辽宁石化职业技术学院炼油技术学院实习报告

第一篇：辽宁石化职业技术学院炼油技术学院实习报告

实习报告

报告人：金鼎尧。

内容：认识石化技术与锦州石化分公司专业 ：炼油技术

实习单位：中国石油天然气股份有限公司锦州石化分公司

时间 ：2011年9月13日星期二

感受：

军训完毕之后，我们开始了实习的生活。老师说我们班是实验班，并不是因为我们比别人优秀，而是因为我们比别人幸运。实验实验，就是做实验，我们身为实验自班然要多吃一些苦多受一些罪。但这些我们都是无怨无悔的。当其他的学生还在死板的书本里面煎熬是，我们已经在我们未来的工作坏境中转悠了好几天。我们深刻的体验到了石油工人的生活与情操。我们穿着工作服，戴着头盔，以石油工人自己的眼光来审视自己。这给我们留下了很深很深的印象。第一天：

所学内容：石油化工，在国民经济中起着十分重要的地位。第一，它是主要的能源供应者。第二，它促进农业的发展。第三，各行各页离不开石化产品。在学校所在地锦州，也拥有着一家国企中国石油天然气股份有限公司锦州石化分公司。它成立于1938年，年加工950万吨，现有生产装置85套，包括亚洲最大异丙醇装置等。生产了第一滴人造石油；第一滴合成顺丁像胶。

总结：

今天这些内容都是上课老师讲的，我做了一些笔记，回家后又在网上完善了资料。听了老师的讲课后感触很深，老师能够滔滔不绝的讲上那么长时间。就说老师脑子里面拥有知识。所以我觉得虽然我们是实验班，但是光参观，光听别人讲是没有用的。不管我们的环境多么优越，我们也得靠我自己去努力，去好好学习，去用工读书，不要辜负了父母对我们的良苦用心。

第二天：

内容：

这一天在老师带领下，我们全班一起浩浩荡荡的走进了六场。老师说：别的班的人两年后才有机会进来，所以你们要珍惜这次机会。

老师带领我们参观了二催化车间。其中，在厂工作人员（我老姑父）的讲解下。知道了其催化原理，原料与催化剂在一定条件下（温度；压力），相互接触发生反映。其车间弓设5个岗位，分别为反映岗；分离岗；罐区岗；泵房岗；基础岗。

五个岗位，各分其职，注意其安全等职责，高效率的完成二催效率。然后参观了蒸馏车间，我对其理解为蒸馏装置是原油一次加工装置。蒸馏装置的规模是一个炼油厂规模的标志，所参观的蒸馏装置的实际加工可达到650万吨每年。其定义为，在常压或负压条件下，根据油品不同的挥发度，通过不同温度获得不同油品的过程。蒸馏是个纯粹的物理变化，无需要化学变化。蒸馏装置相对比较安全，所产生的产品是后续加工车间的生产原材料。产品为汽油；航

煤；蜡油；渣油。蒸馏装置的组成由预处理，电脱离；电精制；三注。然后常压蒸馏，最后减压蒸馏。其特点为三塔两炉。三塔：出油塔；常压塔；减压塔。两炉：常压炉，减压炉。

总结：

今天讲课的老师是我的老姑父，我感到很亲切，也用心去听了。锦州真的是好小，在哪里都能碰见亲人。所以不管以后当你远走他乡还是身在异国，你都不要灰心丧气，爱你的人支持你的人说不定就在你的身边默默的等待着。第三天

内容：

今天老师给我们讲了乙酸乙脂的知识，老实说，在反应釜中加入约15立升原料：10立升CH3CH2OH，5立升CH3COOH和催化剂（林木酸）。加热约3小时。填料体积应占约斧的三分之二。通过管道及有关设备液化，进行间歇性生产，生产出粗乙酸乙脂。然后将粗产品进入中和罐与NA2CO3反应中和酸性。乙酸乙脂从塔顶流出，乙醇和萃取剂在塔底流出。进入溶剂回收塔（属填料塔），加热，使乙二醇在塔底。岗位介绍：反映—中和—萃取蒸馏—溶剂回收。其产品合格参数为温度；压力；流量；液位。装置一体化，简单化。但地位，极其重要。

总结：

今天讲课的老师非常幽默风趣，把大家逗得哈哈大笑。大家自然也爱听他讲课。老师说：其实自己年轻的时候也是一个内向的人，和同学和女生都不敢说话，可是经过大学这几年的锻炼之后，自己就完全变了。大学这三年时间可以改变很多事情，就看你自己怒不努力，加不加油。

时最后一天

实习内容：

老师讲的：流程图，极为复杂，但较归整较有艺术性，每个管道的连接极其精细，没有乱接处，罐与塔旁都有标示。体现人员的细心与技术高超性。介绍完流程，人员最后带我们参观了六厂工作机器塔，在纵横交错的管道连接下，罐与塔与釜相连接，机器发动着响声。厂子依然到处可见安全标示，和安全器材。体现厂子对安全的重要性，人员安全意识的全面。

总结：

实习结束了，这也就意味着我们要踏入教室，要好好学习好好背书，我们是炼油一班，我觉得身为一班的成员就有必要作出一班的风采来。读书破万卷，下笔如有神，只要我们用功读书，就一定可以拿出好的成绩来。也不忘父母对我们的一片良苦用心。

第二篇：辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

连铸坯的缺陷及防止措施专业实习报告

连铸轧钢坯缺陷

评价连铸轧钢坯质量，主要有4项指标，即铸坯几何形状、表面质量、内部组织致密度和钢的清洁度。而这4项指标的好坏又与连铸机设计、采取的工艺以及铸坯凝固的特点密切相关。连铸坯在浇铸和凝固过程中经受冷却、弯曲、矫直、拉引、夹持和钢液静压头等热应力和机械应力的作用，使其容易产生各种裂纹缺陷，而连铸坯的凝固特点使之易产生中心偏析和疏松等内部缺陷，再加上钢水中的夹杂物在结晶器内上浮分离的条件总不如模铸那么充分，特别是在整个浇铸过程中造成钢水污染的因素也较模铸时复杂得多，因此，非金属夹杂物，特别是大型夹杂物便成了危害连铸坯质量的重要缺陷之一。但连续铸钢或者炼铁的突出特点是过程可以控制，加上迄今为止已弄清了几乎所有的质量缺陷的成因，因此，可以直接采取有效的措施防止或减轻这些质量缺陷。

