茶叶经营贸易论文五篇

第一篇：茶叶经营贸易论文

长沙市居民茶叶消费情况调查

学生：王会竹

园艺园林学院08级茶学C班学号20084163622

2摘要：当今社会，随着人们生活水平的提高和消费结构的改变。茶叶以其健康、环保、绿色、无公害的优势越来越受到广大消费者的青睐。通过对长沙居民茶叶消费情况的调查，初步了解长沙地区茶叶需求规律和消费行为特点，并为相关企业提供建议和措施。关键词： 长沙茶叶消费

（导入语）茶叶与可可、咖啡同为风靡世界的三大无醇饮料，不仅能满足消费者特殊的嗜好，而且对人体健康十分有益。世界各地正掀起以健康、天然为主调的绿色消费热潮，饮茶健康的观念深入人心，茶叶以其丰富的饮用价值和药用价值被广大绿色消费者喜爱崇。

1.调查问卷

1.1 调查时间与范围

于2011年11月在长沙市选取长沙火车站、qq电脑城、湖南农业大学周边进行调查。

1.2调查内容

被调查者基本特征：性别、民族、年龄、文化程度、职业；茶叶消费习惯：选择喝茶的原因、喜欢的茶类、购茶的价格，年消费量；茶叶的来源与种类，习惯购买地点等。

2.调查结果

2.1调查人群的基本特征和饮茶的比例

被调查人群中男性少于女性，年龄集中在18-4O岁，受教育程度大部分在高中及以 上。职业以学生最多，其次是服务业人员和企业人员。此外，在民族一栏多数未填，鉴于民族文化交融的现状，可视为以汉族为主。

在对消费者喜欢喝茶的调查中发现有过半的人喜欢喝茶。其中绿茶类是消费者最喜欢的茶叶品种，这可能跟湖南是产绿茶的大省市，有着喝绿茶的传统习俗；并且近几年来，随着人们对绿茶保健功效的深入认识，更加注重喝绿茶并讲究茶的品质。其次是黑茶，特别是安化黑茶。市场上都在选择喝普洱茶66人，占10．3％，这是因为在2006年普洱茶热潮下，尽管消费者以前并不熟悉普洱茶，但在强势的文化轰击下接受了口感与绿茶有着极大区别的普

洱茶，加之普洱茶对消脂去腻具有一定的效果，满足了部分消费者想通过饮茶减肥的心理。消费者选择喝茶主要是因为茶具有保健和解渴的功能安化黑茶也在市场的炒作下逐渐被消费者所认知，被大家所熟悉的是安化的千两茶。还有一部分人选择乌龙茶，其原因首先是乌龙茶富有情趣而又相对新奇的功夫茶茶艺的吸引力，加之乌龙茶文化的大力推广，铁观音已经深入人心。另外很多人认为乌龙茶是身份和地位的象征。

2.2饮茶的场合和季节

调查发现，48％的人主要在家中喝茶，44％的人多在工作中饮用，这主要取决于家庭消费习惯和单位福利条件等因素，还有8％的人在茶馆、聚会处等其他场合饮茶较多。调查显示，50％的人主要在夏季喝茶，35％的人则在冬季喝茶较多，其余15％的人多在春季饮茶。名茶生产季节虽集中在春季，但事实上，夏季喝茶解渴补充体内丧失的水分和冬季泡茶取暖使得这两个季节的消费量更多。

2.3茶叶消费习惯

茶叶是一种历史悠久的嗜好性饮料，消费需求往往为人们的消费习惯所左右。如表一所示，就经常喝茶的场所而言，大部分选择在家里喝，占58.87，其次是在办公室；由于长沙有部分白领会选择到一些商务茶馆开会或是谈判，因此到茶馆喝茶的人占一部分。关于每天喝茶的时间，53．85 受访者表示“想喝就喝”。这意味着，茶叶在消费者心目中较普遍的定位是日常用品，而非特殊品。

