2014年高校春季营销新举措让淡季不淡

第一篇：2014年高校春季营销新举措让淡季不淡

高校春季营销新举措让淡季不淡

2014年高校春季营销合川分公司高校团队在营销和团队管理上不仅继承以前的团结友爱、坚韧不拔，同时还努力求新求变，取得较好成效。在春季促销活动中完成业务量3800多个、终端量1800多太个，超额完成了市公司下达任务量，另外还在春季促销活动结束后的4月发展手机终端500户，做到淡季不淡。具体做法如下：

一是领导重视。分公司主要领导、分管领导和政企部领导十分重视高校营销活动，在营销活动的大局上提前部署安排、全局动员，保障了营销活动的顺利开展。同时还在营销活动组织，套餐业务的组合上推陈出新，大胆推广，是本次营销活动取得优异成绩的前提。二是多方面积极拓展健康的高校代理渠道。在春季促销活动开始前，提前发展高校代理渠道，利用高校里有影响力的学生社团或负责人，发展成为高校代理商的营销团队；策反竞争对手能力强业绩好的团队和核心成员，进而将整个或部分团队整体策反，营销能力和效果可即时得到体现。

三是重视营销团队的业务及营销能力的培训。在营销活动开始前和营销活动过程中，均要组织安排学生团队进行业务及营销技巧的培训，除理论培训外，还利用实战模拟的方法进行模拟培训并点评打分，迅速提升营销人员的实战能力。同时还邀请专业高校营销培训讲师对营销人员进行授课，做到培训的专业性、理论性和实操性相结合。

四是建立电信人才库机制。利用电信公司与各大中企业的友好关系，了解各企业或单位的人才类型缺口，在高校营销队伍中发掘培养管理、营销等方面的人才，毕业后通过电信公司的推荐进行人才的输送。同时优秀人才毕业后还可以直接留在电信公司实习进而聘用。通过电信人才库的建立，大大提升了学生团队的工作积极性和忠诚度。

五是重视精神激励。在春季促销活动结束后，高校团队评出春促优秀营销能手、优秀团队管理能手和优秀代理商管理者。不仅以奖金奖励，还颁发合川电信公司盖章的荣誉获奖证书，充分认可获奖者的营销及管理能力，极大的调动团队成员的积极性，为团队注入良性竞争的活力。

通过本次春季营销的实践，高校团队总结出了一套新的发展模式，不仅超额完成市公司的任务，还做到了淡季不淡，使得高校的营销活动延长了2-3个月。我们将继续探索和深入研究，在下半年的秋季营销中争取取得更加优异的成绩。

第二篇：银行夏季营销——让淡季不再淡

邮储银行夏季营销

——让淡季不再淡

很多人说银行是不是夏天都比较闲，可能首先会想到客户不再像过年的时候那么多了，存款也不再像年底那么多了。还有很多贷款，似乎客户经理也在想很多缺钱的人都跑到哪里去了？

是啊，每年的客户都在这个时候变“少”了，身为邮储银行的我们，在结束了一二季度的辛苦后，似乎觉得可以放松一下。可是转念一想，这个时候是真的是没有客户了？还是我们真的没有找到出路呢？

今年胜利中路支行在结合客户少的情况下，主动出击。信贷方面，从汽车消费贷款贷种增加以来，我们力争做到最好，不仅是全省汽车消费贷款特色支行，做到了网点宣传，短信群发。更是把当地的多加汽贸公司维护起来。使现在多加银行在争夺汽车消费贷款的过程中，让邮储赢得了更多的客户。

其次是行里分配好信贷经理的个人强项，二手房，再就业。客户经理相互配合，白天营销，晚上做贷款。让客户感受到你的服务，让房产中介看到我们的效率。这样的工作配合使的这个夏天，大家都忙的热火朝天。

公司方面，根据大家身边资源，营销公司开户做到每人一户，以及代发公司户工资与个人业务进行联动办理。从公司存款维护到每一个人拿到工资卡，由大堂经理以及个人现金柜员进行个人业务方面的宣传，例如网银，手机银行，信用卡，理财等。在个金方面，对存量客户客户全面分成次推行“管家式”“顾问式”“关怀式”“品牌式”服务，按照责任制将客户全部承包到人。贵宾VIP客户必须做到贵宾卡发卡到位，并由专人系统维护，深层开发和贴心服务，全面巩固并提升客户综合服务水平。

通过这一系列的做法，这个淡季也像旺季一样。辛勤的劳作换来的是客户的满意，是收入的提高，更是身为邮储人的自豪！

胜利中路支行孙舒雅

2016年7月13日

第三篇：阳朔：农业休闲游让旅游市场淡季不淡

进入冬季，旅游行业也进入传统意义上的淡季，但是在阳朔，新兴的农业休闲游成为中外游客在游山玩水之余的另一个好去处，这个冬季，阳朔旅游淡季不淡。

阳朔台记者 廖青：“十二月份对于很多旅游城市来说已经是旅游淡季了，但是在咱们阳朔，可以看到这我身后的遇龙河还有很多的竹筏漂流在江面上，很多游客都慕名来到咱们阳朔游玩漂流。”

应领队老马的邀请，记者决定随这拨游客一起去果园体验一把冬日暖阳下采摘金桔的乐趣。冬天是金桔丰收的季节，阳朔县又恰好是全广西乃至全国都较为有名的金桔生产基地，金桔采摘游成为时下阳朔旅游的一个热点。

