市场营销管理读后感%5B1%5D

第一篇：市场营销管理读后感%5B1%5D

读《营销管理》有感

科特勒博士著作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中，《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。他的《营销管理》不断再版已是第十二次再版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为市场营销学的“圣经”。在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。彼得·德鲁克是敦促管理界重视市场营销的第一人，市场营销不仅仅是推销术的华丽版本，和创新一样，它是企业最重要的功能之一。在科特勒之前，市场营销是4P营销组合的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急，本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。“优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场。”这是他的名言。

读完菲利普·科特勒《市场营销管理》重要章节，我领悟了很多营销理念，深感获益匪浅，书中许多的经典理论，在我们平时的房地产策划工作中，或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹，这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。现就读书后的一点心得总结如下：

1.4P

营销的核心在4P，产品、价格、渠道、促销。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

结合到消费行业也是如此，定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标客群的产品，在销售工作中，根据市场、产品、客户及经销商目标而制定科学合理的价格，在销售渠道方面，一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式，厂商根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道，促销方面，通过产

品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销，这就形成了一个完整的消费行业市场营销活动；

2.营销的重要性。

当今社会，无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时，方案涉及营销理论，采取何种策略以求达到销售目标，而汇报亦是观点的营销，后期执行，如何推动开发商又快又好执行到位，也需要根据开发商领导的特点、需求，结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略……。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力，国有四大银行资产雄厚，规模已达世界五百强，却始终不能站在客户角度，满足客户需求，屡遭客户诟病，规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求，采取很多创新举措为客户服务，因此而得到众多好评。摩托罗拉自恃移动通讯老大，始终以一款V3产品来打天下，对客户变化的需求（大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台）而无动于衷，最终被第一次做手机的苹果，以及HTC等公司追上，市场份额大幅度下降，只要市场存在竞争，客户有多种选择，要达到目标就要营销。

3.STP

市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)是构成公司营销战略的要素。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

结合到日化消费营销工作来看，我们把整个市场的客群划分为多个细分市场，根据不同的消费能力大致可以划分为超高端、高端、中端以及低端消费品市场，或者划分为工薪阶层、白领、金领等等。而目标市场则是根据产品特征来确定对应的细分市场，如洗发水可分为去屑洗发水、修复洗发水、中药洗发水等。营销中的定位分为产品、价格、客户、形象等定位，如何找到差异性，如何彰显特色、形成竞争优势是定位的关键。

市场营销博大精深，没有谁能轻言吃得透，希望在今后的工作中能够不断进步，在营销领域取得成就。

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第二篇：市场营销策划书B

市场营销策划书

※※※公司（企业）

策划人：完成日期：适用时间：

一、策划目的企业业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场前景分析

①产品的市场性质、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、产品的营销组合（4P）分析

1、产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果

（1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

（2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

（3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

（4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

（5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

2、价格策略

这里只强调几个普遍性原则：

•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

•给予适当数量折扣，鼓励多购。

•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

3、销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传

（1）原则

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

（2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

四、方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

附录

附录一般是正文里的解释和补充，因为怕打乱正文的节奏和格式，于是就把部分内容单独附在后面，形成附录。例如：一些表格，指标、解释等等。

第三篇：B市场营销类专业

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河南省2009年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类专业课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（推销实务1-10；商品经营11-25。每小题2分，共50分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．推销的起点是

A．约见顾客B．寻找顾客C．接近顾客D．了解顾客

2．推销模式“爱达”模式（AIDA）中的第一个“A”代表的是

A．注意B．兴趣C． 欲望D．购买

3．当顾客有着明确的购买愿望和购买目标时，适合的推销模式是

A．费比模式B．爱德帕模式 C．迪伯达模式D．爱达模式

4．推销员的基本职责有

A．搜集信息B．沟通关系C．销售产品D．以上都是

5．产生购买行为的基础是

A．购买能力B．购买决策权力 C．购买兴趣D．购买欲望

6．下列关于顾客档案重要性说法不正确的是

A．有助于推销员牢牢抓住顾客

B．有助于提高推销工作效率

C．能够促进顾客重复购买，增加购买次数

D．能够提高推销员薪水

7．当推销员利用反问法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的A．科学依据B．具体内容C．心理状态D．真实内涵

