第一篇：物流营销的过程
物流营销的过程
物流营销作为一种复合型的营销状态，其系统要面对诸如物流需求调查、市场细分、客户定位、营销组合、客户服务等环节，需要进行全方位组织、统筹协调、控制、跟踪以及评估营销计划。
进行物流营销一般要遵循的过程：
1）了解客户的潜在需求
2）准确分析市场竞争环境
3）科学地细分市场
4）提供物流组合服务
5）建立相对稳定的客户群
6）促使客户实现并扩大消费行为
大麦户
第二篇：营销管理过程
市场营销管理过程
市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
市场营销管理过程有以下几个步骤：
（1）发现和评价市场机会；
(2）细分市场和选择目标市场；
（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算；
（4）执行和控制市场营销计划。
市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。市场营销过程是决策过程和管理过程的统一。
（一）决策过程
对企业领导而言，市场营销实质上就是营销决策，是为了既定的目标，在两个或两个以上的方案中选择一个最佳方案，并加以实施的过程。一个合理的营销决策过程反应在决策程序上一般就有四个步骤：
1）确定问题所在，提出决策目标；
2）发现、探索和拟定各种可能的行动方案；
3）选择最合适的方案；
4）决策的实施。
（二）管理过程
市场营销，作为一个管理过程，应充分发挥计划、组织、指挥、协调、控制的智能，以完成组织的目标。
决策过程和管理过程在市场营销管理过程中是统一的不可分割的，是同一过程中的两个不同的方面，这两个方面相互影响。每一个决策过程都受管理五大职能的影响；同时，每个职能的实现都应遵循决策是四大步骤。
第三篇：物流经理成长过程
主题：从白领到金领的历程
我属于超级潜水的，但在LIBA得到很多快乐，有的帖子笑得不行，如不标准的上海话版本普通话，就是那个公公教孩子说“YIN DAO小丸子”开头的那个贴。
前面也看到了职场10年间的贴，觉得是否将自己20年的职场经历拿出来分享分享呢？
先说什么是金领？其实我也没有标准答案，而且觉得现在也许还差最后一步才是金领。
工作经历及收入的变化：
1991年1月 某组织 对外联络部 助理 200（月薪）1991年12月 某知名美资公司 助理400 1994年 某第三方物流公司 2800元 1997年 某美资公司物流部经理 1万 2002年 某欧洲公司 物流经理 1.5万
2006年 某美资公司 物流高级经理 2.8 万(这个实际涨得多的，因为发16薪，福利超多）
2009年 某欧洲公司 总监 5万
从上面的数字来看，其实在每个公司里面，工作表现一直超好，就算不跳槽，本身涨的是可以的，而每次跳槽，实际我从来没有提出过超过25%的要求，因为觉得不合理，太贪婪。但是，如果没有25%的增长，也是不走的，因为不值得。
不离开原工作，每年至少10%的增长，很快的。
好奇是怎样以下从2800跳到10000的月薪，不是年薪。
我只写了每次换工作时候的工资，没有写离开时的，每次跳槽基本不超过25%。关于2800这个公司，离开时，月薪7000
第一份工作是大学里供需见面时找的。我是念英美语言文学的，进入大学时，所有人考了一次试，我算是基础好的，被大学决定，跳级半年，最好的是外国语学校上来的，直接跳级一年。
但由于这个跳级，本人在班级里的成绩就算差的了，而且属于不刻苦读书的人，毕业找工作，想去什么杜邦公司做助理，人家看不上我，只好选了个某组织。
其实，出了大学，我的工作能力及表现超好，一帆风顺，大学老师说过句，她怎么做得这么好的啦？
我的总结是，成绩不代表一切。
第一份工作不灵光，因为其实管理者是一家们的，老爷子是头，老婆是头，他儿子和媳妇也是部门的头，有啥搞头？
工作内容是听写、打字，就是老头口述英文，拿个小本子记录下来，回办公室拿电动打字机打下来，给他看，修改，传真到国外。老头的英文超级好，他以前是外办主任。
还被派出去带团，因为有外国交流团来，个么和翻译差不多了。
做了7.8个月，觉得要逃，看报纸招聘广告，开始第一轮面试。
关键点是：第一个工作不灵，所以比一般的同学先扔掉铁饭碗，91年的时候还是有啥编制之类的讲究的哦。
关键点2：LZ学的是英文，91年改革开放了，外资企业开始多了，LZ的英文是敲门砖，老外喜欢的。LZ之后全部在知名的公司工作，所以成长迅速。
LZ面试的还是助理的职位。前后面试了几个，差不多同时，有3个工作机会：
1.WESTIN太平洋饭店销售部助理 这是有人认识里面的HR，推荐去面试的。面试的内容是，老外口述英文，我直接在电脑（忘记是打印机还是电脑了）上打。他的语速稍慢，但是还是正常语速的，所以这个需要好的听力及打字技术，这2项大学里都有专门的课程的。
所以老外很满意，当场表现出录用LZ
2.一个法国银行在上海新开的合资公司，同时招了3个秘书1个前台。法国人面试的，面了啥忘记了，但录用了LZ，并且让LZ做GM的秘书。可是一起录用的其她3个姐姐，都比LZ多几年经验，LZ就像FRESHMAN，为啥法国人觉得LZ好呢？这个我没有答案，不知道。这个时候，LZ还没开窍，不觉得自己有多好。
1和2是同时给的OFFER，LZ选2，因为觉得酒店规矩哈多，在里面的人看起来光鲜，战战兢兢，看上去日子不好过的样子，所以拒绝了WESTIN，但是WESTIN专门打电话找我，问为啥不来，老板很看中你的呀。
这个电话，要稍微说下，那时候家里没有电话的，是公共电话亭派人到家里来叫，然后LZ跑过去去回。
这个经历没有一点年纪是不能想象的，啥公共电话服务啊？20年前就是如此。
现在学英文的已经不灵光了，跟早十年不能比。
法国公司做了一个月，因为同时还在面试其它的公司，进行到一半，所以发生了在法国公司上班中逃出去面试，被法国老板骂，说我的秘书离开岗位我怎么不知道？
总经理助理的工作也是：
拿手写的英文打字
挡在总经理办公室门外，谁要见总经理，先通过我 预约一些会议啊、安排啊
法国人手写的字，好难读，看不懂，另外一个法国部门经理就主动说，你看到不懂的字来问我，老板的写字习惯如此啦。
银行里（外资的）估计级别森严，所有的法国人看到GM，听话得不得了，大家都怕GM，LZ也有点怕。
同时感叹，LZ太厉害太厉害了，90年代英文还没普及，LZ就学得那么好了，人才啊人才，真是羡慕嫉妒恨啊
84年以后的80后表示,现在工资涨的非常慢啊,...中间还碰上金融危机,几年工资都么加...哎 么赶上好时代
我刚开了个头，接到悄悄话，变精华贴了。
我尽力完成整个经历的描述，不要虎头蛇尾，辜负期望哦。
另外在同时进行的有2个面试，1个是做香精香料的代表处，1个是很有名的美资公司，可是LZ当时不知道这个美资公司有名。它们2个公司在瑞金大厦贴隔壁办公一岗。
代表处看起来老好的，工资好像可以给蛮高的，人很少，LZ想去的呀，结果面试官（一个上海男人）最后很直接地对LZ说，你很好的，如果我不是有个更好的选择，我就要你了。
更好的选择是，LZ初中中学同学哦，可是这个同学成绩没有那么好，高中考不进来，但她爸爸也不知道妈妈是什么化工公司的头，代表处觉得会给公司带来业务，所以不要LZ。
但我要感谢这个面试官，因为他说，隔壁公司很好的，你试试那里又没有机会。
LZ说，哎呀，那个公司我邮寄了简历，它们回复我，填张表格，这个表格噶烦的，我不想填。
面试官说，这个公司老好老好的，侬不可以放弃的。
感谢这番话，LZ回去，老老实实填表，才有幸进入一个职场黄埔军校。
LZ中学是很有名的，6年住读，那里养成了： 1.有什么事情，自己解决。2.TEAM SPRILT
LZ大学也是一流的，英语好是应该的，因为一进大学，规矩就是，老师进课堂，是一个中文字也不会讲出来的。LZ用了5周时间习惯这点，所有的同学都是如此，这个学校是知道的，一开始就这么告诉所有同学。
另外LZ英文和同学比，不算好的，因为有同学做****的同传（直接跳一年的），同寝室的同学，出国去了美国，现在是美国一个法律事务所的PARTNER，她的收入个么是几百万年薪的。
所谓天外有天。
黄埔军校的面试及LZ在那里的发展要写一写。真的是很好的公司，没有这个经历，就没有LZ今天的发展。
面试过程是先填那张烦得要死的表，再去公司面试，公司面试第一关是智商测试。它们叫M TEST。
表烦在哪里？
它要求以你自己的经历，来描述：
1.LEADSHIP 2.PRORITY SETTING 3.PROBLEM SOLVING 4.PERSUASIVE SELLING/NEGOATION SKILL 5.TEAM WORK
应该一共有7个题目，但我大概记得就这5个了。
在苦苦面试的同学们，这5个问题你现在问问自己，你有这个能力吗？
M TEST的结果，LZ的智商是好的，因为这个公司，除了助理啥的，社会招聘的，其他人员，只在全国最好的大学里去招的，上海么，只去复旦、同济、交大，其它统统不要。那些叫MANAGMENT TRAINEE。
招聘TRAINEE，其实过程是一样的，填表，M TEST，面试。面试的内容就是表上的问题，但由于是面对面交流，个么你是否真的有这些潜力，面试官是会搭出脉来的。
另外，说一下，这个公司面TRAINEE的时候，英文不好可以的，因为配备了我们这种助理，当现场翻译。
面试进来后的同学，派到中国总部半年，一半的时间培训（包括英文和管理技巧），一半的时间在实际工作。
所以我说它是黄埔军校嘛。
LZ的智商测下来，达到MANAGEMENT TRANINEE的水平，超过助理需要达到的，可是LZ不是那三个大学的，但是LZ的大学又不比它们差的咯，美国人，短视发？
LZ M TEST 通过，和老板的直接面试通过，应该是证明了自己有那些公司需要的潜质吧。老板是美籍华人，中文不会讲。
一起面试进去的有3个秘书，老板问LZ你想去哪个部门做？LZ不懂的，说销售部，结果就分到销售部，另外一个去了财务部，一个去了物流部。
不过老板是上海分公司的头，他就是华东区销售部最大的。
行政人员虽然是小巴拉子，公司不安排黄埔军校式的培训，但是还是有培训的。当时的分公司经理的助理安排了WINDOWS WORD/EXCEL的培训，在1991年，蛮先进的。
LZ英文好，EXCEL就自己看TUTORIAL，自己自学，打字又是第一名。
原来销售部已经有个秘书了，也要回炉培训，她和经理助理吵来，打字要求嘎高（我忘记一分钟要打多少字了），啥宁做得到？你自己也做不到，结果经理助理说，她（指LZ），不是做到了嘛？
前面忘记说了，拿到“黄埔军校”的OFFER，要回去和法国公司说BYEBYE的呀，LZ不敢说我有更好的工作了，就对法国银行家说，对不起，我辞职办不出来，前面的公司不同意，不放材料。这么凶的法国银行家居然说：
“可惜，但如果你办好了，再来找我，或者这里还有你的位置，或者我给你介绍其它公司”。
感动ING。
在“黄埔军校”400元开始做的，这个收入是和3个选择中的WESTIN/法国银行一样多的，要么91年的助理就值400？
LZ做了几个月，经理助理要做MANAGEMENT TRAINEE去了。她年长LZ几岁，觉得在这个公司发展，不做TRAINEE是没有出头之日的，所以长期谋划，终于转岗。个么她的位置空出来了，经理就要LZ顶上去。
首先这说明，这个公司只看成绩，不论资排辈，因为有一个销售部助理比LZ早来好几年的。她没有机会
LZ真是不懂啊，对老板说，我不要换，我喜欢做下面销售经理的助理。老板昏倒，吃憋回去。下面的销售经理比LZ大1－2岁，真是精英啊。顺便说一句，当时的MANAGEMENT TRAINEE全部是精英，全部只比LZ大1－2岁或者同岁，我当时哪能不懂，选任何一个人做BF的拉？
LZ很天真无邪的。
那个时候的老板，和现在不好比的，他虽然是上海分公司最大的，但员工是可以SAY NO，说我不开心，他要负责问清楚为啥不开心，不是他给下属看脸色的。
另外，他的老板就是全国销售总监，是每个月要来上海一次，直接和他的一个下属（就是下面的城市销售经理或者是区域销售经理）一起工作的，在工作中，跳过了我未来的老板沟通，个么如果他有任何不恰当的行为，是吃不了兜着走的。
现在，只有下属拍上面的，官大一级吓死人。
所以第二天，他继续和LZ沟通，估计他是咨询过他的老婆（日裔美国人，在公司做IT MANAGER)。
他说：第一，你为我工作，工资加到600以上
第二，你现在为他们2个经理工作，是因为这个阶段他们比较忙，按级别他们是不能有秘书的，将来也许会没有这个职位。
听了以上的话，LZ只有接受啊。
然后他问，你有什么其它要求？ LZ那时候没有见过市面，说，请派我到中国总部出差一趟。^_^，因为那些MANAGEMENT TRAINEE全部一直住宾馆，拿补贴，LZ老羡慕的。
相当给力
虽然说现在英语漫天飞，真的学好还是可以很牛的 学习了
重新回去看了一下你的经历，让我想到了我以前女上司，经历蛮相似的，她是从shipper到3PL到实体supply chain director
同为英语专业毕业，缺乏的正是lz经历过的这些职场经验，希望能从lz这里学到一些东西
回来了。LZ做事效率超高的，所以才有可能在LIBA上逛。
LZ的LG也是金领，慢点也可以说说他的经历。
变成分公司总经理助理后，先实现了愿望，去总部出差。排了一个培训给我，就是让总部的销售总监助理安排培训。具体内容忘记了，值得一提的是，高位助理，可以是非常有权威的，这个全国总监助理架子老大的，她有自己专们的助理一岗，我的老板看到她，害怕的。这个对于正在做助理的同学来说，要了解，一般的助理和大BOSS的助理是不同的。
