安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告)

第一篇：安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告)

安徽工贸职业技术学院

毕业实习报告

题目：实习报告

班级：10级应用电子技术

（二）班

学生姓名：肖凡实习时间：2012、6-2012、12

实习单位;常州泛亚软件公司指导教师：王琳

安徽工贸职业技术学院教务处制

一、实习目的：实习时大学教育最后一个极为重要的实践性教育环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们的综合运用所学基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高动手能力，为我们毕业后走上工作岗位奠定一定的基础。

二、实习单位及岗位介绍：

1、实习单位，常州泛亚软件有限公司是一家专业为企业塑造互联网时代企业形象、打造互联网时代企业品牌的网络公司。常州泛亚软件有限公司的存在是为了提高常州的文化，和常州的地位。公司秉承诚实守信、不断创新的服务理念，引入最先进的技术为企业提供最专业的网络服务。业务范围：常州网站建设、常州论坛建设、域名查询、域名注册、虚拟主机、论坛主机、企业邮局、网络推广。

2、岗位介绍，常州泛亚软件有限公司的电话销售主要是指通过电话推销产品和宣传我们公司业务。我们公司要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，所以我们公司借助电话的优势来宣传百度公司的产品，更好的将我们公司的产品让客户得到进一步的实用价值或者是可以让我们的客户可以看到百度推广给他们带来很好的效果。

三、实习内容及过程：

1、实习内容，实习的内容主要是销售百度公司的产品，例如，我们公司的产品有常州网站建设、常州论坛建设、域名查询、域名注册、虚拟主机等等。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与阿里巴巴公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉。积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。(1)、第一次与客户接触，销售员主要就是要很好的沟通能力和服务态度。销售员的主要工作是完成自己的销售任务，完成公司指定的单，认真做好本职工作，给客户一种很的态度，使其他愿意与你交流，最后完成一次交易。记得在我第一次与客户交谈时，还不知道如果去开口，不知道说什么，心里还有些紧张，最后客户直接去和另一名销售员说去了。后面同事就说和他们沟通时不要紧张就当是平时聊天，这是我才想起主管说的就当聊天一样。但主要是要笑脸迎人，要很有亲和力。主要可以分为一下。第一，对客户首先要有亲和力，让他喜欢和你聊天，慢慢的与他沟通。让客户与你说话是很重要的关键，关键是要让他不反感你。觉得和你聊天很舒服，这样才能有下文，不然与客户交流都困难，那怎么去卖出百度公司的产品啊！第二，了解他的需求。了解他想要什么价格的，什么样的位置，什么样的效果，什么样的服务。然后在结合百度公司里的产品跟他介绍，当他们对你所销售的这个推广产品感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们详细介绍比较好。只有他们感兴趣了，说什么都好说。第三，我们最好在电脑上演示给他们看。将我们产品的基本操作技术教给客户，让他亲自接触电脑，真正了解百度产品的效果。只有让客户亲自接触他们才有真实感，才不会认为你是在天花烂醉的吹虚，这样他们对我们的产品才是真正喜爱的时候一切都很好说了。(2)、销售方法 应当做适当的促销活动。比如，最简单的是适当的降低部分商品的价格，在没有亏损的基础上。同样，搞些小礼物手段，购买推广产品可以赠送百度地图，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众

所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客。相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

2、实习销售过程，销售可以说简单也可以说不容易，有很多做销售的都成了销售精英，有的愿意一辈子做销售，销售有而已很多种，不同的销售有不同的销售过程。有的是要自己出去找客户，有的是客户自己上门，而百度推广这个产品是前者，主要过程如下：（1）、主动搭话。这个是很重要的一步，客户进来一般是先看他想要的，而我们并不知道他的想法，所以要主动搭话为后面铺路，这样客户也就和你开始交谈。（2）、要有很好的态度。要有很好的亲和力，和很好的服务态度，给客户很好的感觉使之愿意与你交流。（3）、通过交流了解需求。通过与客户的沟通交流知道客户的意向。（4）、实际模拟接触。给客户亲自触摸电脑，亲自感受它的效果。（5）、达成交易的开单。当与客户达成交易后剩下的就是签合同，红联给客户，剩下的交给公司，不过自己得在自己的电脑上面记录自己签了多少合同，以便公司查账。

