第一篇：民营企业的薪酬体系
民营企业的薪酬体系
2005-12-22 14:50:42来源: 中国人力资源网 作者: 无 跟贴5条
分享到：QQ空间新浪微博开心网人人网
众所周知，薪酬设计现在是国内的热门，无论是国有企业，还是民营企业人力资源管理领域主要有两大需求，一方面是薪酬，另一方面是绩效考核。虽然国内薪酬制度的研究已有一段时间了，但因为长期以来计划经济体制的原因，薪酬制度本身存在的问题和西方还有一些不同，去年美国薪酬协会有一篇文章，是康奈尔大学米尔柯西教授写的，题目是《变化的一百年》，就是从工资到奖励变化的一百年，大家有空可以看一下。
他总结了美国一百年来薪酬变革的理论和实际的历史，得出了十条的经验和十条的教训。他把这一百年划分为四个阶段，每二十五年为一个阶段，在这最后的二十五年，西方流行战略性人力资源管理，战略性薪酬设计，把战略的概念引入到薪酬制度中来。但中国的薪酬制度与西方不太一样，美国在二十年代就开始了工作分析和工作评价制度，而中国很多的企业对此却还不太了解，北美现在流行宽幅化设计，国内还根本谈不到，因为在做薪酬调查考虑与宽幅化设计结合时，薪酬的概念、劳动力市场的界定从技术上讲还没有解决，比如薪酬的四个概念：W1、W2+奖金和津贴、W3+福利、W4+延期支付，目前国内还没有建立起来，如果这时把宽幅化设计引进来，象北美直接用思想调查的资料来确定薪酬，就脱离了中国的实际。因此我今天主要还是根据我们的国情来谈以下问题。
目前国内企业薪酬的问题，主要归纳为以下几点：
（1）要将过去人力资源体制的的品位分类，转变为按职位分类。所谓品位分类，就是按照官本位的东西为基础，来进行级别划分。现代员工对职位的忠诚，要远远大于对企业的忠诚。
（2）主要问题是薪酬结构问题，而不是水平问题
中国的薪酬水平很低，实际不仅仅是薪酬水平低，除了薪酬福利外，目前主要是薪酬水
平差距很小，按西方薪酬决策理论来看，低级职位是领先型的，中级职位是匹配型的，高级职位是落后型的。有一种说法，说中国有世界上”两最”，即有最廉价的企业家----最低工资，中国有世界上最昂贵的企业制度---大量亏损，这也体现了我们的薪酬制度问题，因此我个人认为，目前薪酬问题不是水平问题，主要是结构问题，中国加入WTO后，薪酬水平会迅速调整，这个调整就是要低级职位往下走，中高级职位往上走。
（3）几乎没有工资制度
说到几乎没有工资制度，很多人不承认，中国这么多年，先后有八级技能工资制度、岗位技能工资制度等，事实上现有的制度类工资的差别很小，不能体现职位的价值和工作绩效的差别，我们曾在国有企业做过一次问卷调查，问员工最高工资和最低工资的差别应该是多少，在5倍以下、5倍---10倍、10倍—20倍之间、20倍以上给他们选择，绝大部分认为在5倍以下，这也实际反映出目前薪酬差别的状况，工资制度目前的差距也远远的脱离了中国的现实，所以我认为目前的制度工资制度已失效。前段我做过北京的收入差距的研究，结论是二十年来中国人富裕的秘密是制度外的收入，而不是制度工资内的收入。如果一个企业、一个国家如果没有一个好的工资制度，怎么能规范化的运作，在西方的薪酬设计四大目标中，其中最重要的一个目标是建立规范化的运作程序。中国现有的工资管理很多是运动式的管理，没有正常的升级或降级，工资调整随意性很大。
薪酬调查的数据有用但不科学，如北京西三角、中华英才网、招聘网等在网上做薪酬调查虽然有一万多人参与，但因为没有薪酬的概念，什么是概念，W1讲的是基本工资制度，即工资等级表、第二部分讲的是奖金和津贴、第三部分讲的是福利、第四部分讲的是延期支付，如股票期权等，但现在在中国我不知道大家讲的是什么，如劳动部门每年要做劳动力市场价位的调查，很多企业反映没什么用。劳动部门的调查资料只卖40元没人买，而CRG给摩托罗拉做一个薪酬调查，一本资料要12000元。
为什么企业愿意买12000元的资料，而不愿意买40元的资料呢？很简单，调查的口径有很大的差别，中国的薪酬水平分为W四个部分，而你的调查只做了W1部分，怎么能够说明现在的问题呢？而如果按W四个部分做调查，因为企业制度外的工资部分非常大，薪酬设计概念本身很不科学，因此调查是很困难的。很多企业在招聘的时候，薪资的确定很没有依据，中国人力资源管理薪酬管理的水平很低，基本的东西没有，所以讲一个数字是没有依据的，中国现有的劳动力市场严格的讲是没有市场的，中国现在正在创造市场，就是把一个企业，一个科学的薪酬制度设计出来，它就是创造出来的市场，中国正处于劳动力市场的发育阶段，中国的薪酬设计也正逐渐的走向科学，而不是能马上照搬西方的一些东西。现代薪酬设计分为五个目标，前四个目标米尔科维西认为是传统目标，第一个目标建立内部一致性的分配制度，即工作评价制度；第二个目标强调公司发展的重点，即不同职位给不同的定价；第三个目标建立规范的运作程序，第四个为公司管理员工提供支持。这四个目标在中国被称为“建立现代企业收入分配制度”，而在西方被称为“传统的目标”，已经不是“现代的目标”了，现代的目标是什么，在《变化的一百年》这篇论文中讲到，现代的薪酬制度目标是最后二十五年来，把战略的概念引入到薪酬制度设计中来，人力资源战略是为公司战略提供支持，薪酬战略是为人力资源战略提供支持。
