凤凰山旅游景区市场营销策划书

第一篇：凤凰山旅游景区市场营销策划书

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销―作业‖。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。

第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。

第三：阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

1、全局性

营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。

2、战略性

营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。

3、稳定性

营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。

4、权宜性

任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。

5、可行性

无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。

必备条件

营销策划还总结了以下必须具备的7大金刚‖。

一、调查研究。

荀子说：―知道，察也。‖讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。

二、善思后行。

孔子说：―三思而后行。‖做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注，不分心。作为营销策划人，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。

三、以奇用兵。

商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是―正‖。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：―奇正之变，不可胜尝也。‖―善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。‖由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。

四、杂糅相济。

虎跃多年的营销策划总结出：营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做功能定位，要考虑建筑形态、市政规划、环境风水；做效应分析，要运用数学、工程学、会计学的知识；做企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识；做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。因此，房地产营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。

五、大道至简。

效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。

六、业精于勤。

随着城市化进程的加快，―大鱼吃小鱼‖的时代已不复存在，取而代之的是―快鱼吃慢鱼‖。作为营销策划经理人必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。

七、诚信立人。

讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可―捣糨糊‖。虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。

营销策划步骤

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

1．情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性。

2．目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号―真诚服务到永远‖，佛尔盛的―让传动更简单，让传动更节能‖等等。

3．战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

4．战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

5．预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

6．控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

营销四要素

市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。天创认为，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

产品优势分析

这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。营销策划框架

(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

4p

产品(Product)——客户价值(Customer Value)；价格(Price)——客户成本

(Customer Cost)；地点(Place)——客户便利（Customer Convenience）；促销(Promotion)——客户沟通（Customer Communication）；

市场营销人员E.Jerome McCarthy在1960年提出了4P分类，然后全世界的市场营销者开始使用这个模型。

产品代表各种市场营销者使用的沟通方式，可以让不同的群体可以了解产品。促销一般包括：广告, 公共关系, 个人销售和销售促销。产品位置-把产品放在正确的位置，让消费者可以方便获得。

4Cs;

由美国劳特朋(Robert Lauteerborn)针对4p理论存在的问题，从营销者的角度提出了4Cs营销理论，即企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须力求尽量经济、方便地满足顾客的需要，同时和顾客保持有效的沟通。

包括以下几个方面：

顾客的需要和欲望(Consumer needs and wants)

顾客的成本(Cost to consumer)

便利(Convenience)

沟通(Communication)

第二篇：旅游市场营销策划书

旅游市场营销策划书

（一）一、概况

灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。

灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然资源和物产资源,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国着名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和2003年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。

二、主要旅游资源

灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。

三、灵山县景点的SWTO分析

优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。

劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物

机会：2003年—2010年连续八届获全国县域经济基本竞争力“中国西部百强县”；2006年—2010年连续五届荣获“全国最具投资潜力中小城市百强”；2008年—2010年连续三届荣获“全国最具区域带动力中小城市百强”。随着一系列荣誉的获得，是越来越多的人们知道灵山这个地方，越来越多的投资商将目光转到灵山上。还有随着国家经济的不断发展，开始越来越重视西部地区的发展，对西部地区的投资越来越大，灵山政府可以开创越来越多的旅游项目，吸引越来越多的游客，使灵山旅游业不断发展，壮大。

威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。

四、推广策略

（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题

“最美灵山，荔枝之乡”

制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的味道吸引各种游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火计划成果博览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。

（二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。

根据灵山的旅游资源，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：

1、三海岩神奇岩洞游；

2、灵东水库避暑水上游；

3、大芦古村徒步游；

4、龙武鸣珂荔香生态观光游；

5、烟墩大镇文化游；

6、六峰山风景名胜旅游

1、三海岩神奇岩洞游

三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！

2、水库避暑水上游

灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度假村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下三级斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。

3、古村徒步游

大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。

4、鸣珂荔香生态观光游

龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。

5、大镇文化游

灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元１８９０年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉„„

6、山风景名胜旅游

六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、孙中山广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特别是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。

五、旅游线路

(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。

(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。

(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。

六、宣传模式

(一)广告宣传

中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：

1.紧跟时代步伐，进行络宣传，让荔枝之乡传遍中国

络载体：新浪、中国旅游、灵山乡情等

通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。

2.电视系列广告

电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。

主题：历史?自然?人文

画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。

3.固定广告

（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。

（2）在双鹤公园、六峰山等着名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。

（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.(二)活动宣传

1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风采灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。

2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝小姐”大赛，赛出美丽，赛出风情。

旅游市场营销策划书

（二）旅游市场营销是市场营销在旅游业的具体运用，从旅游业的特点出发，笔者更倾向于用格隆罗斯强调目的的市场营销相关理论，来推导和定义旅游市场营销：旅游市场营销是一个主体为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做出的具有长期性、全局性的计划与谋略，对旅游产品的构思、定价、促销、分销的计划和执行过程，其最终目的是在满足旅游消费者需求的同时实现主体的经营目标。

对此，还可以从四个方面作进一步的理解：

1.它是一种经营的思想和理念。它承认和接受以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，力求通过提供有形产品和无形服务使游客满意，从而实现营销主体的经济和社会目标。

2.它显示了一个动态管理的过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、计划、执行、反馈和控制，更多的是体现了旅游经济个性的功能，对营销资源的管理。在营销计划中，营销者必须进行目标市场定位。在营销策略中，企业或组织必须进行市场开发、产品设计、价格制定、分销渠道的选择、信息沟通和宣传销售等各项决策。

3.它表明了一个非常广的范围。主要是主客体广泛，主体包括所有旅游组织（政府、企业和其他组织），客体包括对有形事物的营销和无形劳务的营销。()当前旅游营销的内容一般包括商品、服务、事件、体验、使用权、信息、创意、人物、场所等方面。同时，这一定义还表明当下旅游市场营销活动，已经从一个流通领域扩大到产前、生产、流通和售后全领域，从单一的形象宣传和产品推销扩大到旅游企业的综合循环的各个领域。

4.它意味着一种交换。即旅游市场营销的职能发生了改变，当下的旅游市场，无论是政府还是企业市场营销者，其职责已经从宣传形象和推销产品的职能，转变为推动交换关系实现的职能。需要注意的是，这种交换并不是完全由货币或者实物的形式表现。

与其他领域市场营销相比，旅游市场营销有明显的不同特点，主要表现为：

1.服务性。除具体的旅游商品外，在产权不发生转移的前提下，提供旅游产品其实都是提供一种服务，游客不仅看重服务设施的质量，更看重旅游过程中整体的服务品质，看重这种服务带来的体验度、舒适度和愉悦度。