四、实习总结及体会：

1、实习总结,销售的发展，在销售这块做了快6个月了，慢慢的也热爱上了销售工作，做销售的一般都是底薪加提成加奖金，一个月业绩做得好的就一成都不少，而且这个工作可以让我学到很多为人处事的知识，知道怎样和别人交流会更好，知道怎样才能让别人接纳你。我想做销售最大的收获应该就是懂得了人与人之间的交往。做享受做得好可成为销售精英。到时无论怎样都不怕卖不出去产品。现在中国在销售方面的人才紧缺，所以在销售方面的发展前景很广阔。2.销售该工作的注意事项 在销售这份工作中。最关键的就是不要让客户反感你，不要与客户发生争执这是做销售的大忌。只要有很好的服务态度和很好的亲和力，那基本上完成一般了。还有就是在与客户交流时，要用引导式的方法去问客户的需求，只有用引导式再结合自己的产品去说，这样他才会对你的产品感兴趣。

2、实习体会，（1）、这次的实习对于我是一次特殊的实习，脱离了课本的实习，心中不免有些压力。但好的机会，要大胆的尝试，才会得到有效的锻炼。我怀着满腔热情和对工作的美好憧憬，我来到该公司的实习工作中虽然我没有占有一定专业优势，但是大学生学习能力比一般人都快学的快。开始只是听了别人的介绍，加上自己看看经理给我看了我们公司的产品，我就觉得自己差不多了，应该可以和客户谈了。但是随着日子慢慢的过去，心里感觉综合性的实践工作有太大的压力。因为真正的公司不像学校学的那么简单，根本就是用不着书本上的理论知识，我有许多客户他们开的公司都是与应用电子有关的，平时和他们聊天的时候我也记住不少，听他们说应用电子都是在一个相对理想化的条件下提及的。与学校不同的另一方面，在学校我们做自己需要的事情。做好做不好只关系个人利益，而在工作中反映出了真实性，要切实观察，真正做到与实践相结合。公司需要什么，我们就按照要求去做，做到真正了解公司、关心公司、帮助公司、更要提高对公司的那份责任心。有压力才有动力，压力促使我们不断学习、不断努力、不断进步，提高自身综合素质，为踏上社会面临独立生活打下牢固的基础。作为在校生，我无悔自己的选择。作为21世纪的一员应发扬不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿为社会服务。用热情的工作态度，完成了每一项任务，在实践中遇到不懂的百度推广方面的问题。积极主动地请教现场有经验的老员工们，每次都有不同的收获。使我不断的得到进步，这次实习不仅仅是工作的平台，同样短短实习是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化。也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力。不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力

强的经济主体。讲了那么多实习好的一面，难免有点不太现实。实习过程中有快乐也有忧愁。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题。太过于片面地去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。当然我们没有办法做的尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应该如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向发展。我在书上曾经看到，遇到弱者或许我们无能为力，但是一个关切的眼神说不一定会让他或她燃起对生活的信心。每天心里默默告诉自己三遍，世界很美好，也许一天的心情会很好对自己充满信心。其实每天都是美好，只是我们对待的态度不同。

（2）、实习时，我们所见的社会，不可避免有阴影面，但是我觉得好的东西始终多一些。因为我每天都可以看到温暖的太阳，闻到温馨新鲜的空气，见到许许多多可爱的人。6个月的实习，我很幸运学到了不少东西，虽然没有将理论切实运用到实践种，但是还是可以进一步拓展了自身综合实习空间。同时我也看到了自己的不足，无论什么工作一定要有责任感和使命感，对工作一定要认真扎实，要加强自身建设。努力提高自身素质，更好的适应工作需要，一定要有吃苦耐劳的精神，还要不断的扩展自己的知识面。这样对我们以后，有利于接触社会的方方面面。实习是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的知识较零散，会有一天我们在社会上工作将知识系统化。在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多思考、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来。不断学习经验、积累知识朝着这个方向努力。一份耕耘一份收获，一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是未来职业生涯的开始，用我们充满智慧的大脑让自己的梦想成真，实习的经历成为永远难忘的回忆。

第二篇：安徽工贸职业技术学院历任校长

安徽工贸职业技术学院历任校长及原版毕业

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历任校长及原版毕

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院校名称：安徽工贸职业技术学院 院校创建时间：学院创建于1988年 安徽工贸职业技术学院历任校长：姚蕻 安徽工贸职业技术学院现任校长：姚多忠 安徽工贸职业技术学院国际代码 ：４３４１３

院校简介：安徽工贸职业技术学院简介

安徽工贸职业技术学院是经省人民政府批准成立，国家教育部备案的公办全日制普通高校，坐落在全国较大城市淮南市政治、经济、文化中心田家庵区国庆西路199号，环境优美，交通便利。校园占地面积1400余亩（含山南新校区），校舍建筑面积21.8万平方米。专任教师400余人，教师队伍中副高以上职称占35%，“双师型”教师占72%，享受国务院特殊津贴的教育专家3人，淮南市“舜耕英才”2人；馆藏图书75万册，中外文图书资料1000余种；实验仪器设备价值7000余万元。设置七系（机械工程系、电气与信息工程系、计算机技术系、化学工程系、经济贸易系、工商管理系、外国语言系）、三部（社科基础部、体育部、中专部）、一院（动漫学院），开设有12个专业群49个专业方向，面向全国16个省、市、自治区招生，在校生10000余人。

