茶叶加盟市场调查

第一篇：茶叶加盟市场调查

茶叶加盟市场调查

中国作为世界茶叶的第一生产、第一消费大国，茶叶与人们的生活息息相关。本文主要调查的是新兴茶叶市场上的茶叶的品种和出路。

目前市场上的茶的出路有三种：一种走传统泡茶的茶叶茶，花茶，比如龙井茶，普洱茶。第二种是将茶做成饮料，康师傅绿茶，茉莉花茶就是典型的例子。最后一种就开发保健茶，比如用于减肥的碧生源减肥差、常润茶。

传统的茶叶市场上虽然已经出现八马茶业、龙润茶业、竹叶青、普洱茶集团、大益茶业、天方茶业、日春茶业等“地方诸小侯”，但还没有大企业，中国茶叶质量无法达标、产量上不去、品牌不够强，是我国茶叶出口的最大阻碍。可以说正处于行业洗牌期。

而茶饮料行业中，依托强大的“康师傅”集团，其生产的绿茶，茉莉花茶，红茶等品牌几乎可以说是占据了茶饮料市场的大部分市场。后来者想要打破这种垄断的局面，既要有强大的实力，又必须找到新的卖点来突破康师傅品牌概念的封锁。

养生茶保健茶又是另外一个局面。没有大的集团，除了在减肥市场上一枝独秀的碧生源，其他都是零零乱乱不成系统。在崛起的可以平三高降血脂的苦荞茶市场上，佑顺，环太，彝乡人，红荞这些小企业纷纷抢占各自本地的市场，没有形成统一局面，大麦茶也是如此。而美白，安神，以其他养生方面还没有几家企业去开发。在市场上少有能看到综合了苦荞茶大麦茶以其他百花养生茶的品牌。三皇谷粮茶，在这方面做的挺好，只可惜才刚上市半年，虽然获得了国家专利，但目前依然还是山沟中的一条小泥鳅。

综合而言，传统茶叶市场可以说是难出霸主，一直太多的茶品牌很难整合在一家企业之下。而方便饮用又解渴祛火得茶饮料，目前很难撼动康师傅这棵大树。而保健茶方面，市场虽然大，但依然有待观察。相信只要某一家企业能将推出他们自己的保健功能的理念，并努力走进人们的视野，是不难做大的

第二篇：茶叶市场调查

浙南茶叶国际市场调查报告

摘 要

茶叶市场是沟通茶叶产销的“桥梁”，是茶叶营销的舞台。在市场经济体制下，生产和消费的决策已多元化，产销行情瞬息千变，“迅雷不及掩耳”。机遇的捕捉，风险的化解，都是以及时准确地取得信息为前提，在市场信息不对称的情况下，谁掌握了信息，就可能成为“赢家”。本文以浙南茶叶市场实地调查为依据,从茶叶市场的组成、交易方式、交易价格、交易效率、市场扩散方式、市场模式等方面进行了分析,并对市场发展进行了展望。

关键词： 浙南茶叶市场;现状;分析;展望

1.浙南茶叶市场形成及概况

浙南名茶市场位于浙江省松阳县,地处浙江省浙南山区、瓯江上游,又名松阳茶叶市场,是全国最重要的茶叶产区交易市场,也是浙江省交易量最大的茶叶市场。浙南茶叶市场始建于1992年,由民营企业经营。近年来,浙南茶叶市场发展迅猛,交易量和交易额猛增, 2008年茶叶交易量为30000吨,交易额67000万元,到2009年6月底市场茶叶交易量为2.46万吨,交易额为10.6亿元,居全省第一。2008年11月被中国茶叶流通协会授予“中国绿茶集散地”。浙南茶叶市场已经成为全国最大的绿茶产地市场。市场的硬件与软件设施比较齐全,如价格电子屏幕显示,茶叶冷藏库等。松阳全县土地面积1406平方公里,辖20个乡镇401个行政村,总人口23万。地貌类型构成复杂层次多样,包括盆地、丘陵、谷地、低中山。气候条件适宜茶树生长。茶业为该县的农业支柱产业,全县农业产值三分之一来源于茶叶,农民收入的三分之一也来自茶叶,全县三分之一人口从事茶叶。2008年全县共有茶园面积10.5万亩,产量7150吨,产值3.93亿元。