一般将连铸坯的缺陷分为3类，即表面缺陷、内部缺陷和形状缺陷。

在发展连铸技术提高连铸比的过程中,消除铸坯缺陷,提高铸坯质量 ,是何等重要的一个问题,连铸坯的质量不仅制约着连铸机的生产,也影响着轧机的生产率和最终产品质量。高质量连铸坯的含义: 一是铸坯的洁净度,二是铸坯的辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

表面质量;三是铸坯的内部质量。铸坯的洁净度要在钢水进入结晶器之前来保证,钢水在结晶器 中的凝固过程决定了连铸坯的表面质量，在结晶器以下的凝固过程决定了铸内部致密度及质量随着连铸钢种的扩大及连铸连轧、热送铸坯对铸坯的质量要求也越来越高,要求连铸机生产无缺陷的高温铸坯,来满足后续工序的需要‘消除铸坯缺陷,提高铸坯质量，一直是冶金工作者主要研究的课题之一。

2.铸坯缺陷的成因及其机理

2.1表面裂一纹

影响裂纹形成的工艺因素有几个以下方面 : 铸坯的断面尺寸、结晶器的结构和其工作表面状况;浇注钢种的化学成份;冶炼工艺条件;铸机浇铸条件。随着板坯的宽度增加和厚度减小 , 产生表面纵裂的倾向增加。钢液中碳、硫、磷的含量和Mn/ S比, 影响着铸坯裂纹缺陷率 , 随着钢 S、P的含量增高, 会使钢的强度和塑性降低 , 如钢中磷超过，017 肠时 , 断裂强度和塑性便急剧降低。硫含量由0.025 %增加至 0.03 5 % 时, 使强度和塑性性能降低一倍。故在连铸机对钢水成份要求中 , 推荐Mn / S比为 22

—26 ,来降低硫的不良影响。碳的含量在0.18 % ~0.26 辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

写一时,裂纹的数量最大(见图 1)。经对接近凝固温度下钢的机械性能研究,已确定了的强度极限和允许变形与钢中含碳量的关系。随着钢中C含量从0.09 %到 0.18 %-0.2。% , 受到阻碍的钢的收缩也有增加。含 C 为 0.17 % 和大于0.17 % 的钢,其铸坯初期凝固壳

里收缩应力在凝固的外层形成拉力。结晶器的长度、表面状态、内腔的圆角半径倒锥度、浸入式水口的形状及保护渣的特性、耗量、渣层厚度 , 对铸坯裂纹形成都有影响。日本铃木洋夫等对钢600 — 900 ℃温度范围内的脆化特性研究阐明,对铸坯裂纹产生的机理 ,不但从操作上找, 而且要从连铸时热应力所引起的应变和铸坯高温强度(钢在高温区的脆化)来认识 , 钢从600 ℃到熔化温度(1 500 ℃左右)之间 , 经过三个脆化区,（如图 2）所示。l 区的脆化与铸坯内部裂纹、表面裂纹有密切关系。l 区的脆化则与横裂、辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

角裂有密切关系。

(1)I 区的脆化。它是由于凝固过程中产生的树枝状晶间及晶界偏析而引起的熔质或不纯物的溶融层造成的。这个区域中的脆化与钢种无关 , 而是由于晶界面或树枝状晶界面上存在液膜引起的。由于凝固收缩产生的应力和相变 , 加上外部应力作用时 , 这部分易发生裂纹 , 在连铸过程中所发生的裂纹几乎都是这一区域中的脆化造成的。

(2)I 区的脆化。过饱和的硫、氧在奥氏体晶界上析出铁和锰的硫化物(F e、Mn)S 及氧化物(F e、M n)O , 使延展性下降。变形速度越大 , 脆化越严重。(3)皿区的脆化。沿着奥氏体晶界生成的膜状初生铁素体晶粒产生滑移;另外 , 硫、氧、氮等元素的存在扩大了脆化温度区。添加了 Al、N b 和 V 的钢种 , 脆化原因是由于碳、氮化合物在晶界析出所致。同五辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

区脆化不同是应变速度越低 , 则脆化越严重。2 , 2 夹杂(渣)连铸夹杂一是来自熔点高、流动性差、漂浮在结晶器内的浮渣被咬人在铸坯表面后残留的熔渣。钢包和中间包的耐火材料内衬和覆盖渣 , 浸入式水口融损或剥落 , 都能成为浮渣;未熔融的结晶器保护渣被咬入也成为夹渣;当浮在结晶器液面上的夹杂物而未被保护渣熔融及熔解吸附,也会被咬入结晶器的钢液内成为夹渣。冶炼、精炼、脱氧条件不良,钢包内钢水洁净度差,其夹渣便多。.3 气泡

铸坯在凝固时,钢中的气体(C O、H Z、N Z)的生成压力大于钢水的静压力与大气压力之和,便形成气泡, 若不能逸出时就残留下来,形成气泡缺陷,脱氧不足是气泡形成的主要原因,钢中的碳、硅含量影响气泡生成, Si%含量低时有使气泡增加的倾向,C % 量增高 , 气泡有增加的倾向。

2.4.其它表面缺陷

划痕、刮痕、凹坑等多数是外因机械损伤造成的、如夹辊表面不光洁,在辊道运输过程中摩擦等原因。“双浇”是浇注突然中断造成的,如水口堵塞、钢水供不上,辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

或操作失误、设备故障,都会使浇注突然中断,使铸坯形成“接缝”,称为“双浇”。

2.5 内部裂纹

由内裂产生的原因,可分 :热应裂纹、鼓肚裂纹压下裂纹弯曲或矫直裂纹及菱变造成的角部内裂。内裂,是裂纹的前端和凝固界面相连接。其生成过程是经过拉应力作用到凝固界面上,造成沿一次树枝晶或等轴的晶界开裂,在裂纹中往往填充一些偏析元素富集的钢水。经过轧制,即使裂纹被焊合,但偏析仍残存在钢材内。对高级棒材会造成疲劳强度及韧性下降,并造成冷锻裂纹。在对铸坯表面进行强烈冷却条件下浇铸时,常常会产生内部结晶裂纹,若铸坯表面温度明显回升, 此缺陷的产生率将增加 1— 1.5 倍,是因为未凝固铸坯的塑性变形急剧增高。

