移动APP营销模式初探(2012)

第一篇：移动APP营销模式初探(2012)

中央民族大学本科生学年论文

摘要

本文通过的文献总结、数据研究、案例分析的方法，分别阐述了APP营销发展的原因，总结了现今移动应用营销的模式，并分析其存在的优缺点，揭露了目前APP营销面临的困境，并通过总结已有论证和分析市场状况及趋势提出了相应的解决办法。

关键词： APP营销；移动营销；精准营销；手机广告

I

Abstract

Through the method of literature summary, data research and case analysis，This article respectively expounds the cause of development of the APP marketing, summarizes the current marketing models of APP, and analyzes their advantages and disadvantages.At the end, this article reveals the difficulties APP marketing at present, and Puts forward the solutions according to summary the existing arguments and analyze the market situations and trends.Key Words: APP marketing;Mobile marketing;Precise marketing;Mobile advertising

目录

前言………………………….….........…… ………………… …………………1

一 什么是APP营销………………………….….........…………………………

2（一）APP营销概念界定……………………………………………………………………..21 移动营销概念……………………………………………………………………..……22 APP营销概念的界定……………………………………………………………………2

（二）APP营销发展的因素…………………………………………………………………….21 有利的市场条件……………………………………………………………………..…22 APP本身特性……………………………………………………………………..……5

二 现有的APP营销模式分析………………………….….........………………6

（一）APP内置广告……………………………………………………………………..……61 基本状况……………………………………………………………………..…………62 分类… ………… ………………………………………………………..…………..…63 优点、缺点……………………………………………………………………..………8

（二）利用现有APP“线上+线下”互动………………………………………………………91 基本状况……………………………………………………………………..…………92 经典案例……………………………………………………………………..…………93 优点、缺点……………………………………………………………………..………10

（三）自有APP模式……………………………………………………………………..……121 基本状况………………… ……………………… …………………………..………122 分类……………………………………………………………………..…………..…123 经典案例…………………………… …………………… …………………..………124 优点、缺点……………………………………………………………………..………14

三 面临困境及出路………………………….….........………………………1

5（一）面临的困境……………………………………………………………………..………151 内置硬广易破坏行业前景……………………………………………………………152 APP市场不良竞争现状………………… ……………………………………………153 付费与免费的矛盾……………………………………………………………………16

（二）解决与出路……………………………………………………………………..………161 用户体验需要做足…………………………………………………………………….162 采用良性竞争方法…………………………………………………………………….16多开发游戏、社交类APP………………………………………………………………184 考虑实用型APP……………………………………………………………………..…19

四 结语………………………….…................…………… ………………………19 参考文献………………………….….........……………………………………20 致谢………………………….….........…………………………………………21

【正文请到新浪微博@陈子呦 的博客中查看】

第二篇：移动互联网营销：App成移动互联网重要入口

移动互联网营销：App成移动互联网重要入口

移动互联网营销专家单仁合强从艾瑞最新调查数据发现，2011年，在以巴西、印度和俄罗斯为主的新兴市场国家中，每天使用智能手机通过App访问移动互联网的新用户和成熟用户占比分别为63%和75%。可见，在这些新兴市场国家，App已成为智能手机用户访问移动互联网的重要入口之一。

移动互联网营销专家单仁合强认为，智能手机的快速普及、巨大的潜在用户、触摸屏的高效体验等因素酿成了App在这些新兴市场国家成移动互联网重要入口之一，不仅是在这些新兴市场国家，在中国，App也已成移动互联网重要入口之一。2011年6月22日，App下载量报告称：中国成为仅次于美国的第二大市场。