1.1 市场交易者

该市场的参与者主要有:全国各地的茶商、当地的茶农户、长年固定的茶叶商家等。据调查目前市场上有茶商约2000~3000个,其中以山东最多,还有来自北京、苏州、上海、兰州、石家庄、西安、以

及广东、福建、东北等。

1.2市场茶叶类型、来源及比例

市场以绿茶为主,占99%以上,包括了所有形状和类型的各类绿茶。近年来,眉茶、扁形茶增加;也有少量的乌龙茶。市场茶叶来源于省内松阳、千岛湖、磐安、龙游、温州、丽水、龙泉、缙云、景宁、遂昌等地。其中,松阳茶叶占1/4。省外茶叶来源于福建、广西、湖南、江西、安徽等地,占市场的1/2。2009年虽然松阳茶叶产量增加很大,但是,占浙南茶叶市场量不足1/5。市场中,松阳本地茶叶只占交易量的1/4。2008年市场交易量为3万吨,松阳茶叶占7159吨。其余四分之三茶叶主要来源于周边的遂昌、武义、丽水、云和、江西、安徽、福建、湖南、四川。2009年上半年,世界金融危机爆发,茶叶市场交易量不仅没有下跌,反而上升,而且礼品茶价格上升20%左右,这主要与一些外出劳力回乡,经营茶叶有关,松阳属于经济欠发达地区的农业县,工业极不发达,茶叶是该县的支柱产业。

2.市场运行机制

2.1 茶商与茶农户如何进入该市场

首先,本地外地的茶农户进入市场不收门槛费,自由进入,进行茶叶交易。其次,茶商进入该市场,不收门槛费,茶商出去时,交一点管理费,按照6‰收取,由茶商自报收购价格,市场税收免征;一般来说,市场上所有税加起来每年不到两千元,即低于两千元/年。茶商来自全国各地,本地是经营户,主要是固定摊位, 1/3是外地茶商。销区市场,夏秋茶主要销往山东、安徽、东北;大众茶主要销往北方。价格便宜,市场价格由买卖双方协商达成。

2.2 市场交易规模及效率

近年来,该市场交易规模日益扩大,年交易量和交易额在不断增加。整个茶叶市场交易时间自3月中旬-11月底或12月上旬;其中, 3月中旬-5月20号-5月底后为高峰期。自6月份后开始出现明显的划分。5月份以前各种茶类进行交易, 5月份以后,主要是松阳香茶交易。季节性明显,交易量都很大。市场交易春季最为旺盛, 5月20日之前每天交易,早上收茶,茶农、茶商在市场上收, 8000-9000人/日次。

市场交易方式为固定茶商、外地茶商、茶农持有效证件进入该市场进行自由交易。收购茶叶商进行登记,做牌照等,为保证质量安全,还需要登记从谁手里收购?交易环节中按照3‰的盈利进行。5月20日以后每5天1次交易。

3.市场茶叶价格如何形成市场茶叶价格主要由交易者之间协商达成,完全由市场供求决定。浙南茶叶市场价格已经影响到全国茶叶价格,其它地方都以该市场价格作参考,例如新昌茶市每年都以该市场茶价作参考。由于该市场在浙江省乃至全国都起着重要的价格指导作用,目前,准备推出浙南茶叶市场价格指数。

