第一篇：全方位解析市场营销专业
全方位解析市场营销专业
专业概述
市场营销专业主要指对消费者需求以及工业产品和服务产生影响的人口，社会，经济，技术，环境和文化等相关因素的研究，以便进行适当的政策和程序的制定以满足这些要求。美国教育联盟首席留学顾问邵启亮老师介绍，市场营销学作为独立的学科，它是市场营销原理和市场营销管理的结合。市场营销学架构主要分为以下部分：·市场营销基本理论
·市场调研分析
·营销战略
·营销策略
·营销组织与控制
·营销的应用与创新
从商学院的学术重点上可以知道，作为应用性颇强的学科，Marketing更多的时候不是去研究商业手腕（如调查技术或谈判技巧），而注重培养先进的思维方式，包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。正像著名的HBS所秉承的案例教学法，就是以繁重的课业和无数实际Case，培养学生独立思考观察、作出明确判断并有效表达、乃至确实执行的最好例子。
由于不同的Market要求和实际情况不同，因此常常Marketing会有Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高科技市场等之分，或是在Department of Marketing 里分成Marketing、Marketing Management或是
Marketing 和Marketing and International Business等更有侧重点的方向。也就是说，整个Program，从分类到学习都十分灵活，没有条条框框。由于市场营销强调创意与应用，主要打交道的对象是人，无论是客户、商业伙伴或是竞争对手；因此所谓系统化的管理知识（学科、课本和教材）只是联系起整个课程的线索，此过程中更为注重的是培养思考方式、观察心态和个人魅力等抽象的东西，当然Soft Skill也是在这一流程中逐渐培养起来的。可能某些方向，如IB会特别针对某一类市场的特点，但归根究底，Marketing毕业的MBA们应该能在任何地方都游刃有余。
美国大学的商学院设置marketing专业学院为数不多，而且大部分都是在MBA方向之下，所以申请者在可选择学校的范围就比较小。在工商管理学院里，营销专业的课程设置要求学生懂得经济学、心理学、社会学、人类学、传播学、管理学和统计方法，专业课程设置则基本按营销活动的各环节安排，包括产品和订价、促销原理、广告、零售、销售管理、消费者行为、市场调研、营销战略学。不过，学校更强调的是要求学生具备运用各种知识去解决复杂问题的能力。所以，虽然本科生的课堂教学仍以教授为主，但非常鼓励学生发言和提问的课堂表现，并记入成绩。多数课堂还要求学生组成小组，做有关题目的调查和研究，集体完成报告，现场演讲。MBA学生的课堂教学更以案例、讨论和专题研究为主，教师讲课很少。最后，无论本科还是MBA学生毕业前都要学一门案例课，一些反映学术界目前研究兴趣或现实营销活动中某些热点问题的特点的专题课，MBA和博士生毕业前还要修一门独立研究课，即在教授指导下完成一个选定题目的研究。而对教学模型分析的强调则主要在博士学习阶段，因这些方法主要用于研究而非实践。MBA课程中也有一些定量分析的课，如决策模型和数据库营销以及多变量营
销数据分析，但绝大多数专业课均为实证研究。一些课程在名称上与本科课程区别不大，只是内容深度、所用教材和教学方法上的区别；另一些则根据教授们的研究方向，开出一些很具体的课目，如消费市场营销、产业市场营销、服务营销、发展中国家的市场营销、战略零售管理、社会营销、欧共体市场营销等。
市场营销的种类主要分为以下几个方面：
1、整合营销（Integrated marketing），即整合营销传播（Integrated marketing communications），指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。
2、数据库营销（Database Marketing），将营销数据建立数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动。数据库营销常被视作是“直效营销”（Direct marketing）的一个分支。
3、网络营销（Internet Marketing），是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。
4、标竿营销（Bench Marketing），以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。
5、直效营销（Direct Marketing），是在没有中间营销商的情况下，利用消费者直接（Consumer Direct）通路来接触及传送货品和服务给客户。
