小品《势,利》

第一篇：小品《势,利》

势，利

地点：小餐馆

人物：甲：请客者，事业有成乙：甲的老同学，炒股发家

丙：甲乙的老同学，炒股赔钱生活窘迫

丁：服务员

背景：甲乙丙老同学，多年不见，甲宴请乙丙

（甲带着乙丙，走向小饭馆）

乙：哎呀，我说老同学啊，我说不要请我们的，你非要请，要请的话就找个小馆子吧，去啥高档酒店啊，咱在一起叙叙旧就够了，不图排场… …

甲：到了。

乙（抬头看）：还真是小馆子啊。

（丁上前迎接）

丁：您好！请问几位？

丙：不会数啊？

甲：我订过的，搁这订的，记得不？

丁：哦！牡丹？不对，如花。如花厅，进来吧，这边请。

（甲丙进去）

乙：等等（卷起裤腿，炫耀新买的皮鞋，脚踢的很高进去）

丁（笑）：这位先生，摸鱼呐？

乙：啥呀？这不… …嗯，嗯（指着鞋）?

甲（点头）：哦。刚买的新鞋？

丙：是新的，还这么亮呢！

（乙更得意）

甲：刚买的？名牌啊！

乙：啊！刚买的，法国老头子！

甲：是法国老人头吧？

乙：是！只有头，没身子！

丙：挺贵的吧？

乙：不贵！才一千八。

丙：一千八还不贵呐？

乙：现在啊，买双鞋没个千儿八百的，擦皮鞋的都瞧不上，光给擦，不给上油，说是怕浪费。丙：还有这样的啊！

甲（拉乙丙入座）：来来来，坐，坐（坐下）。（对丁）服务员，倒茶。（丁倒好茶）

丁：先生，可以点菜了吗？

甲：急啥？皇上不急你急！

（丁生气，下）

甲：我说，咱哥仨好长时间不见了吧？

乙：是！是好长时间了。我结婚那前儿咱哥仨一起喝酒的，现在我儿子都能陪我喝酒了！呵

呵！

丙：今天我们陪你喝酒了！

乙：是！又多俩儿子。

甲：什么啊！你一点没变啊，还是当年那样，没事儿就拿我们俩开涮。哎！转眼这么多年过

去了。要不是我昨天遛狗还遛不上你们俩呢！

乙：啥玩意儿啊！把我俩当狗遛呢？

丙：他是说把我俩跟他那狗一块儿遛的。

甲：不是！是我遛狗，碰上你们俩，完了你们俩遛我！（感觉不对）什么啊！

乙：哦！是你先遛狗，然后碰上我俩，完了我们仨一起遛狗了。

甲：对对对… …那，今天高兴，咱哥仨喝一杯？

丙：不！不！不行！… …

乙：丙还是跟以前一样啊，不能喝酒啊。

丙：啥呀！那是以前，现在喝的话，一杯哪够啊！先一人一瓶!

甲：哎？不错啊！酒量见长啊！

丙：记得咱上大一的时候，一起喝酒。大学之前没喝够，也不知道自己多大量，结果喝了二

两啤酒就不省人事儿了！

乙：确实，然后不知道谁给背回去的甲：我背的！刚开始问，要吐不？要吐你就吐一下！不要。不要？那就背吧。刚背上就吐了，你说你醉成那样儿了，倒还会找地儿吐呢，扒着我衣领子啊。那家伙，从后脑勺一直灌到底啊！哎呀！