2.6 中心偏析和疏松

铸坯在凝固过程中,凝固前沿是不稳定的,有时局部区域柱状晶生长比邻近的快,而柱状晶组织容易出现“搭桥”现象,当两面生长柱状晶搭桥时,液相穴内的钢液被“凝固桥”分开 , 桥下面的残余钢液凝固时要收缩得不到上面钢水补充,而形成中心疏松或缩孔, 并伴辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

随有中心偏析。板坯连铸的中心偏析,是由于铸坯的“鼓肚”造成的。“鼓肚”引起合金元素和夹杂重新分配的流动 ,在中心部位产生“搭桥”现象 ,于是浓度大的钢液流过搭桥的端部,从而造成了明显的成分偏析。这种成分偏析,几乎包含所有元素,但碳、硫、磷的偏析,对铸坯质量影响大,它可造成剪裂、淬裂、低负荷断裂、剥落等缺陷。.提高铸坯质量的技术措施

提高铸坯质量的措施,既与铸机的结构、浇注温度、冷却制度等操作制度有关,也与冶炼供给的钢水质量、炉外精炼及对钢水净化处理有关;并要求在生产中建立一套生产无缺陷铸坯技术体系—铸坯质量设计技术和控制技术,质量管理系统及质量保证系统。.1 钢水净化及保护措施

从对铸坯缺陷产生的机理和原因可知 , 非金属夹杂物的主要来源是钢水的二次氧化、钢包及中间包的熔渣、结晶器保护渣、水口等熔损外来夹杂物,其防止措施是:首先要求钢包内的钢水是净化的,这就要求在冶炼炉出钢时,做到无渣出钢或将渣量控制在最少量,这是钢水净化的第一道工序。钢水注入钢包后,在浇铸辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

前对钢水进行吹氢或真空处理。对合金钢、高质量钢、高牌号硅钢,需经真空处理以提高钢水的纯净度,对一般钢种,需进行吹氢调温处理后再送入连铸。

3.1.1 中间包冶金连铸

用的钢水除要求钢水温度、化学成份均匀一致外,对其浇铸温度不同的钢种,有不同的温度要求。浇一般钢种,要求将浇注温度控制在所浇钢种液相线上25‘C 士 1 0‘C , 对合金钢、高质量钢的浇注温度控制要求更严格。为了保持中间包合适的浇注温度, 实现恒温浇铸。对中间包使用等离子电弧加热,可将中间包的钢水温度控制在液相线上5 ‘C , 在接近钢水液相线温度进行浇铸 , 这对改善铸坯组织结构很有好外 , 也减少了钢中的夹杂物 , 提高了铸坯的质量和产量。

3.1.2 保护浇铸

从钢包到中间包之间及从中间包到结晶器之间, 采用保护浇铸,是防止钢流二次氧化减、少夹杂,提高铸坯质量的有效措施。当钢流受到二次氧化,钢中的溶解铝与空气中氧作用而生成A玩0.3夹杂物。当不采用保护措施时,溶解铝损失达。0.13 % , 氧含量增加5只;采用保护浇铸后,溶解铝的损失只有0.007 % , 氧含量辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

减少7只 , 由此可知 ,采用保护浇铸的效果显著。

3.2 电磁搅拌与铸坯质量

电磁搅拌(E M S)作用是扩大连铸坯的等轴晶区 , 减少中心偏析。由于电磁搅拌引起液相穴内钢液的搅动,降低了温度梯度,从而削弱了柱状晶生长所必要大的冷却条件。同时,由干钢液被搅动,打断了柱状晶的端部 , 被打断的结晶碎片被钢流带入液相穴内,发展成为等轴晶。在连铸生产中使用电磁搅拌,就在于借助磁力的作用,将液相穴内的钢水搅动起来 , 达到细化结晶组织、消除偏析;防止缩孔,改善铸坯内部组织的目的。根据电磁搅拌所安装的位置,分为:结晶器电磁搅拌(M— E MS)二冷区电磁搅拌(S — E M S)、凝固末端电磁搅拌(F —E M S)及组合电磁搅拌 , 采用M —E M S , 可消除铸坯表层的夹杂、针孔或气泡,并延长结晶器的使用寿命。S —E MS 使铸坯芯部等轴晶增加，有效改善了中心偏析和中心疏松等缺陷。F —E M S 可防止富集钢水在固液共存相内向下移动,促使生成众多的细小等轴晶粒,为了防止等轴晶粒彼此之间合体粗化，可在该部位采用水平方向的交替搅拌,有助消除v形偏析、疏松等缺陷。也可将各部位电磁搅拌的优点综合起来,以达到所要求生产的优质铸坯。辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

3.3 二次冷却控制

二次冷却与铸机的产量及铸坏的表面质量和内部质量密切相关。在其他工艺条件不变时 , 增加二冷强度,拉速增加 , 则铸机生产率提高;但不均匀和不适当的二次冷却,会引起并扩展表面和内部缺陷。要根据钢种,从铸机产量和产品质量综合考虑来选择合理的冷却制度。而冷却制度与钢的含碳量、M n / S、N b、V、T i等微量及 C r、N i等合金元素含量,钢的高温力学性能及产品性能等有关。对于裂纹不敏感的钢种 , 二冷段上部强冷、下部缓冷;对于裂纹敏感的钢种 , 整个冷却段都缓冷;对于内裂比表面裂纹敏感的钢 , 二冷段则上部缓冷 , 下部强冷。高拉速的先进连铸机,除普遍采用汽一水喷雾冷却方式外,并采用了二冷目标温度动态控制技术,二冷动态控制,可显著减少连铸过程温度改变, 防止高拉速引起铸坯鼓肚 , 内裂等缺陷。· 4 开发新的连铸技术 3.4.1 在液相穴终端进行强压缩

为了改善大方坯连铸机浇铸高碳钢的中心偏析，,在液相穴终端采用大直径辊压缩技术 ,并结合电磁搅辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