6、绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。
7、关系营销（Relationship Marketing），也称作“关系营销学”，是指在营销过程中，企业还要与消费者，竞争者，分销商，供应商，政府机构和公众等发生交互作用的营销过程，它的结构包括外部消费者市场，内在市场，竞争者市场，分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。
8、社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。
市场营销专业课程设置
部分商学院，比如Harvard等，在第一年都会不分方向让学生修一些综合性课程，为第二年的学习打下专业基础；其他商学院则会根据area of study把课程（基础和专业）分配到两年中去。
◇ 基础课程大概包括：
·Economic Analysis for Business Decisions 商业决策的经济分析 ·Data，Models，and Decisions 数据、建模和决策
·Communication for Managers 管理者沟通 ·Organizational Processes
组织化进程
·Financial Accounting 金融会计 ·Team Project 小组项目
◇ 此外，Marketing的专业课程主要包括两到五门的核心课程和数目众多的选修课，根据学生需要的侧重点不同来进行选择，核心课程如：
·Marketing ·General Marketing ·Market Intelligence
◇ 选修课程－主要包括：
·Global Marketing 国际市场 ·Consumer Behavior 客户行为学·Advertising & Integrated Communications 商业整体沟通 ·New Product Development 新产品开发
·Marketing Research 市场研究 ·Pricing Strategies 价格战略·Managing Brands，Identity & Experiences 管理品牌、定位和经验 ·High Technology Marketing & Entrepreneurship 高端市场和创业
·Health Care Marketing： From Start-up to Multinationals 保健市场
就业与薪酬
◆ Management analysts 管理分析人员
管理分析人员就职于不同的行业，包括管理类、科研类以及技术类的咨询公司，电脑系统设计以及相关服务行业，联邦、州以及地方政府机构等。
管理分析人员：平均年薪：$68，050 薪酬范围：$39，840-$128，330
·Management，scientific，and technical consulting services $76，600
·Computer systems design and related services 76，130
·Federal executive branch 73，800
·Management of companies and enterprises 68，660
·State government 50，270
◆ Marketing and survey researcher 市场调研研究员
市场调研研究员就职于不同的行业，包括管理类、科研类以及技术类的咨询公司，保险公司，电脑系统设计以及相关服务行业，其他需要市场调研和民意调查的专业性、科研类或技术类服务性行业等。
市场调研研究员：平均年薪：$58，820 薪酬范围：$32，250-$112，510·Computer systems design and related services $76，220
·Management of companies and enterprises 62，680
·Other professional，scientific，and technical services 57，520·Management，scientific，and technical consulting services 54，040
·Insurance carriers 53，430
◆ Sales Representatives，Wholesale and Manufacturing 销售代表21%的销售代表销售科技性以及科研型的产品，将近60%是在零售贸易行业工作，其他则会就职于不同的行业，如制造业、信息等。由于产品和服务的多样性，销售代表所在的行业也是非常广泛的。
