力量之源

第一篇：力量之源

力量之源

——江西邮政营销体系建设纪实

江西邮政是全国同行业最早实施邮政营销体系建设与改革的企业之一。他们始终坚持以市场为导向、以效益为目标、以客户为中心的营销体系建设原则，历经9年的探索与实践，在全省邮政建立起了三级营销体系架构，明确了省、市、县三个层面的营销主体、职责和营销模式，架起了省公司、省专业局、市局和县局的四级营销模式，逐步实现了由“全员营销”向“专职营销”、“关系营销”向“方案营销”、“单一营销”向“综合营销”、“共性营销”向“个性营销”、“个人营销”向“团队营销”的转变。同时，通过实施大客户分类分级开发维护机制和服务保障机制，推出了首席客户经理制、客户经理责任制等22种“服务套餐”方式，实现了由“单纯推荐产品为目的”的朴素营销向“提升客户价值为中心”的价值营销的转变，走出了一条具有江西邮政特色的营销体系建设之路。

近年来，江西邮政营销工作顺势而动，应时而变，他们提出了“经营工作没有最好的模式，只有适合的模式”的新营销理念，对营销体系不断调整补充、丰富完善、再造升级，形成了营销体系建设“百花齐放，百舸争流”的喜人格局，大踏步迈出了构建现代营销模式的转型步伐：建立了服务体系规范的“系统化”营销组织架构，建立了适合当地特色的“差异化”营销组织模式，建立了提升界面功能的“分层次”营销管理机制，建立了长效弹性激励的“职业化”营销服务团队，建立了强化资源整合的“全方位”营销协调机制。今年以来，又持续推进了以“五个一”为主要内容的五大专业营销组织模式建设，以提升客户价值为导向的营销体系九大分支建设和以首脑经济为核心的总部经济营销体系建设，营销团队也在学习中不断进步，在实践中茁壮成长。

实践证明，营销体系建设对促进江西邮政转变发展方式发挥着重要作用，营销体系已经成为江西邮政不可或缺的核心竞争力。请看本报记者对江西邮政营销体系建设的解读——从2000年到2009年，江西邮政收入规模由小变大，经济效益逐年递增，业务收入由11.1亿元攀升到27.04亿元，年均增幅达到15.96%，连续9年高于全省第三产业GDP增幅。今年1~9月，江西邮政完成收入14.8亿元，同比增长12.49%，邮务类业务收入同比增长20.26%，收入规模列全国邮政第13位。

9年间，江西邮政大客户数量由733户上升到5255户，大客户收入（除储汇）由1.85亿元上升到5.29亿元，占邮政业务总收入（除储汇）的比重由15%上升到55.57%。大客户户均用邮收入达10.06万元，大客户满意度连续7年保持在90分以上。营销队伍从无到有，目前全省邮政已有专职营销员1526人，占从业人员的比重达11%，人均劳动生产率近30万元。

作为农业大省，截至2009年底，江西邮政县域和农村邮政支局所业务收入实现了历史性跨越：当年实现收入11.84亿元（不含速递物流、邮储银行自营收入），同比增长11.3%，占企业总收入的58%，其经济规模超越了2000年全省邮政的经济总量。

“营销体系建设是企业发展的一项战略性工作。”江西省邮政公司党组书记、总经理罗桂林对全省邮政营销体系建设高度重视，他反复强调，“抓好营销体系建设是江西邮政实现科学发展的前提和基础。没有营销，经营就是无米之炊；没有经营，管理就是无源之水，发展更无从谈起。集团公司副总经理李国华在江西邮政工作时也曾表示，‘对营销人员要高看一眼、厚爱十分’。可以说，江西邮政的营销体系建设是在各级领导长期关怀和支持下，一批批江西邮政人历经9年不懈努力、不断探索、不断追求、不断创新的结晶，是江西邮政持续、快速、健康、稳定发展的力量源泉。”