在现代人力资源管理中国际上比较流行的一句话叫做吸纳、维系、激励优秀员工是现代人力资源管理战略性任务，换一名话说就是：吸纳、维系、激励优秀员工也是现代薪酬制度设计的战略性目标。
科学的薪酬制度设计首先应有一个良好的前提，即清晰而明确的公司战略，国有企业的三年、五年的规划不是战略，战略是公司的发展远景，战略是有牺牲才有成功，一个成功的企业应有核心竞争力，中国很多企业并没有深入研究自己的战略，而把五年规划当成自己的战略，当人力资源和薪酬制度反向操作时，才发现战略出了问题，一个企业没有明确的战略，人力资源要达到什么目的，薪酬制度设计要达到什么目的，并没有十分清楚，这也是米尔柯西在论文中特别强调的。
其次科学的组织结构设计，这也是国内企业值得注意的问题。
第三是规范的职位体系，中国目前是品位分类，体系划分很多是行政的划分，比如部长、处长，在加入WTO后，这些不可能再存在下去，企业是一个盈利化、最大化的组织，要建立科学的职位体系。
关于职位定价的问题，我想强调一点的是，工作分析、职位说明是现代人力资源管理的平台和基础设施，一个企业不重视工作分析、职位说明书，后面的所谓人力资源管理就是无源之水，无本之木。
关于职位评价的方法。工作评价的问题，二十年代源于美国，而国内现在许多企业根本不了解什么是工作评价、工作分析，可见中国人力资源管理的现状跟现代企业要求的距离相当的大。职位评价的方法有分类法、排序法、点分法，要素比较法，国内现在流行的是点分法，是九十年代劳动部在借用美国岗位技能工资的时候引进的，但那时候的岗位评价要素现在已不太适用。现在薪酬设计中最重要是两部分人员，一部分是管理职位，一部分是技术职位，这两部分九十年代在评价要素上称为可评要素。工作评价制度关健的是工作评价的标准和工作评价的水平，在点分法引入中国后，平价要素、评价方法对专业评价者要求的技能，对管理者水平的标准要求比较高。
从薪酬制度设计总的趋势来看，国际趋势它的传统的方式在逐渐退化。原来对过去工作绩效认可的成就工资（绩效工资）在引入中国后将会告别随便什么人涨工资的年代。现在国际上流行激励性工资，将浮动部分工资与部门工作绩效、公司绩效挂勾，工资水平体现在责任和绩效的大小。以上三种在过去都被称之为“传统型工资”。国际上新的薪酬制度主要是技能性工资、知识性工资，除此以外，现在还在强调广义的薪酬，即福利计划的选择，激励制度的选择。
国内趋势品位分类转为职位分类，身份工资要转为职位定价，强调关键岗位与核心岗位、一般岗位的差别，强调和公司部门及个人工作业绩的联系，即成就工资的导入、浮动性薪酬水平决策（激励性工资的导入），谈判工资（北人机械厂把外在要素考虑进来），以及进一步深入科学地开展薪酬调查等。
天涯问答
民营企业现行薪酬体系存在哪些问题
民营企业现行薪酬体系存在哪些问题
匿名提问
2009-10-24 09:50:10 发布
经济商业
1个回答
回答
L150| 2009-10-24 10:05:48 有0人认为这个回答不错 | 有0人认为这个回答没有帮助 中国民营企业在快速发展中，往往还没有形成规范、成体系的薪酬体系，见子打子，头痛医头，脚痛
医脚，缺乏体系，没有科学的工作分析、职位设计、职位分析、薪酬设计、绩效管理评估系统，这已经成为中国民营企业的比较原始的老大难问题。民企求才若渴，但不能做到外部竞争性与内部一致性很好的结合，也是民企薪酬体系的一大病状。
——民营企业的这种现象，其实是一种工作方法（文化），并不仅仅反映在薪酬体系上。
补丁式薪酬体系
民企的薪酬构架，往往是哪里破了就补哪里，于是往往呈现出“打补丁”式的薪酬体系。
——民企的整个体系其实都在“打补丁”：这个比喻真贴切！
会哭的孩子有奶吃
快速发展的民营企业薪酬不成体系，于是就出现“会叫的孩子有奶吃”现象：同一个岗位，同样的工作，同样的能力，有些会在老板面前表功诉苦的，得到加薪，不会来事的员工再苦干也得不到老板的提薪。
——太对了！实在不知道这些民企老板是怎么想的：你如此激励的目的难道是要让大家都去学如何“哭”吗？
榨干高薪外聘人才
在某家电企业集团，老板要进入手机领域，于是大量挖人。在挖人时，为了最大限度地展现企业的吸引力，往往老板亲自出面，展开周公吐哺之胸怀，正如小伙子向心爱的女友求爱时的策略，花言巧语乱“许愿”……
