七大步骤教会企业做好搜索引擎营销

第一篇：七大步骤教会企业做好搜索引擎营销

七大步骤教会企业做好搜索引擎营销

作者：马继圣

搜索引擎营销就是借用搜索引擎的搜索功能做好营销的过程，也是目前网络营销中最重要的营销方式，也给很多企业创造过销售奇迹。由于其具有覆盖面广、针对性强、启动投资低三大优势，因此受到众多企业的重视，也成为了网络营销体系中的主要的组成部分。

那企业如何才能做好搜索引擎营销，让其成为企业新的营销利器呢？以下七大步骤将有效帮助企业解决在搜索引擎营销中的困惑！

第一大步骤：建一个好的营销型网站

在过去，企业网站只单纯的做为企业宣传的窗口，很少企业把它当做营销的工具。但是在搜索引擎营销中，好的营销型网站又是营销成功的前提条件。企业要做好搜索引擎营销，必须要建立要一个好的营销型网站！那企业如何才能制作出好的营销型的企业网站呢？

企业只有坚持以下4大原则，才能打造出好的营销网站。

1、好的企业营销型网站首先必须是以企业营销为网站建设目标的。

2、好的企业营销型网站是要便于以后搜索引擎优化的，图片要少，文字内容要多。

3、好的企业营销型网站是要有着良好的客户体验的。

良好客户体验又是通过以下4个方面实现：

（1）、易用性。就是包括速度要快、安全性要高、兼容型要强以及导航栏目要明

确等；

（2）、网站的沟通性，企业营销型网站应该具备的交互与沟通功能；

（3）、网站的可信度，网站宣传的信息要真实，公正，值得信赖等。

（4）、易于传播。分享现在是网络的一大特性，网友们喜欢把一些有价值的东西

分享给其他网友。所以网站应该传播一些原创有价值的东西。这样以来

网 络营销中价值转换率就比较高。

4、好的企业营销型网站是要经常进行网站监控与管理的。

第二大步骤：制定和选择搜索引擎营销的方式

企业在制定搜索引擎营销方式时,必须首先要了解目前搜索引擎营销常用的营销方式和全球各地区使用量最多搜索引擎品牌排名。这样才能更清楚的根据企业的实际情况，做好搜索引擎营销工作。

目前最常用搜索引擎的营销方式主要分为自然推广、竞价推广。

一、自然推广

自然推广是指人们可以将推广的信息通过网页等形式免费发布到互联网上，然后让搜索引擎上的抓取机器人程序，自动抓取。在通过正当的SEO(搜索引擎优化)技术使需要推广的关键词在搜索引擎中得到一个理想的位置，最终让目标客户容易找到。

二、竞价排名

所谓“竞价排名”就是搜索引擎企业根据营销企业出的价格给予相应的搜索引擎上的排列位置，让企业目标客户能在第一时间找企业信息，最终达到好的营销效果。但是竞价排名前提是需要企业付费，而且是通过竞价竞争的形式来实现的，所以企业要获得好的位置排名，必须要付出相对应的价格。这样便导致价格是唯一的决定因素。

在全球市场中，全球搜索引擎市场份额主要由以下几个企业品牌分别占据着：

Google62%欧美首选

Yahoo12.8%亚太首选

百度5.2%中国首选

Naver1.6%韩国首选

Yandex0.3%俄罗斯首选

从目前搜索引擎营销做的好的企业的调查数据上来看：这些企业都有一个共同的特点，就是竞价排名和SEO优化进行组合实施，不管是从短期效果来看，还是长期影响来分析，都能达到一个很好的效果。

所以企业在制定和选择搜索引擎营销方式时，必须是要竞价推广和自然推广优化组合进行,再根据企业目前的市场分布区域来选择搜索引擎品牌和地区分站，这样企业才能在搜索引擎营销过程中，不管是短期还是长期都会有效果。

第三大步骤：策划好搜索引擎营销的关键词

策划好搜索引擎营销关键词是搜索引擎营销能否成功的主要关键因素之一。

那什么是搜索引擎营销关键词呢？

搜索引擎营销关键词就是企业的客户在搜索引擎上，搜索与企业相关的产品或服务时，目标客户习惯查询的关键词语。

目前的搜索引擎营销关键词有3大分类：泛关键词、目标关键词、长尾关键词

泛关键词是企业的行业、产品、服务的统称，一般2-4字左右，如：手机、智能手机、家政服务等等。虽然这类关键词搜索引擎被搜索量比较大，但是这类关键词范围太广，使用者中目标客户群太广，效果很低，推广费用较大。