8．下列不是顾客购买需求鉴定方法的是

A．需求层次分析法

C．边际效用分析法B．需求差异分析法 D．成本最小分析法

9．推销人员通过演示有关推销品的图片资料来劝说顾客购买推销品的洽谈方法属于

A．产品演示法 B．文字演示法 C．图片演示法 D．音响演示法

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10．“顾客常常抱怨送货方式和时间不能满足顾客的需要”属于

A．价格异议B．商品异议C．服务异议D．购买时机异议

11．原则是指企业是以顾客需求为商品经营活动的出发点。

A．以人为本B．市场C．顾客第一D．服务

12．信息工作的首要原则是

A．及时性B．准确性C．全面性D．经济性

13．采用乐观决策法决策时，决策者以

A．最大收益值

C．后悔值最小B．最小收益率 D．用乐观系数计算出一个折中值

14．商品采购时，要择优进货，这里的“优”主要指

A．商品质量优 B．商品价格优 C．商品资源优 D．以上都是

15．售中业务和服务中，关系到销售能否成功的关键阶段是

A．迎接顾客B．展示商品C．处理顾客异议 D．结算成交

16．下列运输工具中，的费用最低。

A．铁路B．水路C．公路D．管道

17．是实现商品价格和使用价值统一，达到生产目的的必要条件。

A．商品销售B．商品采购C．商品储存D．商品运输

18．仓库业务管理是储存管理的中心内容，核心是

A．商品入库B．商品出库C．商品在库D．商品养护管理

19．下列不是影响商品经营利润的主要因素的是

A．销售量B．储存费用C．商品价格D．经营费用

20．下列

A．商品服务B．气氛营造C．买卖服务D．促销服务

21．从超市本身来看，商圈范围的大小叙述不正确的是

A．位于市区的超市商圈要大于城郊的商圈范围

B．超市规模越大，商圈范围越大

C．出行方式越现代化、机械化，商圈范围越大

D．顾客购买的频率越高，商圈范围越大

22．下列属于超市的形象产品的是

A．调味品B．休闲食品C．特价商品D．家电

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23．下列关于超市促销计划要素叙述不正确的一项是

A．受到天气、假期、开学等影响，在我国一般会形成3月、4月或11月的超市旺季

B．一般而言，由于发薪、购买习惯的因素影响，月初的购买能力会比月底强，而周末、周日的购买能力又比平日强

C．在天气差的时候，来客一般会减少，超市销售往往会衰退5%—10%

D．重要的节令往往是很好的促销卖点，所以也是促销计划要考虑的因素

24．“代理权”代理的取得方式一般是

A．制造商无偿授予

B．代理商购得 D．以上都不是C．代理商转让和购得

25．下列关于代理经营的特点，叙述正确的是

A．代理经营的销售区域内只能销售其代理的产品，不能销售其他有竞争性的商品

B．代理商品的价格由代理商制定

C．代理经营的收益来自商品差价环节

D．代理商对其所代理的商品一般具有法律意义上的所有权

推销实务（80分）

二、判断题（每小题2分，共20分。在答题卡的括号内正确的打“√ ”，错误的打“×”）

26．推销要素中的人员要素是接受商品推销的主体。

27．在推销活动中，推销员是主动的，而顾客始终是被动的。

28．理想的推销人员应该是“专才”而不是“通才”。

29．约见首先要确定具体的访问对象。

30．普访寻找顾客法依据的原理是“平均法则”。

31．针对性原则不是推销洽谈中适用的原则。

32．消除顾客异议的关键是消除价格异议。

33．主动请求法是指推销人员利用简单明确的语言，向顾客直截了当地提出购买建议。

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34．推销控制的本质在于对推销活动的操纵与把握。

35．假定成交法指推销员在假设顾客接受推销建议的基础上，再通过讨论一些细节问题而推进交易的方法。

三、名词解释题（每小题3分，共15分）