——在大多民企老板看来，最好的人才应该是“牛”：吃得是草（不吃最好），挤出的是牛奶！等到牛奶挤完，要乖乖地被剥皮、吃肉，还要装出高兴的样子——颇象以前的皇帝，杀了你，还要谢主隆恩！可怕的是，这种观念和现象并不是偶然的，而是已经普遍、深刻地植根于我们的社会、文化之中了！
病急乱投医
随意性太强，开出不合理的高薪，人才聘用阶段评估不科学，也是民营企业的一大怪现状。……老板决定要上马一个新的项目，于是饥不择食地到处挖角。在挖角的过程中，既没有经验，也没有借助外部薪酬调查报告挖人支薪的习惯，只好靠道听途说来做决策。……
——中国的老板大多对自己的“直觉”很自信，无论是重大决策，还是招聘人才，很少有相信什么“系统方法”的，更别说采用了！其实，这种现象也隐含着这样一种潜意识：反正我又不打算长久用你，实在不行再换好了！（与上一段“榨干高薪外聘人才”有着内在联系）
纳斯达克上市公司也舞弊
缺乏诚信，甚至违反法律法规，也是不少民企经常干的事情。国内有些赴纳斯达克上市的著名的网络公司，为了使财务报表好看，甚至采取大量使用实习员工的办法……目的就是使报表更干净，更好看，人
力成本更低，利润更高。
——当做假成为习惯，诚实就会让人不舒服，就象对以贪小便宜为习惯的人来讲，公平就是吃亏一样，都是本性，改也难！
第二篇：如何完善民营企业的薪酬体系
如何完善民营企业的薪酬体系
http:// 2007-8-18 12:19:31 【字体：小大】 繁體
□刘丽英 目前，我省中小型民营企业的薪酬分配一般采取固定工资＋季度奖金＋业务收入奖金模式，按月对全体 员工发放固定工资及岗位津贴。固定工资分两个级别，其中工程师每月在1000元，助理人员为600元；岗位 津贴厂长600元，部门经理300元，技术员200元，助理80元。按季度发放季度奖金，由厂长按企业的季度收 入情况按职工级别决定每个级别的奖金，2004年第四季度奖为厂长5000元，部门经理为3600元，工程师为3000 元，技术员为1800元，内勤岗位为900元。第三部分为业务收入奖，每季度按部门完成业务收入总额中提取 5%，按部门发放，部门经理视业务情况发放给部门执业人员。但薪酬分配中存在的许多问题。其一是业务构成不合理，造成部门之间分配不合理。企业内设原料供应、生产车间、销售、后勤四个部门，企业签订定单后原料供应、生产车间要加班加点赶工期，而办公室则不需 要加班，这样就引起了奖金收入的问题。一方面是为保证全体员工的基本收入，按季度发放的奖金，第四季 度无业务可作的部门也得发放，业务繁忙的部门季度奖金也没有多拿；另一方面，没业务可做的部门拿不到 业务收入奖。其二，有些企业生产一线的工人分配的奖金不能体现风险收益，不仅造成风险与利益背离，挫 伤了生产工人工作积极性，而且助长了部分工人在生产过程中敷衍了事。其三，民营企业领导个人意志影响 分配。部分企业主但只注重了薪酬设计结果的公平，而忽视了对薪酬界定的程序公平的关注。在企业主看来，只要使员工得到的薪酬与他们的相对工作价值或企业的贡献相当，薪酬框架的设计与操作是公开和隐蔽的操 作并不重要。甚至有些民营企业根本就没有科学和完善的薪资标准体系，员工的薪资标准仅仅由企业主根据 当时具体情况和凭经验与应聘人员谈判来确定，随意性较大，结果导致企业内部员工薪资标准的混乱。其四，考核流于形式，薪酬设计存在内部不公平，也不具有外在竞争性。由于业务收入奖按部门分配，项目的分配 权、与部门收入挂钩的奖金的分配权在部门经理。作为企业主力的工程师、技术员不知道工作一个季度下来 到底能拿多少钱，与部门经理的人际关系甚至也影响了奖金的多少。考核成果与个人收入没有挂钩比例关系，使考核流于形式，这些做法挫伤了工人的工作积极性，收入与职责的不对等造成业务骨干的流失。实践证明，要不断完善民营企业的薪酬体系，就要完善激励机制。民营企业可实行“等级
工资与百分计 酬”相结合的分配办法。所谓“等级工资”，即企业应根据其规模大小确定部门经理、工程师、技术员、生 产工人、业务员、后勤人员等各类人员的岗位职责，并可将每个岗位定为5级。实行竞争上岗，优胜劣汰。随着各类人员专业胜任能力的不断提高，每年按照岗位职责逐项对照检查，经过严格考核，符合晋升条件者
均晋升一级工资。若专业胜任能力超过同岗同级，有特殊贡献的人员经股东大会或全体出资人会议讨论可再 升一级工资。综合起来说，固定工资以岗位、技能评估确定；业绩工资以工作表现、工作数量、质量等确定； 奖金以公司整体效益确定。职工是企业的一员，职工和企业主之间是平等互利的关系。可以说，职工的权力也是出资人给予的。倘 若一些职工不遵守企业规章制度、为所欲为，甚至损害出资者的利益，不仅违背了有关法规，而且会影响企 业的生存发展。因此，要改变民营企业内部分配不合理的现状，制订内部分配方案既要兼顾各方面的利益，更要维护出资人的合法权益，要经过全体出资人会议认真讨论决定，并在执行过程中不断修改完善。
