红酒酒会策划方案（大全）

第一篇：红酒酒会策划方案（大全）

红颜绽放 酒魅琴心

----美酒品鉴嘉年华

春暖花开的3月里，一个矜持光艳的城市，沐浴着春风的温煦，呼吸着鲜花的芳铭，在幽雅而富有艺术气息的会所中，进行文化交流的盛会；同好友、嘉宾一起品尝从淡雅到浓郁的各种口味的葡萄美酒，同聚一堂，高举酒杯，“为找到繁忙中的安逸”。

当红酒成为一种时尚在中国城市中蔓延开来的时候，人们透过遮挡在眼前的东方文化面纱，迎接盛产于西方的灵物。基督教徒把葡萄酒视为生命中不可缺少的饮料酒，葡萄酒能增进健康、养颜悦色，是集健康、品味、优雅为一体的佳品。葡萄酒是酒中的精魂，她是有生命的，来自于天地恩赐，日月光泽，幌如古典女子的矜持与高贵，娇憨清新，浪漫诱人直至醇香浓郁，韵味悠长。

红酒提升着我们的物质生活品味，又精雕着我们的精神世界。世间红尘似乎总有不尽的暗香萦绕，撩人神韵。在月下山巅，伴随着手风琴、萨克斯、小提琴…… 优美的音律、旋转的舞姿，玛瑙色般的葡萄酒，在光色错落中弥漫，舒展开曼妙的风情，天籁之琴音环绕，淡薄之清香罩笼。迷人夜色中，世间闲事慢诉，时而清风徐来，晓月明净，低眉浅酌，夜虽阑珊，意兴未尽，酒之可爱便在与友人为伴，有酒有友，此复何求？

◇ 品酒 ◇ 交流 ◇ 学习◇ 快乐

活动背景：

在于享受生活，由干红葡萄酒配合西式奶酪创造出幸福的体验。

此次酒会举办地点，是位于中山市中心唯一一座全景观花园酒店，35米的挑高空间及面长10公尺大片落地透明玻璃。品着红酒佳酿、看着歧江夜景、享受美食，细品人生，感受味蕾、听觉以及视觉盛宴。

学习各种关于红酒的知识，结识社会各界友人，搭建友好的桥梁，共享一个浪漫、温馨、美丽的夜晚！

活动时间：2009年4月11日19：00～23：30

活动地点：东方XX酒店 15楼会所

活动费用：488元/人

活动人数：35-50人

邀请对象：商务人士、公司高层及其它精英人士，或是红酒爱好者皆可。建议着装：请盛装出席（酒会将评出最佳服装奖：男女各一名）

◇国际通行的鸡尾酒会形式 ◇文化交流 ◇精彩演出

◇幸运抽奖 ◇精心打造、群英汇萃（请多备名片）

主持人：刘颂扬 张莉敏

活动流程：

19:00 – 19:30

19:30 – 19:45 来宾签到 自我介绍，现场来宾自由交流

19:45 –

20:00 –

20:10 –

20:20 –

20:30 –

20:40 –

20:50 –

21:00 –

21:10 –

21:30 –

21:35 –

21:45 –

22:00 –

22:15 –

22:30 –

22:40 –

23:00 –

20:00 开场舞20:10 酒会开始，介绍主要嘉宾及赞助商，举杯同庆 20:20 小提琴独奏（谢云女士）(品第一款酒)20:30 红酒文化讲解（同时讲解刚才所喝的酒）20:40 华尔兹（李惠老师）20:50 讲解：如何选酒、开酒、倒酒（林立新先生）21:00 吉他+歌曲（陈研饶）；品第二款酒 21:10 互动游戏+抽奖（三等奖）；（讲解刚才所喝的酒）21:30 中场休息；现场书法（子陶先生）、作画（林子善先生）伴奏：古筝（梅小丽老师）21:35 西班牙舞（李惠老师）21:45 讲解（林立新先生）22:00 手风琴独奏(万山先生)22:15 法国酒木桶酒品尝+讲解（法国品酒师）22:25 萨克斯独奏（广子先生）22:40 歌曲:难忘今宵（业余歌手：严子月女士）23:00 浪漫舞会（领舞：李惠）23:30 自由交流，酒会结束