回到上海么，继续工作呀，所有其它行政工作不提了，还是在工作中学到很多东西的，比如，安排一个给全国的MANAGEMENT TRAINEE在上海华亭饭店的培训，个么从联系客房的安排，午餐、晚餐、会议室的设备摆放、调试、ROLE PLAY用到的分场如何安排。。实际工作中学习，其实是蛮挑战的，如何做好后勤服务，遇到突发状况如何解决？另外会议中旁听，也很有启发的。因为公司是将一张白纸的优秀学生，循序渐进地变成职场精英。
同事都是精英，对他们的服务马虎不得的呀，混不过去，他们一眼就可以看穿。
另外这个公司残酷的，隔6个月，就销售组织机构调整，比如上个月，大家兄弟脚碰脚，这个月，他变成他的领导了，你说大家拼命发？看精英和精英斗，很精彩的。
组织机构调整，是因为公司业务发展实在是迅猛，版图扩张厉害啊。
这个公司，就是一帮美国精英，带了全部美国的理念，培养一群中国精英，按美国的方法在中国做生意。碰到什么阻碍，用公司的方法改变。我亲眼看到公司解决收款帐期长，三角债，引导消费者明白市场细分。。
在这个公司里，LZ除了学习到精英人才的工作态度，EXCEL/WORD的技巧（这个一辈子都用得着），得到了2样东西：
1。自信。LZ在大学中被磨灭的自信在这个公司重新被启发，因为LZ做的工作得到老板的认可，并且破格提拔的呀。在变成分公司经理助理后的第二个月，LZ的工资涨好了，但不是600元，是700多元。老板说了，没想到你实际做得比我期望得更好。这个EXTRA,给LZ带来极大的自信。
自信，是一个成功人士不可缺少的品质，LZ以后成为面霸，面试成功率70％以上，我相信自信是决定性因素。
2。从助理转到SUPPLY CHAIN的契机：这个公司讲究的是YOU CAN DO MORE THAN YOU DID。产品大卖，货不够分。老板某天说，你负责，将所有的库存分配给下面各位城市主管。
第一次分货，LZ在总部，各个精英在各城市打电话进来，电话会议。
每个人都只想要好卖的，还是不够分，不好卖的品种，滞销，吵了2个小时，胡乱分了，失败！精英不好糊弄的。
LZ回去想，这个怎么办？想出来的办法超级有用的。要么我先卖个关子，看看有没有人也想得出来？
第一次分货，LZ在总部，各个精英在各城市打电话进来，电话会议。
每个人都只想要好卖的，还是不够分，不好卖的品种，滞销，吵了2个小时，胡乱分了，失败！精英不好糊弄的。
LZ回去想，这个怎么办？想出来的办法超级有用的。要么我先卖个关子，看看有没有人也想得出来？
好卖的搭不好卖的?
随便猜猜
算了，不等了，其实没啥难的，LZ想出来的方法就是，将上个月各城市实际销量占整个华东区总销量的比例，作为下次分货的RULE，如果有想调剂的，精英们再自己协商，哪个城市那个品种卖的更好些，而这个更差些，自愿双方调整。
这个RULE第二月一公布，大家同意，所以没有争吵了，超级有效率地完成每月分货任务。
从这件事情发现，人是可以去挑战尝试自己从未做过的事情的，只有这样，才会进步。
这个工作本来应该是LZ的老板应该做的，他即不自己承担这个责任，也不教LZ怎么做，那时候供应链部门只管生产后将货送到上海，不管各城市的需求。
而现在，这些问题都会有SUPPLY CHAIN的人来负责。
这说明你不是干物流行业的。。
这个让LZ念念不忘的公司的经历差不多写完了。
离开它是有如下几个原因：
LZ老板业绩表现不能让公司满意，这个残酷的公司，优胜劣汰，只有最优秀的，才会留在那里，因为每个人都觉得自己是精英，不被公司认为是最优秀的，没有上升空间的，资质一般的人，是可以留在公司混的，但你隔一段时间看到，新进来的大学生，本来是你学弟，后来是你老板，你能忍发？
由于各个都是精英，大多数人选择的辞职，到另外一个公司继续成为最优秀的人才。和LZ一样大的精英，有的出国，有的成为各个知名公司的总经理。
将来要来的老板是个台湾人，LZ不喜欢台湾人。
LZ的同事，是物流部的TRAINEE的头，本来也是大好前程的，一直做估计现在要比LZ还牛的总监，但他怎么有机会出去参加了一个期货培训班，他要做和期货有关的事情。他跟了一个美籍华人，这个是正宗北京人，在美国的美林证券工作，94年到中国来捞金的。
这个同事加入了这个北京人在中国成立的期货管理公司，挖LZ去做总裁助理。
这也许是个错误的决定。LZ被北京人忽悠了，他说，这个行业是最高级的，金融衍生物，我们公司要如何如何，注册在香港，你的工资会是港币2－3万的（月薪），真是天文数字啊，马上跳槽。
做了几个月，发现无法看到前景，吃喝玩乐倒是把中国兜了一圈，见证了一个上市公司的老总，他们的工作环境，也见到了残酷的期货市场。
LZ是超级保守的那种人，一堆人去LAS VEGAS，唯一一个不赌的人就是LZ，所以没有卷入这个行业。不知道如果卷入，也做期货的话，今天的日子是大富还是瘪三呢？
个么再看报纸，找工作。对了，LZ从来没有试过裸辞，很不舒服了，还是要坚持的，直到找到新的工作。
个人认为，这是很重要的。
LZ发简历，会看这个公司是否是想去的公司，LZ除了刚才说的那个北京人开的公司之外，其它全部是在著名公司工作。LZ也会仔细看招工要求，每一次都是完全符合公司的要求才投的。现在觉得自己投了简历，但毫无回音的，你是否真的满足了那些要求呢？
LZ的学历、语言能力、工作经验是可以胜任秘书、助理这个职位的，所以很快得到KODAK总裁助理这个面试机会。
但其实，LZ的个性是动作很快，却有些粗心的，并不是助理最佳人选，又或者LZ自己觉得助理不用动很多脑筋，不是LZ将来的职业发展方向，但这些，当时LZ心里并不是很明白的。
冒死被拍，85W税前的算金领？91年毕业到现在20年了。。
这个我开始就说了，不知道金领的定义，你当我不是好赖。要么你心目中的金领是200W起步？
是20年呀，我上来就写20年的经历的了。20年发展成这样，也算成功的吧，当然天外有天，比我成功的多的是。
谢谢关注哦！其实没有什么艰辛，整个职业生涯中为了工作失眠就只有2次，1次是从第一个单位要跳槽，但当时的情况是，老公司可以不同意，如果不放，就走不掉呀，个么患得患失，穷想了，后来到领导家里去亲自解释，真不明白，那时候为啥要这样低头哦？
另外一次就是现在的公司，一进公司，没搞清楚来龙去脉，踩到了中国大老板的尾巴。要摆平这件事情，难啊，搞到失眠，后来还是摆平的，当然在大老板那里，做不成亲信的了
LZ发简历，会看这个公司是否是想去的公司，LZ除了刚才说的那个北京人开的公司之外，其它全部是在著名公司工作。LZ也会仔细看招工要求，每一次都是完全符合公司的要求才投的。现在觉得自己投了简历，但毫无回音的，你是否真的满足了那些要求呢？
LZ的学历、语言能力、工作经验是可以胜任秘书、助理这个职位的，所以很快得到KODAK总裁助理这个面试机会。
但其实，LZ的个性是动作很快，却有些粗心的，并不是助理最佳人选，又或者LZ自己觉得助理不用动很多脑筋，不是LZ将来的职业发展方向，但这些，当时LZ心里并不是很明白的。KODAK的面试是这样开头的？
Can you please share some of your experience? 这个问题，100个面试90个这么开头的。
我稍微回忆下当时的回答，希望帮到还在从事助理的同学。
Where Shall I start? Let me start with my education.I had my middle school and high school in one of the most famous boarding school in Shanghai.Thanks to the life there, I was trained to become an independant women....The education there allows me to enter in any university when I graduated.I choose English Literature & Language as my major as I thoght, English would be a very useful tool in coming years.I think I made the right decision.不是叶莺哦，我面的时候是94年，是个很NICE的美籍台湾男滴。
然后一大段讲自己在黄埔军校的发展，如何从个小助理变成大助理，做过什么，全部用英文讲。
但是请看上面开头的话，LZ传达了什么？LZ是个独立能力很强的人，在中学就被锻炼出来了。
LZ直到现在，面试得时候还是很有激情，将这些10年20年前的经历，娓娓道来，好像就发生在眼前，对任何新职位的面试官来说，觉得你是个很PROACTIVE的人，这是面试成功的第二大要素。第一是什么？自信。
KODAK的总裁喜欢LZ的，他直接问，用中文慎重地问，你认为你在助理这个职位上，还会忍受多久？
真是一言惊醒梦中人啊，原来LZ其实是不满足于做助理的，但自己还不觉得。
当时是面试，是想跳槽的，LZ就抵赖咯，说没有没有，我喜欢做助理的啊。
总裁很NICE，仔细讲了公司的发展规划，要如何如何，吸引LZ加入。他后来做到他的规划的，后面KODAK在中国发展很迅速，可是现在。。科技害人啊，淘汰了这样一个好的美国公司，也淘汰了后来LZ服务的好的美国公司。
如果不是有另外一个机会，LZ就加入KODAK了。
这还是报纸上找来的，是一家市场营销公司的物流部招INVENTORY CONTROLLER。LZ没有做过INVENTORY CONTROLLER，不过对比了要求，全部满足：
1.大学学历 2.英文好 3.会EXCEL
可能还有些其它要求，不记得了，就这3点满足这个职位的要求。
这个公司今天不存在了，对LZ来说，这也是LZ的黄埔军校，因为LZ系统地学习了物流管理的理论和实践，也学习了如何成立一个3PL LOGISTICS COMPANY，也学习了如何到一流的公司里去SELL LOGISTICS SERVICE。
面试LZ的是2个丹麦人，所以英文不行的，没有办法得到这个工作。1个是公司里的人叫他CAPTAIN，因为德高望重。有他在，物流部可以不被销售部欺负，也因为有他，物流部后来单独拉出来，成立了个3PL LOGISTICS COMPANY。
另外一个面试官，是LZ的直接老板，年轻的丹麦人，很聪明，很能干，很NICE，怎么那时候NICE的人这么多，现在的职场，对不起，我看不到这样的人，对新人来说，真的是个残酷的世界。
他规划着在中国的发展，教会LZ，库存是如何控制的，盘点是如何做的，组装怎么弄？如何算钱？如何CHARGE客户，运输如何安排。。，如何做PRESENTATION，去有名的雀巢啊、强生啊去SELL我们的服务。
在这个公司，LZ经历了物流系统的上线，懂得如何做系统设计，演练，如何让IT修改程序要求,以满足业务需要，LZ也游山玩水，因为一直出差，AUDIT各个当地小仓库，很开心的。
等3年后LZ离开这个公司，直接做了一个有名的美国公司的物流经理，所有的事情，都在这个黄埔军校学习了。第三方物流公司的人为我服务，是不能忽悠我的，我全部都懂。
所以放弃有名的KODAK，进入这个没这么有名的欧洲公司，是正确的决定。
这是一个令人愉快的公司，好像不记得有什么压力，就是一直在工作中学习，但不幸，公司的主营业务不行了，在LZ离开那里之后一年，公司倒闭，永远离开了中国，也是个百年贸易公司哦。
LZ怎么会离开的？一个是感觉公司有点不大灵光了，第二是LZ的同事，他有机会接触猎头了，LZ之前全是苦哈哈自己看报纸找工作的，LZ的同事因为不想做物流了，他觉得财务赚钱，所以不要这个机会，他转做财务经理去了，就将一个工作机会给了LZ去面试。
97年的时候，LZ第一次见到猎头，从此之后，LZ从来没有自己主动要找工作，总归是猎头来挖的。
想感谢这个同事，他后来确实做成了财务经理，但是很不幸，他后来得了血癌，家破人亡的，老婆看他病了，就要求离婚。他后来是否还在人间不知道，因为后来联系不到他了。
这里想总结的是，不要平凡跳槽，每个岗位最好做5年，实在不行3年，2年就跳不大好。
从报流水账到总结一些LZ认为重要的在面试时需要考虑的因素吧：
1.在每个工作岗位上，要做得出色，不跳槽，在本公司也能有好的发展，因此，每次跳槽就可以要求一个飞跃，差不多的，做生不如做熟吧。
2.选择工作，我会考虑：
-公司的名字，在行业中的地位，业务发展是上升还是下降，公司文化是否好
-职位是否满足我的职业发展需求，比如从助理变成INVNETORY CONTROLLER，从INVENTORY CONTROLLER（是物流里的一个模块）变成LOGISTICS MANAGER直接老板和关键领导（如总经理）是否和我在面试中有好的CHEMISTRY，就是面相啊态度啊是否合拍
-收入
只满足一个条件，肯定是不够的。但会由于满足部分条件，而放弃某个的。基本上我不放弃的条件是职位和收入，其它么，人可以稍微改变或者适应下环境的呀
3.关注公司的发展，如果公司本身业务发展有问题，要考虑开始留意外面的机会，如果不是这样，而本身在这个公司没有做满3年，我是接到猎头电话，也回应现在不考虑换工作。
这个一定要mark下的，以后找工作，一定要好好找，不能再稀里糊涂了。
------------------第86楼 魔羯乙 发表于 2011-04-28 17:06 [引用]
我觉得现在老外大多被“惯”“坏”了
------------------第87楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 17:09 [引用]
LZ后来得到总经理的认可，因为他在全体员工大会上表扬，说由于我出色的工作，极大地帮助了销售团队。。他说LZ是个小辣椒，但是蛮可爱的。因为公司里只有LZ敢对他SAY NO，前面说到的香港财务经理看不懂。这个财务经理人不坏的，但是不够聪明的。因为LZ虚线要向他汇报，他觉得把握不牢LZ，有次就邮件里为难LZ来，但他没有搞清楚，LZ没有过错的。