阳朔遇龙河生态农业发展有限公司 董事长 龚嘉琳：“主要是看好阳朔观光休闲农业的发展前景，让广大游客在游山玩水之余，能够走进农家，自己采摘高品质的绿色食品金桔。”目前，阳朔县的金桔种植面积已经达到了15.8万亩，金桔不但成为了广大果农的致富果，其衍生出来的农业观光休闲游等旅游产品也带动了阳朔乡村旅游产业的蓬勃发展，据统计，截止到今年11月份为止，阳朔乡村游接待游客总数已经突破了680万人，乡村旅游为全县旅游产业接待量和总产值两个指标的的贡献率达到了55%以上，实现旅游收入23.9亿元。

转载自阳朔江湖旅行网

第四篇：腾讯EC营销即时通：淡季不淡,旺季更旺

腾讯EC：淡季不淡 旺季更旺

白酒夏天不好卖，啤酒冬天卖不出。在很多行业中，都存在着淡季旺季之分，譬如食品行业、空调行业，在旺季的时候，行业的销售业绩直线上升，而一到了淡季则整个行业的销售业绩是一落千丈，惨不忍睹。虽然企业都喜欢旺季，但是对淡季又无计可施。其实，虽然淡季的销售业绩不好，但是也不能完全忽略淡季，正因为有了淡季的蓄力，企业才能拥有销售旺季的好业绩。

只有淡季的市场，没有淡季的思想。关于营销，这句话适合所有的产品。淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行蓄力的时期。比如产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，还有一个最重要的点就是维系老客户的关系。

企业都知道，维护好一个老客户的成本要远远低于开发一个新客户的成本，并且老客户为企业做出的贡献往往是新客户的数倍。因而，能够维系好老客户的关系，这对企业是非常重要的。

随着SaaS企业模式的全面应用，现代企业的运营已经离不开软件的服务。在维系老客户方面，腾讯EC是一个比较不错的选择。这是一款腾讯旗下的企业级产品，融合了QQ、电话、短信、邮件的一个企业智能销售平台，可以让企业与大量的客户保持紧密联系，为企业带来良好的客户关系的同时，帮助企业持续提升销售业绩。

随着企业的发展和不断积累，企业客户的数量会越来越多，客户数量剧增的好处不言而喻，但也存在着一个弊端，那就是当企业的客户数量过于庞大，这对销售人员的工作量是一个巨大的挑战，企业不得不放弃部分潜在客户，这对企业就是损失，而使用腾讯EC就可以完全避免这一问题。

如何与老客户保持良好的关系，腾讯EC的智能化销售功能就可以解决这个问题。首先，将企业的所有老客户都统一导入到腾讯EC客户库之中，然后再根据客户的需求、特点、习惯、爱好等特征制定一个针对性的跟进计划，在维系客户的过程中，腾讯EC会对老客户不断的推送QQ消息、短信、邮件等信息，推送内容可以是会员邀请、打折消息、行业新闻、节日祝福、人文关怀等，这个过程只需要销售人员提前设置好即可，实现了一个销售人员同时可跟进数位客户，这让企业不放弃任何一个客户，同时到企业与每一位客户的关系越来越好。

当然，除了在淡季可以维系老客户的关系之外，腾讯EC在旺季依然可以助推企业扩大销售业绩，可谓真正让企业实现销售淡季不淡，旺季更旺。

第五篇：这个春天不寂寞——淡季营销总结[小编推荐]

这个春天不寂寞——淡季营销总结

纳尔森 张青山

2012年春节是1月23号，这个春天特别长。加之经济不景气的原因，对于零售业是一个很大挑战。“根据申银万国估算，一季度零售行业整体增幅为-2.59%”。但是一季度我国CPI增长3.4%。如果剔除了物价增长因素，则表现为大幅度下降6%左右。

纳尔森管理辅导的超市在今年遇到了同样的问题。但是在采取了适当的措施后，我们仍然获得了销售额同比增长28%，毛利润同比增长20%的好成绩。我们的应对措施如下：

1.从思想上破除淡季思维。针对一些经营管理人员面对淡季坐、等、看的消极情绪，我们提出——旺季销售好不算本事，淡季增长才是硬道理。与对手打仗，叫做与人奋斗；与季节打仗，叫做与天奋斗，其乐无穷！

2.狠抓春节销售，未雨绸缪。从11月初开始，我们就筹备春节销售的事宜，从人员招募培训、货品组织、促销洽谈、装饰装潢、营销策划等各方面下手，在11月20日前，拿出了细致的、整体的春节企划方案。

3.从12月15日起，我们就进入春节销售计划实施，这比对手零售企业至少提前了10天左右，抢占了先机。因为春节企划细致得当，春节销售屡创新高，有的标超最高做到一天60万，便利店做到一天8万元。

4.把团购提升到前所未有的一个重视程度。我们将麦德龙现购自运团购业务的方法和当地的情况向结合，用新的理念不断推广团购业务。从而使团购在销售中的占比成倍增长，成为销售增长的新动力。

5.狠抓生鲜经营不放松，注重生鲜商品流速的同时，有目的、有倾向的囤货，在销售高峰期保证了货源、质量和价格。

6.针对节后消费清淡，客单价同比大幅度回落的特点，不断寻找新的消费热点，通过正确的市场分析，找到了切入点，较快的扭转了不利的局面，在春节过后的2月份依然实现了销售额、毛利润、来客数的三方面增长。

7.不断改变增长模式，在市场狭窄，客流有限的情况下，通过商品结构的不断改善，实现毛利润的大幅度增长，从节后看，毛利润增长呈现不断加快，目前毛利润的增长的速度已经开始高于销售增长的速度，4月份毛利同比增幅达到了50%以上。

俗话说学无止境。我们的咨询师虽然来源于500强企业。但是随时面临知识老化和固步自封，只有不断学习，善于“把马克主义的普遍真理和中国革命的实际相结合”，不断挑战昨日之我，才能获得不断进步的动力。其具体表现，就是在任何地方，所管理辅导的企业每年都可以不断地、较快地成长。