丙（笑）：这不迷糊的嘛！现在不这样了，现在喝酒老有量了！

甲：那行！喝点… …

乙：这样吧，也不要多好，五粮液吧。

甲：五粮液哪够啊，不行！今儿高兴，来点好的，金六福！（对外喊）服务员！（转过来）这

样吧，正好点菜。这家店口碑好，朋友都夸… …哎？服务员呢？

乙：咋还不来呢？这么忙呢。

甲（对外面）：服务员！

（甲准备再喊，丙拦住）

丙：我来！

（丙从桌子下面拿出一不锈钢盆，往外扔去，丁闻声而来）

丁：怎么了？怎么了？这盆儿怎么会在这儿的？

丙：耗子叼的！

丁：耗子叼的？

甲：啊，耗子们在等呐，你说这服务员儿咋还不来呢？他为啥不来呢？他还不来！急了，就

把盆儿叼出去了！（甲丙击掌，丁困惑）正好你来了，给我们拿一瓶金六福

丙：一人一瓶！

甲：对！一人一瓶！总共三瓶！

丁：好的！

甲：再把菜谱拿过来，我们点菜！

丁：好的！

甲：顺便带三套餐具！

丁：哦，不好意思，我们这边的餐具得另外收费，一块钱一套！

丙：哪有这样的啊，吃饭拿双筷子拿个碗还要钱的！按你这说法娶媳妇，老丈人还得额外收

钱呢！

丁：这要收啥呀？

丙：媳妇穿着衣服来的。

（丁无奈的）

乙：是啊，总不能光身子来吧。

甲：收就收吧，你去拿吧！

（丁释然的感觉，下）

丙：这饭店也太抠了，吃饭用碗筷还收费的。

乙：现在啊，都这样的，哪儿都给你抠着赚钱。

甲：是啊，人心太黑，掏出来搅搅跟黑芝麻糊似的。

（丁端着三瓶酒，三套餐具，菜谱上）

丁：三位先生，酒，餐具，到了。

甲：谢谢。（拿酒）这酒度数挺高啊。

丁：先生，可以点菜了吗？

甲：急啥？皇上不急你急！

（丁一脸无奈，准备下，乙唤住）

乙：哎哎，过来，别生气。（对甲）要么就点吧，一会儿做菜还得花时间呢！

甲：行，那就点吧。（把菜谱拿给乙）来，你们来，客人为先！

乙：还是你来吧，随便点几个就行（把菜谱给甲）

丙：随便点点儿吧，家常菜。

甲：那我点！（翻菜谱）这都起得啥名儿啊？看不懂。这个，悄悄话？

丁：哦，这是猪口条和猪耳朵。

丙：还有这么取名的的！

甲：来一个。这还有，火辣辣的勿？

丁：不是，是“火辣辣的吻”，菜谱打错了。

乙：那这是啥菜啊？

丁：辣椒炒猪嘴。

甲：来一个。穿过你的黑发的我的手… …

乙：这不歌名儿吗！罗大佑的。

丁：哦，这个是海带丝儿炖猪蹄儿。

丙：太有意思了，菜名儿还有这样的。

甲：有啥特色菜没？

丁：有，在后面，（翻菜谱）这，“缠绕美人腿”