4.市场扩散效应及途径

市场外向联系(关联性):市场与周围茶农户与市场联系,自由连接。市场连接茶园面积近百万亩(不签协议),市场形成集散功能;当地茶园10万余亩,从事茶产业10万余人,连接相关茶农30余万人,带动效应明显。实行质量追溯,即进入市场交易的茶农户必须持有效证件进入市场交易,如实填写姓名,住址,及茶叶具体来源,保证茶叶质量安全。茶农户主要与加工厂签协议,由加工厂与茶农签约、联系。市场不对茶农户和加工厂之间进行统一规范。茶农户与茶叶商之间主要是交易时联系;或者跟加工厂联系。市场上茶叶商与外地茶叶商之间有联系,主要是业务联系,即购销茶叶,实行茶叶中间交易。该市场与周边市场有联系,主要是业务信息交流以及茶事活动,例如:春茶上市,茶商相互往来,各茶叶市场之间有活动也相互邀请;市场间茶叶交易有一点基本往来,例如,由茶农和茶商进行茶叶交易或补充。但是,市场间茶叶相互输入量很少。这主要因为,他们都是茶叶产地市场,且在浙江同一区域,属于同一类商品。在互补性这一块有点流动,例如,新昌可能到浙南茶叶市场来调取一点好于自己市场的茶叶或自己市场没有的茶叶;浙南茶叶市场也可能从新昌茶市调取一点大佛龙井茶;这些联系主要由茶商之间自由流动。该市场属于茶叶产区市场,市场容量很大,与全国20多个省份业务联系,市场茶叶销售面辐射很广,几乎覆盖全国各地,主要输送到北到北京、山东;南到广州、福建;中部到江苏、浙江等地。总体分为以下几个区域:①山东、西北区域②上海、苏州、浙江③东北、北京区域。并且不同区域茶类不同:西北是大中档茶;山东以中档茶为主,高档茶少,低档茶量不大;北京、上海、苏州以高档茶为主。按照总量结构来看,山东占总销量的60%,苏州、北京、上海占总销量的20%,西北、东北占总销量的20%。输送的途径主要由茶商调取大批量茶叶。与此同时,该市场与全国主要茶叶市场建立了联盟,主要有10大友好窗口市场包括:青岛的李村、沧口、荟明清茶叶市场;苏州茶叶市场;济南茶叶市场;上海大同国际茶叶市场;福建海峡大茶市;石家庄北方茶叶市场;新昌中国茶市。这些市场成为浙南茶叶市场茶叶的主要销区市场。同时,浙南茶叶市场茶叶还流向安徽峨桥茶叶市场。产区市场,如新昌茶市、千岛湖茶叶市场茶叶也流向浙南茶叶市场。该市场不叫批发市场,跟“批发”不一样;新昌茶叶市场到乡镇收购茶叶,然后集中批发;而该市场则不一样,下面没有初级市场,集中到茶商,茶商销售到各地,主要提供一个交易平台,成为绿茶集散中心。调查发现,多年来,该市场还未出现过茶叶积压或茶叶销售不出去现象,主要原因有二:

①全国茶商来的多,茶叶销售不成问题;

②该市场有一个特殊茶商(茶企业),能够对低档茶进行饮料加工,也能够对茶副产品进行加工,因此可以消化过剩茶叶,成为该市场的一个消化渠道。

5.市场模式

市场模式上,市场起了主导作用,由市场带动,有茶青市场,三个环节:生产、加工、销售分工细化、专业化很强。首先,市场容量大,茶类非常丰富。其次,市场加工能力强。浙南茶叶市场带动了松阳茶叶加工,加工业发展很快,到2009年具有两证齐全(营业执照、卫生许可证)的加工企业500多家,松阳加工能力达到8000吨, 2009年已经达到14000-15000吨。外地茶青大量收购到松阳茶市,每天平均80多辆车从事拉茶青来松阳加工。3月下旬-4月10号,每天40多部车在安吉收茶青,加工能力很强。同时,该市场中眉茶是全国做得最好的。

第三,市场分工精细,产业链联系紧密,专业化分工强。种植专业化、加工专业化、销售到市场。第四,茶商潜力大,规模大,销路广阔。该市场已经拥有具有相当规模的茶商达到几百个,固定店铺200家, 1万个临时摊位,客商3000人左右,有的客商收春茶,有的收秋茶,来源于全国各地。他们不仅销路广,经验丰富,信誉高,而且技术能力强,市场行情摸得准。一般规模在1-2000万元的茶商为大众化的,有70多个;还有典型茶商多个,如:有一个茶商,往广州芳村茶叶市场销售茶叶一千多吨/年;也有以乌龙茶、普洱茶为主的茶商。例如有一茶商,松阳本地有企业,进行茶叶深加工。年销售收入近亿元。能够将低档茶、废茶进行茶饮料加工,低价收购2.6元/500 kg,进行消化,并将茶副产品进行加工利用。2008年拿了63亩地,开了厂房,做茶叶深加工。

6.市场茶叶销售存在的问题

(1)销售中最大的问题是茶叶质量不稳定;定价是协商而成,无法按质定价,标准化欠缺。以前,统购统销时期,有样品对照,现在无样品对照;

(2)产品差异化很大,茶叶价格没有统一标准;

(3)终端产品销售;

(4)品牌混杂。品牌混杂,很多人认为应该由政府来做,笔者认为应该由企业来做,政府对企业运营提供良好的运营环境。

7.市场发展展望

作为区域市场,优势十分明显,已经规模化、市场容量很大,软硬件设施基本具备。

(1)从长远来看,有充足的茶叶产品保证需求,大批的茶商进行交易;

