提高中小企业竞争力论文

第一篇：提高中小企业竞争力论文

浅析提高我国中小企业核心竞争力方法及意义

陈天骄

摘要

随着中国经济进入快速发展阶段作为经济市场化基本力量的中小企业地位和作用日趋重要。但由于种种原因我国中小企业在各行业的竞争力并不大特别是我国加入WTO 后我国中小企业面临的是一个竞争十分激烈的国际国内竞争环境使原本就竞争乏力的中小企业雪上加霜。因而如何提高中小企业的竞争力赢得了越来越广泛的关注。本文立足我国中小企业问题现状分析中小企业对我国社会经济的影响深入剖析了提高我国中小企业核心竞争力的重要意义并提出如何提高中小企业核心竞争力的一些方法及建议。关键词中小企业 企业核心竞争力提高方法

目录

引言

1.中小企业现状概述

1.1我国对中小企业的定义

1.2中小企业对我国经济社会的影响

1.3中小企业面临的困境

2.中小企业竞争力

2.1企业核心竞争力定义及特征

2.2如何提高我国中小企业的核心竞争力

2.3提高我国中小企业竞争力意义何在结论

参考文献

引言

企业核心竞争力是企业独具的、能为企业带来经济效益的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。核心竞争力一词最早是由美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出他们认为企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略而是一种企业核心竞争力的外在表现。改革开放以来,我国中小企业取得了长足的发展。特别是近几年实施扩大内需的战略方针,中小企业在促进经济发展、增加就业、优化经济结构、加快市场化进程等方面都发挥了十分重要的作用。但中小企业在发展进程中存在着认识上的误区,政策和法律法规不到位,组织领导机制不完善,以及融资、服务、管理、缺乏竞争力等方面的因素,我国中小企业的发展对整个国民经济的发展至关重要因此通过构建中小企业核心竞争力以促进其健康持续发展有着重要的现实意义。

1.1中小企业的定义

中小型企业或中小企业简称中小企是指在经营规模上较小的企业雇用人数与营业额皆不大此类企业通常是由单一个人或少数人提供资金组成因此在经营上多半是业主直接管理而较少受外界干涉。“中小企”的概念来自1980年代末期的“small business”概念。美国、台湾、香港、欧盟以及我国对中小企业的规模都有不同的划分。

我国工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部于2011年6月18日联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》。新《通知》根据企业从业人数、企业一个年度的营业额、企业资产总额对我国包括工业、建筑业、交通运输业以及批发和零售业在内的等十六个行业的企业规模进行了具体划分使中小企业在我国不再是一个模糊的抽象概念。

如下表1-1以建筑业为例 表1-1大中小型建筑业企业划分标准 企业类型 从业人员数 年销售收入 资产总额 大型 3000及以上 8亿元及以上 8亿元及以上 中型 600~3000

6000万元~8亿元 5000万元~8亿元 小型 600以下 300万元~6000万元 300万元~5000万元 微型300万元以下 300万元以下

1.2中小企业对我国经济社会的影响 我国自改革开放以来中小企业迅猛发展不仅成为推动国民经济高速发展的重要力量而且在推动经济体制改革、促进经济的市场化和国际化、改善经济结构和城乡关系、扩大就业和保持社会安定等方面发挥着不可替代的重要作用。

1.2.1对经济增长的支撑作用 中小企业在中国经济的发展中始终是一支重要力量中国经济高速增长在很大程度上是由中小企业的增长来支撑的。尤其20世纪90年代以来我国经济增长速度主要依赖于中小企业发展。从数量上讲中小企业占我国企业总数的99从产出规模上讲中小企业创造的工业产值占全国总产值的60新增就业机会的80来自中小企业我国出口的许多大宗商品如服装、玩具、工艺品等劳动密集型产品基本上都是由中小企业生产的。

1.2.2对缓解就业压力的重要作用 2004年以来尽管大型企业从业人员数量有所减少但中小企业的迅速发展不仅消化了大型企业裁员的影响还吸纳了大量的农村剩余劳动力和国有企业下岗职工极大地缓解了社会就业压力。

下表1-2详细的说明了中小企业2008年及2004年的从业人员变动情况

 表1-2

中小企业从业人员变动情况全部企业 中小企业平均增加 贡献率 拉动率 2008年 2004年 2008年 2004年 全部企业 中小企业万人 万人 万人 万人 万人 万人 % 百分点 全国总计 21889.4 16693.0 17749.4 9388.3 1299.1 2090.3 160.9 11.3 东部地区 12715.7 9541.9 10411.3 5429.1 793.4 1245.5 157.0 11.7 中部地区 4145.2 3164.0 3413.8 1794.1 245.3 404.9 165.1 11.5 西部地区 3345.8 2649.0 2699.6 1506.3

11.2.3加快了的市场化进程, 促进了经济体制改革。中小企业始终在市场竞争的前沿, 贴近市场, 贴近用户, 活跃在竞争最为激烈的领域。因此, 发挥其快速灵活性, 最先从体制上进行全面改革, 以适应市场化的要求。各地改革中, 中小企业是试验区、突破口、马前卒, 其改革成本低, 机制转换快, 社会震荡小, 发挥了广大职工群众的聪明才智, 采取了多种多样的改革形式, 创造了丰富的改革经验, 为实现现代企业制度,探索公有制的有效实现形式作出贡献, 为推动整个经济体制改革, 建立社会主义市场经济体制发挥了基础性的关键作用。

1.3中小企业面临困境

1.3.1融资渠道受阻 中国尚无专门为中小企业贷款的机构商业银行体制改革后权力上收以中小企业为放贷条件的基层银行有责无权而且实行资产负债比例管理后逐级下达“存贷比例”贷款供应缺口加大。中小企业对外部资本市场的依赖度不高之所以这样一是因为中小企业自身的资信水平不高难以获得金融机构的融资二是国家金融政策的限制和金融体制的不完善从而缺乏有利于中小企业的融资体系。

1.3.2人才资源缺乏 中小企业由于社会认识的偏差等多种因素往往难以吸引到人才。由于缺乏管理、技术人才加之资本不多、规模较小发展受到局限。人才缺乏是制约中小企业发展的一个重要因素特别是私营和集体企业人才缺乏更为严重。由于中小企业缺乏人才特别是缺乏经营管理和技术人才致使许多中小企业沿袭着陈旧的管理方法有的甚至还停留在家族式管理水平也难以引进和采用先进的生产技术造成企业经济效益低下缺乏市场竞争力。

1.3.3技术创新能力弱 对于我国中小企业长远发展而言与融资问题相比技术创新问题要更为根本和关键。面对加入WTO后激烈的国际市场竞争如果中小企业不进行以技术创新为核心的“二次创业”不使产品水平有一个大的提高就很难生存和发展。生产设备落后技术水平低产品合格率低致使中国中小企业面临着许多困难和挑战一些企业甚

