病毒性营销案例（共五则）

第一篇：病毒性营销案例

病毒性营销案例

40天之内“拉拢”4千万人的营销

案例回放：

2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例：

如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。

如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。

火炬在线传递活动的qq面板皮肤

而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。

设计策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。而玩转病毒式营销的，其实不只可口可乐一家。借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何让病毒营销达到最好的效果？

让病毒性营销达到效果要做到以下六点：

1.提供有价值的产品或服务

在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件（可能不如“正版”强大）。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。这方面最成功的莫过于金山公司。

当人们津津乐道于金山毒霸的低价是，是什么让金山毒霸的低价策略如此成功？其实，金山毒霸的能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。我们看一看金山毒霸进行病毒式营销的整个过程，其实过程很简单：

a.提供金山毒霸试用版免费下载和网站转载服务；b.试用版定期通知用户升级版本或购买正式版；c.试用用户进行人际传播，转载的网站进行网络传播，更多的人知道金山毒霸；d.更多用户免费使用金山毒霸试用版；e.金山毒霸的品牌信息在更大的范围扩散。

这一程序经过反复运作之后，金山毒霸收到了两个明显的效果：一是品牌知名度大大提高；二是大量的消费者开始习惯使用它的产品。这就是病毒式营销的魅力：设计好的场景，设计好的情节，设计好的结果……当广大试用消费群已经形成，并且习惯使用金山毒霸（试用版）时，金山毒霸正版低价风暴来临，于是消费者就纷纷为之折腰了，因此，金山毒霸的成功也顺理成章了。

2.提供无须努力的向他人传递信息的方式

公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如：e-mail、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短越好。

3.传递范围很容易从小向很大规模扩散

为了象野火一样扩散，传输方法必须从小到大迅速改变，这方面典型的案例是中国第一部使用Flash技术制作的手机大片这部根据周星驰《大话西游》改编而来和原著真人表演相比，Flash更加夸张搞笑。并结合了流行元素。

这部大片一经上传到网上，便在新浪、搜狐、TOM、网易、腾讯、闪客帝国等网站迅速传播，其下载量已超过了1000万次，并入网站评选的“年度最受欢迎Flash.更在电视等媒体上纷纷播放。

4.利用公共的积极性和行为

巧妙的病毒性营销计划利用公众的积极性。是什么原因在网络的早期使得“NetscapeNow”按钮需求数目激增？是由于人们渴望酷的原因，贪食是人们的驱动力，同样，饥饿、爱和理解也是驱动力。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。

5.利用现有的资源进行网络传播

大多数人都是社会性的，社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中可能包括

二十、几百或者数千人。

例如，一个服务员在一星期里可能定时与数百位顾客联系。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用，无论是坚固的、亲密的网络还是松散的网络关系。互联网上的人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址。

百事可乐的病毒营销案例：

对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。

病毒营销的先行者之一百事可乐公司在MountainDew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。

6.利用别人的资源

最具创造性的病毒性营销计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。别的印刷新闻或网页转发你的营销信息，耗用的是别人的而不是你自己的资源。

这方面我们可以借鉴一下茅台的病毒营销。

茅台是如何借用别人的资源进行病毒传播的呢？业内人士有目共睹——靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播，从2003年以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力？这正是病毒营销的奇特效果。因为茅借用了媒体软文这种病毒营销方式。

病毒性营销的注意事项：

1.千万别让病毒营销成了病毒

实践中发现，一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机，甚至以此作为目标，这无异于舍本逐末，任何一种营销手段都是为了一定的目标。同时，也出现了一些肤浅的认识，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。

其实，病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值，无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。

同样是免费电子邮件服务，为什么HOTMAIL能成为病毒性营销的经典，而其它网站并没有取得同样辉煌的效果呢？答案应该是：缺乏独创性！

2.要在一定的范围传播

另外，病毒性营销给人的感觉是一定要在很大的范围内传播，其实，并不是每个网站的信息都可以或者有必要让全世界人都知道的。

病毒行营销有一个大体的范围，如行业性的产品给所有人发布，不但浪费很多资源，也使很多客户感到反感。而如果能在有行业细分的网站或者媒体上发布，将势必带来事半功倍的效果。

