内衣市场考察报告（5篇）

第一篇：内衣市场考察报告

市场考察报告

日期：2010.12.26-2010.12.28

地点：东莞石龙，深圳白马，东莞虎门，中山龙瑞

一，27日是上午到东莞石龙批发市场

1，市场上低档价位的东西还是比较好销。

2，彩田等品牌的简单板型，吊牌价大部分都在20元左右，实际零售价格在10-12元，板型基本是简单板型。

3，另外一个批发店，老板说南方市场对于打工的群体来说，批发价在3-4元的是最走量的，太性感的，太时尚的东西并不一定好销。还是稳重舒适的为主。这个店铺是以中小板型为主，布料还是以兰精人棉为主。棉类的也占一部分，有很少一部分锦纶和网布，其他面料的比较少，几乎没有涤纶的，印花类的也很少，有印花的也是以单色居多，也为一些简单花型，两色以上的几乎很少见。4，中午时分在东莞石龙主要商业街看了部分店面，他们的以文胸配套的居多，吊牌价位大都在在45-55之间，但裤头的挂架比较少，店面顾客一般不多，很少见到顾客，见到的也是以购买文胸的为主。

二，27日下午-28日上午在深圳白马市场。

1，在白马步行街的商贸市场上看，大部分是以做批发为主，零售兼顾的，虽然是深圳比较繁华的地方，但是价位还是普遍比较低的。

2，在白马批发市场上，看到很多批发内衣，也是以中低档为主，3，潮兴内衣比较大，品牌比较多，有彩田，花仙子，天姿娜等，品牌比较多，个人觉得，短期内，还是以进这样的符合批发店为主。

潮兴内衣中的产品少女的比较少，少女的板型花样稍微多点，板型比较小点，做工也是比较简单的，仁车和缝车的产品数量比较少，4，另外一个批发店内，以樱姿娜，酷色为主，档次要高过潮兴内衣。

三，28日下午到东莞虎门永安路批发市场，28日下午，在中山龙瑞市场

1，这里的内衣类型相对来说较多，版型比较多，大的内衣批发有“万富““宝丽生”里面代理的品牌比较多，种类比较齐全，产品线比较长。但是整体上来讲，虎门的批发市场价格还是以中低为主，版型都是比较简单，产品同质化比较严重，中山的情况基本和虎门一样，市场相对不是那么成熟。

整体分析：

颜色：

主色：黑色，大红，杏色，粉红（一般是带莹粉色的）

辅色：咖啡，紫色，银灰，鱼水，米白，天蓝（很少），浅黄（几乎没有），太古怪的颜色在流通市场几乎很难见到。

版型：

中版小版较多，因为是南方市场，大版不是很多，以中低腰为主。

风格：

1，外形好看为初次购买的要素，穿着舒适为再次购买的第一要素，所以各个批发市场还是以简单风格居多。

2，基本上是以小花边脚口，大花边前幅分割为主，腰头花边的比较少，腰头

还是主要为包边，牙边带。脚口牙边带的比较少见了。还是主要为包边，小花边。

3，流通市场上的很少见到刺绣的产品，几乎没有见到涤纶的，网布有部分产

品，锦纶的也有少部分。

4，印花都是以简单的为主，很少三色以上的。图案不要复杂。

5，比较多见的品牌：彩田，天姿娜，花仙子。

第二篇：内衣市场调查报告

内衣市场调查报告1

跟很多内衣终端商聊过，似乎很多人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头几个月一定要做好亏钱的准备。甚至我听一位在浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右，这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20％的占有率，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但是他店的经营情况却是我不敢恭维的。

的确有很多内衣店老板都做好准备了，可是心理准备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有钱赚，你说该急不该急？我身边倒是有一个朋友倒是特别的潇洒，开店到现在三个月每个月都赚钱，而且营业额是比较惊人的。笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的经营秘决问了出来，她总结了四个字：“多想多做”。

每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常满意，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的店，数量不多而且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，只卖一个牌子的产品，生意比较清淡。

选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是没有调查清楚那里的消费水平。于是她对几个文胸套装主打价位在70至120元之间的品牌进行了选择，对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比，并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较，最终敲定了加盟“鸿姿情”内衣作为主打的形象产品，并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。