至处于停产或半停产状态破产企业增加。

另外由于中小企业在资金、人才及技术等方面相对处于劣势因此其经营效率也往往低于大企业。正因为这些原因我国中小企业的竞争力低下因此企业应当增加自身的竞争力找出企业的竞争优势努力提高企业核心竞争力。

2中小企业竞争力

2.1企业核心竞争力定义及特征

2.1.1核心竞争力定义 美国密执根大学商学院教授曾提出“树型理论”生动形象地揭示了什么是企业核心竞争力。“企业好比一棵大树核心能力就像树根核心技术就像树干产品就像树枝 果实和叶子才是树上的最终产品。没有根部的营养和水分 树干就会枯萎果实和叶子荡然无存正因为有了根部提供水分维系生命稳固树身才确保了树干的体魄不断的强壮叶子和果实才 能生长和成熟丰润因为枝繁叶茂大树参天所以它能笑傲风雨”。所谓核心竞争力是指在激烈的市场竞争中逐步形成的“独一无二”、“与众不同”和“难以模仿”的竞争优势。这种优势是公司综合素质和发展潜力的集中体现是公司区别于竞争对手融知识与资产为一体的文化体系。

2.1.2核心竞争力特征 作为企业长期竞争优势基础的核心能力必须具有如下特征

(1)价值优越性。核心能力应当有利企业效率的提高能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。

(2)异质性。一个企业拥有的核心能力应该是该企业独一无二的是企业成功的关键因素核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。

(3)不可仿制性。核心能力在企业长期的生产经营活动过程中积累形成深深地印上了企业特殊组成、特殊经历的烙印其它企业难以复制。

(4)不可交易性。核心能力与特定的企业相伴生虽然可以为人们感受到但无法象其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。

(5)难于替代性。和其它企业资源相比核心能力受到替代品的威胁相对较小。

2.2如何提高我国中小企业的核心竞争力

2.2.1了解企业自身优势树立战略经营理念 每个企业都应当知道自己有什么样的竞争力逐项进行分析找到差距并逐项研究制定提升竞争力的方案。相对大企业而言中小企业规模小实力弱抗风险能力差因此往往比较关注眼前的生存问题和短期利益的获取而忽视长远打算缺乏战略经营思想短期行为严重。然而企业应该认识到树立战略经营理念是培育企业核心竞争力的前提条件。中小企业只有树立战略经营理念即建立一个相对完备和科学的战略管理体系确立战略意图和战略目标制定一个切实可行且富有挑战性的战略方案并对战略方案进行有效的实施、控制、修正和评价才能为企业培育核心竞争力打下坚实的基础。

2.2.2关注核心业务鼓励创新 多元化战略往往被认为是企业实现规模经济、提高企业利润、分散经营风险的一种手段。目前中国中小企业盲目的追求“大而全”从而跌入了多元化的陷阱。中小企业应该集中资源通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营实施“小而专、小而精、小而特”的经营战略。另一方面企业应鼓励员工进行技术创新。只有源源不断的技术创新企业才能不断向市场推出新产品不断提高产品的知识含量和科技含量不断改进生产技术、降低成本进而提高顾客价值提高产品的市场竞争力和市场占有率并适时开拓新的市场领域。著名企业海尔的成功就在于它选择了正确的经营战略又对技术创新有着不懈的坚持。海尔的技术创新实现了自主创新和模仿创新的结合产品创新和工艺创新的结合原创创新和改进创新的结合。海尔在无氟节能多元替代电冰箱技术上的突破可以视为成功地完成了一次发展创新的尝试并取得了极大的成功。

2.2.3整合人力资源培养技术型人才“21世纪最贵的是人才”“以人为本”已经成为当今企业的共识人力资源的重要性也已被各企事业单位和组织所认可。只有通过建立一支相当规模、相对稳定、具有多学科知识、多方面实践能力和创新能力的技术与管理有机融合的人才队伍, 形成企业自身的知识积累体系, 调动他们的主动性和创造性, 才能形成企业的核心竞争力。为了确保中小企业核心竞争力的提高, 要求企业家在创业追求的基础上, 不断提高自身经营思想和能力水平。同时加大人力资源投入力度, 培养吸引一批优秀人才。

2.2.4加大企业文化建设塑造企业文化 约翰·科特和詹姆斯·赫斯特在《企业文化与经营业绩》一书中指出“企业文化在下一个10年中将成为企业兴衰的关键因素。”企业文化企业的价值观是员工对整个企业发展乃至制度的一种认可。企业文化是一个企业的灵魂是企业发展、创新、创造的源泉。一种开放的、尊重个人的、积极向上的企业文化是现代中小企业发展最需要的它是核心竞争力的重要因素。

2.2.5重视国际竞争力 世界管理大师彼德.德鲁克1999年提醒企业家们说所有组织主要指企业都必须将全球竞争力视为一项战略目标否则是没有生存希望的更不用说取得成功了。德鲁克还说除了规模最小和完全只在当地经营的企业比如当地的小饭馆外任何企业不再有可能将经济发展寄托在廉价劳动力上。企业生产能力与本行业表现优异的企业无论是位于哪一个地方不能保持在同一水平线上企业是很难生存的更不用说兴旺发达了。地方保护主义可以筑起一道防护墙但这是在暴露弱点日本和墨西哥都曾建立一个局部的经济体系但最终都出现了经济危机。

2.3提高我国中小企业竞争力意义何在2.3.1.是目前日益激烈的国内外市场竞争的必然结果 随着我国加入WTO的各项承诺的逐步兑现越来越多的国际企业进驻到国内市场各种高品质的外国商品不断地吸引着国内消费者的眼球由此为我国的中小企业带来了日趋严峻的挑战。虽然我国中小企业近年来发展势头良好发展速度惊人但这些主要是依靠于我国政府的各项关税壁垒的设置等宏观调控手段。伴随着入世后各项关税壁垒的降低及取消有着良好信誉及优良产品的国外企业无疑将对我国中小企业造成不可小觑的威胁我国中小企业如不能在竞争中提升自己的核心竞争力将会面临着被市场淘汰的危机。

2.3.2.是我国不断深入的经济体制改革的必然趋势 随着我国逐渐深入的经济体制改革市场经济在我国的经济发展过程中扮演者越来越重要的角色而市场经济就是由市场来决定企业的发展企业依靠竞争来获取自己的市场地位与份额。所以为了适应我国逐渐完善的市场经济体制使国内市场走向规范化道路不管是国有企业或是中小企业都必须靠加强不易为竞争对手所模仿的核心竞争力才能在面临严峻市场挑战的时候处于不败之地。

2.3.3.是使其实现可持续发展的必然需要 目前我国中小企业数量非常多在这些企业当中一部分企业通过自身建设在竞争激烈的市场上逐步站稳了脚跟并不断地发展壮大。同时还有相当一部分的国内中小企业依靠模仿等手段快速地获得了一定的市场份额但不久便失去市场活力遭到市场的淘汰。究其原因主要是由于其可持续发展性差。而企业想要获得可持续发展就要具备竞争对手所不具备的特殊能力企业核心竞争力正是这样一种能力通过核心竞争力的构建企业可以获得一种长期的竞争优势从而帮助自己在日益激烈的市场竞争中持续发展。