36．推销模式

37．顾客

38．推销接近

39．约见

40．洽谈

四、简答题（每小题10分，共30分）

41．简述处理价格障碍的技巧。

42．简述“爱德帕”模式的五个阶段。

43．约见的方法有哪些？

五、案例题（15分）

44．某天，一家家电销售公司的推销员在跟一个大客户推销，突然这个客人要求看该公司的成本分析数据，但这些数字是公司的绝密资料，是不能给外人看的，而如果不给这位客人看，势必会影响两家和气，甚至会失掉这位大客户。这个推销员一下子僵在了那里，支吾了半天，说：“那，那好吧！……可是，这样不行……”，客户看他犹豫不决的样子，以为他毫无诚意，转身而去。推销员最终失去了这个大客户。问题：(1)这个推销员错在哪里？（3分）

(2)怎么拒绝这个大客户既不违背原则又能让客户接受？（6分）

(3)如果你是这个推销员你会怎么说？（6分）

商品经营（70分）

六、判断题（每小题2分，共20分。在答题卡的括号内正确的打“√ ”，错误的打“×”）

45．目前，世界范围内，百货店已进入衰退期，在我国百货店也不再是零售业的主要业态。

46．在实践中，人们往往采用“有限合理性”标准进行决策，而非“最优标准”。

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47．分散式采购是指由商场设立专门的采购部门或专职采购员负责统一进货，然后分配到各门市营业组，由其负责销售的一种商品采购方式。

48．衡量批发和零售的根本标准在于销售的对象是谁。

49．企业要根据市场行情、商品的特性及销售状况确定商品储存结构的合理比例关系。

50．公路运输是我国商品运输的主要骨干。

51．外部条件既是企业进行经营活动的基础，也是企业素质的综合反映，它直接影响着企业的市场竞争能力。

52．我国目前超级市场的定位，应以大众消费为主，盲目追求精品、洋货、豪华装修是不符合我国国情的。

53．互连网所具有的高效及时的双向沟通功能，为加强企业与其分销商的联系提供了有力的平台。

54．代理商对于其代理的商品拥有法律上的所有权。

七、名词解释题（每小题3分，共12分）

55．定量决策

56．集中型采购

57．赊销

58．特许经营

八、简答题（每小题6分，共18分）

59．网络经营的优势特点是什么？

60．如何确定商品的合理储存时间？

61．简述超市POP广告的主要作用。

九、计算题（每小题10分，共20分）

62．某企业主要经营煤炭产品，据预测，在新的一年里需要进货的总量为6000吨，平均每次的订购费用为1000元，平均每吨的年保管费为300元。

问题：（1）什么是经济进货批量？（2分）

（2）该企业经营煤炭产品的经济进货批量是多少？（4分）

（3）按此批量计算的总费用是多少？（4分）

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63．经问卷调查，某超市的商圈内常住居民消费品的每月购买量，第一商圈为500元×1000户=50万元，第二商圈为500元×2000户=100万元，第三商圈为500元×3000户=150万元。该商圈内事业单位和流动顾客的购买量每月分别为60万元和40万元。该超市的市场占有率分别为：第一商圈30%，第二商圈10%，第三商圈5%，企事业单位和流动顾客各占10%。

问题：（1）计算该超市的商圈营业额。（6分）

（2）超市店址的选择应该遵循什么原则。（4分）

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第四篇：市场营销试卷B

市场营销学试卷B

一、单选题：（每题2分，共20分）

1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求

2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A.推销观念B.生产观念C.社会市场营销观念D.市场营销观念