命名：张女士的这个内衣店的名字叫“贴心内衣店”，为了这个名字她也是花了不少功夫，她认为一个做回头客为主的店面名字是非常重要的，要让消费者容易记得而且认可这个名字。她曾在“贴身”和“贴心”这两个字反复推敲，最终敲定了“贴心”这个更加有内涵的名字。

装修培训：由于鸿姿情品牌内衣有提供店面装修指导和开店培训，因此张女士在这方面并没有花多大的精力和时间，该品牌当客户部培训导师对她和她的两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训,，而且还在她的店内当了3天的导购，协助开业。

宣传：该品牌厂方提供了五十张贵宾卡给张女士，只要购买该店的产品200元，就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。

此外，10月20日开店之前，张女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美饰品一个，张女士选择了成本为2元的发夹。印制这些卡片总共花了180元。

这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位：四个宾馆的服务小姐和服务员；几幢写字楼的办公女性；几个学校、幼儿园的女性教师；以及几个住宅小区女性的居民。

开业：开业的第一天开始，生意就异常的红火，附近收到限时消费卡的很多人都到店面来逛，在第一周，张女士的内衣店日均营业额20xx元左右，送出了50个礼品，价值100元。一个月下来总营业额近4万元，其中60％左右是拿着这个限时优惠卡的`，甚至还有拿着幼儿园的老师送的限时卡的家长和小孩一起来逛的。除去工资、店租、水电杂费、宣传费用、优惠的差价等，张女净赚了近一万多元，作为一个中等城市的非繁华商业区，这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店，怎么也想不通为什么张女士的这家内衣店一天有这么多人走进走出的，出来还都有拿着一个品牌形象购物袋。

促销：进入十二月份，圣诞和元旦的销售旺季到来，厂方提供了二百瓶内衣专用洗涤液，凡购买该品牌的产品满100元都可以送这瓶专用洗涤液。贴心内衣店也张灯结彩，浓厚的节日气氛吸引了路人的阵阵目光。

服务：这期间，张女士又花了300元印了一千张内衣选购和保养知识的单张，并印上了“贴心内衣店”的地址和联系方式，送给每一个走进贴心内衣店的消费者，并告诉顾客只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来咨询。虽然这只是一个红底黑字的纸，但是消费者拿到了都非常珍惜，细心的收藏起来。甚至有几个经常上网的女孩把这篇知识发布到了该地区的网上社区，并说明是由“贴心内衣店”提供的，张女士知道以后，马上送了她一件漂亮的手机链，感谢这位网友对她的支持。

张女士说：“现在社会瞬息万变，我必须经常学习，以更好的服务于我的顾客。我经常上网特别是中华内衣网，学习更多的知识。像这次印出来的内衣选购知识和保养知识就是在上面找下来的。”

从限时优惠卡、内衣洗涤液到内衣知识，虽然都是很不值钱的小东西，但这一件件小东西却牵动了每一个消费者的心，让消费者在购物的同时体验到店面的“贴心”服务。张女士层出不穷的想法总令我们眼前一亮。据张女士透露，最近她正在筹备开一个网上内衣店，通过网络的平台可以与消费者进行更深度的交流，了解消费者的需求，才能经营好自己的内衣店。

内衣店要开几个月才能赚钱？专家、厂商、消费者都不能下定论，唯一能下定论的人就是老板你自己了。

内衣市场调查报告2

关于保暖内衣行业的思考

纵观今年北京的保暖内衣市场，似乎所有品牌都逐渐走出了价格虚高、观念疯狂、宣传过度的混乱局面，逐渐明确了自己的定位，开始走上理性发展的道路。但是，从北京市场保暖内衣基本情况的调查中，还是可以看出以下问题:

品牌形象差不多

品牌形象是指品牌传播后在消费者心目中形成的真实的综合印象，这取决于品牌塑造者在传播过程中事先的品牌识别规划和调节。笔者在实际走访中观察到，很多保暖内衣的视觉系统主色都差不多，专柜陈列也差不多，品牌个性也一样。直观的区别只是名人代言人和广告中出现的各种新材料的概念。这样单薄的品牌形象让消费者无法分辨各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本都是随机消费，回头客更少。