结论 中小企业对我国经济社会有着不可磨灭的重要作用中小企业的萎靡不振必然影响我国经济发展的进程。我国中小企业在现今全球一体化的潮流中若要占有一席之地不被淘汰就必须从改善企业管理结构、吸纳技术型人才、重视企业文化等方面来培育企业自身的核心竞争力从不适应或被动适应到主动适应全球一体化的进程。

参考文献

[1]吕国胜《中小企业研究》上海财经大学出版社2000年版第271页

[2]中国企业联合会“中国企业发展报告”《中华工商时报》2001-8-30

[3]王饶浅析我国中小企业构建核心竞争力的重要意义及现状《商场现代化 》2011年第十六期

[4]田芬中小企业发展现状及对经济社会的影响《见解》2011-12

[5]于艳玲破解中小企业融资难[J].《中小企业管理与科技》2008

[6]姚大云中小企业的竞争优势及对经济发展的贡献《经济问题》2002 年第4 期

[7]王国涛浅析如何提高企业核心竞争力《管理科学》2008年总第十期

第二篇：中小企业如何提高核心竞争力？

中小企业如何提高核心竞争力？

民营企业在面对国际国内两大市场的竞争中，只有不断提升企业的核心竞争能力，才能达到提高企业整体价值的经营目标，迎接时代挑战，在竞争中求生存、求发展。

一个企业的竞争力优势最终要表现在成本优势、产品优势和品牌优势上。因此，民营企业规模小、技术低、管理差等固有的劣势成为新的条件下参与竞争的一个致命软肋。民营企业在面临国际国内两个市场时，缺乏核心竞争力的劣势日益突出。因此，如何能提高民营企业的竞争力，更好地保持民营企业竞争力的持久性，是摆在民营企业面前的一个十分紧迫的任务。民营企业必须寻找核心竞争力，形成能够与跨国公司抗衡的核心竞争力。

有人分析能够在严酷的竞争中不倒的中小企业有三种类型：一是产品占有率名列前茅，具有“第一性”；二是产品独一无二，具有“惟一性”；三是属于新崛起的行业，具有“先驱性”。从中我们可以看到企业核心竞争力之所在以及如何打造企业核心竞争力的基本策略。

一、策略制胜。在企业的谋略中，最关键的是制定企业策略。策略不只是一种经营哲学，而且是具有实用价值的策略思考逻辑。从企业长远的经营目标出发，企业要发挥持久的竞争优势，必须在竞争性

定位上进行选择，策略越是得当，其竞争优势的追求与发挥越显著。

1、专注于最擅长的领域，即聚焦策略。一个企业与一个人一样，不可能什么都做，也不可能什么都擅长，不可能十全十美。企业要“因地制宜”，根据自身的特点，把自身有限的资源优化组合起来，专门从事某一领域、某一方面的专门业务，专注于最擅长的领域，并不断钻研，力争把握该领域的最新动向和潮流趋势，在这个领域做得最好、做得最优，做到“人无我有，人有我精，就能在这个领域大显身手，获得成功。和一个好企业相比，纵使你有很多个方面不如它，但只要有一项、两项比它好，并着力培养这两个方面，就能够吸引有这方面需要的客户。

2、形成自己的特色，即差异策略。在集中资源进行专业化经营过程中，逐步形成自己在经营管理、技术、产品、销售、服务等诸多方面与同行的差异。“独一无二的产品是一种差异，独到的营销是一种差异，独特的管理是一种差异，独有的服务也是一种差异。在发展自己与他人上述诸多方面的差异中，就可能逐步形成自己独特的技术、方式、方法等，对消费者形成独特的吸引力，成为企业核心竞争力的重要构成要素。在市场需求多样化的今天，差异化经营和管理非常必要，如果都是“大路货”，没有差异，没有特色，就将承担更大的市场风险。

3、引领行业潮流，即领先策略。这种引领潮流可以有两方面的含义：一是行业本身领先，属于新兴的朝阳产业，比如IT产业等。企业所属行业的内在盈利能力是决定这个企业盈利能力的一个要素。一个具有竞争优势的企业如果栖身于一个已经过度竞争或前途暗淡的行业，获利甚微，即使如何改善其地位也无济于事。二是企业在行业竞争中所处的地位。在一个行业中，不管其平均盈利能力如何，总是有一些企业比其他企业更有利可图。因此，企业要充分培养对新事物的敏锐性，能够成为率先进入先进行业的企业，或者成为处于行业竞争领先地位的企业，大获其利。

二、能力制胜。一个企业的成长如一个人的成长一样，获得知识固然重要，但获得掌握知识的能力，从而可以不断获得新的知识更为重要。企业具备竞争力固然重要，但从长远来看，企业具备保持和提高竞争力的能力更为重要。这就是“能力制胜”。

1、培养企业学习能力。要强化企业内部学习机制，学习消化新知识、新技术、新信息，不断提高企业职工整体素质，培养企业成为学习型组织。

2、提高企业创新能力。创新是维持企业在同行业领先地位的关键。企业只有在技术、营销和管理等方面进行全方位创新，才能适应新的形势需要。

3、把握真实自我的能力。真正了解自己，这是发现和建立企业核心竞争力的前提。在现实中，一些民营企业不能真正了解自己的资源实力和创新能力，常常用非理性的思维高估自己，低估市场，在盲目投资扩张的冲动中，上演了一出又一出从神话到噩梦的悲剧。巨人、亚细亚、秦池、三株，在这些激情燃烧后的灰烬中，我们知道真正了解自己的重要性。明白自己的真正实力，寻找自己的潜在能力，分析这种能力与其他同行的差异性，并把它建立培养起来，这是建立竞争力的重要途径。

4、寻找潜在的市场能力。从竞争对手和市场空缺中寻找机会，建立自己的比较优势，并构建支撑这种优势的潜在核心能力。所谓从竞争对手那儿寻找机会是指通过对竞争对手的分析，发现它们的弱点，发展自己的比较优势；而从市场空缺中寻找机会则是指通过对消费者需求变化的分析，找到自己能够为消费者提供特殊利益的方式与方法，而这本身就是在建立和发展核心竞争力。

三、竞争制胜。改革开放20年来，我们看到了很多不仅仅依赖于比较优势，而是着眼于发展竞争优势的企业，比如家电、电脑整机等等，相对于国家投入更大的电信、航空等企业，家电企业更具有国际竞争力。中国的一些技术水平最高的行业，规模最大的一些企业，在过多的保护和垄断下，反而失去了竞争力，比如被批评最多的电信

企业。竞争力是通过竞争培养出来的。企业技术先进不见得就有竞争力，如果高技术不是以低的成本体现出来的，这个高技术是没有竞争力的。因此，技术、资源、规模等方面的比较优势固然重要，但是更重要的是竞争优势。