他一搞，LZ洋洋洒洒，一大篇英文写出去，在香港的亚太老板对他不客气来，穷说他，总经理也不睬他，他怎么也想不通，一个小小的物流经理，为啥后台噶硬啦？其实不是后台，是他不懂业务呀。
------------------第88楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 17:20 [引用]
做了5年，有个新的工作机会了，要离开这个美国公司了。离开的原因如下：
1.这个公司快倒闭了，受科技发展的影响，百年老店的业务被淘汰了 2.猎头找来的，也是物流经理，但是个刚到中国，刚开张的欧洲公司
其实，5年了，加上跳槽的增加，LZ下一个工作的工资和5年前比，只增加了50%哦，但是，以上2点满足了跳槽的要求。
在这个美资公司，LZ结婚生子了，并且读完了MBA。这里要说下，每个人要对自己的人生有个规划，LZ不是野心很重的人，但看到了中欧MBA，开始关注MBA。LZ觉得自己是学语言的，其实就是个没有专业的人，本科文凭不够。这个决定没有错。
中欧没有去读，因为要15万，太句了。LZ某天看到另外一个名牌大学和欧洲某大学合办的，只要6-8万，在最后2天看到，埋头就写材料申请，和进黄埔军校要填的表差不多，哈烦。但一天就写完了，还通知同在美国公司的财务经理，你要去发？他没有去，没有LZ要求上进。
LZ很强的，读MBA都是周末读的，当中又怀孕了。LZ订好了剖腹产的时间，但前一天上午9点到下午6点要上课，晚上要考前一门功课。LZ转么和法国人讲，我明天要生了，能在家里做考卷发？考好了传真给你，法国人讲不和规矩呀。LZ只好去学校上课+考试，不过法国人关照监考老师，注意这个临产孕妇。。
考试成绩么，A，估计有同情分哦
------------------第89楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 17:25 [引用]
剩下的后天写吧，明天一天的会议。今天是休假。
希望对一些同学来说，能领悟些什么。
------------------第90楼 一站式服务 发表于 2011-04-28 17:42 [引用]
最初由第54楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
谢谢关注哦！其实没有什么艰辛，整个职业生涯中为了工作失眠就只有2次，1次是从第一个单位要跳槽，但当时的情况是，老公司可以不同意，如果不放，就走不掉呀，个么患得患失，穷想了，后来到领导家里去亲自解释，真不明白，那时候为啥要这样低头哦？
另外一次就是现在的公司，一进公司，没搞清楚来龙去脉，踩到了中国大老板的尾巴。要摆平这件事情，难啊，搞到失眠，后来还是摆平的，当然在大老板那里，做不成亲信的了
LZJJ的能力肯定超级强，协调人与人之前的关系也都很在行，在公司里做到后面不仅仅是能力的问题了，全看性格看做人
JJ后来有没有继续进修？我就面临这样的问题，学历只是本科，现在小朋友们都是研究生了，没事考一大堆证，不充电感觉不行了。但是全职的又不太现实，想读在职的研究生，读两年第三年参加全国考试考出来有硕士学位的那种。不知道JJ对这方面怎么看？
------------------第91楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 18:53 [引用]
最初由第90楼 的 一站式服务 发表:------------------
LZJJ的能力肯定超级强，协调人与人之前的关系也都很在行，在公司里做到后面不仅仅是能力的问题了，全看性格看做人
JJ后来有没有继续进修？我就面临这样的问题，学历只是本科，现在小朋友们都是研究生了，没事考一大堆证，不充电感觉不行了。但是全职的又不太现实，想读在职的研究生，读两年第三年参加全国考试考出来有硕士学位的那种。不知道JJ对这方面怎么看？
你抬头看上2楼呀，LZ 2002年MBA毕业啦。
第一，LZ鼓励在职读书，工作停顿要OUT额，第二，学习是理论，主要还是在工作中实践，而且LZ认为，绝大多数的能力经验是工作中自己领悟的，不是学校里学的。
但好的MBA学校，学费不是白交的。LZ在这个学校里首先学习的就是PRESENTATION SKILL。外国人拍录像，让我们自己做PRESENTATION，然后放录像告诉我们，哪里不对，姿势、语态、开头、结尾，不看过这些，自己不知道自己的弱点和错误在哪里的。
当然，不仅仅是这门课，MARKETING，NEGOTIATION，WESTERN/ESTERN CULTURE等等，都是非常有趣而又有用的课程，所以要去好的学校上课。
LZ有时候会想，当初不去中欧，心疼15万事错误的决定，因为，中欧出来的人平均收入更高，它的老师肯定更好。
LZ的这个学费，美国公司后来全部报销的，也许15万中欧的学费也会报销的，但错过就错过了。
因为LZ生完孩子，MBA毕业没有多久，就离开这个美国公司了，所以下一个欧洲公司谈判时，欧洲公司会问，你跳槽有什么困难，需要多少时间？LZ就说，前面的公司刚付了6.5万培训费，但LZ现在就要跳，这是LZ的债务。
欧洲公司买单，从欧洲公司香港公司划钱给美国公司。
对了，前面我说，欧洲公司怎么只开了1万5，LZ就答应了？欧洲公司还支付一笔15万的SINGING BONUS，就是签约了，发的签约金，但做不满3年，按服务年限还给公司。
这个LZ有经验的，因为LZ一般不跳的，3年不难，第二万一要跳了，是LZ的债务，下面要挖LZ的公司会买下来的。
LZ后来做了4年半才离开欧洲公司。债务没有了。
*本帖子于 2011-04-28 18:56 被猫猫妈咪编辑过。
------------------第92楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:01 [引用]
MBA课上学到滴，债务也是资产。
可是这些好事情，最近是不大听到了，现在好像猎头公司太多太滥了，哪里会问这些问题？
慢点LZ总结下好的猎头和坏的猎头的区别。
------------------第93楼 I3 发表于 2011-04-28 19:11 [引用]
最初由第92楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------MBA课上学到滴，债务也是资产。
可是这些好事情，最近是不大听到了，现在好像猎头公司太多太滥了，哪里会问这些问题？
慢点LZ总结下好的猎头和坏的猎头的区别。
吃好饭接着看..目前从事技术，在一家德国公司，在该行业可以说是TOP3，欧洲占有率50% 当前合同签了一年，等于合同到期只有2年工作经验 因为技术核心德国那边不放 所以感觉没什么发展前景
想合同到期后内部转职做市场或者项目 楼主给点意见吧.------------------第94楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:17 [引用]
MBA的学习除了帮助LZ提高了学历，学到了一些技能，看到了部分杰出的同学，LZ交了2个同学做朋友。
其中一个，在中国发展没有LZ好，但是很拼命的女人，比LZ小几岁。LZ因为生了孩子，才考虑买个别墅，要大一点的地方呀。但这个同学只是看到LZ拿来的图片，就很羡慕，结果她一个人也去买了一个哦（她离婚了，只好一个人买）。买对了，现在这个别墅每个月一万多租出去。LZ只是居住在别墅里，还不是独栋的。
LZ和LG超级不会投资的，太保守，只会赚工资。
------------------第95楼 panmonica 发表于 2011-04-28 19:21 [引用]
同意LZ,现在真的是各式各样的猎头太多了，期待更新。P.S.我也是万年潜水员
------------------第96楼 applejane1 发表于 2011-04-28 19:34 [引用]
最初由第4楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------工作经历及收入的变化：
1991年1月 某组织 对外联络部 助理 200（月薪）1991年12月 某知名美资公司 助理400 1994年 某第三方物流公司 2800元 1997年 某美资公司物流部经理 1万 2002年 某欧洲公司 物流经理 1.5万
2006年 某美资公司 物流高级经理 2.8 万(这个实际涨得多的，因为发16薪，福利超多）
2009年 某欧洲公司 总监 5万
做了7年还是做不到经理的职位,我满郁闷的~~现在的公司不会给下面的人发展机会,我干的很苦,同时碰到不会做人同时不会干活的领导...所有部门都对我这个领导有意见...我做为下面人苦不堪言.怎么处理这种情况,我也不想裸辞的啊
*本帖子于 2011-04-28 19:35 被applejane1编辑过。
------------------第97楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:35 [引用]
最初由第93楼 的 I3 发表:------------------
吃好饭接着看..目前从事技术，在一家德国公司，在该行业可以说是TOP3，欧洲占有率50% 当前合同签了一年，等于合同到期只有2年工作经验 因为技术核心德国那边不放 所以感觉没什么发展前景
想合同到期后内部转职做市场或者项目 楼主给点意见吧.首先，不建议3年内跳槽，离开公司。
第二，在公司内部如果有机会转岗，可以去试，但我们公司的前提是，工作蛮2年才能转，并且工作表现要达标以上，最好是优秀。
第三，所谓前景，每个人的眼光准吗？你有没有站在公司管理层的高度看这个问题？先需要做到的是，在目前的岗位上工作很出色，能学就学，能多做就多做，但LZ是不大加班的，这些是建议在8小时内做完的。加班就影响生活质量的，LZ讲究的是LIFE WORK BALANCE.在你目前的工作岗位上，和你同样职位的人就你一个吗？如果不是，你的工作表现明显比其它人出色吗？没有做到这点，不要说什么跳槽哦？ LZ的字典里，跳槽意味着优秀的人向更高的职业发展机会进步。要有长远的眼光才可以啊。
------------------第98楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:40 [引用]
最初由第96楼 的 applejane1 发表:------------------
做了7年还是做不到经理的职位,我满郁闷的~~现在的公司不会给下面的人发展机会,我干的很苦,同时碰到不会做人同时不会干活的领导...所有部门都对我这个领导有意见...我做为下面人苦不堪言.怎么处理这种情况,我也不想裸辞的啊
在公司升职是非常好的，也是非常难的，LZ没有在同一个公司升过职，但是给下面的人升过职。所以，还是问你，和你同样LEVEL的同事，你比他们优秀吗？是工作成绩出色还是能察言观色，投老板喜好？
你老板比你强在哪里？他、她处理问题是这么做的？遇到困难如何处理的？如果你是他，你会怎么做？
当你觉得老板真的没有你能干，你真的可以代替他，如果公司部给你机会，你出去面试吧。
你面试的时候会非常有信心，因为你在目前的公司工作出色，老东家不会炒你，所以你去面试只是争取更好的工作，谈不成没有风险的。
第二，你知道你的能力可以挑战更高的职位，你要举例说明为什么你来面试经理的职位。
不能只为了几百几千的工资就跳槽，不满足2个以上条件不要跳哦。
------------------第99楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:44 [引用]
你说，你的领导无能，其它部门不满意你的领导，碰到困难，领导的处理方法不对，你有更好的方法吗？
你好好告诉你的领导，你有些不成熟的想法，供他参考讨论吗？
你的意见被采纳过吗？你的意见被证明，比你领导高明吗？
这些，是LZ在每个工作岗位上都这么要求自己的。
LZ是不赞成裸辞的，因为裸辞了，就不能公平地和下一家谈判了。失业的时间长了，也许不是你的能力问题，是机会不对，但包括LZ在内的领导是会有疑问的，为什么这个人那么率性？不成熟？为什么这么久他都找不到工作？如果他能力强，不会失业。。
------------------第100楼 applejane1 发表于 2011-04-28 19:47 [引用]
最初由第98楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
在公司升职是非常好的，也是非常难的，LZ没有在同一个公司升过职，但是给下面的人升过职。所以，还是问你，和你同样LEVEL的同事，你比他们优秀吗？是工作成绩出色还是能察言观色，投老板喜好？
你老板比你强在哪里？他、她处理问题是这么做的？遇到困难如何处理的？如果你是他，你会怎么做？
当你觉得老板真的没有你能干，你真的可以代替他，如果公司部给你机会，你出去面试吧。
你面试的时候会非常有信心，因为你在目前的公司工作出色，老东家不会炒你，所以你去面试只是争取更好的工作，谈不成没有风险的。
第二，你知道你的能力可以挑战更高的职位，你要举例说明为什么你来面试经理的职位。
不能只为了几百几千的工资就跳槽，不满足2个以上条件不要跳哦。
恩,你说的第一点我觉得公司内部似乎没有机会了,虽然我这块都是我一个人在处理 第二点,我会积极考虑~虽然很难
第三,目前我一直在坚持的是,不愿意从企业内部跳到第三方,是否为了这个Title要跳到第三方去呢?