拌使用,液相穴终端的等轴晶均匀沉积 , 从而改善了中心偏析。用大直径辊对液相穴多次小量压缩和变形有利阻止中心裂纹产生。

3.4.2 压缩浇铸

在矫直辊前后设置足够数量的驱动辊 , 让矫直点前的驱动辊产生驱动力 , 而矫直点后驱动辊产生制动力 , 使固液两相区处矫直变形应力接近或等于零,以防止板坯内裂,确保铸坯质量。

3.4.3 电磁浇铸为了

明显地减少表面裂纹,开发了电磁浇铸技术 , 它是应用一个电磁场作用于初期的凝固壳上 , 使结晶器中心的初期凝固壳受到电磁力和由高频交变磁场产生的热的控制由于使用电磁搅拌 , 振动波纹消失,表面变得光滑.4.4 中间包水口处电磁搅拌

通过在水口处电磁搅拌实现低温浇铸。为了同时减少中心偏析和夹杂物含量 ,既要使中间包中的钢液温度较高,以便促进夹杂物上浮 , 而在进入结晶器后温度又要是低的，以利改善中心偏析。为了实现低温辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

浇铸，对中间包水口进行传导电磁搅拌及冷却水口表面。.4.5 热铸表面缺陷检测装置

用肉眼检查热铸坯表面质量既艰苦 , 也妨碍铸坯热装 , 为了与热铸坯表面缺陷自动清理机相结合 , 开发研制了热铸坯表面缺陷检测装置。达到能(经清理的铸坯可供热装或直接轧制)和节省人力的目的。.4.6 连铸在线控制及检测

为了使铸坯质量稳定 , 必须定量地掌握以正确的调辊法、冷却水量为基础的设备状态、操作条件以及这些条件与铸坯质量关系 , 建立以此为中心的设备管理(早期发现设备异常部位、定量地评价异常程度), 操作管理(与设备状态相应的操作方向)以及质量管理(铸坯质量的推泌)的在线管理系统。结语

影响铸坯质量的因素和缺陷产生的原因是多方面的，既有设备的因素，也有工艺操作、设备维护以及生产管理等诸方面的原因。故对提高铸坯质量 , 消除铸坯缺陷的措施和对策 , 也应从多方面着手。本文仅辽宁冶金职业技术学院成人教育学院专科毕业实习报告

从连铸工艺的角度 , 提出了一些改善铸坯质量 , 防止铸坯产生缺陷的对策。

第三篇：漳州职业技术学院实习报告

漳州职业技术学院 学生毕业实践报告

题目：厦门丹厦房产行销策划有限公司实习报告

年 级： 2013级 专 业： 市场营销 学 号： 1305008215 学生姓名： 邱宇豪 指导教师： 姚 俊

2016年5月8日

目 录

一、实习单位及岗位简介...................................1

（一）单位简介........................................1 1.单位性质.........................................1 2.发展状况.........................................2 3.企业文化.........................................2

（二）岗位简介........................................3

二、实习内容及过程.......................................3

（一）实习主要内容....................................3

（二）实习过程........................................4

三、实习收获与体会.......................................7

四、致谢.................................................8

经济管理系2010届学生毕业实践报告

厦门丹厦房产行销策划有限公司实习报告

邱宇豪

内容摘要：房产销售是指买卖双方通过业务员的引导和介绍，最终促成房子成交的一个过程。房产销售主要有几个环节。第一，熟悉楼盘具体位置，熟悉每个楼盘的户型；第二，熟悉在售房子的具体情况，包括价格、面积、朝向、产权、银行贷款、付款方式、有无增值税以及装修情况；第三，寻找客户；第四，寻找客户需求的房子；第五，促进成交。本篇报告主要介绍房地产销售的一些相关内容，以及工作上遇到的问题和最终解决的办法，从中得到体会以及工作总结。

一、实习单位及岗位简介

（一）单位简介 1.单位性质

丹厦房产是一家集房地产全程营销策划、投资顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理于一体的专业房地产行销机构。致力于提供“专业、专注、安全、放心、愉悦”的超五星级房产交易服务，以“诚信、正直、透明，不赚差价不炒楼”交易为原则，成为有行业特色的市场领导者，引领行业的规范和向前发展。

“帮助每个人实现家的愿望，让丹厦服务走进千家万户”是丹厦的企业使命。随着国家经济的日益发展；人口流动的日益频繁；以及人们社会生活方式的日益丰富，人们对买房租房的需求不断增加。公司自2003年成立以来，以全心全意的服务态度先后帮助10万客户实现了家的梦想、为100万客户提供优质的房产服务，丹厦始终努力与客户建立良好的关系，想客户之所想，急客户之所急，以优质的服务态度为客户提供专业化的服务，创造了交易零风险、零投诉的骄人成就。

经济管理系2010届学生毕业实践报告

2.发展状况

经过十二年的发展，丹厦房产旗下已拥有八家分公司，业务范围辐射福建厦门、福州和漳州地区，拥有直营连锁门店250多家，员工3000多人，是目前福建省内房地产经纪行业内最具规模的企业之一。

公司荣誉：公司先后获得厦门国土房产局颁发的“房地产经纪机构一级资质”、荣获“福建省著名商标”、“守合同重信用企业”、“厦门市著名商标”、“福建省知名企业字号”、“优秀房地产经纪机构”、“中国房地产经纪百强企业”等诸多荣誉，成为各大商业银行、金融评估机构、各大院校、互联网机构等的战略伙伴。

未来的丹厦房产将以立足福建面向全国为已任，继续专注和深入房产行业的研究，不断提升客户的购房体验和优质服务，引领行业向更规范、更健康的方向发展，致力于打造客户服务型标杆企业，实现有家的地方就有丹厦的宏伟夙愿而不断努力奋斗。

3.企业文化

家是港湾，是故林，是绿洲，这是 “家”的传统定义。而丹厦赋予“家”特殊的含义，是希望，是力量，是愿景。

丹厦作为“家”的导航者，汇聚希望与力量，并引领无数丹厦人为之奋斗。他为社会点亮寻家之旅上的明灯，为客户提供最优质的“心”服务，帮助无数的客户找到理想的家园。

而丹厦作为家的创造者，致力于为每一个辛勤付出的丹厦人打造一个“青春奉献、老有所依”的事业平台，帮助他们实现买车买房的梦想，让丹厦人在筑家圆梦的征程上不再徘徊，勇往直前。