第二篇：病毒性营销策划书

病毒性营销——时尚服装

策

划

书

病毒性营销策划书

一、网站名称及简介

爱尚服饰

我公司经营各类休闲服饰，都是最新设计制作，符合新一代年轻人的要求。

二、病毒性营销推广的目标

随着人们盛会水平的不断进步、生活质量地不断提高以及对高品质生活的不断追求，时尚服饰已经渐渐成为人们穿着搭配不可缺少的一部分！因而，为了进一步开展业务，特实用病毒性营销的方式来提高本店销售额。

三、病毒性营销推广的目标人群

25-35岁成熟白领，这类人群交际圈广，且对服饰的要求高，她们已经实现了经济独立。

四、目标人群的兴趣点

服装的品质、时尚性、价格及优惠情况等。

五、进行病毒性营销推广采用的工具及实施方法

1、电子邮件推广策略

在自己的QQ群里发布公共邮件，并在邮件尾部添加网站的链接网址，将自己店里新推出的服装及优惠告诉她们，同时请她们以这种方式告知其他朋友，这样来达到病毒营销的目的。

2、利用免费电子书进行营销

在一些免费的电子书网站发表子制作的电子书，在这些电子书的段落中，增加网点的网址、宣传语、近期活动或服饰的一些简介，在别人下载电子书的时候，就能够将这些地址链接和简介一起下载下来。这样，她们在看电子书的时候，就可以看到店里的服饰信息。

3、利用有奖销售进行营销

在一些特殊的节日里，进行有奖销售。如：打折促销、买一赠二等。

第三篇：禽病毒性传染病教案

第一章 禽病毒性传染病

学习要求：

(1)重点：总论中的基本概念、基本理论、常规措施。各论中病原、诊断、防制，尤其是鉴别诊断（鉴别诊断的内容）。

(2)学习方法：重视理论，打好基础，勤于实践，学以致用，善于观察，广采博学，兼收并蓄，勤奋刻苦，持之以恒。

(3)要求：有事请假，上课认真听，不许开通讯设备。课堂要提问，考前不辅导，平时划重点。

第一节 概述（4课时）

第一课时

教学目标：1.掌握传染病与传染的定义 2.了解禽病防治的意义与任务 3.掌握畜禽传染病的发展过程阶段 教学重点：1.传染与传染病的定义

2.畜禽传染病的发展过程阶段

教学难点：畜禽传染病的发展过程阶段 教学方法：自学与精读相结合 讨论

【讲授】今年暑假的所见所闻（家里的猪生病）：农村非常缺乏畜牧兽医人才。不会打针等。【板书】

一、禽病学的内容与任务

广义禽病学包括：家禽传染病、寄生虫病、营养代谢病、中毒病、遗传性疾病及杂症等。内容:总论和各论两大部分。总论应是研究家禽传染病发生、发展的一般规律及防制此类传染病的一些基本原则和方法。各论部分主要是讨论每一种具体的传染病的概念、病原、流行病学、症状、病理变化、诊断及防制。