第三篇：薪酬体系
薪酬体系
EMS针对快递员以前是以企业内部工作人员推荐为主，而现在是大面积开启社会招聘窗口。据报道，EMS对正式员工除了提供“五险一金”外，还有免费工服和交通工具、过节费及劳保福利和各种补贴。在去年招聘中北京的EMS速递员招聘甚至给出了5000-8000元每月的高工资。公司相关负责人对媒体称，“赶上快递旺季，辖区快件量大的片区，快递员月薪上万也是有的，目前北京地区月薪最高纪录约1.5万元左右。”除了EMS外，民营速递企业速递员月薪也大多是3000-5000元/月的薪资标准，当然民营快递企业在工作高峰期也有收入过万元的快递员。据了解，北京顺丰快递员工资构成是底薪加上收件总提成、派件总提成、加班工资、市场开发工资和抵扣掉的保险等，总之整体薪资水平是比较可观的。速递员当下人才供求关系
如今有不少电商企业、传统企业相继获得快递牌照，在它们的快速带动下，快递业如雨后春笋般发展起来。而快递员短缺导致送货慢让物流业饱受诟病，快递业高速发展的背后是对人才的巨大需求。根据招聘网站数据显示，近两年全国各城市对快递员需求明显上升，其中上海、北京、合肥、天津和南京快递员需求量最大。根据国家统计局发布的去年上半年对我国快递行业市场调查情况显示，1—5月份我国规模以上快递服务企业业务量累计完成19.4亿件。且每年的夏季和冬季都是快递行业的旺季，快递员需求会更紧缺。尤其是节假日，速递员的工作强度更会加大，这也是促使快递员招聘难度变大，工资升高的重要原因之一。当下环境对速递员职业本身的影响
据人力资源市场信息，随着电子商务的发展，投递人才需求不断提升，岗位主要集中在投递员、快递业务员、投报员、快递客服等。一位称职的投递人才不仅要有效率，更要善于沟通头脑灵活，当快件出现问题时要懂得应对，并要协调好公司和客户的关系，而最重要的是快递员要有敬业诚实守信的精神。
另外，这个行业其实处处充满着残酷的竞争，随着某些节日各大小网商纷纷掀起货物促销高潮，快递公司也会进入高强度密集收发货件时期。这导致快递员工作压力，工作强度，作业量激增，会出现离职热，所以现下速递员是一个总体数量巨大但流动性强的群体，这种状况也对此职业产生严重影响。
速递员前景分析
首先当下的速递员要求具有较强的听写、观察、理解、表达、应变、人际交往能力等能力，当然很重要的是要心理素质良好。其次选择这个行业是需要有勇气的，这个行业讲究“资-信-快”这一点很多人具备，所以这个行业方法很重要，掌握比别人更好的方法就是对每个速递员未来的要求。
其次，随着我国电商集团的进一步发展以及我国电商消费市场的进一步开拓和深入，速递员行业有很大的发展潜力，比起目前状况，未来速递人员结构会进一
步优化，入业门槛也会进一步提高，人员整体结构素质会得到有效提升，也会促进整个行业的跨越式发展。
第四篇：薪酬体系
前言
薪酬体系是组织的人力资源管理整个系统的一个子系统。它向员工传达了在组织中什么是有价值的，并且为向员工支付报酬建立起了政策和程序。一个设计良好的薪酬体系直接与组织的战略规划相联系，从而使员工能够把他们的努力和行为集中到帮助组织在市场中竞争和生存的方向上去。薪酬体系的设计应该补充和增强其他人力资源管理系统的作用，如人员选拔、培训和绩效评价等。
薪酬体系设计是具有挑战性的，它既是一门科学，同时也是一门艺术。薪酬体系设计与管理应该被看作是一个动态的过程，这是因为组织的内外部环境会以一种不可预见的方式发生变化。因此，一个有效的薪酬体系不应是僵化和死板的，而应该根据需要随时进行监控和调整。
第一章 薪酬管理的目的
薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励员工的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。
薪酬管理的主要目的如下：
1、保障员工基本生活水平。
2、鼓励员工高效率地工作。
3、鼓励员工积极提高工作所需要的技能和能力。
4、吸引和留住组织需要的优秀员工。
为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，根据公司现状，特制定本规定。
第二章 薪酬管理原则
第一条、内部公平性
按照承担的责任大小，需要的知识能力的高低，以及工作性质要求的不同，在薪资上合理体现不同层级、不同职系、不同岗位在企业中的价值差异。
第二条、外部竞争性
保持企业在行业中薪资福利的竞争性，能够吸引优秀的人才加盟。第三条、与绩效相关性
薪酬必须与企业、团队和个人的绩效完成状况密切相关，不同的绩效考评结果应当在薪酬中准确地体现，实现员工的自我公平，从而最终保证企业整体绩效目标的实现。