2.参与性。旅游市场中旅游产品的生产和供给，与旅游者的消费行为存在着时间上空间上的重合，旅游市场营销事实上也是一个旅游者阶段性参与的动态过程。因此，如何始终保持与旅游者及时的互动，成为旅游市场营销工作的一项重要内容。

3.时间性。旅游市场有很强的季节性和时间性，旅游产品是一种不可贮存和转移的产品，同时，旅游产品的生产设施、设备、劳动力能够以实物的形态存在，但它们只是一种生产能力而非旅游产品本身，如果不能在时间上准确把握、及时满足旅游者的消费需求，意味着生产能力的浪费和营销工作的失败。

4.全程性。由于旅游产品本身具有的特性，使得在旅游市场营销工作中，不可能像其他领域一样把产品直接展示在消费者面前进行推销，而是必须把营销工作贯穿在开发设计、形象宣传、生产销售、服务保障一系环节中。

旅游市场营销策划书

（三）近年以来，特别是海南国际旅游岛建设上升为国家战略以后，在各级旅游行政管理部门和旅游企业的共同努力下，我省加强旅游市场营销力度，旅游业务不断拓展，取得了令人瞩目的成效。2014年，预计全省接待国内外过度游客4060万人次，比上年增长10.6%，旅游收入485亿元，比上年增长13.2%。但是，我省旅游市场营销仍然存在不少问题和不足，整体形象宣传力度不大、宣传促销手段缺乏创新、旅游市场营销针对性不强和市场营销政策扶持尚未到位等问题需要进一步采取有力措施认真解决。

旅游市场营销是推进旅游发展的重要手段。为了进一步加强我省旅游市场精准营销，不断提升海南旅游在国内外的知名度和美誉度，全力推进海南国际旅游岛建设，结合我省旅游业实际，提出以下几点建议：

一、转变旅游营销理念。要改变过去传统市场营销方式，促使旅游市场营销从市场营销向特色产品营销方面转变，要针对不同市场推广特色旅游产品。

二、抓好旅游市场营销策划。各级旅游行政管理部门要精心抓好我省旅游市场营销的中长期规划和策划，明确旅游市场营销的目标任务和具体措施，并抓好实施工作。

三、精心包装旅游特色产品。海南旅游产品丰富而独特，目前要下功夫着力包装海滨度假、海洋旅游、邮轮旅游、婚庆旅游、乡村旅游、森林旅游、康体旅游等特色旅游产品，精心设计特色旅游线路，以满足中外游客需要。

四、创新旅游营销方式。抓好传统营销方式的同时，大胆创新灵活多样的营销方式，在充分利用媒体宣传、走出去和请进来促销的基础上，根据旅游市场多元化战略及创新驱动战略，强化旅游与航空联合发展，深化一程多站国际联合促销，联合国际品牌酒店开展促销，实施一国一策的促销。在国内促销方面，要针对性对不同区域不同产品需求的专项促销。要强化络等高科技手段在旅游市场营销中的作用，力求旅游市场营销取得实效。

五、加大市场营销政策支持力度。旅游行政管理部门要出台鼓励支持旅游市场营销的政策措施，对旅行社等旅游企业在市场营销方面取得突出成绩的要给予奖励，同时优化邮轮旅游和航空补贴政策。

六、健全旅游市场营销机制。建立省旅游市场营销中心，统筹旅游市场营销资源，统一组织和指导全省旅游市场营销工作。

七、加强旅游营销人才培训。各级旅游行政管理部门要采取措施开展对旅游企业营销人员进行业务培训，提高业务水平，以适应旅游营销工作的需要。

第三篇：郑州凤凰山景区导游词

下面我先介绍一下凤凰山景区的基本情况：凤凰山景区位于省会郑州西南约50公里的新密市米村镇下寺沟村，属嵩山余脉，俗称北嵩山、方山、越戏方，又叫浮戏山。这里所说的浮戏，实际上就是与补天的女娲、尝百草的神农并称三皇的始祖伏羲。司马氏说他人首蛇身，神通广大。他的事随后再作研究吧。让我们回到现实。我们这里的地质地貌属元古界嵩山群。海拔高度971米，浏览面积约20平方公里。植被覆盖率86%以上。由于这里温差较大，气候特点显著，很适宜多种野生动植物生长。据不完全统计，现有各类植物3600余种，其中珍稀植物8种(有春菊、还魂草、灵芝、金银花……)，古树名木31种(有降龙木、山楂王、橡树、拳树、皂角……)，凤凰山就是一座名符其实的天然森林公园。

凤凰山景区一年四季皆可成游。逢春，百花盛开，沁人心肺。主要有山桃花、野杏花、棠梨花、迎春花、刺槐花、金银花、连翘花、春菊，实为花的世界、花的海洋。盛夏，森林遮天蔽日，瀑布、溪水池潭，成为香峪大峡谷的一大胜景。此时此刻，凤凰山人全然没有了都市的闷热与烦躁，清香和甘甜任您吮吸。金秋，层林尽染，漫山红遍，累累硕果压弯枝头。那猩红的杮子、晶莹的野葡萄、压弯枝头的野山楂、野板栗，可使您谗涎欲滴。值冬，北国风光轮回，银装素裹、冰凌高悬，运气好的话，还能赏到、拍到雾松，假如不是严而不酷，你还以为到了松花江呢？

到凤凰山旅游，目前我们主要开发了三条旅游线路；

一、登凤凰山和莲花峰。

二、游凤凰河品凤凰泉。

三、游香峪寺和香峪大峡谷。主要景点有：“双狮迎宾”、“凤凰林”、“凤凰湖”、“寒士苦读”、“回音壁”、“响水塘”、“升子石”、“醉翁驾游”、“大禹劈山”、“情人石”等一百二十多处。

游客朋友们，我们看这边的两只石狮!这两位狮子早就在迎候着我们的到来。瞧!里边的那头狮子年岁有点大，腿已经站困了，蹲卧迎宾，外边这头幼狮竖立起来，举目张望。我们是否该向这两位主人打个招呼，然后再和它们合个影呢？

好了，大家再随我向前走。这个地方是个现代文化遗址──红星渠。透过当年的这两通碑刻，方知当年众志成城兴修水利而“与天奋斗其乐无穷、与地奋斗其乐无穷”的豪迈气魄和发扬“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的大无畏革命精神。人民公社时期，寺沟杨家门──贾砦，开水渠一条。因在反帝反修年代，故曰“红星渠”。它于65年春动土，毛泽东思想指引下的近百名民工奋斗2年之多，于67年10月完成，全长3620米，全部用石头砌成。