*本帖子于 2011-04-28 19:48 被applejane1编辑过。
------------------第101楼 I3 发表于 2011-04-28 19:52 [引用]
谢谢楼主回复~~~
可能真的是时代的区别 那天看到一个机构的调查
现代社会大多数人都太重视短期利益 按照楼主这样是一种放长线的做法 决定潜心做下去 顺便读点东西
------------------第102楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:53 [引用]
LZ毅力超强的，这个帖子今天写了一天，也要快11个小时了吧？这个是否也说明，成功的人士，要有坚持？
欧洲公司的工作和美国公司的工作没有什么区别，进口产品来中国卖，但这个公司是快销行业的，比较好玩些。
另外LZ在工作中是积累人脉的，主要是好的物流公司，这个不用积累，人家会贴上来的。
海关的官员，CIQ的官员，这个LZ是抱着尊敬的态度来和他们相处的，但是不刻意。关于CIQ的官员，LZ做到一件事情。在欧洲公司因为主办一个赛事的，所以每年有包厢表看比赛，每次LZ都去请这个官员。请了好几年，直到LZ离开这个公司，按道理LZ没有义务再请她了吧？
不是，LZ继续每年问同事要票子，每年安排她去看，直到赛事不办了。
而且LZ当中没有用过这个人什么事情，就是默默付出。
但隔了几年，LZ要用到她了，你说她会不踩LZ发？
这样，LZ不是很搞的定吗？
这个是人脉积累的例子。要走路，先铺路。
*本帖子于 2011-04-28 19:55 被猫猫妈咪编辑过。
------------------第103楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:56 [引用]
最初由第100楼 的 applejane1 发表:------------------
恩,你说的第一点我觉得公司内部似乎没有机会了,虽然我这块都是我一个人在处理 第二点,我会积极考虑~虽然很难
第三,目前我一直在坚持的是,不愿意从企业内部跳到第三方,是否为了这个Title要跳到第三方去呢?
跳第三方当然可以啦，但是参考LZ上面写的跳槽要考虑的因素。
TITLE很重要，但是要搞清楚，上级下线的组织机构关系。不然一个经理可以是光杆哦，没有用的。
------------------第104楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:59 [引用]
最初由第101楼 的 I3 发表:------------------谢谢楼主回复~~~
可能真的是时代的区别 那天看到一个机构的调查
现代社会大多数人都太重视短期利益 按照楼主这样是一种放长线的做法 决定潜心做下去 顺便读点东西
有毅力、恒心的人会走得比别人远，付出终将有回报，如果真的让一个人从这个帖子得到感悟，改变了他、她的职业发展，LZ就是额外赚到了。
LZ相信，你所付出的所有，终将回到你的手中。
意思是，LZ如果帮助了某人，这个人也许不会回报，LZ也不求他、她回报，但LZ会得到其它的回报。
所以LZ觉得一帆风顺。
------------------第105楼 panmonica 发表于 2011-04-28 20:02 [引用]
LZ,加快进程更新啊，这周能看到Ending伐？
------------------第106楼 applejane1 发表于 2011-04-28 20:04 [引用]
最初由第102楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------LZ毅力超强的，这个帖子今天写了一天，也要快11个小时了吧？这个是否也说明，成功的人士，要有坚持？
欧洲公司的工作和美国公司的工作没有什么区别，进口产品来中国卖，但这个公司是快销行业的，比较好玩些。
另外LZ在工作中是积累人脉的，主要是好的物流公司，这个不用积累，人家会贴上来的。
海关的官员，CIQ的官员，这个LZ是抱着尊敬的态度来和他们相处的，但是不刻意。关于CIQ的官员，LZ做到一件事情。在欧洲公司因为主办一个赛事的，所以每年有包厢表看比赛，每次LZ都去请这个官员。请了好几年，直到LZ离开这个公司，按道理LZ没有义务再请她了吧？
不是，LZ继续每年问同事要票子，每年安排她去看，直到赛事不办了。
而且LZ当中没有用过这个人什么事情，就是默默付出。
但隔了几年，LZ要用到她了，你说她会不踩LZ发？
这样，LZ不是很搞的定吗？
这个是人脉积累的例子。要走路，先铺路。
不是不得已,我不会裸辞,我个人去年不是没有拿到过offer,可是都是因为觉得做生不如做熟,只是最近发现自己的领导一直都在混~跟对领导绝对是重要的....我看不到希望~工作很苦~
*本帖子于 2011-04-28 20:05 被applejane1编辑过。
------------------第107楼 I3 发表于 2011-04-28 20:07 [引用]
最初由第104楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
有毅力、恒心的人会走得比别人远，付出终将有回报，如果真的让一个人从这个帖子得到感悟，改变了他、她的职业发展，LZ就是额外赚到了。
LZ相信，你所付出的所有，终将回到你的手中。
意思是，LZ如果帮助了某人，这个人也许不会回报，LZ也不求他、她回报，但LZ会得到其它的回报。
所以LZ觉得一帆风顺。
恩 谢谢楼主 楼主好运~~~
------------------第108楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:08 [引用]
接着讲LZ的MBA女同学。她也是小公司的财务经理，工资不低的，比LZ差点，但是她很拼命的，投资什么很懂的。读MBA的时候，和老公离婚了，因为老公不上进。
问题是离婚了，快30岁的，拿一万多的女人，找不到好男人。因为好男人要找小姑娘。这个同学厉害的，通过中介，办成了移民。
办好移民，她对我和同事3人帮的另外一个女同学说，移民中介没有用的，所有的文件都是自己准备的，你们如果要移民，不要找中介了，我帮你们讲一讲，如何移民。
被她一说，LZ马上行动，网上直接开始办技术移民。不过用的是LZ LG的名义，因为他是财务，待引进人才。
但是功课都是LZ做的，还是看一堆英文呀。
当中有最麻烦的，移民局一定要看LZ老公学校出的教学大纲，因为国外有这个的，中国没有的呀，写信和他们搞，说没有的，但是官僚主义害死人，没有就不批。
只好LZ老公自己准备，一大堆啊，不知道他怎么准备的，还派人到他的大学，用学校抬头纸打出来，邮寄给移民局。
LZ帮到移民加分的，因为作为配偶，雅思考试7.5分。LZ的听力超强的，9分。
------------------第109楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:10 [引用]
最初由第105楼 的 panmonica 发表:------------------LZ,加快进程更新啊，这周能看到Ending伐？
侬好交哦，我写了一天，工作也没哟这么卖力的。
按LZ的脾气，周末会结束的。
------------------第110楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:11 [引用] 最初由第106楼 的 applejane1 发表:------------------
不是不得已,我不会裸辞,我个人去年不是没有拿到过offer,可是都是因为觉得做生不如做熟,只是最近发现自己的领导一直都在混~跟对领导绝对是重要的....我看不到希望~工作很苦~
苦也要熬的，直到找到下一家。你是有本事的人发？是的，一定会找到的。不是，活该你受苦的对法？
------------------第111楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:15 [引用]
LZ的移民在2008年拿到了，5年内要过期的，就是2013年不去，作废掉。
LZ一家现在还没有去，因为觉得放弃一年这么多收入，自找苦吃哦，但是LZ也没有放弃这个机会，想在2013年前发生变化。
因为LZ还是苦哈哈的打工的，交的税很多，福利得不到，还经常看到什么个税应该多交的啦。
而真正的富人，是公务员，创业板块的骗子，他们可以逃税或者合法免税，LZ一家不可以的.不明白为啥公务员可以免税，不交税的人为啥可以制订其它人的交税政策？
*本帖子于 2011-04-28 22:58 被猫猫妈咪编辑过。
------------------第112楼 applejane1 发表于 2011-04-28 20:21 [引用]
最初由第110楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
苦也要熬的，直到找到下一家。你是有本事的人发？是的，一定会找到的。不是，活该你受苦的对法？
当这份工作已经影响到我一度失眠,影响健康的时候,我选择辞职了~~后悔没有早点看到您的贴子~跟海关和商检那段我深有感触,做人就要这样做!