因此，民营企业必须在竞争中提高自身的竞争力，发展自身的竞争优势。羊再大、再多也斗不过狼，只有在与狼群的浴血奋战中胜出的，自己也变成了狼，才有可能赢得最后胜利。还有一点要注意的是，要真正提高企业的竞争力，必须要依靠正当竞争。运用不正当竞争手段，一方面是随着市场法制环境的健全，越来越容易遭遇法律的制裁；另一方面是随着市场化进程的加快，不讲诚信的企业越来越容易被市场所抛弃。

第三篇：如何提高中小企业的竞争力

如何提高中小企业的竞争力

核心竞争力是指企业在长期发展中形成的，难以被其它企业模仿和替代，使企业在市场竞争中保持竞争优势并取得主动的核心能力。企业的核心竞争力是关系到企业生死存亡的大事。没有核心竞争力，就不可能有持久的竞争优势，目前我国中小企业占90%以上，中小企业为我国国民经济的展起了重要作用，提高中小企业的竞争力对我国国民经济持续稳定健康发展有重要作用。

一，科学地制定培育和发展核心竞争力的战略规划

核心竞争力是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是战略性能力，它的培育必须依赖于企业长远的战略发展规划。因此中小企业要培育和提升自身的核心竞争力,就必须进行战略定位和规划，这是取胜的前提。中小企业在培育核心竞争力时,必须直面不断变化的市场环境,对可能发生和出现的重要事件、机遇和威胁、优势和劣势应及时做出灵敏的反应,准确预测和把握本行业产品、技术的变化方向及趋势,适时调整企业的战略发展方向,预先转换核心技术、市场策略及管理方法，以适应市场的变化。只有这样,才能把自身的核心竞争力转变为竞争优势。再者，企业在参与激烈的市场竞争过程中，要结合和利用自身优势，在局部领域和有限目标上选好突破口和攻坚点，采取整合资源，坚持可持续发展战略。可持续发展战略是当今社会的一个重要性课题，也是企业发展必须遵循的一个规律，只有这样，企业才能得到长足的发展，二，找出企业现有的核心技术和产品，实施专而精的策略

以核心技术创新为突破口，生产出自己的核心产品，为企业赢得超额利润，从而培育中小企业核心竞争力。坚实的竞争力来自执著的专业化。兢兢业业在一个领域做好，拥有专有技术、形成专利产品，占领一个稳定的市场，形成专业化优势而提高效率，降低成本，使竞争对手望而却步，这就是自己的核心竞争力。另外，“专而精”战略也是中小企业培育和提升核心竞争力的基本战略选择。中小企业要发挥其“小”的特长，专注于某一两个方面的优势形成核心竞争力,做成“强”的企业，有竞争力的企业。中小企业要打破传统的思维定式,避免与大企业直接进行量的竞争，要从竞争对手和市场空缺中寻找机会，创造“先发制人”的优势,争取成为市场的先入者。中小企业要彻底摒弃“小而全”的经营思想，逐步由“小而全”企业向“小而精”、“小而专”、“小而高”的专业化方向发展,把自己业务做到足够专业，真正做到与众不同,形成特色和专业优势。同时，中小企业要积极打造自己的品牌，并且根据自己的实力，制定一个切实可行的长远发展战略。越来越多的企业认识到,品牌能够为企业带来巨大的利益,因而把品牌看成是一种宝贵的战略资本,把培育自己的品牌作为构筑和提升核心竞争力的重要手段。三，及时对组织结构进行调整，建立有效的管理机制

在我国，中小企业多数采用的是传统的组织结构形式。随着技术的飞跃发展，市场需求变化迅速及市场竞争程度加剧，这种组织形式已难以适应现代经济、社会和技术的变化。这种治理结构不健全、管理混乱等现象,使得企业无暇顾及和增强自身的核心竞争力。中小企业必须进行科学管理，在管理上转变观念,抛弃那种经验式、粗放式、家长专断式的随意管理，要建立学习型的组织结构,建立健全企业内部的科学管理制度，辅之以科学的管理手段，不仅要发挥管理制度的作用，更要发挥管理中人的作用，完善企业中的激励和监督机制,增强员工的主人翁意识。要培育和提升企业的核心竞争力,就必须加快建立现代企业制度，提升企业的战略决策、财务管理、营销管理等能力,只有这样才能有效保障企业核心竞争力的提高。

四，培育和提高企业的创新能力

首先，要以核心技术创新为突破口，培育中小企业核心竞争力。中小企业在构建企业核心竞争力的过程中，技术创新是至关重要的，没有技术上突破性的创新，所构建的核心竞争力的价值也将是有限和不稳固的。中小企业要选择适合本企业核心技术开发应用的道路,如加大科技开发资金的投入,调动科研、工程技术人员的积极性和创造性，积极引进科技人才和专利技术，开展产学研结合，积极吸收高校,科研机构的成果,同时加强对知识产权的保护和管理工作。其次，就是要进行管理上的创新。当前，我区大多数企业效益低，活力不足，除了有产品结构单一，技术含量低的原因外，管理也是一个主要的原因，过去那种固定的封闭的以生产为中心的管理思想和管理模式已无法适应复杂多变的市场，企业管理必须向以人为本管理为中心的创新管理，知识管理转变，这是提高企业效益，增强企业竞争能力的必由之路。

五，重视企业文化建设，塑造优秀的企业文化

企业文化是人的价值观念，是员工对整个企业发展乃至制度的一种认可,。企业文化是一个企业的灵魂，是企业发展、创新的源泉。企业文化是企业特有的,是企业在长期发展过程中逐步积累、提炼出来的，它具有独特性。企业文化是企业中最基础、最具“核心竞争力”的东西。它是企业员工在企业中处理问题的依据，是企业的灵魂。一种开放的、尊重个人的积极向上的企业文化是现代中小企业发展最需要的，它是核心竞争力的重要因素，企业文化的高低决定了企业核心竞争力的强弱。良好的企业文化使企业的员工在任何时刻都能团结一致，同时激励员工不断的追求进步，追求创新，使企业不断的焕发出青春的活力。它是形成企业管理思想和管理风格的文化基础，是形成团队精神的思想根基。当它被企业员工共同认可之后，就会成为一种粘合剂，形成一种巨大的向心力和凝聚力。因此,中小企业要创建良好的企业文化，在企业内部形成自觉学习、团队学习的氛围，不断吸收新知识、新技能，从而不断提高核心竞争力。

在当今科技不断飞速发展的时代，在市场环境不断变化的条件下，中小企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须克服自身存在的问题,通过构建和培育核心竞争力来获取持续竞争优势。中小企业核心竞争力的培育和提升不仅仅是企业本身的问题，还需要一个良好的外部环境，需要国家从宏观上的扶持，也需要全社会的帮助和协调。中国有大量的中小企业，培育和提升核心竞争力，使中小企业迅速成长起来，增强他们在国内和国际市场中的竞争能力，对国民经济的持续、快速、稳定增长具有十分重要的意义。