任务：研究各类禽病发生、发展和流行的规律以及控制和消灭疾病的有效方法，从而减少禽病所造成的损失，获得更高的养禽效益，促进养禽业的健康发展，为人类饮食及健康服务。

【板书】

二、禽病学与其他学科的关系

与传染病学、微生物学、内科学、病理学、药理学、诊断学、寄生虫学、中兽医学、养禽学、饲料学等有密切关系，是上述各个学科中不同知识的综合应用。【板书】

三、禽病的危害

1）对动物的危害：①直接经济损失: 全球每年损失数百亿元,全国数亿元。②间接经济损失: 人力物力无法估计

2）对人类健康的危害：①人畜共患病（流感/新城疫、结核菌、支原体、衣原体等)②食品质量:病原及毒素残留引起中毒：沙门氏菌/大肠杆菌

3）对生态环境的危害：环境污染:乱扔,焚烧,掩埋。3D（Dirty、Difficult、Dangerous）行业

4）对商品贸易的影响：封锁禁运、销毁、赔偿、货赔、处理费等 5)对国家声誉影响：①政治影响 ②经济（外贸）影响 【板书】

四、传染病的发展阶段

1.潜伏期 从病原体侵入动物机体并进行繁殖时起，到该病的最初症状开始出现时止，这段时间称为潜伏期。

了解潜伏期具有重要意义：防止潜伏期散毒；确定引进动物的隔离观察时间及解除封锁的时间。与诊断和防制措施也有关。

2.前驱期 疾病的最初症状，无特征性。主要是全身症状，如神经、食欲、体温，一般2天之内。

3.明显期（发病期）表现特征症状的阶段，为疾病的高峰期和典型期，时间比较固定。并有证病意义。

4.转归期（恢复期）即不是死亡便是康复。不同的传染病其转归期也不同。【小结】1.禽病学的内容与任务

2.禽病学与其他学科的关系

3.禽病的危害 4.传染病的发展阶段 [作业]P17T1

【板书设计】

第一章 禽病毒性传染病

第一节 概述（4课时）

一、禽病学的内容与任务

二、禽病学与其他学科的关系

三、禽病的危害

四、传染病的发展阶段

第二课时

教学目标：1.掌握畜禽传染病流行过程的三个基本环节 2.了解检疫的种类

教学重点：1.传染源 2，传播途径 3.易感动物 教学难点：传播途径 教学方法：自学与精读相结合 教学手段：多媒体教学

【板书】

五、传染病流行过程的基本环节

【讲解】传染病的传染、传播必须具备三个基本条件，也叫必备条件或基本环节，即传染源、传播途径和易感动物，三者缺一不可，若能切断其中任何一个环节，既可阻止传染病的传染。但往往是对三个环节同时采取措施才能取得较好的效果。

（一）传染源

1.传染源定义

也叫传染来源，阻止病原体能在其中寄居、生长、繁殖，并能向外排出的活的动物机体。亦即受感染的动物。

2．种类

（1）病禽 最重要的传染源，尤其是传染期可排出大量病原。如急性传染病的菌血症和病毒血症阶段，因此要隔离。

（2）病原携带者（带菌、毒者）潜伏期带毒、健康带毒、恢复期带毒。这些动物因均无临床症状，易被忽视，因此威胁更大。同时具有间歇排毒的特点，不易预防，应高度重视，尤其是引进动物时，要隔离观察或作实验室检验（因其可排毒）。如流感等。

（二）传播途径

1．定义 病原体由传染源排出后经过一定方式侵入其他易感动物所经历的途径叫传播途径。

2、分类（种类）方式 共两大类，即水平和垂直传播。

（1）水平传播 是指传染病在群体或个体之间以水平形式形成的横向平行传播。（a）直接接触传播 在无任何外界因素参与下，病原体由传染源与易感动物直接接触而引起的传播。

（b）间接接触传播 必须在外界环境因素参与下病原体才能通过传播媒介感染易感动物的传播方式。从传染源把病原体传播给易感动物的各种外界因素（环境）叫传播媒介，其中有生命的媒介叫媒介者，无生命的媒介叫媒介物或污染物。

A:空气传播 包括飞沫、飞沫核、尘埃传播。其特点是传播快、流行广。飞沫传播：病原体附着于飞散于空中的微细泡沫而进行的传播。

飞沫核传播：飞沫中水蒸发后变干而为飞沫核，内含蛋白质等有机物和病原体，其飘浮时间更长，传播更远。

尘埃传播：病原体从传染源排出后散布于外界环境中并污染于附着物上，随着空气气流的冲击形成飘扬的尘埃传播。

B、饲料和饮水传播 C、土壤传播 D、媒介者传播

（2）垂直传播（属于直接接触传播方式）传染病从亲代到子代的传播方式叫做垂直传播。

包括：胎盘传播、卵传播、经产道传播

（三）易感动物

1、易感动物定义 动物对某种传染病缺乏抵抗力，容易感染叫做易感性，有易感性的动物叫易感动物。病原体只有侵入易感动物才能引起传染病。

2、影响易感性的因素

（a）遗传因素：不同种，甚至不同品系的动物其易感性可不同，由基因决定。（b）年龄因素：一是特异性免疫。二是发育阶段生理差异。（c）饲养管理水平：营养、卫生状况。（d）特异性免疫状态：包括天然和人工免疫状态。（e）病原体的特性：种类、数量、毒力。与易感性对立统一。【板书】

六、检疫

1.检疫的定义：用各种诊断方法，对畜禽及其产品进行疫病检查，并采取相应的措施，以防止疫病的发生和传播。

2.国内检疫：产地检疫、运输检疫、屠宰检疫和动物产品检疫 3.国境口岸检疫

【小结】传染病的三个环节：传染源、传播途径、易感动物 作业：P17T2

第一章 禽病毒性传染病

第一节 概述（4课时）

五、传染病流行过程的基本环节

（一）传染源

（二）传播途径

（三）易感动物

六、检疫

第三课时

教学目标：1.掌握消毒的种类与方法 2.掌握免疫接种和药物预防 3.掌握家禽的发病规律

4.了解禽病研究面临的困难及问题 教学重点：1.消毒的种类与方法 2.免疫接种和药物预防 教学难点：免疫接种和药物预防 教学方法：自学与精讲相结 教学手段：多媒体教学