表

一、长沙居民茶叶消费习惯

项目

常喝茶的地方

日常喝茶的时间

百分百%58.87 21.66 8．64 10.83 12.86 14.90 9.50 8.89

家里 办公室 茶馆 其他 用餐后 看书时 看电视时

处理公务时

想喝就喝 53.85

2.4喝茶和购茶的目的消费者喝茶主要是你为了提神、保健和享受购茶的目的一部分是家用，一部分是在作为

礼品送给别人。现在他们的观念就是要赠送健康，这已与传统的送烟酒的行为有了本质上的区别。说明，现在居民的保健意识和健康意识都有了很大程度上的提高。

2.5茶叶价格和成本

调查显示(如表二)，30.66％的人能承受的茶叶价格是200-600元／公斤，51.48％的人

主要购买低于200元／公斤的茶叶，600-1200元／公斤、超过2000元／公斤的茶叶的购买者比例分别为4.92％、2.53％。此项调查可反映普通消费者对茶叶生产的了解程度以及对名茶价格的可接受程度。众所周知，名茶的生产成本主要是采摘工资，而调查中只有33％的人对此明确，因此普及茶文化和茶叶生产知识均能促进茶叶尤其是名茶的销售和消费。

2.6购买途径

根据调查资料统计，消费者购买茶叶的主要渠道是超市和专卖店。67%的消费者选择到超市和商场购买茶叶。选择到专卖店买茶的有24.7%。调查中我们发现，在交通便利和周围设施比较齐全的超市或专卖店消费者的购买欲望比较强烈。这些超市主要以大型超市为主，例如：家润多、沃尔玛等。另外，有35％的人喜欢在茶行或特产店购买茶叶，剩下的人通过其他渠道购买茶叶，比如到茶叶产地加工厂和农户购买。对于长沙大部分的批发者来说，高桥茶叶市场和长沙茶市是他们经常光顾的地方。在购买茶叶是，消费者会注重茶叶的包装，其中，大部分的人觉得茶叶品质和包装同等重要，仅很少一部分的人则提出包装应好于茶叶品质，其余的人还存在其他要求。总体讲，91％的人还是趋向于理性消费的，不应提倡茶叶过度包装。

表

二、长沙居民茶叶购买特点

项目

获得茶叶的渠道

百分比%20.10

茶叶专卖店

购买茶叶的价格（元/0.5kg）

超市 高桥茶叶市场 长沙茶市 100元以下

34.14 17.31 12.71 51.4810.41 4.92 2.53

300-6000元

600-1000元 1000元以上

3.调查结论与建议

3.1结论

根据前面的调查结果，我认为随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，茶的保健功效得到越来越多消费者的青睐，茶叶的消费量也会持续增长。

3.2建议

由调查可知，随着收入的增加，人们在茶叶上的消费也在增加。由于多数人多茶叶的了

解比较少，他们倾向于购买被大家所熟识的产品，特别是一些品牌。如，君上银针，高桥银峰和安化黑茶等。因此经营商应该走品牌营销模式，加大对茶叶营销的投入。传统的广告模式当然必不可少，但可以增加一些新的形势。比如，邀请一部分消费去公司茶叶基地和加工车间参观，让其了解整个的加工环节。这是因为，茶叶质量安全仍然是消费者关心的话题之一。无公害茶、绿色食品茶和有机茶还是颇受市场欢迎的，茶叶生产者和销售者都该注意这点。另外，大多数消费者喜欢到大型超市购买茶叶，因此，建议可以在超市里开自己的品牌店，借鉴天福茶叶的成功销售模式，做出自己的特色也是一条不错的途径。