有家的地方就有丹厦，家作为丹厦的圆心，牵引着数以千计的丹厦人为之集结奋起，团结拼搏，共同努力，使得“家”的烙印在丹厦人心中越来越深刻，根深蒂固，继而成为一种企业愿景。在这种强大凝聚力的美好愿景下，丹厦人从心出发，为追求“有家的地方就有丹厦”不懈努力着！

经济管理系2010届学生毕业实践报告

（二）岗位简介

我的岗位是房产销售顾问，主要是负责万科金域华府附近四大楼盘的买卖以及租赁。平时的主要业务流程是：①通过发布网络以及值班接待来积累客户 ②了解他们的相关需求以及首付款和心理承受价格③根据客户的相关需求寻找合适的房子④了解该房子的详细情况，包括产权、税收、贷款等⑤根据客户看完房子后的反应，若是满意，则约房东面谈价格等情况；若不满意，则寻找另外一套房子⑥签订合同⑦办理银行解押和过户。该岗位最重要的有两点，一是客户的积累量，再好的房子当你手上没客户的时候也都是空谈，所以在接见新客户的同时老客户也需要维持。二是房源的开发量，所谓的房源者的天下，在我们这行，只要你手头上有房源，就不怕没有客户。

二、实习内容及过程

（一）实习主要内容

通过房产这方面的实习，主要了解了房地产销售行业主要的业务流程和操作方法，以及对待不同客户不同的沟通技巧，和一些突发状况的及时处理方法。前期通过一系列的学习，了解了企业文化，了解房产行业内容，了解团队配合的重要性，以及如何快速融入新环境。然后是学习了日常工作流程，了解如何接待客户，如何把控好自己的客户，以及房产销售的专业性知识及其实际的运用方法，在实际的工作中，首先要对自己所负责的楼盘做到了如指掌，在和客户的介绍中做到对答如流，在介绍过程中做到零失误。然后是了解销售的流程，懂得首付款、契税、增值税等费用的计算，了解商业贷款、公积金贷款及组合贷款的区别，并针对客户的问题寻找合适的解决方案，做好双方的沟通工作。在售后过程中，要了解过户的流程，需要准备的材料，银行按揭和银行解压的办理，在房地产销售行业中，销售前中后三个时期都十分重要。

在实习过程中，通过不断的和客户及房东之间的来往，提升了自身的沟通能

经济管理系2010届学生毕业实践报告

力也锻炼了自身的交际能力。

（二）实习过程

2月28日开始去工作，由于是应届毕业生，在之前也没有做过类似的工作，所以对房地产销售没有半点概念，脑子一片空白，加上我是自己去应聘的新人，和老员工又不熟悉，想融入这个集体十分困难。

因为自己没人带，所以具体也不知道自己能做什么，就只能一直跑盘，一天十几套的去看房子，一个一个楼盘去熟悉，一天下来就是五六个小时，为了融入这个行业，不得不去做。往后几天，公司有来了几个新人，是一样的应届毕业生，一起跑了几次盘后，相互认识也了解熟悉了，跑盘就不在那么乏味和劳累。

3月7日正式办理入职，然后参加了公司岗前班的培训。刚开始主要是分小组，小组成员相互的介绍认识，学习握手礼，拥抱礼。

讲师除了介绍了企业文化和公司发展历程以外，还教会了我们几个道理：①有两种人是不能成功的，自以为是的人，和自以为不是的人。告诉我们做人要懂得听取意见，不能够过度自卑。②机会永远只留给首先行动的人。不论是什么事情都不能光说不做，越早行动，就越有机会成功。③别人不能做到的，我们能做到，别人能做到的，我们能做的更好，要对自己有信心，给自己往前的动力。

还教会我们如何更外向的面对他人，如何融入每一个新集体，如何进行自我营销，如何让优秀成为一种习惯。让我们学会自我树立目标，明白自己想要什么，会做什么，收获什么，有自己的价值观。然后是专业知识的培训，房地产的基础知识，人事行为管理及薪酬绩效管理，责任盘相关概念，网络营销，房地产销售的业务流程。一时间接受那么多内容，有些消化不来，都只记得大概，对业务还是一片空白。

3月11日回到门店，开通了公司账号，然后是对C类房源（暂时不出售的房子）进行扫盘，通过一个一个电话咨询房东，刚开始会有些紧张，有时候表达都不清晰。有时候遇到脾气不好点的房东，要么是给你挂断，要么是骂你一顿，感觉满受挫的，越打越没有底气，连续打了两三天，百来个电话，一套房源都没有要出售，感觉十分没有方向，那段时间甚至想过放弃，找其他的工作。

经济管理系2010届学生毕业实践报告

3月18日突然接到一个电话，告诉我他的房子现在考虑出售，于是我开始和这个房东联系，由于他人在杭州，就只能通过电话联系。这是我第一次直接接触房东，由于十分生疏，导致一个电话能解决的事情却打了四个电话。第一通电话只问了价格，第二通电话问了贷款情况，第三通电话问了产权是否办理，第四通问了怎么看房方便，可能是自己运气好吧，房东非但没有不耐烦还十分耐心的一一向我解答，这也给了我很大信心。

随后就开始不断帮他推荐他的房子，找寻相关的客户，并且由我单线沟通房东，在短短几天内就帮他卖出了房子，既得到了房东对我做事态度的认可也得到了经理对我做事勤劳的表扬，同时也收获了自己的第一桶金，虽然数额不大，但是着实加强了我的自信心和我做事情的动力，我觉得这是我实习过程中对我改变最大的一件事。

3月26日接到了第一组客户，是想要租房子的客户，帮他准备了五套房子，由于我对楼盘的不熟悉，绕了一大圈，随之也引起了客户的不满。因为五套房子的楼栋不同、小区位置也不同，花了快三个小时的时间，一套一套的介绍位置、朝向、价格、周边的配套设施，但是客户每套房子都会挑出不满的地方，也导致了最后没有成交。

回去店里后我自己也思考了很久，没想出原因所在。后来问了店里的同时，我才知道在这一过程中我犯了许多错误。第一，带客户看房子，不能超过三套，而且不能三套都很好或很差，要挑选好的，一般的，和较差的，这样形成的反差大，也有助于客户更好的选择，不会犹豫不决。第二，面对客户的种种挑剔，不应该是附和他，而是应该告诉他没有十全十美的房子，并且要虚拟一个客户，告诉他如果他不要就有另外一个客户要了，制造紧迫感。第三，当客户说再看看的时候，不应该就让他走，要得知不满意的原因所在，然后帮他解决或者是找其他房源。这是很重要的一课，对我以后的每一次带看都有很大的影响。