产品生命周期太短

众所周知，这些年来，保暖内衣产品的更换率偏高，可以说年年如此。往往是去年流行的面料还没有普及推广，今年的`新概念很快就出现了。其实保暖内衣消费者的消费能力是有限的。保暖内衣更新过快会缩短产品生命周期，侵蚀产品的正常利益，败坏品牌声誉，破坏品牌形象。

市场和季节性瓶颈

保暖内衣作为季节性产品，有一定的区域市场，尤其是销售周期短，不利于品牌的长期运营。针对这一特点，市场上的保暖内衣品牌往往会在短期内出现过度扩散、过度营销等极端行为。这种营销方式往往收效甚微，甚至影响消费者的购买热情，最终使品牌利润大受损害。

内衣市场调查报告3

今年2月中旬至2月中旬，性感内衣网在北京各大商圈对品牌保暖内衣进行了一系列调查。以“深入市场，帮助中国服装企业成长”为宗旨，对保暖内衣市场进行调查，为读者提供美食。

性感内衣网三年来通过深入走访、实地考察、问卷调查、电话访谈、网络调查等方式，对不同省市的代表性商场进行了定期的跟踪调研。近三年的研究涵盖了商场服装的整体销售情况，各种服装品牌的运营情况，消费者在商场(圈)的定位构成和消费情况等等。该网站不仅通过调查积累了大量不同类型服装的初级市场数据和商业信息，还与各地服装商场建立了良好的长期合作关系。(注:报告中提到的商场数据是基于商场调研期的数据；每个品牌的覆盖率等数字信息是基于所研究的七个商场；品牌产地是指国内品牌和国外品牌的国内营销公司(或总代理)的总部；商场品牌数量的统计是基于以保暖内衣为主要产品的服装品牌。)

北京市场品牌保暖内衣消费者分析

消费者的渠道选择

通过调查了解到，保暖内衣的消费者逐渐将购物场所从大型商场转移到大型连锁超市。第一个原因是各大商场减少或者干脆取消了保暖内衣的专柜；其次，一些大型连锁超市的保暖内衣价格更受欢迎，品牌数量更丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超过了大型商场的柜台，消费者可以精心挑选。此外，从xx年底到XX年初，北京市场的保暖内衣仍然有“时尚、保暖、健康、舒适”的流行趋势。保暖内衣的价格定位越来越理性，各品牌也逐渐放弃了不切实际的高价和不合理的低价销售策略。

分析:从面料方面来说，今年北京市场热感内衣流行的面料有两种，一种是可以提高“保暖率”的加热纤维，一种是强调健康的牛奶纤维，一种是大豆保暖羊绒。从款式上看，北京市场上的保暖内衣大部分还是分为两个概念:功能性内衣(强调保暖舒适)和塑身内衣(采用收身设计突出身体线条)。

从价格上看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，00元以下的中档产品和400元以上的新产品在各大商场的专柜都能轻松找到。

颜色方面，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比变化不大。传统颜色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主；比较环保的颜色主要是大豆原色、彩棉原色、乳白色和肉色。据销售人员介绍，由于保暖内衣穿在身体附近，从心理角度来说，暖色容易让人感到温暖，所以消费者往往会选择红色和紫色的保暖内衣。

品牌覆盖面

调查结果显示，在抽样调查的7家商场中，上海的保暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率排名第二，接近28%；来自山东的.保暖内衣品牌数量排名第三，市场覆盖率接近4%。

分析:北京本土保暖内衣品牌在市场覆盖面上不如上海品牌，但在单一品牌的商场覆盖面上高于上海品牌。比如蚕的市场覆盖率达到了88%，王石的市场覆盖率达到了59%，护士和梅婷的覆盖率达到了46%。在29个保暖内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上品种多、规格全，在高档保暖内衣市场份额中占有重要地位，培养了一批忠诚的消费者。究其原因，在于北京本土品牌比非本土品牌推广力度大，曝光频率高，消费者接受度高。