现在我们处的这个位置是凤凰河。河这边的这条小道是为我们准备的登山步道。

在登山之前，我先提醒大家一下，一定要注意安全，不要拥挤，不要随便投掷石头和乱扔果皮纸屑，做到“看景不走路，走路不看景”。

大家走到这个地方，我可以介绍几种中草药和野菜，谁若有兴趣，可以挖几棵中药材和野菜，先介绍一下山韭菜，又名泽蒜，多生长在山崖或者山阴处，常吃山韭菜，胜喝红桃K。同时它还具有益肾、去燥热的功能，对拉肚子也有很好的疗效。山韭菜炒山鸡蛋是我们当地的一大特色菜，午餐时间大家千万别错过，一定要尝尝哦!我再向大家介绍一种名贵的中药，九死还魂草，它的俗名叫地柏枝，又名中华卷柏，因它多生长山崖上，且久旱无雨也能九死而生，所以人们叫它九死还魂草。它是一种名贵中草药，具有收敛、止血、活血、破血之功效。主要治疗经闭、血瘀、内痔出血、脱肛便血等症。第三种为“野刺梅”。又名展刺台，刺母台。它多生于灌丛、路边等处。夏季可以采叶，秋季可以采果，并且四季都可以采根。根：性寒，味涩。主治风湿、活气血、缩小便、止消渴。果实性温，味酸。有祛风湿，利关节之功效。好了，我就先介绍这几种，咱们继续往前走。

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灵龟探幽

请诸位暂停一下，咱们共同欣赏一下路上边这个白色的石头，大家看它像什么。对，像只乌龟。然而这只乌龟站在那里，不知是给我们让路，还是想去寻找什么？据传，凤凰山一带住着一只好奇的小乌龟，哪里幽静，哪里有奇观，它就千方百计去寻觅。这只小乌龟听说大禹在凤凰山香峪大峡谷里刀砍斧劈凿出了山泉，便在此山泉处安家落户，后又听说莲花峰上有许多奇花异草。特别是在那百花盛开的春天，莲花峰上有成片成片的春菊，这只小乌龟便千方百计的寻找，它欣赏了春菊以后，走到了这里一时又不知往哪里去，是下河戏水，还是上山探幽，它在静心抉择。这个景点我们叫“灵龟探幽”。

八戒不思归

请大家看看山上边的这块奇石，是否像唐僧四徒弟中的顽皮八戒仰头西看呢？八戒面朝西南看得津津有味。朋友们猜猜八戒在看什么？对了，他在看凤凰山的美景。传说，唐僧四师徒西天取经路过此处，派八戒先前探路，八戒寻探至此被眼前美景所深深吸引，坐在此地久久观赏，流连忘返。再说，唐僧三人久等八戒不回，孙猴子前来寻他，看到八戒长坐于此半天无动静，心想：“这老猪又有什么新想法？”于是躲在一旁静观其变。哪位朋友看到咱们的孙大圣了？是的，就在八戒身后!瞧，孙大圣躲在石后正探头呢!我们把这个景点称为“八戒不思归”。

春菊苑(五月晴雪)

大家继续前行吧，我们马上就能欣赏到千里一绝的“春菊苑”。春菊不但可以观赏，而且还可以药用。它的叶和花均可以泡茶，饮后可醒脑安神，清热解毒，茎部可做高档筷子。五月里来正是花开好时节，像朝阳沟那样，满坡的野花，一片又一片，尤在阳光下格外亮丽，惹人怜爱，所以又称“五月晴雪”。

千尺第一崖

现在我们进入了山势险要路段，大家一定要注意安全，扶老携幼，相互关照。走到这个地方，大家稍喘息一下，看看这直插云霄的红石崖，像这样的千尺红石崖，在我们凤凰山景区不只一处，所以我们把这个景观定名为“千尺第一崖”。我把这迷人的地质地貌风光原理作以概述。早在距今15.28亿年前，嵩山余脉(今凤凰山一带)就多次发生过剧烈的造山运动。加之长期的风化、侵蚀，形成砂岩、页岩、砾岩等沉积岩外，主要是片岩和结晶岩等变质岩。而变质岩的岩性又很坚硬，就具备了群峰连绵、峭拔突兀、怪石嶙峋的地形特征。由于它在漫长的地质时期内经历了多次剧烈的地壳运动，造成了极为复杂的地质构造类型和许多地质风光。只要我们登上莲花峰之顶巅，就可以尽情地领略如“红石林”、“五彩石”、“百草堂”等地质奇观。

石上春秋

休息好了么？我们继续出发了。瞧，长在红石岩缝中的这棵树，看它那坚忍不拔的精神，您是否想起《松树的风格》？它是凤凰山一带的树种，人们称它“权树”。“权”即权利的“权”。别看它树围不大，可树龄令人惊叹，它已有五百余年的历史，是凤凰山一带所有权树的鼻祖，它的叶子是人们最爱吃的野菜，名曰“权菜”。由于这棵树长在石缝之中，历经百余春秋，所以人们称它为“石上春秋”。大家若感兴趣，可在此与“权树”合个影，做个留念，它会伴您在人生这条长河里，通权达变，永远吉祥。

亮歌台

加油啊!我们马上就要走过这短暂而又艰辛的一段路，迎来新的希望，新的光明。我们脚下就是“亮歌台”。对面红石崖上总有鸽子在婉转啼鸣。此时此刻，我们不妨尽情高歌，尽情欢唱，与鸽子试比谁的歌声更优美更嘹亮，这可是真正的有氧运动啊!

揽景台

为了寻觅更好的风光，请大家随我一起往前走。现在，我们所到达的是观景第二站──“揽景台”。在此大家要观四方景。东为秀友岭(休龙岭)。传为王莽追刘秀，刘秀在此歇息而得名。南为有名的古代军事建筑宋元古城寨遗址──兴武寨。从兴武寨西行数里就是远近闻名的佛教建筑──上香峪寺。北方，也就是咱们现在所面对的贾岭，因其上有古城寨故名贾岭寨。大家眼前所看到的古朴房屋建筑就是尖山乡田种湾一带的天主教堂。

无限风光在顶峰，让我们继续攀登吧!