参考文献

[1] 黄晓琴，龚琦.杭州市民茶叶消费情况调查.茶叶，2003，29（1）：43—44

第二篇：茶叶经销商经营合同

经销商经营合同

甲方（供货方）：

法定代表人：

住所地：

乙方（经销商）：

身份证号码：

户籍及住所地：

甲乙双方就茶产品的供应和经销事宜，经平等协商，双方自愿订

立以下协议，共同遵守。

1、甲方授权乙方销售甲方生产和专营的茶产品，在指定的区域

由乙方负责经销，乙方不得经销其他厂家生产的同类茶产品。乙

方在本合同签署后第二日打给甲方一万元履约保证金。

2、甲方保证所供应的茶叶符合国家食品质量安全的相关法规规

定要求。

3、乙方保证其经营活动的合法性和正当性，并对自己的经营活动

承担全部责任。

4、乙方向甲方提出供货，应以传真、电子邮件等书面形式提前提

出。甲方在收到乙方货款后，凭乙方所付货款按约定价及时发货，并及时将提货具体事宜告知乙方。

5、乙方可选择自己到甲方生产地接收货物或按照物流途径由甲

方代为联系发货，甲方按物流途径向乙方发货所产生的费用由乙方承担。

6、甲方向乙方供货的增值税、普通税等税费均由乙方照章纳税，约定统一按6%收取税费。

7、普通系列按商品定价的五折供货。每经销总额在15万元

以上（含15万元），按进货款总额3%予以奖励，销售总额在35万元以上（含35万元），按进货价总额4%予以奖励，销售总额超过45万元以上部分按进货总额5%予以奖励。

8、甲方所供商品约定不予调换。唯有第一批所发商品，在一个月

内，经验收原包装完好，未发现茶叶质量变质，可予以调换一次，由此产生的费用由乙方承担。

9、乙方保证按照甲方统一的产品价格销售，不得私自变化价格出

售。不得与其他经销商恶意竞争市场份额，经发现有压价、杀价经销行为，甲方予以停止供货，取消按规定应给予的奖励全额，没收保证金，直至终止合同。经销商因其不良经营行为，给“平月茶业”造成经济损失或信誉受到诋毁的，将并依法追究经销商的经济责任和法律责任。

10、如乙方所在经营区域有加盟商，本合同将自动终止。甲方在同

等加盟条件下，优先考虑乙方。

11、本合同未尽事宜由双方协商确定，或通过订立补充协议解决。

补充协议具有与本合同同等的法律效力。

12、本合同从签订之日起履行期限为壹年。甲乙双方认为需要延长

时，需续签合同。

13、本合同履行期间发生争执，甲乙双方应友好协商解决。协商不

成时，甲乙双方应向人民法院提起诉讼解决。

14、本合同一式四份，甲乙双方各执两份，本合同经甲乙双方签字

之日起生效。合同签署地指定为甲方所在地。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

二零一一年月日

第三篇：经营茶叶创业计划书

经营茶叶创业计划书

茶，在我国历史悠久，传说茶是“发乎于神农，闻于鲁周公，兴于唐而盛于宋。”茶圣，唐代陆羽（公元733-804年）就编撰了世界上第一部茶叶专著《茶经》。

目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶，如：“柴米油盐酱醋茶”，“琴棋书画诗酒茶”。现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢？因此，我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益。

通过创业培训，创业组织暂定名为，以非正规劳动组织申办，属18大类范畴。选择地段中档偏高，在商业圈或居住区，服务对象根据市场细分等中高档消费群。当然，茶叶产品也以中高档为主，兼顾一般，在价格方面，根据市场规则，参考同行价格，另批发商差价略低5-10%，约控制在35%左右。在品牌方面，选择1-2个，如黄山毛峰、福建乌龙，在进货渠道方面，准备在茶叶批发市场中，选择茶叶品种好，价格适中，有诚信的茶场经销点，作为主渠道以发挥产品

特色，兼顾价中物美的品种。

在经营活动中，首先是提高服务质量，热情接待每一位顾客，根据顾客的需求，有的放矢，介绍产品的特色、层次、价格，同时提供有关的冲饮方式，保健知识，储藏方法等专业知识，为了成功的开展经营活动，在经营活动初期，做好宣传工作，如印制名片发放，告知经营特色，服务内容（如免费配送、免费咨询等）优惠程度，双向联系方法，根据多年的社区医疗服务经验，以热情服务、优质产品、优惠价格、耐心咨询争取赢得市场一份。