目标关键词就是企业具体品牌、产品和服务的名称，字数一般为3-8字左右，如：多普达手机、多普达智能手机、爱心家政服务等等。这类关键词，客户搜索量中等，和企业业务相关性大，目标客户群的相对较多、推广费用中等，目前大多数企业选择此类关键词。

长尾关键词是公司的销售区域、产品、服务、品牌等具体名称的拓展，字数一般是5-10字左右。如：深圳多普达智能手机S500、什么手机好用、湖南爱心家政服务、湖南什么家政公司最好等等。这类关键词虽然搜索量小，但是主要都是目标客户群、而且竞价费用相对较低。

所以企业在策划营销关键词时，必须要以长尾关键词为主，以目标关键词为辅的方针，这样企业才能达到花小投入产生大回报的效果。

第四步骤：写好营销广告标题描述栏

企业目标客户在搜索引擎上找到企业后，第一时间是会看搜索引擎上的企业营销广告标题描述栏，如果描述栏的信息符合其信息要求，那他才会进入企业网站进行进一步的浏览和了解，所以营销描述栏在搜索引擎营销中也是关键因素之一。

一条好的营销广告描述信息必须是要符合以下4点要求，才能达到的。

（1）、百度关键字广告标题字数控制在32字内，Google控制在12字内。

（2）、广告标题不要太泛，要精准，以降低无效点击率。

（3）、标题尽量带上关键字，以提高点击率。

（4）、标题要有特色，以和竞争对手区隔，提升有效点击率。

（5）描述中要加上企业销售或服务的电话号码和联系方式。

第五步骤： 设计制作专门的关键词广告链接页面

当目标客户找到企业的信息，也被营销描述栏的信息所吸引，接下来他就会点击进入企业网站了解，如果他在企业网站里很难查找到他想要的信息或他查找到的信息对他没有吸引力，那么他便会很快关掉网站，接着在搜索引擎上查找。

所以企业在做搜索引擎营销时，必须还要设计制作与关键词和营销描述栏信息相对应的营销关键词广告页面！

在制作广告页面时，企业首先是要体现最有优势的产品和当前正在做的促销活动；其次要企业策划具有强感染力的宣传文案和促销信息，并且要加上企业的联系方式（包括在线咨询工具的设置）和订购方法；最后企业要在页面中要添加所有推广的关键词，这样子搜索引擎抓取机器人才能快速抓取到关键词信息和通过审核。

第六步骤：做好目标客户的咨询解答工作

当目标客户看到广告后，如果想进一步了解企业或产品情况时，都会主动来电或在线即时咨询，那企业的客服人员的解答得当与否，客户需求把握的准确与否，产品介绍的详细与否，都会对产品的最后的销售环节产生最直接的影响。做好目标客户的咨询解答工作就是搜索引擎营销成功与否的最大关键！

企业要做好这一步骤：

第一就是选对人。搜索引擎营销的客服人员一定是公司现有的销售人员，因为他们懂营销，有能力挖掘和把握客户需求，懂得引导客户买单。这样才能在和目标客户销售交流的过程中，把握好商机，达成最后的成交。

第二就是企业要提前做好客服咨询话术的提炼。客服咨询话术的提炼要从两方面挖掘执行：

1、客户想要咨询的问题；

2、公司所有产品卖点和对客户好处的提炼。根据这两点，企业要仔细研究并且编写好答案，统一整理成册，最后让客服销售人员个个烂熟于心。这样一来客服人员在客户咨询的时候，才能做到心中有数，有的放矢，万无一失。

第七大步骤：做好搜索引擎营销关键词广告的分析与调控

在企业做完做好以上五大步骤后，接下来企业必须要安排专人在搜索引擎后台定期分析和监控，定期了解监控竞争对手的广告投放情况，定期测试广告关键词、营销标题栏、排名、广告登陆页效果。如发现问题，企业必须及时研究调整，这样企业才能更快更好的抓住市场信息，调整制定出更适合企业更好的营销方案。

