多元化营销策略有利于提高店铺竞争力

第一篇：多元化营销策略有利于提高店铺竞争力

多元化营销策略有利于提高店铺销量

如今，做茶叶连锁加盟不容易，由于各个茶叶品牌的连锁店不断的增多，前段时间又正好处于茶叶销售的淡季，加重了茶叶店的“生存”负担，以致于有不少的茶叶加盟店无法经营下去。茗山生态茶认为，面对现在多元化的经济，经营茶叶需要紧跟潮流，针对性的营销策略是茶叶加盟商的制胜法宝。

第一，加盟商应该针对当地消费者的消费水平来定位茶叶店的营销策略，还要对当地人群的消费习惯进行调研，看下消费者是否只是喜欢在一家店买单一的产品，或者是希望能够在一家店买到更多的产品。一般情况下，在茶叶连锁店增加一些茶具、茶盘、茶宠、茶食品之类的产品为最佳选择。

第二，要考虑店铺面积以决定茶叶是否有必要进行副业。可能茶叶店的面积不大，能陈列的产品也不是太多，即使这样也不要让消费者感觉你的店里面就只有茶叶，其他什么都没有，例如，现在有越来越多的花店会摆上不少精美花瓶和工艺品。因为有时候消费者对A产品不感兴趣，就有可能对B产品感兴趣，那么顾客就会在你店里驻足的时间也会增长，如此就给你的产品销售提供了成交的机会，这种情况比你强留客人来得强得多。

第三，需要明白一个道理：从经营经验来看，茶叶行业单一经营可能短期内不错，长期发展就不得而知了。所以，现在多数的茶叶店想要更好地生存下去，适当的增加与一些附加品配合销售是一个不错的营销手段。很多案例证明这种经营是比较容易成功的，如麦当劳、肯德基等等就是利用了这种连带的销售，从单一产品到连带产品配合销售，大大的提高了产品的销售量，这就是所谓的多元化经营发展战略，即在原有的基础上往外延伸产品，以不脱离现有终实消费者的需求为前提的经营策略。

在激烈的茶叶竞争前提下，茶叶加盟商面临着很大的压力，这使得他们不得不将提升茶叶店的竞争力放在重中之重的地位。而采用传统的营销方式不能为企业带来效益，所以营销方式也必须与时俱进，多元化连带销售就是一个非常好的销售方式，这比传统营销灵活得多，也能够给企业带来更多的利润空间。

第二篇：淡季营销策略(服装店铺)

淡季营销策略

许多企业一直都在思考，如何运作，才能在淡季的销售中取得一些有效的突破。

调整思路，拓展产品线。许多具有明显淡旺季之分的消费品企业都认为，推广新品，拓展产品线应在旺季前期。因为，在淡季各竞争品牌的市场攻势、市场营销工作减弱，销售政策不明，新的销售政策还没有公布，这些都为企业淡季推出新产品创造了机会。

加大特殊产品的销售力度。抓住产品销售淡季的季节特点，推出适销对路的特殊产品，加大销售力度。比如，在冬季是啤酒销售的淡季，但冬季也是人们进补的好时机，于是一些啤酒厂家纷纷推出了适合冬季饮用的滋补啤酒，例如：“暖啤”、“红枣啤”、“姜汁啤”等。又如，在冬季借节日比较集中的特点，生产适用于家庭饮用的大包装听啤产品，由主要酒店消费拓展到家庭消费，增加卖点，拓展产品的适用范围。在淡季加大这些特殊产品的销售力度，使其成为大众餐桌上的好饮品，而且以其独特的功效、经典的包装，成为许多人探亲访友的好礼品。抓住淡季的季节特点，加大特殊产品的销售力度，出奇制胜，可以取得非常好的功效。

别出心裁、引领消费。近年来，随着人们生活水平的提高，人们的消费习惯也在悄悄的发生变化，于是一些别出心裁的消费方式也出现了。例如，在冬季是饮料销售的淡季，为了打破销售淡季的瓶颈，也为了增加大家的消费情趣，于是“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、喝“热椰汁”等应运而生，让这些本来在冬天处于销售淡季的产品，再火一把。

除此之外还需要注意以下几个淡季销售问题。

1、注意渠道的重点突破。集中性的宣传轰动效应不打破整体的战略延续性，以系统的管理营销思想来解决淡旺季的销售模式、产品的占有率和美誉度均衡发展的问题。

2、做好规划把握淡季营销的尺度。企业要有一个比较完整的营销规划，平衡好产品在销售淡季和旺季的关系，必须把握好淡季营销的尺度。在渠道建设、品牌传播、现场生动化等方面均须投入，并预留足够的精力储备，在旺季到来时强力出击，只有这样才能保证完美销售淡季突破，又能在销售旺季中形成强势品牌。