参加美酒品鉴嘉年华的贵宾均可享受到的待遇：

1、逐一品尝3-5种各国产区的特色葡萄酒。

冯卡赛特干白葡萄酒冯卡赛特桃红葡萄酒 佩如莱城堡干红葡萄酒伯爵庄园干红葡萄酒

2、享受精美西点、法国奶酪、各式食品。

（法国是个拥有500种以上的奶酪和世界最大葡萄酒产区的国度，对法国人來說，乳酪和葡萄酒是生活不可或缺的元素，是令生命欢愉的神圣之物）

3、法国葡萄酒品酒讲解

助您全面掌握葡萄酒的选购、品尝、贮藏、配餐等知识，介绍饮酒礼仪和知识。

4、互动游戏(品酒环节)。

5、精彩表演：

1.舞蹈：李惠（开场舞、华尔兹、西班牙舞）2.瑜珈+古筝

3.现场书法（子陶先生）作画（林子善先生）伴奏：古筝（梅小丽女士）

4.小提琴独奏（谢云女士）5.吉他（陈研饶）6.手风琴独奏：万山

7.法国酒环节（讲解师：外国人）8.红酒知识 讲解（穿插于各表演之后）

9.有奖知识提问 10.品酒竞赛（分辨酒款，有奖品）11.萨克斯独奏（广子先生）

12.歌曲：难忘今宵（业余歌手：严梓月女士）

6、为各界同仁提供一个文化交流平台。

7、会后赠送与酒相关的精美纪念品。

活动承办：

中山红酒网

XXX俱乐部

XXX国际标准舞学会圆舞园 必胜国际品牌授权集团

特别鸣谢赞助机构：

XXX橡木酒业连锁机构 XXX风格汪镇贸易有限公司 聚元福商行

欢迎各界机构提供赞助！

第二篇：红酒酒会策划方案

红颜绽放 酒魅琴心

----美酒品鉴嘉年华

春暖花开的3月里，一个矜持光艳的城市，沐浴着春风的温煦，呼吸着鲜花的芳铭，在幽雅而富有艺术气息的会所中，进行文化交流的盛会；同好友、嘉宾一起品尝从淡雅到浓郁的各种口味的葡萄美酒，同聚一堂，高举酒杯，“为找到繁忙中的安逸”。

当红酒成为一种时尚在中国城市中蔓延开来的时候，人们透过遮挡在眼前的东方文化面纱，迎接盛产于西方的灵物。基督教徒把葡萄酒视为生命中不可缺少的饮料酒，葡萄酒能增进健康、养颜悦色，是集健康、品味、优雅为一体的佳品。葡萄酒是酒中的精魂，她是有生命的，来自于天地恩赐，日月光泽，幌如古典女子的矜持与高贵，娇憨清新，浪漫诱人直至醇香浓郁，韵味悠长。

红酒提升着我们的物质生活品味，又精雕着我们的精神世界。世间红尘似乎总有不尽的暗香萦绕，撩人神韵。在月下山巅，伴随着手风琴、萨克斯、小提琴…… 优美的音律、旋转的舞姿，玛瑙色般的葡萄酒，在光色错落中弥漫，舒展开曼妙的风情，天籁之琴音环绕，淡薄之清香罩笼。迷人夜色中，世间闲事慢诉，时而清风徐来，晓月明净，低眉浅酌，夜虽阑珊，意兴未尽，酒之可爱便在与友人为伴，有酒有友，此复何求？

◇ 品酒 ◇ 交流 ◇ 学习

◇ 快乐

红颜绽放 酒魅琴心

----美酒品鉴嘉年华

活动背景：

在于享受生活，由干红葡萄酒配合西式奶酪创造出幸福的体验。

此次酒会举办地点，是位于中山市中心唯一一座全景观花园酒店，35米的挑高空间及面长10公尺大片落地透明玻璃。品着红酒佳酿、看着歧江夜景、享受美食，细品人生，感受味蕾、听觉以及视觉盛宴。