3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）

A.问号类业务单位B.明星类业务单位C.现金牛类业务单位D.狗类业务单位

4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）

A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化

5.在产品生命周期中（），销售促进最有效。

A.引入期和衰退期B.成熟期和衰退期

C.成长期和成熟期D.引入期和成长期

6.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）

A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.复杂购买行为D.化解不协调购买行为

7.某企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：

A.1/6B.6C.2D.0.5

8.在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A.现有市场——新产品B.新市场——新产品

C.现有市场——现有产品D.新市场——现有产品

9.根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。

A.安全需要B.自尊需要C.社会需要D.自我实现的需要

10.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

二、多选题：（每题3分，共15分）

1、市场营销管理哲学包括哪些？（）

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、营销观念E、社会营销观念

2、马斯洛的5种需要层次是指什么？（）

A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、尊敬需要E、自我实现需要

3、消费者在购买过程中可能扮演的角色有哪几种？（）

A、发起者B、影响者C、决定者D、购买者E、使用者

4、以下哪些属于密集式成长战略？（）

A、市场渗透战略B、产品开发战略C、市场开发战略D、多角化战略E、低成本战略

5、以下哪些属于一般性竞争战略？（）

A、成本领先战略B、别具一格战略C、市场“聚集”战略

D、市场领导者战略E、市场开发战略

三、简答题：（每题8分，共40分）

1、简述差异性营销战略的含义及优点。

2、简述市场细分的含义及其作用。

3、简述人员推销的含义及其特点

4、简述新产品开发的必要性．

5、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

四、案例分析题：（每题25分，共25分）

美国有一企业生产一种计算机外围设备，其价格为1500美元/件，惠普公司经过产品开发也生产同样的设备，其产品质量明显优于该企业的产品，而且惠普公司的形象和服务水平在业界有口皆碑。惠普公司经过测算，该种外围设备的成本仅为750美元/件。

惠普公司的定价主要有以下几种选择：（1）P≥1500美元/件；（2）1200美元/件≤P＜1500美元/件；（3）P＜1000美元/件。

思考题：

1、每一种定价分别向现有竞争对手传递了什么样的市场信息？（7分）

2、简述你在进行定价时的思维方式。（9分）

3、根据你的定价思维方式，为惠普公司作出定价建议，并说明原因。（9分）

市场营销学试卷B参考答案

一、单选题

1.C2.C3.C4.A5.B6.C7、D8、C9、C10、C

二、多选题

1、ABCDE2、ABCDE3、ABCDE4、ABCD5、ABC

三、简答题

1、简述差异性营销战略的含义及优点。

差异性营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择两个以上细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。一个营销组合策略方案服务于一个细分市场。（4分）

优点：可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需要，提高产品的竞争能力。缺点：会大幅度增加市场营销费用。（4分）