技术类与科研类产品销售代表：平均年薪：$64，440 薪酬范围：$33，410-$121，850
·Computer systems design and related services $75，240
·Wholesale electronic markets and agents and brokers 69，510·Professional and commercial equipment and supplies merchant wholesalers 67，700
·Drugs and druggists‘ sundries merchant wholesalers 66，210·Electrical and electronic goods merchant wholesalers 61，000 非技术类与科研类产品销售代表：平均年薪：$49，610 薪酬范围：$26，030-$101，030
·Wholesale electronic markets and agents and brokers $54，900·Professional and commercial equipment and supplies merchant wholesalers 49，730
·Machinery，equipment，and supplies merchant wholesalers 48，620·Grocery and related product wholesalers 46，150
·Miscellaneous nondurable goods merchant wholesalers 42，530
◆ Public Relations Specialists 公关专员
公关专员主要就职于广告或相关服务性行业，健康护理、社会服务、教育咨询以及政府等。也有些公关专员服务于金融机构、政府代理机构以及信息机构等。
公关专员：平均年薪：$47，350 薪酬范围：$28，080-$89，220
·Management of companies and enterprises $52，940
·Business，professional，labor，political，and similar organizations 51，400
·Advertising and related services 49，980
·Local government 47，550
·Colleges，universities，and professional schools 43，330
◆ Advertising，Marketing，Promotions，Public Relations，and Sales Managers 广告、市场、推广、公众关系以及销售经理
广告、市场、推广、公众关系以及销售经理几乎就职于所有的行业。销售经理主要在批发贸易，零售业贸易，制造业，金融业以及保险业工作；市场经理主要在一些专业性、科研性以及技术性服务行业，金融业以及保险业工作；广告与推广经理则主要在批发贸易，专业性、科研性以及技术性服务行业工作；公众关系经理则主要在一些服务性行业工作，包括教育行业、金融保险业以及社会支持部门。
市场经理：平均年薪：$98，720
·Computer systems design and related services $119，540·Management of companies and enterprises 103，070
·Management，scientific，and technical consulting services 100，200
·Architectural，engineering，and related services 92，480·Depository credit intermediation 91，420
销售经理：平均年薪：$91，560
·Professional and commercial equipment and supplies merchant wholesalers $112，810
·Wholesale electronic markets and agents and brokers 107，420·Automobile dealers 101，110
·Management of companies and enterprises 98，240
·Machinery，equipment，and supplies merchant wholesalers 93，450
全方位解析市场营销专业