学习各种关于红酒的知识，结识社会各界友人，搭建友好的桥梁，共享一个浪漫、温馨、美丽的夜晚！

活动时间： 活动地点： 活动费用： 活动人数：

邀请对象：商务人士、公司高层及其它精英人士，或是红酒爱好者皆可。建议着装：

◇国际通行的鸡尾酒会形式 ◇文化交流 ◇精彩演出

◇幸运抽奖 ◇精心打造、群英汇萃（请多备名片）

红颜绽放 酒魅琴心

----美酒品鉴嘉年华

主持人：刘颂扬 张莉敏

活动流程：

19:00 – 19:30 19:30 – 19:45 来宾签到

自我介绍，现场来宾自由交流 19:45 –20:00 –20:10 –20:20 –20:30 –20:40 –20:50 –21:00 –21:10 –

21:30 –21:35 –21:45 –22:00 –22:15 –22:30 –22:40 –23:00 – 20:00 开场舞

20:10 酒会开始，介绍主要嘉宾及赞助商，举杯同庆 20:20 小提琴独奏（谢云女士）(品第一款酒)20:30 红酒文化讲解（同时讲解刚才所喝的酒）20:40 华尔兹（李惠老师）

20:50 讲解：如何选酒、开酒、倒酒（林立新先生）21:00 吉他+歌曲（陈研饶）；品第二款酒

21:10 互动游戏+抽奖（三等奖）；（讲解刚才所喝的酒）21:30 中场休息；现场书法（子陶先生）、作画（林子善先生）伴奏：古筝（梅小丽老师）21:35 西班牙舞（李惠老师）21:45 讲解（林立新先生）22:00 手风琴独奏(万山先生)22:15 法国酒木桶酒品尝+讲解（法国品酒师）22:25 萨克斯独奏（广子先生）

22:40 歌曲:难忘今宵（业余歌手：严子月女士）23:00 浪漫舞会（领舞：李惠）23:30 自由交流，酒会结束

红颜绽放 酒魅琴心

----美酒品鉴嘉年华

参加美酒品鉴嘉年华的贵宾均可享受到的待遇：

1、逐一品尝3-5种各国产区的特色葡萄酒。

冯卡赛特干白葡萄酒 冯卡赛特桃红葡萄酒 佩如莱城堡干红葡萄酒 伯爵庄园干红葡萄酒

2、享受精美西点、法国奶酪、各式食品。

（法国是个拥有500种以上的奶酪和世界最大葡萄酒产区的国度，对法国人來說，乳酪和葡萄酒是生活不可或缺的元素，是令生命欢愉的神圣之物）

3、法国葡萄酒品酒讲解

助您全面掌握葡萄酒的选购、品尝、贮藏、配餐等知识，介绍饮酒礼仪和知识。

4、互动游戏(品酒环节)。

5、精彩表演：

1.舞蹈：李惠（开场舞、华尔兹、西班牙舞）2.瑜珈+古筝

3.现场书法（子陶先生）作画（林子善先生）伴奏：古筝（梅小丽女士）4.小提琴独奏（谢云女士）5.吉他（陈研饶）6.手风琴独奏：万山 7.法国酒环节（讲解师：外国人）8.红酒知识 讲解（穿插于各表演之后）

9.有奖知识提问 10.品酒竞赛（分辨酒款，有奖品）11.萨克斯独奏（广子先生）12.歌曲：难忘今宵（业余歌手：严梓月女士）

6、为各界同仁提供一个文化交流平台。

7、会后赠送与酒相关的精美纪念品。

红颜绽放 酒魅琴心

----美酒品鉴嘉年华

活动承办：

中山红酒网

XXX俱乐部

XXX国际标准舞学会圆舞园 必胜国际品牌授权集团

特别鸣谢赞助机构：

XXX橡木酒业连锁机构 XXX风格汪镇贸易有限公司 聚元福商行

欢迎各界机构提供赞助！

第三篇：红酒品鉴会品酒会策划方案

红酒品鉴会品酒会策划方案

一、活动背景为了寻求和探索红酒批发、代理、加盟、团购客户，定期在高档餐厅、酒店、咖啡厅等地举行品鉴会，借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，展销相结合。举办一场红酒品鉴会，是形象展示，品牌提升，达成合作的大好良机。