正因如此，APP的价值已被移动互联网巨头所重视。搜狐已经采取了相关的措施，千方百计想通过APP在移动互联网营销领域抢占先机。目前，搜狐新闻客户端已经拥有超过2000万用户，已处于市场领先位置。此外，搜狐也在不断提升其浏览器的性能，力求追上基于操作系统的客户端APP，让用户在浏览网页时获得APP级的体验。行业人士指出，“搜狐在力推新闻客户端的同时，以改版的手机搜狐网布局HTML5，使得手机搜狐与搜狐新闻客户端成为搜狐在移动互联网领域布局的‘双子星’。借此保证搜狐的优势内容在第一时间覆盖最广大的移动互联网用户。

综上所述，可见APP化已经成为移动互联网的最大特点，App成为智能手机用户访问移动互联网的重要入口之一已是不争的事实。对此，移动互联网营销专家单仁合强表示，对广大中小型企业而言，利用好APP这个移动互联网的重要入口就意味着能抓住新的发展机遇！

本文由单仁合强 http://app2biz.com/编辑，转载请注明

第三篇：移动互联网来袭莫失APP营销良机

移动互联网来袭莫失APP营销良机

西安掌阔软件科技有限公司

移动互联网浪潮来袭，各传统行业纷纷跻身进入移动互联网市场。据统计已有三分之一中小企业已经加入移动互联网大军进行移动市场营销。对于中小型企业来说，移动互联网既是热点又是宝贵机遇，选择好营销模式，对企业能否在竞争对手开展移动营销之前占一席之地至关重要。

为了解中小企业在移动互联网市场营销时，记者采访了当地一家房地产公司。据悉，该公司今年6月份企业APP上线，截至目前，近五个月的移动营销工作可谓如火如荼。据该房地产公司相关负责人介绍：“企业APP上线后，不管是“何人”“何时”“何地”都可以下载使用APP，企业客户数量一直攀升。客户与我们互动，企业动态信息一揽在手。企业推送的优惠活动更是刺激客户消费，销售业绩直线上升。以前想给用户推送优惠活动是我们找客户，现在是客户找我们。连我们老板都说‘不得不感谢APP，是APP帮助我们扩大了用户群体，得到用户亲睐，建立金牌口碑，创造经济效益’。”

采访中，记者连线了企业APP的一位用户，家住当地的刘先生，谈及使用企业APP感受时，他说：“打开APP，在吃饭、上班路上就可以了解房产公司动态，一键通话功能还能与客服交流，地图查询可以看到公司详细地址，让人放心。今天打开APP看见他们最近有购房优惠活动，所以我想赶紧预定一套，房子梦终于要实现了。”

记者进一步了解到，该房产公司早在一年前就想进入移动互联网市场，但是苦于没有专业的技术团队，所以就只能望洋兴叹。今年一次偶然的机会接触到西安市掌客宝移动互联网团队，向掌客宝提出需求之后，仅在二周工作日内他们就成功研发出产品，从技术研发到运营只需花二万元就可享受移动互联网一体化的全方位服务。

据西安市移动互联网相关人介绍：移客宝，是陕西省西安市唯一一家专业从事移动互联网中小企业APP，成立于2013年。掌客宝团队一直致力于移动互联网技术研发和整合营销的一体化服务，为中小型企业提供移动互联网解决方案。目前，移客宝已经帮助多家企业研发出医疗、教育、生活服务等六大类企业APP。掌客宝研发的APP功能完善，企业通过APP随时可以更改企业动态信息。掌客宝利用LBS(Location Based Service 基于地理位置）技术，用户可以查看企业所在地理位置，一键通话功能更是操作简单又实用。同时，用户还可以通过微博分享把产品分享到微博平台。目前，掌客宝与多家中小型企业展开深度合作，为签约商户定制系统化移动营销服务。

面对当下APP掀起的新一轮移动互联网经济变革，此时企业如果与此错失交臂，那么在未来的营销中何以谈与竞争对手抗衡，立于不败之地？一名移动营销的资深专家在记者采访中谈到，“在未来市场营销中，APP会是企业的首选营销利器”。

