢险突击队，工程项目防汛工作实行在小

（二）型水库除险加固工程防汛领导小组领导下的项目经理负责制。

三、今年防汛的指导思想、主要任务

（一）指导思想

坚持安全第一，预防为主，防抢结合，全社会参与的方针。力克麻痹思想，立足防患未然，保证工程质量，加快施工进度，采取有效措施，尽最大可能确保群众生命财产的安全，实现工程的安全度汛。

（二）防汛工作的主要任务

做好xxx水库除险加固工程建设的防汛工作，尤其是加强对水库坝体、溢洪道及放水设施等重点部位的检查防范，确保工程施工及水库下游地区度汛安全。

四、工程的安全度汛措施

1、树立防大汛抗大灾思想 xxxxxx水库除险加固工程度汛方案

为确保工程建设的顺利进行，实现在建工程安全度汛，根据上级防指的指示精神，xxx小

（二）型病险水库除险加固建设管理站组织各科室负责人和各有关施工单位负责人，对在建的标段进行汛前检查，并召开防汛检查会议，传达上级防指的指示精神，汇总汛前检查情况，对发现的问题进行认真分析，提出消除隐患措施，形成意见，要求各科室及各施工单位认真贯彻上级指示精神，充分认识今年防汛工作的严峻形势，力克麻痹侥幸心理，树立防大汛、抗大灾的思想，切实按要求做好各项工作，做到防患未然，努力实现工程的安全度汛。

2、制订合理的施工方案

（1）严格控制水库水位，确保坝体安全。xxx水库等有坝体防渗工程项目的水库，空库运行。坝前坡整修在6月10日后进行，先整修坝前坡，再整修坝后坡、防浪墙、路沿石等，启闭设施安排在6月15日后进行。对在建施工标段，由施工单位建立防汛抢险突击队，准备防汛物资，掌握水库水位变化，及时了解水库水位的涨落情况，并将信息及时反馈指挥部及所在乡镇，随时做好抢险准备。

（2）溢洪道施工严格执行随时拆出随时清理，保持溢洪道通畅。汛前对启闭设施、大坝、溢洪道进行检查，进行险工修复，溢洪道清障，启闭设施维修、调试，确保工程正常运行安排人员进行经常性巡查，做好抢险准备工作，发现问题及时处理。xxxxxx水库除险加固工程度汛方案

（3）在汛前要求闸室管理人员和施工单位加强对施工用电及设备的安全检查，及时消除电力设备的安全隐患；在汛期间必须对备用电源、施工电力线路及用电设备进行正常性的检查、维护和保养，以确保施工用电的畅通和安全。

（4）参建各方积极配合共同努力，力争在6月30日前完成工程主体加固任务。

3、建立防汛值班制度

在建立防汛领导小组的同时，xxx建立汛期值班制度，并规定谁值班、谁落实、谁负责、重大问题由集体商量决定的制度，具体要求为：

（1）加强对气象预报的收听工作，及时了解雨情动态，并将有关情况及时通知各有关施工单位。

（2）在雨情警报发布后，防汛领导小组成员及参建单位全体人员必须按要求到岗到位，自觉投入防汛第一线，值班电话24小时不断人，并做好上传下达，发现险情及时汇报、及时研究、及时处理。

（3）雨情过后，及时检查施工现场，切实保障工程安全和施工人员人身安全，如实统计造成的损失，及时恢复工程施工。

4、做好防汛物资准备

为实现水库除险加固工程的安全度汛，防汛工作做到早宣传、早发动、早准备。根据工程防汛的实际需要备足备齐各类抢xxxxxx水库除险加固工程度汛方案

险施工机械和工具、运输车辆、通讯工具、土沙、石料、木材、铁丝、编制袋、水泥等各类物料。

5、保证通信畅通

要求项目部在思想上有充分的认识和准备，加强对气象预报的收听工作，及时掌握雨情和水库水位动态，发现问题及时与建管处联系，保持通信24小时畅通，认真做好上传下达工作。