4月8日正常值班，偶然遇到一个客户，要买SOHO，是说只要房子是全新的她就直接可以购买，很果断的下了意向金，期间客户有和我说过她和她老公关系不是很好，分居很久，还问我说她老公不到场是否可以正常过户，我也没有多想多问，直截了当的告诉她可以，这不影响。

经济管理系2010届学生毕业实践报告

由于房东人在外地，就约了房东一周后看房。期间房价也有所上涨，不过好在房东人很实在，并没有抬高价格。4月15日带客户和房东看完房子，检查了房子没问题后，就直接在店里签合同，签完合同带客户和房东进行了水电交接，然后只要等5月9日过户。

还在兴奋自己也开单了，本以为一切都是循循渐进了，结果在5月6日和售后专员联系后，才知道客户买这套房子是以她女儿的名义购买，不想让他老公知道，但是银行贷款都需要夫妻双方到场并签字，由于年龄刚满18岁，银行流水账过不了，消费贷和装修贷都不让批。

一时间客户急了，不停的打电话说之前就和我说过，他老公不到场是否可以，不停的责怪我们公司，说早知道这样就不会考虑购买。5月6日晚上几乎整晚没睡，隔天让客户直接和房东沟通，首付款给房东，余款到16年年底付清。本来一周内可以收到钱却要推延半年，换做大部分人都不会同意，好在房东是个心很宽的人，得知客户的状况后也接受了这样的付款方式。

直到5月8日成功过户完，我心里才踏实了下来，也算是有惊无险。也是这件事后，客户和房东这边的情况我都会了解的很清楚，包括每一个细节，生怕会有哪个地方疏漏了，算是吸取了一次教训。

实习过程中发现的一些问题：

1、公司系统有许多房源跟单人没有及时去落实，导致许多同事带看后出现房子不卖的情况，导致客户产生不信任。

2、同一家门店里存在许多小团队，缺乏团队合作。

3、公司月休4天，但是开区会、大会或者其他事情都会暂用休假时间。解决方法:

1、公司应该定时抽查各个经纪人名下的在售房源，凡是发现虚假房源，给予相关惩罚。

2、同一家门店内应该要有良好的团队合作精神，可通过一个月开展一次活动促进大家的团队合作精神。

经济管理系2010届学生毕业实践报告

3、公司应该安排调休，因为工作时间从早上8.30-晚上9.00，时间长，应该保证周休一天。

三、实习收获与体会

转眼间实习就快要结束了，认真回想了下从实习到现在短短几个月的时间，丰富了自己的人生阅历，体会到了赚钱的不容易，也感受到了社会上的现实。

之前所学的是市场营销专业，理论上的知识和实际生活中的运用还是相差蛮大的，选择房产销售这行，很多东西都是新的，通过了这几个月的培训、学习和实际工作中的积累，对房产销售有了比较深入的理解，包括日常的业务流程，交易流程以及售后流程。房地产销售也属于市场营销的一种，理论上有一定的关联，但市场营销涵盖面比较广泛，偏理论性知识，和房产销售比较有限，实际运用会比理论来的多，但许多相关的知识对我以后的销售行业都有很大的帮助。

作为新人，应该要和同一个门店里的同事处好关系，要融入到集体，因为房地产销售这行业资源十分的重要，房源和客源缺一不可，和同事处好关系，你的房源他会帮你推荐帮你卖，你的客户他会给你介绍房源，所以同事之间的关系十分的重要。

记得面试的时候，面试官就告诉过我，做这行不能急于求成，要懂得让自己沉淀下来，做这行重要的是靠积累，短时间内没开单没有关系，要懂得调整自己的心态，不要浮躁，不要抱怨，也不要轻易放弃。天道酬勤，这行业也是靠勤劳就会有收获的行业，同样的时间，你可以玩手机，可以出去玩，同时你也可以多打几个电话，多花时间出去驻守，功夫不负有心人，付出才有收获。

细节决定成败，做这行一定要做到精准，尽量避免“可能、大概”等相关的词汇，房产行业不同于其他行业，不能够有半点含糊。给客户传递的信息一定要做到准确无误，尤其是价格，突然多了十几万会让客户产生对你的不信任感，同时你也会流失一个客户。

做这行业的人际交往十分重要，无论是同事之间，或者是客户之间。但是想

经济管理系2010届学生毕业实践报告

做好这块也不是那么容易，社会上有各式各样的人，每个人又有他不同的思想以及不同的性格。书上有说过，当你不能改变一样东西的时候，你只能去适应它。当然，这种适应并不是单一的阿谀奉承，而是一种沟通上的技巧。一个好的印象，好的性格，往往更容易被人所接受。

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想”，这就是团队精神。网上看到的一段话，很好的解释了团队的概念。听同行的前辈说过，做房产的，一定不能单干，你没办法一个人同时顾及到两个客户，所以你一定要有信得过的同伴，能够在需要的时候相互帮助，一个人再怎么强大也抵不过一个团队。

其实房产行业，相比较其他行业来说会比较轻松，时间也相对自由，但它不像很多行业有底薪，是纯靠业绩决定收入的，所以每当月头的时候压力都很大，这种压力是出自精神上的。但是，这行业的付出与回报是成正比的，只要你每天所用的时间，所做的事情，是有用的，值得的，就不用担心没有业绩。

通过几个月的工作后，褪去了学生时代的幼稚，增添了成熟与稳重，做事的态度也有所改变。也明白了这社会上有许多人只可以是同事，没有办法是朋友，走的了利益走不了心，但是各行各类的人你都得去相处，去交往。说话也不像以前那样无所忌惮，会再三思考。对这行业从陌生到了解，慢慢的培养了自信心，通过不断的积累客户，积累经验，能够在今后的工作中越来越好。

四、致谢

最后，感谢丹厦房产行销策划有限公司给我这次实习的机会，让我有机会加入这个行业，接触各式各样的人，学习各方面的知识，并从中获得了成长与收获。也感谢同事百忙中给我讲解，感谢你们的无私帮助。同时，也感谢我的指导老师姚俊，感谢您两年来对我的指导与帮助。感谢那些支持我和帮助过我的人，谢谢你们！