第四篇：嵌入式app推广,移动互联网营销第一解决方案

VVii OS“金准位”，助企业抢占移动互联网先机

10月18日，由“my新品”创新研发的全新推广平台——VVii OS产品发布会在深圳万豪大酒店隆重举行，200余名企业主及新闻记者在会上共同见证了这一移动互联网营销新模式。

在会上，“my新品”VVii OS项目负责人翟先生介绍说，今年中国移动互联网市场规模将达737.7亿元，同比增长96.72%，2015年更将突破2000亿元大关，达到2651.2亿元。面对如此庞大的市场，“my新品”公司大胆创新，以安卓4.2平台为基础，进行深度研发，将VVii OS“金准位”软件平台植入平板电脑、智能手机、家用PC等移动终端设备中，推出了一套全新的APP精准营销新模式，整合各种渠道，建立全新的移动互联网APP应用展示平台。

该平台与京东商城、天猫、团购、银行及电信运营商等优质渠道深度合作，把全中国最有购买实力的二千万金钻网民带给企业，颠覆了传统的推广模式，通过嵌入式APP精准定位和全新的操作界面设计，把几十亿网站信息浓缩到90大类行业里面，同时在每个行业内仅嵌入30个推广席位，以最直接的嵌入，精准覆盖网意达人、网络达人、网购达人、银行及电信运营商VIP这四类优质客户群，从而达到精准、迅速、持久、高效转化的传播目的。翟先生称，VVii OS“金准位”移动终端设备根据金钻网民使用习惯而深度定制，对于热衷购物、娱乐或查找各种信息的金钻网民来说，他们不需要费力地在几十万个APP应用中进行大海捞针式的搜寻、下载，只需要通过VVii OS首页导航轻松点击就可以拥有优质的商业、生活等实用信息。该终端设备外观时尚大方，屏幕大而清晰，尺寸超薄，电池续航超长，各种应用程序应有尽有，同时携带方便，从而成为金钻网民的生活必需品。由于VVii OS操作平台采用嵌入式APP，即在移动终端设备出厂前将APP装入软件系统，并直接激活，从而充分占据了他们的碎片时间，不论在公交、地铁还是走路吃饭，它无时不刻将传播进行到底。

翟先生指出，在未来10年，公司将不断地增加覆盖的广度和深度，在“碎片时间”价值为王的时代，覆盖率、粘度和用户体验是商业模式成功的关键。该模式较其他网络推广模式拥有多项优势，例如：品牌粘

性、受众互动性、高性价比、后台可监控性等优势都是其他传播模式无法比拟的。该移动终端的单次市场投放量非常大，企业APP一站式可关联100万金钻消费者，全面满足企业精准投放及抢占移动互联网先机的需求。在广告的投放量上，“my新品”也为该平台做出了严格规定，即VVii OS平台的90大类行业中，每个行业仅引入30家优质企业入驻，为企业有力屏蔽掉80万个竞争对手，从而帮助企业抢占移动互联网制高点。

My新品整理：

第五篇：“可口可乐”移动APP案例

“可口可乐CHOK奖”企业手机APP营销

试过在电视广告时，与广告中的内容做即时的互动吗？现今企业手机APP营销的模式，越来越创新多样。“可口可乐”就在香港推出了一个名为CHOCK奖的手机App，透过电视广告与App整合，和使用者做贴近的新型互动体验。

用户下载此款App到手机后，在指定的“可口可乐”沙滩电视广告播出时开启App。当广告画面中出现“可口可乐”瓶盖，且手机出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机APP中揭晓奖品结果。

“哇，那太COOL了！”18岁的时尚潮人Henry在与他的朋友分享最爱的手机APP时说，这让他想起了前几年打开可口可乐瓶盖，总是迫不及待看看上面是否写着“中奖”的情景。

而这款企业手机APP营销（app2biz.com）模式也成为了可口可乐突破传统线上、线下互动的关键点。而今，企业手机APP营销已经更多地成为品牌整合营销方式的一部分，并且出现在更多品牌的营销方案中，功能强大而无限扩展的APP正在为我们实现梦想。