企业只有认真做好以上七大步骤，搜索引擎营销才会成为企业新的赚钱平台和营销利器！

第二篇：博客营销的七大步骤

企业博客营销的七大步骤 发布者：westlake阅读(435)评论(2)

自从20005年“企博网”在国内第一个提出将博客等WEB2.0技术和理念应用于企业和电子商务营销中以来，越来越多的各方人士也投入到该领域中来，一时间“企业博客”和“博客营销”成为了一个时髦的词汇，在这时尚之下，的的确确有很多专业人士开始探索和、研究和实践，也正是由于大家的共同努力，博客营销已经不在处于启蒙阶段，而已成为一个实实在在的行动，大有成为星火燎原之势。在这里我们摘取专业人士李军的一篇关于博客营销的博文，他在结合同行意见和拜读了杰里米·莱特所著的业内很有权威性的《博客营销》的基础上提出了自己的思考，根据其所在企业的实际情况将企业博客营销归纳为七大步骤如下，希望对同行具有可参考价值。

一、博客营销的目标和定位

博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和定位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。

拿李军自己所在的企业而言，针对企业在SEO方面有较大短板以及通过搜索引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标：

1、提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名

如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进SEM。

2、通过有价值的内容影响顾客的购买决策

我们在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对我们而言是一个十分关键的问题。

二、博客营销的平台选择

总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补。

李军主要是考虑到作为博客营销试点的企业安全性与时间周期的需要，选择了bsp博客平台。

三、博客营销的内容

内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是大喇叭式的一味赞美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什么样的博客内容才是好内容呢？大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。

李军根据所在企业处于培训行业的特点，确定了四个内容方向：

1、有价值的培训行业资讯，为顾客提供价值性的信息

2、邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文，这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式

3、鼓励企业员工提供博文，通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以增强顾客对企业的信任感

4、创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章。以此来扩大来自于搜索的访客人群。

四、博客营销的内容提供者

也就是谁来写博客的问题，总得来讲，无非就这么几种人来写：企业主、员工、客户、雇佣者。

从上面的内容读者估计已经发现，李军选择的是员工和客户这两类。

五、博客营销的内容侧重

如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞博客营销呢，还是把所有项目打包在一起同一进行呢？分开的好处是可以提高专业性，不但利于搜索引擎，还利于所针对的人群阅读；打包的好处是相对省时省力。

李军根据所在企业的实际情况，通过时间、人力的综合考虑，最终的措施是：把所有的项目都包括上去，但是在具体运作的过程中优先其中两个（会计培训和人力资源培训）。

六、博客营销的传播和推广策略

传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜索引擎优化SEO就是一种拉式；而去一些论坛发帖就属于推式。