第四条激励性
薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性；另外，应设计和开放不同薪酬通道，使不同岗位的员工有同等的晋级机会。
第五条、可承受性
确定薪资的水平必须考虑企业实际的支付能力，薪酬水平须与企业的经济效益和承受能力保持一致。人力成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，同时应低于劳动生产率的增长速度。用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障出资者的利益，实现可持续发展。
第六条、合法性
薪酬体系的设计应当在国家和地区相关劳动法律法规允许的范围内进行。
第七条、可操作性
薪酬管理制度和薪酬结构应当尽量浅显易懂，使得员工能够理解设计的初衷，从而按照企业的引导规范自己的行为，达成更好的工作效果。只有简洁明了的制度流程操作性才会更强，有利于迅速推广，同时也便于管理。
第八条、灵活性
企业在不同的发展阶段和外界环境发生变化的情况下，应当及时对薪酬管理体系进行调整，以适应环境的变化和企业发展的要求，这就要求薪酬管理体系具有一定的灵活性。
第九条、适应性
薪酬管理体系应当能够体现企业自身的业务特点以及企业性质、所处区域、行业的特点，并能够满足这些因素的要求。
第三章 员工薪酬管理
按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。本制度适用于公司全体员工（临时工除外）。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
第一条、薪酬结构
1.员工工资由固定工资、绩效工资、奖金三部分组成。
2.工资包括：基本工资、岗位工资、加班工资、职务津贴、交通补贴。3.固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占xx％。
4.绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0－xx％。
5.部门经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报行政部审核、经行政总经理审批后交财务部作为工资核算依据。
6.员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。第二条、薪酬系列
1.公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、营销三类薪酬系列。2.管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
3.职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、企划，技术等日常管理或事务工作的员工。
4.营销工资系列适用于市场部与客服部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。
第三条、工资计算方法 1.工资计算公式：
应发工资=固定工资+绩效工资+奖金 实发工资=应发工资－扣除项目 2.工资标准的确定
根据员工所属的岗位、职务,依据岗位工资评定标准确定其工资标准。3.绩效工资
与绩效考核结果挂钩，试用期与实习期员工不享受绩效工资。4.绩效工资确定
(1)员工在规定工作时制外继续工作者，须填写《加班申请表》并经本部门主管及行政部批准后方可以加班论。
(2)职能部门普通员工考核由其部门经理负责；部门考核由其主管负责；《考勤表》和《加班申请表》每月10号前上报至财务部作为计算工资之用。(3)加班费用计算
a.平日加班：平时加班为平时工资的1.5倍。
加班工资=平时工资(全勤)÷26÷8×1.5倍×加班时间
b.双休日加班。双休日加班为平时工资的2倍。
加班工资=平时工资(全勤)÷26÷8×2倍×加班时间
c.法定节日加班。法定节日加班为平时工资的3倍。
加班工资=平时工资(全勤)×3倍×加班时间
5.基本工资评定标准
总经理级别基本工资
元/月,副总经理级别
元/月，主任、部门经理及总经理助理级别
元/月，职能管理级别
元/月，试用期
元/月，实习期
元/月。
第四条、市场部员工薪酬计算方法 1.工资计算公式：
应发工资=基本工资+绩效考核+交通补助+奖金 实发工资=应发工资－扣除项目
2.工资标准的确定
根据员工所属的岗位、职务,依据岗位工资评定标准确定其工资标准。
3.绩效工资与绩效考核结果挂钩