撷岚台

走过这一段惊险刺激，险象环生的步道后，我们可以放松一下紧绷的神经，在撷岚台处稍作休息。

“方山天下青山大，山山都立青天外”，现在我们所处的就是莲花峰之巅──“撷岚台”。站在这里，眺远山，“烟色薄雾”;看近景，“翠峰红颜”。赶上盛夏一场雨后当空彩虹，仿佛触手可及，那可是我们凤凰山的一大奇观!凤凰山不仅是一个天然森林公园，天然植物王国，更是一个中草药宝库。这里一年四季野花飘香，中药遍布。我们左边的那段山坡便是“百草堂”。百草堂里主要有名贵中药连翘、金银花、元胡、杜仲、石灵芝、蛤蟆草、何首乌、石苇、还魂草等共计300余种。有养生意识的朋友可千万别错过这个“中药浴”的大好机会。撷岚台的右对面为红石林，他们形态各异，姿态万千，色如丹渥，灿若明霞，是凤凰山景区不可多见的自然奇观。现在随我一起下山。下山途中可随我一起观赏凤凰山珍稀树种降龙木、老君茶、鬼见愁、“山楂王六姐妹”、“五胞胎凤凰树”、“元胡坡”、“第二千尺崖”、“丰碑石”(或无字碑)、“彩石卧底”。最后咱们穿凤凰林海下山，在下山之前，大家可别忘了坐一坐为您特制的“神椅”。

站在此处，摆在我们眼前的有两条游览通道，一是由此上山，攀登莲花峰游凤凰山，另一是逆溪水而上，游香峪寺和香峪大峡谷。我不再多讲，大家可趟溪水、捉鱼蟹，再把玩那千奇百怪的鹅卵石，把一切烦恼统统抛之于脑后。

经过一路的“跋山涉水”，我们来到了久副胜名的“凤凰湖”。相传，古时此地有一巨湖。湖底有三大泉眼直喷而上，蔚为壮观。金凤凰常到此湖戏游赏景，故名凤凰湖。湖之一侧原有一通石碑，载有当年金凤戏水之胜景，后不知何时山洪爆发，古碑随水而去。今天大家看到的是尖山乡政府为解决寺沟村民灌溉而修建的人工湖。湖的左边自上而下的滑道便是攀登莲花峰的便捷之道。上边是巍峨耸立的莲花峰，峰之半腰密密匝匝的树林便是有名的凤凰林，古时金凤凰就栖息在这浓密的树林之中。右边这座山便是咱们盼望已久的凤凰山。上边这座山头是凤凰头，两边是凤凰翅，上边这个山坳里有个神奇的凤凰泉。

说起凤凰山，还有一个美丽的传说故事。很久以前，我们的省会郑州东郊住着一只金凤凰，金凤凰夜以继日四处觅食，用它的辛勤养育和繁衍着后代子孙。金凤凰自远方衔来的粮食，如稻米、小麦、豆子、玉米、谷物和蔬菜籽堆积成山，洒在大地上的这些种子发了芽，成长结了果，它们一时吃不完，又看到了当地老农一时寻不到充饥的粮食，便托梦给神农，让神农点化山民种植谷物，借以繁衍。自此凤凰与耕农结为邻里，和睦共处。时止今日，郑州还有“凤凰台”这个村庄。凤凰台的大米闻名中外。后由于郑州筑城，人们被迫远离他乡。耕农究竟去哪里好呢？人们得不到一点音信。一日，夜深人静，金凤凰托梦与当地一位农夫：“随我一起去西南人祖伏羲之乡，方可丰衣足食。”于是人们随凤凰一起西行，他们扶老携幼跋山涉水来到了今日我们所在的这个地方──“凤凰山”，并在此安家落户。金凤凰携她们子孙就栖息在山坡的大片树林里，这片树林后人称之谓“凤凰林”或“凤凰树”。后来，这只金凤凰劳碌一生，长眠在咱们前面的这座高山上。金凤凰的后代和随她一起前来安家落户的山民为了纪念金凤凰的功绩，特命这座山为凤凰山。

(各位游客，现在到了进餐的时间，我们要把握住这个难得的机会，品尝农家饭店的特有风味，饭后咱们再继续我们的游程。)

凤凰山自然成为浮戏山一带的风水宝地。北魏时期，佛教盛行。佛教弟子到处找风水选寺址。也在凤凰山下兴建寺院。因此地花香鸟语，群山环抱，溪流潺潺，故取名香峪寺。

“曲径通幽处，禅房花木深。”下面我们到佛教胜地──香峪寺去浏览一番。

现在，我们所看到的就是千年古刹“香峪寺”。这座寺院从外表看很不起眼，但我们从这几座石碑方可以看到昔日寺院的宏伟壮观。据史书记载：“香峪寺旭日升，山色晃耀，翠碧丹砂，灿烂如锦。亦胜地也，览胜者多游观焉。”该寺历经千年，今已殿破墙残，但清晰可见的碑刻，记写着它昔日的香火逝去的辉煌，显现着它博大精深的佛文化，有佛教信仰的朋友，可进殿上香朝拜。

我们继续前行，眼前这块很不显眼的红石块当地人叫它掩门石，说起这块掩门石，也有一段动人的传说故事。据说，宋代开宝年间，香峪寺方丈为扩大寺院规模，派一老一小两名和尚筹建资财。当时建寺资金主要靠和尚化缘筹措。两个和尚为建寺资金无着落而为难，方丈说：“心中有佛，自有佛助。”春华秋实，三年一晃而过，化缘所得无几。一天晚上，老和尚梦见所种的茄子结了两个对把茄果，拿着这茄子到对面山腰形似石门的地方说了声：“茄子开门。”顿时，石门徐徐开来，屋内金银珠宝俯拾皆是。正高兴之即，石门又自动关上。待他醒来，天已微红。他来到菜园，如实见到了同梦中一样的茄子。于是他决定到附近登封一个叫掩石坡的地方背块掩门石。待到石门打开后，把门掩上就能取宝。老和尚走后，小和尚取宝心切，就摘了茄子找到石门进了石屋，见有一老婆婆正在用石磨磨金豆。他说明来意，老婆婆让他自己取，小和尚把茄子放到磨盘上取了一碗金豆，想倒在外面，再继续取，不料他刚离开，石门就关上了，无论怎么叫，石门都不见动，老和尚回来听小和尚一说此事，就气得随手丢下背回的石头，从此他们菜地里再也没有长出过对把茄子，宝屋的石门再也无人能够打开。这块掩门石就是一把金钥匙。请大家看对面这座山，在半山腰上隐约有一石门，这就是当年小和尚打开屋门的那个石门。对面的这座山峰叫莲花峰，有大莲花峰和小莲花峰，莲花峰的下面隐藏着石塔，塔高 30米，塔身、塔尖均自然形成。再往东看，那个方圆几十米的椭圆石，传说是老和尚念经用的“钵韵石”，谁有兴趣的话，可以敲击，“精美的石头会唱歌”，你信不？

