面试中如何谈“薪”论价

第一篇：面试中如何谈“薪”论价

在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，某种意义上就是给别人一个拒绝你的理由，所以我们不主张在面试时和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，有些面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果再一再推脱恐怕就要让自己显得软弱了。这个时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，否则就要吃大亏。要有准备，要有策略。

和以往工作的薪水做参考。如果你以前有工作经历，那么很好。在以前的工作薪水的基础上，很容易给面试公司一个比较明确的答案。所谓“人往高出走”我以前拿2000一个月，到你这不能一下少了一半吧？当然，前提是你所有的技能、经验值和职位需求有较高的契合度。如果你有ABC三种能力，而工作实际只要你有A就行了，那么老板肯定不会出钱购买BC的。你以往的薪资很大程度上是市场对你的价格反映，虽然不一定客观，但是如果老板开的薪资不能和你以往的薪资拉开档次，说明你的职业价值肯定出了问题。

把期望值放到行业发展的趋势去考虑 职场中、行业中，和你专业点相关的职位冷热情况如何？留意思一下你周围同行业的同事，朋友，他们能拿多少的薪水？尝试着在个体情况中取他们间的一个平均值来考虑你的期望薪资。可以通过多留意报纸新闻上的和你行业有关的报道，了解行业动态和发展趋势，行业经济大环境和产品变化肯定会影响自己的收入水平；可以通过行业人际关系圈接触不同的人，获得零散的具体的职位薪酬信息；当然如果可以的话，在和一些并不太中意的公司的面试中获得“老板心态”也是好办法。综合信息之后得出自己的基本期望值，做到心中有数，就像有个垫背让你依靠而谈钱有条不紊。

谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

一定要在薪资博弈过程中一再强调薪水和你应聘职位的关系。让在老板脑中反复刺激：薪资是重要的，但你更在乎的是职位的本身，你喜欢的是这份工作的内容和挑战；同时，后顾无忧的待遇将更能让你在职业安全条件下发挥绩效，为公司带来更大效益。辨证得令人心服口服。就这样把薪水的问题引导到到另一个高度，体现了自己对工作的诚意，还不失对个人合法取得利益的权力的保留。

在面试中谈薪水，是不能为而为之。既然谈了，就要谈好。把握适度合理的原则，你最终会找到一份适合自己的好工作。

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第二篇：如何在面试中谈薪与谈加薪

面试谈薪与谈加薪的说话技巧

面试谈薪三高招

1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。

3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

第三篇：面试时谈薪绝招

面试时教你几手谈薪绝招
本帖最后由 moyuzi0811 于 2011-5-18 12:25 编辑

教你几手谈薪绝招 在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪 水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己 显得软弱了。如何谈到点子上？ 在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略： 策略

1、把期望值放到行业发展的趋势去 考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人： 你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的 报道。策略

2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身 在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面 试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司 能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意 的工作。学会给自己留后路 旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是 一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期 望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面 试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就 要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重 要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合 会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面 试得到转机，也使张小姐最后求职成功。关键问题直接辅导

1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？ 考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的 所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己 希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方 有这样的要求。参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然

希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验
，我希望自己的工资不低于年薪 XX 万元。

2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？ 考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持 一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望 自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？ 考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准 是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么 时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要 把这个底限告诉你的面试官。参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也 希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我 出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？

4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？ 考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过 朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百 分比。参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望 自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在 XX 元到 XX 元之间。

5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何？ 考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要 把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试 官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量；而对于本土公司则相反。参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出 一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福 利待遇？

第四篇：求职谈薪勿盲目

求职面试时难免谈起薪酬。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。

怎样与用人单位协商薪酬？你必须首先应该知道几点：

1、除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；

2、切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；

3、尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；

4、面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。

为减少讨价还价的盲目性，可到其它同类公司询问职位空缺情况和大概的薪酬标准，使自己心中有数。同时别忘了，福利也是你应得的报酬，如医疗保险、公积金、带薪休假、年底分红等。