二、活动目的开发新客户，答谢老客户，为产品销售做铺垫，同时借此机会为产品做宣传推广，提升品牌知名度，与客户面对面沟通交流，做好客情关系，以求达到签约销售的目的三、活动主题

世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。

四、活动时间

X年X月X日

五、活动地点

XX XXXX

六、活动创意

1、高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。

2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。

3、红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。

七、活动内容及流程

1、预约客户，提前7-15天，把品鉴会召开的时间、地点告知客户。会前一天进行最后确认。

2、会议筹备（包括品鉴会场地确认、布置，设备的调试，相关物料的准备，使用等）品酒的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最佳。在举办场所醒目处设置签到处，签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。

在举办场所内选择葡萄蔓藤装饰，张贴红酒文化喷绘画以增强气氛。设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。

放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中使用。主活动区周围放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。

3、来宾签到赐名片，并领取精美便签及号码牌，便签用于写一句自己对于红酒的感受。

4、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。

5、主持人介绍红酒品酒师背景，由品酒师做一系列的品酒知识讲解与演示：介绍红酒的品牌、背景（对现场品鉴每一款红酒进行详细介绍）讲解红酒鉴赏的知识、红酒储藏知识、红酒饮用知识（穿插介绍，保证衔接自然，灵活，生动）

6、穿插红酒知识问答（小游戏），以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。

7、品酒会正式开始，参加者品酒，享受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，帮助来宾找到与自己心有灵犀的那瓶红酒。

8、嘉宾互相交流，个性交友。

9、抽奖：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。

10、成立红酒俱乐部。便于甄选VIP客户，Vip客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。

11、慈善拍卖：在品鉴会上进行慈善拍卖，最为最后的高潮，借此展现到场嘉宾及红酒爱好者这个阶层的高尚品味和极强的社会责任感，同时也提升了品鉴会的意义及品牌的美誉度。选择3-5瓶红酒作为拍卖品，拍卖所得用作慈善捐款

12、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品图片等，更好展现整体形象，吸引消费者。专题片可用于品牌形象展示，代理商的播放，资料存档，馈赠到场嘉宾及重要目标客户等。同时，针对不同的传播媒体的独特特性，实现传播效果的最大化，例如如果是时尚类媒体，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品行业类媒体，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。