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第二篇：2013高考报考：信息与通信工程专业全方位解析
2013高考报考：信息与通信工程专业全方位解析
2013年高考如何选专业?高考志愿填报选择专业是比学校选择更为重要的战略环节。男怕入错行，女怕嫁错郎，高考填志愿其实就是入行的又一个起点。一般情况下，绝不能选择自己没有优势、没有擅长及兴趣的专业。那么具体该如何选择专业呢?
信息与通信工程
培养方向：该专业是一个试办的宽口径专业。该专业培养具有信息获取、传递、处理以及利用，具备通信技术、通信系统和通信网络等方面的知识。能在信息产业等国民经济部门以及国防部门从事信息系统的研究、设计、集成与制造，能在通信领域从事研究、设计、制造、运营管理以及在国民经济各部门从事开发、应用等方面工作的高级工程技术人才。课程设置：该专业学生除了学习全系的基础课外，尚需学习信息论与编码、软件工程、信息网络工程、多媒体信息处理、数据采集、通信原理、通信技术、交换与通信网等课程，并按“通信系统与技术”以及“通信网络与软件”两个专业方向选学移动通信、光通信、多媒体通信、计算机网络、通信软件工程等专业课。
第三篇：全方位解析2012年国家公务员考试
名师指导：全方位解析2012年国家公务员考试
http://www.xiexiebang.com 2011-08-31 来源：国家公务员网
【字体：大 中 小】
2012年应届生可以报考公务员吗？
国家公务员考试网提醒：2012年应届毕业生毕业生可报考2012年的国家公务员，报名时间预计在2011年10月份。其中报考省级及中央机关须两年基层工作经历，但这部分职位仅占招录人数的四成左右，另外60%仍然面向应届生。
近日，人力资源和社会保障部官员透露，到2012年，中央机关和省级机关录用公务员，除部分特殊职位外，均从具有两年以上基层工作经历的人员中考录。这则消息被一些媒体冠以“公务员不再招录应届生”的标题广泛传播，在社会上引起热议，很多应届生陷入恐慌，辅导机构的咨询电话几乎被打爆，一些一心向“公考”努力的考生表示不满——“准备了那么长时间，凭什么就不让我们考了？”
国家公务员考试网提醒考生，“公务员不再招录应届生”的说法是某些媒体对于招考政策的误读，中央机关和省级机关职位只在公务员考试当中占据很少一部分，大部分地市级以下职位并没有对应届生关上大门，他们仍旧有很大的选择余地，并且先到这些基层单位锻炼也有助于将来向更高层次迈进。
针对中央及省级机关录用具有两年基层工作经验考生的比例不断提高，今年将达到85%，今后甚至要达到100%的说法，国家公务员考试网专家认为，广大考生没必要被这个数字吓到，比如，今年应届生的招考岗位仍可达到1.4万。从国家公务员局历年招录统计来看，中央直属机构招考人数在整个招考人数中占不到10%，省级直属机关招考人数占整个招考人数的比重不到30%，总共加起来不超过40%，是这40%的人中的85%要求具备两年工作经验。应届生拥有较为扎实的专业知识，和充足的复习时间，只要准确选择职位，认真复习备考，仍有非常大的机会可以成为国家公务员。【详细】
考试流程：国家公务员考试采用网上报名的方式。大致流程为：职位查询——考生注册——考生报考——资格审查结果查询——报名确认——下载和打印准考证——参加公共科目笔试——笔试成绩查询。
考试科目：从考试科目来说，中央的公务员考试包括笔试（公共科目、专业科目）和面试。公共科目为《行政职业能力测验》和《申论》，专业科目笔试和面试时间由招考部门自行确定通知，除了对一些技能有特殊要求的大部分不要求专业科目考试。各个地方的考试科目都是地方自定的，一般分为笔试和面试。考试科目详见各省市考试科目及重点用书。
试题构成：《行政职业能力测试》包括言语理解与表达、数量关系、判断推理、资料分析与常识判断五个部分。《申论》往年一般包括5～6道大题，分成“行政执法类、市（地）以下综合管理类职位”和“省级（含副省级）以上综合管理类职位”两种情况，更加重视对这两类考试不同能力的考察，考生务必对此引起特别注意。
考试教材：新版《2012年国家公务员考试一本通》是专门针对2012年国家公务员招录考试编写的教材，书中包含了2008年、2009年、2010年、2011年国家公务员考试真题，题型精讲、模拟试卷以及章节测验组成，每一部分都是考生最需要也是最有助于提高成绩内容。同时，因为联考是的各省才是内容越来越考试国考，该教材可以应付全国绝大部分省市的省公务员招录考试（各省市考查内容及考试用书说明），尚未预订的考生请抓紧时间预订。