乙：名儿不错。啥意思啊？

丁：这是粉丝炒牛蛙

甲：那也应该叫“缠绕牛蛙腿”啊！

丁：我们这牛蛙是剥了皮儿的，肉色的。

丙：那有没剥皮儿的吗？没皮儿不好吃。

乙：带皮儿的得叫“缠绕非洲美人腿”！

丁：对不起，这没，没有。

丙：来几个素的吧，不能光荤的。

甲：那行，点几个素的。

丁（翻菜谱）：素的在后边儿，这。

甲：哦，母子相会，啥菜啊？

丁：啊，是黄豆炒豆芽！

乙：有花生米没？

丁：有，要哪种做法的？

甲：有哪些做法的啊？

丁：有煮花生米，炒花生米。也有煮的炒的一起的，叫“一锅两制”。

甲：行，来一份儿。

丙：行了，够了，点多了吃不了。

甲：那行，就这么的吧。（开酒，给乙丙倒酒）来来，今天咱喝个痛快！不醉不归啊！（回头

瞅见丁不动，甲乙丙一起盯着丁，丁憨笑）还搁这儿站着干啥呀，长的好看，给人家鉴赏呐？下去烧菜去！磨叽的！

丁：猴急猴急的，急啥呀！

乙：你这孩子，皇上都急了你还不急，下去烧菜啊！

丁（下）：都不愿搭理你。

丙：来，干一个（喝下）

甲：急啥呀，慢点儿。

（甲乙也干了，甲再倒上）

乙（掏出烟，中华的）：哎，我这有烟呢，都忘了，来来。

（甲乙接过）

丙：谢谢！中华的，好烟！

（乙给丙点上，再给甲点上，自己点）

丙：到底是好烟呐，这抽起来感觉就是不同，这感觉…感觉…不对啊！

甲（看看烟，对丙说）：咋是大前门呢？

乙（看出丙，甲不对劲）：哈哈！中华里面放的大前门，我这叫中华门。

丙：还好没香烟叫艳照的。

（三人一起笑）

甲（问乙）：乙呀，最近干啥工作呢？发财啦！

乙（笑笑）：我最近也没干啥，闲下来就炒炒股，没想到，买的好，一夜涨了好几十倍，哈

哈！

甲：诶？这么厉害呐！买的啥股啊？

乙：中石油，那家伙，买的一块二，一夜变成七十二，哈！整的我们全家都对石油有感情，只要跟石油沾边的，都喜欢，就差做菜也给倒点儿石油了。

丙：那石油也不能吃啊！

甲：太好了，为了你的成功，咱哥俩走一个！

（甲，乙干杯）

甲（问丙）：丙啊，你呢？最近咋样啊？

丙（垂头丧气）：不咋样，跟乙一样，炒股的，可是赔了。

乙：咋回事啊？你买的啥呀？

丙：中国平安！一百四十九买的，一夜变成一百，我想一百就地板价了吧，该反弹啊，没想

到地板下面还有地窖，地窖下面还有地狱，他娘的，地狱还是十八层的！

甲：没事儿，人生难免有**嘛，有起伏是正常的，至少，你还有这么多朋友呢。

丙：就剩你俩了，以前那些朋友看我赔光了，都不认识我了，现在他们遇见我，都不理的。乙：没事儿，兄弟！曲高和寡嘛！越是成功的人，理解的人就越少，等到你哪天被人围着打，你们家亲戚见了都不带多看一眼就走的那天，你就离成功不远啦！

甲：来来来，不谈不开心的，喝酒，喝酒，来！

（三人喝酒，这时丁上，拿着电话）

丁：甲总，您媳妇儿电话！

甲（接过电话，对丁说）：我媳妇儿不打我电话，打给你干啥呀？

丁：她说你电话停机了！

甲：我不刚充的花费嘛！（接电话）喂！啥事儿啊？… …啥？公司被骗了？… …我们破产了？

还好，没事儿，我那银行账号里还有几十万呢，别怕！… …什么？银行里的钱被经理拐跑了？（挂电话）

丙：咋的了？咋回事啊？

甲（一脸失望）：我破产了… …

乙：你成穷光蛋啦？

（甲失落地点点头）

乙（站起来，走）：想起来了，我那中石油该开盘了。（下）

丙（站起来，走）：没钱了还跟你扯啥呀！（下）

甲（伸手）：哎哎？（垂头丧气）

丁（走到甲跟前，坐下，安慰甲）：甲总，没事儿！这不还有我嘛！我不走！

甲（抬头看看丁，点头）：嗯！太感动了，你没抛弃我！（抓住丁的手）谢谢！谢谢！丁：在这个时候咋能抛弃你呢？你说是不是？咋能这么做呢？你这不还没结账嘛！甲（更悲伤，站起追出去）：丙啊，等等我，我没带钱，先借我点儿… …（下）丁：哎呀！老板呐！还没结账呢！小本经营，不能拖欠啊！老板… …（追出去）

结束

第二篇：营销法宝：旺季取利 淡季取势

“旺季取利，淡季取势”，这应该是衣柜行业淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

衣柜营销法宝：旺季取

利 淡季取势

抢减量增销量

提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在卖场中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

(1)适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。

(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季营销的创新典范。

(3)坚持适度促销

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季促销，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

(4)强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

(5)市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。突出长期利益

淡季之淡，在于销量

销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。所以，淡季营销重在取势。何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，是对企业长期市场地位起作用的动作。

(1)口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度(BrandAssociation)和品牌参与度。

三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。

(2)品牌营造

品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率(BrandRecall)和大脑占有率(Mindshare)。

但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

(3)战略价值

曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季营销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季营销的高端境界。

为旺季营销准备

“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季营销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。