【板书】

七、家禽传染病发生的规律

1.常见多发病多2.大群发生，传播快，损失大 3.多无季节性、周期性 4.多为诱发性、对应激敏感（包括虫,鸟等）5.幼龄及高产期病多 6.与人共患的病较少，只有AIV、衣原体、E.coli、Salm等几种。

【板书】

八、禽病学的研究概况及成就

1．研究范围广、内容深 2．研究手段新 3．研究水平高 4．研究成果 5．学术活动多 6．经济效益最显著 【板书】

九、禽病研究面临的困难及问题

1.新病越来越多

2.混合感染和复合症使疾病复杂化 3.老疾病表现新形式

4.由于疫苗种类越来越多，因此免疫接种的困难和问题也越来越多 5.抗生素的使用问题越来越突出 6.缺乏基础研究和系统研究 7.忽视饲养管理，只重疫苗和药物 8.引种太乱

9.有法不依，执法不严 10.科学及文化素质差

【板书】

十、防制禽病的一般原则及措施

防疫工作的原则：1.建立和健全各级防疫机构，以保证兽医防疫措施的贯彻。

2.贯彻“预防为主”的方针。

3.认真贯彻执行《家畜家禽防疫条例》及其实施细则，《中华人民共和国进出境动植物检疫法》等兽医条例及法规。

一般原则：1.提供科学合理的饲料配方 2.加强饲养管理 3.搞好卫生消毒及检疫、处理好病尸 4.加强免疫接种

5.搞好药物预防(预防原则)6.搞好杀虫灭鼠及防鸟工作

（一）消毒

定义：利用物理、化学或生物学方法杀灭或清除外界环境中的病原体，从而切断传播途径，一般不含非病原微生物及芽孢、孢子。

灭菌：是杀灭一切微生物及其孢子、芽孢。

防腐：是指防止病原微生物发育、繁殖，不一定杀灭。消毒分类

(1)定期常规预防性消毒平时的日常性工作，均有计划地定期进行，以预防一般常见传染病为目的。

(2)临时消毒 发生传染病时的应急消毒，以预防和终止当时正在流行某种特定传染病为目的，不在计划之内，消毒方法、药物、对象均以该种传染病的实际情况而定，消毒次数比较频繁，每天一次甚至几次。