安徽工贸职业技术学院专业：

机械系：拥有机械设计与制造、汽车运用技术两个专业群。涵盖数控技术、计算机辅助设计与制造（模具设计与制造方向）、汽车检测与维修技术、汽车技术服务与营销等国家技能型紧缺人才专业。该系拥有各类实验室16个，实习实训工厂3个，拥有世界先进的数控加工工厂和汽车自动检测线。实验实训设备总价值3600余万元。本系现有专业教师34人，其中具有研究生学历的占41%，副高以上职称的占35%，双师型教师占91%。

一、电子工程系：拥有电子信息技术、自动化技术两个专业群，涵盖应用电子技术、电子信息工程技术、生产过程自动化技术、机电一体化技术、计算机控制技术五个国家紧缺型人才专业。该系现有各类实验、实训室24个，总价值1200余万元。本系现有专业教师46人，其中具有研究生学历的占39%，副高以上职称的占38%，双师型教师占90%。

二、计算机系： 目前拥有计算机应用技术和计算机网络技术两个专业群，涵盖计算机应用技术、计算机信息管理、计算机网络技术、网络工程、网络安全等专业。计算机应用技术、计算机网络技术为院重点专业。本系现有专业教师66人，其中高级职称33%，具有研究生学历的教师占45%，双师型教师占90%。拥有计算机及网络实验实训室16个，实验实训场所2000平方米。近年来，开发项目10余项，在省部级以上刊物发表论文近30篇，出版教材7部。

三、ATA软件学院： ATA软件学院是经省教育厅批准，由我院与全美教育技术服务公司及微软公司联合举办。采用世界先进的教育理念，全部专业课程由ATA公司及微软公司根据IT业对软件人才需求联合开发，使用全新教育方法和技术（多媒体技术）授课。是校企合作的示范性专业。ATA软件学院软件技术专业群拥有软件设计技术、软件测试技术、软件工程等专业。现有专业教师46人，其中高级职称36%，具有研究生学历的教师占44%，双师型教师占93%。拥有软件设计等实验实训室10个，软件开发设计实训工厂一个，实验实训场所1600平方米。近年来，开发项目26项，在省部级以上刊物发表论文26篇，出版教材9部。

四、工商管理系： 工商管理专业群拥有物流管理、工商企业管理、会计电算化和投资与理财等专业，涵盖企业质量管理、人力资源管理、现场管理、物流管理、会计电算化、现代文秘等专业方向。其中物流管理专业为院级重点建设专业。全系由8个实验实训室组成的工商管理实验实训中心承担着专业群技术平台课程和专业方向课程的实验实训任务。实训中心面积800平方米，实验设备总价值约400万元。通过校企合作建有12个校外实训基地。本系现有专业教师50人，其中副高以上职称占40%，双师型教师达85%，具有研究生学历的教师占50%。此外，还聘请行业（部门）领导、知名企业家、重点高校知名专家二十余人担任我系客座教授和兼职教授。近三年，主编和参编高职高专教材6部，在省部级以上学术刊物发表论文22篇。2006年《财务管理》课程获省精品课程。

五、经贸系： 经贸管理专业群拥有国际经济与贸易、市场开发与营销、电子商务等专业，其中国际经济与贸易、电子商务专业为省级特色专业。全系由6个实验实训室组成的经贸管理实验实训中心承担着本专业群技术平台课程和专业方向课程的实验实训任务。实训中心面积600平方米，实验设备总价值约300万元。通过校企合作建有8个校外实训基地。本系现有专业教师36人，其中副高以上职称占42%，双师型教师达90%，具有研究生学历的教师占40%。此外，还聘请行业（部门）领导、知名企业家、重点高校知名专家16人担任该系兼职教授。近三年，主编和参编高职高专教材4部，在省部级以上学术刊物发表论文25篇。

六、外语系：外语系拥有商务英语专业群和应用英语专业群，设有商务英语、应用英语（旅游管理方向）、应用英语（现代文员方向）、应用英语（国际物流方向）等专业。其中商务英语专业为省级重点专业。本系有多媒体语言学习专用实训室516座，专用计算机房2个，调频电台英语辅导教学覆盖全院。实训中心面积800平方米，实验设备总价值约220万元。通过校企合作建有12个校外实训基地。本系现有专业教师52人，其中副高以上职称占38%，具有研究生学历的教师占46%。此外还聘请有关高校知名专家20余人担任该系客座教授和兼职教授。