第三篇：聚势发展

峨眉景色天下秀，峨眉信合春潮涌。

牢记“三农”服务宗旨的峨眉山市信用联社，2011年，经营与转型并重，改革与发展并驱，知农、亲农、惠农并举。

在省联社及乐山办事处的坚强领导下，峨眉山市联社新一届领导班子牢固树立“以改革为动力、以市场为导向、以效益为目标、以风控为保障”的经营理念，抢抓机遇，聚“势”发展，积极推进战略转型，全力支持地方经济建设发展。

数字凸显成绩，截至2011年末，峨眉山市联社各项存款余额342516万元，比年初净增65167万元，增长23.50%，占全市同业新增存款的51%；各项贷款余额205367万元，比年初增加39021万元，增长23.46%；实现各项收入21625万元，创利6515万元；资本充足率达到了8%，由四级联社晋级成为一级联社，实现了质的飞跃。

逆“势”而上争发展

逆“势”而上，就是要敢为人先。

2011年，峨眉山市联社全体员工坚定发展信心，振奋精神，处处抢占先机。

在发展理念上先人一步。通过向干部职工问计要策，在集思广益的基础上厘清了“加快发展”的战略构想，形成了“猛上台阶”的思想共识。

在发展规划上快人一拍。联社在年初就确定了“立足农村，服务三农，立足社区、支持两小”的市场定位，制定了详尽的目标任务及考核方案，制定了推进改革目标短期进程及打造农商行远景规划等等。

在发展措施上胜人一筹。联社班子认真研判宏观经济金融形势，围绕战略转型，全力推进改革纵深发展，不断完善规章制度，积极构建良性的自我发展机制。一是积极推进产权制度改革。对原有股金进行了改造，开展了清产核资、资产评估和净资产确认工作，并积极开展职工股权改造及增资扩股工作。通过股权改造和增资扩股，全社股本金（投资股）总额由最初的7685万元扩股到15000万元，进一步增强了资本实力。二是果敢实施优化组织架构、劳动用工、薪酬制度“三大”改革。规划实施网点专业化转型，让网点更专业地挈入当地的经济环境，为“三农”、中小企业服务。同时，充分挖掘员工潜力，激发全员工作激情，形成了人人做宣传，人人搞营销的氛围，有力推动联社经营管理跃上新台阶。

逆“势”而上，峨眉山市联社全体员工始终保持奋发有为、起跳赶超的冲刺状态，以勇于超越的胆略气魄站排头，争发展。

乘“势”而进抢机遇

抓机遇实质就是争，就是抢。

面对激烈的市场竞争，峨眉山市联社紧扣县域经济发展的脉搏，树立“客户战略”意识，细化客户群体，不断创新营销模式，乘势而进，抢抓市场发展机遇。

壮大资金实力“强身健体”。以加快电子化建设、推进网点转型为基点，立足“早”字抢先机，坚定不移狠抓存款，夯实发展基础。

去年，峨眉山市联社先后上线运行了农户小额农贷系统、短信平台系统、财务会计系统、异地集中授权系统，敏感交易预警系统、网上银行系统。积极推广使用支付密码器，开展支付结算“讯通工程”工作，安装EPOS148台，新安装POS机具61台，POS机具累计安装179台，全面解决了多年来结算渠道不畅、方式单一的问题。同时，通过开展以客户为中心的营业网点规范化达标升级活动和“服务创优、争先创优”工程，提高了服务质量和服务水平，塑造了信合形象，达到优美环境优质服务赢得客户的效果。

而在内部管理上，该联社做到计划早下达，思想早发动，措施早制定，工作早落实。合理分配任务，落实到社，分工到人。并制订专项考核办法，按季兑现奖惩，充分调动职工的积极性、主动性，形成了人人有压力、个个有动力、全员抓存款的工作格局。

为深挖储源，该联社党委多次召开专题会议，找出经营中存在的薄弱环节，对症下药，保障了存款的有效增长。同时分片包干，对科室进行挂片考核。而联社领导班子则主动出击，加强与政府及各部门的沟通、交流，积极拓展储源，组织召开客户座谈会，并定期或不定期地对企业进行回访，了解他们的需求，不断增进友谊，巩固加强合作基础，为稳储、增储奠定了基础，从而实现了全年各项存款增加65167万元的优异成绩。