风险防范措施：

1、走企业，访社区，价格优惠，服务到位——推销

2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销

3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化——展销

风险意识心理准备：（共8个月约亏损32113.80元）

1、创业初期，亏本让利，得到市场认可，付学费必不可少，准备按固定费用，承担亏本风险，当月以60%每月递减10%，6个月后达到持平，初算如下：

第一个月：9578*60%=5746.80元

第二个月：9578*50%=4789.00元

第三个月：9578*40%=3831.20元

第四个月：9578*30%=2873.40元

第五个月：9578*20%=1915.60元

第六个月：9578*10%=957.80元

总计：20113.80元

2、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。约持续二个月时间，要付2个月商铺租金12000元。

本项目开业资金约12万RMB，预算如下：

资金来源为：自筹资金7万RMB，贷款5万RMB。

租借商铺：面积约30平方米，月租费：6000元（付三押一：24000元）

商铺装璜：约2万元。

设施漆置：储藏冷柜一台2000元。

茶艺品摆设：2000元。

工夫茶具：1000元。

箱、听、罐、瓶：1000元。

电话（固定+移动）：2000元。

合计：8000元。

工资支付：本人工资1000元/月

雇工工资：8000元/月。

合计：1800元。

电费：冷柜、店内照明、店外广告：700元/月。

通讯、交通费：300元/月。

进货：约3万元（少量多次）

开业前资金投入：

房租24000元、装璜20000元、设施8000元、进货30000元 合计：8.2万RMB。

保本业务量分析：

（装璜费20000元+设施添置费8000元）/36月=778元（折旧）/月

房租费6000元/月、工资1800元/月、通讯、能源费1000元。计：每月支出9578元（固定费用）

拟：毛利率35%、国税17%

9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(营业额)，约1100元/天（营业额）

第四篇：俄罗斯茶文化起源及茶叶贸易

俄罗斯茶文化起源及茶叶贸易

组员：王迪 唐雯雅 李果 江露悦 宋洁茹

俄罗斯茶文化起源及茶叶贸易

俄罗斯人饮茶的历史不算太长，但茶在俄罗斯民族文化中却占有重要位置。追本溯源俄罗斯的饮茶文化源自中国。

1．第一次接触茶。

沙皇伊凡四世（Иван IV Васильевич，又称伊凡雷帝1530-1584年）统治时期，他对神秘东方的富庶之国表现出极大的兴趣，悬赏开通前往中国的道路。

1618年，探险者伊万〃佩特林率考察队，在阿尔金汗蒙古部落帮助下抵达北京，受到明王朝的礼遇。明神宗朱翊钧（1563-1620年）委托考察队带一封国书转交沙皇，由此实现了中俄两国在外交上的首次直接接触。

1636年，沙皇米哈伊尔〃罗曼诺夫（Михаи́л Фёдорович Рома́нов 1613-1645年）派遣角斗士的儿子瓦西里〃斯塔尔科夫（Василий Старков）为使者前往中国。

1638年他带回了茶叶。这也是首次运到俄罗斯的茶叶。沙皇品尝之后即喜欢上了这种饮品，于是茶便成为俄国贵族的梦寐以求的稀罕物。

蒙元统治时期的进贡场景（壁画）

2．中俄茶业贸易往来。

从17世纪70年代开始，莫斯科的商人们就做起了从中国进口茶叶的生意。

恰克图（布里亚特语：Хяагта），清代时是中俄交界处的一座边境重镇，这个城镇是中俄茶叶交易的集散地。从明朝在山西北部开辟茶马互市以来，晋商就将茶叶销往蒙古地区，俄国商人从蒙古得到中国的茶叶。

清朝康熙皇帝在位的1679年，中俄两国签订了关于俄国从中国长期进口茶叶的协定。恰克图开市后，晋商的茶叶输往此处，俄商把买来的茶叶运往俄罗斯内陆获利。但是，从中国进口茶叶，路途遥远，运输困难，数量也有限。