第四篇：论我国中小企业如何提高核心竞争力

论我国中小企业如何提高核心竞争力

【摘要】随着各国经济突飞猛进的发展各国联系的日趋紧密，经济全球化和区域一体化是不可逆转的国际大趋势，这一大趋势的到来必定带来新一轮更加激烈的竞争，我国中小企业要想在着激烈残酷的竞争中生存下去单靠传统的规模经济去应对世界的潮流必定会走向失败落后于世界，所以面对国际国内这样一个不可逆转的大趋势必须注重提高我国中小企业的竞争力尤其是企业的核心竞争力，和核心竞争力是未来企业的中流砥柱，只有这样才能不被这新一轮竞争所击败，在这里我将对我国中小企业的现状，存在的主要问题和解决的方法提出一点我个人的看法和见解，实现以科技为先导以人才为基础的创新管理模式来打造我国企业的核心竞争力。

关键词 核心竞争力 科技 创新

一 我国中小企业现状

我国的中小企业近几年来数量不断增加发展速度较快，但随着企业规模的发展暴露出来的问题也越来越多。

中小企业发展的最大问题就是缺乏核心竞争力，在关键技术上落后于同行业单纯的依靠人力资源的规模来取得数量上的优势，不仅没有效率更没有质量，只能维持企业暂时的需求不能做长远的竞争，随着发展的加快必定走向衰落，因此我国企业最根本的就是缺乏核心竞争力。

没有长远的战略规划是我国企业缺乏核心竞争力的关键，长远的战略规划对一个企业核心竞争力形成有着决定性的影响作用，我国中小企业的一大通病就是没有长远的战略构想，只注重眼前的利益，对于企业发展走一步看一步没有把目光放到世界放到未来，盲目的跟风，盲目的投资导致资源的浪费效益的低下，这也是阻碍我国中小企业核心竞争力发展的关键因素。

科学技术与创新是一个企业进步与发展的灵魂，我国的中小企业普遍缺乏创新精神，科学技术落后，单纯的依靠规模经济盲目的扩大企业发展规模，这样不仅是资源得不到优化配置，往往还会造成资源浪费，效益低下在国际竞争中处于下风。

人才是最重要的竞争力，我国中小企业的普遍现状是企业家素质低，我国中小企业的创办者大都是缺乏教育背景和缺乏管理生产经验的劳动者，素质普遍偏低，企业家的素质决定企业未来发展的规划和对于人才的录用，任人唯亲没有重视人才的观念，只注重眼前利益没有宏观的发展概念，人才的缺乏导致内部管理机制的混乱，没有明确的分工，没有明确的升降奖罚制度，导致管理人员缺乏积极性，阻碍企业的长期发展。

二 核心竞争力对我国中小企业发展的影响

首先，核心竞争力是一个企业发展和保持竞争优势的不竭动力，核心竞争力对于一个企业的发展管理竞争都起着不可替代的重要作用，核心竞争理论认为：企业之间的竞争虽然表现为企业最终产品的竞争，但从其深层分析核心竞争力有着重要的影响，核心竞争力关系到一个企业的有效管理制度，关系到企业的发展策略，关系到企业的发展模式，关系到资源的优化配置，同时也最终关系到生产一件产品所需要的最终成本，和所能获得的利益，只有生产同样一件产品你的产本少效率高你才能获得更多的收益你才能

在最终产品的竞争中取得优势战胜对手，所以说核心竞争力是决定企业成败的关键因素。

其次，人才是一个企业的新鲜血液，只有不断的有新鲜血液的加入企业才会更出色更有动力，21世纪是人才的世纪，离开了人才就等于人离开了食物迟早会被饿死，我国中小企业发展不景气的直接原因就是缺乏人才，人才是核心竞争力的重要组成部分，离开了人才企业的核心竞争力也就无从谈起，一个企业要是没有出色的人才做管理，那么他的发展趋势也就可想而知。所以人才决定企业成败只有加大人力的投入集中开展企业优势扩大发展比较优势。

最后，就是核心竞争力具有相对的而不是绝对的成本和价值，这一认识可扩展到企业所有的内部外部竞争能力企业的核心竞争力体系与能为核心技术体现的，技术知识，在购买或分配决定要素的决策中发挥重要作用。

为了利用现有能力企业必须开发在经济体系中并不存在或由于拥有的企业不愿意或不能或买不到的新的核心竞争力。核心竞争力理论认为：首先企业自己要做强，只有比较强了才有条件做大，即使由于各种条件限制无法做大，中小企业依然可以通过培养自己的核心竞争力，来取得自己独具特色的竞争优势，在竞争中取得主动权，能过取得比同行业更高的利润回报，也能在竞争中立于不败之地，所以说核心竞争力决定企业未来发展的成败拥有核心竞争力就拥有了一张王牌，所以说企业的核心竞争力具有十分重要的地位。

三 如何培养企业的核心竞争力

核心竞争力的培养不同的企业由于自身资源优势的不同也需要从不同的角度来发展，每个企业都有自己的优势劣势，核心竞争能量就像木桶理论一样有一个地方不足就会导致整体核心竞争力的下降，因此企业需要根据自己的自身主观的培养自己的核心竞争能力是自己发展壮大。

（一）核心竞争力的培养模式

合理定位：中小企业在成立初期必须找到一天适合自己发展的模式培养自己在某一领域的独特优势构成与同行业的差异，这是构成将来核心竞争力的关键因素正确了解自己的优势发挥比较优势的作用这就是潜在的核心竞争力。

积累经验：我国中小企业员工素质较低缺乏经验，所以员工需要在实践中不断积累工

经验，提高职业技能，企业要为员工提供培训学习的机会，只有员工职业技能提高了才能不断提高企业的生产效率进一步提高企业的竞争能力。

科技体系：科学技术是一个企业发展的关键动力，科学技术的利用是否充分对于企业自身效益有着不可替代的作用，科学技术是第一生产力，一个企业只有不断更新科学技术才能使企业更快的发展才能使核心竞争力得到最大限度的发挥。

企业组织管理：俗话说的好，火车跑的快全靠车头带，一个企业要想得到更好更快更加长远的发展，最重要的是有一个健全的高水平的组织管理机构，通过完善各种规章制度和奖罚措施来激励员工取得更好的收益，所以在面临国内外的强有力的竞争环境下，企业的组织管理机构不许不断更新注入新的血液焕发新的活力，是一个企业永葆生机兴旺发达的根本也是提高企业核心竞争力的根本所在。

企业文化建设：文化是企业核心竞争力的无形资源，是企业核心竞争力基础，企业文化主要是指人的文化，我国中小企业文化的发展普遍落后，培养自己企业的独特文化是促进企业团队团结，员工心理健康促使效益产生的重要因素，所以企业文化的建设是企业核心竞争力发展的起着基础作用。