根据目前的实际情况，当前主要做三方面的准备：

1、文章内容的搜索引擎优化写法拉式。为了SEO2、内部链接和外部链接的工作拉式。为了SEO3、主动出击校园

相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中校内网又是一个重点，需要在其中深度挖掘。

七、博客营销的沟通与互动

博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。

1、及时关注和回复访客的留言

2、采取激励性的措施，比如发起活动和提供奖品来刺激大家的参与和留言

第三篇：做好销售工作的七大步骤

做好销售工作的七大步骤

1． 开场白：销售就是销售自己，自己首先就是最主要的产品，而不是产品本身，就是销售热忱，感染力，激情达到巅峰状态。

2． 探询需求：不要说我自己的东西，转入客户的立场上来。

3． 说明好处：团队的卖点，产品的卖点。

4． 解除反对意见：提前做好准备，解除反对意见。

5． 缔结（成交）（马上成交，别再绕圈子）麦肯锡30秒原则：不要去说过程，直接告诉他结果。

6． 要求客户转介绍。

7． 追求卓越服务。

一． 开场白：

（一）访问前的准备

1． 态度：（1）积极的态度：（销售你的态度，态度保持120分颠峰态度）（2）服饰得体（95%与衣服有关）

螳螂拳与跆拳道比试的故事：三个月的跆拳道新手心理素质好，很勇敢，声音气势很大，信心足，不管三七二十一，不管你是谁，心态决定了你的一切，一定要赢。

2． 能力：（1）知识（2）经验

（一）开场白的三要点

1． 八种积极的态度：

（1）强烈的企图心

（2）世上无事不可为（没有失败，只有放弃）

（3）过去不等于将来

（4）积极乐观看到有意的一面

（5）做事认真快速

（6）充满热忱

（7）永不懈怠

（8）时刻保持颠峰状态

A．信心是一种感觉一种状态

B．感觉雄纠纠的状态

C．出场之前做肢体动作

D．调整心态，通过语言调整达到颠峰状态，想到好的事情，先微笑起来。

细节决定成败，可口可乐

我始终做的一件事就是使你的名字不倒。

购买的好处：提炼出来你与同类产品之处就是你的卖点。

经验：利用顾客见证：找出有影响力的名人，（收集顾客的反馈信息）最好的就是客户的见证，不是你说的，而是顾客说，随时随地利用顾客见证。收集成功案例，客户只会关心你了解他什么？如：

你终于来了，太好了（见到客户，要发自真诚）

你怎么走了，我什么时候能见到你

探询需求，销售是问出来而不是讲出来的。

问对问题：销售是问出来的，不是用讲的。

没有需求，怎么销售，当你不了解顾客的需求的时候，千万不要去销售，我们先说我们的东西，可我们的产品，我们服务的顾客说不要，你不是白费吗？ 探询需求：A．首先，吸引注意力。（如：能不能给我一分钟的时间给你一个直接的帮助，重点告诉他你给他带来的好处）B．探询的要点。（针对现状如：你现在对于我们提供的服务满意吗？你需要我给你带来好处吗？）

2． 探询的要点

A． 现状：你的现状需求是什么？B．满意：你对你的选择满意吗？C．改进：你认为哪些需求需要改进？D．解决方案：我提供解决方案你满意吗？你现在需要我给你提供解决方案？E．决策：你能够决定吗？

3． 探询的目的。

（客户只关心自己的问题，所以我们不要讲自己的事）

探询客户需求的10大方向（直接告诉他我们带给他的好处）

1． 你是否需要提升销售50%以上的赢销解决方案？

2． 你是否想知道你的产品的卖点，利益点，机会点在哪里？

3． 你是否知道你的竞争对手的市场广告优势呢？

4． 你是否想知道为什么我们的产品好过竞争对手，却卖不过它的原因？

5． 你是否想知道在产品销售前就开始赢利？

6． 你是否想知道10个低广告商回报的方法？

7． 你需要一种进一步提升品牌形象的方法吗？

这些都是提问，你是从哪些方面提问来发现顾客的需求？顾客有时会说：“这个我需要。”因为很多需求是他的潜在的需要。须要我们去挖掘，需要询问的。也需要沟通。

三．说明好处（就是买后的好处）

1．彻底了解商品与服务）

2．FAB

3．信赖的证据

4．站在客户的立场

不要用形容词，要用量词

销售就是信心的转移，销售就是相信他对你有好处，然后把信心转移给他们，再转移给购买者身上。

如果你了解不够怎么才能热爱产品，热爱公司，怎么有信心。

把信心转移给他，他相信就会购买。

同样是做美容，同样做产品开发服务，却为什么我会选择你而不会选择他呢？实质就是信心。你的销售人员给消费者带来的信心，如果他的信心是很坚定他的信心是可以转移得过去的，好啊！买你的对不对，他觉得他有安全感。

消费者最大的障碍第一就是害怕上当，第二是害怕吃亏，第三害怕混乱复杂的事情，第四消费者脑袋里记住产品的名字很有限，最终一点就是怕有风险，消费者在购买之前怕承担风险。

彻底了解商品与服务。

我的誓言

我要成为公司中最精通商品知识的人。

我要时刻睁开眼睛，竖起耳朵、听到、看到或感觉到不仅非常熟悉有关商品的一切资料，也决不会漏听销售会上有关商品的一切重点。

我对商品有强烈的爱心与关心，客户可以拒绝我的销售，但不可以拒绝我对他的关怀。所有的销售都变成了好处，所有的好处读变成了关怀，那不是吗？你选择我们的公司，是帮助你提升你的销售，你选择了我们的美容院，让你恢复美丽。那不是关怀吗？