七、艺术设计系：艺术设计系拥有视觉传达艺术设计专业群和影视动画专业群，涵盖电脑艺术设计、装饰艺术设计、广告艺术设计、动漫设计与制作等专业。本系有多媒体艺术设计实训室4个，专用计算机房2个，实验设备总价值约240万元。通过校企合作建有10个校外实训基地。本系现有专业教师42人，其中副高以上职称占36%，具有研究生学历的教师占40%。此外还聘请有关高校知名专家10余人担任我系客座教授和兼职教授。

安徽职业技术学院招生章程：

第一章 总 则

为深化高等教育招生制度改革，引导普通高中毕业生和中等职业学校毕业生向高等职业院校合理分流，探索高职人才选拔新途径，选拔综合素质好或有特长的优秀毕业生到高等职业院校学习，根据《2012年安徽省高等职业院校开展自主招生改革试点工作方案的通知》（皖教高〔2011〕6号）的有关文件精神，制定本章程。第二章 学校性质

安徽职业技术学院是公办全日制普通高等职业技术学校，具有高等职业技术学历教育招生资格。

学生在校完成规定的课程后，颁发普通高等学校学历证书。

第三章 学校概况

安徽职业技术学院是直属于安徽省教育厅的全日制普通高等学校。学院占地1598亩。学院现有专任教师600余人，其中高级职称教师200多人，具备“双师型”的教师400余人。现有在校高职生13000多人。近年来，学院先后获得安徽省职业教育先进单位、全省高校就业标兵单位、全省党建和思想政治工作先进高校、安徽省文明单位、安徽省大学生思想政治教育工作先进集体等荣誉称号。2010年学院通过国家示范性高等职业院校验收，获得优秀等级。

第四章 招生对象及计划

一、招生对象

学院自主招生对象为安徽省户籍具有2012年高考考生号的应历届普通高中毕业生和企事业单位在职职工、具有2012年对口招生考生号的应历届中职毕业生。

安徽工贸职业技术学院毕业证编号（电子注册号）编号规则 : 98年前编号编写没有规则，由于教育部对2004年普通高等教育毕业证书样式改进，从以前活页式改为横板式。根据教育部《教育部关于当前加强高等学校学历证书规范管理的通知》教学[2002]15号文的要求，毕业证书上“证书编号”为将来教育部电子注册号码。2000-2002年为17位，2003年以后为18位。

毕业证书编号前5位（学校代码）.第6位为办学类型代码 普通高等教育为1； 博士为2；硕士为3；学士为4；成人高等教育为5；高等教育自学考试(如自学考试编号：6开头)和高等教育学历文凭考试为6； 网络教育为7。

第7-10位：为颁证年份.第11-12位：为培养层次代码：博士研究生01；硕士研究生02；学士学位04；本科05；专科（含高职）06 , 第13-17或18位：为学校对毕业证书的流水编号。

第三篇：安徽工贸职业技术学院历任校长

安徽工贸职业技术学院历任校长及原版毕业

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院校名称：安徽工贸职业技术学院

院校创建时间：学院创建于1988年

安徽工贸职业技术学院历任校长：姚蕻

安徽工贸职业技术学院现任校长：姚多忠

安徽工贸职业技术学院国际代码 ：４３４１３

院校简介：安徽工贸职业技术学院简介安徽工贸职业技术学院是经省人民政府批准成立，国家教育部备案的公办全日制普通高校，坐落在全国较大城市淮南市政治、经济、文化中心田家庵区国庆西路199号，环境优美，交通便利。校园占地面积1400余亩（含山南新校区），校舍建筑面积21.8万平方米。专任教师400余人，教师队伍中副高以上职称占35%，“双师型”教师占72%，享受国务院特殊津贴的教育专家3人，淮南市“舜耕英才”2人；馆藏图书75万册，中外文图书资料1000余种；实验仪器设备价值7000余万元。设置七系（机械工程系、电气与信息工程系、计算机技术系、化学工程系、经济贸易系、工商管理系、外国语言系）、三部（社科基础部、体育部、中专部）、一院（动漫学院），开设有12个专业群49个专业方向，面向全国16个省、市、自治区招生，在校生10000余人。

安徽工贸职业技术学院专业：

机械系：拥有机械设计与制造、汽车运用技术两个专业群。涵盖数控技术、计算机辅助设计与制造（模具设计与制造方向）、汽车检测与维修技术、汽车技术服务与营销等国家技能型紧缺人才专业。该系拥有各类实验室16个，实习实训工厂3个，拥有世界先进的数控加工工厂和汽车自动检测线。实验实训设备总价值3600余万元。本系现有专业教师34人，其中具有研究生学历的占41%，副高以上职称的占35%，双师型教师占91%。