力量源泉之创新求变

建立了服务体系规范的“系统化”营销组织架构。江西邮政通过搭建省、市、县三个层次的营销组织架构，创建了省公司“管理+经营”、省直专业局“营销策划+专业支撑”、市局“专业营销为主+综合营销为辅”、县局“综合营销为主+专业营销为辅”的“四型”营销组织模式，进一步理顺了省公司、市局、县局和农村分支机构等四个层面的营销职责。建立了适合当地特色的“差异化”营销组织模式。全省邮政形成了“省会局、大市局、小市局”三种营销管理模式，促进了大客户开发上的新突破。2009年全省邮政大客户数量达5255户，比上年增加361户；大客户收入（除储汇）达5.29亿元，占邮政业务总收入的比重达55.57%；大客户服务满意度为92.34分，连续7年保持在90分以上。

建立了提升界面功能的“分层次”营销管理机制。对大客户分类分级管理，实施个性化服务与差异化管理；确立营销界面清晰的管理机制，理清客户资源归属，较好地处理了综合营销与专业营销之间的关系；针对三大业务板块的不同特点，形成了以专业特色为导向，面向市场竞争的营销模式。

建立了长效弹性激励的“职业化”营销服务团队。按照“配齐人、配强人、培训人、激励人”的要求，对营销员在政治上重视、经济上优待、荣誉上激励，充实了专职营销力量。目前全省邮政共有专职营销员1526人，占从业人员的比重达11%，人均劳动生产率近30万元；连续举办两届全省邮政营销论坛，促进了营销理念在实践中的持续提升和创新。

建立了强化资源整合的“全方位”营销协调机制。高举一面大旗，推行总部经济拓展模式，促进了三大板块联动发展；坚持规模与效益并举原则，实施重点项目营销，突出发展长效高效业务；构建以大客户俱乐部为主要载体的大客户营销平台，使营销方式由“走出去”变为“请进来”。全省邮政已建成60个大客户俱乐部并投入使用，去年组织各类推介会和联谊会336次，接待人数达1.5万人次，产生直接效益3000多万元。

力量源泉之升级改造

江西邮政的营销体系建设经历了一个不断探索、完善的过程。从体系架构到职责功能，再到管理模式，无不体现与时俱进、与市同“舞”的特质。正是营销组织层次一次次的升级和改造，使营销界面得以清晰、营销秩序得以规范、营销资源得以整合、营销合力得以凸显，真正发挥了营销体系“拓市场、赢客户、促发展”的能力。

去年下半年，在罗桂林的直接推动下，江西邮政在全省推行了以市场为导向、客户为中心、项目为主线的五大专业营销组织模式建设，即一个项目、一个责任人、一个营销组织、一个业务规模、一个考核模式，建立起了以客户经理为龙头、充分利用内外部资源、全覆盖无缝隙式营销体系。

宜春市邮政局以“五个一”营销组织模式为指导，组建了新型营销策划组织模式。他们组建了“专职营销策划团队”与“项目营销策划团队”。“专职营销策划团队”以专业、专职营销为重点，在五个专业局内专门设立营销策划部，由专业策划经理担任营销策划部负责人，由专业客户经理组成营销策划团队，共同参与营销方案的策划工作。目前，宜春市局组建了5个专业营销策划团队、两个综合营销策划团队，有专、兼职营销策划人员43人。“项目营销策划团队”以项目为基础，由项目发起人为主要责任人，根据项目开发需要、项目开发的规模大小及难易度，采取企业研究指定和自由组合两种方式，跨专业、跨部门挑选人员组成，共同参与具体项目营销方案的策划、实施工作。一般性综合项目营销方案和联动项目营销方案由市场经营部、大客户中心或多个专业部门负责人共同参与营销方案策划，如遇重大项目，则由市局局长或副局长直接参与营销方案的策划和实施。

同时，市局大客户中心作为五大专业项目营销策划、管理、激励和开发实施的牵头管理部门，对各专业的项目策划从构思、调研、分析、判断、归纳到策略的制定，营销组织、控制与评估等方面进行管理；五大专业局及营销策划部投入80%的人力和时间用于项目策划和开发实施。

目前，宜春局营销人员共提交各类营销策划方案376个，已正式立项的营销项目125个，项目开发目标总收入预计为5550万元，已实现收入3163.4万元，占项目开发目标总收入的57%。

罗桂林表示，究其本质，“五个一”就是一个完整的闭合式的项目营销管理过程。它实现了客户经理由单一的签单者向营销组织者的转变，并把社会资源、企业资源通过客户经理组织起来，为邮政所用。这种模式是对营销体系的丰富和创新，是对现有营销模式的升格、升级和升华。