现在我们开始游览长达8公里的香峪寺大峡谷。大峡谷第一个景点为：“蜜月林”，也叫“情人林”、“快活林”。情人林多生长刺槐，春天槐花盛开，满谷飘香，繁茂枝叶，遮天蔽日。很早以前，一对蜜蜂来到这里采蜜长达一个月，故曰蜜月林。后来，一对男女也在这里相遇，一见钟情，结下秦晋之好，后来人们常以蜜蜂采蜜来比喻新婚男女“爱河初渡”。称婚后的第一个月为“蜜月”。正由于此，这个树林才被人们称作“蜜月林”、“快活林”。在这里，有一个白铁房，“恋歌房”，据专家考证大家可以点歌、跳舞，尽情欢乐，在这快活林里，可以静观溪流奔涌，聆闻百鸟啼鸣，还可以谈情说爱，成就好事。此情此景，不图个快活，更待何时？

快活林的对面是橡子林，橡子亦名野板栗，橡果有很好的食用价值，当地的橡子凉粉就是用橡果做成的。橡木坚硬细腻，是做高档家具的理想木材。这茂密的橡子林，也是百鸟啼鸣，珍禽动物出没栖息的理想场所。

大家来看这棵山楂树，你们别小看了这棵不显眼的树，它可有上千年的树龄。人们称之谓“山楂王”!可能有人会问：千年古树怎么会这么细？是因山谷里气温低，日照时间短所致，不过这棵树可是威风不减当年，每年依旧果实累累，压弯枝头。有兴趣的朋友，到了收获季节，可以来采摘，山楂的功效胜似“江中牌健胃消食片”。

沿着这条大峡谷的小溪逆流而上，在河谷的中央有一块石头，相传龙王九太子在此石上聚会谋事，人们称此石为卧龙石。同志们可以登上卧龙石，学鲲鹏以展志。大家顺我指的方向看去，正西方的山顶上是否像一位老学者在孜孜不倦的读书？“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。他从原始社会就在这里捧读，几千年来，雷打不动，风吹不倒，瞧他那认真专注的神态!也许他已满腹经纶，还在学习，也许他脑子反应迟缓不知要读到什么时候。我们再看旁边那个头戴高冠手拿书卷，捻着胡子，一种胸有成竹的样子，大家看，他像谁？对，诸葛亮!好一个神机妙算、足智多谋的诸葛亮，傲立山头，让我们再领诸葛风范!

大家看完这两组不成正比的人物肖像，再向南方山上看去，这道横空出世的峻岭，是否像只骆驼？驼峰之上，四个人正抬着一顶轿子，而轿子里的那位老者却悠闲地摇着扇子。这就是当地人说的“四位仙童抬天尊”。相传，天尊下凡，周游到这醉人的仙境，他也真得醉了，随从他的四位仙童便抬起轿子，让天尊乘坐其间，自在逍遥。现在，哪位要是游累了，是否上去跟天尊达成协议，让他老人家给你让个坐？

让我们继续前进!现在我们看到的这块长约十五米，高约两层楼的巨石屹立于河道中央，不论狂风暴雨，还是波涛汹涌，千百年来她岿然不动，“砥柱中流”。由于他的形状像古代称粮食专用的一种量具“升”，所以当地人们称她为“升子石”。这巨石上面有座石庙，人们供奉的是河神和龙王，每逢过节，当地百姓都到此焚香祈祷，却也十分灵验。特别是求子更是灵验无比，所以人们又称此石为“生子石”。在这一巨石的对面悬崖上又生长着一株千年崖桑，它是“中流砥柱”的历史见证人。我们给她取个名字“观景台”怎么样？

咱们朝前方那个用红砖垒砌的建筑物走去，这个景点叫滴水蓬(又名神水)。这个滴水泉常年滴沥不断，并且全部从山上石缝里几经周折才流到这里，经过漫长的流淌和过滤，水已被净化，并含有多种矿物质，她具有清心明目、消疲提神、护肤养颜之功能。唐宋年间，寺庙盛行，香峪寺香火鼎盛。附近有一村民患有眼疾而失明，慕名到香峪寺求拜仙佛，不料进寺后迷失方向，顺山而爬，又饥又渴，忽闻附近流水之声犹如丝竹，便循声近前，饮此山泉，并用此水洗脸，突然奇迹发生，双眼恢复光明。清顺治年间，汜水县五云山一村民患皮肤顽疾，多方求医无效，闻知此水妙用，便取之擦于患处，七天之后，疾病全无。

明代诗人徐即登游此处当即吟诗一首：“四望高原突有泉，无冬无夏滴涓涓。谁将神斧开山窍，特取琼浆作石涎。寒心诗脾疑饮燕，树流膏壤若悬渊，何人寻向源头去，一点看来雁没天。”这便是对滴水蓬的真实写照!

现在请大家看对面山上的两个狮子，相传远古时，这一带山岭叫狮子岭。众多狮子在此聚居，享受一方天伦之乐，一条巨龙得知此岭系风水宝地，从天边而来占山为王，并把群狮赶到了谷北的山岭上。众狮饱受欺凌，气愤不过，从山外请来了两只吼天狮与恶龙展开长达千年的战斗，最终把巨龙治服。请看，巨龙的头被死死地压在了双狮脚下，露出的龙背成了众狮踩踏、寻欢作乐的地方，扭曲的龙爪蜷作一团，两只吼天狮从此雄居于此，镇守一方。这两个狮子在与恶龙搏斗之时，所发出的吼声，震天动地，回响在峡谷。所以在双狮崖的对面，人们若站在回音壁台上大声呼唤，马上会发出宏亮的回音，回音四处缭绕，回响不断，这就是“回音壁”。

回音壁附近的这个裂口，传说是大禹治水而劈开的。相传，尖山一带自古以来十年九旱，民众苦不堪言。公元前17世纪，大禹在黄河治水，闻知此事带领能工巧匠进山寻找水源，于这山石深处，率众刀砍斧劈，历时半年，终将山石劈开，泉水自此涌出，四季欢畅。这里的村民喝上了甘甜的泉水。至今在山崖石壁上，还有当年刀砍斧劈的痕迹，“大禹劈山”，至今流传。

大家站在这个位置，顺着我的右手方向看，那一巨石矗立好似一对青年男女，相偎相依，好似永不分离。这是怎么回事呢？相传，远古时期，平原部落的村民染上了瘟疫。唯有此山生长的一种奇草可治此病，一对青年为救村民，翻山越岭来采草药，采到草药后，心力耗尽，手握奇草，化作石像，情人紧紧搂抱在一起。这个直插云天的巨石被后人称为“情人石”，情人石男郎的背下方有一近似月亮的透洞，后人称它为“月亮孔”。而在他俩上山的路上形成一道美妙的峡谷，人们称它为“情人谷”，他们所采的奇草就是尖山特产“金银花”，也叫忍冬花，你们返回时千万别忘了带些我们凤凰山一带的特产哦？

各位朋友，不知不觉，我们的旅程就要结束了，待会儿我们在嬉戏潭的地方给大家留些时间，做些永久的纪念!