第四篇：红酒品鉴会品酒会策划方案2

红酒品鉴会品酒会策划方案

活动目的一品鉴各酒商不同特色的红酒。

二为世界各地酒商打开中国市场提供一个与针对性媒体、采购商和红酒爱好者宣传互动的平台。

三为各酒商挖掘中国市场潜在客户，培养消费需求群。

活动主题

活动资讯

时间：

地点：

人数：

嘉宾：

活动内容安排

■ 签到

■ 酒商介绍红酒

■ 酒商和嘉宾互动

■ 品红酒和美味甜品 欣赏优美室内音乐

■ 欢送嘉宾离开

1、酒商介绍葡萄酒

• 在嘉宾进入会所后，各葡萄酒厂商分时段介绍，让嘉宾深入了解葡萄酒文化。

• 在酒会中，嘉宾们可以相互认识，互相交流。

• 酒会区会安排服务生，为来宾提供服务让其感受最尊贵的礼遇。

• 嘉宾针对感兴趣的问题与酒商进行交流；

• 酒商详细了解嘉宾的品酒体验，并与嘉宾娱乐；

3、品红酒和美味甜品

•欣赏优美室内音乐

•一边浅尝异国美酒，一边品味风味独特的甜品，配合优雅的室内音乐，优雅的氛围会深刻感染每一个现场嘉宾，留下经久难忘的记忆；

4、赠礼送别

•酒商和精英文化传播有限公司赠送精美礼品给嘉宾

•并欢送嘉宾离开；

第五篇：红酒方案策划

红酒何如打开安徽市场

一.市场调查

红酒属于外来文化，在中国几千年文化根深蒂固的格局下，白酒年产量600多亿吨，而葡萄酒的一度的产量只有数十万吨，与世界水平形成巨大差异。然而随着我国经济生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和渗透，中国酒类消费已逐渐发生变化，白酒独占市场的格局逐渐被打破，洋酒、葡萄酒正不失时机伴随其文化翩然而至。而且葡萄酒也成了我国消费量增长最快、最大的酒类。安徽位于华东腹地，是我国东部襟江近海的内陆省份，跨长江、淮河中下游，东连江苏、浙江，西接湖北、河南，南邻江西，北靠山东。大家知道北方人爱喝烧酒，而安徽偏靠南方，所以对白酒销售量没有北方多，要打开安徽市场，红酒还是比较能让人接受的。近年来，安徽经济以持续稳定发展，人们更加最求生活上的享受,并且随着国内外酒商的潜心运作，使得我国消费者在葡萄酒文化上的认知在不断提升；中国中产阶级阵容的迅速壮大，生活水平的迅速提升，生活方式的逐步改变，中国葡萄酒市场将进一步扩容。

二.广告宣传

1、广告目的：树立品牌 打开销量

2、广告目标：

 短期内：皇岛葡园作为一个新的红酒品牌，在产量和宣传费用等前提下，短

期内在本省内打开品牌知名度，以有效的广告方式增进销售量。使皇岛葡园从安徽各产业中脱颖而出，人口皆碑。

 长期：扩大市场占有率，改变广告区域限制，树立皇岛葡园长期品牌。

3、广告目标地区：

现在国内知名红酒品牌(长城、张裕、王朝等)的实力已经成熟，如果迎着他们所投入的广告宣传而上，投入费用巨大而且效果难以估计。因此在皇岛葡园产品向安徽市场导入与推进中，考虑到产品的产量与销售渠道的问题和有计划的广告费用问题，首选当地作为最有可能的销售地区，并集中开展品牌宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，轰热重点，逐步波及全国市场。

三.营销渠道

营销战略的优势在很大程度上通过渠道来实现，可控程度、反应的灵敏程度在某种意义上决定着战略的成败。面对市场日益激烈的竞争格局，技术、产品的差异越来越小，以王朝、长城为代表的葡萄酒企业在市场战略的制定中越来越重视培养企业的持续竞争优势，营销渠道作为企业竞争优势的一个侧面正在成为新的“竞争焦点”。然而，相当一部分中国葡萄酒企业还没有把营销渠道提高到实现公司战略高度来认识，缺乏以一种战略的视角和方式来制定和实施渠道战略。传统营销渠道：经销商、批发商、代理商、零售商新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一

个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

四.消费群体

现在红酒可发掘的社会需求面基本有：功利、商务、亲情性礼品、商务洽谈、咖啡厅、KTV与酒吧消费、生日、婚礼、庆典消费、家庭消费等。

(1)行政、机关、单位等各种高档招待、宴会消费；

（2）商务、亲情礼品和社交消费；

(3)城市中高档家庭、节假日消费；

(4)高级宾馆、酒店、KTV、酒吧、咖啡厅；

(5)以追求红酒文化为时尚的人群。

五.招商引资

1、招商部门设置：

﹙1﹚、招商期第一波设为三个月，招商期内直接进行招商工作的部门为营销部和拓

展部；

﹙2﹚、拓展部相关介绍：

A、拓展部多为兼职，人数不限，一律按拓展经理任职；

B、拓展部人员，在任职期间，无底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次

现金回款额发放10%提成，并根据票据报销差旅费和招待费，但是每次报销上限不得超过首次现金回款额的1.5%；

C、拓展部人员在某区域开展招商工作时，必须提前三个工作日以书面形式

通知当地营销部负责人，营销部负责人签字后，将此通知上交行政部备档，拓展部招商成功后，财务部根据招商额和此备档文件，按规定计算拓展部人员招商提成等，无此文件，财务部有权不予计算招商提成；

D、拓展部人员给予代理商的任何承诺，不得超过本《招商手册》所规定的范畴，如需要调整招商政策，应及时雨当地营销部负责人沟通，参考《内部执行方案》相关条款，达成一致意见后方可