力量源泉之丰富完善

营销体系建设是实现江西邮政可持续健康发展的战略性任务。以九大分支为主要内容的营销体系建设，既解决了实现江西邮政可持续发展中的经营资源匮乏和内外资源整合等关键性矛盾，又牢牢地把握住了以价值为核心营销理念的运用。

近年来，江西邮政通过建立健全营销体系的信息采集、营销策划、品牌建设、营销组织、营销激励、成本配置、产品创新、客户维护、效果评估等九大分支营销体系建设，将分离的营销要素结合成一个整体，使企业内外部资源得以充分整合与互动，形成具备强大营销合力的体系。

今年以来，上饶市邮政局找准九大分支各自的重点，将信息采集作为前提条件、营销策划作为贯穿主线、客户维护作为营销根本、营销组织作为核心环节、产品创新作为营销先导、营销激励作为动力之源、业务支撑作为营销之基、品牌建设作为经营之本、效果评估作为关键步骤，抓住各分支特色并进行切实有效的创新。市局市场经营部为整个营销体系建设的责任主体，负责信息的收集、汇总、归纳、整理和使用，各县(市)局、各专业部门、大客户中心、市郊分局、投递局为协同部门，负责本单位、本渠道、本区域、本专业的客户信息采集，并上报至市场经营部统一建档管理和分析。同时，对于各类信息采集采取“奖励+考核”的办法，对责任部门和个人下达相应的采集计划，并对信息被采用且成功发生业务的，按照发生业务金额的2%予以奖励。市场部主任毛峥嵘对记者说：“上饶邮政163个邮储网点中，136个在农村。通过精准分析农村储蓄市场，我们推行了‘以农村为主战场’的邮储发展战略，136个农村分支机构余额均实现上升，余额净增最多的支局已超过2000万元。今年净增的11.62亿元邮储余额中有73%来自农村支局所。”

在营销策划上，上饶局将重点放在竞赛活动策划、季度主题营销活动策划、大项目策划和产品整合等四个方面，不断优化资源整合、提升策划能力、拓展邮政市场。在市委、市政府庆祝上饶撤地设市10周年活动方案中，上饶局是全市唯一的企业单位活动筹备会委员。在客户维护上，他们通过分层分级及差异化管理，使一般客户成为优质客户、优质客户上升为VIP客户。仅2009年，上饶局邮储基础客户增加34.74万户，报刊基础客户增加1008户，2010年贺卡开发户数增长51.99%；贵宾级大客户达667户，同比增加78户；大客户用邮收入达3455.41万元，占总收入(除储汇)的63.05%，同比提升6.68个百分点，大客户满意度达到90.73分。

力量源泉之整合资源

坚定不移地探索整合资源的发展新路一直是江西邮政孜孜以求的课题。随着专业化经营的推进，江西省公司组建了总部经济拓展部，推行“总部接入、对等合作、分层运作、上下联动、专业互动、整体推进”的运作模式，加快总部经济市场开发。

目前，全国邮政主要存在两类典型的营销运作模式：一是以专业部门营销为主。客户经理主要配备在专业部门，销售本专业产品，同时通过积分办法实现交叉销售。二是以客户服务中心综合营销为主。客户经理主要配备在客户服务中心，进行综合销售，专业部门提供策划支撑；同时专业部门也配备少量的客户经理，主要进行专业产品销售。两种模式各有优劣。为此，江西邮政提出“没有最好的模式，只有合适的模式”的新营销理念，对三大板块的现有营销体系进行了丰富、补充和完善，推出了总部经济拓展营销模式。

在营销主体上，省公司总部经济拓展部抽调邮储银行省分行、省邮政速递物流公司及各省直专业局营销员集中办公，按行业设营销团队；市局总部经济拓展部与大客户中心“两块

牌子，一套人马”，邮储银行市分行、市邮政速递物流公司各派一名营销人员到市局集中办公，并与省公司对接。

在营销方式上，实施“集中开发+分层拓展”两种营销模式，省公司通过总部营销项目推行省、市、县邮政联动营销机制，形成“总部接入、全网联动”的营销格局，实现总部经济营销的规模效应和协同效应最大化；市局总部经济拓展部重点以服务中小企业为切入点，以三大板块联动项目为抓手，通过“客管服务系统+邮政物流仓储系统+邮储银行资金运作”的营销模式，为中小企业提供综合性服务方案。