商场品牌所有权基本情况

调查结果显示，在抽样调查的7家商场中，品牌保暖内衣的数量分布不均匀。比如西单商场、兰道大厦、城乡商贸中心等大众消费百货往往品牌比较多，采用集中摆放和特殊销售区域来促进销售；百盛购物中心、搜狗等以时尚为导向的中高端商场，以知名度高、产品类型丰富的品牌为主；但是翠微大厦没有专门的保暖内衣陈列柜台。在调查期间，只有两个品牌的产品曾经被放置在彩车中，这些彩车是在自动扶梯出口附近推广的。

内衣市场调查报告4

商场：主打品牌吸引忠实消费

近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。

在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。

导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场XX年来，赢得了顾客的认知度，XX年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。

据了解，随着全民健身运动的开展以及奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的coolmax面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。

在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。

市场：外贸货品满足消费者

许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的'本领。

走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。

内衣市场调查报告5

性感内衣网于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈开展了有关品牌保暖内衣的系列调查，本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，对保暖内衣市场进行调查，以飨读者。

性感内衣网通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场（圈）消费者定位构成及其消费情况等各个方面。本站不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。（注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的覆盖率等数字信息以所研究的17家商场为基数；品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司（或总代理）总部所在地；商场品牌数量的统计以保暖内衣为主营产品的服装品牌为准。）

北京市场品牌保暖内衣消费者分析

消费者的渠道选择

通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因，首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜；其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外，20%的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌 专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时，顺手购买了所需的保暖内衣。

消费者对保暖内衣色彩的选择

调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩，他们认为保暖内衣穿在里面，基本不出现外露的情况，所以在选购时不会挑选特定颜色；而30%的消费者会选择自己喜欢的颜色，这样的消费者以女性偏多，她们表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还是会选择喜爱的色彩，甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式；另有20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环保，对身体健康有利，并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的问题，甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。

消费者对保暖内衣款式的选择

调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的情况下，对款式的需求、偏好也是多种多样。30%的消费者在居家或日常穿着中会选择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特殊关节位置处理的保暖内衣只适用于特定场合；另有30%的消费者，特别是时尚的女性消费者则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。

消费者在保暖内衣上的消费支出

调查结果显示，在过去的3个月里，北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低，30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱；65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到，只有5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其原因，除去各品牌的价格战因素外，其他替代品（如羊绒衫、羊毛衫）的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境温度适宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。

消费者对保暖内衣面料的选择

调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中，20%的消费者不特别关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣传的面料概念过于专业，夸大了面料的特殊功能，甚至有消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告后，第一反应就是觉得这种材料不可能像广告宣传的如此神奇。另有20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的购物经验认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气，更加健康；还有25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣，他们认为这种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效果；35%的消费者抱着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。

促销手段对消费者的影响

调查结果显示，由于消费者通过比较后，往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣，但是，部分消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚至有消费者在回答问卷时提到，由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其代言的保暖内衣。

北京市场品牌保暖内衣总体状况描述

保暖内衣产品情况

调查结果显示，20xx年底~20xx年初，北京市场上的保暖内衣仍以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略。

分析：从面料方面看，今年北京市场的.保暖内衣流行的材质分两种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型（强调保暖及舒适度）和美体束身型（采用收身设计，凸显人体线条）两个概念。

从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，在各大商场的专柜里可轻易找到100元以下的中档产品与400元以上的新款产品。

从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没有大的变化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主；较环保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，由于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所以消费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣。

品牌覆盖情况

调查结果显示，在取样的17家商场中，来自上海的保暖内衣品牌市场覆盖率最高，接近45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二，接近28%；来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场覆盖率接近14%。

分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及上海品牌，但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。例如纤丝鸟的商场覆盖率达到了88%，世王的商场覆盖率达到了59%，小护士和婷美的覆盖率均达到了46%。29个保暖内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场上算得上品种多，规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并培养了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌在本地的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的程度高于非本地品牌。

商场拥有品牌基本情况

调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的17家商场中数量分布不均匀。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场往往拥有较多品牌，采取集中摆放、设置专门的销售区域等方式促进销售；百盛购物中心、SOGO等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类型丰富的品牌为主；而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜面，在调查期间，只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中，在离扶梯出口较近的位置进行促销。