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考试时间：从2002年起，中央和国家机关公务员招录工作的时间已经基本固定：报名时间在每年10月中旬，考试时间在每年11月的第四个周末，2011年国家公务员考试为12月份第一个周末。笔试当天上午9：00—11：00 进行行政职业能力测验考试，下午14：00－16：30进行申论考试。
笔试形式：国考科目包括《行政职业能力测试》与《申论》两门。其中，《行政职业能力测验》2007、2008、2009、2010年国考都是140题，2011年为135题，要求在120分钟内完成，满分100分；《申论》满分也是100分，要求在150分钟内完成。
备考篇：科学计划 复习从现在开始
此刻距离今年国家公务员考试只有三个月的时间了，备战必须从现在开始，才能赢取国考胜利。
然而怎样安排复习时间才是最科学合理的呢？以下是国家公务员网专家为考生制定的复习计划，希望能给考生一些参考。
一、初期准备阶段
1.考生应精心选择一套权威应试教材。认真研读考情综述，从宏观上把握公务员考试的考试内容、题型、题量、难易程度等情况，做一些习题，先熟悉考试。考试用书参照新版《2012年国家公务员考试一本通》。
2.了解考查形式与内容，评估自己实力，了解自己的优势和劣势，进而根据个人实际情况制定学习计划。
二、基础复习阶段
1.精读教材，着重夯实基础。透彻理解各个基础知识点，熟练掌握各个题型的答题思路和应试方法，进行习题演练，对知识点及时巩固，从而提升应答能力。
2.第一轮复习，同时应该进行大量的习题练习，并且多多总结规律，累积应试技巧。
3.考生每天应至少要花四个小时复习基础教材，在本轮复习结束时至少要将教材复习两次。
考生在此阶段可以2002~2011年国家行测真题和2009~2011年联考真题为主，辅以部分省考真题进行复习，可按照能力逐一答题，无需限时；答题结束后，认真对照答案和解析，比较不同，记录下来，并及时了解自己的弱项。
三、专项复习阶段
1.制定全面复习计划，开始第二轮复习。通过第一轮的复习，了解自己的弱项，可根据自身情况，进行专项突破，突破短板才能最终获胜。
2.以系统阶段式学习模式为基础，复习进度讲究由浅入深、循序渐进、系统不间断，跟教材学习一个阶段后带着学到的各种方法、思路和技巧去做题、揣摩，之后带着疑惑和问题进入下一个环节，寻求解答，如此往复。
3.考生可以2011年各省市最新真题主，辅以模拟试卷，坚持每周1~2套。可按照能力逐一答题，无需限时；答题结束后，认真对照答案和解析，比较不同，记录下来。
4.对前两阶段的复习进行总结。重点内容要进一步巩固，逐步总结适合自己的解题方法，最好在教材中做出明显的标记，以备最后冲刺的使用。
四、综合提升阶段
1.国家公务员考试公告发布，考生注意网上报名，一般为每年10月中旬。
2.第三轮复习阶段开始，对行测各科的综合提升复习要进行查漏补缺。
3.每天花两个小时做一套题，以2007~2011年国家行测真题为主，辅以模拟卷，需模拟考试现场来限时。考生在大量做题的过程中对于经常出错的题型、自己擅长的题型以及比较经典的新题型要善于分析归纳，这样有助于查漏补缺，因势利导。
第四篇：小升初面试全方位解析
小升初面试全方位解析
1.常规问题：
(1)介绍自己。这几乎是所有学校面试的第一个问题。要求学生介绍自己，或者介绍自己的父母。介绍父母的时候有可能让学生随便发挥，也可能要求孩子用一个或几个词来形容父母，并给出解释。
(2)根据孩子的自我介绍做进一步“追问”，由于这个是因人而异的，因此内容和形式都不固定，非常灵活。比如孩子说自己喜欢音乐，面试官就可能和他聊聊他喜欢的音乐类型，或者近来最红火的一场演唱会；又如孩子奥数突出，面试官可能就会顺水推舟地接着开始问关于奥数学习的问题。
专家建议：回答关于父母的问题时，学生切勿盲目“拼爹”、“拼抬头”，夸大吹捧不可取，实事求是才是正道。学校注重考察的是父母对孩子的教育成果，而非那些“如雷贯耳的抬头”。建议学生可以结合父母职业的不同，简单分析其性格特点；或者通过事例表明父母在自己成长过程中的影响，这可以是生活上的照顾、学习上的帮助、精神上的教育、品德上的言传身教等。每点铺开来说一些，你的回答就不但充满了温情，内容也足够充实了。
2.奥数方面：
(1)你是什么时候开始学奥数的？你觉得怎么才能学好奥数？(2)拿一张纸，随机折个图形，告诉边长，让孩子求面积或体积，都是口算，考察孩子数学思维的敏捷性和正确性。
相关解读：据奥数专家介绍，业内比较认可的观点是只有5%智力超常的儿童适合学奥数，这有助于他们的思维拓展。然而，现实情况却是，长沙目前约有近1/3的小学生在学习奥数。e度论坛网名为“晓儿爸”就无奈地表示，他的孩子奥数学得有点辛苦，或许将来对她也未必有用。但现在升学氛围就是如此，不想让孩子通过微机派位被动地进公办初中，而要想进入优秀民办初中，必须要有拿得出手的证书，于是只能“被奥数”