第四篇：旅游景区活动策划书

《旅游景区活动策划书》正文开始>>西沟生态村简介:

西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。

西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山；名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。

一、项目背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

（一）国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

（二）国际国内旅游业发展的趋势

1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

（三）西沟生态村资源开发现状分析

1．成功点

（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）

（2）近三年来具备一定的知名度（在河南省内）

2．不足点

（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）

（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；

（3）景区运营机制未制定（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；

（4）尚未市场定位。

（四）景区旅游资源优劣势分析

1．优势

（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；

（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁；

（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；

（4）景区内有林果种植特色农业。

2．劣势

（1）景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。

（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、西沟生态村总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

坚持突出特色的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

三、景区远景规划目标

建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ；

1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；

2．成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

3、建一个世外桃园。

四、阶段性开发规划

（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

1.在景区内统一规范若干个农家旅馆

2．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；（潭头、平甸）

3．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；

4．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；

5．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；

6．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；

7．建一烧烤一条街

8．设置两处篝火场。

9．开发乡村旅游（农家乐项目）

乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。

考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。

品牌：西沟生态度假旅游庄园。

项目：西沟生态村发展项目http:///wenzi/

内容：

（1）观赏山村田园风光，亲手采摘农家果蔬。

（2）吃住在农家，体验山村饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“山村农家小吃”，如：擀面皮、决面汤、山豆角咸大米饭、山野菜糊涂面条、小奥馍、发面锅盔等。

10．请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。

（二）第二阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。

1．开发以西沟生态村为主题的峡谷景观

峡谷的命名：********

对峡谷内已有的天然石像、山峰，进行命名并赋予相应的典故传说。并在峡谷内设置相应的说明性文字标志牌。峡谷内设置指示路牌．

2.开发道教、佛教文化（周易文化）特色旅游项目

道教、佛教文化旅游，即以现有的道教佛教文物古迹（老爷顶、宝泉庙、平甸玉皇大地、西沟庙、小寨庙）为依托，借助一定的物质手段，利用优美的自然风光以及独具特色的园林环境，再加上观光游客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄托，通过艺术的审美，历史的回顾，得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。

整合景区内道教文化旅游。设计一条道教文化旅游路线：老爷顶、平甸玉皇大地、西沟小寨山、东寨托福寺、等历史悠久的道教名胜古迹。

3．建设生态休闲活动中心

具体方案：

（1）设施建设：开发3----4个水面约500平方米的人工鱼池，（潭头、西沟、小庄沟）同时因地制宜在溪谷中开发若干个天然鱼池，在鱼池周围配备有钓鱼台统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。

（2）目标顾客群：政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。

（3）山果超市 1---2个（潭头、西沟）

4．开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地

（1）攀岩、远足、探险

休闲生活与探险运动现代人随着经济起飞，物质生活不再匮乏，相对的，对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已，更重要的是希望建立工作与身心健康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。攀岩、远足、探险活动，则可以完全满足这些声音与需求，并且完全没有危险性。除了以上这些好处外，这些活动更因为没有体型、性别及年龄上的限制，因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力，他们可以从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。

目的：吸引年轻的，追求刺激与冒险的消费者

成立“探险俱乐部”，组建“××远足俱乐部基地”，在合适的地点建造攀岩基地。

促销：每年举办一次攀岩比赛，来提高知名度。

（2）漂流、露营

对峡谷的某些地段进行适当改造，因地制宜地开展一些局部的漂流项目。

在峡谷沿途附近，寻找几块较平坦的空地作为露营基地。每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员，对露营者提供必要指导和应急服务。

通过以上各种户外运动项目的开展，将景区局部区域建设成为一个野外拓展训练基地，为省内外的工商企业训练员工队伍团队精神、凝聚员工队伍、提升员工素质服务。

5．开发“森林木屋度假庄园”项目

（1）规划概述：依据峡谷开发附加价值高的特色住所

（2）具体产品的开发

产品：在风景区内建造1----2处木屋度假庄园。

目标消费者：年龄较大的富翁和国内外游客

概述：在风景区内建造1---2处木屋度假庄园，每处仅建造10套木房子。每间房子都有独立的门院，菜地。度假庄园的组建以产权式为主。

品牌：**度假庄园

6．建立“体验贫困”专区

有道是“千金难买少年贫”，少年时代的苦痛经历是一笔财富，对人的健康成长和意志磨练非常有益。

当今许多家庭因为生活条件非常优越，子女长期生活在安逸的环境中，从不知道什么是苦和累，这对他们的健康成长尤其是优良意志品质的形成十分不利。一些高层次家长已经认识到了这一点，非常渴望能有一个特定的艰苦环境来教育和磨砺孩子。“体验贫困”专区正是针对这一需求而开发的。

（1）目的：通过这个产品，满足一部分人特定的需求，同时也可以间接帮助贫困山村脱贫。由于此产品在省内很少，所以新闻性较强，易于形成新闻抄做的卖点，这对我们开发整个风景区，会起到良好的宣传作用。

（2）方式：让有条件的家庭和想体验贫困的人，进行一段时期的实际体验。制定一套体验活动程序和相关标准，严格按照标准操作。如：体验人必须穿上当地人的衣服、同吃同住，并与当地人一起干农活等等。

（三）第三阶段：发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链

1.建设高科技生态农业观光园

建设*果蔬种植基地，组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。

这些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店，在产量具备一定规模的情况下，还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。

2.将高科技环保产业与风景区的开发结合起来，打造中国杜绝白色污染的自然风景区，（用当地的精条编制包装）开展生态旅游，建设环保教育基地

在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念，发挥高科技环保产业的优势，加大环保设施投入，加强景区环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护，传播环保理念，宣传环保知识，倡导环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。