同时，成立省、市级总部经济项目开发基金，建立定期联席会议制度、重大营销合同审核制度、利益分配及奖励制度等三项总部经济拓展制度。通过设立总部经济营销开发奖、总部经济营销项目标杆奖、行业客户经理贡献奖，并将行业客户经理纳入省级营销员人才库，建立激励机制，保持队伍的适度稳定和积极性。

去年一年，江西邮政以总部经济拓展部为龙头，先后与省工商银行、省扶贫办、省工业和信息化委员会、团省委、省教育厅开展战略合作，总部经济开发成效显著，实现收入2.72亿元，占大客户用邮总收入的48.6％。

力量源泉之因地制宜

营销体系建设没有固定的模式和标准。江西邮政因地制宜，不断推进营销模式创新，找到了快速响应市场、创造客户需求、扩大业务规模的途径，有效提升了客户和企业价值。江西是农业大省，农村经济对全省经济社会的影响举足轻重。全省邮政企业58%的收入来自农村，85%的网点分布在农村。2009年，县域和农村邮政支局所净增余额占企业净增余额的比重超过70%；农村支局所活期比例高出企业平均比例10个百分点。近年来，江西农民人均年收入以8%的幅度增长，2009年首次突破5000元。江西农村邮政的地位只能加强，不能削弱；农村邮政的发展，只能加快，不能放慢。

江西邮政在农村建立了网点中心支局体制，对内将3~4个农村网点整合成营销、经营、管理一体化运作的中心支局；对外仍以单个邮政支局所的名义开展工作，形成了以中心支局局长和片区客户经理为主体，营业员、所长、片区客户经理、中心支局局长四个层面的营销模式，大力开发农村业务市场；完善并落实农村协议客户制度，实施客户积分回报，启动村邮站服务点建设，使农村客户群得到稳固。目前，江西农村邮政已配备专兼职营销员240人，占农村邮政从业人员的6％。

现在，农村网点中心支局体制极大地提高了全省县域和农村邮政支局所的综合竞争能力：2009年，全省县域和农村邮政支局所实现收入11.84亿元（不含速递物流、邮储银行自营收入），同比增长11.3%，占企业总收入的58%，其经济规模超越了2000年全省邮政的经济总量。其中，农村百强支局所收入规模突破2亿元，达到2.1亿元，同比增长26.2%；有87个农村支局所收入规模超过150万元，较2006年增加68个；有37个农村支局所增长30%以上，其中17个增长50%以上。

力量源泉之筑巢引凤

营销问题，首要是人的问题。江西邮政坚持不懈地寻求激励机制的创造空间，使营销人员愿意来、留得住、干得好，并成为营销业绩高、工资收入高、创业激情高的“三高”人员，全省邮政上下形成了争做营销、做大业绩、创造客户价值的良好氛围。

“省公司决定，授予连续三年被评为全省邮政营销精英的黄玉春、喻翠斌、甘兆勇三位同志‘营销突出贡献奖’，各奖励价值15万元小汽车一辆。”这是今年1月18日，江西省邮政公司经营服务工作会上的一幕。这也是江西省公司第二次开展“金钥匙”颁奖活动。在队伍建设上，江西邮政建立了有效的激励机制，做到政治上重视、经济上激励、荣誉上优待。全省邮政每年评选100名优秀营销员和15名营销精英，对年度优秀营销员在全省邮政工作会议上表彰，并组织荣誉疗休养；年度营销精英则在下一个年度内每月享受1000元营销津贴。连续三年被评为全省邮政营销精英的，将被授予“营销突出贡献奖”，一次性奖励价值15万元的小汽车一辆。同时，建立了“三工”动态转换机制，对表现优秀、达到转换标准的外聘营销人员，经省公司批准，“派遣工”可以转为“招聘制工”，“招聘制工”可转为“聘用工”；连续三年被评为全省邮政优秀客户经理、优秀业务经理或连续两年被评为全省邮政营销精英的，“派遣工”可转为“招聘制工”；连续三年被评为全省邮政营销精英的，“招聘制工”可转为“聘用工”。