(2)市场应该往更高端走,以绿茶为主,产品种类应更加丰富,市场还需要拓展一部分红茶、和乌龙茶茶商加入;

(3)应该培育一些企业直接出口绿茶到国外市场,使市场走向国际化。

参考文献龚淑英.新昌县浙东名茶市场的形成与发展.茶叶, 1998, 24(2):108-109许咏梅.浙江淳安千岛湖茶叶批发市场发育状况调查.茶叶, 2009, 35(2): 91-93

第三篇：茶叶市场调查问卷

尊敬的女士，先生：

您好！我们正在做关于漳州茶叶市场经营状况的调查。我们本次问卷内容只做课堂讨论，希望您能在答题中真实，以便我们日后统计分析。在此真诚感谢您的支持！

1.您经营茶叶已经多久了？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（请写出适合的日期）

2.您主要经营那些种类的茶叶（）。（可多选）

A.红茶B.乌龙茶C.绿茶D.白茶E.黄茶F.黑茶G.花茶H.其他

3.那种茶的销售情况最好（）。（单选）

A.红茶B.乌龙茶C.绿茶D.白茶E.黄茶F.黑茶G.花茶H.其他

4.您所售的茶叶是通过什么渠道进货的（）。（可多选）

A.茶叶批发市场B.固定供应商C.到差产地预定或批发D.其他途径

5.店内每天平均客流量有().A.5人以下B.5—30人C.30—100D.100以上

6.来买茶的人群的年龄结果主要集中在（）。

A.青年人(16—25岁)B.中年人（26—45）C.老年人（50以上）D.其他

7.那个季节的茶叶的销售情况最好（）。

A.春季B.夏季C.秋季D.冬季

8.在漳州那个价位的茶最受欢迎（）。

A.＜100元/市斤B.100—500元/市斤 C.500—1000元/市斤D.＞1000元/市斤

9.您是否觉得同时经营其他产品更有利于茶叶销售：（请在括号中打钩）

（）是（）否

10.选否不用作答，选是请您简要说明同什么产品共同经营较好？并简述原因？

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

再次对您的支持表示感谢！

第四篇：2013茶叶市场调查问卷

茶叶市场调查问卷

1、您的年龄（）

A、20岁以下 B、20~30岁 C、30~40岁 D、40~50E、50岁以上

2、您的收入范围（）

A、2000以下B、2000~4000C、4000~6000D、6000~8000E、8000以上

3、你平时饮用茶的频率大概是多少？（）

A、经常B、偶尔C、很少D、几乎不

4、你经常喝什么形式的茶？（）

A、传统冲泡的茶 B、袋装茶包 C、直饮茶饮料 D、速溶茶

5、你平时买茶，一般都是通过什么渠道？（）

A、超市B、专卖店C、茶厂D、其他

6、通常你会因为什么原因去购买茶叶？（）

A、送人B、个人享用 C、替别人购买D、其他

7、您比较能够接受哪个价位的茶叶？（按一斤装）（）

A、100元以下B、100-200元C、200-300元D、300元以上

8、请问你选择茶叶的主要标准是什么？（）

A、品质B、名气C、价格D、包装E、口感F、其他

9、对于熊猫茶，你有多少了解？（）

A、很多 B、了解过，但是不多 C、基本没有了解

10、来自四川蒙顶山的熊猫茶，你会购买吗？（）

A、会B、不会

11、您是否经常网购？（）

A、有B、偶尔C、从不

12、如果您网购茶叶，最注重的是什么？（）

A、卖家信誉 B、网店知名度 C、运输费用 D、网店出售的茶叶档次 E、支付方式 F、促销活动

13、如果你网上购买茶叶，最担心什么问题?（）

A、买家信誉B、茶叶的品质C、网上交易不安全D、其他

第五篇：茶叶加盟合同范本

（特别声明：为方便用户使用，以下以“安冠茶业”为例）茶叶品牌加盟协议

本协议由以下双方共同签署： 甲方姓名： 身份证号： 地址：邮编： 电话： 传真： 手机： 乙方姓名： 身份证号： 地址：邮编： 电话：传真： 手机：

为发挥双方优势，经友好协商，现就合作建立________________“安冠茶业”加盟 店达成如下一致合作协议：

一、甲方的责、权、利：

1.提供加盟店的名称使用权。名称统一为“安冠茶业”加盟店。

2.为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉 行为，乙方与甲方合作开始，须付保证金_______万元人民币给甲方（合作期满，甲方把 保证金退还给乙方），中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至 继续追加必要的相关法律责任。为保证公司不断致力开发新产品，提高经营管理水平，制定 相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包装设计等无形资产，乙方在加入甲方加盟店时，收取乙方加盟费_______元人民币（作为首批进货货款），以保证甲方利益。

