第一篇：商务大酒店木桶鱼火锅加盟店开业营销方案
商务大酒店木桶鱼火锅加盟店开业营销
宣 传 方 案
一、开业前（10天预热宣传）
1.DM单发放（针对发放人员设定奖励机制；话术统一；区域划分有针对性）2.代金券发放（设定金额、针对性发放）
3.地推、设点宣传（统一服装、易拉宝展示、地点选择很重要：商超门口、菜市场、人流量聚集地等）4.商家联盟（和大型商超、KTV、楼盘、物业等沟通，有效客源的相互装换利用），如放展架，发劵，摆放传单，合作打折等 5.针对附近大型企业、事业单位（银行、医院等等），量身定制较大额度的贵宾券，品尝劵，针对性赠与 6.建立门店粉丝群：门口赠送小礼品（被子、雨伞、钥匙扣、盒装餐纸、手机扣、杯子，手提袋等等，礼品亦包括联盟商家提供的宣传小礼品）7.DM单在当地发行量大的报纸中夹页推广宣传，细则：9元卖100元，限量抢购30张；19元限量抢购50张，29元限量抢购80张，59元不限量抢购，每人限抢购一张，每桌限使用一张。
8.线下现场购劵(喷绘、展架)：花29元买抵扣100元品尝劵，9元购买抵扣68元，1元购买抵扣50元，微信分享免费领取（消费时每桌每次限使用一张，不与其它优惠活动同时享受）
二、开业中（试营业）：活动方案任选其一 1.试营业活动方案1：锅底免费，菜品8.8折
2.试营业活动方案2：当日消费菜品8.8折，每桌送30-50元不等菜品劵 3.试营业活动方案3：菜品8.8折，每桌送小吃一份和菜品劵一张。
试营业常规活动坚持做：店内微信拍照片分享（全家福菜品图+招牌+人气+订餐卡）免费送菜品一份或礼品一个（每人分享每人送）
三、开业后：（开业）活动任选其一
1、开业活动方案1：菜品满100送100劵（不累计赠送）+ 指定酒水饮料免费畅饮（活动时间3-7天）
2、开业活动方案2：吃多少送多少，满100送100劵（累计赠送，劵金额50元/张）
3、开业活动方案3：阶梯式打折，菜品5.8折2天，6.8折3天，7.8折4天（建议5-9天）
4、开业活动方案4：充值活动，A、充值当天消费金额数，今日消费免单。B、充值300元送100元，充值600元送200元，以此类推（相当于菜品全单7,5折）
5、开业活动方案5：吃饭免单，5人以下1人免单，6人以上2人免单（免总消费金额中的人均额）
开业门口氛围的营造：（气球拱门、音响设备、红地毯、滚动LED、花篮、抽奖活动等等）
第二篇：商务大酒店宣传营销方案
商务大酒店宣传营销方案（草案）
商务大酒店是一家现代化精品智慧型三星级（准四星）商务酒店，酒店座落于凉州区北关中路。周边交通便利，景色秀美，现代时尚。酒店集会议、客房、中餐、西餐、火锅、休闲于一体。根据酒店目前情况，我们的宣传结合了当地的市场环境来进行。主要分为线上和线下和自身宣传三方面。我们酒店需要做宣传的有两个部门：餐饮部和客房。所以我们可以选择合适的宣传途径结合合理的活动方案同时进行，这样可以最大程度提升宣传效果。所以下文中我将分开一一叙述。
我们酒店分为餐饮部和客房部，餐饮部又分为：中餐、西餐、火锅。建议关键交叉点可以合并宣传，其他时候应该分开宣传，这样不会混在一起，目标明确，更加容易落实。
前期工作：通过现有商务公用手机号办理一张副卡。新号码用途如下：（1）注册新的商务大酒店宣传微信号，用来做公众号和宣传微信，并且这也是以后主要的宣传途径；（2）注册营业性软件（美团，携程，飞猪等），做到统一管理。
宣传
一、自身宣传：
1、微信。
有两种方式，专用微信号朋友圈宣传和公众号宣传。我推荐第一种。因为如果我们做公众号，对方关注后，我们的公众号直接进入对方微信的‘订阅号专栏’里，如果对方不专门点开浏览信息，是看不到的，所以直接做微信号，让对方添加我们微信，相互成 1 好友之后，我们发朋友圈的各类咨询，客人在浏览时会被动看到。让客人添加我们微信号的方法：通过一些特定的营销方案（比如添加微信送一份菜或者饮品等等），让更多的人加我们的微信号，以后每添加新菜品或者举办优惠活动，可以直接发朋友圈，让在我们店消费过的意向客户第一时间了解到这样信息，以达到精确宣传的效果。采用这种方式宣传，越到后期效果越好，更能从中节省大笔宣传费用。
2、购买镭射灯。
因为我们西餐与火锅‘宣传牌’做的有点高，路边行人只有远距离才会注意到，再加上夏天‘宣传牌’被树枝遮挡，路边行人稍不注意会看不到‘宣传牌’，所以购买镭射灯将我们店面投射的地上，这样只要是行人路过都会看到。
二、线上宣传
1、美团（外卖）。现在吃饭、娱乐的很多消费者，尤其是九零后都选择‘美团外卖’。这样做可以快速提升销量。我们需要做的有两点：（1）了解他们佣金；（2）确定我们的优惠套餐。中餐、西餐、火锅都要加入‘美团外卖’。尤其是中餐，我们留给武威人的感觉是‘以接待为主’，所以印象里价格是很贵的，通过美团可以让客人了解到我们的价格，打破我们高价位的错觉。做好后我们需要管理好优差评，因为差评消除不了，所以对我们影响很大，所以后期的维护同样非常重要。