输血县域经济“强筋健骨”。峨眉山市联社突出支持重点，创新业务品种，积极抢占信贷市场。

春节前后，联社班子成员亲自带队调查摸底，及时召开“政、银、企”三方座谈会，走访慰问新老客户，听取地方党政领导的意见建议，了解各类客户的信贷需求，广泛宣传信贷产品、结算手段、服务方式。在此基础上，该联社突出对成长型、盈利型、发展型中小企业的信贷支持。确定了25户农业产业化、旅游等行业重点支持对象,以此带动全市中小企业信贷市场拓展工作的深入开展。截至2011年12月末，全市农村信用社公司类贷款余额达131648万元，比年初增加20087万元，对利润的贡献率达65%，已成为全市农村信用社举足轻重的核心业务。

在营销工作中，该联社以产品为“抓手”，创新营销。在产品创新上，该联社结合实际创新推出了“存货抵押贷款”、“仙山旅游农家乐贷款”、“存惠贷贷款”等特色信贷产品。有力地支持了一大批优质中小企业发展，支持了峨眉山景区农家乐的蓬勃发展。同时，联社把拓展按揭业务作为贷款营销的一个重点，积极开展个人住房按揭贷款、商用房按揭贷款。在服务创新上，该联社将客户按区域、管理难度、业务量大小等，逐一落实专管客户经理。并根据客户经理所在区域，下达培植、争取新的客户计划，由客户经理全面负责客户的管理营销工作，为客户提供资金、结算、理财、市场信息咨询等方面的服务，实现了由单一的贷款营销到全方位营销的转变，进一步巩固和密切了新型银企关系，拓展了市场份额。

2011年，全社累计投放各类贷款183356万元，其中，涉农贷款余额136313万元，占各项贷款余额的66.38%，有力促进了辖内“三农”、中小企业的和县域经济的发展。

依“势”而为促跨越

峨眉山市联社始终坚持快速发展与高效优质发展，依“势”而为，全力打好“清非”攻坚战役，努力提升风险防控能力；不断强化内控管理，一手抓发展速度，一手抓发展质量、效益。

打好“清非”攻坚战，提升资产质量。一是以清收责任贷款为重点，加大清收力度。2011年初对不良贷款进行了一次全面清查，摸清底数，明确责任，认真落实了清收措施。至12月底，累计收回不良贷款673笔13840万元。二是充分发挥资产保全部作用，加大盘活攻坚力度。三是多法并举抓盘活，将收贷收息计划分解到每位客户经理头上，采取重点突破，制造声势的方法，集中攻坚。四是建立起“三位一体”的风险管理组织体系。按照业务经营前中后台分开、审贷分离的原则，形成按业务条线进行全程风险管理的纵向结构和全员参与风险管理的网络型结构，严把准入关，把好新增贷款的风险。

财务管理精细化，提高盈利水平。一是优化负债结构，大力组织低成本资金，努力降低资金成本。二是加大贷款营销力度，并全力清收贷款利息，正常贷款收息率达100%。三是多渠道运用资金，通过调整优化资产结构增加收入。采取在其他金融机构定期、约期存款，参加货币市场，积极开展票据贴现业务，尽最大努力用好用活闲置资金。四是积极开展中间业务，努力拓宽增收渠道，2011年实现中间业务收入443万元，中间业务收入占比2.31%。五是积极处置不良资产，盘活沉淀资金，减少非生息资金占用。全年抵债资产余额下降了1286万元，下降71.07个百分点，累计收回货币资金1376万元。

深化内控管理，打造合规文化。峨眉山市联社不断建立和完善各项规章制度，统一操作流程，切实加强稽核监督，始终坚持做到依法合规稳健经营。深入开展账户管理排查、票据业务排查、案件专项治理、贷款本息核对、治理商业贿赂、信贷财务大检查等专项工作。全年开展各类专项检查11次，序时稽核覆盖面达100%，做到了全覆盖不间断。通过深度排查风险隐患，实施综合治理，全面落实整改，内控约束力进一步增强，确保了全市农村信用社安全无事故和持续健康快速协调发展。