3.甲方向乙方提供“安冠”经营的茶产品（含茶叶、茶具等）和首次相关必要的公司资 质。

4.对加盟店进行统一管理，管理范围包括经营环境、茶产品质量、定价及售后服务。5.甲方保证同等产品在该区域内的统一底价，对产品质量负责。根据需要提供相应的税 票（乙方需付税点__%），有权可根据市场情况调整价格。

二、乙方的责、权、利：1.享有“安冠茶业”加盟店的名称使用权。2.享受甲方“安冠茶业”商城网的形象广告支持。

3.根据当地市场量订货，由于产品的保存等特殊因素，产品原则上不得退换（包括外包 装茶具等）。

4.可参与甲方的有关活动项目可享受优惠，如：满500元送精美茶具或立减30元等。5.负责加盟店的装修以及招牌的制作和悬挂，甲方需要提供参考方案。6.服从甲方在质量、价格、售后服务等方面的管理服务。

7.每年必须保证销售额不低于_____万元，否则，甲方有权终止协议。

三、说明事项：

1.订货与配货：甲方凭乙方签字盖章的书面订货单（传真）组织配货或者本人电话联系 亲自订货；

2.产品运输：甲方负责发送到乙方指定地点，费用由乙方负担； 3.结算方法：现金支付，款到发货；

4.甲方授权乙方为“安冠茶业”加盟店项目唯一代理，相同项目在该地区不再发展第二 家；

5.乙方在经营项目（指甲方授权乙方经营的产品）上不得与其他企业合作；

四、安冠奖励办法：

1.销售额在_____至_____万元，年底返还实际现行额的 _____%作为奖 励回报。

2.销售额在_____至_____万元，年底返还实际现行额的 _____%作为奖 励回报。

3.销售额在_____万元以上，年底返还实际现行额的 _____%作为奖励回 报。

五、条款：

1.大纲、范围、定义：

乙方享有甲方的各种经营，管理理念，产品商标，包装品及各种荣誉，甲方只对乙方的 经营提出建议、指导。甲方拥有“安冠茶业”商城网的所有权和经营权。2.加盟权的授予：

甲、乙双方经过协商，签订加盟合作协议书，甲方应给予乙方在“安冠茶业”商城网的 合作伙伴的会员权利。

3.财务结算：乙方取货时需付现款，根据需要甲方开具发票。所有债权和债务独立核算，自负盈亏。

4.乙方不得私自进货和窜货，若有其他进货要求应向公司提出申请，批准后方可。5.挂损、检验之规定：

挂损：甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包装不力，造成产品破损，由甲方负责（拍 照为证据）。

检验：乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包装等细节进行检验，如有问 题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货物成交。6.事故及顾客反映处理：

在经营过程中，引起的顾客投诉因甲方产品质量问题，由甲方负责处理（如乙方保管不 善造成的问题不在甲方负责范围内），其它因素均由乙方负责。7.各种报告义务：

乙方定期将经营情况等业务进展、市场信息反馈给甲方，乙方如有新的可行性销售策划 及市场信息可及时通知甲方。8.营业秘密规定：

甲、乙双方都应视公司对对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。9.法律及讼诉：

（1）本协议所有附件均构成本协议的主要部分；

（2）双方因履行协议所发生的一切协议本身的争议，应本着友好的原则解决；（3）若协商不一致，双方可就争议事向协议履行地人民法院提出诉讼；

（4）乙方不得以任何形式利用公司相关资质做协议外任何形式的商业活动，反之甲方 有权利追究相关法律责任； 10.终止及续约：

甲、乙双方若有任何一方违反本协议的任何条款，另一方有权立即终止协议。续约须另 行签署协议。

11.本协议有效期即签署日期起_____年。

12.附件：__________________________________________________ 13.本协议一式两份，双方各执一份，本协议附件为不可分割之部分。本协议经双方盖 章生效。甲方：_________________________ 乙方：________________________ 签署（盖章）：___________________签署（盖章）：__________________ 姓名：__________________________姓名：_________________________职位：_________________________职位：________________________ 时间：__________________________时间：_________________________篇二：加盟店合同范本