3、抓住淡季加大建设市场的力度。

把握区域市场的特殊性加大促销力度和主推中高档产品

广告投放的时机选择

第三篇：盘点传统服装企业的多元化营销策略（定稿）

盘点传统服装企业的多元化营销策略

随着市场竞争的日益激烈化，多元化的营销手段已经成为传统服装企业站住脚的必行之路。传统的服装企业要随着市场形势的变化而变化，建立创新型的营销策略才能扩大品牌的影响力。那么这些多元化的营销策略有哪些呢？下面，e服垄服饰营销频道小编就来盘点一些常用的服装企业的营销策略。

一、广告营销

在营销策略中，广告是最常用的手段。在报纸、户外广告牌、电视、网络上的广告植入一直都具有高效性。如运动服装品牌安踏，通过15600万元拿下中央电视台的2009-2010年的体育赛事直播合作伙伴之后，铺天盖地的电视广告攻势让其知名度和销售量大大提升。

二、明星代言

服装企业要抓住明星所具有的广告效应，在对自身品牌进行定位之后，选择合适的、有影响力的明星代言服装产品，能够快速提升品牌知名度。如新兴品牌艾弗森通过球星阿伦艾弗森做代言所产生的巨大明星效应让艾弗森服饰品牌成为运动服装界的新宠。即使是已经具有全球影响力的阿迪达斯也通过陈奕迅的代言在中国将号召力再次增强。

三、网络营销

随着网购的普遍化，网络信息的快速传递特征。网络营销已然成为了最重要的营销策略之一。不少服装企业都建立其自己的品牌官网扩大影响力。而电子商务也是重要的营销手段，服装品牌和各大知名购物网站的合作，不仅能提升销量，也能提升知名度。

四、跨界营销

跨界营销指的是服装界可以跨入其他领域，从侧面打开市场。比如森马和电影《钢铁侠》的合作，让电影影迷对森马服饰也有了更深刻的认识。而阿迪达斯的清风系列的跑步鞋与“夺宝奇冰”的手机游戏的结合，让两者都实现了共赢。

第四篇：店铺营销策划书

店铺营销策划书

1货源的选择

开店铺首先要找好货源，在货源的寻找上要注重货源的质量和价格，首先质量要有保障，价格上要在自己的预算范围内。在进货的时候要进行一些市场调查，在调查中发现当时消费者的消费倾向，从消费者的角度去思考，货源要能够吸引顾客，激起他们的购买欲望。

2物流配送

在物流配送上，要多找几家合作商，尽量满足不同人的不同需求，在物流的价格上要与商家洽谈好，建立一个长期合作的关系。

3店铺的装修

店铺装修是很重要的一个步骤，一个装修好的店铺不仅能够吸引顾客眼球，还能增大交易的机会。货源找好后，就要对商品进行上架，根据市场调查确定本店的目标商品，在对目标商品进行编辑上架时，要结合其他网店的类似商品提取关键词对产品的名称进行编辑，在编辑其他方面的信息时，要做到简单明了，有亮点，吸引顾客眼球，有个性，做好宝贝的描述和分类。

4店铺的推广

推广的目的是为了获得流量，对于我们做网店的来说，如果浪费了大量的精力在收效甚微的工作上，那么就是耽误了我们的时间，所以，我们尽量做到让付出的努力得到最大的回报。也就是最有效的推广。所以在进行操作前要进行的工作就是先去分析，筛选流量，然后针对流量的获得方式来进行针对性推广的操作。

买家来你店铺看宝贝，成交的关键在于买家需要你这件宝贝，而不是只是看看，流量的意向性和目的性有多强，就会影响到成交的几率有多高。常见的发帖啊，论坛啊。微博啊，群发之类的都是质量比较低的流量。初期不太推荐，而涉及到搜索，优化之类的因为买家存在意向性，所以流量的质量会比较高。除此之外还有钻石展位，直通车，但是这些要考虑成本，因此要谨慎使用。

5客服和售后

态度端正，热情服务。既然选择做售后的工作，那就要服务意识，需要安抚顾客不满的心情，避免或者减少差评；当顾客遇到问题是，积极、热情的处理，让顾客感受到你真的在为他解决事情。处理的流程要熟练，该道歉要道歉；认真看和其他客服的聊天记录，针对顾客的问题，做出处理，和顾客建立良好的沟通，并且尽快处理好问题。当顾客来询问物流情况，要及时联系仓库是否发货，快递是否取走等等，安抚顾客的情绪。当顾客来申请退货（确认是否发货，如果还在仓库，第一时间联系仓库，拿起来；若是在途，联系快递召回，减少损失）或者换货（要跟顾客说明快递的费用哪方承担，避免之后的问题，并且认真交代我们的流程），退换货要注意提醒顾客，不影响二次销售。评价对于一个店铺的权重十分的重要，那么遇到差评的顾客，第一时间打电话联系，询问原因，能解决的尽量解决，让顾客帮忙删除差评。