更重要的是，江西邮政还为全省营销员设立了职业生涯发展通道。据了解，江西是全国邮政较早建立省、市、县三级营销人才库的省份之一，规定营销员从事营销工作经历，视同管理工作经历；现业局提拔干部，客户经理优先，新提拔的经营部门负责人，必须有半年以上专职营销岗位工作经历。目前，江西邮政从客户经理岗位上提拔的科级干部已达400多人。(图片由江西省邮政公司提供)

第二篇：人民群众是党的力量之源党员演讲稿

尊敬的各位领导、同志们：

大家下午好！我叫王芳，很荣幸能够代表承留镇站在这里演讲。今天，我演讲的题目是《人民群众是党的力量之源》。接下来，我将以浅薄的人生阅历和短暂的工作经验，谈谈我对党的“群众路线”的一点认识和见解。

“求木之长必固其根本，欲流之远必浚其泉源。”人民群众是我们的力量源泉，群众路线和群众观点是我们的传家宝。只有始终保持与人民群众的血肉联系，才能永葆党的生机与活力，党和国家的事业才能欣欣向荣、蓬勃发展。

著名诗人臧克家在《有的人》中写道：“骑在人民头上的，人民把他摔垮；给人民作牛马的，人民永远记住他！”焦裕禄、孔繁森、郑培民、牛玉儒……许多勤政爱民的好干部，与人民群众鱼水情深、血肉相连，为官一任、造福一方，受到群众的爱戴和拥护。而那些漠视群众安危冷暖，拿人民赋予的权力谋取私利的人，最终都必将失去民心身败名裂。

最近，我镇全范围开展了轰轰烈烈的党的群众路线教育实践活动，学习了各种文件精神，感受了焦裕禄等老一辈优秀干部的先进事迹，使我这样一位年轻党员，通过学习和实践，深深懂得：全心全意为人民服务的重要性，深深懂得了只有带着真心实实在在地深入群众，了解广大人民群众的疾苦，把广大人民群众的事当成自己的事来干，和广大人民群众打成一片，才能真正让广大人民群众体会到党的温暖，从根本上密切党群干群关系，让群众路线时时刻刻都镌刻在心间。

群众路线在我心中，就要主动贴近群众。与群众距离越近，群众对我们就越亲，赢得的信任和支持就越大。要广泛吸收“地气”，经常性地深入人民群众家中开展调研，全面了解掌握新形势下人民群众生产、生活实际情况，真实、全面、深入地掌握群众所思、所盼、所需，为党委决策提供第一手资料。

群众路线在我心中，就要用情维系群众。要下大气力为群众解决好那些长期困扰他们而没得到落实的现实问题，真正让村组满意，让群众欢迎。要努力在业有所就、学有所教、劳有所得、病有所医、困有所助、老有所养、文有所娱、住有所居上持续取得新进展。要把推动发展、促进民生的实事一件一件地做好、一项一项地落实。

群众路线在我心中，就要紧密联系群众。毛主席曾经说过，群众是真正的英雄，而我们自己则往往是幼稚可笑的，不了解这一点，就不能得到起码的知识。他对自以为是、老子天下第一、“钦差大臣”满天飞的作风深恶痛绝，严肃指出“这种作风，拿了律己，则害了自己；拿了教人，则害了别人；拿了指导革命，则害了革命”。我们要相信人民群众中蕴藏着巨大的创造力，能够创造许多富有时代特征的办法，要善于问政于民、问计于民，充分调动群众的积极性和创造性，将人民群众的新做法、新经验上升为理论和政策，指导实际工作。

党的好干部焦裕禄“心里装着全体人民、唯独没有他自己”的公仆精神，为民书记郑培民信奉“万事民为先”、“老百姓比天还大”的行为准则，为我们树立了亲民爱民的典范。每个党员干部务必时刻牢记发扬密切联系群众的优良传统，坚持眼睛向下看，身子往下沉，工作往下移，察民之情、顺民之意、体民之苦，始终与人民群众心连心、同呼吸、共命运。要对国家和人民负责，要按照国家的方针政策、法律法规，解决群众的合理要求，真正把群众的诉求解决好，把群众的利益维护好，把群众的情绪疏导好，把群众的意愿反应好，将群众放在我们心中，把握好力量源泉！