连锁店加盟店合同 甲方： 以下简称甲方 乙方： 以下简称乙方 兹因甲方经营销售业务，乙方愿提供店面成立连锁店，双方同意订立本合同，以兹共同遵守。第一条 特许店名称及营业所在地、时间、营业项目、商圈范围。

一、基本资料

店名：（以下简称该店）负责人： 地址：

电话： 营业执照注册号：

二、加盟费20000元。

四、非经甲方书面同意，乙方无权变更特许经营店的营业所在地。但在授权期限内，若因租约终止致该店无法于该地继续营运，乙方应于该租约终止前一个月另觅甲方认可的地点让该店继续营运。

五、门店内的营业天数、每日的营业时间及营业项目，依总公司规定办理。除不可抗力外，非经甲方同意，乙方不得自行交更或暂停营业。第二条 合同期间

自 年 月 日起至 年 月 日，共计五年。第三条 合同继续与延长期间

一、合同届满前六个月，如无任何一方书面通知他方终止合同，本合同期间自动延长壹年。

二、合约继续延长期间届满前三个月，任何一方如无书面通知他方终止合同者，本合同再延长期间壹年，之后以此类推延长期间壹年。

三、所有自动延长期间内双方的权利义务，遵守本合同的规定执行。第四条 名词定义

除本合同内另有规定外，本合同内的名词或用词，以本公司特许经营管理制度内所写为准，如为上面规章所未定义的名词或用词，双方发生分歧时，则以甲方的解释为准。第五条 合同范围

一、双方同意由乙方提供资金，甲方提供商品服务、经营技术辅导等并由乙 方提供管理及服务，以从事本业的经营。

二、双方为执行前项合同事宜，乙方应于 年 月 日之前，依有关法令的规定办理公司设立登记并取得营业执照。

三、乙方应于签订本合约后一个月内提供坐落于 的房屋作为特许经营店面及营业场所，非经甲方书面同意，乙方不得任意变更地址，如擅自变更地址，以违约论，甲方有权中止本合约，并没收签约金，乙方不得有异议。第六条 履约保证金

如乙方有积欠款项（包括贷款、违约性惩罚金时），甲方可从履约保证金中直接抵扣。第七条 特许经营权利金、管理费及广告费

一、乙方应于签合同当日交付甲方人民币 万元整，作为特许经营权利金，合同届满、终止或解除时，甲方无需退还。

二、乙方每月现金支付甲方人民币 元整为管理月费，及人民币 元整为整体广告促销费用。

三、乙方不得以任何理由要求返还上述费用。

六、乙方需要与甲方配合的事项： 第十一条 权利转让

一、合同期间如因重大事故或不可抗力的原因，致无法经营，经甲方书面同意后，由乙方指定或法定继承人继承，继承人除须至总公司接受为期壹周的职前训练外，双方必须重新订立合同。

二、乙方不得私下转移经营权给第三者，如擅自转移，甲方将没收履约保证金，并可不经乙方同意而终止合同，乙方不得有异议。第十七条 同行竞争的禁止及保密的义务

一、乙方及乙方受雇人及直系亲属、非直系亲属在本全同期间内，或合同期满双方同意终止、解除后三年内，不得在该商圈内投资、参与、教导、受雇赍事或合伙经营类似的商店，如有违反，乙方须将其（含投资人）所得的利益，交付或归甲方所有，甲方并可要求乙方赔偿人民币 元整。

或乙方投资人不得泄露商业机密。否则甲方除可要求乙方赔偿人民币元整，还可根据所受的损害程度再要求乙方作出赔偿，乙方不得有异议。

三、本条的规定，于本合同关系结束后三年内仍具拘束乙方的法律效力。

第二十二条 连带保证人

乙方连带保证人承认上述所有条款的法律效力，并愿担负所有乙方违约时的连带保证责任。第二十三条 合意管辖

甲乙双方均同意如本合同涉讼时，以甲方公司所在地的地方法院为第一审管辖法院。乙方：

法定代表人： 邮编： 地址： 电话：

连带保证人： 邮编： 地址： 电话：

年 月 日篇三：加盟合作协议范本2 甲方: 乙 方: 一.宗旨: 为致力于弘扬中国茶文化事业,开拓茶叶市场,创造双方良好的经济效益,双方本着自愿的原则,在平等互利的基础上,经充分协商,一致达如下协议: 二.大纲、范围、定义：