第五篇：供电企业电力营销竞争力及提升策略

电力营销竞争力.1 电力营销竞争力的概念根据企业竞争力的一般理论及电力市场营销的特点 ,结合供电市场改革的发展方向,提出供电企业电力营销竞争力的概念。

供电企业电力营销竞争力是供电企业在竞争性或区域竞争性市场环境中,以电力为主要对象,通过供电企业一系列与市场有关的经营活动,以最大可能的满足电力客户的消费需求为途径,与其它能源提供单位抗争,赢取市场份额,获取长期利润,实现企业稳定、可持续发展的目标时, 所表现出来的一种力量或能力。供电企业电力营销竞争力是供电企业所具有的综合营销能力,是由供电企业营销部门内部资源、能力、素质与其他相关部门资源、企业外部资源综合作用的结果。供电企业电力营销竞争力的核心是:供电企业必须高瞻远瞩,创造良好的市场生存环境,以企业的长期可持续发展为最终目的, 提高创造利润能力和创新发展能力;面向市场,注重电力消费者的需求,以客户满意度为重要衡量指标,获得长期客户价值;认真对待竞争对手,提高市场占有率。.2 电力营销竞争力的特征电力营销竞争力不同于以往的营销效果和营销绩效,它更全面、动态性的反映了供电企业的营销工作状态。

与以前的营销效果概念相比,供电企业电力营销竞争力具有的优点,即其特征为: 可比较性。由于电力市场营销受分销 渠 道,即电网的限制,具有一定的区域性。而区域经济不平衡对供电企业营销能力有着至关重要的影响。传统的营销绩效评价仅从经济指标和效益指标进行分析, 使得不同区域的供电企业之间不存在可比性。而供电企业电力营销竞争力是企业表现出来的一种核心营销能力,更注重企业在与对手的竞争中所表现出来的优势,具有较强的可比性。可发展性。在未来的竞争性市场下, “坐等用户上门”的思想会导致供电企业倒闭,必须响应国家可持续发展的要求,为了企业的长远发展考虑。电力营销竞争力不仅着眼于供电企业目前的经营状况和营销绩效,更关注于长期发展状态。探索性。有竞争才会有进步。通过企业对电力营销竞争力认识的提高,可以提高企业的竞争意识,促使他们不断的寻找和利用新的市场机会,开拓新的营销方式, 探索更好的产品服务和管理,最终实现行业的整体提升。整合性。企业竞争力是企业资源配置的产物,是企业业务系统和管理系统整合的产物。单凭一个部门是不可能培育和建立出强大的竞争力的。通过推广电力营销竞争力的概念,可以使供电企业营销部门提高整体意识,有效地促进供电企业的内部团结意识,加强内部资源的整合,也利于加强其他部门对营销工作的重视。提升电力营销竞争力的策略电力企业一直以来都是走在科学进步的前沿,是改革的先锋。

在市场经济变幻莫测的今天,更应该紧跟时代潮流,采取先进的现代企业管理理论,科学经营,加强营销部门对市场活动的研究、分析和策划、开拓能力,完善营销管理系统,突出客户优质服务,增强企业的竞争力。树立以客户满意为核心的电力市场营销观念客户评价是影响供电公司电力营销竞争力的重要因素。客户评价实际上很大程度上取决于企业的服务质量。因此从本质上讲,就是要求电力企业用以客户为中心的理念支持有效的销售和服务过程。其业务目标一是通过提供快速和周到的优质服务吸引和保持更多的客户,并通过提供个性化服务来提高客户的满意度、忠诚度和盈利性;另一方面是通过对业务流程的全面管理,降低企业的成本,缩短销售周期, 增加收入,提高竞争力。供电企业近年来已经把客户服务放在工作重点,从提高服务质量上做文章。但是,电力企业的重视程度还不够,还有很多工作要做。重视大客户 ,提供个性化服务供电企业管理的最终目的是在尽好社会责任的基础上实现效益最大化,而差异化营销战略是企业创造价值的重要手段。大客户是供电企业利润的主要来源,按照 “二八法则”,向企业贡献80%利润的20%的大客户提供增值服务是完全值得的。根据大客户用电特性,成立大客户服务室,建立“大客户接触与信用记录系统”, 对大客户目标群体细分,跟踪管理。在服务模式上倡导亲情式、贴心式、体察式、主动式和超前式,了解客户的个性需求,倾听客户声音,实现服务与业务及管理的无缝对接,为大客户量身定做更加合适的供电方案和用电技术咨询服务,当好大客户的“用电保姆”,做好大客户与供电公司间的信息传递和沟通。比如,组织大客户电工培训班,提高

他们的技能和处理用电缺陷的能力。既可以联络与企业的感情,也利于提高电工素质,减少供电企业的工作量。