2、简述市场细分的含义及其作用。

含义：市场细分是指企业根据顾客购买行为或需求差异将某一特定产品的整体市场分割为若干个消费者群体（或称子市场）的过程。（2分）

意义：（1）有利于企业发现市场机会（2分）

（2）有利于企业制定发展目标和营销战略（1分）

（3）能有效地与竞争对手相抗衡（1分）

（4）为市场调查和量化市场打下基础（1分）

（5）有利于企业从个性中找共性，从纷乱中找头绪，从模糊中找数据（1分）

3、简述人员推销的含义及其特点

含义：人员推销是指企业通过排出推销人员与一个或多个可能成为客户的人交谈、做口头陈述，以推销产品，促进和扩大销售（2分）

特点：

（1）易建立顾客关系（2分）

（2）灵活性较大（1分）

（3）针对性较强（1分）

（4）能实现潜在交换（1分）

（5）有利于企业了解市场（1分）

4、简述新产品开发的必要性．

(1)是产品生命周期理论的需要（2分）

(2)是消费者需求变化的要求（2分）

(3)是科学技术发展的要求（2分）

(4)是市场竞争加剧的要求（2分）

5、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

(1)社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。（4分）

(2)市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。（4分）

四、案例分析题

根据学生回答酌情给分。

第五篇：D读后感

《中国史纲要》是一部经典教材，语言准确精炼，书中的结构和理论框架被后人广泛的采用，当然，翦伯赞先生坚持“从历史出发，用历史事实说明问题，把论述建立在坚实的科学研究基础上”的原则，是这本书经久不衰的重要原因之一。读《中国史纲要》，从中可以得到不少启发。《中国史纲要》带有明显的那个时代的学术背景，书本的理论框架就是机械的套用五种社会形态理论来分析中国的历史发展阶段。这种理论和结构模式中，除了翦伯赞的西周为封建社会开端的理论不是现今通用的外，其他的都是我们读过的历史教材中常见的理论框架和结构模式，这种机械的五种社会形态理论也是现今学生最为熟悉的理论模式之一。由此可见，《中国史纲要》是许多教材的理论框架祖师爷。《中国史纲要》的内容上也带有浓厚的当时的学术背景。该书按时间把中国新民主主义革命之前的历史分为六大部分，即先秦部分、三国两晋南北朝部分、隋唐部分、五代十国宋辽金元部分、明清部分、近代部分。对于每一个阶段的历史基本上是按政治、经济、民族关系、对外关系、文化这几个部分进行分析阐述，着重阐述了政治和经济两大内容。书中明显的体现了马克思主义意识形态，其中，朝代更迭的原因分析是最能体现这种意识形态。例如，第七章“明清（鸦片战争以前）、封建经济的高度发展、专制主义中央集权统治的进一步强化及其在清中期以后的衰败时期”中，第一节“明前期的经济政治措施”，第二节“明中期的社会矛盾。封建经济的高度发张”，第三节“明朝的民族关系”，第四节“明朝的对外关系”，第五节“明后期社会矛盾的激化和农民大起义”，第六节“清兵入关及其统一全国”，第七节“清朝的社会经济”，第八节“清朝的政治。清朝统治下的民族矛盾和阶级矛盾”，第九节“清朝的对外关系”，第十节“明清的文化”。读第七章的内容，从中可以找到阶级斗争观、经济基础决定上层建筑理论、生产力与生产关系的辩证关系等理论的影子，作者就是运用这种马克思主义原理来分析历史事件的。但不可忽视的是这些章节的内容的安排思维模式被后来的许多教材中都广泛的采用。随着史学研究的不断发展，《中国史纲要》里的有些内容赶不上研究发展变化，如旧版在论述明初期“专制主义加强”时，写道“明太祖即位以后，就采取各种措施，加强了专制主义中央集权的统治„„上述对行政机构的调整和改革，表明了专制主义中央集权制度在明初了有了进一步的发展。”[1]。因为古代的政治制度的基本特点是中央集权，但其没有形成系统的理论，不能冠以主义的头衔，所以，“专制主义中央集权”这词已在很多新改版的高中历史教材中消失了，大多把“专制主义中央集权”改为“专制皇权”，这种表述方式也反映了现在历史研究重新思考中国历史发展阶段。《中国史纲要》是一部史论结合的通史著作，它有着“提纲挈领，简明扼要”的特点，是一部难得的中国通史书。同时，它影响了后人著史的思维模式，不愧是中国历史教材的经典教材。

《世界简史》这本书的作者是英国的赫伯特˙乔˙威尔斯。这本书引领我们追寻人类祖先前仆后继所创造的伟大文明——日石文明、苏美尔文明、埃及文明、古巴比伦文明、亚利安文明、印度文明和中华文明；引领我们去晋见亚历山大大帝、阿育王、罗马皇帝、中国皇帝、罗马教皇、俄国沙皇，去感受他们风云激荡的人生和他们的雄才大略；还引领去拜谒人类伟大的灵魂：苏格拉底、亚里士多德、柏拉图、孔子、老子等，去触碰他们不朽的思想脉搏；还不忘引领我们去领略伊斯兰教、基督教、佛教所蕴含的真义和神韵，去感悟其灵性、灵气和灵修；还毫不粉饰得把人类历史上的血腥、残暴、冲突、战争一览无余的呈现在我们眼前，还原历史的本来面目。在看《世界简史》这本书时，可以知道很多的知识，如：第三章生命的起源。刚看到这个题目时，我的心中便充满了疑问：考古学家是从哪里发现了远古的生物的？那些生物长什么样？是大还是小等问题。于是，我认认真真的，一字一句的读下去，嘴里还念念有词。读着读着，我便找到了答案。考古学家是从层岩石中发现了远古的生物的，那些生物就是我们现在的生物的祖先，所以相差不了多少，大小也各不一样。而且，我还知道了最早出现的动物是一种像蚜虫的三叶虫，后来还出现了有九英尺长的海蝎子，在比化石岩更古老的的岩石中，偶尔会出现一种分离状态的碳——石墨。瞧！多么有趣啊！看完《世界简史》后，我认为《世界简史》不只是一部纯粹意义上的史书，他不拘泥于条条框框，他所真正关注的是人类文明进程中具有永恒价值的东西。从书中，我深深感受到人类所遭受的苦难而感到怜悯。更可贵的是他比较可观的看待东西方文明，歌颂光明，憎恨黑暗。历史总会给人无限的感慨，就好像站在长江的入海口；历史总会给人无限的疑问，就好像面对着一个难题；历史总会给人无限的惊讶，就好像听见一件闻所未闻的奇怪事；历史总会„„历史给人太多的无限了，永远也数也数不清。

