校园代理销售操作方案

第一篇：校园代理销售操作方案

一,校园代理:即一个学校仅有一人我公司产品.二,模式:直销和代销.直销:即自己将268祛痘消印净直接给长了青春痘(粉刺)的同学.268祛痘消印净校园代理的直销方法,是校园代理在开展268祛痘消印净工作中的最基本方法,尤其是在开展268校园代理工作半年后,这种直销的量会比较大,在进行直

销时,具体采取如下方法:

(1)买一赠一:即患者同学在向你直接购买268祛痘消印净时,可以赠送一支小赠品.(2)患者来购买时,如有疑问,可让其登陆:中国青春痘医治中心(www.xiexiebang.com),让专家为其答疑.(3)患者购买时,如对产品缺乏信任,怀疑疗效,可让其先用小赠品(但仅限以前没用过我们的赠品),并翻开《爱情婚姻家庭》杂志的广告让其看.(4)在时向同学承诺无效退款

(5)不要让你周边的同学和患者知道,你是在拿提成.(6)告之外界的电话最好是小灵通或手机,如果是宿舍电话要注意尽量有人接听.代销:即将268祛痘消印净放在学校附近的药店(或化妆品店,超市)进行.268祛痘消印净在药店进行的目的主要是:(1)增加产品信任度;(2)顺应学生患者的购买习惯;(3)锻炼校园代理的社会工作能力.如何开展代销工作呢主要工作步骤如下:

第一步:寻找药店.按我国药品零售体制,现在药店有两大类:一类是连锁药店;一类是独体药店.这两类药店的主要区别是:连锁药店的各分店无进货权,如要将268祛痘消印净放在连锁药店的分店进行,必须通过总店来进行,很复杂,繁琐;而独体药店则自身有进货权,且手续简单.独体药店就是我们要寻找的药店,如果这个药店又是本校学生经常来此购药的地方,则是最理想的代销点.如果学校附近没有独体药店,则可选择化妆品店或超市,但这些化妆品店或超市一定是学生常去的地方.第二步:进店准备:

选择好了药店(或化妆品店,超市),就要做进店的准备工作了,主要有:

(一)产品准备:往这家店放多少支268祛痘消印净和268喷脚净进行代销呢我公司全国统一规定:每种五支.(二)手续准备:手续准备就是将产品生产厂家的相关证件资料提供给药店,这就象你们在新生入学时,到考取学校报到一样,是要带一些相关的手续资料的,我们在给你发货的同时,会发给你.三,结算方式:公司提供产品作为前期周转,第二次要货要付清第一次货款.四,价格体系:

品名

规格

市场零售价

268祛痘消印净

20ml

19.20元

268祛痘消印净

浓缩2×10ml

48.00元

268喷脚净

35ml

15.00元

所有代理必须严格执行公司制定的价格政策,不得擅自调价造成市场混乱.五,代理收入

1,提成收入

代理享有产品校园零售价与公司结算价间的差额

2,年度奖励收入

a,一次性经济奖励:

代理在年度内完成如下,则可获得相应的一次性经济奖励.数量(盒)

经济奖励(元)

1000—1500

500

1500—2500

1000

2500—3500

2000

3500以上

3000

b,假期旅游

代理在本年度内额位列前20名者,则免费享有公司在暑期统一组织的国内7天游.六,公司支持

1,平面广告:公司在2006年度将在全国十几种杂志刊登产品广告,如“爱情婚姻家庭”等刊物.2,小赠品:在代理操作前期,公司将一次性提供产品小赠品300—500瓶,供代理在校园内散发和派送.3,宣传彩页:500至800张

4,网络广告:公司通过网络发布“中国青春痘医治中心”网址,既为患者答疑,又宣传产品.七,对代理的宣传要求

1,投递或派送小赠品及彩页

代理在投递或派送彩页及小赠品前,必须在彩页上注明详细的购买地点,投递或派送的对象为本校学生宿舍.2,论坛及留言

代理必须定期在本校校园网,本校论坛及各大网站的论坛和留言板中发布268产品及中国青春痘医治中心信息.3,传画的张贴

代理应在本宿舍门口,校园食堂,校园宣传栏及校园礼堂附近定期张贴产品宣传画或海报.4,工作汇报

所有校园代理的工作汇报全部采用E-mail及QQ对话系统进行.代理汇报内容包括:本周(月)情况,下(周)月计划及提出或宣传促销的建议,同时,公司会及时将最新的信息发至代理的邮箱.5,其它

a,所有代理工作满一年,均获得公司颁发的荣誉代理证书.b,学

第二篇：代理销售基本方案

代理销售基本方案

1、代理方式；全案代理

2、首次开盘时间：预计2014年11-12月

3、销售指标：开盘3个月完成销售量的40%；6个月完成销售量的60%；10个月完成销售量的80%；12个月完成销售量的90%；分期开盘分别计算。

4、销售佣金：实现销售额的1%至1.2%

5、分期开盘分次确定销售低价。

第三篇：校园代理招募方案

校园代理招募方案

为了能更精细化开展市场工作，现制定校园代理招聘及管理方案，方便各分 校能招到合适代理人员及对代理进行管理。

一、招募方式

1、从现有工作开展不错、执行力强的兼职中发展；

2、联系高校勤工俭学部或就业办，校方推荐；

3、从参加我公司活动的学生中发展；

4、线上发布招聘信息（网站、微博等）；

5、高校内张贴海报或宣传单。

同等条件下，在校学生组织里担任职务者或有长期兼职工作经验者优先，以方便工作开展。

二、代理界定

1、每位成员提供身份证及学生证复印件后方可签订代理协议，由分校或区域负责人对兼职进行校园工作培训，让其代理了解校园宣传内容及工作开展方法；

2、每位代理成员签订协议后发放代理工作证及代理授权书后，方可成为公司正式代理。

三、工作内容

1、协助公司招生；

2、参与校园内信息收集；

3、参与校园活动（公开课、书展、扫楼、模考等）的宣传；

四、代理管理

1、代理每周五须同时向该校的市场负责人和市场中心代理管理人提交工作总结（内容详见模板）；代理每周的工作内容由该校市场负责人制定，并以工作计划的形式（每周四提交的工作计划表里）汇总给省级市场中心。