倡导人性化管理，铸造信合品牌。峨眉山市联社定位于铸造信合品牌文化发展的战略高度，在投入500多万元对4个营业网点进行装修改造，加强硬件建设的同时，努力打造软件建设。一是制定了标准化服务工作手册及考核办法。积极开展小额信贷系统上线培训、标准化礼议服务培训等，参训人员1100多人次。二是整改机关工作纪律。严格执行“一月三会”制度，推行社务、党务公开，实施阳光信贷工程，强化外部监督。重点对服务公约、职业道德、服务规范、服务标准、服务措施、用户投诉等方面进行公开，通过社务、党务公开，使党风廉政建设和反腐败工作进一步得到了加强，强化了社风建设，提升了自身的企业形象。三是加强党的建设。以建党90周年为契机，积极开展“讲党性”、“重品性”、“作表率”活动。强化了员工思想教育和法制教育，强化了基本制度执行力，提高了案防工作水平，确保了稳健经营。同时以党的建设带动农村信用社企业文化建设，通过理想、责任、精神、人才和才能的培养，努力打造出峨眉信合高素质的员工干部队伍，为推进全市农村信用社转型跨越，猛上台阶打下了坚实的基础。廖进 记者 陈天航

第四篇：币势得公司简介

币势得公司简介

湖北必势得云计算技术有限公司（简称：币势得）于2017年成立，币势得云算力平台是国内专业的云算力投资平台之一。以专业的云算力解决方案为核心，强大的技术团队为保障，辐射全国为会员提供优质的云算力服务，省去中间环节，让收益尤为显著。

一、潜力巨大，依托市值第二大的以太币（ETH）

币势得依托以太坊，选择市值仅次于比特币的第二大加密数字货币——以太币（ETH），为当下投资者提供更优的投资渠道。以太坊未来将被发展成为大型区块链应用商店与平台，其升值潜力巨大。

二、专利设备，专业技术团队7x24小时维护

币势得拥有自己的专利设备，并且提供无尘云计算机房拥有UPS不间断电源和智能空调恒温恒湿，性能以及运行稳定都有有保证。而专业的技术支持团队驻扎在云算力中心，更加能确保每一台云算力设备的正常运行，并承诺每年断电时间不超过5天，让您更放心。

币势得无尘云计算机房

三、定价简单，只需一步即可轻松部署云算力

币势得以45MH/s为单位对外租赁算力，固定算力叠加的方式让您明确了解您拥有多少云算力。购买流程无需复杂的计算，只需在购买时选择您所需的算力，即可成为数字货币投资者。

四、安心承诺，力求利润最大化

获取产品后，你可以通过国际报价系统进行交易以获取收益，如果你没有时间关注数字货币走势，也不用担心，币势得客服会提醒您的数字资产，让您无需时刻关注价格，争取收益尽可能最大化。在确保收益中，一旦ETH达不到收益预期的时候，我们可能会考虑其他数字资产挖矿，以确保您的收益。

五、收费透明，没有隐藏收费项目

可随时进行提现，但需满足满0.1提取，币势得每笔提现收取0.001的提现转账费，并且非百分比收取，即使提现100枚ETH同样收取0.001ETH。云算力租赁已成为更专业与更主流的挖矿方式，币势得通过行业第一流的生产商，更专业的运营团队，更正规的托管维护场地，利润最大化的产品方案，让您以更小的成本，花费更少的精力，得到更专业的服务，获得更大的收益。

第五篇：《势在人为》读后感

小河有水大河满

——读《势在人为》看绿地的“以人为本”

对于像绿地集团这样野心勃勃的企业而言，结果永远是动态的，永无止境。从1992年绿地集团的前身上海市绿地总公司成立到2012年绿地集团一跃成为世界500强企业，整个绿地集团就像一架装备精良的战斗机器，攻破一个有一个堡垒，然后又冲向一个有一个目标„„，《势在人为》这本书，详述了绿地集团20年的发展历程，是绿地集团企业的成长史，也是成为世界500强企业后的一个阶段性总结，但它更像是一部情节紧凑的中篇战争类小说，最适合捧着它一口气读完。