分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度较大，商场往往将保暖内衣促销广告发布在较明显的位置，并以此为亮点开展促销活动。同样，来此类商场购买品牌保暖内衣的多数是普通的工薪阶层，他们关注品牌，但更重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力度强的品牌，因此时尚型中高档商场往往只选择本地知名度较高、产品类型丰富的品牌入驻，极力避免中低档保暖内衣的重复率；有些商场为了提高其经营档次，拓展整体营销，提高自己的品位，撤掉了一些名气较小、质量不过硬、赢利较少的品牌保暖内衣专柜，甚至就不设立保暖内衣专柜，只是在商场中基础品牌内衣专柜中有保暖内衣销售。

对保暖内衣行业的反思

综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开始走上了理性的发展道路。但是，从北京市场保暖内衣的基本情况调查里仍可以看到以下问题：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的调控。笔者在实际走访中观察到，很多保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈列相近，品牌个性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中出现有各种新材料概念。如此品牌单薄的形象致使消费者无法区别各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机消费，品牌的回头客较少。

产品生命周期过短

众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一年一个样子。往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念就迅速登场。其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的，保暖内衣的更新速度过快会缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉，毁坏品牌形象。

市场与季节瓶颈

保暖内衣作为季节性产品，其市场有一定的区域性，尤其是销售周期短暂，极不利于品牌进行长线运作。针对此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传播过度、营销过火等偏激行为，这种营销手段往往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性，最后使得品牌利润大大受损。

内衣市场调查报告6

针织内衣分汗布、棉毛和绒布三类，具体品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成型内衣及面料等。20xx年规模以上企业内衣产量为42。6亿元（港币39亿6，180万元）。根据中国针织工业协会调研统计，全社会内衣生产90亿件以上。从1983年到20xx年的20年，中国针织内衣产量增长3。5倍。近几年，大陆内衣市场空前荣，从三重保暖、空气层、柔软棉、高支纱、真丝、仿毛、仿麻、麻类改性、羊毛内衣、牛奶丝内衣以及彩棉、天丝、丙纶细旦内衣、絮片类保暖内衣到近两年兴起的大豆蛋白纤维内衣、调整体形内衣、美体内衣等均在持续引导消费，有的还产生热烈的轰动效应。各种保健型、功能性针织内衣的增长使市场琳琅满目。内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类（大类产品）之一。

根据全国商业资讯中心统计，1999年以来全国大型零售商场针织品类年均销售增长均超过12%。20xx年内衣裤增长23。3%，20xx年增长12。8%。中国内衣出口量及出口额年增长均超过10%。20xx年中国出口针织内衣（含男式、女式内衣）达到31。9亿件，同比增长23。3%;金额15。5亿美元，增长31。2%。织内衣行业经过上世纪90年代以来的产业结构调整，出现了荣现象，涌现出三枪、即发、爱帝、铜牛、海林、元首等为代表的具有国内、国际市场竞争力较高的品牌和企业，产品集中度较高，产品质量较好。

三枪、布利杰、即发等品牌在境外注册，知名度逐步提升。三枪的保暖内衣、调整体形内衣，AB的棉+莱卡（氨纶）、抗菌保健系列，元首的弹力罗纹，即发的双丝光双烧毛内衣、甲壳素纤维内衣等产品在国内都曾经或正在引导市场。在执行产品标准方面，一批优势企业加快同国际市场接轨步伐，纷纷通过ISO9000系列、ISO14000环境体系认证，主要产品获得绿色环保认证。为适应竞争需要，不少企业产品标准高于行业标准和国际（包括对产品要求较高的国家和地区）标准，包括缩水变形、色牢度、抗起球、透气性、保暖率等项指标，中国针织行业竞争力正不断增强。尽管中国一些针织企业在品种开发、产品标准等一些领域达到国际先进水平，但从整个行业看，总体水平仍然较低，产品档次参差不齐，水平差距很大。

中国针织品与国际先进水平相比，无论在材质、设计，还是营销、品牌知名度方面，都存在较大差距，制约整个行业的发展。如面料、原料创新力度不够;产品舒适性、环保性还有待改进;设计款式与规格不适应国际潮流;营销手段不足，市场秩序有待进一步改善和提高;品牌国际知名度不高等。