------------------第113楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:24 [引用]
欧洲公司的4年半，其实LZ也是一直经历各种工作中的变化的。重要的事情是：
产品一年后本地生产了，如何从一个专门做进口，和中国各地4个大城市的海关、商检搞关系的，变成和本地工厂研究产品生产的标签设计，包装设计，质量检验，如何改变运输方式，来降低成本。
这里学会了做SUPPLY CHAIN 的INFRASTRUCTURE，就是如何部署物流配送的版图。
另外一个重要的事情是，这个公司在中国的发展不好，欧洲独资的公司卖给了它的合资方，从一个纯种欧洲公司变成新加坡公司了。
新加坡公司的管理，LZ看不上，就是公司文化变掉了啦。新家坡人其实也是看不上LZ原来的同事的，觉得大家是华而不实的人，因为那些同事都收入比较高，所以，所有的原欧洲公司的人都分别自己集体辞职，或者被新家坡人赶走。
LZ是自己走的，即不是参与集体辞职（那些人和公司谈判的，拿到一笔钱的），也没有被赶走。因为新加坡大老板在和LZ及合资公司的物流经理一起开会的时候，LZ表现明显突出，掼特他自己的物流经理不知道多少条横马路。这个大老板算是看得上LZ的能力的。
LZ没有参与集体辞职，是因为坚持的那个原则，没有找到好的，不跳槽的，虽然LZ也想走了。LZ没有贪那个谈判费的小利。
------------------第114楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:25 [引用]
最初由第112楼 的 applejane1 发表:------------------
当这份工作已经影响到我一度失眠,影响健康的时候,我选择辞职了~~后悔没有早点看到您的贴子~跟海关和商检那段我深有感触,做人就要这样做!
我也失眠过2次，前面提到过的。但LZ的脾气是，所有的困难都有办法解决的。
------------------第115楼 applejane1 发表于 2011-04-28 20:28 [引用]
最初由第114楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
我也失眠过2次，前面提到过的。但LZ的脾气是，所有的困难都有办法解决的。
我现在只能把您最后一句话当作我最近努力找工作的动力了~希望我能有个好offer,有个好老板...------------------第116楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:30 [引用]
LZ离开欧洲公司，加入美国公司，工资加得很多的，是70%的增长？为什么？
因为LZ先谈好了也是超级有名的一家欧洲公司，那家给的OFFER是25000元，LZ签下OFFER LETTER准备去了。这家公司刚要上ERP，让LZ先请假也要去培训的。LZ就已经到那个公司去上过5天班了。培训哈吃力，因为LZ不懂这个公司的业务呀，每天要考试的，LZ表现最差，不熟悉产品啊，原来的系统啊。
这个公司压力哈大，但LZ是不怕压力的，本来是要在这个公司工作的。可是，又一个机会来了。
------------------第117楼 nzhftz 发表于 2011-04-28 20:31 [引用]
看看
------------------第118楼 言予 发表于 2011-04-28 20:32 [引用]
最初由第104楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
有毅力、恒心的人会走得比别人远，付出终将有回报，如果真的让一个人从这个帖子得到感悟，改变了他、她的职业发展，LZ就是额外赚到了。
LZ相信，你所付出的所有，终将回到你的手中。
意思是，LZ如果帮助了某人，这个人也许不会回报，LZ也不求他、她回报，但LZ会得到其它的回报。
所以LZ觉得一帆风顺。
今天LZ的分享真的学到了很多。
------------------第119楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:33 [引用]
最初由第115楼 的 applejane1 发表:------------------
我现在只能把您最后一句话当作我最近努力找工作的动力了~希望我能有个好offer,有个好老板...你这个情况，希望你边看边顺应潮流，不要停工太久。
就是说，随着时间的流逝，你不得不降低要求，骑马找马晓得发？
要么直接读书。那你停工的理由还是说得过去的，因为我破斧成舟呀，我想先充电，再换新的工作。等等说词。
*本帖子于 2011-04-28 20:43 被猫猫妈咪编辑过。
------------------第120楼 I3 发表于 2011-04-28 20:36 [引用]
出去吃点夜宵，回来继续追楼主 哈哈
------------------第121楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:42 [引用]
这个时候有个LZ说的好猎头找到了LZ，坏猎头的事情等下讲。
她说，有个工作机会，你看看好发？LZ一听这个美国公司的名字，没有名气的，根本比不上欧洲公司那么有光环。LZ拿好OFFER了，所以说不去看了。
这个猎头好在哪里？她是只做SUPPLY CHAIN 的，别的不做的，她现在应该认识全上海所有的做SUPPLY CHAIN的头，她所介绍的工作，只有很好的，没有差的，她自己也很拼的，年龄比LZ小，长得很美貌。
她只对LZ说，这个公司很有钱的。
LZ还在那里说，我看很多方面的，光钱多不去的。她说，个么侬就去面试一次，面一次侬没有损失的对法？
LZ去面了，一面就成功，先直接领导看，看好了，直接安排公司最大的2个领导看，当天完成面试。
结果过1-2天，猎头电话来了，他们要你的，他们的公司工资结构复杂的，月薪是28000元，但双薪是DOUBLE的，就是14个月铁保的，还有年终奖要看业绩的，但是大概。。，然后很多其他福利。
总之，比之前的公司多了70%。LZ被钱砸到了，很不义气地抛弃了那个有名的欧洲公司。
------------------第122楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 20:47 [引用]
LZ你好，看了你的帖子很受启发啊~~~分享一下我的经历，最好LZ能给我点inputs：
我也是做物流供应链管理的，2003年大学毕业，目前工作了也有近八年了。原来的职场之路一直走得很稳很顺，从大学毕业就进入500强的物流供应链部门做计划工作（finished goods planning, raw material planning, sales/marketing demand forecast planning)。其中有家很有名气的公司做了近五年，得到了老板的肯定也得到了升职加薪甚至美国总部岗位轮换的机会。可是后来公司从上海撤离了，被迫离开做得很开心的公司，杯具啊~~~出来后的第一家公司职位很瓶颈，工资不低但工作很闲，做的事情很routing虽然稳定但没有challenge也完全没有发展机会，心有不甘下做了一年半跳槽；可能是自己没有看准吧，第二家公司title上去了，salary上去了，可是和新公司新老板气场那个不合啊，感觉新公司就是个披着外企外衣的大型国企，天天上班就觉得这不是我想工作的地方和我想要的发展方向。我是个急性子，不想浪费彼此的时间，宁愿静下心来一门心思找工作，于是在试用期期间又裸辞了（LZ表嘲笑我，我承认我的缺点之一就是沉不住气）。。。
现在裸辞已经四个多月了，说实话找工作比我想象的难多了，而我自己又有点高不成低不就的，做个manager吧人家说我people management经验不足，做个planner/specialist 吧人家又说我over-qualified并且工资开的太高，还经常遇到LZ之类的领导同志因为我长期断档质疑我的工作能力（这真是天大的冤枉），诶~~~说心里不急是骗人的，但我又不想降低要求随随便便收了个offer就去做，然后又不甘心又找工作恶性循环，我现在就想找个稳定的有发展的能让我做上个三五年的，于是落空了纠结了。。现在回头看看真是觉得一步错步步错，不知道下一步怎样才能重新走回轨道上。。
------------------第123楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:51 [引用]
这主要是这个猎头的功劳，因为她告诉这个美国公司，LZ是人才，现在手里拿了知名公司的OFFER，如果你们有诚意，只有马上出有诚意的OFFER。
还有一个原因是，后俩LZ知道了，LZ进去后，有个下属比LZ工资还高，这个是历史原因。
所以还想给同学们一个TIPS，我们会遇到这样的情况，你做的和别人一样好，一样多，也许更好点，但是后面来的人比你工资高，因为市场价值变了，他本来的工资就高，公司要请他，只好出的高了。
遇到这样的情况你会如何？
有的人气死了，辞职不干了，公司不公平。
但是LZ劝大家不要有这样的想法，好好接受这种不公平，先在工作中证明自己比他强，然后找公司领导，说明这个情况，恳请领导考虑给自己加薪。
LZ做过这种事情，就是下属2个，1个是在公司服务了10年，工资只有1万多，另外再招一个同样职位的，但她本来工资就是快2万了，只好给她2万呀。
对那个原来在公司工作的下属，LZ主动安排破格加工资，但一时半会，是加不到2万的，她后来还是离职了，虽然她不怨LZ的。可是LZ觉得她不应该走，因为还是她的表现突出。LZ得到上级的同意，升她做经理。就算一次加不到2万，升上来了，就每年多加呀，直到超过下属对法？
可是她不肯等了，直接出去做经理了。
现在也不能说她的选择就是错误的，她一直会打电话给LZ，问我碰到这个问题，我改如何处理？LZ事无巨细，全部都回答的。
*本帖子于 2011-04-28 21:26 被猫猫妈咪编辑过。
------------------第124楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:57 [引用]
最初由第122楼 的 雨天听雨 发表:------------------LZ你好，看了你的帖子很受启发啊~~~分享一下我的经历，最好LZ能给我点inputs：
我也是做物流供应链管理的，2003年大学毕业，目前工作了也有近八年了。原来的职场之路一直走得很稳很顺，从大学毕业就进入500强的物流供应链部门做计划工作（finished goods planning, raw material planning, sales/marketing demand forecast planning)。其中有家很有名气的公司做了近五年，得到了老板的肯定也得到了升职加薪甚至美国总部岗位轮换的机会。可是后来公司从上海撤离了，被迫离开做得很开心的公司，杯具啊~~~出来后的第一家公司职位很瓶颈，工资不低但工作很闲，做的事情很routing虽然稳定但没有challenge也完全没有发展机会，心有不甘下做了一年半跳槽；可能是自己没有看准吧，第二家公司title上去了，salary上去了，可是和新公司新老板气场那个不合啊，感觉新公司就是个披着外企外衣的大型国企，天天上班就觉得这不是我想工作的地方和我想要的发展方向。我是个急性子，不想浪费彼此的时间，宁愿静下心来一门心思找工作，于是在试用期期间又裸辞了（LZ表嘲笑我，我承认我的缺点之一就是沉不住气）。。。
现在裸辞已经四个多月了，说实话找工作比我想象的难多了，而我自己又有点高不成低不就的，做个manager吧人家说我people management经验不足，做个planner/specialist 吧人家又说我over-qualified并且工资开的太高，还经常遇到LZ之类的领导同志因为我长期断档质疑我的工作能力（这真是天大的冤枉），诶~~~说心里不急是骗人的，但我又不想降低要求随随便便收了个offer就去做，然后又不甘心又找工作恶性循环，我现在就想找个稳定的有发展的能让我做上个三五年的，于是落空了纠结了。。现在回头看看真是觉得一步错步步错，不知道下一步怎样才能重新走回轨道上。。
你自己也知道自己错在哪里了，至少没有按照我说的，跳槽要看好几个条件，都满足才可以，和老板CHEMISTRY不搭，肯定不行。
现在这个情况，你要学会总结，出去面的时候，遇到什么问题了?你怎么回答的？哪个问题人家觉得不满意？
如果你说，我不知道人家哪里不满意，个么我也没有想法了，侬连基本沟通看三势也不会啊？能够说自己聪明发？
需要从面试失败中吸取教训，知道哪里让人家不满意了，个么改呀。
不然，为啥LZ面试成功率这么高呢？
------------------第125楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 20:59 [引用]
顺便说一下，一路看下来觉得LZ是个好领导，跟对人很重要，我不怕苦不怕累，希望篱笆保佑我也遇到个知人善用通情达理眼光长远能罩着下属的好老板。：）
------------------第126楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:03 [引用]
LZ一贯是给面试公司面子的，从来不会说，我有更好的OFFER，所以不来你们公司。所以LZ告诉欧洲公司说不去了，欧洲公司就要求LZ再和直接老板面谈一次，说明为啥放弃OFFER。
LZ编好的理由是：
LZ老公突然得到公司通知，安排他出国工作，LZ为了家庭，要跟过去的，所以实在抱歉，没有这个荣幸加入贵公司了。
你不要问我为啥要说谎？LZ认为，要尊重他人，也尊重你签下的字，放弃签好的OFFER是LZ不对，不能打击对你好的人。
同样的事情，LZ 1 个月前又做了一次。
LZ面了一个不大的公司总监的职位，1个月内谈完了4轮，这个公司要出OFFER了，LZ知道可以要求100W，但是问了下朋友，个个都说不要去，因为这个公司还太小，管理有点乱。