第三篇：(修改稿)改变人生的力量之源

改变人生的力量之源

公安县职教中心

赵兴华

今天我演讲的题目是《改变人生的力量之源》。

在我小的时候，能拥有一本连环画也是天大的幸福。为了满足读书的愿望，小小的我跑遍了村庄的每个角落，只要同学家里有书，就会软磨硬泡地跟他们回家。有一次，居然看到了《安徒生童话》，沉迷于动人情节，我完全忘记了时间，回家时天已黑。但是，小美人鱼的勇敢与坚贞，鼓舞了天性胆小的我，乡村的道路也好像越走越分明。书籍，就这样为我拉开这个美丽世界的帷幕，鼓励我展翅飞翔；书籍，就这样改变了一个农村女孩的人生，后来，我成了村里同龄女孩中唯一的大学生。

时至今日，我仍旧痴迷于读书，在三十多年的人生旅途中，书籍让我从幼稚走向成熟，从脆弱走向坚韧，从在获得中得到快乐，走向在舍弃中获得满足。还记得高三五月调研考试后，我一向引以为傲的数学仅考了“79分”，望着鲜红色的“79”，我唯一的想法就是必须到一个没有人认识我的地方去。坐在远去的汽车上，想起永远离开爸爸妈妈，更想起十几年来坚持的目标，一时间泪如雨下。突然一个振聋发聩的声音在我耳边响起：“我不去想是否能够成功 /既然选择了远方/便只顾风雨兼程/我不去想未来是平坦还是泥泞 /只要热爱生命/一切，都在意料之中”。第二天我又回到了教室，像卯足了劲儿的赛车，再也没有畏惧与彷徨。从那以后，勇往直前，一直是我坚持的人生态度。

李苦禅大师有句名言：“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”发生在我们身上的事情，清楚的告诉每一个人：书籍是改变人生力量的源泉！我们身边通过读书，改变人生的例子太多太多。

有一天，我让同学们写一封给爸爸妈妈的信。但是，一个叫王文华的男同学，直到两节课结束都没动笔。我决定找他谈谈，吃午饭时我就在办公楼前候着，可是他根本没去吃饭。我很恼火地到教室找他，却看见这个男孩正在专心看书，我轻手轻脚走到跟前一看，原来是路遥的《平凡的世界》。我敲敲桌子，说：“你怎么没去吃午饭啊？”他低着头小声说：“看书呢，没觉得饿。”我又说：“你喜欢看书，怎么不写作文呢？”这个大高个的男生深深地埋下了头，嘶声喊道：“他们不要我了，我没有爸爸妈妈！”我还能说什么呢？为什么不写作文？为什么在同学们吃着香喷喷、热腾腾的午餐时，他却只能一个人安静地看书？这个孤独无助的小孩只能靠读书忘掉饥饿，只能靠读书忘掉被抛弃的冷漠。这是怎样一个小孩呀！后来我帮他申请到国家特困生补助和学校的生活资助，吃饭不再是问题。又特意找来《伟大是熬出来的》、《少有人走的路》等书籍让他读，希望他认识到苦难是人生中难得的磨练。

慢慢的，这个男孩精神了，笑了。今年上半年，他得了两个大奖：一个是“荆州市中职生职业规划书”一等奖；一个是全国“感恩书信”湖北赛区一等奖。他在《感恩书信》中这样写道：“生活的惊涛骇浪就是把大扇子，柔若无用的都被扇去了，只有韧性的才会留下来。所以我感谢生活中的苦难，感谢我将要承受的磨难。”这就是那些伟大的思想告诉他的。

我想，这个叫王文华的男孩，未来还会创造更多的奇迹，因为我有位同学跟他一样，当年，也遇到了跟他一样的困境。上初中时，父亲就疯了，家里年年借债，当他以超过重点本科线36分的好成绩到四川大学中文系报到后，口袋里已经没有一分钱。为了读书，这个坚强的男孩，到苦力市场去，帮人背货、扛重物，可是，收入是微薄的。贫穷、饥饿，没有打倒他，反而最大限度地激发了他的潜能，他发誓，要把图书馆的地板坐穿。他啃食着浩如烟海的书籍，忘掉了饥饿；他陶醉于贤人智者的精神，超越了贫穷。到大二时，他已经可以用稿费来养活自己。如今，他已是美国上市公司的高管，年薪数十万。他的成功，再一次见证了书籍神奇的力量。的确，那些承载着伟大灵魂与思想的书籍，是深黑矿洞中的明灯，指引我们找到生命的出口；是疲倦的山路上跳跃的山泉，给予我们攀登前行的力量；是燃烧着熊熊火焰的熔炉，不断淬炼着我们的灵魂，改变着我们的人生。