图：通往恰克图茶道上的行者 由此可见，茶在17-18世纪的俄罗斯成了典型的“城市奢侈饮品”，其饮用者的范围局限在上层社会的贵族、有钱人，喝茶则一度成了身份和财富的象征。

直到18世纪末，茶叶市场才由莫斯科扩大到少数外省如下诺夫哥罗德等地区。到19世纪初饮茶之风在俄国各阶层始盛行。

公元1764年，俄国人米勒在他所写的关于赴华使团的意见中说：“茶在对华贸易中是必不可少的商品，因为我们已习惯了喝中国茶，很难戒掉。” 中俄之间的茶叶贸易主要被山西商人掌控，山西山人深入到华中地区的茶叶主产区，将茶叶集中到汉口一地，通过汉口-樊城-太原-恰克图的贸易路线，将中国茶运送到圣彼得堡，这条商路一走就是200多年，中国的茶商赚取了巨额的中间差价。

18世纪的中俄边境口岸恰克图，俄语意为“有茶的地方”。

俄罗斯商人当然也不傻，他们知道这买卖中国茶商赚得盆满钵满，但苦于大清国的闭关政策，这些商人只能在恰克图做买卖，没法绕过中国的茶商，深入到茶叶主产区内获得成本价。这是“闭关锁国”政策给中国商人的红利。俄国受制于自然地理的限制，要在本土大规模种植茶叶也不太现实，他们没法像英国人一样，培育自己的茶叶品种、自己开设茶叶庄园。俄国人一方面对茶叶有着强烈的刚性需求，另一方面又没有英国殖民地般的优越种植条件，那么，俄国人会如何破除中国茶商的垄断呢？

据《茶叶全书》记载，大约在1850年左右，俄国商人开始在汉口购买茶叶，打破了只能在恰克图进行互市贸易的管理。第二次鸦片战争，汉口成为长江流域重要的开放口岸，俄国商人可以由此直接深入到中国的腹地进行大规模商贸活动。汉口的地理位置十分优越，我国生产茶叶的江西、湖南、湖北、安徽、四川、江苏等省，均有水路与汉口直接相通，俄国人的商船可以沿长江水路将茶叶贩运出海，运往俄罗斯的敖德萨、巴统等地，运输成本较之于陆路大为降低。

俄国人对于中国茶叶的兴趣不止在运输方面，俄国的商人们来到赤壁、崇阳等地向茶农购茶；再者，俄国商人嫌中国茶商生产的茶砖质量不好，就大举出资直接把制茶工厂开在了汉口，生产更加符合俄国市场喜好的茶砖。著名的顺风、新泰、阜昌等砖茶厂，都是俄国人出资建设的，雇工均在千人左右，甚至2000多人。单单是俄国砖茶厂雇佣的工人，在19世纪末就占到汉口工人总数的40%，俄国人对于汉口这个茶叶枢纽的影响力可见一斑。如此一来，俄国商人从原来的下游购买者，一跃而参与到茶叶收购、茶砖生产的中间环节，掌握了华中地区茶叶生产的控制权。

1877年，在圣彼得堡每担砖茶的成本平均是4.8两，售价则为10.7两，每担利润为5.9两，利润率为137%。当年，俄国砖茶一项就帮助俄国人获利87万两白银。

1886年对于中国的茶叶市场来说是一个转折点，中国的茶叶对外贸易由盛转衰，但俄国对于中国茶叶的进口需求却逆势高涨。1888年，俄国进口的中国茶叶只占中国茶叶总出口量的31.13%，但到了1898年，这个比重已经上升到了61.14%。1894年，俄国商人在汉口的茶叶采买量首次超越了英国。俄国人掌握了从茶叶收购、制造加工、外运销售的所有环节，牢牢控制了汉口的茶叶市场，汉口一地输出的茶叶占整个中国输出总量的50%以上，成为清末第一茶叶输出港。这些输出的茶叶又几乎全部被运到俄罗斯，汉口茶叶贸易进入到俄罗斯时代。