LZ不是要个天价，达不到再拒绝，LZ 编了另外的理由，没有让这个公司出OFFER，尊重人家也是尊重自己。世界很小的，不知道啥时候，人有碰头了。
------------------第127楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:07 [引用]
最初由第125楼 的 雨天听雨 发表:------------------顺便说一下，一路看下来觉得LZ是个好领导，跟对人很重要，我不怕苦不怕累，希望篱笆保佑我也遇到个知人善用通情达理眼光长远能罩着下属的好老板。：）
我没有说我的领导STYLE呀，侬哪能晓得我是这个类型的？我就是这个类型的，下属全部被罩着。
但是不听我话不行的，安排个事情，下属说这个不能做的，很难做的，我就做一遍给他看，就是这么做的，难啥，回去做。
还有哦，我看这里写拜贴的人很多的？有用吗？
有信仰是好的，不过临时抱佛脚是不行的，特别在这里，如果这个地方全部都是拜拜贴，大家不要来了。
------------------第128楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:07 [引用]
最初由第124楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
你自己也知道自己错在哪里了，至少没有按照我说的，跳槽要看好几个条件，都满足才可以，和老板CHEMISTRY不搭，肯定不行。
现在这个情况，你要学会总结，出去面的时候，遇到什么问题了?你怎么回答的？哪个问题人家觉得不满意？
如果你说，我不知道人家哪里不满意，个么我也没有想法了，侬连基本沟通看三势也不会啊？能够说自己聪明发？
需要从面试失败中吸取教训，知道哪里让人家不满意了，个么改呀。
不然，为啥LZ面试成功率这么高呢？
恩，是，其实面试的时候就觉得和公司还有老板的chemistry不搭了，面好回来还和闺蜜说了chemistry不搭不去的，最后却被华丽丽的title和package吸引过去了。。是我的不对，思路不清楚，经受不住诱惑，那时候没经过挫折，就觉得什么困难都是我可以克服的，对自己认识不足啊啊啊~~~ 听LZ的话，以后每次面试回来我都要仔细认真的做postmortem，好好总结，再接再厉，向面霸LZ靠拢，哈哈~~~
Anyway，谢谢LZ的分享，我真的受益匪浅：）
------------------第129楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:13 [引用]
最初由第128楼 的 雨天听雨 发表:------------------
恩，是，其实面试的时候就觉得和公司还有老板的chemistry不搭了，面好回来还和闺蜜说了chemistry不搭不去的，最后却被华丽丽的title和package吸引过去了。。是我的不对，思路不清楚，经受不住诱惑，那时候没经过挫折，就觉得什么困难都是我可以克服的，对自己认识不足啊啊啊~~~
听LZ的话，以后每次面试回来我都要仔细认真的做postmortem，好好总结，再接再厉，向面霸LZ靠拢，哈哈~~~
Anyway，谢谢LZ的分享，我真的受益匪浅：）
要有行动，LZ最看不上瞎混的人，LZ也混的，但是是搞定重要的事情再混。LZ不是工作狂。
另外LZ的感悟是 NEVER TOO LATE TO START SOMETHING。就是说，不要找借口说，这个我现在做来不及的了，没有用的，我蛮好以前如何如何。。
任何时候的感悟，都要及时抓住，马上行动。
LZ是生好孩子，30几岁才学了游泳，GOLF，古筝的，虽然都是三脚猫。
------------------第130楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:15 [引用]
[quote]最初由第127楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
我没有说我的领导STYLE呀，侬哪能晓得我是这个类型的？我就是这个类型的，下属全部被罩着。
quote]
我会看三势呀，看LZ的表达和说话方式就知道LZ是一个很aggressive的人，对自己对别人都要求严格，但是关键时候却是能顶住其他方面的压力，罩着自己下属的老板，是偶喜欢的类型，哈哈。。。
------------------第131楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:15 [引用]
今天就到这里了，LZ写得累死了。12个小时哦。
而且LZ今天病了
剩下2个公司的经历只好后天，最快是明天晚上来写了，大家晚安。
------------------第132楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:17 [引用]
最初由第130楼 的 雨天听雨 发表:------------------[quote]最初由第127楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
我没有说我的领导STYLE呀，侬哪能晓得我是这个类型的？我就是这个类型的，下属全部被罩着。
quote]
我会看三势呀，看LZ的表达和说话方式就知道LZ是一个很aggressive的人，对自己对别人都要求严格，但是关键时候却是能顶住其他方面的压力，罩着自己下属的老板，是偶喜欢的类型，哈哈。。。
表拍马P哦，谢谢你追这个。LZ写的东西是白开水，没有暧昧的，估计真的只有认真想改变自己工作状况的人才会看。LZ就是想写给这样的人看。
------------------第133楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:20 [引用]
最初由第129楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
要有行动，LZ最看不上瞎混的人，LZ也混的，但是是搞定重要的事情再混。LZ不是工作狂。
另外LZ的感悟是 NEVER TOO LATE TO START SOMETHING。就是说，不要找借口说，这个我现在做来不及的了，没有用的，我蛮好以前如何如何。。
任何时候的感悟，都要及时抓住，马上行动。
LZ是生好孩子，30几岁才学了游泳，GOLF，古筝的，虽然都是三脚猫。
LZ我膜拜你，工作那么忙还要带孩子还能学那么多乱七八糟的手艺，厉害厉害。。话说我一直觉得弹钢琴的MM很有气质，从大学毕业就嚷着要学钢琴，却从来没有实践过。。不得不说这就是差距啊~~~
------------------第134楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:28 [引用]
最初由第132楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
表拍马P哦，谢谢你追这个。LZ写的东西是白开水，没有暧昧的，估计真的只有认真想改变自己工作状况的人才会看。LZ就是想写给这样的人看。
偶还是太嫩鸟，一拍马P立马给LZ看出来了。。不过LZ写得很好，真心的，我会追的，所以千万不要弃楼哦~~~：）
------------------第135楼 applejane1 发表于 2011-04-28 21:33 [引用]
最初由第128楼 的 雨天听雨 发表:------------------
恩，是，其实面试的时候就觉得和公司还有老板的chemistry不搭了，面好回来还和闺蜜说了chemistry不搭不去的，最后却被华丽丽的title和package吸引过去了。。是我的不对，思路不清楚，经受不住诱惑，那时候没经过挫折，就觉得什么困难都是我可以克服的，对自己认识不足啊啊啊~~~ 听LZ的话，以后每次面试回来我都要仔细认真的做postmortem，好好总结，再接再厉，向面霸LZ靠拢，哈哈~~~
Anyway，谢谢LZ的分享，我真的受益匪浅：）
同样03年毕业的,也做物流的,供应链和进出口都做过~现在裸辞一起找~互相鼓励
------------------第136楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:33 [引用]
最初由第134楼 的 雨天听雨 发表:------------------
偶还是太嫩鸟，一拍马P立马给LZ看出来了。。不过LZ写得很好，真心的，我会追的，所以千万不要弃楼哦~~~：）
我看到你前面写的东西了，侬噶认真，我慢点单独给你意见，等我身体好了，我们通电话聊。
------------------第137楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:44 [引用]
最初由第135楼 的 applejane1 发表:------------------
同样03年毕业的,也做物流的,供应链和进出口都做过~现在裸辞一起找~互相鼓励
这就是缘分呐~~~一起加油！！
------------------第138楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:48 [引用]
最初由第136楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
我看到你前面写的东西了，侬噶认真，我慢点单独给你意见，等我身体好了，我们通电话聊。
恩啊~~~我现在失业了有时间停下来总结过去展望未来了，跌了那么大的跟头再不知道总结一下就是笨小孩了，呵呵~~~谢谢LZ的指导，我不急达，我们有空聊啊，交个朋友也很开心的~~~
------------------第139楼 I3 发表于 2011-04-28 22:00 [引用]
夜宵归来, 看了后面几段
突然想到有次去某日企面试的事情 总共3面 前面都很顺利 到3面的时候
突然说技术部老大来上海 正好就见见 聊的过程中
那个老大不断的强调好学校...强调定位什么的
个么我不开心类，就坚持说我很自信可以做的很好 他意思就是说我太自信了，学校也不是TOP5那种..后来就没消息了.现在想想 是不是当时我对这个职位的认知还不够? 可是都面到3面了.他强调的那些我感觉不是问题啊
------------------第140楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 22:04 [引用]
最初由第139楼 的 I3 发表:------------------夜宵归来, 看了后面几段
突然想到有次去某日企面试的事情 总共3面 前面都很顺利 到3面的时候
突然说技术部老大来上海 正好就见见 聊的过程中 那个老大不断的强调好学校...强调定位什么的
个么我不开心类，就坚持说我很自信可以做的很好 他意思就是说我太自信了，学校也不是TOP5那种..后来就没消息了.现在想想 是不是当时我对这个职位的认知还不够? 可是都面到3面了.他强调的那些我感觉不是问题啊
日本文化我也不喜欢，所以没有去过日资公司。
好的学校是有意义的，因为智商什么的，会决定你去哪里读书，所以那个黄埔军校做的事情，全部是对的。
但这不是绝对的，肯定有不是名校出来，也有出息的。
面试的时候，一定要真正了解对方说什么。如果我是你，碰到这样的问题，会先说，对哦，我真的很遗憾，我没有机会读到名校，自己年纪小的时候不懂事吧，读书不认真。但是，我相信，NEVER TO LATE TO START ANYTHING。我之前没有读到名校，我在工作中比别人更认真，更珍惜工作机会。我会安排时间去读个名校的MBA，改变我这个状况。
如果你能给我工作机会，让我证明给你看。。
侬讲，那人会更喜欢招我进去还是你啊？
------------------第141楼 I3 发表于 2011-04-28 22:11 [引用]
最初由第140楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
日本文化我也不喜欢，所以没有去过日资公司。
好的学校是有意义的，因为智商什么的，会决定你去哪里读书，所以那个黄埔军校做的事情，全部是对的。
但这不是绝对的，肯定有不是名校出来，也有出息的。
面试的时候，一定要真正了解对方说什么。如果我是你，碰到这样的问题，会先说，对哦，我真的很遗憾，我没有机会读到名校，自己年纪小的时候不懂事吧，读书不认真。但是，我相信，NEVER TO LATE TO START ANYTHING。我之前没有读到名校，我在工作中比别人更认真，更珍惜工作机会。我会安排时间去读个名校的MBA，改变我这个状况。
如果你能给我工作机会，让我证明给你看。。
侬讲，那人会更喜欢招我进去还是你啊？
年轻气盛吧
和名校的曾经也是同学 自问不差
所以就卯起来了...呵呵 对日企不了解 但是技术是必须肯定的 好吧 Never to late to start anything.楼主早点睡吧 生病了要多休息
明天和marketing的取取经
------------------第142楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 22:13 [引用]
以上问题，让我想到分享在MBA NEGOTIATION这门课中学到的东西。
NEGOTIATION SKILL是人才的基本技能之一，忘记发？黄埔军校要求的，5个职场潜能中的一个。每个人都需要有这个技能，因为你每天都在和人沟通，每天都在争取各种事情。
要有好的NEGOTIATION SKILL，最最重要的是，学会聆听。你听懂了对方讲什么，还要会听他的潜台词是什么，他在争取什么，反抗什么。你的意见哪一点他最抗拒。
然后再打消他的顾虑，边听，边调整你要说的，直到说服了对方。