朋友们，书不是钢铁，却会使人铿锵有力；书不是羽毛，却会使人自在飞翔；书不是万能的，却会使人千变万化。

朋友们，让我们做一个爱读书的人，做一个在生活的风浪中屹立不倒的人，做一个笑着享受生活的甜美和苦难的人。

第四篇：坚定理想信念：拒腐防变的力量之源

坚定理想信念：拒腐防变的力量之源

在庆祝中国共产党成立90周年大会上，中共中央总书记胡锦涛发表重要讲话强调，全党同志特别是党的各级领导干部都要不断提高思想政治水平，坚定理想信念，增强为党和人民事业不懈奋斗的自觉性和坚定性，咬定青山不放松，真正做到坚定不移、矢志不渝(据7月2日《人民日报》)。

军旅作家项小米日前在《光明日报》上发表了一篇题为《祭礼湘江无字碑》(“党的光辉照我心征文”)的文章，讲述了湘江战役中红34师6000名将士在理想信念的支撑下，与敌血战数日，拼到弹尽粮绝，几乎全部阵亡的一段悲壮历史。读后令人心潮澎湃、思绪万千。

当年长征的中央红军，在湘江边上遭遇了长征以来最壮烈、最关键的一仗——湘江战役。在这一战役中，红军伤亡惨重，从长征出发时的8.6万人锐减到3万人。而红军主力西进后，敌军如飞蝗般扑来，切断了红34师到江边的通道。这支能攻善守、不畏恶仗的部队与敌血战数日，拼到弹尽粮绝，6000名将士几乎全部阵亡。师长陈树湘负伤被俘后，在担架上用手从腹部伤口处绞断肠子，壮烈牺牲„„

项小米在文中饱含深情地写道:“这些出身贫寒，有着和我们一样的身躯，一样的热血，一样地知道冷暖饥饿，一样地惧怕伤痛和死亡，但在那个特殊的年代里，他们俯下身去，将自己的满腔鲜血和身躯碾碎为滚滚历史车轮下的尘土。”笔者由此联想到战争年代英勇牺牲的无数革命先烈，他们之所以能够做到“砍头只当风吹帽”，捐躯甘化为“尘土”，一个重要的内因是怀有诸如“誓为苏维埃新中国流尽最后一滴血”这样的坚定理想信念。

人是要有点精神的。坚定共产主义理想信念，是共产党人的精神支柱。在漫漫90年艰苦而光辉的奋斗历程中，多少革命先烈，为了中国人民的解放事业，冲锋陷阵、出生入死，抛头颅洒热血;多少仁人志士，为了中华民族的伟大复兴，鞠躬尽瘁、死而后已，舍小家为国家„„所有这些，都与他们有着坚定的理想信念密切相关。

“敌军围困万千重，我自岿然不动”。当年，红军官兵之所以能够用血肉之躯谱写出惊天地泣鬼神的壮丽诗篇，焦裕禄、孔繁森、杨善洲等等之所以能够做到鞠躬尽瘁死而后已，很重要的一点就是有坚定的理想信念。如果说，坚定的理想信念，是战争年代共产党人及其领导下的人民军队经受枪林弹雨洗礼的精神动力，那么，在新的历史时期，它无疑是广大党员干部，尤其是各级领导干部经受住金钱美色考验的思想基础。

毋庸讳言，几十年来，也有少数党员干部，因为信念动摇，有的背信弃义、背叛变节，给党和人民的事业造成严重损失;还有一些领导干部，因为私欲膨胀、胡作非为，给党的光辉形象抹了黑，受到党纪国法应有的惩罚。