一、电子工程系：拥有电子信息技术、自动化技术两个专业群，涵盖应用电子技术、电子信息工程

技术、生产过程自动化技术、机电一体化技术、计算机控制技术五个国家紧缺型人才专业。该

系现有各类实验、实训室24个，总价值1200余万元。本系现有专业教师46人，其中具有研究

生学历的占39%，副高以上职称的占38%，双师型教师占90%。

二、计算机系： 目前拥有计算机应用技术和计算机网络技术两个专业群，涵盖计算机应用技术、计

算机信息管理、计算机网络技术、网络工程、网络安全等专业。计算机应用技术、计算机网络

技术为院重点专业。本系现有专业教师66人，其中高级职称33%，具有研究生学历的教师占

45%，双师型教师占90%。拥有计算机及网络实验实训室16个，实验实训场所2000平方米。近年来，开发项目10余项，在省部级以上刊物发表论文近30篇，出版教材7部。

三、ATA软件学院： ATA软件学院是经省教育厅批准，由我院与全美教育技术服务公司及微软公司

联合举办。采用世界先进的教育理念，全部专业课程由ATA公司及微软公司根据IT业对软件人才需求联合开发，使用全新教育方法和技术（多媒体技术）授课。是校企合作的示范性专业。ATA软件学院软件技术专业群拥有软件设计技术、软件测试技术、软件工程等专业。现有专业教师46人，其中高级职称36%，具有研究生学历的教师占44%，双师型教师占93%。拥有软件设计等实验实训室10个，软件开发设计实训工厂一个，实验实训场所1600平方米。近年来，开发项目26项，在省部级以上刊物发表论文26篇，出版教材9部。

四、工商管理系： 工商管理专业群拥有物流管理、工商企业管理、会计电算化和投资与理财等专业，涵盖企业质量管理、人力资源管理、现场管理、物流管理、会计电算化、现代文秘等专业方向。其中物流管理专业为院级重点建设专业。全系由8个实验实训室组成的工商管理实验实训中心承担着专业群技术平台课程和专业方向课程的实验实训任务。实训中心面积800平方米，实验设备总价值约400万元。通过校企合作建有12个校外实训基地。本系现有专业教师50人，其中副高以上职称占40%，双师型教师达85%，具有研究生学历的教师占50%。此外，还聘请行业（部门）领导、知名企业家、重点高校知名专家二十余人担任我系客座教授和兼职教授。近三年，主编和参编高职高专教材6部，在省部级以上学术刊物发表论文22篇。2006年《财务管理》课程获省精品课程。

五、经贸系： 经贸管理专业群拥有国际经济与贸易、市场开发与营销、电子商务等专业，其中国际

经济与贸易、电子商务专业为省级特色专业。全系由6个实验实训室组成的经贸管理实验实训中心承担着本专业群技术平台课程和专业方向课程的实验实训任务。实训中心面积600平方米，实验设备总价值约300万元。通过校企合作建有8个校外实训基地。本系现有专业教师36人，其中副高以上职称占42%，双师型教师达90%，具有研究生学历的教师占40%。此外，还聘请行业（部门）领导、知名企业家、重点高校知名专家16人担任该系兼职教授。近三年，主编和参编高职高专教材4部，在省部级以上学术刊物发表论文25篇。

六、外语系：外语系拥有商务英语专业群和应用英语专业群，设有商务英语、应用英语（旅游管理

方向）、应用英语（现代文员方向）、应用英语（国际物流方向）等专业。其中商务英语专业为省级重点专业。本系有多媒体语言学习专用实训室516座，专用计算机房2个，调频电台英语辅导教学覆盖全院。实训中心面积800平方米，实验设备总价值约220万元。通过校企合作建有12个校外实训基地。本系现有专业教师52人，其中副高以上职称占38%，具有研究生学历的教师占46%。此外还聘请有关高校知名专家20余人担任该系客座教授和兼职教授。

七、艺术设计系：艺术设计系拥有视觉传达艺术设计专业群和影视动画专业群，涵盖电脑艺术设计、装饰艺术设计、广告艺术设计、动漫设计与制作等专业。本系有多媒体艺术设计实训室4个，专用计算机房2个，实验设备总价值约240万元。通过校企合作建有10个校外实训基地。本系现有专业教师42人，其中副高以上职称占36%，具有研究生学历的教师占40%。此外还聘请有关高校知名专家10余人担任我系客座教授和兼职教授。

安徽职业技术学院招生章程：

第一章 总 则

为深化高等教育招生制度改革，引导普通高中毕业生和中等职业学校毕业生向高等职业院校合理分流，探索高职人才选拔新途径，选拔综合素质好或有特长的优秀毕业生到高等职业院校学习，根据《2012年安徽省高等职业院校开展自主招生改革试点工作方案的通知》（皖教高〔2011〕6号）的有关文件精神，制定本章程。