(3)终末消毒 在某种传染病流行结束后，或对疫区、疫点解除封锁之前进行的全面彻底的大消毒，也以预防某种特定传染病发生为目的。消毒方法

1、物理消毒法 利用各种物理因素杀灭病原体的方法。

A、紫外线、阳光。B、高温消毒：干热、湿热、火焰、微波。C、超声、辐射

2、化学消毒法 用各种化学药物杀灭病原体的方法。

3、生物热消毒法 即堆积发酵高热（70。C以上）来消灭病原体。消毒效果检查：减少率60%以上。检疫

定义 用各种诊断方法对家畜及其产品进行疫病检查，并采取相应措施，防止疫病传播 6 蔓延。

目的意义：查出传染源、切断传播途径，防新病传入、防有病物进入（保证合格无危害品）。

分类：产地、运输、屠宰、口岸检疫三种。前3种为国内检疫、后一种为国际检疫。

（二）免疫接种

定义：免疫接种是激发动物机体产生特异性抵抗力，使易感动物转化为不易感动物的一种手段。

制定合理的免疫程序的依据：

1、疾病流行情况 主要是针对有可能在该地区暴发与流行的疫病。

2、抗体水平依据抗体水平高低，再确定免疫时机。

3、疫病的发生规律 依据不同疫病发生的日龄、流行季节设计免疫程序，免疫的时间应在该病发病高峰前l-2周。这是免疫程序的时间设计基础。

4、生产需要 种禽和商品禽免疫程序是不同的。

5、饲养管理水平

6、疫苗的性质 设计免疫程序时应充分考虑疫苗的免疫期、免疫途径、用途等运用合理的免疫途径、合理的疫苗类型去刺激动物体产生坚强的免疫力。

7、免疫效果 根据免疫效果、免疫监测情况，进行适当调整或继续实行。家禽免疫接种方法及注意事项：

滴鼻、点眼和滴口免疫法，冀翅刺种法，颈部皮下注射法，肌肉注射法，饮水免疫法，喷雾免疫法和涂擦法

思考题：家禽免疫接种的方法和操作要点 接种不良反应及克服方法

1、不良反应：呼吸道、全身症状、局部反应。正常反应、严重（异常）反应。

2、原因：微生物毒力、佐剂、机体状况、品种差异、免疫方法、途径、操作失误、环境应激等，油苗皮下最好。

3、克服办法：加抗生素、加保护剂、减少应激、加抗应激药物、严格操作、及时处理。免疫失败及其原因：

(一)疫苗质量不佳(二)疫苗选择不当(三)免疫程序不当(四)疫苗稀释失误(五)接种途径选择不当(六)免疫接种时的错漏(七)多种疫苗之间的干扰作用(八)抗菌药物对弱毒活菌苗的作用，抗病毒药对弱毒疫苗的影响(九)免疫麻痹(十)免疫抑制(十一)幼禽免疫器官未成熟(十二)抗原的变异、超强毒株或新血清型的出现等

免疫效果的评价：流行情况、血清学监测、攻毒试验（与非免疫动物比较）

（三）药物预防

药物预防 是指为预防某些疫病，在畜群的饲料或饮水中加入某种安全的抗菌或杀虫药物进行的集体预防。

对于细菌性传染病，特别是没有良好菌苗的传染病，在发生传染病时，对染疫畜群紧急采取药物预防，可以有效地控制疫情。另外，在正常畜群的饲料中添加含有抗菌类药物的保健添加剂，可有效地预防某些常发细菌病。

长期不合理地进行药物预防，容易在畜群中产生耐药性菌株，应特别加以重视。最好的措施是分离致病菌，进行药敏试验，选择最佳的药物进行药物预防。【小结】消毒、免疫接种、药物预防 【作业】P17T3

第一章 禽病毒性传染病

第一节 概述（4课时）

七、家禽传染病发生的规律

八、禽病学的研究概况及成

九、禽病研究面临的困难及问题

十、防制禽病的一般原则及措施

（一）消毒

（二）免疫接种

（三）药物预防

第四课时

教学目标：1.掌握针对病原体的治疗方法 2.掌握针对动物机体的疗法

教学重点：1.抗生素疗法 2．特异性疗法 3.化学疗法 教学难点：免疫接种和药物预防 教学方法：自学与精讲相结 教学手段：多媒体教学 【板书】

十一、患病禽的处理

【讲解】传染病病畜治疗的目的，一是为了挽救病畜，减少损失，二是为了消除传染源，是综合性防疫措施的一个组成部分。

(一)针对病原体的疗法

1.特异性疗法 即应用特异性的高免血清、痊愈血清(或全血)、高免卵黄液等生物制品进行治疗。一般在确诊的基础上，在病的早期注射足够剂量的高免血清，常能收到良好的疗效。如为异种动物血清，应特别注意防止过敏反应。

特异性血清中的抗体直接作用于病原体，使病原体丧失感染性或被机体免疫作用杀死，所以疗效即快又明显，但一般高免血清很少生产，价格昂贵，所以在生产中很少应用。近几年来针对鸡病的高免卵黄液由于制造方便，价格便宜，在生产中应用较多。

2.抗生素疗法 抗生素用于由细菌、支原体等病原体引起的传染病的治疗。随着生物技术的发展，抗生素的种类越来越多，广泛应用于细菌性传染病的治疗。

合理地使用抗生素，是发挥抗生素疗效的重要前提。不合理地应用或滥用抗生素必将引起不良后果，一方面使病原体对抗生素产生耐药性，另一方面可能对机体引起不良反应，甚至引起中毒。合理使用抗生素要注意以下几个问题。

(1)掌握抗生素的适应症 抗生素各有其主要适应症，可根据诊断结果，选择适当抗生素。如未作出确诊，可根据已掌握的情况，估计致病菌种。最稳妥的措施是，分离病原菌进行药敏试验，依据药敏试验结果，选择最敏感的药物治疗。

(2)剂量要保证，疗程应合理 开始剂量宜大，以便给病原菌以决定性打击，以后应持续常规治疗量。疗程根据具体情况而定，一般急性传染病可于控制疫情后3天左右停药，慢性传染病应适当长一些。

(3)联合用药要合理 正确的联合用药可通过协同作用增进疗效，如青霉素和链霉素，土霉素和氯霉素,青霉素或链霉素和磺胺嘧啶等；不合理的联合用药不能促进疗效，甚至降低疗效，如青霉素和氯霉素，土霉素和链霉素等。