将整个景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。

通过三个阶段的开发建设，景区将形成一个以生态为特色，集观光、探险、休闲、度假为一体的“河南著名、全国知名”的旅游胜地。

第五篇：旅游景区项目策划书

旅游景区项目策划书

一、项目的简要介绍

二、项目的内容

1、立项依据：

根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

2、项目意义：

就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

3、项目的内容及目标：

就项目的内容和目标进行阐述。

4、项目可行性分析：

⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

5、需求预测及分析

⑴市场定位及市场分析

⑵用户分析

⑶市场环境及前景

6、完成项目采用的方法。

就完成项目需要采用的方法进行阐述。

三、项目发起人、股东方、管理和技术支持

1、项目发起方的背景：

就项目发起方的情况进行说明。

2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

⑴项目发起方的业务情况

⑵项目发起方近三年的财务报表

3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

四、市场和销售安排

1、市场的基本情况：

⑴该产品的主要用途

⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。

2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：

⑴生产能力及生产成本

⑵单位销售价格、主要销售对象

⑶预计计划份额

3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

⑴客户情况

就客户的情况进行说明。

⑵销售渠道

介绍销售渠道的安排情况。

4、目前市场竞争情况：

⑴其他现有生产厂家

列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。

⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况

列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。

5、类似产品进口的关税和管制情况：

6、影响产品市场的主要因素：

就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

五、技术可行性、人员、原材料供应和环境

1、项目计划采用的生产工艺：

2、与其他公司合作的安排：

3、项目的人员培训和关键技术的保证： ⑴人员培训

就人员培训进行阐述。⑵关键技术的保证

就关键技术的保证方面作出阐述。

4、当地的劳动力和基础设施状况：

就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

5、生产成本和费用的分类数据：

6、原材料供应的来源、价格、质量：

7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：

8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：

9、生产设施的环境因素和应对措施。

六、投资预算、融资计划和效益分析

1、项目投资和资金安排：

2、项目的资金结构：

就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。

3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：

4、项目的财务预测：

就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。

5、影响效益的主要因素。

七、政府支持、管理和审批

1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：

2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：

3、该项目对当地经济的贡献：

4、该项目需经过的审批手续和时间。

八、项目准备和进展的时间表

1、进行项目分解：

就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。

2、里程碑事件：

列出该项目可能经过的几个里程碑情况。

3、时间安排：

就项目的具体时间安排进行分配。

4、经费安排：

就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。

5、人员安排：

在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。旅游景区项目策划书(五)：青秀山景区项目策划

一、前言

(一)在何种背景下进行策划

1、简单的行业背景介绍与描述

(二)青秀山风景区为什么要导入策划

1、简单介绍现状

2、青秀山风景区导入策划的意义

(三)青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果

1、策划重点方向及方式、手段

2、导入策划后的预期效果(知名度、美誉度、市场销售情况等)

二、青秀山风景区景区的优劣势分析

(一)青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”

1、知名度高，首批国家 4A 景区

2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心

3、景区资源、景观丰富(山?水?人文?园林)

4、政府重视与大力投入建设

5、有较高品牌效应的主题活动(桃花节和美食节举办)

6、有比较稳固的消费群体

(二)青秀山风景区的劣势与不足

1、景区资源相对单一，不利于游客互动

2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态

3、主题活动设置过少

4、严重缺乏可参与的娱乐项目

5、对现有产品深度推广与开发不够

6、淡季市场开发不够 优、劣势策划评析(该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》)

三、竞争对手分析

(一)主要竞争对手的构成情况

(二)与主要竞争对手的主要优劣势比较分析

1、×××景区 主要优势比较 主题活动设置丰富，吸引力度强 可供游客参与互动活动多 宣传力度更大 滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓 主要劣势比较 知名度相对较低 离市区相对较远 资源与景观相对较弱

2、×××景区 主要优势比较 主要劣势比较

3、×××景区 主要优势比较 主要劣势比较

(三)竞争对手分析总结与评析

三、青秀山风景区景区的定位

(一)青秀山风景区景区的功能、特色定位

1、南宁人的绿肺——巨肺

2、旅游观光的名胜景点

3、休闲娱乐风景区

4、科研科普基地

5、佛教(宗教)人士的聚集地

6、广西民族特色大型活动的举办地

(二)青秀山风景区景区的目标客源及市场定位

1、一级市场 南宁市

2、二级市场 除南宁外的区内各县市

3、三级市场 区外及东南亚政务及游客 南宁市——青秀山风景区的核心客源市场

◆人口多，经济条件好,消费能力强

◆到景区交通便利

◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者

◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立

◆比较固定的休闲群体 区内——客源市场的重要组成部分

◆来南宁进行商务及旅游的客源

◆各大旅行社及单位团体组织的客源

◆提供科研场所进行交流 区外及东南亚各地——重要客源补充市场

◆来邕旅游游客

◆来邕进行科研(动植物)考查、实习的团队

◆进行交流访问的东南亚旅游客

(三)按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体

1、家庭群体

2、青年(情侣)群体

3、旅行社及单位群体

4、大中专学生

5、中老年人群体(淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所)

(四)青秀山风景区的季节市场定位

1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义

◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客

◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象

2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造

◆景区的春季市场运作

(1)景区春季市场的定位

(2)景区主题活动的设置

◆景区的夏季市场运作

(1)景区夏季市场的定位

(2)景区夏季主题活动的设置

◆景区的秋季市场运作

(1)景区秋季市场的定位

(2)景区秋季主题活动的设置

◆景区的冬季市场运作

(1)景区冬季市场的定位

(2)景区冬季主题活动的设置

四、景区运作急需解决问题(按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案)

(一)尽快开发青秀山夜市

1、开发青秀山夜市的可行性

2、开发夜市场的具体措施

3、对夜市开发进行宣传造势

(二)佛教文化节的运作

1、运作佛教文化节的可行性

2、运作佛教文化节的具体措施

3、运作佛教文化节进行宣传造势

(二)丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客

1、对娱乐功能区界定的意义

2、主要娱乐项目的设置可行性分析

3、娱乐项目设置的注意事项

(三)尽快增加特色购物及消费场所(解决吃与购的问题)

1、特色购物场所引进论证

2、对购物场所的管理注意事项(四)淡季市场的开发思路及对策

1、景区与旅行社与单位团体合作问题 原因分析 解决办法

2、淡季(含周一至周五)客源组织与措施引进

◆原因分析(客源消费的反差大(节假日与周末与工作日))◆解决办法

五、游客心理障碍消除与实施方案(一)游客心理障碍消除及应对措施

1、游客存有的主要心理障碍及表现 ◆景区景点过于分散 ◆天气制约游客游玩

◆可供游客参与的娱乐项目少 ◆游玩景区过于劳累

2、游客主要心理障碍消除对应措施

3、南宁市场客源重复消费问题探讨 ◆消费者重复消费心理障碍消费 ◆门票价格问题引导

六、市场启动及客源组织方案(一)客源的组织方案构想

1、近期客源组织的总体计划

◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发 ◆以休闲观光团体消费群体为主体 ◆大力争取与旅行社合作

◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动(二)春季活动组织(传统优势主题活动开展月)

1、活动的主要内容 ◆桃花节

◆迎新主题活动(万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动)◆春节游园及万人祈福活动

2、详细的活动方案(操作方案

一、操作方案二)◆活动目的 ◆内容要求 ◆活动对象 ◆活动时间

◆参加的注意事项(游戏规则)◆奖励办法

(二)夏季活动组织(企业联姻主题活动月)