第二章 学校性质

安徽职业技术学院是公办全日制普通高等职业技术学校，具有高等职业技术学历教育招生资格。

学生在校完成规定的课程后，颁发普通高等学校学历证书。

第三章 学校概况

安徽职业技术学院是直属于安徽省教育厅的全日制普通高等学校。学院占地1598亩。学院现有专任教师600余人，其中高级职称教师200多人，具备“双师型”的教师400余人。现有在校高职生13000多人。近年来，学院先后获得安徽省职业教育先进单位、全省高校就业标兵单位、全省党建和思想政治工作先进高校、安徽省文明单位、安徽省大学生思想政治教育工作先进集体等荣誉称号。2010年学院通过国家示范性高等职业院校验收，获得优秀等级。

第四章 招生对象及计划

一、招生对象

学院自主招生对象为安徽省户籍具有2012年高考考生号的应历届普通高中毕业生和企事业单位在职职工、具有2012年对口招生考生号的应历届中职毕业生。

安徽工贸职业技术学院毕业证编号（电子注册号）编号规则 : 98年前编号编写没有规则，由于教育部对2004年普通高等教育毕业证书样式改进，从以前活页式改为横板式。根据教育部《教育部关于当前加强高等学校学历证书规范管理的通知》教学[2002]15号文的要求，毕业证书上“证书编号”为将来教育部电子注册号码。2000-2002年为17位，2003年以后为18位。

毕业证书编号前5位（学校代码）.第6位为办学类型代码 普通高等教育为1； 博士为2；硕士为3；学士为4；成人高等教育为5；高等教育自学考试(如自学考试编号：6开头)和高等教育学历文凭考试为6； 网络教育为7。

第7-10位：为颁证年份.第11-12位：为培养层次代码：博士研究生01；硕士研究生02；学士学位04；本科05；专科（含高职）06 ,第13-17或18位：为学校对毕业证书的流水编号。

第四篇：重庆工贸职业技术学院简介范文

重庆工贸职业技术学院简介

重庆工贸职业技术学院是重庆市人民政府举办的全日制普通高等职业学校，自1936年建校以来，为国家培养了6万多名技术人才和管理人才。

学院位于三峡库区腹地、长江乌江交汇处的榨菜之乡——涪陵。学院占地33万平方米，校舍面积21.8万平方米，固定资产4.62亿元，馆藏图书52.1万册，教学用计算机1550台，教学实验仪器设备总值3594万元，有建筑实训中心等9个校内生产性实训基地，下设工程造价实训室等86个校内实训室。

学院现有教职工341人，专任教师248人，教师中博士1人、硕士54人，教授4人、副教授113人，双师素质教师125人，重庆市高校中青年骨干教师2人，涪陵区科技拔尖人才8人，还聘请了一批实践经验丰富的兼职教师。

学院设有机电工程系、财经贸易系、生物化学工程系、建筑工程系、信息工程系、轻工系等6个教学系，开办建筑工程技术、生物制药技术、应用化工技术、机电一体化技术、会计电算化、计算机应用技术、服装设计、鞋类设计与工艺等36个专业，形成了以建筑工程技术、应用化工技术和生物制药技术专业为龙头，现代制造业和现代服务业相关专业为支撑，各类专业协调发展的专业群，有中央财政支持的实训基地3个、中央财政支持高等职业学校提升专业服务产业发展能力的专业2个、重庆市教改试点专业1个、中澳合作推广项目1个、重庆市高等职业院校应用技术推广中心1个、市级精品课程3门、市级教学团队1个。学院面向17个省（市、区）招生，在校生7000余人，毕业生就业率95%以上。

学院以就业为导向，以职业能力为本位，探索和实践“校校、校企合作”的开放式办学模式和“三个三衔接”的人才培养模式，与80多家企业签订了校企合作办学协议，建立了稳定的校外实习实训基地。实施订单培养，与企业合办“重安班”、“嘉陵-本田班”、“奥康班”、“涪陵榨菜班”、“华峰班”、“观澜湖班”、“雅戈尔班”、“望江班”等订单班。学院是重庆市高技能人才培养基地，重庆市“企业科技特派员——百人计划行动”首批派出单位，涪陵区农村劳动力转移培训基地、移民培训基地、再就业培训机构、职业技能培训鉴定基地，开展41个工种的职业技能鉴定。