（二）核心竞争力的培养

21世纪经济发展的速度我们有目共睹，竞争的激烈与残酷我们也都了解，在这样一个国际国内大的趋势下，中小企业要想生存单纯的依靠规模经济的模式已经难以抵御世界经济的强力冲击，所以要想在世界立足必须提高自己的核心竞争能力，但是无论是科技还是管理我国企业都很落后，尤其是在核心技术上，所以面对这一残酷的现实我们必须要发挥自己的优势莫不自己的不足，首先要做好人才的培养，培养自己独具特色的核心竞争能力在世界企业之林有一席之地。

首先，要加大科技投入，培养自己的核心技术，企业是技术研发的主题企业技术的研发是企业提高核心竞争力的关键环节，也是企业提高自我发展自我完善的渠道，建设企业核心技术研发机制是企业取得发展增加竞争力的需要。

培养一支具有自主研发核心技术的团队形成科学的创新机制这是企业科技创新能力的动力和源泉企业应该重视人力资源管理加大自主研发力度给科研人员更多自由给予更好啊更优惠的待遇，建立有效的奖励措施使优秀人才能够脱颖而出，要优化企业的人事制度和分配制度的改革是真正的资本得到优化配置，已吸引人才留住人才最大限度的发挥人才的作用。

其次，要重视创新的价值，创新是一个企业进步的灵魂是企业兴旺发达的不竭动力，在竞争中发现自己的优势努力建设自己的比较优势，放大自己的优势发现对手的缺点有目的的进行竞争，从而不断的促进自己核心竞争力的形成。

创新要以顾客的核心价值体系为向导不断发掘客户的需求，找出自己的不足进行创新最大限度的吸引顾客，抓住顾客，以市场需求为向导不断更换策略进行创新，企业只有在不断的创新中才能取得更好的发展，从而促进自己的核心竞争力不断提高，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

在次，要创建优秀的企业文化，企业文化是核心竞争力的基础，优秀的企业文化有利于提高企业凝聚力，团结就是力量，只有团结的团队才能创造优秀的企业，所以打造具有特色的企业文化尤其重要，一个企业文化最重要的是具有观念的特色，价值观念的培养是企业文化建设的核心，企业员工的价值观念决定着他们对工作的态度也决定这他们对工作的热情最重要的是影响着企业的生产效率，一个优秀的企业文化决定着员工的信念与斗志是企业发展的强大精神力量，是企业品牌特色的代表，是企业最重要的最基础的核心竞争力。

最后，就是要加强对企业家素质的培养，管理层素质决定企业未来发展的方向，所以管理者的素质对企业发展起着直接重要的作用，所以企业要重视对人才的培养提高管理者的素质，通过在竞争中不断洗礼培养管理者高瞻远瞩的智慧和决策的深谋远虑，确立企业家在企业中的地位，能够有效地带领员工促进企业更好的发展建立有效地健全的升降机制增加管理人员忧患意思，促进管理者保持积极的心态做好工作，这是企业提高核心竞争力的关键因素。

四 结束语

我国很多中小企业还没有认识到核心竞争力的重要作用，盲目的扩大规模谋求发展熟不知已经处于失败的边缘了，所以企业的核心竞争力是适应国际大趋势的必然选择拥有核心竞争力就等于在竞争中多了一张王牌，所以我国中小企业必须重视到问题的严重性积极培养自己的核心竞争力，只有这样才不至于被世界竞争的激烈风暴所卷走。参考文献：

[1]林善浪.中国核心竞争力问题报告[M].中国发展出版社，2005年版.[2]李海海.WTO对我国中小企业的影响及其发展对策[J].国际商报.200

2-1-20.[3]王科，孟祥生.经济全球化背景下我国中小企业的发展对策[J].经营与管理.2002.4.[4]金华等.加大对中小企业的扶持力度[J].经济日报.2000年7月11日.[5]鲍升华.中小企业的比较优势及其战略适应[J].开放时代.2000.(12).论我国中小企业如何提高核心竞争力

班级 09级法律事务

姓名 苌佳云

学号 09011110015

第五篇：中小企业核心竞争力

评定成绩： 评阅教师：

论中小企业的核心竞争力

内容提要：中小企业可以通过将上述核心竞争力的构建途径和表现方式进行组合，形成类似“品牌优势+难以模仿的技术研发能力+获取稀缺资源”的组合核心竞争力，从而获得持续的竞争优势。任何一家企业没有强大的不被挑战，任何一家企业没有弱小到不足以去竞争。优秀可以生存，卓越才能发展，唯有核心竞争力的构建才能使中小企业在商海中脱颖而出。

一、核心竞争力的概念和特征及作用

（一）核心竞争力的概念

企业核心竞争力是指在企业组织中长期积累所形成独有的、支撑企业可持续性竞争优势。具体包括科技价值创新、创新品类缔造品牌、构建独特的营销网络、抢占稀缺资源、实施战略管理、虚拟经营、区隔定位、整合产业价值链、优化升级商业模式、灵活运用赢销之道、注重企业文化建设等等能力的组合。

（二）核心竞争力的特征

核心竞争力具有价值性、积累性、独特性、难以模仿性、整体性、动态性的特点。核心竞争力是一个系统的不可分割的整体，任何单一的基本要素，很难形成核心竞争力；只有构成核心竞争力基本要素协同运作，相互配合，才有可能形成核心竞争力；而且核心竞争并不是一成不变的，需要随着竞争和环境因素变化进行同步升级。

（三）中小企业构建核心竞争力的作用

中小企业所拥有核心竞争力是竞争对手无法模仿或者模仿需要付出很高的代价，达到“不战而屈人之兵”的效果，从而使企业获得持续的竞争优势。

二、中小企业经营管理存在的现象和主要问题以及中小企业 的优点

（一）中小企业经营管理存在的现象和主要问题

1、企业缺乏战略规划、定位模糊，企业小而弱、大而散。

中小企业普遍存在着重战术、轻战略、依赖经验决策的思维定式，经营的盲目性、投机性、随意性特点比较明显。由于缺乏明确的战略意图和经营理念，多元化经营被很多中小企业认为是企业寻求规模扩张、利润增长、分散风险的策略。而事实上，盲目多元化导致了许多中小企业经营方向迷失，将有限的资源分散，跌入盲目多元化的陷阱。

2、融资难是困扰中小企业发展的瓶颈，资金来源的渠道比较溃乏。

3、企业组织结构不合理，管理水平相对较低，产品质量不稳定。

中小企业普遍存在用人唯亲“家族式”管理现象，组织结构设置很不合理。凭经验管理企业，管理方式陈旧，缺乏先进的管理理论和经验，产品质量不太稳定。

4、企业人员素质偏低，高素质的管理人员、专业技术人员所占比例小。

5、企业技术创新能力相对较差，科研开发投入较少。

（二）中小企业拥有大企业所无法比拟的两大优点：

1、产权明晰和利益主体分明。

2、拥有充分的自主权和高度灵活的运营机制。

三、核心竞争力构建的途径和表现形式

（一）科技创新，研发高新技术

其核心竞争优势是拥有生产核心产品的技术设备、核心专利技术和拥有门槛很高的行业技术标准。创新是核心竞争力构建的灵魂。

科学技术是第一生产力。中小企业可以通过自主研究，与研究机构、高等院校联合开发和技术引进等方式形成一定的技术储备，独家买断科研技术成果，以 2

提高产品的技术含量，增强市场竞争力。需要特别强调的是创新应该以消费者的需求为出发点，以价值创新为基础。创新最忌讳企业闭门造门。

1、拥有生产核心产品的技术设备。例如：拥有生产牛奶包装设备的利乐公司在激烈的竞争市场能做到“高枕无忧”特牛，中国乳业巨头蒙牛和伊利的牛奶所用的利乐枕包装就是源自利乐公司。