6、水库应急调度

针对水库溢洪能力，汛期将严格控制库水位，利用输水洞雨前泄洪，以最大努力削减溢洪流量，以确保下游人民生命财产的安全，各水管单位，无条件服从防汛指挥部的命令。

7、启动应急预案

水库因超标准洪水、工程隐患、地震地质灾害、战争恐怖事件及其他突发事件导致水库出现重大险情、并危及水库大坝安全且有可能发生大坝溃决时或者水库大坝突然溃决，报县防汛指挥部同意后宣布启动《应急预案》。

五、险情水毁报告

险情水毁发生后，发生险情的水库必须做到：

（一）立即将所发生险情水毁的情况报告小型水库除险加固工程防汛领导小组并由其分别转报上级主管部门，电话报告完毕2个小时内向小型水库除险加固工程防汛领导小组办公室报书面材料。xxxxxx水库除险加固工程度汛方案

（二）对于已经报告的险情水毁抢修进展情况，要随时续报。险情水毁抢修完成24小时内，形成完整的书面材料报小型水库除险加固工程防汛领导小组办公室。

（三）险情水毁报告应包括以下内容：

1、发生险情水毁的时间、地点和部位。

2、发生险情水毁的简要经过、伤亡人数、水毁情况、直接经济损失的初步估计；

3、险情水毁原因、性质和初步判断；

4、险情水毁抢修情况和采取的措施；

5、需要有关部门和单位协助险情水毁抢修和处理的有关事宜；

6、险情水毁报告单位、签发人和报告时间。

六、险情水毁应急与救援

当得知发生险情水毁或收到水灾险情水毁呼救后，小

（二）型水库除险加固工程防汛领导小组按照应急处理险情水毁的基本程序，迅速组织应急抢险救援工作。

险情水毁发生后，有关施工处负责人应当亲赴现场。到达现场后，各险情水毁应急救援处理工作组在现场指挥部的统一领导下，按照各自职能立即开展工作。

（一）通讯联络。通讯联络组工作人员应当坚持昼夜值班制度，作好值班记录，调度安排应急救援抢修工作。xxxxxx水库除险加固工程度汛方案

（二）现场施救。现场施救组工作人员应当本着“救人高于一切”的原则，积极救治受伤人员，解救水困人员，最大限度地减少死伤人数的损失，千方百计地做好防止和减轻次生损失工作。

（三）后勤保障。后勤保障组工作人员应当根据应急救援处理工作需要，调集有关物资设备，保证应急救援处理需要，为应急救援处理工作提供保障。

（四）运行稳定。运行稳定组工作人员应当做好思想稳定工作，必要时采取统一管理、分散接待的方法。

（五）善后处理。善后处理组工作人员应察勘险情水毁现场，收集险情水毁证据，分析险情水毁原因，为险情水毁公正、公平处理提供依据。

七、应急处理支持与反馈。

（一）项目部配备专业保障队伍是应急救援处理工作中的骨干力量。保障队伍及其设备物资由项目部统一调度使用。紧急情况下，可先口头调度，后补办文书手续。

（二）小

（二）型水库除险加固工程防汛领导小组可根据险情事故应急援处理工作的需要，紧急征用机械、运输设施。各施工处必须无条件地服从调度和征用。

八、灾后工作方案

在水灾过后，要求各参建单位必须以最快的时间开展灾后自救、恢复生产。xxxxxx水库除险加固工程度汛方案

1、各科室在水灾过后，应立即组织科室人员到各标段施工现场，了解灾情，统计核实洪水所造成的损失，落实灾后自救措施，帮助施工单位解决实际困难，在最短的时间内恢复工程施工。

2、各施工单位在水灾过后，应立即组织项目部人员到工地现场，统计、汇总洪水所造成的损失，并将汇总的损失情况上报建管处，组织技术人员研究灾后自救的具体措施，并尽最大可能调动人力和机械设备清理施工现场，组织施工、恢复生产。