学院高职教育服务、党建工作均通过ISO9001质量管理体系认证，是高职高专人才培养工作水平评估“良好”学校、重庆市示范性高等职业院校立项建设单位、全国平安和谐校园、全国德育管理先进学校、全国优秀职业教育成果展评活动先进集体、档案管理国家二级单位，重庆市文明单位、重庆市依法治校示范校、重庆市平安校园、重庆市职业教育先进集体、新中国成立60年重庆教育功勋特色高职院校。

学院将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，坚持社会主义办学方向，贯彻党的教育方针，以服务地方经济社会发展为宗旨，以就业为导向，以行业企业为依托，产学结合，工学交替，全面培养学生的职业技能和职业素养，不断提高就业率，把学院建设成为办学特色鲜明，具有引领、辐射和带动作用的市级示范性高等职业院校。

第五篇：安徽职业技术学院顶岗实习协议书

安徽职业技术学院顶岗实习协议书

甲方： 地址： 乙方：安徽职业技术学院 地址：合肥瑶海区高教基地文忠路

（以下简称甲方）与安徽职业技术学院（以下简称乙方）经共同协商，双方本着平等互利的原则，就乙方派实习生来甲方进行顶岗实习（以下简称实习），达成以下协议：

一、实习时间：从 年 月 日始，至 年 月 日止(以下称“实习期间”)。甲方接收乙方学生 人（其中女 人、男 人，后附名单）。

二、实习生条件：乙方所派出的实习人员，应是 专业全日制在校生，品学优良，身体健康，无传染性疾病的在籍学生。

三、实习岗位：实习生实习期间岗位由甲方统一安排，不得要求学生参与危险系数较大的岗位实习。甲方不安排学生到营业性娱乐场所实习；不安排女学生从事《女职工劳动保护特殊规定》中禁忌从事的劳动。

四、实习期间有关福利待遇

1、乙方派出的实习生前往甲方所在地实习，甲方承担实习学生合肥至（实习地）、（实习地）至(家庭所在地)往返交通费各一次。

2、乙方实习生在实习期间，享受甲方有关各项劳动保护，依法获得必要的劳动保护用品。甲方应保护乙方实习生在实习期间的安全，乙方实习生在工作中出现的工伤事故，甲方应参照国家有关工伤条例的规定办理。

3、甲方在实习期间为乙方学生办理人身意外伤害商业保险和法律规定的其他必要的险种。责任保险范围覆盖实习活动的全过程（包括学生实习期内遭受意外事故及由于被保险人疏忽或过失导致的人身伤亡，被保险人依法应承担的责任，以及相关法律费用）。投保费用由甲方支付，不向实习学生收取。

4、甲方应健全本单位生产安全责任制，执行相关安全生产标准，健全安全生产规章制度和操作规程，制定生产安全事故应急救援预案，配备必要的安全保障器材和劳动防护用品。甲方有责任加强对实习学生的安全生产教育培训与管理，保障学生实习期内的人身安全与健康，在学生上岗前需要进行安全教育、规章教育等必要的培训，培训合格后，方能入职实习。甲方还应加强对实习学生的职业道德、职业精神、企业文化等方面的教育和宣传。

5、乙方实习生在甲方实习期间，由甲方按公司员工的标准免费提供工作餐和住宿，或合理的伙食和住宿补贴。

6、实习期间，甲方支付实习学生合理的实习报酬，并以货币形式按月定期、足额支付给学生。期满后，双方协商，若达成继续服务协议，实习生应随即转为正式员工，享受正式员工待遇。

7、实习结束后，甲方根据学生实习完成情况发放奖学金。按照完成实习学生人均约 元设定。学生实习结束后，由公司对学生实践成绩进行评定，并确定一、二、三等奖人员；必要时，学院可以组织实习表彰大会并邀请公司至学校发放奖学金。发放标准为：所有圆满完成实习人员按一等奖10%比例 元每人，二等奖30%比例 元每人，三等奖60%比例 元每人。此外，企业无需向学校缴纳其他管理费用。

五、其它有关规定

1、实习生由甲方统一安排在甲方所在市防疫部门体检合格，体检费用由甲方承担，体验合格合安排实习岗位。

2、实习期间，甲方严格要求学生实习遵守安全规定，对实习生的人身、财物等安全负有监督管理责任并配合乙方做好学生安全稳定工作。乙方实习生有权拒绝从事危险性工作和无劳动保护的岗位。

3、乙方实习生在实习期间按甲方考勤规定进行考勤，如有缺勤（包括事假、病假等）甲方将根据缺勤天数，按公司有关规定扣发缺勤者一定数额的津贴。属无故旷工的，则按规定处理。

4、乙方实习生在实习期间，需服从甲方工作安排，努力工作，刻苦学习业务技术，遵守国家法律法规及甲方的各项规章制度，如有违纪行为，甲方将按有关规定处理。不听从指挥，不服从管理的实习生，甲方通知乙方，由甲、乙双方协商处理。