对于想了解绿地集团发展的人，又或是刚入绿地的新员工，《势在人为》这本书无疑是最好的一本必读书籍。读完这本书，你能了解到前期只依靠2000万元资本金起家时创业的艰辛，走出上海滩进军红谷滩时的决心，挥师南京剑指紫峰大厦时的信心，以及2005年制定《冲刺世界企业500强发展纲要》时的高瞻远瞩；在一个有一个成功的背后，你也能在本书中找到绿地集团成功的秘诀：让政府满意、让社会满意、让市场满意的多赢理念，符合市场变化不断转变的阶段性发展模式，“以人为本”的企业文化，执行力强、三军用命的钢铁团队„„。在这些成功因素当中，与经常提到的机制体制改革、经营理念模式转变等因素相比，“以人为本”的企业文化虽然着墨不多，但却渗透在整个绿地集团发展的20年中，是绿地集团始终保有一支战必胜攻必克的坚实团队的重要因素。

《势在人为》这本书中，我印象最深的是企业掌门人张玉良张总在企业经营管理上的一个认识，“小河有水大河满”。这让我不禁想起了“大河有水小河满”，这句1956年全国合作化时期提出的政治口号，在当时物质经济极其匮乏的年代里，集中力量办大事起到了一定的积极作用，当今社会还有不少公司企业以这句话来警示员工，用来提高公司企业的凝聚力。但是片面的强调“大河有水小河满”，忽视员工的自身利益和自主能动性，已经不再适合现代的企业管理。

以人为本的管理的基本思想就是人是管理中最基本的要素，人是能动的，与环境是一种交互作用：创造良好的环境可以促进人的发展和企业的发展；个人目标与企业目标是可以协调的，将企业变成一个学习型组织，可以使得员工实现自己目标，在此过程中，企业进一步了解员工使得企业目标更能体现员工利益和员工目标；以人为本的管理要以人的全面发展为核心，人的发展是企业发展和社会发展的前提。作为企业掌门人张玉良张总，正是从现代企业“以人为本”的管理理念出发，重新审视企业利益与员工利益的辩证关系，提出了“小河有水大河满”。“以人为本”的企业管理中有几点管理机制，其中的激励机制、压力机制和保证机制，在《势在人为》这本书中被展现的淋漓尽致。

在绿地集团，开会时有一条不成文的规矩|：以成败论英雄，以业绩论座次，排名靠后的公司往往连进会场的资格都没有。在员工教育方面，张玉良张总多次强调企业与个人的危机感、使命感和责任感，鼓励员工为了明天而奋斗拼搏。提倡能者上，庸者下。在绿地集团成长的过程中，尽管各阶段经营目标常常制定的高的离谱，但实际情况确是由于员工们全力拼搏，使得目标从未落空。

在公司成立初期，随着国有企业改制，绿地就开始转换经营机制，制定了基础、岗位、业绩相结合的工资分配办法，完成任务的多得，完不成任务的只能拿到全额的一部分，这就大大提高了企业员工工作的主观能动性，体现以贡献得报酬的精神。到了1996年，为了继续提高员工的工作积极性，赋予企业长久的动力，绿地又召开了“职工持股会”，让企业的干部和员工入股企业，把员工的利益更多的与企业捆绑在了一起，最大限度的调动员工的积极性，激励员工成为企业的主人，形成紧密结合的利益共同体。1996年的“职工持股会”，是绿地集团整体利益一致的真正起点，通过激励政策，催生了一直战斗力强悍真正可怕的团 队，直到现在还依然涌动着强劲的活力。

在“以人为本”的企业管理中，绿地在医疗和住房方面的保证机制做的尤为让人钦佩。在公司成立伊始，绿地就推出了职工医药费管理办法，根据“有病包到底、无病得奖励”的原则，对企业员工实施医疗保障，退休人员医药费实报实销。1994年，绿地又实行了激励作用非常强的职工购房基金管理办法，企业员工可以通过所在岗位和贡献大小，享受公司在员工购房方面给予的优惠。

以上提到的仅仅是绿地在企业人文化管理方面的几点表现，在“以人为本”的管理思想统领下，书中未能提到方方面面的必然还有很多。“小河有水大河满”是个很简单的辩证理论，但却放射出绿地集团超前的思维管理模式和灵活的用人机制，是绿地集团长期保有一支高凝聚力、高战斗力团队的基础和源泉。最后借用一位绿地高管的话作为结束语，很实在也很值得深思，“一个企业的成功是多方面的，它有各种配套制度，使员工想在绿地干”。