3、监理单位在水灾过后，应分派驻标监理到工地现场，与工程科现场人员一起认真核实洪水损失情况，帮助施工单位落实救灾措施，并按合同的有关规定，审核施工单位上报的工程损失数据，为业主决策做好参谋。

九、工作要求

1、为做好今年小

（二）型水库除险加固工程防汛工作，建议对xxx水库区域的防汛工作，在汛期实施统一调度、上下连动、信息互通、相互配合，有关各方共同参与，一起完成今年小型水库除险加固工程的防汛任务。

2、要求各水库管理单位，积极做好防汛工作，对在建工程实施监督管理，确保工程安全度汛。

3、按照全社会参与的原则，进一步明确小型水库除险加固工程有关各方的防汛责任范围。

（1）工程未施工标段的防汛工作，按原定防汛责任由所辖乡镇负责。xxxxxx水库除险加固工程度汛方案

（2）工程正在正常施工标段的防汛工作，由xxx小

（二）型病险水库除险加固建设管理站负责；如遇较大或超设计标准洪水的抢险工作仍由辖区乡镇负责。

总之，今年小型水库除险加固工程的防汛工作要求高、任务重，我们必须坚持高标准、严要求，立足防大汛、抗大灾的思想，克服麻痹和侥幸心理，坚守岗位，尽职尽责地做好各项工作，以实现在建工程的安全度汛和确保工程建设的顺利进行。

xxx小

（二）型病险水库除险加固建设管理站

2015年5月6日

第五篇：水库经营方案

东城水库开发经营方案

2014年10月东城水库实行统一管理后，我处按照领导指示，认真勘查水土资源，积极联系相关单位，充分调研市场行情，结合水库实际情况，确定了水库的开发经营思路，经领导班子讨论形成了初步方案。

一、当前水库经营现状

东城水库蓄水达到设计水位时，水面面积19.13平方公里，其中常年适宜养鱼水面大约2.5万亩。自水库2010年建成蓄水后，一直由金水源公司在经营，主要是利用水库水面养鱼。为此大庆市水务局在2012年4月曾经通过水源管理处转借金水源公司资金336万元，用于水库专项养殖。2014年10月，局领导决定水库统一管理，水源管理处接回经营事务，同时债务又转回我处。今后我们将按照局领导的安排，顺承全体职工的期望，在搞好库区养殖的基础上，积极开发坝外水土资源，尝试多种养殖和种植，在优质供水的前提下全面发觉水库的综合效益。

二、开发经营宗旨

《黑龙江省水利工程管理条例》规定, 水利工程管理单位在管好用 好工程前提下，因地制宜地开展多种经营。水库经营要以保障工程安全 运行为前提，以优化库区水质为宗旨，以库区水面为主体，以周边资源 作补充，探索开展绿色生态养殖和种植，育、养、销形成良性循环，在 满足水库自身水质净化的基础上，在政策允许的情况下尽量改善职工生 活。

三、开发经营范围和方式

开发范围：

现在除去库区水面可以发展渔业以外，水库坝外尚有1900亩的土地，这些地带有的常年积水，有的进行了绿化，尚余部分可以利用，对这些地带要逐一详查，宜养则养、宜种则种。

经营方式：

财务管理：水库经营要实行“以库养库”，不动用财政资金。以库 区内现有鱼类为基础，量入而出，产多少鱼，卖多少钱，干多少事。经营事项单独列账，所有收入上缴到管理处财务，所有支出由财务支取。严格执行《事业单位财务规则》和《事业单位会计准则》。

运行管理：水库经营由多种经营科具体负责，分管领导指导，主要领导统筹。经营科人员不足，财务人员由单位协调。其余管理人员外雇，大约3-4人。

运营方式：库内渔业捕鱼和卖鱼分别对外承包，承包人交纳风险抵押金。实行定额管理，阶梯价格，利益分享，风险共担。达不到额定数量时扣抵风险金。库外养殖和种植结合站房看护委托管理，规定产量，每月给付基本工资。年终考核，定量以上对应相应奖励，定量以下对应相应罚没。以投入不大于产出，略有剩余为原则。逐年利润用于偿债。