4.奖金按照奖金标准执行 5.市场部薪酬计算
1）市场专员工资=基本工资+绩效考核+交通补助+奖金-罚款
① 市场专员：3000=1600+300（全勤）+200（交通补助）+900(业绩考核）+奖金（奖金按阶梯形式发放）前10家为基数，不参与奖励，第11家到30家每人每单50元。（20家）第31家到60家每人每单52元，（30家）第61家到90家每人每单56元。（30家）第 91家到120家每人每单64元。（30家）第121到150单每人每单80元，（30家）第151单到200单每人每单112元，（50家）第201单以上每人每单按150元。（*家）（所有签单，月初生效月末清零不累计)② 签单奖金按当月签单，次月发放，在发放奖金前，如
二维码使用率不能超过50%，此单为不积极订单，每单奖金按50%发放，二维码使用率不超过25%，此单为消极订单，每单奖金按10%发放。二维码使用率不超过10%，此单怠工客户，为无效订单。
要求市场推广员必须增加客户粘性，提高二维码使用率，维护客户关系。
③ 市场专员每人每月基本任务为30单，完成21-24单 完成率80%，每人每单为50元，低于80%，没有奖金并重新参加公司培训，次月如果仍然不能完成基本，公司将给予开除处罚。
④ 市场专员要时时和公司后台保持联系，后台会及时通知市场推广员所属客户二维码动态情况，避免出现所属客户为怠工客户，影响个人收入。
第五条 补充条款
1.员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的《员工休假规定》, 《员工考勤规定》。
2.新雇员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算:（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额
3.支付方式
员工工资以转账方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员工的银行帐户
工资正常支付日为每月15日。3.中途离职：
若员工因各种原因中途离开公司时,未付的费用(包括工资、加班费和医疗补助费等)将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发。
第四章 薪酬管理注意事项
第一条 注意薪酬结构要合理
薪资体系的构成一般由基本薪、职位薪、绩效薪、年资、加班工资、奖金等组成。尤其是基本薪、职位薪、绩效薪的比例要合理，基本工资对企业来说一般是通用型，满足当地最低工资水准，体现薪水的刚性;而职位薪则根据不同职位的工作分析，来分析岗位的价值，做出科学准确的岗位评估，来体现职位薪水的高低，满足员工内部薪资平衡心理。
第二条 注意薪酬水准具竞争力
薪酬水准影响到企业吸引人才的能力和在行业的竞争力。因此，如果一个企业的薪酬水准低于当地同类型企业和行业市场水准，同时又没有与之相配合的措施如稳定、较高的福利、便利的工作条件、有吸引力和提升性的培训机会等，就容易造成员工流失，直接或间接影响企业的利润率和经营发展目标的实现。
第三条 注意执薪公正，做到同工同酬
如果一个企业的薪酬不能做到同工同酬，员工就会认为自己受到不公正待遇。因此，员工在工作中就会产生消极怠工，降低努力程度，在极端情况下将有可能造成辞职。如果这是一名普工的话，或许他的做法给企业造成的损失不会太大，但却可能使公司名誉受损。如果这是一名优秀员工或者高级主管，他的消极工作态度，甚至是辞职离去，给企业造成的损失将难以估量。第四条 注意同级别、同层次员工分工合理，劳逸平均
如果一家企业中，在同一层次和同一级别的员工中，有些人一天到晚忙得连喘息的机会都没有，而有些员工却无事可做，喝茶聊天，这说明岗位工作分析出了问题。同级别和层次的员工岗位工作量、工作难易程度、岗位职责不一致，其薪酬的公平、公正和薪资对等性肯定存在问题。长此以往，公司的员工一定会是牢骚满腹，轻则造成内部不团结，影响士气，重则造成员工消极、人心不稳，跳槽频繁。
第五条 注意中高层与基层员工薪资水平差异不能太大
中高层管理或技术人员确是属于企业核心人才，所产生的价值确实不一样，工资水准也不一样。但如果出现企业中高层岗位的薪水与基层员工的差异达到
8-10倍以上，则基层员工与管理层的关系疏远甚至僵化，基层员工情绪低落，士气下降，整个公司将出现死气沉沉的局面，而中高层的工作也难以开展。
第六条 注意调薪有依据，绩效考评公正、公平
企业内岗位的调薪，做好了能激励员工的士气，做不好会动摇部分员工的信心。尤其是毫无根据地随意调薪，或绩效评估不公正，都会导致员工对企业的薪酬系统产生怀疑，甚至不满，调薪必须有依据，讲原则，重激励。第七条 注意薪资计算准确，发放及时