◆××全生态啤酒节

◆青山为证——首届广西“山盟海誓” ××联姻会

◆首届户外拓展训练营(基地)

◆全区青少年夏令营活动

◆青少年写生绘画大赛(六一儿童节)

2、详细的活动方案(操作方案

一、操作方案二)

◆奖励办法

(三)秋季活动组织(节庆主题系列活动月)

◆东盟及美食系列主题活动月 ◆中秋狂欢夜(万对情侣)◆重阳活动系列

2、详细的活动方案(操作方案

一、操作方案二)

◆参加的注意事项(游戏规则)

◆奖励办法

(四)冬季活动组织(媒介合作及大型风情展系列主题活动月)(体现大品牌——大事件——大营销)

◆首届异国风情××展

◆××电广媒体(节目)举办(青苹果乐园(西大与青秀山合作))

◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动

2、详细的活动方案(操作方案

一、操作方案二)

◆参加的注意事项(游戏规则)◆奖励办法

2、促销方式的选择及应用

(1)人员促销

◆与旅行社及重点客户(单位)的协商与洽谈

◆宣传资料的发放(何种宣传资料、发放对象)

◆人员促销的时间、进度及任务安排

(2)电视宣传与促销方案

◆电视台选择

◆刊播时间安排 ◆主题宣传及广告诉求

◆费用控制

(3)报纸宣传与促销方案

◆报纸选择(报纸软文、夹报、活页)

◆刊播时间安排

◆主题宣传及广告诉求

◆费用控制(份数)

(4)户外广告宣传与促销方案

◆户外广告选址

◆广告宣传及内容择定

◆广告设计与制作

◆费用控制

(5)网络宣传与促销方案

◆网络选择(自己的网络)

◆主要内容推介

(6)公关促销活动方案

◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动

◆扶贫损赠

◆(7)其它宣传与促销方案

◆旅游大逢车宣传

◆旅游交易会宣传

◆借助旅行社进行宣传

3、近期宣传及促销费用预算(对上面各项费用的一个汇总)

◆

七、广告创意及文案

(一)电视脚本

(二)报纸软文

(三)新闻报导(公关活动)

八、效果预测(略)

(一)问卷调查表

(二)采访及调研提纲

(三)市场调研报 “五一”顶礼石经法宝拜山之旅 皈依三宝，是成为正信佛教徒的第一课，唯有依靠佛、法、僧三者的力量，才能离苦得乐，到达自在解脱的世界。

在我国历史上曾经多次发生过“法难”，也叫灭佛运动。这些灭佛的事实给佛教徒以很大的打 击，同时也提出一个很严峻的问题，怎样才能把佛经保存下来? 房山石经便是隋代静琬大师为保证佛法永传后世，发愿石刻经典，此后刻经历经隋、辽、唐、金、元、明六个朝代，绵延 1039 年，镌刻佛经 1122 部 3572 卷 14278 块，是历史上最大 规模、历时最长的中华石刻瑰宝，是世上稀有而珍贵的文化遗产，目前正在申报世界文化遗 产。

而现代人在皈依三宝之后，对佛宝与僧宝的恭敬心具足，但碍于现代过于快速的生活节奏，让人倍感烦躁与压力,在一定程度上影响了对法宝的重视。

举办此次拜山活动，意在让参拜者亲临石经山的法宝文化，了解静琬大师在面对法难时保存 佛经的宏愿，从而增强对法宝的恭敬心;同时，拜石经山是一种很好的修持，能获佑加持、除邪见恶念、消减我执习气、破恶业障道，获得殊胜且不可思议的法宝感应。

1、活动时间：2008 年 5 月 1 日-5 月 3 日(三天两夜)

2、活动地点：北京市房山区云居寺

3、参与人数：

人

4、人员要求：

(1)为佛教两序弟子或佛文化爱好者(2)年龄：

18-45 周岁(3)身体健康，有毅力

5、活动流程：5 月 1 日 报到，开始静修生活 5 月 2 日 游览石经博物馆、云居寺 百人拜山活动 讲座“深入经藏，智慧如海” 5 月 3 日 早课静修，返回

6、组织单位：

北京云居寺、《宝藏》杂志、佛教文化旅游网

7、活动报道：

将组织网络、电台、杂志、报纸、影视等多家媒体参与报道

旅游景区项目策划书(六)：凤凰景区项目策划书

一、项目的简要介绍

二、项目的内容

1、立项依据：

根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

2、项目意义：

就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

3、项目的内容及目标：

就项目的内容和目标进行阐述。

4、项目可行性分析：

⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

5、需求预测及分析

⑴市场定位及市场分析

⑵用户分析

⑶市场环境及前景

6、完成项目采用的方法。

就完成项目需要采用的方法进行阐述。

三、项目发起人、股东方、管理和技术支持

1、项目发起方的背景：

就项目发起方的情况进行说明。

2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：

⑴项目发起方的业务情况

⑵项目发起方近三年的财务报表

3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

四、市场和销售安排

1、市场的基本情况：

⑴该产品的主要用途

⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。

2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：

⑴生产能力及生产成本

⑵单位销售价格、主要销售对象

⑶预计计划份额

3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

⑴客户情况

就客户的情况进行说明。

⑵销售渠道

介绍销售渠道的安排情况。

4、目前市场竞争情况：

⑴其他现有生产厂家

列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。

⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况

列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。

5、类似产品进口的关税和管制情况：

6、影响产品市场的主要因素：

就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

五、技术可行性、人员、原材料供应和环境

1、项目计划采用的生产工艺：

2、与其他公司合作的安排：

3、项目的人员培训和关键技术的保证：

⑴人员培训

就人员培训进行阐述。

⑵关键技术的保证

就关键技术的保证方面作出阐述。

4、当地的劳动力和基础设施状况：

就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

5、生产成本和费用的分类数据：

6、原材料供应的来源、价格、质量：

7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：

8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：

9、生产设施的环境因素和应对措施。

六、投资预算、融资计划和效益分析

1、项目投资和资金安排：

2、项目的资金结构：

就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。

3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：

4、项目的财务预测：

就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。

5、影响效益的主要因素。

七、政府支持、管理和审批

1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：

2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：

3、该项目对当地经济的贡献：

4、该项目需经过的审批手续和时间。

八、项目准备和进展的时间表

1、进行项目分解：

就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。

2、里程碑事件：

列出该项目可能经过的几个里程碑情况。

3、时间安排：

就项目的具体时间安排进行分配。

4、经费安排：

就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。

5、人员安排：

在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。