甲方授权乙方为地区，指定允许的加盟商，乙方在该地区经营甲方拥有的系列产品，允许使用甲方产品的商标、包装物及甲方的各种荣誉。依甲方指导，进行经营管理，乙方拥有本地区该加盟店的所有权。

三．甲方提供的支持：

1． 总部根据多年成功的营运经验，协助总加盟商及单店加盟商选址 2． 加盟店的店面装修免费设计 3． 对整套业务体系从选址到开业后营运制定标准化和规范化的运营模 式，供加盟店经 营使用，提供凝聚茗仁茶业公司成功的营运机制和精华的营运手册及加盟店经营管理手册

4． 茗仁茶业公司总部对加盟商进行全面的专业知识和经营管理培训 5． 应加盟商的要求派专业人士现场指导 6． 为分店提供产品和经营信息

7． 设计精美的宣传资料和促销礼品，总部定期派专业人士对各加盟店进 行交流巡察和经营指导

四．甲方的权利、义务

（一）．义务：

1． 向乙方提供甲方生产、加工的系列产品及其附属包装物，不得伪劣产品 2． 向乙方提供经营过程中，所需要的相关证件，材料

3． 甲方负责在全国范围内进行自主品牌的招商，推广活动，并协助乙方 在当地的品牌推广工作及加盟洽谈，执行的相关事宜

4． 从业人员的雇佣、指导、监督：乙方的加盟店所需人员可根据实际需要，由甲、乙一方或双方进行招聘、雇用，甲方有责任对在乙方的从业人员进行各种业务、技能培训，使之适合经营需要，乙方的从业人员薪金由乙方支付，各种日常管理，解聘由乙方自行负责。5． 人员支持问题

乙方在开业期间或中途如需甲方派人对乙方从业人员进行专业技能等业务培训，甲方管理人员差旅费用及在乙方期间的吃住问题由乙方负责。如需甲方派人到乙方进行较长时间的管理（15个工作日以上），乙方还须按甲方的工资标准付工资给甲方。6． 事故及顾客反映处理

在经营过程中，引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题，由甲方负责处理（如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内），其它因素均由乙方负责。

（二）甲方权利：

1．店铺装修：乙方对店铺的装修风格、档次、门面的形象必须符合甲方要求。2．报告义务：

甲方有权要求乙方提供其真实的各种经营数据，要求乙方填写的各种管理报表。

3．甲方根据乙方的销售情况及产品库存，在通知乙方情况下，有权要求乙方配合甲方 进行相关产品的调换，无须退款。

4．甲方有权要求，必要时，配合甲方维护好甲方产品在当地的品牌形象，乙方的各种经营活动不得有损于甲方的品牌形象。五．乙方的权利、义务：

（一）．乙方的权利：

1． 乙方享有甲方的产品销售权、品牌使用权、荣誉共享权及包装使用权 2． 乙方拥有对该店的自主经营权及店铺的所有权 3． 甲方的经营指导：管理与支持

甲方授权乙方加盟店，必须无偿为乙方提供甲方公司各种管理资料，如人员培训专卖店日常管理制度及公司各种（荣誉证书）及产业的信息资料。

（二）．乙方的义务： 1． 营业秘密规定：

甲、乙双方都应视公司对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。

2． 统一零售价：乙方应完全按甲方要求，采取统一零售价，针对不同地区情况，有折让情况须事先通报甲方，应获甲方许可的情况下，依甲方规定，采取相关的折让，此折让仅是加盟商的利润折让，不影响甲方供应价。3． 指定原料，采购地点：

为保证甲方产品的质量及公司的声誉，经营所需的原料及成品，须由甲方统一配送，如甲方没有乙方市场所需产品，或甲方缺货或甲方同意的产品不在此条例。但乙方须用书面形式让甲方确认。

4． 加盟店的设备投资：

乙方负责对其加盟店的店面、店内装修、广告灯箱的投资，包括根据营业需要的茶座、泡茶工具及真空机、包装机等各配套设施。5． 工作报告：

乙方有义务应甲方要求，向甲方提供经营的实际情况，及时准确提供各种管理报表，以及市场的相关信息反馈。

六．财务会计事项：

1． 由于茶叶的特殊性，以及为降低产品运营成本，乙方向甲方订货，须“款到发货”原则。特殊情况须加急发货的，由乙方凭汇单传真甲方确认，并在甲方有权签字人确认下可提前发货。