(4)切忌滥用抗生素 病情不清就不加选择地使用抗生素，甚至畜群稍有异常就不加思索地使用抗生素，剂量不足且经常性地使用，疗程过短或过长等情况，均属滥用抗生素。其结果不但无助于疫病控制，反而造成畜群中耐药菌株的形成，严重影响以后抗生素的使用效果。

3.化学疗法 使用化学药物协助机体消灭或抑制病原体的治疗方法。最常用的治疗传染病的化学药物有：

(1)磺胺类药物 可抑制大多数革兰氏阳性和部分革兰氏阴性细菌。对放线菌和一些大型病毒也有一定作用。个别磺胺类药还能抑制某些原虫。

(2)抗菌增效剂 对大多数细菌有作用，是一类广谱抗菌药物。与磺胺类药物和某些抗生素并用，能大大增强抗菌效果。国内主要使用的抗菌增效剂有甲氧苄氨嘧啶(TMP)和二甲氧苄氨嘧啶(DVD、又称敌菌净)等。

(3)硝基呋喃类药 是一类广谱抗菌药。常用的有呋喃唑酮(痢特灵)，呋喃嘧啶(呋喃妥因)等。低浓度呈抑菌作用，高浓度有杀菌作用，亦有抗球虫作用。本类药物有一定毒性，使用时应注意剂量。

(4)其他药物 黄莲素、痢菌净、氟哌酸、吡哌酸、喹乙醇等抗菌广谱，多用于肠道传染病。异烟肼(雷米封)对结核病有特殊疗效。吗啉胍(病毒灵)、干扰素、碘苷(疱疹净)等对病毒病有一定疗效。

(二)针对动物机体的疗法

1.加强护理 冬季应保暖、夏季应防暑，畜舍具备充足的光线和良好的通风，保持环境安静，避免或减少应激，供给病畜充足的饮水和易消化的高质量饲料，这些均有助于增强动物机体的抵抗力，加快疾病的痊愈。

2.对症疗法 为减缓或消除某些症状，调节和恢复机体的生理机能而采取的针对性的内外科疗法，均称为对症治疗，如退热、止痛、止血、镇静、强心、利尿、止渴、外科手术、调节电解质平衡等。

（三）中兽药疗法 【小结】患病禽的处理

1.针对病原体的疗法 2.中兽药疗法 3.针对动物机体的疗法 【作业】P17T4

【板书设计】

第一章 禽病毒性传染病

第一节 概述（4课时）

十一、患病禽的处理(一)针对病原体的疗法

1.特异性疗法

2.抗生素疗法 3.化学疗法

(二)针对动物机体的疗法 1.加强护理

2.对症疗法

（三）中兽药疗法

第四篇：营销案例

案例分析1：

国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合于东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15－18岁、18－25岁（婚前）、25－35岁及35岁以上四个子市场，（日本女性婚后大多数在家）并选择了其中最大一个子市场地重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试销。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。

问题：（1）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？（5分）

（2）请你为该公司营销经理提供几种进行市场试销的方法。（5分）

（3）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？（5分）

答案要点:

1、地点、年龄.18至25岁目标市场.因为有需求又有购买力

2.试产实验、模拟商店、抽样调查

3、、高价撇脂策略。适用条件

案例分析2：

失败的创新

早在1968年，台湾有一家专门生产肥皂的公司推出一种柠檬香皂，它不但以柠檬为原料制造，而且在造型上也和真实的柠檬一模一样，完全以柠檬的形状、颜色、香味取胜，一时引起消费者的好奇，刺激了购买欲。但顾客使用之后发现，它的优点也正是缺点.圆滚的皂身，沾水之后不容易握住，而且凹凸不平的表面擦在身上也不舒适。于是，许多顾客在用过一次之后就不再光顾它了。款式、造型很新颖的柠檬香皂遭到了失败。试从产品整体概念的角度分析其原因。

案例要点：

1．整体产品：核心产品＋形式产品＋附加产品。形式产品是企业向市场提供的实体和服务的形象。附加产品是消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利