2、拥有核心专利技术（专利权、商标权等知识产权是受到法律的保护）。例如：英特尔公司就是靠研发拥有自主知识产权的芯片处理器而大获成功的。深圳朗科公司拥有闪存盘、闪存应用及移动存储领域多项基础性及核心发明专利，朗科每年收取的专利使用费就达到上亿元。

3、拥有门槛很高的行业技术标准。例如：微软研发的windows操作系统。

（二）创新品类，缔造强势品牌；不做第一，就做唯一

企业是把产品铺到货架上，而品牌是把产品铺到消费者心里。做销量解决的是企业目前吃饭的问题，而建设品牌解决的是企业将来吃饭的问题。企划鼻祖史蒂芬金说过：“产品是工厂生产的东西，品牌是消费者购买的东西。”缔造强势品牌最快捷有效的方法就是创新品类，不做第一就做唯一。例如：雅客V9开创了富含维生素糖果的品类先河，利郎商务休闲男装开创了“商务也休闲”的品类先河，从而使企业效益蒸蒸日上。

（三）构建独特的营销网络，渠道为王、终端致胜。

中小企业可以通过战略联盟（整合上、下游的资源或通过异业战略联盟）或者直营、特许经营连锁加盟的方式来独占稀缺的渠道资源，从而构建起排它性、独占的营销网络。渠道是受利益驱使的，而终端致胜就像战场最后拼刺刀一样显得尤为关键。

例如：娃哈哈公司通过与经销商利益捆绑形成“联销体”，并展开蜘蛛网式的营销网络布局，从而能达到在矿泉水、茶饮料、果汁饮料方面后发致人的市场效果。也可以通过异业联盟的方式来获取竞争优势。例如：苏泊尔和金龙鱼进行联合促销，用好锅为健康加油。合作双方签订排它性的协议来巩固双方的利益。

通过跑马圈地的直营或特许经营方式来抢占市场。在行业集中度不高的情况下，跑马圈地抢地盘比企业“练内功”要重要的多。渠道有很强的排它性，先入为主。

（四）获取稀缺性的资源或者用赢利模式来获取风险投资基金进行资本运营，使企业焕发更旺盛的生命力。

拥有稀缺性的资源就像在游戏规则中拥有王牌一样，使企业无往不利。

例如：天威保变公司就是拥有新能源的原材料晶硅胶，在原材料晶硅胶水涨船高时，企业的赢利能力与日俱增。

原产地效应是指消费者对产品和积极或消极的看法受原产地的影响。而企业若掌控了这种能产生原产地效应的稀缺资源，那么就能更好的统治市场。

例如：同样价格同样原材料的排毒养颜产品，消费者更愿意购买青藏或云南生产的，而不选上海生产的，原因就在于青藏或云南的特殊地理环境下土生土长的药材药用价值比较高，药材好药才好的观点早已深入人心。

用良好的赢利模式来吸引风投注资，进行资本运作，为企业插上腾飞的翅膀。企业通过资本运做才会乘数效应，快速发展。

例如：江南春创办的分众传媒在飞速发展的同时，就遭遇了同行好耶广告公司的市场阻击。后来江南春就是通过风投资金把好耶公司收购于“芽胞”状态，从而成就了分众传媒户外楼宇广告市场占有率NO1的业绩。

（五）充分运用产品差异化竞争战略和集中化竞争战略

必要时调整产品结构和业务结构，适时的采用同心多元化战略。企业最大的幸福莫过于找到并能够实施蓝海战略。

产品差异化竞争战略可以细分为特色经营战略、缝隙战略、与领导品牌对立面的定位竞争战略。做得更好是个陷阱，绝大多数成功者不是因为做得更好成功的，而是因为与众不同成功的。如果当年的微软跟IBM一样，微软则不能能打败IBM；宝马如果和奔驰一样，宝马也不敢和奔驰竞争了。

1.特色经营战略是根据中小企业努力研发和展示具有自己独特文化内涵和使用功能的产品，从产品的设计、制造、包装以及附加功能上寻找与同质产品的区别点，形成与众不同的特色产品优势。

例如：柒牌公司生产的中华立领服饰一经推出就备受市场热捧。

2.缝隙战略是选择一些能够发挥特长，而大企业难以或不愿涉足的经营领域。

例如：义乌双童吸管公司就是专门做饮料吸管方面的研发，是饮料吸管行业名副其实的隐形冠军。福建浔兴集团就是专门做拉链，做到拉链市场占有率全国第一。

3.集中化竞争战略可以分为专精战略、（产品生产和销售市场的）地域集群战略、细分市场集中化战略。中小企业应在消费群密集的区域采用集中媒体投放轰炸的方法，将好钢用在刀刃上。

专精战略是指企业发挥其“小”特点，专注于做最擅长的业务，“专而精”战略是中小企业培育核心竞争力的基本战略选择。中小企业要专注于某一两个优势方面，把自己业务做到足够专业，真正做到与众不同，形成特色和专业优势。

例如：圣雅伦公司就只专注于生产“非常小器”指甲剪，做成情侣式的指甲剪，做成可供送礼的指甲剪，把小饰品做成大生意，企业风光无限。

产品生产地域集群战略（即区位优势策略）是指相关企业聚集在一起，形成聚集效应。即若干相关企都选择在某一地方建设生产设施，这样不仅降低了上、下游企业处在不同地点所带来的运输、协调费用，还大大降低了库存水平，提高了快速反应能力。

产品销售市场集中战略是指企业把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。建立营销根据地，在整体没有优势时，要善于创造局部优势。

例如：史玉柱携脑白金卷土重来，在资金短缺的情况下，先在江苏江阴县开发市场并建成根据地，然后通过以战养战的方式来滚动开发市场，最终达到遍地开花的赢利效果。

细分市场集中化战略是指通过对市场容量、人均可支配收收入、知识文化水平、购买行为特征等参数的筛选，选择符合企业产品销售要求的目标市场和目标消费群进行针对性的研发销售，更好的满足消费者的需求。

例如：夏新双核股票王手机诉求的是：移动炒股，赢在速度，随时随地的炒股。而金立V9游戏手机诉求的是：内设2000款游戏和电子浏览和迷你DVD、MP4功能。两者细分市场的目标消费者完全不同，各得其所。