E、招商期结束，可根据招商工作业绩，对于非兼职的拓展部员工予以转正 ﹙3﹚营销部相关介绍：

A、营销部设大区经理和区域经理两级员工，大区经理不超过8名，区域

经理﹙暂时不予分管具体的销售区域﹚不超过20名；

B、营销部员工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工资

和绩效工资两部分组成；按月制定招商任务，如可全额发放绩效工资，完成50%以上﹙含50%﹚，发放50%绩效工资;不足50%，无绩效工资；连续两个月无法完成50%以上招商任务，是为不合格可予以调换工作

岗位

C、营销部员工在招商期提成分为销售提成和招商提成两部分；在本人管辖

区域内产生销售﹙含招商首次进货﹚，都可获得销售提成，按照现金回款额2%计算；如本人招商成功，不仅获得销售提成，也可获得招商提成，按首次回款额5%计算；

D、招商期间，营销部员工电话补助、差旅费、招商费按照公司相关制度﹙《出差管理制度》和《营销费用管理制度》等﹚规定条款予以报销

E、营销部员工，可以根据《内部执行方案》在于代理商谈判时或配合拓展

部工作时适当对于《招商手册》规定政策调整，超出《内部执行方案》规定范围，必须以书面形式申请上报公司营销中心；

2、工作注意事项：

﹙1﹚、营销部大区经理必须及时掌握、跟进拓展部相关招商工作，合理调配营销

部人员和拓展部人员在本区域的经销商资源的合理运用，防止出现争抢客源，争抢区域等不良现象

﹙2﹚、营销部人员应积极配合拓展部招商工作，随时提供必要的协助； ﹙3﹚、试销期合同必须由招商人员和营销部大区经理共同签字方视为有效

﹙4﹚、招商成功后，营销部应该积极跟进试销期代理商的销售工作，以提高试销

期的销量经销商的条件

1.拥有合法的经营资格,有一定的酒类运作经验

2.在本地有良好的商誉,具备“诚信”的道德品质

3.对“皇岛葡园”有较强的信心，对昌黎欧博葡萄酒业有限公司市场操控模式、管理模式认同

4.必须有强大、丰富的网络资源，一定的客户基础和良好的社会公共关系

5.有充分的网络开发、渠道建设能力

6.极强的品牌意识，有一定的品牌运作经验，并能全面配合昌黎欧博葡萄酒业有限公司的工作

7.有强大的资金实力，能保证品牌运作资金的周转需要

8.能分享“皇岛葡园”所创造的品牌价值，与品牌共同发展

六.产品分析

优势：皇岛葡园 中国海岸葡萄酒新概念

在北纬40度分割线的两侧，法国、意大利、德国、西班牙等诸多国家的葡萄酒名庄都不约而同地得到了上天的恩赐。它们在几个世纪的酿酒实践中惊喜地发现，北纬40度的阳光格外适合酿酒葡萄的生长和成熟。昌黎产区便位于这个黄金地带上，而黄金海岸则是这个的特定产区，也是中国海岸葡萄酒的典范。

阳光充足：内涵和经典来常年的阳光的照射，来自那一片积累了多年的幽香葡萄园。在葡萄生长的季节，平均日照时间长、气温越高，对葡萄的生长和果实发育越有利。

沙质土壤：昌黎的沙质海岸，美丽而诱人充满浓浓风情，沙在阳光的照射下，光彩夺目，分外壮观。人们把昌黎沙质海岸称为黄金海岸。更为重要的是，海岸的沙质土壤更是孕育葡萄的好地方。

大海养育：昌黎黄金海岸位于地中海、几条河流穿过葡萄园注入大海，葡萄园和河流是息息相交的，如同说沙丘养育了葡萄树，那么河流则是创造了葡萄园。有河流才能沉淀卵石和沙砾、以及产生适合种植葡萄的土壤。

现在国内红酒品牌竞争稳定，市场有区域性，本地区内尚无品牌竞争对手，这是皇岛葡园进军市场的有利现状。

劣势：公司经营管理葡萄酒生产和销售的经验不足，营销网络不完善；新产品进入新市场，建立知名度、认知度，营建通路成本高，建立信任需要一定资金和时间成本。