5、乙方实习生如因身体健康状况、自身素质等原因无法胜任实习的，甲方需及时联系乙方妥善处置。

6、甲乙双方共同承担实习生实习期间的学习和管理，甲方定期向乙方反映实习生动态和实习进程。

7、乙方实习生实习圆满结束时，甲方给予实习鉴定，并报销其返校的交通费用。

六、协议的续订、变更、解除、终止，甲乙双方提前一个月通知对方。

七、本协议履行期间，甲方双方必须履行约定的义务，如有违约，违约方要赔偿因违约而引起的对守约方造成的经济损失并承担相应的法律责任。

八、实习关系一经确定，甲方应及时与每一位实习的学生签订实习协议，明确双方的权利、义务、责任关系。

九、本协议一式两份，经双方授权代表签字加盖公章后生效。未尽事宜，需经双方协商达成一致意见后方可进行修改、补充。

十、在履行本协议过程中如出现争议，双方应友好协商解决，如协商不成，任何一方有权将争议提交劳动争议仲裁委员会仲裁。

甲方代表（签名）： 安徽职业技术学院 学院（签名）：

企业（盖章）学校（盖章）

年 月 日 年 月 日

顶岗实习企业学生协议书

甲方：（实习单位）乙方：(实习学生)身份证号： 甲方紧急联系人： 紧急联系电话： 乙方紧急联系人： 紧急联系电话： 学校： 学 制： 专业： 毕业时间：

经乙方申请，甲方同意乙方到甲方工作地实习。为明确实习学生与实习单位的责任与义务，根据国家的有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议。

一、实习期限及工作时间

乙方到甲方实习，实习时间自 年 月 日起至 年 月 日止。甲方根据相关法律法规关于工作时间和休息休假的规定，以及本单位规章制度，同时根据乙方意愿，合理安排实习学生的实习工作时间。

二、实习岗位安排

甲方根据乙方的专业技能和学习需要，结合企业经营管理与生产的实际情况，安排实习学生到 项目或部门，从事 实习工作。甲方将安排人员对乙方加强指导和教育，并对实习表现给予客观、及时的鉴定。

甲方承诺不安排学生到营业性娱乐场所实习；承诺不安排女学生从事《女职工劳动保护特殊规定》中禁忌从事的劳动。

三、实习费用

1.实习期间，甲方承担实习学生合肥至（实习地）、（实习地）至(家庭所在地)往返交通费各一次。

2.考虑到乙方仍处于学习期间，尚无社会工作能力，甲方结合考勤情况愿意给予乙方实习生活补助，月补助人民币 元，并以货币形式按月定期、足额支付给学生。

3.实习期间，甲方按公司员工的标准免费提供工作餐，或合理的伙食补贴。甲方为实习学生统一安排住宿，住宿费（选项：不收取住宿费；每月收取住宿费人民币 元/月·人）。

四、实习期间注意事项

1.实习学生应遵守国家的法律法规；遵守甲方的各项规章制度。如违反国家法规和企业的规章制度，甲方可以根据情节轻重考虑终止实习。2.因乙方原因造成甲方财务损失的，乙方应向甲方赔偿。

3.学生在顶岗实习期间接受学院和实习单位的双重指导，实行以实习单位为主、学校为辅的校企双方综合考核制度。

五、劳动保护

1.甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证其人生安全不受危害的环境下工作。

2.甲方有义务加强对实习学生的安全生产教育培训与管理，并根据乙方实习岗位实际的情况，按国家规定向其提供必要的安全保障器材和劳动防护用品。

3．实习期间，甲方需为乙方投保实习责任保险，责任保险范围覆盖实习活动的全过程（包括学生实习期内遭受意外事故及由于被保险人疏忽或过失导致的人身伤亡，被保险人依法应承担的责任，以及相关法律费用）。投保费用由本单位支付，不向乙方收取。乙方在甲方实习工作、生活期间或上、下班途中产生工伤事故、意外伤害，由双方依据《劳动法》及相关法律、法规协商解决。

六、协议解除：乙方在本协议履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实习协议，但必须提前7天通知甲方，并做好工作交接，否则应按承担相关责任。实习期间，甲方如发现实习生不符合实习要求或不适宜甲方安排工作等情况的，可以向乙方提出终止实习的意向，并在和校方协商后解除本协议。协议解除时，甲乙双方均需有义务及时通知学校联系人。

七、其他：未尽事宜由双方及时协商解决。

本协议正本一式三份，双方各执一份，实习生所在学校执一份，经甲乙双方签字后生效。签约双方已明确上述条款并接受其约定，现自愿签字确认：

甲方：（盖章）乙方： 授权人签字：

年 月 日 年 月 日