第四篇：海南职业技术学院实习报告

题目：

系别：

专业：

姓名：

学号：

指导老师：毕 业 实习报 告 ________顶岗实习

一、实习目的通过顶岗实习，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实习基本情况及单位概况

（一）实习时间

2013年8月26日至2014年5月31日

（二）实习地点

深圳市日晶装饰设计工程有限公司人力资源部。

办公地址：深圳市龙华新区留仙大道梅龙路彩生活大厦615-617室（深圳北站旁）。

（三）实习单位概况

深圳市日晶装饰设计工程有限公司成立于2012年，注册资金1000万，主要致力于家居、餐饮、娱乐、展示、商业空间等设计装饰，是一家集设计、施工、管理及售后服务一条龙的专业装饰设计企业。凭借多年的行业经验及专业团队，日晶装饰始终坚持优质专业的品牌战略，规范的管理体系，优质的服务理念，成就了大量经典之作，在业界树立了良好的口碑。

公司始终奉行“专业、卓越、时尚、环保”的服务理念，专业的设计装饰，卓越的工程品质，时尚的设计风格，同时注重可持续发展，走节能环保的装饰路线。公司在设计、材料、施工、预结算及服务上，力争做到行业最好，结合完善的施工管理模式，确保每个工程品质优良，安全文明。

多年来，组建了一支集实战经验和专业知识于一身的设计工程师团队及装饰工程团队，为各项优质工程提供强有力的人才保证。凭借卓越的品牌口碑及过硬的设计装饰实

力，在中国“设计之都”的深圳，日晶装饰从强手如林的设计装饰公司中脱颖而出，不断发展壮大，以广东为战略原点，客户遍及全国各地。

客户满意，是我们不懈的追求。我们将以专业的技术，潮流前卫的理念，坚若磐石的品质，尽心尽力做好每个工程，只为博广大客户满意的微笑！

三、实习内容

我们的实习主要分为三个阶段：

第一阶段从8月24日—8月29日，我们主要是接受了公司为期五天的培训，办理了相关的入司手续，对工作做了简单的学习很认识。

第二阶段从8月30日—9月2日，主要是在人力资源部主管的领导下对公司的人事激励计划、员工手册、还有招聘计划做了修改和完善。

第三个阶段从9月3至结束，我们是在深圳市龙华新区留仙大道梅龙路彩生活大厦度过的，在这里，我们遵循公司的安排，和其他同事一块管理景区事业。我们每天早上在公司辖区的各个摊点检查其是否合理、卫生、还有各位工作人员的服务态度等等，此外，我们管公司行政上的工作，负责资料的搜集，整理，发布公司信息和招聘。

四、实习心得

首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

其次，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作经验。

因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，更多的时候感觉自己是懵懵懂懂的，对工作的嗅觉还是欠缺，工作是还是有些少被动，毕竟这是人生第一次步入社会，无论是从适应还是自我感觉上，还是有点力不从心，不过古语有云：世上无难事，只怕有心人，兢兢克克的工作和多向前辈们学习，这样一定会得到快速的提升和更快的适应这个时代的步伐，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度不够积极。

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美。

在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

五、实习意义

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置.而且我在实习个过程中也扮演着不同的角色，无论是人力资源还是行政管理，这些工作都是我的工作必须挑战的人生另一个高度，我只有低头去克服它才能真正的征服所迎面而来的困难。

六、实习总结

眨眼间，自己已将从学子生涯步进都市生活中了，回头想想，校园的欢乐声只能萦绕在耳旁了，忽然间感触良多。实习的过程中，初始工作时，自己和这个社会是那么的格格不入，让自己无比别扭。但是在实习中慢慢的适应，慢慢的过渡，也渐渐发现自己那青涩的生活慢慢有点起色了，从人力资源这个专业来看，确实是一份不简单的工作。从梳理公司条文，制度，再到公司人员管理，面试以及招聘，种种的人生第一次就这样的发生在自己这次实习中了。

第五篇：职业技术学院顶岗实习报告

职业技术学院顶岗实习报告

概述

至此,忙碌而充实的实习生涯已经圆满结束了。过程中经历了太多太多,融合了酸甜苦辣,充满着喜怒哀乐。我在广东省东莞石龙市石排镇的一所名叫石排东江小学的民办学校任教。东江小学是石排镇第一所民办学校,办学有十一年了,她的所在地交通便利,靠近东江,工厂较多.学校共有教职工大约四十人,包括校长、主任、教师、门卫、保洁、厨师及其帮佣,还有司机。学校只有一个多媒体教室。学校的年级是从学前班到六年级,共有21个班.每个年级又分成了或三个或四个的小班,每个班级的学生大约是45个。我没有担任班主任,但是我除了是名教师外,还是一名跟车老师。我带的是一个学前班和一年级三个班的音乐,三年级一个班的数学和五年级一个班的英语。我的任务不仅是保证乘车学生在乘车期间的安全,还要完成所教班级的下学期的所有课程。至7月6日放暑假,我已顺利完成教学及接送任务。