理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。

第五篇：面试中如何巧妙谈薪水

面试中如何巧妙谈薪水
来源：东西南北大学生 日期： 2009-08-21

薪金问题是求职中一个敏感但又不可回避的问题。坐在考官面前谈薪金，求职者常是战 战兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了机会…… 知己知彼 如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在面试中，你就可能谈出自己满意 的薪金。一家外资的数码公司招聘一名技术开发人员，在面试时考官直接对前来求职的小佟说： “你应聘我公司的那个职位，按照我们公司的薪金制度，基本工资每月只有 1500 元，有问 题吗﹖”小佟笑了笑说：“尽管这个薪金不算太高，但据我所知，贵公司对高级人才有另一套 薪金架构——每月奖金最高大概在 500 元左右，每年还可以发 16 个月的工资。工作一年后 工资翻番。我本人拥有研究生学历，又有三年的工作经验，完全符合高级人才的标准，我希 望自己能享受这套薪金制度的最高标准。如果那样的话，我非常愿意从事这项工作。”考官 笑了笑说：“看来你是有备而来啊，我们的薪金制度的确是这样，你也符合高级人才的标准。欢迎你加盟本公司” 点评：小佟在前来面试之前已经了解了该公司的薪金制度，算是知道对方的情况，而对 自身的情况，小佟更是了如指掌——自己有研究生学历，丰富的工作经验。这自然是自己与 用人单位讨价还价的重要筹码，根据自己事先了解的该公司的薪金制度，小佟准确地提出了 自己期望的待遇——即高级人才的最高标准，虽然这个要求看似不低，但实际上也是符合公 司规定和小佟自身情况的，对于这样一个睿智的人才，公司又怎能不喜爱？小佟得到满意的 薪金也就在情理之中了。含蓄表达 在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘单位反感，要价太低自 己又不甘心。遇到这个难题的时候，可以含蓄地表达出自己的意愿，让招聘单位给出一个相 对合理的薪金待遇。一家家具公司招聘一名市场策划，前来应聘的人很多，在经过了面试之后，考官都要问 求职者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求职者都用不同的数据回答了面试者的这个问 题。只有小王回答道：“我期望一个比较合理的薪金待遇，就学历而言，我是统招本科，高 于您要求的大专学历； 就专业而言，我是市场营销专业，与您的需求相当对口； 就成绩而言，

我在班级能排到前 5 名，专业知识很扎实；就能力而言，我在大学时是优秀学生干部，组 织能力和领导能力都还不错。我如果加入贵公司，一定会给您带来不错的效益，而我个人也 期望得到相应的回报。因此，我希望得到一个不低于该职

位现有员工标准的待遇。不知道我 的请求是否过分﹖”考官听到此话，笑着说：“不过分，不过分，既然是人才，我们就应该适 当提高待遇。你的要求我们可以满足。” 点评：当考官问你希望拿多少薪金的时候，最好慎重回答，因为这表明考官已经有意招 你加盟，稍有不慎就可能前功尽弃。面对这个问题，小王不露声色地把话题由薪金的多少转 到展示他的实力上——展示自己的学历、专业、能力等优势，让考官觉得值得为他付出比较 高的薪金。这样的回答很自然地回避了敏感的问题，使自己从被动的位置转移到主动的有利 位置。最后，当小王提出一个比较含蓄又比较合理的薪金要求——即不比现有员工低。这个 要求看似不过分，其实却是不低的，因为老员工工作多年，已经经历过加薪，所以薪金待遇 比初入公司的时候要高。小王一进公司就达到这个标准，自然已经是高于其他新人，这样的 待遇对于初入公司的求职者来说，也很不错了。善用概数 含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来 回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多 少﹖”小赵回答：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来 决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”“那从现在开始的两年时 间内，你的薪金目标是每月多少钱﹖”小赵笑了笑说：“我的学历和考试成绩您都看过了，我 对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在 4 千到 5 千之 间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。点评：小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用 4 千到 5 千这样一个较大的区间 来回答。月薪 4 千基本是符合上海地区工资水平的，但 5 千对于一个刚毕业的大学生来讲 又略有些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出 了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是 4 千，恐怕有些低，如果直接提 出 5 千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能 提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。巧留后路

在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽 谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度

内最大程度地提出薪金要 求，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这 是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期 望的薪金的时候，她提出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受，她便强调说：“薪 金不是最重要的，重要的是我希望能在公司学习、工作。”由于她提出的薪金要求和该公司 提供给新员工的薪金差距较大，面试官明确表示：这样的薪金要求，本公司不能接受，但既 然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的“缓兵 之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。点评：在提出薪金标准之前，张小姐巧妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重 要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不 能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将可以避免失去工作。果然，考官拒绝了她的薪 金要求，当面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度，又得到不错的印象。