中国广东、福建、浙江等地许多针织企业以来料加工，来样加工等方式加工国际名牌内衣（许多国外品牌在中国加工），生产量大，质量也达到客户要求。但由于营销与设计较落后等原因，影响中国自身品牌国际竞争力。内衣行业应以走新型工业化道路总体目标和要求为指导，充分发挥科技是第一生产力的作用，加大技改和科技投放，采用新原料、新工艺、新技术，开发新产品，提高产品档次和附加值，重点扶持一批国内外市场竞争优势明显的品牌，推动名牌战略的实施，全面提升行业综合实力。

同时，中国针织行业要重视确立内衣行业在国内市场的优势（不仅是量而且是质和品牌），特别要重视高档市场与国外品牌的竞争。以国际先进水平为目标，以产品为导向，推进营销和品牌战略。舒适性是内衣永恒的主题，绿色环保、功能、装饰性，是满足各种消费群体、消费结构的发展方向。充分利用各种天然纤维（以棉为主，包括毛、麻、丝）、改型天然纤维的同时，充分利用新型化纤，特别是差别化纤维原料开发具有舒适、功能性等特性的内衣产品是今后产品开发的.必然趋势。比如，在普通织物中加入少量氨纶，可使内衣柔和贴身，穿着舒适美观。超细旦涤纶和丙纶内衣，有较好的吸湿、透气、柔软滑爽及提高保暖性特点。超细旦丙纶纤维还具有疏水导汗，且易洗快干。莫代尔等新型高科技纤维内衣具有真丝般的光泽，良好的导湿功能，穿着、洗涤、外观都优于普通化纤、棉制内衣。还有大豆蛋白纤维，其特点是手感舒适，美观，适合与棉毛丝等原料混纺。新原料将有力地推动内衣行业品种开发。

随着经济的增长，社会的进步，人们对内衣的要求不仅注重质量、款式，而且追求时尚、品牌、个性化。内衣市场潜力巨大，前景广阔。

第三篇：内衣品牌市场考察

当今社会经济迅速发展，很多人开始关注女性消费市场，而内衣做为女性的必须用品，就成为一个热点话题，很多人就开始考察内衣品牌，但是很多人都没有标准，不知道如何去选品牌，就知道一些像爱慕，黛安芬，茜茜公主等大内衣品牌，但是这些品牌要求太高。

考察之前要确定以下目标

1.店铺周边客流量。

2.同类店铺数量和经营规模。

3.潜在消费者规模。

4.畅销产品类型和价格。

5.同类内衣品牌加盟商家的货物维持量及日常销量。

加盟内衣品牌前期的市场考察

一.目标顾客收入水准

在富人聚集的地方开高档产品店就是看准了目标顾客收入高的特点。

二.交通是否方便

顾客停车是否方便、货物运输是否方便、乘坐公交车到店是否方便等，这对销售量有很大的影响。

三.服务区域人口情况

店铺附近人口越多越密集就越好。目前很多大城市都相对形成了各种区域，比如大学区、旅游区、商业区等，开店时应注意分析有关情况。

四.周围设施对店铺是否有利。

为避免生意被路两边的栅栏影响，内衣品牌加盟商应这样选择临街店铺：典型的街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路上行驶，消费者能看到街道两边的铺面；行人在街边能够进入店铺。但如果街道宽度超过三十米，则有时会不聚人气。25米宽的街道最容易形成人气和顾客潮。另一种典型街道是：车道、自行车和人行道分别被隔开，这是一种封闭的交通，不利于开店。

第四篇：市场考察报告

市场考察报告

日期：2009年6月22日

被调市场：安徽蚌埠

调查人：刘书煌

蚌埠市场简介：

蚌埠市属安徽省直辖地级市，位于安徽中部，人口332万；其中市区人口92万，主要经济产点为农产品加工、精细化工、玻璃加工及卷烟厂，主要区域分为：龙子湖区、蚌山区、会区、淮北区，主要街道有淮河路及步行街，位于龙子湖区，该市现有商场为百惠、百大两个商场，百惠基本以次中档品牌为主，百大以低档为主，在当地消费者心中有较深印象的现有品牌：Ada、卡布依、名典、艾格、索玛。城市平均消费水平居中偏低，但当地人的消费理念和对品牌的意识很强，比较注重品牌。