对此，长沙小升初专家表示，奥数是数学的一个分支，数学源于现实，属于现实，并被应用于现实。奥数也是这样，从生活实际引入新知识点，有助于培养学生学习的兴趣。使他们对奥数产生亲切感，对其产生兴趣，并且这也能增强学生学习的信心。建议学生注意在老师的引导下掌握思考问题的方法，及时总结解题规律，这样哪怕以后不学习奥数，这种逻辑思维能力的锻炼和提高也是可以获益一生的。
3.英语方面：
(1)你能用英语说一段话吗？
如果孩子的英语水平确实够硬，不妨大胆自信地说：好啊！说哪一方面呢？考官的问题其实是可推测的，比如应季的“春天来了”，或者“介绍你的一个老师”，或者“我第一次到××学校来”等。
如果孩子英语不是太好，或者对自己的临场能力不够自信，那么也可以采取较为稳妥的方式——事先准备一段，然后说：我就说××
话题吧，然后开始。
(2)要求背诵一段英语课文。
课内的或者课外所学的皆可，比如新概念二的课文。这个也是可以事先准备的，建议学生可以选取一些短小精悍，又富含一定的教育意义或哲理的内容。
4.语文方面：
(1)你正在看什么书？是关于什么内容的？
事先准备一篇名著是有必要的，建议学生选一本比较大众化的书籍或一部经典名著，以达到和面试官交流的目的。若是你说的这本书面试官闻所未闻，你就有可能要唱一段“独角戏”了。
(2)想给大家推荐哪本书看，为什么？
学生可以就拿上一个问题的答案来回答，也可另择一个。这个问题的重点在于为何推荐，学生如果有什么别具一格的观点、看法、疑惑都可以适时地抛出来，答案没有对错之分。这是一个面试官加深对你了解的好机会。
专家意见：现在很多小升初的家长往往会遇到这样的困惑，对于孩子奥数和星级英语的情况家长能清楚地了解，而对学生语文实力究竟如何却始终不得而知。对此，长沙小升初专家指出，首先，如今有关语文的杯赛考试不多，也不如数学、英语类的红火；其次，语文学科是三门课中比较特殊的一门，它考察的是学生的综合能力，包括理解力、分析力和表达力等各方面。语文成绩的好坏也不完全是学生综合能力的真实体现，这是因为影响语文成绩的不确定因素有很多，题
目的难易程度、思考问题的全面与否、阅卷老师的严谨度等。近年来，小升初面试中的语文部分有这样一个趋势：题目形式越来越多变，题目内涵越来越丰富，题目答案越来越多元化，这就导致学生在复习时完全没有思路，不知从何地方入手。语文学科的特殊性决定了语文是学生最难准备的、短期内提高也很困难的课程，学生越应该在平时多做积累和思考的工作。
5.个人兴趣爱好和性格
(1)喜欢旅游的，可能会被问及去过什么地方？看到什么景致？喜欢南方还是北方？那景观是哪个省的？省会在哪里？如果去过人文景观，还会被问及跟这个地方有关的文人的代表作品(如果是诗歌，可能会要求背一篇)。如果去过中外很多地方，会被问及中外文化的差异。
(2)如果有过球类、乐器类的特长，会被问及：你现在还在踢球(弹钢琴)吗？为什么？你怎么看待你的这种爱好？对你有什么影响？
(3)你在班上的成绩是怎样的？你与比你成绩好的同学相处得好吗？
长沙小升初专家解读：这点实际上考察的是你对待高于自己和低于自己的同学的心态是积极的还是消极的。回答的主旋律应该是谦虚的，当然实事求是最好。重点是在你对他们优秀之处的阐述，必须是品质性的东西，不要琐碎。后面问的是你和他们的相处，其实重点是你和他们相处的时候，你有没有随时随地在学习这些优秀的，但是你自己可能不具备的品质。还有一点要提醒家长，有些学校会同时
面试学生和家长，那么在你的孩子回答问题的时候，家长一定不要抢话或对孩子的回答表示不满，家长要尽量看着孩子或考官，保持微笑和平静。
牢记舒缓情绪的技巧
面试现场，你还是抑制不住紧张？一些小动作可以转移注意力。比如，闭上眼睛，试一试能否在一分钟内只完成一次深呼吸；扮怪脸可以放松面部肌肉；或者趁空当到室外稍稍活动一下，都可能舒缓紧张情绪。
面试时的态度一定要谦恭
老师们喜欢谦虚、好学的学生，他们认为求学路上首先必须具备的就是谦恭特质。即使是能力或者心智普通的学生，只要你抱着谦恭的学习态度，你就会比别人多一些成功的几率，老师和同学也会更喜欢你。
别用沉默去应对尴尬
应变能力要强。遇到一个不懂的问题或者其他尴尬场面时，你应该灵活变动和化解，不要傻在那里或者一直沉默。你还可以尝试着告诉老师自己懂得的类似知识点，以展现思维能力。
第五篇：市场营销专业申请解析
市场营销专业主要指对消费者需求以及工业产品和服务产生影响的人口，社会，经济，技术，环境和文化等相关因素的研究，以便进行适当的政策和程序的制定以满足这些要求。市场营销学作为独立的学科，它是市场营销原理和市场营销管理的结合，市场营销学架构主要分为以下部分：
•市场营销基本理论
•市场调研分析
•营销战略
•营销策略
•营销组织与控制
•营销的应用与创新