四、工作部署

1、要提前开展前期工作

聘请行家里手到水库对现有资源进行调研，结合实地情况制定开发 计划。邀请黑龙江省水产养殖研究所等单位，编制养殖方案，确定养殖 品种、养殖方法和投苗比例。同时要出去走访养殖专业机构和养殖大户，吸取经验。

2、要明确运营策略

库区养殖要以改善水库水质为目标分期分批投入各类鱼苗，人放天 养，适度捕捞形成良性循环；库区外要以鱼苗培植为中心，力争自给自足，满足库内所需。整合开发周边水面，养殖河蟹、泥鳅、特种鱼等等，增加经营收入。维修现有设施，在五号站附近开展家禽养殖，用于改善食堂伙食。立足于小本经营，回避高风险，一年搞试点，二年定方向，三年成规模。

3、具体部署：

⑴库区捕鱼、卖鱼分别对外承包，按照以往产量收缴风险抵押金，预计不低于30万元。按照不同种类分别确定价格，以产量定合价。年价低于风险抵押金时，不予退还承包人风险抵押金，风险抵押金作为全部收入。年价高于风险抵押金时，实行梯级浮动价格，产量越高承包价格相对越低，调动承包人的积极性。相应水库获得收入越高。

⑵新建鱼苗培养池10000平方米。规划在6号站附近开发鱼池养殖鱼苗，聘用专人管理。按照不同品种投饵、防疫和管护。新建特种鱼池30000平方米。分别养殖河蟹、泥鳅和其他特种鱼等等，聘用专人管理。

⑶维修改造5号站房舍，进行家禽养殖。计划养鸡1000只，鸭500只，大鹅200只。直接委托5号站看护一家进行管理，支付2人工资，提供饲料。每三个月进行考核，以成活率80%为限。达到80%着，100%给付工资，达到90%，120%给付工资。成活率不足80%，发给既定工资 60%，低于60%者全部工资扣抵。

⑷坝外废弃场地逐年平整，争取每年平整10万平方米种植芦苇或水柳。坝外形成连片苇塘，既有利于保护水质，又利于营造养殖气候。芦苇收割后还能创造收入。

四、保障机制

水库搞多种经营面临很大困难。一没有人才。水库现在就很缺人，完成本质工作很吃力，更加缺少懂经营会管理的复合型人才。外聘人员责任心肯定没有那么强；二是缺少资金。水库没有闲余资金，只能通过预期收入运营，预期收入有很大不确定性，项目开展起来不好把握。三是缺少条件。库区养殖密度不能太大，养殖捕捞必须以保证水质为前提，操作受限等等。

要想搞好水库经营，必须要建立保障机制，自身的困难我们可以克服。有两个方面的问题须烦水务局帮助解决：一是获得市政府或相关部门的同意，作为经营工作的依据。水库是全额拨款的公益性事业单位，没有创收任务。自身经营依靠的是水土资源，不是国有资产，这方面没有具体规定，按照“法无禁止即可”原则的判断不违规。但是，对经营收入的使用和管理应取得财政部门的同意，否则容易形成扣减预算以致变成差额事业之虞。二是充实看护力量。水库现有人员严重不足，基本没有看护力量。尽管我们安装了监控，但是夜间巡查仍然监护需要人员。外雇人员不可能有责任心，我们请求利用空余编制录用一些军队转业官兵，昼夜巡查，加强装备，震慑和打击偷盗行为。

水库经营没有成型的经验可循，尤其是北方水库搞得好的不多。但是我 们相信有水务局领导的大力支持，有全体职工的共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，有脚踏实地的优良作风，科学管理的方式方法，勇往直前的进取精神，我们一定会取得令人瞩目的成绩。