店铺基本情况：

此次考察的店铺位于淮河路主干道与延安路交叉口，交通便利，面积50余平方，街头处于阳面，距百惠150米远，此店特征：门面偏窄、内深很长，年租金在五万左右，周边现有品牌：卡布依、奥奇、罗马情怀、VILAN、嘉贝逸飞、伊芙莉、艾格、犁人坊等均是以专卖店形象出现，除伊芙莉与公司价格定位相符外，其它品牌定位基本上都比我司品牌相对来说要低些，阿玛诗、哥弟、斯尔丽位于步行街街尾，步行街整体经营以运动休闲为主。

客户基本情况：

该客户经营服装十余年，基本上以温州品牌为主，现经营卡布依、索玛都是以联营为主，其先生经营一家装修公司和酒吧用具公司，整体实力较好，目前与当地商场及其它经营户相处甚好，在整条街十几个品牌中主要集中在六个人身上，在当地形成联盟（她们在品牌上很有默契，基本上是深圳、温州、杭州、上海、广州各自经营）

商圈：

该商圈目前情况在公司的整体战略目前暂定为三级商圈

具体合作思路与洽淡结果：

通过前期跟踪及后场考察最终提高品牌在市场上的市场考虑，拟定与该加盟商合作经营现已基本谈妥，双方并无议异，我们只管货品投入，双方分成按52%：48%，其它所有费用由客户承担，平均每月一次帐期，当月结算，次月7日为，店面图已传至公司设计，预计7月号左右能开业）。

第五篇：市场考察报告

餐饮部厨房设备厂家市场考察结果

考察范围：芜湖市及南陵县三个厨房设备厂家

考察对象：1.芜湖市创新科教设备有限公司，地址：芜湖市鸠江开发区融汇科技产业园5#厂房（以下简称A厂家）；

2.芜湖荣峰厨房设备有限公司，地址：芜湖市弋江区港西村农民工创业园（以下简称B 厂家）；

3.力厨设备责任有限公司，地址：南陵县马山嘴第二开发区（以下简称C厂家）。

经营模式：1.A厂家是专业从事厨房灶具设备及不锈钢商用厨具设备的生产销售，主要生产燃气灶具及不锈钢制品，其他外购电器设备均属代理形式；

2.B厂家是一家以代理形式存在的办事处，隶属合肥市百邦节能环保技

有限责任公司，B厂家不具备设计生产燃气灶具的能力，仅以代理商的形式存在于市场，但合肥百邦节能环保科技有限责任公司是具有生产商用灶具，不锈钢制品，冷库及通风系统的企业；

3.C厂家是一家代理燃气灶具及其他电器设备的并自己生产制作不锈

钢制品的厂家；

企业资质：A.B.C厂家均具有完整的企业生产资质，但是C厂家所提供的代理厂家的企业资质属于重复复印的证件；

设备节能：三个厂家均提供了不同概念的环保节能的说法，1.A厂家的节能模式为:在燃气灶的下端设有一个风盒，让天然气与空气先在风盒里混合后再点燃，厂家承诺节能设备不影响灶具的火候；

2.B厂家的节能模式为在燃气灶的下端设有一个雾化装置，让天然气

与空气充分混合后再将其雾化后点燃，厂家承诺该节能设备不影响

灶具的火候；

3.C厂家对节能设备是，节能效果与使用时候的燃气开关紧密相关，火候越小越节能；

设备报价：1.A厂家按照其设计的方案提供的设备报价最低为17.0万元整；

2.B 厂家按照其设计的方案提供的17.82万元；

3.C厂家按照B厂家的设计方案提供的报价为18.1万元； 付款方式：三个厂家均可灵活调整；

售后服务：三个厂家均可提供相同的服务;

总结：根据实地考察与市场了解，A厂家 在规模,产品的性价比，报价方面占据了很的优势，所以我们推荐A厂家(芜湖创新科教设备有限公司)为我们会所的餐饮部提供厨房设备。

采购部：

餐饮部：

总经理：