第一篇：个人贷款营销渠道包括哪些？
银行的营销途径就是指，银行提供服务以及给用户提供各种方便的各种手段，就是将银行的产品和服务从银行的转变到客户的手中所采用的一种流通渠道。从目前情况看，银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。
一、贷款网点机构营销
网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直
客式”个人贷款营销模式。
二、网上银行营销
网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而
言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。
三、房贷款合作单位营销
合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。
第二篇：银行从业资格考试《个人贷款》每日一练：营销渠道（范文）
银行从业资格考试培训 http://edu.21cn.com/kcnet2150/银行从业资格考试《个人贷款》每日一练：营销渠道
多选题
交通银行按照营销渠道与银行的隶属关系，将个人贷款营销渠道分为（）。
A.内部营销
B.外部营销
C.定向营销
D.交叉营销
E.现场营销
【正确答案】ABD
【答案解析】交通银行按照营销渠道与银行的隶属关系，将个人贷款营销渠道分为内部营销、外部营销和交叉营销。
第三篇：银行从业考试《个人贷款》每日一练：营销渠道分类
银行从业资格考试培训 http://edu.21cn.com/kcnet2150/银行从业考试《个人贷款》每日一练：营销渠道分类
多选题
网点机构营销渠道的类型有（）。
A.全方位网点机构营销渠道
B.高端化网点机构营销渠道
C.零售型网点机构营销渠道
D.批发型网点机构营销渠道
E.专业性网点机构营销渠道
【正确答案】ABCE
【答案解析】本题考查网点机构营销渠道的分类——全方位、专业性、高端化、零售型网点机构营销渠道。
第四篇：一 渠道管理工作包括
一 渠道管理工作包括：
①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
二我们的产品销售渠道
（—）网上电子商城
（1）有形产品促销活动
秉承“品质、便捷、专业、贴心”的服务宗旨，依托强大的全球化集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术，为客户提供众多特色经营服务：
1.经营的产品皆为正规渠道引进合法缴税的原装正品，且以国际著名优质品牌为主。
2.提供上万种不同品类的产品，范围涵盖母婴所需要食品、用品、营养品、车床寝具、服饰、玩具、图书音像软件等各个领域。
3.通过网站、目录、电话等渠道提供专业的母婴产品及顾问式个性化服务。
4.不定期与各大母婴品牌商共同举办活动，邀请知名医院医生、专家为准妈妈们讲解哺育喂养知识、答疑解惑。让妈妈宝宝们更健康、更幸福。
5.网站“准妈妈豪礼”频道，定期举办活动
6.网站每天都有超值优惠活动不停呈现，如天天特价、团购、换购、超级折扣、买就送、满就减等。
在这里以高定价大折扣多促销活动为主要手段，（2）教育信息无形产品
同时销售知名专家的讲解课程制作成视频，在这里低价为主要，视频的格式是能在电视机上播放的（准妈妈不能接受太多辐射）
（二）实体门店
可以在人流密集的大型购物超市内，或者医院旁开设连锁店。
（三）与医院合作
在有些国家，对准妈妈的指导，培训都由每个社区专门的孕妇的服务指导中心负责，提供包括产前心理辅导，产后坐月子指导，新生儿养育培训等全方位跟踪服务。这是我们可以借鉴的，原因是一我国的大医院大都没办法照顾到每一位准妈妈的个人情况。二我国推行全名医保，有很多便民服务店。基于这两个前提，我们借鉴国外的做法，每个准妈妈可以去便民点参加我们的培训以及活动。
第五篇：银行从业考试《个人贷款》每日一练：营销渠道
银行从业资格考试培训 http://edu.21cn.com/kcnet2150/银行从业考试《个人贷款》每日一练：营销渠道
单选题
网点机构随着对客户定位的不同而各有差异，全方位网点机构营销渠道（）。
A.有自己的细分市场
B.专门从事零售业务
C.为公司和个人提供各种产品和全面的服务
D.为高端客户提供一定范围内的金融定制服务
【正确答案】C
【答案解析】本题考查网点机构营销渠道的分类。全方位网点机构营销渠道为公司和个人提供各种产品和全面的服务。
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