2． 乙方须完全覆行协议中的付款条例，保证甲方的财务运作，及双

方的良好商誉，在乙方的加盟店，乙方享有自主进行独立的财务核算，自负盈亏。3． 如有发生在甲方发货后，（指货离开厦门，货还在运输商或货还 到达乙方），乙方还未在规定的时间内，向甲方付清货款，视为乙方严重违反本《加盟合作协议》，本协议自动终止，甲方有权依协议规定内容，继续向乙方提出索赔，依条款赔偿甲方损失，维护甲方利益。

七．关于货物管理，退、换货原则：

1． 乙方可根据经营需要，销售的实际情况，在一定比例内向甲方提出换货申请，进行产品调换（但换货必须是在乙方对产品的有效保管前提下，如产品的变质或有明显质量下降则不在此条例），甚至退货（但不得退款）。

（1）退、换货比例：为保证双方利益，乙方换货、退货总和不能超过当批货的20%，首批 退、换货允许不超过30%。（2）折算方式：

由于茶叶受季节、时间影响，价格波动大，因时间原因也影响到茶 叶的质量普遍下降，本着平衡双方利益，共担风险的原则，乙方向甲方换货必须按货款的80%—90%之间进行折算，（进价在100/斤以上按80%，进价在100元/斤以下的按90%）（3）换货时间：

为保证茶叶的质量和价值，原则上换货必须在60天之内，特殊情况，须向甲方提出申请，并获甲方允许的情况下，在双方约定时间内进行调换。

2．挂损：甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包装不力，造成产品破损，由甲方负责；如因其它不可抗拒因素造成的产品破损，损失由双方共同承担，如产品破损不超2%，属正常损耗，甲方不负责任。

3． 甲方有事先声明不能换货或约定时间内的不在换货条例范围。

4． 检验：乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包装等细节进行检验，如有问题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货物成交。

八．关于连锁加盟，发展问题：

1． 乙方在该地区再发展的连锁店为二级加盟店，（如属乙方直接经营不在此条例，仍为一级加盟店，但须报甲方备案批准），二级加盟店享有同一级加盟店一样的政策，包括产品的进价等享有权利。

2． 二级加盟店的协议可自由选择，和总公司签约或和一级总加盟店签约，协议内容在不得损害总公司利益原则下可各行约定，或由总公司提供相应的协议内容。

3． 为保证各加盟店产品的质量，更好地了解产品的新鲜度、口感、香气等，各加盟店的货由公司直接统一配货。

九．销售任务及返利问题：

1．甲、乙双方根据该加盟店的规模、店址、及市场状况，对全年的销售目标进行评估，双方协商约定，乙方每月的进货量须达到，全年进货量。公司将以考核，完成销售任务，公司以现金返利2%，每增加20%，公司以销售总额的0．5%为相应返增数，以销售总额的5%为上限，而后按超出部分的5%为返利折算，次年4月结算返还。2．未完成公司销售任务，在第二年公司产品的供货价上，以差额的10%，公司供应价上调2%，以供应价上调10%为上限。

3．保证一级加商利益，如属乙方发展的加盟店，将在每半年按该加盟店进货的茶叶，（暂时不含代购茶具和包装物），货款总额的5%返利给上一级加盟店。

4．如单店月均进货达两万，且在退换货比例内，年终公司将以实物形式按2%的返利退给该店，如有上一级加盟店，在上述条件下，公司再以1%的比例，以实物形式返利给上一级加盟店。

十．债权、债务让渡：

甲、乙一方因经营不善，导致公司倒闭或公司法人代表更换，均应书面通知对方，以便双方协商合同是否继续覆行，或合作方转让。否则视为违约，应承担违约责任。

十一．保证金：

为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为加盟时，须付保证金壹万元人民币给甲方（以甲方的正式收据为准，合作期满，甲方把保证金无息退还给乙方），中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。

十二．加盟金：

为保证公司不断致力品牌的维护，新产品的开发，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包装设计等无形资产，乙方在加入甲方加盟店时，须交加盟金壹万元人民币，以保证甲方利益。

十三．违约责任：

1．甲、乙双方若有任何一方违约本协议的任何条款，另一方有权立即终止协议，并用书面形式正式通知对方。2．乙方若违反甲方销售原则，如倾销甲方产品或向第三方进非甲方产品或自行进质量不合格产品，在超出规定时间仍未支付该付甲方款项的，上述任