一门心思把自己心里想的强加于人，对方不接受的，谈判失败！
这个LZ有时候也会失败，因为LZ太强势了，就想说服人家，从小学里就是这样的。
慢慢改，但在MBA里是理论实际都学的，法国校长亲自教这个。
上面那个问题，就是你如何打消人家的疑问，将虽然你不是名校出来的，但还是可以为他工作的这个疑问打消掉。
------------------第143楼 I3 发表于 2011-04-28 22:20 [引用]
最初由第142楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------以上问题，让我想到分享在MBA NEGOTIATION这门课中学到的东西。
NEGOTIATION SKILL是人才的基本技能之一，忘记发？黄埔军校要求的，5个职场潜能中的一个。每个人都需要有这个技能，因为你每天都在和人沟通，每天都在争取各种事情。
要有好的NEGOTIATION SKILL，最最重要的是，学会聆听。你听懂了对方讲什么，还要会听他的潜台词是什么，他在争取什么，反抗什么。你的意见哪一点他最抗拒。
然后再打消他的顾虑，边听，边调整你要说的，直到说服了对方。
一门心思把自己心里想的强加于人，对方不接受的，谈判失败！
这个LZ有时候也会失败，因为LZ太强势了，就想说服人家，从小学里就是这样的。
慢慢改，但在MBA里是理论实际都学的，法国校长亲自教这个。
上面那个问题，就是你如何打消人家的疑问，将虽然你不是名校出来的，但还是可以为他工作的这个疑问打消掉。
Thank's for share！
我感觉已经有一个未来规划的初步构思了
接下来就是完善并实现它
正好我姐在读MBA 再请教请教她 哈哈
楼主方便的话短个EMAIL给我吧
------------------第144楼 bb0714 发表于 2011-04-28 22:29 [引用]
谢谢lz分享，受益匪浅，最近正好在经历职业发展的变化时期。
------------------第145楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 22:30 [引用]
恩，同意LZ的看法，其实我也是个很aggressive的人，还有点stubborn, 在工作中又慢慢build up了confidence，有时候开会时都没听清楚对方在说什么，就BLABLA说自己的看法，试图说服别人，结果只能引起别人的反感和抵触，最后反而达不成agreement了。。
我那时候的老板很好，提醒我的缺点，告诉我其实listening skill和你的negotiation skill一样重要，你先要知道和理解对方的观点（包括表面的和隐藏的），然后才能有针对性的反驳嘛，哈哈，说话的方式也很重要，对不同的人要有不同的沟通方式才可以。我原来公司也有一个training, 叫constructive confrontation,真是很好的职业培训。
------------------第146楼 一站式服务 发表于 2011-04-29 00:50 [引用]
最初由第91楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
你抬头看上2楼呀，LZ 2002年MBA毕业啦。
第一，LZ鼓励在职读书，工作停顿要OUT额，第二，学习是理论，主要还是在工作中实践，而且LZ认为，绝大多数的能力经验是工作中自己领悟的，不是学校里学的。
但好的MBA学校，学费不是白交的。LZ在这个学校里首先学习的就是PRESENTATION SKILL。外国人拍录像，让我们自己做PRESENTATION，然后放录像告诉我们，哪里不对，姿势、语态、开头、结尾，不看过这些，自己不知道自己的弱点和错误在哪里的。
当然，不仅仅是这门课，MARKETING，NEGOTIATION，WESTERN/ESTERN CULTURE等等，都是非常有趣而又有用的课程，所以要去好的学校上课。
LZ有时候会想，当初不去中欧，心疼15万事错误的决定，因为，中欧出来的人平均收入更高，它的老师肯定更好。
LZ的这个学费，美国公司后来全部报销的，也许15万中欧的学费也会报销的，但错过就错过了。
因为LZ生完孩子，MBA毕业没有多久，就离开这个美国公司了，所以下一个欧洲公司谈判时，欧洲公司会问，你跳槽有什么困难，需要多少时间？LZ就说，前面的公司刚付了6.5万培训费，但LZ现在就要跳，这是LZ的债务。
欧洲公司买单，从欧洲公司香港公司划钱给美国公司。
对了，前面我说，欧洲公司怎么只开了1万5，LZ就答应了？欧洲公司还支付一笔15万的SINGING BONUS，就是签约了，发的签约金，但做不满3年，按服务年限还给公司。
这个LZ有经验的，因为LZ一般不跳的，3年不难，第二万一要跳了，是LZ的债务，下面要挖LZ的公司会买下来的。
LZ后来做了4年半才离开欧洲公司。债务没有了。
刚写了一大段居然没了！明天来写
------------------第147楼 一站式服务 发表于 2011-04-29 00:53 [引用]
最初由第22楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------LZ中学是很有名的，6年住读，那里养成了： 1.有什么事情，自己解决。2.TEAM SPRILT
LZ大学也是一流的，英语好是应该的，因为一进大学，规矩就是，老师进课堂，是一个中文字也不会讲出来的。LZ用了5周时间习惯这点，所有的同学都是如此，这个学校是知道的，一开始就这么告诉所有同学。
另外LZ英文和同学比，不算好的，因为有同学做****的同传（直接跳一年的），同寝室的同学，出国去了美国，现在是美国一个法律事务所的PARTNER，她的收入个么是几百万年薪的。
所谓天外有天。
六年住宿，如果初中到高中时没人进来也没人出去的话，JJ是上外附中的？？ 个么大学顺理成章是上外的，因为LZ说英文好是应该的，还有做同传的------------------第148楼 tomatens 发表于 2011-04-29 08:27 [引用]
偶也是做供应链这块的。很喜欢楼主的文字„继续追。
------------------第149楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-29 09:06 [引用]
最初由第147楼 的 一站式服务 发表:------------------
六年住宿，如果初中到高中时没人进来也没人出去的话，JJ是上外附中的？？ 个么大学顺理成章是上外的，因为LZ说英文好是应该的，还有做同传的侬好叫好发？昨天晚上这么晚睡觉，如果侬是写下啥感悟，又或者提了个有意义的问题，个么我会恭喜侬。
结果侬就是八LZ是哪个学校的，还没有全部八对。
从LZ写的内容，应该可以看出，LZ想写的是励志贴，不是划胖贴，也不是闲聊八卦贴。LZ很在意隐私，不愿意被人肉出来。
LZ要表扬一个同学，昨天她老早就八出LZ服务过的第二家LZ认为是黄埔军校的单位，但她是很有礼貌的短LZ的，问是否这个单位。LZ不含糊的，说是的，但要她保密，她就没有上来公布这个发现。
这样的人LZ喜欢，因为她会替别人考虑，没有这个SENSE的人也是走不远的。
我说话比较直接，你接受批评，以后多为别人考虑，这对你是个进步的契机。如果你因此骂LZ，LZ忽略不计的。修行在个人的。
另外，LZ这里郑重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想写个励志贴，给需要的人看。如果在这里再看到任何人猜LZ是谁，在哪里工作，LZ就弃楼关贴！
------------------第150楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-29 09:10 [引用]
LZ马上要去开会了，但昨天晚上想过，还要写点啥。
LZ想写几个身边的成功人士，LZ的LG是知名美资企业亚太区财务总监，可以写写他如何成功的。
LZ的大学同室同学，有3个可以写，1个现在是著名外资银行的投资部VP，年薪比LZ肯定高很多的。
第二个就是前面提到过的，在美国发展的，现在是那里一个律所的PARNTER.她的收入是几百万美元的。
第三个在美国，她毕业是做导游的，公派到美国，被美国旅游公司的老板看中，娶了她当老板娘。
这些都只会写一点点，他们成功的原因。
------------------第151楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-29 09:12 [引用]
LZ还会写，从领导眼里（就是LZ啦），怎么样的下属是可以重用提拔的。
LZ会写，LZ面试的时候，什么人不用的，什么人喜欢的。
LZ还会写好的猎头和坏的猎头的区别
以下节目依然精彩，欢迎大家明天来看。但是有人肉，LZ就不来了。
------------------第152楼 草莓派妈妈 发表于 2011-04-29 09:22 [引用]
期待中„„
楼主的圈子都是很优秀的人哦 和楼主相比，我真是太失败了
------------------第153楼 言予 发表于 2011-04-29 09:23 [引用]
非常期待
------------------第154楼 I3 发表于 2011-04-29 09:37 [引用]
最初由第152楼 的 草莓派妈妈 发表:------------------期待中„„
楼主的圈子都是很优秀的人哦 和楼主相比，我真是太失败了
哈哈 别自卑呀 不过圈子是很重要的.刚处理完手头的事情 来顶顶楼主
------------------第155楼 菜菜19850210 发表于 2011-04-29 09:48 [引用]
LZJJ 你好 方便的话我想请问下你读的MBA是哪个学校的?现在的学费是多少? 另外你建议几岁读MBA比较合适?或者在职业上达到某种程度再读?
希望LZ说说你LG的故事,因为我LG也是财务哈~不过现在只是个很小很小的财务OTL
*本帖子于 2011-04-29 09:49 被菜菜19850210编辑过。
------------------第156楼 kellyqin 发表于 2011-04-29 10:08 [引用]
很精彩，期待LZ的更新
看了很受启发，有些小问题想请教LZ,到时候我贴出来，也可以大家一起brainstorming
------------------第157楼 暴暴LAN杨杨 发表于 2011-04-29 10:11 [引用]
最初由第127楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
我没有说我的领导STYLE呀，侬哪能晓得我是这个类型的？我就是这个类型的，下属全部被罩着。
但是不听我话不行的，安排个事情，下属说这个不能做的，很难做的，我就做一遍给他看，就是这么做的，难啥，回去做。
还有哦，我看这里写拜贴的人很多的？有用吗？
有信仰是好的，不过临时抱佛脚是不行的，特别在这里，如果这个地方全部都是拜拜贴，大家不要来了。
同意，我觉得有LB这个平台是要大家沟通交流的，不是搞封建迷信拜大仙的。
如果就是为了求保佑，那还不如去求菩萨，拜春哥。。
------------------第158楼 remeonly 发表于 2011-04-29 10:33 [引用]
捧LZ的场，这个帖子让我看了大受启发！感谢LZ的分享。收藏起来了。
------------------第159楼 zhaoalan 发表于 2011-04-29 10:44 [引用]
mark～
------------------第160楼 zhaoalan 发表于 2011-04-29 10:46 [引用]
问个问题，关于MBA 国内大学的MBA真的值得一读嘛？
还有就是full time的和part time的到底哪个好？仅仅是因为part time不用停止工作，不会out？
那么CEIBS都是full time的呀
LZ如果再次做选择，如何来考虑呢？
------------------第161楼 sevenaya 发表于 2011-04-29 11:07 [引用]
最初由第132楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
表拍马P哦，谢谢你追这个。LZ写的东西是白开水，没有暧昧的，估计真的只有认真想改变自己工作状况的人才会看。LZ就是想写给这样的人看。
难怪我看得那么上瘾，LZ一句话我要反反复复看几遍，连思带想，当宝典研读了
浑浑噩噩过了一段时间 看来LZ文字，虽然没有醍醐灌顶，但迷雾中仿佛看到一点光亮了
感想 感恩啊 希望LZ继续
------------------第162楼 一站式服务 发表于 2011-04-29 11:20 [引用]
最初由第149楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
侬好叫好发？昨天晚上这么晚睡觉，如果侬是写下啥感悟，又或者提了个有意义的问题，个么我会恭喜侬。
结果侬就是八LZ是哪个学校的，还没有全部八对。
从LZ写的内容，应该可以看出，LZ想写的是励志贴，不是划胖贴，也不是闲聊八卦贴。LZ很在意隐私，不愿意被人肉出来。
LZ要表扬一个同学，昨天她老早就八出LZ服务过的第二家LZ认为是黄埔军校的单位，但她是很有礼貌的短LZ的，问是否这个单位。LZ不含糊的，说是的，但要她保密，她就没有上来公布这个发现。
这样的人LZ喜欢，因为她会替别人考虑，没有这个SENSE的人也是走不远的。
我说话比较直接，你接受批评，以后多为别人考虑，这对你是个进步的契机。如果你因此骂LZ，LZ忽略不计的。修行在个人的。
另外，LZ这里郑重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想写个励志贴，给需要的人看。如果在这里再看到任何人猜LZ是谁，在哪里工作，LZ就弃楼关贴！
我还当教导主任来了来