2、每周至少一次到所在地分校进行工作交流或培训，以增强代理对我们的熟悉度及代理的责任心；

3、代理参与书展或公开课等校园活动时需佩戴代理工作证；

4、所有代理须加入公司统一的代理工作群（QQ群和微信群），方便代理工作交流和管理；

5、代理工资分由两部分组成：基本工资+提成+其他收入。

基本工资根据各分校实际情况定(按照兼职费进行结算)；

提

成由代理通过个人努力招生而产生的代理费（详见代理协议），代理推荐过来报名的学员，报名后可任选两本图书（具体按照图书赠送流程）；

其他收入指分校根据市场情况而开展收费活动，这些活动可以由校园代理来承办而产生的收入，以激发代理的工作积极性。如代理可以在备考高峰期在学校举办收费模考，报名费归代理所有。

结算工资时，代理需提供身份证复印件、收据，方便报销。

6、代理除可以活动公司外，公司还会向代理提供以下福利：

A、在中公购书、报班享受内部员工优惠政策；

B、每半学期对全省代理工作进行评比，进行奖励（实物或奖金+证书）；

C、优秀代理人员可作为公司储备人才，毕业后在同等条件下，可享受公司优先录取的权利；

D、实习证明（一般在毕业找工作时，用人单位较看重）。

2014年9月24日

中公湖北分校市场中心

第四篇：招聘校园代理方案

招聘校园代理方案

1.张贴海报、招聘广告

2.网络上招募

3.在各大院校开展讲座的时候可以把代理招聘简短介绍

4.借助以前的代理去发展些 把有意向的集中在一起，我们可以开展一个宣讲会

5.借助代理 他们中的可能是学生会的成员有本系或者本社团的qq大量人员好友 这样我们就可以加入 在里面发布招聘信息及课程培训信息（更加进一步促进招生）

6.咨询的学生来时 也可以询问他们是否有意向作代理

7.可以进入各个大学（本市）百度贴吧进行宣传招聘,同时也可发布些培训信息，为生源开辟另一途径

第五篇：校园代理营销方案

柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

科佳市场营销策略

一．这个市场意味着什么？

1.厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以每年2000人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院，学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平，这对于我们校园区域代理而言，莫过于是一个庞大且集中的消费市场

二． 市场环境及消费群体分析

1.消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。在面对学生消费市场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。

2.大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。

3．大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。

4．大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。对于众多商家而言品 柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。

5．大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。

只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加大对于校园的宣传力度。您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置。

三． 如何开启市场大门

1．营销方法:以无成本的方式进入学校周边销售点，当商家卖出商品得到利润，在进行货款结算，同时把厂家货款还清，让销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估，也就是说明这次的产品上架前1~2个月是试营阶段，把主动权拱手让出，当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算，把主动权拉回，到时再根据市场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲信人员进行购买，目的是为了让商家尝到甜头，方便产品的上架与市场的定位；

优势：厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本负担小

劣势：销售渠道不够成熟 柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理 威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白

2.宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发布活动相关信息，已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌推广出去，坚信好品质的产品在加上适度的宣传定能开发出他最大的潜能！

3.分销渠道：抓住以上市场分析，强有力的找到突破口 通过周围的人际网 找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给一定回扣！这样会减少我们三个人的工作负担。真正实现校园市场可持续发展战略！

四． 代理效果预测

1.从宣传的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给我们商带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的学生，从而达到宣传的最基本、最重要的效果——经济效果。

五． 团队工作的分配

1.团队成员：林伟强、刘钰川、王紫薇 2.各成员优势：

林伟强：良好交际能力 具有很强的商业头脑 和从事过不同的商业领域工作 能过较好的掌握商业契机

刘钰川：口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和 柯佳卫生用品嘉庚学院区域营销

发展空间；

王紫薇：口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士 3.合作契机：为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶金 4．工作分配：

刘钰川、林伟强：负责校内外商家产品在超市的上架、市场定位、货源的联系；尽可能的把产品打入学生周围的市场超市。主打商品分销及策划。

王紫薇：负责校内产品的人际推广（运用广阔人脉进行有力的宣传和推广）、财务计入与支出、货品数量。

六． 如何进行利益划分

方案一：无成本投入，所得利润每人25%，剩余25% 用于团队内开支，帮忙推广人员的薪资

方案二：每人投资成本（总额5000）用于从商家手中购回商品，根据成员的投入额度进行利益划分

七． 未来发展目标

尽管我们刚刚起步，但是麻雀虽小 五章俱全。我们将做长远市场计划 走可持续发展战略。凭借我们所具备的商家资源优势 以厦大漳州校区为跳板，跨越厦门各所高校销售点，阔充实力，从而达到利润的进一步提升，市场经验的积累，再进行市场的区域代理。从而达到真正做大 做强的团队！