4.同心多元化战略指企业周时经营多个项目，但运作的项目之间都有一定的关联性，都是从企业的核心技术或资源向外延伸拓展开的。

例如：当初比亚迪就是依托自身较强的发电机和充电器电板研发技术采用同心多元化战略从电动自行车业务向上发展充电式电动汽车（新能源汽车）研发业务而大获成功。

5.蓝海战略：最好的竞争就是没有竞争，不战而屈人之兵。蓝海战略是以价值创新为基石。对消费者所关注的因素进行排序，对产品功能进行创新和增减。

（六）实施虚拟经营、强化核心功能

业务板块分化、外包业务；以速度抗击规模。先市场，后工厂。实施虚拟经营，最大限度地利用外部资源，增强了企业对市场变化的响应速度。虚拟经营注重对产业价值链关键环节的把握，加强对核心性中间产品市场份额的争夺，确保自己在行业中的强者地位，把握竞争的主动权。

虚拟企业是指企业仅保留少部分核心的经营功能，将大部分所需要的经营功能虚拟化，通过与别的企业进行合作以弥补其功能的不足。企业可以很容易地获得充分的共享信息，了解合作伙伴和竞争对手的情况，亦可利用雄厚的技术力量和充分的信息进行产品开发、设计和网上营销、业务外包、跨联盟合作等。中小企业要利用自身小而灵活的特点，用速度来抗击大企业的规模效应。

（七）找准定位，形成区隔；运用攀附定位法则，善于借势、趁势、创势。

定位包括：市场定位、产品定位、资源定位、消费群体定位、技术定位、战略定位的整合。企业只有找准定位，在消费者的心智中完全注册，让自已的企业形象、产品、服务出现在消费者购买阶梯的前五名才能立于不败之地。运用攀附定位法则，善于借势、趁势、创势，在竞争市场中立于不败之地。优秀的公司不是贩卖产品或贩卖服务，而是贩卖其在消费者心目中的印象，在消费者的心智中完成注册。定位的同时必须附于产品独特的卖点，而独特卖点就是企业说服消费者购买的理由，只有你这个企业有，而别的企业没有或者有作用也不大。比如说：吉列代表刮胡刀，格兰仕代表微波炉，联邦快递代表隔夜到达，使命必达。

例如：王老吉精准的定位为：怕上火，喝王老吉。一个“怕”字很精准道出了王老吉是在业界率先定位于“预防上火的凉茶”，良好的功效倍受消费者的青睐，业绩屡创新高。

当金蝶软件刚问世之初，市场反应一般，而位于北方的用友软件知名度很高，于是金蝶就运用攀附定位借势、趁势的方法，打出“北用友，南金蝶”的旗号，很快就在南方市场占有一席之地。

蒙牛公司在成立之初，一无资金、二无渠道、三无牛源的情况下，企业发展速度却能做到“一头牛能跑出火箭的速度”，很大程度上取决于当初善于“傍大款”借势、趁势、创势。“伊利、蒙牛为乳都喝彩！”；神六宇航员专用牛奶；赞助《超级女声》节目让蒙牛赚足了眼球，得以迅速壮大起来。

（八）整合产业价值链，优化升级商业盈利模式。

管理学大师彼得.德鲁克说过：现代企业与企业之间的竞争是产业价值链以及商业盈利模式之间的竞争。整合产业价值链就像作战时拥有航空母舰，威力无比。波特的竞争理论也着重强调了对通用竞争战略、竞争环境分析和价值链分析。任何企业的竞争规律都寓于这5种力量之中：竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供货方的讨价还价能力和现有竞争者之间的竞争。所以整合产业价值链，率先抢断行业的稀缺资源，优化升级商业盈利模式，占领产业竞争的致高点，才能运筹为幄、决胜千里。

例如：携程网在全国范围内针对飞机和酒店订票业务进行统一采购，签定排它性合作协议，将这些飞机和酒店网上订票的资源尽收囊中，然后再将统一采购获得的价格优惠提供给自己的会员。携程网不收取会员的任何费用，它的盈利途径是航空公司和酒店给它的佣金。在羸利模式上，航空公司和酒店是携程网的供应商，而携程网则成为广大旅客的服务供应商。通俗的说就是：携程网的商业盈利模式实质上就是酒店与航空公司的代理商，但它在营运中做到了价值创新。正是这种整合产业链的价值创新使携程网在该领域形成资源垄断，一支独秀。

（九）市场营销是企业核心竞争力的表达。

赢销之道在于有策略地使用营销组合拳来打倒竞争对手。管理学大师彼得.德鲁克说过：企业有且只有两个职能:一个是营销，一个是创新。

在产品同质化严重、产品过剩的今天，营销创新成为了克敌制胜的法宝。要想在商业领域中脱颖而出，第一就是要找到一个趋势，第二找一个最广的市场，第三找一个最少的竞争对手领域。也就是说理想的状态就是找一个最好的趋势、最广的市场、最少的竞争对手，自己最热爱最擅长的领域。比如像当年的微软公司。严介和曾说过：企业最大的幸福就是选对行业，所以中小企业家必须对行业的集中度和所处的发展阶、对产品生命周期、对产品所处的市场阶段、对行业内新技术、新产品开发有高度清晰的认识和关注。

常用的营销方法有：系统营销、切割营销、破局营销、嵌入式营销、品类营销、深度分销、事件营销、整合营销传播理论、USP独特卖点价值诉求主张、品牌形象理论、品牌插位升位、错位竞争经营法则、对立面营销法则等。营销无定式，但营销的本质就是将相同的产品卖出不同，把没有差异的东西卖出差异来。低成本高效益的营销才是最贴切中小企业营销需求的突围之道。寻找行业领先者强势中的弱点，并在尽可能狭窄的阵地上发动进攻、攻击弱点。提高用户的转换成本；顾客只有在别无选择的情况下，忠诚度才是最高的。

增加企业产品销量的方法：增加顾客的数量；增加顾客每次消费的金额；增加顾客消费的频率；逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力。聚焦企业最擅长做的事，聚焦企业的VIP客户，聚焦企业的高利润市场。

（十）企业文化是孕育企业核心竞争力的土壤

企业文化包括企业物质文化、企业精神文化和企业形象系统，其中，企业精神文化是核心，包括价值观、经营理念和行为规范。从某种程度上讲企业管理就是价值观的引导和管理。企业家的经营理念和价值使命决定了企业的格局。一个企业家必须对所从事的行业有足够的“专注”程度以及“狂热”程度，只有这样当企业面临困难和危机时才能坚持下来。经营过程中要注重培养、挖掘、发挥广大员工在企业生产、管理、营销等方面创新的积极性，在企业管理中充分运用激励机制和约束机制，把员工的积极性调动起来。让员工对企业产生一种归属感和认同感，能够减少企业内部的摩擦和内耗，在企业内部形成和谐宽松的人际关系，培养团队精神，建立起充满活力、朝气、有凝聚力的学习型组织。一个开放的、尊重个人的积极向上的企业文化是现代中小企业发展最需要的。企业文化中的中的导向、凝聚、激励、规范等功能能间接地提升企业核心竞争力。

参 考 文 献

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