2、利用本地微信热门宣传平台，比如‘乐活武威’、‘大话武威’、‘武威同城生活’、‘聚焦武威’等。我们首先要了解这样平台的合作价位，在价位划算的情况下，可以让多家同时宣传。我们不需要长期做，阶段性推广即可。
三、线下宣传
1、出租车宣传
与出租车公司的宣传合作主要分为两方面：
（1）司机带外地客人来我们酒店入住，我们给司机相应的提成。（2）出租车的车顶电子屏做我们的西餐、中餐、火锅的优惠活动。如果出租车电子屏价位过高，可以放弃。
2、大屏幕宣传。
之前我们已经拍摄了酒店宣传片，现在只需要了解各个商业中心地段大屏幕播放的价格，如果价格合适就与其合作。
3、广告排位。
找关键位置的广告牌，如新修的公交车站的广告牌可用作宣传中西餐与火锅；火车站广告牌可做酒店客房的宣传，看价位合适就与其合作。
4、商家联合，我们去联系一些在武威具有影响力的商家，如：超市，健身房，电影院等，给他们优惠价，佣金，在他们店里，摆设我们的西餐、火锅展架。也可以做更深一层的合作，比如：让他们给他们的客人发放我们的代金劵。
5、散发传单。传单的宣传必不可少，只是要在节假日等特定时间段发放，并且在传单上要有活动优惠，促使拿到传单的客人 进店消费。
以上3、4、5都需要广告设计，我们要做的是找好的设计公司，严格挑剔最后的成品，要让宣传材料看起来大气、高端、有品位。
四、客房宣传
1、客房主要针对外地游客，所以宣传要以网络为主。‘携程网’和‘飞猪旅游’不但要做好，如果能刷单的话，集合员工把我们排名刷到前面。
2、与本地旅行社合作
3、旅游黄金周等特定时期前夕，要去跑外地旅行社进行业务合作。
4、对于本地一些接待多的单位需要常去跑单、送礼、送券等。
以上就是这个初始阶段宣传的总框架。中餐、西餐、火锅、客房分开来宣传。每一个步骤以落实为主。落实时间为一个月。【落实措施】 第一阶段：
1、办理新的电话号码，注册微信、相关软件。
2、购买镭射灯
3、与美团（外卖）、本地微信宣传平台经行洽谈，初步了解相关手续以及合作事宜。
4、与出租车公司谈价格
5、商定中餐、西餐、火锅的活动方案
6、设计制作中餐，西餐，火锅宣传彩页与传单
7、客房方面继续联系入驻携程、飞猪
8、了解大屏幕价位
9、确定广告牌位价位 第二阶段：1、2、3、4、5、6、7、第三阶段：1、2、3、确定活动营销方案 入驻美团（外卖）
开始在本地微信宣传平台进行宣传 专用微信正式启用 确定出租车宣传
确定大屏幕价位，价格合适就进一步联系合作确定广告牌位价格，合适就制作彩页。做广告牌位落实 做商家联合相关工作 阶段性的发传单
第三篇：火锅淡季营销方案
火锅淡季营销方案
火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营？路在何方？
1、啤酒免费
夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大就不用怀疑。
最后说明一点，光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去？
2、火上加火策略
既然大觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。
活动规则：
A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。
B、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。
C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。
D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了2000块，只要他又那么好的运气和胆量。
此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖；如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。
3、其他营销小策略
A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。
以及其他，但小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。
第四篇：服装加盟店开业促销方案