益。核心产品是消费者购买某种产品时所追求的实际效用和利益。核心产品是最基本的。

案例分析3

油漆厂的选择

英国的一家小油漆厂，投产之前访问了许多潜在消费者，调查分析他们对产品的各种不同需求，并对市场做了以下细分。该地油漆市场的60％是一个较大的普及市场，对各种油漆产品都有潜在需求，但是本厂无力参与这个市场的竞争，因此不予考虑。另有4个市场，各占10％。一个是没有劳动力的家庭主妇群体，特点是不懂得室内装饰需要什么油漆，但是要求油漆质量好，并且希望油漆商提供设计，油漆效果美观；一个是油漆工助手的群体，顾客需要购买质量较好的油漆，替住户进行室内装饰，他们过去一般从老式金属器具店或木材厂购买油漆；一个是老油漆技工群体，他们的特点是一般不买调好的油漆，只买颜料和油料自己调配；最后一个是对价格敏感的青年夫妇群体，他们收人低、租公寓居住。按照英国的习惯，公寓住户在一定时间内必须油漆住房，以保护房屋。因此，他们买油漆不求质量好，只要比白粉刷稍好一点就行，但要求价格便宜。企业经过分析选择后边2个子市场进行产品设计和营销。请问油漆厂采取的是哪种目标营销策略？这种策略的的最大弊端是什么？

答案要点

1.集中性目标营销策略

2.由于企业的目标市场狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化，企业风险较大。

案例分析

4让顾客满意，事无巨细。

“让顾客满意”，几乎是所有企业的营销口号和营销目标。麦当劳作为当今全球最大的餐饮业服务组织，为顾客提供一种“标准化的食品、微笑、价值和整洁”，以其优良品质、快捷服务、清洁环境和物有所值赢得了世界各地顾客的喜爱。麦当劳并不满足于已有的顾客满意记录，始终对顾客投以细心关爱。在北京，74个麦当劳分店均代售月票，弥补了北京市只有88个月票发售网点的不足，为北京市上百万乘客带来惊喜和便利，同时吸引了大批食客络绎而来。高考前夕，麦当劳面对只要一杯饮料就在餐厅呆上好几小时的高考考生，不仅不驱赶，反而特意为他们延长了营业时间。从口号走向行动，“大企业”做“小好事”，麦当劳代售月票和关照高考学子的举动是对4C营销的很好阐释。

分析问题：

（一）从“4C”营销角度来阐释麦当劳的营销创新。（5分）

（二）麦当劳的营销创新给企业的营销启示是什么？（7分）

答案要点：

1、“4C”观念，强化了以消费者需求为中心的营销组合。企业把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者需求和欲望比产品功能更重要；企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润，就必须努力降低成本；在销售过程中，强调为顾客提供便利；着眼于双向沟通，增进相互理解，实现真正的适销对路，培养忠诚顾客。麦当劳并不满足于已有的顾客满意记录，始终对顾客投以细心关爱。在北京，74个麦当劳分店均代售月票;高考前夕,为高考考生延长营业时间。从口号走向行动，“大企业”做“小好事”，麦当劳代售月票和关照高考学子的举动是对4C营销的很好阐释。（5分）

2、麦当劳的营销创新给企业的营销启示是创造顾客比开发产品更重要，满足消费者需求和欲望比产品功能更重要。（7分）

案例分析题5

保健品营销

在某一城市有一位食品公司王副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。据他的调查掌握，65岁以上的老年人，1995年本供应区有26万，而到1998年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。

另一位张副经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以

一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。

试分析：

1．两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？

2．如该企业选用一位老年明星作为其代言人宣传产品，则体现了营销的什么原理？

3．如该企业采用营业推广进行促销，请你至少设计四种具体的营业推广形式。

答案要点：

1．王副经理采取的是差异性营销策略

张副经理采取的是无差异性营销策略

2．相关群体的崇拜群体的影响

3．在以下的答案中任选三种即可：

赠送样品有奖销售优惠卷演示促销俱乐部制和金卡制 附送赠品推销奖金竞赛交易折扣津贴红利提成

第五篇：营销案例

雅马哈公司富有创意的营销策略

二战后的日本，战争的痕迹还未完全抹去的时候，钢琴难以进入寻常百姓家，雅马哈只是作为音乐会上的乐器出现，这种状况一直持续了十来年。

从1954年开始，雅马哈采取了一系列长短期措施，其中最艰苦且最有成就的是进行教育培训。开始，雅马哈公司从开办音乐实验班入手，5年后形成了拥有两万多名学生的雅马哈学校。孩子们在这里学习弹琴、唱歌、参加考试，不仅学会了有关音乐方面的许多知识，也得到了走入集休的锻炼。