90年来党的光辉历史表明，坚定的理想信念，不仅是党员干部的力量之源、成事之基，而且是各级领导的立身之本、防“病”之要。今天，一般党员也好，领导干部也罢，不论资历深浅、职位高低，无论能力强弱、贡献大小，在坚定理想信念这个重大问题上，一刻不得放松、丝毫不可含糊。面对新形势、新任务、新挑战、新考验，每一个党员干部要加强读书学习，注重党性修养，时刻保持政治上的清醒，更要牢记党的宗旨和入党誓词，让理想信念在心灵深处牢牢扎根。唯有这样，才能做到拒腐防变，自觉“为共产主义奋斗终身”。

第五篇：人民群众是党的力量之源党员演讲稿

尊敬的各位领导、同志们：

大家下午好！我叫王芳，很荣幸能够代表承留镇站在这里演讲。今天，我演讲的题目是《人民群众是党的力量之源》。接下来，我将以浅薄的人生阅历和短暂的工作经验，谈谈我对党的“群众路线”的一点认识和见解。

“求木之长必固其根本，欲流之远必浚其泉源。”人民群众是我们的力量源泉，群众路线和群众观点是我们的传家宝。只有始终保持与人民群众的血肉联系，才能永葆党的生机与活力，党和国家的事业才能欣欣向荣、蓬勃发展。

著名诗人臧克家在《有的人》中写道：“骑在人民头上的，人民把他摔垮；给人民作牛马的，人民永远记住他！”焦裕禄、孔繁森、郑培民、牛玉儒……许多勤政爱民的好干部，与人民群众鱼水情深、血肉相连，为官一任、造福一方，受到群众的爱戴和拥护。而那些漠视群众安危冷暖，拿人民赋予的权力谋取私利的人，最终都必将失去民心身败名裂。

最近，我镇全范围开展了轰轰烈烈的党的群众路线教育实践活动，学习了各种文件精神，感受了焦裕禄等老一辈优秀干部的先进事迹，使我这样一位年轻党员，通过学习和实践，深深懂得：全心全意为人民服务的重要性，深深懂得了只有带着真心实实在在地深入群众，了解广大人民群众的疾苦，把广大人民群众的事当成自己的事来干，和广大人民群众打成一片，才能真正让广大人民群众体会到党的温暖，从根本上密切党群干群关系，让群众

路线时时刻刻都镌刻在心间。

群众路线在我心中，就要主动贴近群众。与群众距离越近，群众对我们就越亲，赢得的信任和支持就越大。要广泛吸收“地气”，经常性地深入人民群众家中开展调研，全面了解掌握新形势下人民群众生产、生活实际情况，真实、全面、深入地掌握群众所思、所盼、所需，为党委决策提供第一手资料。

群众路线在我心中，就要用情维系群众。要下大气力为群众解决好那些长期困扰他们而没得到落实的现实问题，真正让村组满意，让群众欢迎。要努力在业有所就、学有所教、劳有所得、病有所医、困有所助、老有所养、文有所娱、住有所居上持续取得新进展。要把推动发展、促进民生的实事一件一件地做好、一项一项地落实。

群众路线在我心中，就要紧密联系群众。毛主席曾经说过，群众是真正的英雄，而我们自己则往往是幼稚可笑的，不了解这一点，就不能得到起码的知识。他对自以为是、老子天下第一、“钦差大臣”满天飞的作风深恶痛绝，严肃指出“这种作风，拿了律己，则害了自己；拿了教人，则害了别人；拿了指导革命，则害了革命”。我们要相信人民群众中蕴藏着巨大的创造力，能够创造许多富有时代特征的办法，要善于问政于民、问计于民，充分调动群众的积极性和创造性，将人民群众的新做法、新经验上升为理论和政策，指导实际工作。

党的好干部焦裕禄“心里装着全体人民、唯独没有他自己”的公仆精神，为民书记郑培民信奉“万事民为先”、“老百姓比天还大”的行为准则，为我们树立了亲民爱民的典范。每个党员干部务必时刻牢记发扬密切联系群众的优良传统，坚持眼睛向下看，身子往下沉，工作往下移，察民之情、顺民之意、体民之苦，始终与人民群众心连心、同呼吸、共命运。要对国家和人民负责，要按照国家的方针政策、法律法规，解决群众的合理要求，真正把群众的诉求解决好，把群众的利益维护好，把群众的情绪疏导好，把群众的意愿反应好，将群众放在我们心中，把握好力量源泉！