企业不能够做到准时发放薪资，薪资计算经常出现错误，都会导致员工对公司的信用产生疑问，很可能致使公司名誉遭受损失，也可能使外部投资者对该企业丧失信心，同时拖欠员工薪水也违反劳动法律法规，得不偿失。
第八条 注意公司利润与员工适当共享
企业是个利益共同体，利润大家创造，收益共同分享。因此，企业利润要拿出少部分对重要岗位、重要员工和努力工作具良好业绩的员工进行分享。同时，注意分配的度。如果分给员工的过少，可能会导致员工不满，影响员工工作的积极性;分给员工的过多，这样公司自身留取的盈余可能不能满足长远发展的需要，与前者相比，公司的损失更大。
第五篇：浅谈民营企业薪酬体系设计的关键因素
最新【精品】范文 参考文献
专业论文
浅谈民营企业薪酬体系设计的关键因素
浅谈民营企业薪酬体系设计的关键因素
摘要：随着市场经济和知识时代的到来，人力资源管理成为大家热议的话题，而其中的薪酬设计更是被推上话题的尖峰，一套设计良好的薪酬体系对于不同体制下的企业，尤其是对在我国国民经济中占有越来越重要地位的民营企业来说，是吸引和保留人才的关键，对于提高民营企业员工积极性，促进民营经济快速发展起到了非常重要的作用。建立一套完善的，具有竞争力的薪酬体系，是民营企业在发展过程中面临的重要问题。
关键词：民营企业 薪酬体系 设计因素
众所周知，薪酬是目前体现分配价值最直接的体现，而一个设计良好的薪酬体系可以充分发挥薪酬的激励和引导作用，为企业的生存和发展起到重要的制度保障作用。然而薪酬体系设计又是一个复杂的系统工程，需要根据企业的实际情况，紧密结合企业的战略和文化，综合考虑多方面因素等等，但大体可以分为如下步骤：
1.薪酬调查。薪酬调查是薪酬设计中的重要组成部分，是整个薪酬设计的基础。它可以解决薪酬的对外竞争力和对内公平问题。
2.确定薪酬原则和策略。薪酬原则和策略的确定是薪酬设计后续环节的前提。在充分了解企业目前薪酬管理的现状的基础上，确定薪酬分配的依据和原则，以此为基础确定企业的有关分配政策与策略，例如不同层次、不同系列人员收入差距的标准，薪酬的构成和各部分的比例等。
3.职位分析。职位分析是薪酬设计的基础性工作。在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系；然后进行岗位职责调查分析；最后完成职位说明书的编写。
4.岗位评价。岗位评价重在解决薪酬对企业内部的公平性问题。通过比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列。
5.薪酬类别的确定。根据企业的实际情况和未来发展战略的要求，对不同类型的人员应当采取不同的薪酬类别。
最新【精品】范文 参考文献
专业论文
6.薪酬结构设计。企业在考虑薪酬的构成时，往往综合考虑：一是职位在企业中的层级，二是岗位在企业中的职系，三是岗位员工的技能和资历，四是岗位的绩效，分别对应薪酬结构中的不同部分。
伴随着市场经济的快速发展，越来越多的外资企业进入了中国市场，他们的管理理念对国内企业是个巨大的冲击，而为了适应不同节奏下的发展，不同所有制形式、不同行业以及不同历史时期的企业，都呈现出不同的薪酬特点：
1.国有企业。国有企业受传统的计划经济体制影响，使得国有企业的薪酬管理水平整体上远落后于非国有企业，尽管国有企业为了适应市场经济环境和人才竞争的需要，在企业高层和市场营销系统已经实现了市场化的薪酬，但是在基层员工的薪酬系统和薪酬公平性、激励性以及绩效薪酬等建设上与非国有企业相距甚大。
2.民营企业。从某种意义上来说，民营企业的发展史，就是薪酬激励的发展史。在改革开放的前期，民营企业的核心人员都是来自于国有企业，在当时薪酬的激励和诱因充当了人们调整的动力因素。民营企业更多的是针对岗位付薪，而较少忽略了所从事岗位上人员的能力及绩效，不能满足优秀人才对于实现自我价值、公平竞争和合理利益追求的欲望。
3.外资企业。外资企业尤其是500强企业的薪酬管理是中国本土企业学习和效仿的榜样，其薪酬管理突出的特点是规范化和严谨性，体系完善，操作严肃，重视人的价值和福利保障，在薪酬水平上具有极高的市场竞争力，对优秀人才具有较强的吸引和维系能力；但缺点是严谨有余，弹性不足，及时性和灵活性不够，较少关注员工的心理收入。
基于以上，对于民营企业来说，要想设计适合自身企业发展需要的薪酬体系，必须关注如下几个关键性问题：
1.薪酬模式的确定
薪酬模式是基于付薪哲学基础上的，目前比较推行的是基于3P的付薪哲学，即岗位（Position）、绩效（Performance）、个人能力（Personality），依岗位付薪是对岗位本身的价值进行薪酬支付，与该岗位的任职者关系不大，任职者的实际能力大小不会影响到该岗位