另外，雅马哈公司为扭转时尚，进行宣传，要用钢琴取代传统三弦琴，从而使它成为待嫁姑娘们的一张王牌。

此后，这种学校扩展到美国、加拿大、墨西哥、德国、法国等国家和地区。如今，雅马哈的教育机械已拥有23万学生，分布在37个国家的250个城市。难以胜数的培训中心不断扩大并相互竞争。

雅马哈的理想是在更广的范围内营建它的音乐王国，使那里人们想的、玩的、掏钱买的都是雅马哈的产品。

经过几十年的摸索和实践，雅马哈已形成一整套教育培训体系。从幼儿园的音乐俱乐部到专职教授的授课培训，循序渐进，从低到高，非常有规律。

雅马哈公司还出面组织了三个重要的国际音乐节：JOC青少年原作品音乐会；MQ探索音乐会以及LEF国际音乐会，旨在造声势并发掘有才能的年轻人。成功的演奏者往往因此成为雅马哈的演艺人员，他们是雅马哈的众多“信徒”，为雅马哈乐器及唱片的购买演奏。

除了把目光投向培养“音乐天才”的措施外，雅马哈公司不赞助世界体育运动，扩大自身的知名度。由于雅马哈摩托产品性能优越，在众多世界级摩托车比赛中，成绩卓著。雅马哈摩托车参加各种有代表性的摩托车体育运动，包括世界公路锦标赛、世界越野锦标赛和耐久赛等，均取得了优异成果。在世界距离最长、路面条件最差的汽车队夺得了冠军。

1998年，日本三菱公司请专家设计了一条从巴黎经莫斯科到北京的比赛路线，经与沿途各国协商，得到了一致支持。

比赛于1992年1月至27日举行。在总长16042公里的路途中，巴黎到莫斯科为通过路线，从莫斯科开始，其设立 21个赛段，其中独联体境内12个，中国境内9个。中国境内的路线途径新疆的喀什、阿克苏、库尔勒、鄯善、哈密、甘隶的酒泉、武威、宁夏的银川，内蒙古的呼和浩特，最后到达本次比赛的终点——北京八达岭。

在这条路线上，既有浩瀚无边的塔克拉玛干沙漠、腾格里沙漠和寸草不生的新疆南湖戈壁，又有一望无垠的鄂尔多斯大草原和陡峭难行的山谷河滩，无论对车辆还是驾驶员，都是一次严峻的考验。

这次比赛吸引了世界上众多的汽车、摩托者制造公司，其中以日本雅马哈发动机公司与其在法国的销售公司赞助的法国雅马哈车队，在摩托队中引人瞩目。该车队以其优良的车辆，强大的运动员阵容，令人刮目相看。

赛程刚刚半，由1号赛车、2 号赛车组成的法国雅马哈队以较大的优势领先于其它摩托车队。其实，雅马哈公司自1979年参加第一届巴黎—达喀尔拉力赛以后，一直积极参加国际拉力竞赛。为了这次“巴黎—莫斯科—北京”拉力赛，雅马哈公司专门设计、生产了雅马哈YZE850T超级TENEQE摩托车，它综合了公路赛车与越野赛车的特点，并以其优良的减震性能，充分证明了雅马哈公司在摩托车设计，生产上的雄厚实力。杰出运动员与优良摩托车的结合，无疑在比赛中取得好成绩奠定了基础。

1992年9月26日下午2时许，法国雅马哈队以最终的胜利，取得了当今世界上距离最长的拉力赛摩托车组冠亚军，从而使雅马哈摩托的卓越性能、优良产品再一次在世人面前“亮了相”。

其他方面：雅马哈发动机公司还生产供给F1汽车赛车用的发动机，并为日本帆船队开了生产了参加世界最大的帆船比赛——美国杯帆船赛，用的挑战艇号帆船。通过开发新的性能优越的产品，并参加上述重大比赛活动，“雅马哈”在世界上赢得了极高的声誉。

[案例分析]

现代企业生产不仅要有高质量产品做保证，而且还面要正确适当的营销策略。

在一般的企业中，通过广告媒介，宣传本企业产品的质量，树立本企业的良好形象，已经是一种被普通接受的策略。雅马哈公司根据自身产品的特点，充分考虑到消费者的利益，创造了一套对消费者有利，又对自身产品的销售有利的营销策略，使消费者在获得利益的时候，从心里对雅马哈公司产生良好印象，从而扩大了雅马哈公司在市场上的占有率，这套富有创意的营销策略是雅马哈公司与困境作斗争的过程中慢慢摸索出来的。好的创意能起到事半功倍的效果。