19世纪中国丝绸画中描绘的汉口港茶叶北上的最后阶段：称重、品味、装箱、搬运。

1917年，随着十月革命的爆发，新生的政权将茶叶视为奢侈品，严格限制进口与消费，中国与俄罗斯延续几百年的茶叶贸易急转直下，汉口的茶叶市场也跟着受到牵连，陡然间一片萧条。

同样面对中国茶商的垄断，英国人选择的道路是培育“自主品牌”，破除中国茶商的垄断；而俄国商人选择的道路则是进一步深入到中国茶产业中，形成对上下游产业的整合与控制，自己充当“垄断者”，从而控制茶叶价格。19世纪后，当英国市场逐渐摆脱对于中国茶叶的依赖时，俄国茶叶市场却与中国市场联系越来越紧密，形成了与英国完全不同的道路。英国选择了抛弃中国，俄罗斯选择了拥抱中国。这是消费者对口味的选择，也是市场利益最大化的选择。在19世纪末的这场“茶叶革命”中，后知后觉的中国人输掉了世界茶叶市场的主导权，一场由资本主义国家推动的世界茶叶市场大洗牌大幕拉开。

十八世纪，当时全球茶叶贸易被俄罗斯和英国两大帝国垄断：英国人通过海路贸易把茶运送到欧洲；俄罗斯人通过边境贸易把恰克图的茶叶运往内地。

20世纪20-30年代苏联的格鲁吉亚和阿塞拜疆成为苏联的主要茶叶产区。苏联不仅摆脱了对中国茶叶的依赖，并且开始向许多其他国家进行出口。但是苏联解体后，茶叶种植园归独立国家所有。因此，俄罗斯又开始从印度、中国、肯尼亚、斯里兰卡等国进口茶叶。

中国茶叶出口俄罗斯近五年统计

俄罗斯是世界主要茶叶消费国和进口国，年进口茶叶约18万吨。

俄罗斯人饮茶习惯由来已久，茶叶是俄罗斯各家各户中必备的日用品，几乎每家都备有茶饮。俄年人均饮茶超过1.3公斤。无论在欧洲还是在全世界都居于前列。跟所有以肉食为主的民族一样，俄罗斯人喜欢喝红茶，进口茶叶的90%是红茶。而俄罗斯人对绿茶和特种精品茶的兴趣也正在增长。散装茶占总进口量的77%。袋装茶占销售量24%。俄进口茶叶的主要供应国为斯里兰卡，进口量占俄年茶叶进口总量的近42%。其次是印度，进口量占25%，排在第三位的是印度尼西亚。我国茶叶占俄市场份额由原先的8%下降到7%。俄罗斯茶叶市场尚未饱和，正以每年5千吨以上的速度增长。

根据我国海关统计数据来看，2011年到2015年，对俄罗斯出口量和出口额逐年双双下降，前景堪忧。

参考：

1、郭蕴深：《中俄茶叶贸易初探》，《社会科学战线》，1985年02期。

2、刘礼堂、宋时磊：《信息不对称与近代华茶国际贸易的衰落——基于汉口港的个案考察》，《历史研究》2016年第1期。

3、林齐模：《近代中国茶叶国际贸易的衰减 ———以对英国出口为中心》，《历史研究》，2003年第6期。

第五篇：贸易地理论文

地理环境与国际贸易相关分析

——以韩国地区为例

国际贸易是指跨越国境的货品和服务交易。随着世界经济一体化进程的加速，国际贸易量的大小不仅成为了衡量一国综合国力的重要指标，而且事关一国社会、经济的可持续发展。任何国家间的双边或多边贸易都是在特定的地理环境下进行的。因此，地理环境与国际贸易的关系十分密切，它制约着贸易产品生产，而且直接影响对外贸易的开展。就这个意义来讲，地理环境对国际贸易的关系是十分密切的。地理环境包括自然地理环境、人文地理环境与经济地理环境三大类。