主体

我教五年级英语时遇到的种种困难,在此介绍一下：在我得知我要带五年级英语时,心里就觉得很高兴,我以为五年级的学生基础都已经有了,自我控制能力也会比他们以下的学生好,应该会知道上课认真,课下能主动复习和预习,应该能按时按量完成作业,但是,接触他们之后我就发现我错了,错的很彻底。他们的基础让我讶异,他们的课堂纪律让我犯愁,他们的作业一踏糊涂,让我顿时手足无。.我在上第一节课时,让学生用简单的英语介绍自己,可以只说“My name is xx, I am from xx.”但是几乎没几个人能完整的回答上来,然后我就问了一下他们的状况,有些学生说“我没学过英语.我们以前学校不教英语.”有的学生说“学的都忘了.”有的学生说“我上英语课就没听过.”......接着我问他们,“最基本的ABCD......26个字母总会吧?”然后七嘴八舌的有人说“我们以前学校就没教过”“我没学过”......当时的我懵了,心想：难道我要从26个字母教起吗?有些学生基础还是可以的,如果在课堂上讲,最后会不会上不完课呢?那一天是我最愁的一天,当时的感觉现在还清晰如昨。课下之后我就开始想办法,终于想出了一个方法,由于学校是一个封闭式学校,绝大多数的学生都是早上来学校,下午放学回家的,他们的早餐和午餐都在学校吃,中午有两个小时的时间,吃饭最多半个小时,我可以用剩余的时间给那几个基础差的补课,并同时教他们刚学的内容,至于基础差又是走读生的学生,我可以要求他们中午在家吃过饭后早点来校,以后每个中午都这样补.后来也确实有了效果,但是不足是一来就是七八个,学生程度不同,有些学生顾不到,因此我把他们分成了三组,轮流来补。补了大约有两个月左右,他们班主任就跟我建议,你一直只顾着补差生的课,可能到最后差生进步不大,中等及以上学生成绩后退了,反而不值了。她的话点醒了我,是啊,我不能只顾差生,中等及偏上学生也需要完善,但是差生我不想放弃,所以我决定两者兼顾。于是通过和其班主任的沟通探讨,我们把全班45个学生分成了九个学习小组,每个小组五人,学习中等及偏上学生和差生混合。每个小组有两个学习基础好些的学生做组长,负责带动并帮注其组员。每天中午一个组,那些基础稍好的学生很快能学会,差些的也在慢慢跟着学,不会的地方就可以问组长或问我。这样做之后,我教起来就轻松多了,与此同时也促进了学生之间的友谊更有效的提高差生的基础及新的课堂知识。对于一个老师而言,备好课,上好课至关重要,找到一

个行之有效的教学方法也非常关健。但是要解决这一问题并不容易,对于一个没有经验的人来说更是难上加难。为了能够教好学生,我虚心向老教师请教,同时也多听不同英语老师的课,从中总结经验,取长补短,经过三个多月的努力终于找到了融合各个老师优点又结合我的体会的教学方法。英语单词和重难点句型,重要句子和课文用不同的方法方式来教。单词的教法有两种,但这两种方法都是建立在学会phonics歌基础上的,phonics歌是关于26个英文字母的基本发音的,例如字母A第,基本发音是/e/,歌曲中包含动画图片,并有注相关单词,以便学生更快速的记住。因为这是个以视频短片制作的歌曲,学起来朗朗上口,又比较吸引学生去学,所以一周时间学生就把这首歌学会了,再去教单词时,我就运用这些字母的基本发音来讲课,学生更容易记住单词,甚至没学的新单词都能试着读出来。该视频在百度里可以搜到，需输入phonics song。英语中有些单词其中的字母与其挨着的字母在一起读时,要进行浊化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,还有一些字母组合的发音也是比较常见的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,这些字母组合也是必教的,我们通常在教时借助书本上已教的发音部分的字母组合,引出一连串所需教的内容。比如说书很上已经学习了字母组合ay和ai的发音,由此,可以学关于16种辅音连缀的发音,如下图所示：

由于每单元单词量都比教大,所以根据所教课文来确定每节课教几个单词,教每个单词时都必须造个句子,这个句子设计可以是结合之前所学,也可以是引出新学的重点语句的.单词教完就是教课文了,每个老师都录音机和同步的磁带,所以我每节课在都会让他们听并跟读,跟读两三次后我再教读,接着让学生自己理解每句的意思,并翻译出来,不对的地方我进行纠正。在这其中也把主要知识点和句型板书出来,并运用所学单词让学生不断操练,学得差不多时,就用玩游戏的方式攻固所学重点或单词。听力也是考试中必考的,所以在平时我就利用所有能利用的时间让他们跟着磁带听写。在所有的新课都结束后,我在带领他们复习的同时,多让他们做题,并且仔细地讲学生薄弱的知识点。到期末考试时,学生的英语成绩都有所提高,甚至有些学生进步得让我惊讶,但更大的是高兴,为他们,也为自己这一学期的辛苦。

总结

在这次实习生涯中,我学会了与学生沟通,和学生交朋友,学到了如何教学,掌握了教学方法,学会了管理学生控制班级。但是我的这些经验还是远远不够的,我的专业知识仍待提高,管理能力仍需加强,作为一名老师,耐心是最重要的,我在这方面仍需努力。今后我一定不断完善自己,不断学习。孩子是祖国的花朵,祖国的未来,我一定要让自己成为一名称职的老师,并努力向优秀迈进。小学生的问题很多,什么奇奇怪怪的问题都有可能问,所以我还必须要提高自身的综合水平,多看书,看小学生心理书集,去更全面的了解孩子。学校开设的课程整体来讲还是很合理的,但是我希望在口语方面很注重一些,外教讲口语课讲得很笼通,我们只顾着在心里翻译他说的话的意思了,不能比较好的学到口语。另外我觉得语调和语音课应该一直开设,教小学生发音是否准确关系到学生对以后的英语知识的学习.音乐课的开设也是有必要的。应该再加开一门小学语法课,以及教学方法方面的知识。实习单位对人才素质的要求不太高,但对你知识的全面性有要求,他们是缺什么老师就让你教什么课,并不管你的专业是什么,我知道,每个民办学校招老师都是以自身的利益为主的,但学英语教育的我们,不一定每个人都是全才,教什么都行,所以我觉得,以后找工作单位一定要找规范的,最好是公办的小学。因此我决定在以后的学习中一定要更努力,一定要考过招教考试,去公办学校教学。

在这次实习中,我交到了很多朋友,在教学和生活中给了我很大的帮助,他们陪伴我成长,支持和鼓励我的工作,在我身心疲倦时安慰我,为我打气,使我的实习生活更加丰富多彩,使我不会因远离家乡而感到孤独和寂寞。感谢实习单位领导对我工作的支持，感谢学校的厨师辛苦照顾我们的一日三餐，感谢保洁叔叔每天不辞劳苦的工作，让我有一个良好的就业环境，还要感谢东江小学给我提供教学条件,并支持我的工作,为我保架护航,做我坚实的后盾,我的心里充满了感激,也希望东江小学一直走下去,希望我的学生们学习日益提高并健康成长。我更要感谢漯河职业技术学院,我的母校,给我这次锻练的机会,我本以为这突然的实习会让我学无所成无所获,但恰恰相反,我学到了宝贵的经验,以及一些也许我以后都不会体会到的人生和对外面世界的了解,还有学到的那么多的社会经验。