你选择我这个产品，不是为你提升赚钱的方法吗？

你选择我这个产品，不是让你的生活，让你的家庭更温馨更有家庭感吗？ 那不是更能够让你享受生活吗？这些都是关心，把好处变成关心。

所以我们要把卖点把好处都变成关心。这些关心都是站在消费立场上来的，沃而马他说我是为消费者节省每一分钱，我保证天天低价，节省消费者的每一分钱，如果你要购买商品你就到我这里来，因为我在为你节省每一分钱，我已经帮你提前节省了。

一定要知道产品的好处。

我企业提供给你的好处，10种好处：卖点

（三）信赖和证明

:当你怎么来证明好处一定要靠第三方，不是靠你来直接说你的好处。信赖的证据

1． 客户鉴证

2． 实物展示（成功案例）

3． 专家证言

4． 视觉证明（相片，图表）

5． 宣传报导

都是通过第三方来证明，不是你说的证明，所以在你进行陌生客户访问的时候，你一定准备好这些资料。

（四）站在客户的立场，说好处的时候，一定要站在客户的立场上。老妇人关心的故事：

满足需求

销售人员不断地说明空调的价格便宜，噪声低，想方设法来说服老妇人买他的空调，可到最后，老妇人还是不动声色，不决定购买。什么优点什么好处都说完了，实质他没有探询他的需求。后来他问老妇人：你到底需要什么样的空调呢？ 老妇人：你的空调能给我带来温暖吗？我要的不是价格便宜，省电，我买的这个空调要的是温暖。

你在那里推销了半天，你根本不知道客户的需求。

所以你一定要站在客户的立场来探询需求。

是什么导致消费者最终购买。关键点是什么？

1． 探询需求（把你提供的产品和他的需求对结就是卖点对结）

2． 针对他的需求有力回报一个好处，而这个好处刚好就是他的需求点。

四．解除反对意见

销售就是解决问题

把客户提前会说的问题准备好

1． 价格太高：价格=高品质

2． 不做广告：没有时间=缺乏时间管理

3． 没有需求=不太了解

4． 不值得=不太了解

（二）整理顾客非买不可的理由与好处

五．缔结（成交）

1．购买的信号

（1）客户认真杀价的时候（没有购买欲望，就没有杀价的必要）

（2）问及商品与服务细节时

（3）客户的坐姿发生改变时

（4）客户开始算数字时

（5）客户显得愉快时

（6）客户对不要问题提出异议时（拿那个公司有服务啊运输啊仓储啊，有意见。）

（7）与第三者商议时

所有的购买都是情绪上的购买在这个情绪上的掌握一定要咬住青山不放松。策略是最好的采用死缠烂打，能让你说一句话就想方设法让你说上下10句话能让你前进上步，就一定把你说服到销售这个圈子里来。

只要一但发现你有可疑的迹象，就开始咬住你不放。

最后你说我没有带钱，没关系，你身上有手机吗？把你的零用钱留下来，压一样东西下来这不就是策略，回去想一想再来没关系，一切购买信号我们都不会放过。咬住青山不放松。

销售都是情绪转移，信心转移，情绪购买哪怕是非常理智的人，但最后购买还是情绪购买。所以要抓住他购买的这个感觉，这是一瞬间是最重要的。

3． 成交的技巧

（1）要求成交法：我们现在成交好吗？现在开始做好吗？当你说完好吗之后不要再说话（这个时候开始转移情绪，这时说话已经多余，看着他，不要说话，直到他回答好还是不好。）

（2）局部成交法（捡较成熟的地方成交叫得寸进尺）

（3）二选一成交法

（4）价格对比成交法（先说贵的，再说便宜的）给他一个更贵的让他觉得这个价格还是较便宜的）

（5）承诺成交法

（6）假如成交法

营销策略的塑造

专业形象的塑造：

（一）专业知识

为顾客提供信息，介绍一些专业知识；如有关职业妆、晚妆介绍。

流行服饰、服装。

国内外美容美发潮流

让顾客感到除了美容之外学到了许多。

（二）专业技术

向顾客出售专业技术

美容师是靠专业技术赚钱的，故一定培养良好的专业技术能力。精湛专业的技术能力是美容师在本行业的立身之本，也是美容院的立院之本。技术专业的美容

师很容易取得顾客的信任和喜欢，美容院所有美容师的技术都优异是长期留住顾客的前提。因为技术水平欠佳导致顾客流失到别的美容师手中，是美容师个人的损失，如果流失到其他的店，则造成了整个美容院的损失。所以千万不可以低估这一点！