一、自然地理环境与国际贸易

自然地理环境包括一个国家和地区所处的纬度位置、海陆分布、地形特征、气候条件、水文状况、自然资源的丰歉与分布等。这些因素的综合，对一个国家和地区长期贸易政策的形成和短期贸易行为都将产生重大的影响。

海陆位置上，沿海比内陆地区有较方便的交通条件,致使沿海地区经济、贸易发展要比内地快的多.内地(尤其是山区)由于交通不便,环境闭塞是长期经济贸易不发达的重要原因。出海口是否方便.使一些国家在经济贸易发展有较明显的差别。韩国位于东亚朝鲜半岛南部，总面积约10万平方公里，韩国三面环海，西濒临黄海，东南是朝鲜海峡，东边是日本海，只有一面与朝鲜相接，有良好的港口，因此韩国国际贸易的发展拥有了良好的海陆条件，方便原材料、辅料的与成品的运输。

自然条件与自然资源制约着一个国家或地区进出口产品的数量与种类。一般来说，自然条件优越和自然资源丰富的国家和地区，出口产品的数量大，种类多，且多为资源性的初级产品，而进口产品则多为技术含量高的工业制成品。而自然条件较差和自然资源贫乏的国家和地区，进口产品中矿产品占有很

大比重，而出口产品中则以高附加值的工业制成品为主。韩国国土狭窄、山地丘陵为主地地形、极其贫乏的矿产资源，又是制约其工农业的不利因素。在这样贫乏的环境中，韩国必须大力发展国与国、地区与地区之间的贸易，因此韩国拥有良好的贸易意识，以及良好的贸易氛围。，韩国政府很早“文化、科技、贸易”这一立国的基本国策。特别是在二战后相当长的一段时期内，扬长避短，执行了一条牺牲农业，发展工业，特别是重化工业的政策。利用其便利的海运，其中有釜山、蔚山、仁川等都是对外贸易港，它们往往也是重要的工业中心和大城市，形成“临海型”的工业布局。大量进口原料和燃料等初级产品，出口科技含量高的工业制成品，使其“出口主导型”的经贸战略获得了极大的成功。到20世纪80-90年代更是因为高速的经济增长率与香港、台湾和新加坡并称为“亚洲四小龙”。

二、人文地理环境与国际贸易

人文地理环境内容广泛，主要指社会、政治、经济、人口、文化地理环境等。其中政治地理环境是影响国际贸易的最活跃的因素,战争与和平的环境对世界贸易影响极大,前者使交战国双方经济受到破坏,贸易中止,后者则可为世界经济的迅速发展提供条件。60年代以前的中东地区,经济落后,为世界上最贫穷的地区之一。其后,石油的大量开采和出口,巨额的石油贸易顺差,使这里的经济发生了翻天覆地的变化,一举成为发展中国家的高收入区(OPEC成员国人均年收入都在10000美元以上)。但80年代的两伊战争,使两国经济遭到沉重打击,不仅两国贸易完全中断,亦波及到其它地区和国家。1948年才获独立的韩国资源缺乏,是一个连淡水亦需进口的小国,但独立后,却因政通人和,扬长避短,在不长的时间内,经济迅速发展,跻身于新兴工业化国家的行列,被誉为亚洲的“四小龙”之一。

此外,人口数量、年龄结构、民族风俗习惯、宗教信仰、语言、消费习惯和水平等文化地理环境亦程度不同的影响到国际贸易中的进出口商品结构。人既是生产者，又是消费者。人口数量的多寡对一国的贸易会产生正负两方面的影响。在同等经济发展水平条件下，对于一个人口数量或人口密度巨大的国家来讲，意味着出口少而进口多，容易产生贸易逆差，且很难成为贸易大国；而对于一个人口数量较少或人口密度较小但国土面积较大，资源较为丰富的国家来讲，意味着出口多而进口少，对外贸易在国民经济中会占有十分重要的地位。在民族风俗习惯方面，韩国的“国货情节”更是深深的影响韩国的国际贸易。韩国人热衷于本国商品，因此进口食品规模较小，对先进科技用品进口量较大。而在出口方面，韩国出口的电子产品、电子配件、钢铁等是其的主要出口项目。