林庚老先生著的《中国文学简史》一书。此书近六百页，从史前的诗歌说起一直讲到近代新文学的曙光。伴随五千年的朝代更迭，战火不断，中国文学也走过了从最初的民歌到诗歌、散文、小说、戏剧等多种形式的文学体裁。在文学发展的过程中，布满荆棘，十分曲折甚至混乱。但是我从中似乎找到了一个隐含的规律：凡是国难当头或是官场不平的时候，文学创作往往会出现高潮，优秀作品批量问世；安定之时倾向于追求程式化写作，没有创新。逆境使人图强，顺境使人堕落。

寒士文学中，屈原为后代文人树立了爱国、与封建贵族阶级坚决斗争的榜样。司马迁、陶渊明、阮籍、嵇康、左思、李白、杜甫、白居易、顾炎武等等……幸福的人大都相似，不幸的人却各有各的不幸。他们遭遇了生活中种种的苦难，这些寒士为无法实现自己理想而在文学作品中长啸、感叹、抒怀、落泪。李白是其中最富有反抗性的，又是最乐观的。“天生我材必有用，千金散尽还复来。”李白富有浪漫主义色彩的信念通过他从封建礼教中解放出来的自由的诗歌中体现。“举杯邀明月，对影成三人”的情景恐怕也只有李白能想得出来吧！比如杜甫，在他沉郁顿挫的诗歌中，我们能够感受到他对盛唐时期终结的惋惜。“国破山河在，城春草木深。感时花溅泪，恨别鸟惊心。”再比如没落的世家后代曹雪芹写出了千古奇文，把对封建制度的反抗带到深刻的文学作品中，成为四大经典名著，为世人传诵。这些优秀作品无不在逆境中破壳而出，在沉寂令人窒息的政治空气中劈过一声惊雷。

从另一方面看，文章憎命达，政治环境好转，好的文章就不多见了。最典型的例子就是宋朝。宋朝为了抑制军阀势力滋长，广泛吸取文人参与政治，是历朝最重用文人的，寒士的政治抱负实现。整个封建社会乃日益表现为生活上的趋于暮气，文化阶层的走向因循保守，整个朝政笼罩在得过且过、苟且偷生的气氛中，艺术趣味崇尚枯槁老境。于是，韩柳的古文运动也就来得顺理成章，更讲求全面罗列、铺陈，让文章重回古时，文章的赋化趋势再现。顺境使人追求安逸从而堕落。

中国历来就有居安思危的故事，《孟子》中的“生于忧患，死于安乐”，勾践灭吴的故事成为经典。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！”

纵观文坛三千载，逆境使人图强，顺境使人堕落屡屡得到印证。如今，在现代社会中的安定也容易让我们在飞速增长的GDP中安乐而死，只有时刻保持危机感，能够自我发现危机和不足，才能保持持续的发展。

世界文学简史一本分为两编：欧美文学和东方文学，其内容不包括中国文学。欧美文学源远流长，从古至今有近两千年的历史。其以古希腊古罗马文学为发端，稍后产生基督新文学，之后文艺复兴热潮滚滚，文学思潮层出不穷。十七世纪古典主义文学，十八世纪启蒙主义文学，十九世纪浪漫主义、批判现实主义潮流，二十世纪现实主义和现代主义两个流派人才辈出，灿若群星。东方文学历史更为悠久，在亚洲和非洲，早在公元前四千到两千年就出现了巴比伦、埃及、印度三个人类文明发源地。在这漫长的历史和辽阔的地域中，文学的发展过程也极为曲折，内容丰富多彩。此书脉络清楚按历史时期就文学进程、文学流派及发展线索做概括，力求条理清楚，内容充实，引文简约，不求面面俱到，但求材料新或论析有新意。重点突出的作家列为专节，均设为两大段落：一为生平和创作，二是选一部主要作品做分析。分析作品的写法为夹叙夹议，议论中含有作品的主要梗概，避免脱离正文的空论，以方便读者看懂分析的文字。新意掌握适度，考虑读者的接受程度，力求公允，未作定论的论点不引入，分析作品写法夹叙夹议，方便读者阅读，轻易适度，文学严谨。