最新【精品】范文 参考文献
专业论文 的职能。而实际上，不同任职者在同一岗位上所做的贡献确实不同，这就是仅对岗位付薪的弊端所在；为了解决这个问题，我们在原有的岗位工资中分拆一部分作为绩效工资，将绩效工资模式糅合进来，绩效岗位工资与考核挂钩，这样就合理地区分了不同绩效任职者的岗位贡献，拉开了不同绩效任职者间的薪酬差距，打破传统“吃大锅饭”的局面；组织绩效是需要不断提升的，任职者本身的个人能力，在提高组织绩效中具有不可忽视的作用，故而在基于以上两种付薪哲学的基础上，我们还可以考虑岗位工资、绩效工资和能力工资的结合，这样既可以促成组织绩效的达成，又可以满足个人能力水平较高员工对于实现自我价值和公平竞争的心理欲望。
2.薪酬策略的确定
企业不同的薪酬策略将指导企业进行不同的薪酬政策线的制订。
领先型薪酬策略。在设计企业薪酬水平时，预测下一市场薪酬变化趋势，以年末的市场薪酬水平作为标准，确定公司全年的薪酬水平。
跟随型薪酬策略。在设计企业薪酬水平时，预测下一市场薪酬变化趋势，以年中的市场薪酬水平作为标准，确定公司全年的薪酬水平。
滞后型薪酬策略。在设计企业薪酬水平时，预测下一市场薪酬变化趋势，以年初的市场薪酬水平作为标准，确定公司全年的薪酬水平。
3.关键岗位的定位
多数民企公司在薪酬制度多会写上这么一条：以“效益优先，兼顾公平”为原则，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的关键岗位和关键员工倾斜。虽然制度有明确的薪酬倾斜原则，也明确了倾斜的对象，但在实际执行的过程中依然存在关键岗位定位不清晰、关键岗位激励作用不明显以及忽视了非关键岗位的薪酬定位等问题。关键岗位通常是指与企业战略目标的实现密切相关，承担重要工作责任，掌握企业发展所需的关键技能，并且在一定时期内难以通过企业内部人员置换和市场外部人才供给所替代的一系列重要岗位。企业在实际运用中仅对关键岗位的分配原则作了定义，但
最新【精品】范文 参考文献
专业论文
并没有很好的区分出关键岗位和非关键岗位，导致部分市场替代性强的岗位也成为关键岗位，企业为此支付了较高的人工成本，却在员工心中留下了内部不公平的隐患；
为了有效的区分关键岗位，企业应定期进行岗位价值评估工作。岗位价值评估是综合反映企业内部公平性和均衡性的主要手段之一，是确定岗位等级和岗位薪酬等级的主要途径。俗话说得好“好钢用在刀刃上”，企业只有全面分析岗位，明确界定关键岗位，才能保证薪酬政策对核心岗位的激励作用，才能尽可能的减少薪酬分配造成的内部不公平，提高员工的满意度，同时还可以更好的控制人工成本，具体可参考如下步骤：
确定组织结构。明确相对稳定的组织结构是岗位价值评估的前提条件。组织结构决定了岗位的设置、职责内容以及岗位之间的相互关系。事实上，大多数民营企业在进行岗位价值评估时都需要对公司的组织结构从职能和职权等方面进行必要的检讨和诊断分析。
厘清岗位设置。不同的岗位设置会产生不同的岗位职责，“因人设岗”的现象在民营企业中不乏为普遍现象，要想改变这种情况，还需要一定的时间，毕竟在一定的发展背景下，这个岗位的存在是有一定的特殊意义。另外，对于岗位价值评估结果产生影响的因素还来源于人员编制，同一岗位的人员编制不同，工作负荷量和工作强度就会不同。伴随着企业规模的逐步扩大，内部人员需求就会增加，容易形成机构臃肿、人浮于事、效率低下的组织系统。因此，合理的人员编制是保持各岗位间工作负荷均衡的因素之一。
工作分析。工作分析简言之就是解决用谁做（Who）、做什么（What）、何时做（When）、在哪里做（Where）、如何做（How）、为什么做（Why）、为谁做（Whom）。收集工作分析的方法有很多，主要有访谈法、问卷法、观察法、查看工作日志等。其中访谈法，因其收集的信息完整性强，易于操作等优点受到多数企业的好评。
形成岗位说明书。岗位说明书是企业对岗位的任职条件、从属关系、职责范围、职权范围及考评标准给予的定义说明，包含了岗位的基础信息。
选取典型评估岗位。企业的岗位数量庞大，每个岗位的性质和价值也各有迥异，并非需要对所有的岗位都进行岗位价值评估，我们可
最新【精品】范文 参考文献
专业论文
以选取几个有代表意义的典型岗位进行评估，其他岗位自然参照并靠即可。
民营企业的薪酬管理既领先于国有企业，但又不如外资企业那般的严谨规范，由于体制的不同，所以民营企业的灵活运用空间就会越大，在此种情况下，如何设计出满足企业不同发展时期的薪酬体系，对人力资源从业者来说是个巨大的考验，从业者需要不断发现并完善现有薪酬体系中的不足，把握薪酬体系设计的关键环节，以适应企业更快更好的发展需要。
------------最新【精品】范文
点击咨询 