三、经济环境与国际贸易

由于世界各国和各地区所处的经济发展阶段、国民经济增长速度和经济体制运行机制不同，各国经济水平也是不相同的，这直接就决定了该国对外贸易的发展状况及在国际贸易中的作用。我们可以用国内生产总值、人均国民收入、产业结构、消费水平等来反映不同的经济发展。

世界上的贸易大国往往也是经济大国，美、日、德、法、英、意、加、澳

等国都是当今世界上资本主义经济高度发达的国家，经济实力雄厚、科学技术发达，因而在世界贸易中占有举足轻重的地位。而广大的发展中国家，面积和人口均占世界绝对优势比重，但在世界贸易总量中所占的比重则微乎其微。我国自改革开放以来，随着经济发展水平的迅速提高，在世界贸易中所占的份额不断增加，其中许多产品如电视机、电冰箱、LMN 机的产量高居世界第一，并相继打入欧、美国家的市场，这是经济发展水平对国际贸易产生巨大影响的明显例证。韩国积极推行“出口导向型”战略。60年代初至70年代中期是世界经济发展的“黄金时期” ,当时世界市场的商品需求量大,西方国家又尚未建立起针对发展中国家的贸易壁垒,国际贸易形势十分有利。韩国鉴于自身资源匮乏、市场狭小、资金和技术短缺、劳动力市场供过于求等客观条件,因时而动,在60年代初开始果断地将内向型发展变为以出口为导向的外向型发展战略,以出口增长为经济发动机,把经济活动重心由国内推向国际市场。实践证明,韩国通过出口扩张带动了其产业和经济发展。据统计,韩国出口额从1962年的0.54亿美元升至1996年的1297.15亿美元,占世界贸易总额的份额由0.04%升至2.5% ,成为世界上第12大出口国。

在产业结构上，产业结构反映了一国的生产力发展水平。一国开展对外贸易就是要多生产和出口本国具有比较优势的商品，进口比较劣势的商品，因此国际贸易商品结构是建立在本国产业结构的基础上的。韩国在20世纪中期以来根据自身基础条件、发展水平和在国际分工中的比较优势,及时捕捉并积极利用各个时期国际上产业结构变动的有利机遇,适时进行产业结构调整,推动经济增长。60年代,在美、日等发达国家大力发展资本密集型产业,将劳动密集型产业转移到发展中国家之际,韩国及时抓住这一产业转移有利时机,发展以轻纺工业为主的劳动密集型产业,凭借其劳动力资源丰富、工资水平低、劳动力素质高等优势,成为劳动密集型产业转移的重要承接地,使韩国经济在短时间内迅速成长起来。70年代后期,由于西方主要发达国家经济衰退,贸易保护加强,加之马来西亚、菲律宾等一些发展中国家的价格竞争,使韩国轻纺工业产品出口受限,于是韩国利用发达国家资本密集型的重化工业向新兴发展中国家的转移机遇,开始由劳动密集型产业向资本密集型产业升级,重点发展重化工业,为80年代乃至90年代韩国经济发展打下了坚实基础。进入80年代以后,世界新技术革命日益深入,随着条件的成熟,韩国放弃了片面强调资本密集型重化工业的高速增长方式,提出“科技立国”口号,重点发展技术密集型产业,迅速缩短了与发达国家之间的差距。

总之,地理环境包括的内容极其丰富,它常常从不同方面,以不同方式和不同程度同时对国际贸易产生影响,尤其是在世界市场竞争日趋激烈的今天,更显视了地理环境对国际贸易影响的深刻性和广泛性。

参考文献：

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