新店开业促销方案
一、促销时间： X月X日─X月X号
二、促销目标： 开业促销期间冬季新品争取销售达200件以上。
三、促销主题： 时尚新店、好礼相见
四、促销内容：开业羽绒服7折，其他6折
开业期间凡购【佳人苑】商品，赠送佳人苑棉袜一双
☆凡在活动期间凡买满388元，送洗衣袋一个
☆凡在活动期间凡买满488元，送毛毛刷一个
☆凡在活动期间凡买满588元，送鼠标垫一个
VIP卡限量50张，礼品有限，送完即止
五、物料及其他准备：
1、气球拱门（购买大红色气球扎制，在门框成U型布置）、绿色盆栽（布置大门两侧）、音响、开业鞭炮等（当地准备，费用自理）
2、进购几款女装品牌包包和皮鞋，用于货架层板及橱窗处陈列，同时可搭配服装销售。
每个试衣间内准备一双皮鞋和拖鞋（购买新的），便于顾客试穿和搭配服装。
3、工作牌（公司赠送）：店长、店员，挂于左胸前。统一工作服、以区别于其他传统店
铺经营模式、从而完善品牌服务质量及良好的品牌形象。
4、一幅X展架（活动内容），32cm+24cm KT板6张（层板用），VIP消费指南KT板1块，灯箱片一张（公司赠送）
6、橱窗旁墙面悬挂相框3个高38cm+宽28cm（自购），装裱冬装图片（免费提供）
7、礼品：棉袜50双公司赠送，鼠标垫40个、洗衣袋50个、毛毛刷60个。（收人工费
60元）
8、VIP卡100张和管理手册一本（佳人苑统一版本，公司成本价提供）
9、开业当天公司送花篮4个（公司赠送）
10、8.2米吊旗10根，内容：时尚新店、好礼相见。（公司赠送）
六、注意事项
1、每个人明确每一项促销政策并严格按照买赠制度执行（不得擅自降低赠送的门槛或将
A政策套用到B政策或同时享受几个政策）
2、加盟商根据店员数量及各自特长和职责，合理安排开业促销期间负责事项及工作。
3、店内拥挤每个顾客不要浪费太多时间，抓紧时间多做销售。
4、收银台的员工不能离岗，同时要注意店内各区域防止丢失货品。
第五篇：红树东方大酒店开业营销策划书
红树东方商务大酒店
——开业期间客房营销策划方案
策划项目：
策划成员：
策划时间：2011年9月19日星期一
策划目的：皆力打造行业典范，尽快提升酒店名誉度和利润空间的增长。
红树东方商务酒店简介：红树东方酒店位于贵州省贵阳清镇市，总面积（）平方米，是一座四星级旅游商务酒店，座落于本市繁华商业区中心地带，交通便利，地理位置极其优越，与在贵阳中心城市约30公里遥遥相隔，距离红枫湖旅游区只有10分钟路程，内部设施均由名师设计。
红树东方酒店集住宿、餐饮、娱乐、休闲、商务为一体，拥有豪华套房６间，豪华单间5间，豪华标准间30间，商务标准间13间，商务单间18间，高级间4间。共计122个床位，会议室两个，咖啡会所、中央空调、电话、传真、有线电视及大型停车场等服务设施。是您居家旅游度假、娱乐、休闲、宴请亲朋好友的最佳场所。
红树东方商务酒店全体员工以“四星级的标准、五星级的服务”为宗旨，热忱欢迎四海宾朋的光临。
一、策划目标:通过本次营销活动借助红树东方小区原有品牌优势的基础上，把红树东方商务酒店客房打造成为中高层阶级消费者心目中的“温馨之家”。突出强调客房的温馨和舒适，使整个思路和过程围绕“家”来宣传和促销。提高消费者对客房的认同感，以达到获取更大利润的目的。
二、策划环境分析:
优势:
１、地理位置好：位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次。
２、与处于同一档次的酒店相比，客房价格适中，有价格优势。
３、酒店地处诸多政府机关、各大企事业单位、厂矿等市场，客源渠道发达，可以为酒店吸引潜在消费者。
４、红树东方商务酒店即将开业，借助原有红树东方小区知名度的基础上，在全部红树东方人的努力下，必定会在业界形成更好的信誉度和美誉度。
劣势:
１、酒店客房在设计上有可能存在不适合客人使用，或者没有完善的餐饮和娱乐设施与客房消费相匹配。
２、客房部服务人员整体素质较好，但是要想达到五星级的标准，还有一定的差距。３、消费者对新酒店的认同感还存在一定的顾虑。
４、目前国内的商务酒店在整体上供大于求，并且各个酒店的设施、服务等大体上都一样，缺乏个性。清镇酒店市场现状分析：高、中、低档各种酒店多达十于家，如红枫湖旅游度假村酒店、华诚兴隆半岛、皇朝大酒店、指南针大酒店、佳福酒店、三棵树酒店，凭借酒店硬件、软件设施在业界均享有一定的知名度。但从总体情况上来看，大多酒店或多或少都存在一定的不足之处，不能为客户提供完善服务。其中突显之处就是服务质量低下，卫生条件不
达标，没能带给客人“家”的温馨之感觉。
机会:
１、随着经济的不断发展和改革开放的不断深入，在中国大地上开展商务活动的商务客人正在不断地增加。离开企业所在地，到外地进行商务活动的商务客人也会逐渐增多，红树东方大酒店为满足市场需求，孕育而生。以全新面貌体现酒店的抗风险力和强大的经济实力。２、利用客房的经济实惠价格和星级服务标准，积极分流其他酒店客房的消费者。威胁:
１、在激烈的市场竞争下，整个大的经济环境的影响是不容忽视的。同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，投入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。
２、周围的酒店客房部也在密切关注红树东方大酒店客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。
三、市场定位:
1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者。外地来旅游及商务洽谈团和大型企业住商代表。清镇的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。２、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者。清镇的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。
四、具体方案：
（一）预热期：
１、“红树东方 联系你我”：派出各个部门的相关负责ＸＸ人拜访一些县市的大型企业，一些政府机关和一些商团住各县的县级代表，同时推出黄金卡，白金卡等各种形式的优惠卡。积极做好各个不同消费者的攻关活动。同时，在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动，派发一些传单和专员讲解。（目的：对公众起到告知作用。）
２、拜访政府机关、企事业单位等，（目的：ａ、增加酒店的知名度及形象，ｂ、争取让红树东方酒店成为其会议、宴请、接待用指定酒店）
以上方案可行性分析:
红树东方（小区）品牌在业界享有很好的信誉度和知名度,专人负责对酒店产品资料的发送，可直接面对消费群体，为客户与酒店长期合作打下坚实的基础；再者与清镇电视台合作可以达到共赢：一方面可以吸引更多的消费者关注红树东方酒店；另一方面可以扩大红树东方商务酒店的知名度和对客房的推广。
媒体投放:贵阳晚报、清镇本地电视台、户外、路牌广告和车体广告。
费用预算:待定。
（二）爆发期（开业期）活动推广
具体方案:
“红树东方有你更美”:在开业典礼上举办某种形式的小型文艺演出与广告宣传相配合。邀请市政府领导出席，并请当地电视台以新闻形式报道，将红树东方商务酒店不同之处展现给广大消费者，突出红树东方商务酒店始终把满足消费者的需求放在第一位，始终关心消费者的利益。
“红树东方 点缀清镇”在开业当天可做以下活动对酒店进行宣传：
１、特价房：选出具有亮点的房间作为特价房，在开业（前三天）入住可享受（8.8）折优惠，并有礼品赠送。
２、是否推出免费试住房间（一次）？
３、凭有效身份证，开业当天生日入住的客户可享受（6.6）折扣优惠，并赠送礼品一份。
４、凭结婚证，在开业当天入住（套房)可以享受（5.6）折扣优惠，并赠送礼品一份。
５、派发（体验代金卷），在开业前（一周）推出钟点房，吸引客户入住体验红树酒店的客房，并赠送礼品一份。
６、推出ＶＩＰ会员卡，开业当天入住客户可享受终身（5）折扣优惠，并赠送礼品一份。
以上方案可行性分析:通过与媒体合作，可重点突出红树东方酒店的人文关怀和社会责任感。选择各种各样的宣传方式可以全方位的宣传客房的每一处优点和每一处精心的设计，给消费者以走进红树东方酒店，就是走进家的舒适。
费用预算：待定
（三）余热期:
具体方案
１、前(30)位优先入住的客户可免费赠送水果拼盘等各种小礼物
２、可以与餐饮部联系推出发送一些餐饮券或客房销售协议（规定一定的期限）费用预算:待定
五、推广渠道
（一）客源市场分为
团队——本省市各大旅行社
散客——首选清镇市及周边地区，再者贵阳市区各企事业单位及商务公司。
会议——政府各职能部门、驻清镇、企事业机构及各商务公司。
（二）、媒体投放：
1、户外广告投放：清镇本地电视台、户外、路牌广告和车体广告。
2、制作宣传资料：X展架、折页、单页、订房卡片、优惠券等投放到清镇本地的酒楼、酒吧、会所、桑拿、机关企事业单位等场所）
以上方案可行性分析：
以电话、邀请函等形式，与目标群体保持联系，告知酒店开业信息，诚邀佳宾光临酒店参观入住。
由于时间仓促，加之本人对酒店行业不甚了解，此次营销策划方案比较粗糙，运用的也只是最简单的营销方案。
点击咨询 