（三）专业知识

广博的专业知识，吸引顾客把你当成美容顾问和指导。

美容师的角色定位不是服务生。

推销的五个阶段：

1． 推销自己（给顾客留下好印象）

2． 倾听和了解顾客（找出顾客的需求点）

3． 推销产品买点（顾客需要的是产品带给她使用之后的感觉）

4． 推销产品本身（我们卖的是效果而不成份）

5． 推销服务（与众不同的差异化和个性化服务）

71%的人之所以从你那里购买产品，是因为喜欢你、信任你、尊重你。推销首先是推销自己，美容师在推销产品的服务之前，首先把自己推销给客人。客人先喜欢你，接受你，信任你甚至依赖你，顾客就会买你的东西。如果她讨厌你，就不会给你这个卖给她产品的机会。

销售等于贩卖依赖+话术组合+产品+人品

从厂家进的货是产品，不是商品，加上美容师的人品，才是顾客需要的、愿意购买的商品，美国十在推销高手乔坎多尔弗说，推销，98%是感情问题，2%是对产品知识的掌握。

可以看出，高超的软销术，首先是感情问题。所以美容师在销售产品之前要做的工作是与顾客接近距离，“三分钟成朋友，五分钟成亲人”，拥有了这种感情关系，不仅可使你的销售达到成功，而且能使你拥有永久的顾客。

如果你做成一笔推销，你赚到一笔现金；

如果交成一个朋友，你赚到的是财富。

格言：最强的对手是抢不走你的顾客兼朋友。

四．分析顾客的消费心理

1．顾客最关心的是什么？

顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后给带来的效果和感觉。

分析顾客的消费心理，首先要弄清楚，顾客在购买产品时最关心的是什么。是产品的特点？

第四篇：搜索引擎营销策略

现代商业模式与传统商业模式的区别与联系

201452133 游逸飞

现代商业模式主要分为三种：

1、店铺模式 一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。

大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。

2、“饵与钩”模式

随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

3、其他模式

在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot-com的一个严重问题。

传统的商业模式是厂家——代理商——零售商——客户。

它的特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。

传统的商业销售模式重渠道建设，人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度;重权威机构对产品的认证，对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够，更主要是没有一个对比，全面客观的对比质量及服务水平。

“互联网+”是互联网与传统产业的融合创新，在竞争和合作中形成新业态的过程。传统行业的交易往往受到空间的限制，比如在电子商务出现之前，广州人一般不会成为北京全聚德烤鸭的潜在顾客，除非他们去北京旅游。但是有了互联网电子商务，北京全聚德烤鸭可以卖到全国乃至于世界各个地方。交易空间被打破，交易范围成倍数扩大，这样直接的结果就是潜在客户群体成为了原来的N多倍，这既对传统行业的生产难度提出了挑战，因为不同地域的顾客对产品的需求存在差异，四川、重庆的麻辣火锅不可能一成不变的就能推广到浙江、江苏；同时又使得企业的潜在利益大大增加，既可以赚四川、重庆人的钱，又可以赚浙江、江苏人的钱。

现代商业模式与传统商业模式相比：优点：

1、快捷方便，大大缩短了时间和空间。很能适应现代都市人快的生活节奏。可谓企业、白领购物洽谈的首选。

2、经营成本低，隐蔽性强，容易偷税漏税。缺点：

1、少了人与人之间的沟通与关爱。很没有乐趣，完全是为了生意而做。

2、很难与顾客建立长久稳定的关系。

建议：先做传统商务，从中吸取经验。并以此为基石发展电子商务。离开传统商务的电子商务只能是空中楼阁。

第五篇：企业网站搜索引擎营销对比分析实验报告

**企业网站搜索引擎营销对比分析实验报告

一.实验目的：

了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。

二．实验内容：

（1）从备选网站中选定一个企业网站；要求尽量与实验一自己选定的网站具有一定行业相关性，便于比较分析。