《科学的历程》，我第一次把这本书捧在手心上唯一的感觉是这本书好沉重。但听完田教授对这本书的介绍，一种不由自主的敬仰萦绕在心中。《科学的历程》，这本书既凸显了理性思维，又不乏人文关怀，在完美的阐释了“科学技术是第一生产力”这一时代的主题的同时，也彰显了“人与自然和谐相处”的人道主义色彩，是一本内容丰富的科学史佳作。

在人类五千年的文明史中，科学和技术始终扮演着一个不可或缺的角色。它推动了人类物质世界与精神世界的发展，也见证了人类文明的兴盛衰落。乔治.萨顿说过，科学的历史虽然只是人类历史的一小部分，但却是本质的部分，是唯一能够解释人类社会的进步的那一部分。可以这么说，因为有了科学，所以人类

才有可能获得今天的一切。

科学成为一种独立的，占据主导地位的精神范型，是从希腊开始的，两千多年前希腊人所创造的光辉夺目的文化成就，为现代文明奠定了基础。希腊是科学精神的发源地。从公元前500年左右开始希腊人出现了才智卓越的哲学家，他们是许多学科的鼻祖，著名的有自然哲学家泰勒斯、阿纳克西曼德、阿纳克西米尼、赫拉克利特、芝诺等，有人文哲学家罗泰哥拉、苏格拉底等，有体系哲学家柏拉图、亚里士多德等，有天文学家西帕克思、托勒密等，有数学家欧几里德、刁潘都等，有物理学家阿基米德，有医学家希波克拉底和盖伦，有生物学家特奥菲拉斯特，有地理学家希西塔斯和艾拉脱色尼。这些天才人物许多不仅在一个领域做出他们的开创性工作，而且在许多领域均有建树。像亚里士多德几乎在每个领域都发表了卓越的见解，是一位不折不扣的百科全书式学者。

科学在世界的每个角落传播着，蔓延着，散发着文明的光辉。即便是在欧洲自然科学处于沙漠状态的时期，也有阿拉伯人由建立的经济繁荣、文化发达的阿拉伯帝国脱颖而出。他们继承了希腊人的科学遗产，在公元8世纪把西方科学带进了一个新的繁荣时期。遗憾的是阿拉伯科学的辉煌时期也只持续到了12世纪。然而，正所谓“西方不亮东方亮”，中国科学技术的发展持续上升到了17世纪。造纸术、印刷术、火药、指南针这四大发明，经阿拉伯人传入欧洲后，对近代科学的诞生起了重要的推动作用，是中国人对近代世界科学文明作出的重大贡献。

19世纪经常被誉为科学的世纪。这是自然科学史上的一个重要时期，把物理学，化学，生物学等科学都推到了又一个高峰，为人类开创近代文明史作出了不可替代的贡献。而20世纪则把近代科学推到了一个转折点，科学技术不再是一个抽象的概念，而是成为了人类日常生活不可缺少的一部分了。核威胁，环境危机，生态危机，能源危机以及文化危机等全球性的问题不断的出现，使人们重新认识自然科学已经自然科学带来的一切成果，更是开始把“人与自然和谐相处”这样的理念作为了科学发展的重要前提。

五千年的历程，五千年的辉煌与辛酸，不可否认，自然科学的进步的确给世界带来了很大的改变，也给人类的生活带来了很多的便利。但是，在发展自然科学的同时，我们更应该注重人与自然环境协调发展。试想，如果科学的每一步发展都以危及人类的生存根基为代价，那么这样的发展还会有意义吗？