从商学院的学术重点上可以知道，作为应用性颇强的学科，Marketing更多的时候 不是去研究商业手腕（如调查技术或谈判技巧），而注重培养先进的思维方式，包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。正像著名的HBS所秉承 的案例教学法，就是以繁重的课业和无数实际Case，培养学生独立思考观察、作出明确判断并有效表达、乃至确实执行的最好例子。
由于不同的Market要求和实际情况不同，因此常常Marketing会有 Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高科技市场等之分，或是在Department of Marketing 里分成Marketing、Marketing Management或是
Marketing 和Marketing and International Business等更有侧重点的方向。也就是说，整个Program，从分类到学习都十分灵活，没有条条框框。由于市场营销 强调创意与应用，主要打交道的对象是人，无论是客户、商业伙伴或是竞争对手；因此所谓系统化的管理知识（学科、课本和教材）只是联系起整个课程的线索，此 过程中更为注重的是培养思考方式、观察心态和个人魅力等抽象的东西，当然Soft Skill也是在这一流程中逐渐培养起来的。可能某些方向，如IB会特别针对某一类市场的特点，但归根究底，Marketing毕业的MBA们应该能在任 何地方都游刃有余。
美国大学的商学院设置marketing专业学院为数不多，而且大部分都是在MBA方 向之下，所以申请者在可选择学校的范围就比较小。在工商管理学院里，营销专业的课程设置要求学生懂得经济学、心理学、社会学、人类学、传播学、管理学和统 计方法，专业课程设置则基本按营销活动的各环节安排，包括产品和订价、促销原理、广告、零售、销售管理、消费者行为、市场调研、营销战略学。不过，学校更 强调的是要求学生具备运用各种知识去解决复杂问题的能力。所以，虽然本科生的课堂教学仍以教授为主，但非常鼓励学生发言和提问的课堂表现，并记入成绩。多 数课堂还要求学生组成小组，做有关题目的调查和研究，集体完成报告，现场演讲。MBA学生的课堂教学更以案例、讨论和专题研究为主，教师讲课很少。最后，无论本科还是MBA学生毕业前都要学一门案例课，一些反映学术界目前研究兴趣或现实营销活动中某些热点问题的特点的专题课，MBA和博士生毕业前还要修一 门独立研究课，即在教授指导下完成一个选定题目的研究。而对教学模型分析的强调则主要在博士学习阶段，因这些方法主要用于研究而非实践。MBA课程中也有 一些定量分析的课，如决策模型和数据库营销以及多变量营销数据分析，但绝大多数专业课均为实证研究。一些课程在名称上与本科课程区别不大，只是内容深度、所用教材和教学方法上的区别；另一些则根据教授们的研究方向，开出一些很具体的课目，如消费市场营销、产业市场营销、服务营销、发展中国家的市场营销、战 略零售管理、社会营销、欧共体市场营销等。
市场营销的种类主要分为以下几个方面：
1、整合营销（Integrated marketing），即整合营销传播（Integrated marketing communications），指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进 行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。
2、数据库营销（Database Marketing），将营销数据建立数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动。数据库营销常被视作是“直效营销”（Direct marketing）的一个分支。
3、网络营销（Internet Marketing），是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销 的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。
4、标竿营销（Bench Marketing），以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。
5、直效营销（Direct Marketing），是在没有中间营销商的情况下，利用消费者直接（Consumer Direct）通路来接触及传送货品和服务给客户。
6、绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。