昨天一大段没有的是对农对我的回复再次回复，第二个贴子才好奇地提到你是哪个中学毕业的，说笑而已，撒人想到农居然嘎介意，激动到个种程度
LZ不用嘎激动，就算8出农是上外附中或者上外的，里面人多来，撒人知道农是谁？难道农代表了那两个学校的最高水平，一提到它们大家就会想到你？看农个年纪个么跟卫哲差不多咯，难道农是卫太太？如果你是上外附中的，那里的人才更加是，艾，不用说来
撒批评不批评，我既没点出你隐私，你更不是我老板，就轮不到你来批评
我说话更直接奥，农个年纪是该有个点成绩来，人家赞美你几句你就飘飘然了，之前因为农是前辈我才很尊敬地来顶你的贴，现在看到你这段，基本上知道你这个人的性格素质跟平时的腔调了
LZ你再慢慢去教导别人吧，你要再次批评我，我也忽略不计的，有空奥，网上谁认识谁啊
*本帖子于 2011-04-29 11:32 被一站式服务编辑过。
------------------第163楼 伯明翰的冬天 发表于 2011-04-29 11:21 [引用]
最初由第149楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
侬好叫好发？昨天晚上这么晚睡觉，如果侬是写下啥感悟，又或者提了个有意义的问题，个么我会恭喜侬。
结果侬就是八LZ是哪个学校的，还没有全部八对。
从LZ写的内容，应该可以看出，LZ想写的是励志贴，不是划胖贴，也不是闲聊八卦贴。LZ很在意隐私，不愿意被人肉出来。
LZ要表扬一个同学，昨天她老早就八出LZ服务过的第二家LZ认为是黄埔军校的单位，但她是很有礼貌的短LZ的，问是否这个单位。LZ不含糊的，说是的，但要她保密，她就没有上来公布这个发现。
这样的人LZ喜欢，因为她会替别人考虑，没有这个SENSE的人也是走不远的。
我说话比较直接，你接受批评，以后多为别人考虑，这对你是个进步的契机。如果你因此骂LZ，LZ忽略不计的。修行在个人的。
另外，LZ这里郑重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想写个励志贴，给需要的人看。如果在这里再看到任何人猜LZ是谁，在哪里工作，LZ就弃楼关贴！
第四篇：物流营销学习心得
营销管理学习心得
物流行业不是简单地等同于商品的运输，而是以实现可利用资源利润最大化为目的的一种企业活动，具体来说就是树立用户第一的现代营销理念的企业活动。它是一个完整的过程，不是一个孤立的单一行为，营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润，它是企业经营活动的前提。物流企业的竞争，突出的问题是市场的竞争，自己的物流服务能否占领市场，就在于能否搞好市场营销。随着市场经济的发展，一些旧的经济体制下形成的思想观念、思维方式、工作方法等已不适应新的经济环境与经济条件的要求，必须根据当今经济发展的形势与要求，研究、完善、实施市场营销工作的方法、措施。
一、高素质的营销队伍是企业营销制胜的条件
市场营销不是简单的推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。营销队伍的人员素质直接影响着企业的经济效益。因此，要把那些品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员选进营销队伍。营销人员既是市场的开拓者，又是信息的传播者；既是企业形象的代表，又是消费者的忠实伙伴。通过营销 人员的工作，可以把企业和消费者紧密地联系起来。营销人员首先要能够在瞬息万变的市场中寻找规律，在实践中积累经验。要了解本企业的发展历史和基本生产情况，熟悉各种运输方式，了解市场动态及用户需求，协调与用户的关系。这就要求营销人员勤于学习营销等方面的知识，以便与用户更多地交流。
二、必须高度重视物流营销工作
这是企业搞好物流营销的前提。要始终把物流营销工作作为企业头等大事来抓，摆到重要议事日程上。经常研究物流市场的变化，指导企业生产经营，从而获得最佳经济效益。鉴于目前物流企业经济形势严峻的局面，要与本单位结合实际，建立市场营销例会制度，实行天天调度，天天分析，了解每天的营销动态，取得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度，组织营销人员深人基层开展调查研究，根据他们的生产经营状况，适时调整营销策略，减少营销损失。
三、创新营销观念，制定营销策略
营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从只注重满足顾客需求的传统营销观念、转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。这缘于科学技术的发展日新月异，新产品层出不穷，由此引起社会需求的变化与企业之间的激烈竞争，客观上要求并驱动企业主动地去创造顾客需求，实行个性 化和多样化的营销方式。企业必须树立创新型营销观念，才能推进自身发展。由于销售工作具有其自身的“开放性、多变性、自主性”等特点，必须要及时建立一套适应市场需要的实施灵活务实的营销策略，我觉得可以从以下几个方面进行考虑
1、要改变坐门等客的现象，要走出去，按照目前的市场地销及路运用户应该有很大的一块细分市场和用户。
2、要加强与各物流企业的信息沟通，做到协调行动;我们既要遵循市场法则，又要最大限度地去规避市场带来的风险。
3、销售工作要立足于现在已经适应的营销方式，但也要适当一些采取目前市场流行的营销方式。比如:货与货交易、产品与原材料交易等等，可以根据用户需要的规格品种，即可以销售自己的物流产品，也可以转销别的企业生产的物流产品。
4、要围绕激发销售人员的热情和满足用户需求，制定一套完善的销售政策，具体就是要体现“授予权力、界定责任、给予激励和适度约束”的原则，对销售人员除实行特殊的经济分配办法之外，还要给予记功、晋级、表彰等精神鼓励，充分体现销售人员的自身价值。
四、树立良好的企业形象 从物流经营工作来看，物流销售面对众多用户，而物流市场的主体是一些较大的生产、经营企业，如冶金、电力、化工等，在处理物流企业和用户的关系时，要让消费者或购买者更多地了解企业及其产品，以协调、沟通企业与用户之间的合作关系，从而提高企业知名度，树立企业良好的外部形象，创造良好的营销环境。
总之，物流企业的市场营销要与简单的销售区分开来，物流企业要做强做大，必须集中精力抓好物流市场营销工作。建立市场营销制度，就是要以用户为中心，以企业发展的长远利益为着眼点，树立一切为了用户，一切服务于用户的思想。另外，还要调查市场，分析市场，了解用户需求，通过产品结构调整占领市场，这样才能使企业的生产、经营顺利进行，使企业在为社会发展的资源供给中得以持续发展！
货代部：倪涵冰
第五篇：物流营销策略
物流营销战略方案
一、市场营销物流战略的含义和作用。
市场营销的物流战略是指通过物流来达到扩大市场、促进销售的所有措施谋略，它包括许多具体内容：例如产品实体分销战略，供应链营销战略；第三方物流战略；商物分离战略；联合配送战略；准时化送货战略等。
1、产品分销战略
就是产品实体在分销市场的送货物流网络战略，包括物流网络策划、网点布局、配送中心建设、配送计划、配送组织、配送业务等。分销战略对于市场营销的作用，一是对开拓市场起支持作用。开拓出来的市场，只有有了实实在在的物流支持网络，这个市场才是可能的。二是对所开拓市场运行的保证作用。一个市场的运行，需要实实在在的将产品销售给用户，产品必须存储、运输、供货、送货、这就需要一个强大的物流网络系统实际运作起来，才能保证业务的正常进行，市场才能运行起来，如果没有这个分销物流网络的保证，则这个分销市场便难以维持。三是降低物流成本，提高顾客服务水平的作用。市场营销如果能够进行很好的物流策划，则可以利用物流优化方案，一方面大幅度地降低物流成本，更重要的是可以提高对顾客的服务水平，这对顾客来说，由于送货准时，、保质保量、送货成本低，可以大大提高顾客的满意率，赢得了顾客的心，也就赢得了市场，对企业来说，由于大大降低运行成本，提高了经济效益，还可以达到巩固和扩大市场的目的。四是宣传广告作用。客观事实是最好的广告，只要我们所开拓的市场，有很好的物流支持保障系统，运行良好，就会得到用户的认可和赞赏，这个事实本身就是无形的广告，可以宣传、影响和吸引更多的用户加入我们的市场，也就能够达到市场营销的目的。
2、供应链营销战略
是利用供应链机制进行营销的战略。所谓供应链机制，就是为了改进和扩大对于用户需求满足水平而建立起来的、联系有关产、供、销的一个互相协调配合的企业链条系统。整个供应链的宗旨，就是为了最大限度地满足用户需要，以保障、巩固和扩大市场为目的。基本做法就是建立供、产、销联盟，为保障、巩固和扩大市场需求进行全面的协调合作，使营销效果最优。
3、第三方物流战略
.是根据具体情况确定选择物流业务“外包”、“自办”物流以及“联办”物流业务模式的战略。其宗旨就是选择成本、高服务水平的物流方式，以响应回报用户。这样做，有利于提高顾客的满意度，从而稳定巩固现有市场，吸引扩展新的市场，达到市场营销的目的。
商物分离战略是将商流和物流各自分别独立运行战略。联合配送战略就是采用多种联合方式进行联合送货战略。准时化送货战略是只在用户需要的时候将其需要的产品，按需要的质量送到所需要的地点的战略。这些战略的宗旨，也都是以高服务水平以及低成本来为客户服务，都能够稳定和发展客户群，巩固和扩大市场，达到市场营销的目的。
二、当前开展物流营销要解决的问题
物流营销是一个新提法，首先要统一认识。物流营销不能取代传统的市场营销，它是市场营销的组成部分，是传统的市场营销体系在新形势下的必然发展。这个新形势的特点一是面对WTO，市场空间扩大到整个世界，必须要辅以物流动作才能够得以实现市场扩张；二是经济发展到较高的水平，物流成了既是经济发展和市场扩张的瓶颈，又是经济发展和市场扩张的利润源泉；三是世界经济一体化，全世界的实力企业激烈竞争，争夺市场的战斗不可回避。而世界上能够走出来与我们的企业进行抗争的企业，无不都是物流营销的高手，我们不开展物流营销，就难以和他们进行抗争。所以我们必须从现在起，在一个很短的时间内，建立起我们的物流营销战略。
物流营销，可以对所开拓市场提供有力的支持和可靠的保证，能够降低成本、提高顾客服务水平，它是最实在的营销手段，是最贴近顾客最能收买顾客人心的营销手段。物流运作的好，可以让顾客得到实在的利益，从而可以吸引顾客，巩固和扩大用户群，巩固和扩大市场范围，以收到市场营销的好效果。
最后开展物流营销，必须提高营销人员的物流素质和物流策划水平。我们已经进入了一个物流的时代，每个人都必须提高物流素质，离开了高素质的物流营销人才，开展物流营销也便成了一句空话。
三、建立物流营方案
根据捷顺行物流公司目前的经营状况制定以下方案：（案例一单位）
1、产品分销与三方物流相结合整体化经营
产吕分销只要指内部两大运作体系，一是：专线运作体系；二是三方运作体系；其次综合系统动作有：仓储、车队、搬运、销后服务（客服）等方面的运作，这些都是运作体系必需紧紧相连缺一不可，这是建立物流营销的前提，另外流畅现有的专线运作体系外还必须建立起三方物流产吕分销体系。三方物流的特征是难以撑控、服务面广、成本低、利润高，建立三方物流营销必须建立三方物流网络体系。
2、建立专业的物流营销团队
营销团队是对外服务的一个窗口，有固定窗口也有流动性窗口，也是对外广告效益的活体物。他们的行为是代表企业的形象、企业的是否专业、企业的品质等有关传播企业任何信息的活体，又称传播工具。所以营销团队不单单归类为业务员或营销员，还有企业固定窗口的服务人员也属于营销团队的一部分。固定窗口营销人员可为：与外界具有关活动的人有：搬运工、出纳、收银、司机及有关管理人员。
3、建立完善的培训体系
营销团队的形成后必须要统一化、标准化、专业化的进行培训，所以企业的销售战略必须要建立自己企业独特的培训系统
4、形成公司企业文化一体化
物流企业长久的发展企业文化必须要形成，不但要形成而且企业各网点要做到统一，这样才能体现企业独特的企业文化和企业品牌，企业文化是单单指企业形象，还有很多内在的行业作风，言行举动，如果内在的企业文化构建好才能充分的体现企业的活力、企业的精神面貌。
5、制定公司制度及有效的考核方案
企业的制度是企业长期发展的主要管理手段之一，特别是征对整改后的企业或新建立的企业，如果有一个完善的惩罚、奖励的制度能使企业真正的做到：抛开人管人的人性化管理，形成了制度管人，不但提高了效益还减少了管理成本。当然目前的管理是离不开人性化管理，必须相结合地进行管理。但还得做到二八定率，人性化管理最多占有20%。考核方案是企业发展的润滑济，是推企业发展的一股动力，更是作业人员工作效力的体现，因此在企业不同发展期必须制定不同适合企业发展的考核方案。
6、完善财务制度及流程必须达到系统化、标准化体系 财务制度要完善的有以下几方面：
1、应收账款制度
2、费用报销流程
3、成本控制方案及流程
4、财务分析数字库的建立
财务是企业营销战略中不可缺少的，在营销过程中不但要做到应收账款及费用报销的控制，而且还要协助与营销活动中的各类财务报表及财务数字分析等工作，不能使整体营销变成盲目经营，而是有具体目标性、计划性的开展营销工作，来实现企业的整体发展。
四、物流营销战略的形成
物流营销形成是企业整体规划策略，是与企业各环节息息相关连的，不是单指营销部门形成，目前还很多企业面临着就是这个问题，总以为建立了营销部门，建立了专业营销人员的团队就能形成营销战略，就能实现企业战略。在此，我个人认为是远远不够，如果具有专业化、战斗力的的营销团队签定了业务合同，但就因为企业的某一环节没有服务意识或没有专业水平导致了一次合作而流失，这样的案例在我们身边的企业是通常犯的毛病，所以说要建立营销团队，要实现营销战略必须是整体的不是分体的，是统一标准化而不是部分或单一标准化，是全面性不是单方面的进行整改或建立。
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