7、关系营销（Relationship Marketing），也称作“关系营销学”，是指在营销过程中，企业还要与消费者，竞争者，分销商，供应商，政府机构和公众等发生交互作用的营销过程，它的结构包括外部消费者市场，内在市场，竞争者市场，分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。
8、社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手 段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但 是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。
市场营销专业课程设置
部分商学院，比如Harvard等，在第一年都会不分方向让学生修一些综合性课程，为第二年的学习打下专业基础；其他商学院则会根据area of study把课程（基础和专业）分配到两年中去。
◇ 基础课程大概包括：
•Economic Analysis for Business Decisions 商业决策的经济分析•Data, Models, and Decisions 数据、建模和决策
•Communication for Managers 管理者沟通
•Organizational Processes 组织化进程
•Financial Accounting 金融会计
•Team Project 小组项目
◇ 此外，Marketing的专业课程主要包括两到五门的核心课程和数目众多的选修课，根据学生需要的侧重点不同来进行选择，核心课程如：
•Marketing
•General Marketing
•Market Intelligence
◇ 选修课程－主要包括：
•Global Marketing 国际市场
•Consumer Behavior 客户行为学
•Advertising & Integrated Communications 商业整体沟通
•New Product Development 新产品开发
•Marketing Research 市场研究
•Pricing Strategies 价格战略
•Managing Brands, Identity & Experiences 管理品牌、定位和经验•High Technology Marketing & Entrepreneurship 高端市场和创业 •Health Care Marketing: From Start-up to Multinationals 保健市场 申请建议
1.工作经验：相比其他专业，Marketing的申请对工作经验的要求比较高，建议申请者一定要有相关工作经验，实在没有的话实习经验或者志愿者工作也可 以。尤其是那些跨专业申请的申请者，因为GPA再高也说明不了什么问题，这个时候，除了语言要过关外，工作经验就成了校方主要参考因素。
2.GPA、TOFEL和GMAT成绩：Marketing专业对于成绩要求不是很高，基本上没有特殊要求，只要达到统一的研究生入学要求就可以了。当然成绩高对于申请来说当然就更加有利。
3.自己的经济状况：marketing专业能申到奖学金的可能性是很小的，建议所有申请此专业的申请者要慎重考虑，自己的经济情况是否能够支付学习期间的各种费用支出。
4.学校的教学、科研水平及专业设置情况：其实和其他的专业都一样，研究生申请市场营销的时候，还是需要对学校的教学、教授、研究课题和方向有个很好的把握。因为每个学校的教学、科研水平不同，专业设置的不同，在申请之前务必对学校的情况了解清楚。此学校与自己所学专业、研究方向是否相符或者相近，避免因专业 不对口带来的诸多麻烦。毕竟如果是好的学校也就那么多，都看一遍要求和具体的情况，跟教授套套瓷都是很有必要的，这样可以增加录取的可能性，最重要的是也 让自己确定好研究方向，而这一步也是让学生更加自信的重要一步。
5.专业背景： Marketing的专业本身对于申请人背景没有特殊要求, 但我们发现被美国大学Marketing专业录取的中国学生，多数是市场相关背景和媒体传播，还有商务英文背景；理工科背景的学生占少数；而在这些理工的学生中, 统计背景学生又占多数。因此我们建议申请者的本科学习内容能够支持市场营销方面的功能，例如统计、媒体、传播等。这就是说, 如果申请人本科是学习美术设计的, 在申请时就要注意适当注意包装自己在类似广告设计方面的背景，在申请时就必然会有帮助作用；再如果,一个统计/数学的学生, 在申请时就要看到自己在数据统计、建模分析方面的优势。
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