整合营销模式策划方案（共5篇）

第一篇：整合营销模式策划方案

整合营销模式策划方案

现有的医药营销模式有铺设终端、招商等，共同存在的弊端是厂家只认识代理商、终端，而消费者只认识药店终端，中间出现了断层，不能让厂家和消费者直接联系，为了弥补这一不足，经过了解，根据现有的市场状况，我公司积极寻找发展之路，开拓创新，准备以“整合营销”的思路开创新的营销模式。以下为详细策划案。

初期阶段

产品上市初期由于没有知名度，产品效果不为消费者所知，初期的工作重点，应在保证成本的情况下，放在宣传和推广上，应有具体的推广活动，基于人们占便宜的心理制定的活动为：

活动海报

花小钱 治好病 还有礼购买温王医药公司生产和经营的任意一盒或一瓶产品，只要再推荐一人来购买本公司的任意一盒或一瓶产品，即可当时赠送一盒或一瓶。连续购买本公司的任意产品累计达到500元（时间不限），凭身份证即可到指定药店领取精美礼品一份。连续购买本公司的任意产品累计达到1000元（时间不限），凭身份证即可免费享受某某医院的内、外科体检一次。领取礼品后将重新计算额度。需在指定药店内填写购买信息。活动期限：2012年月日至2012年月日

市内指定药店：

某某大药房地址：电话：

某某大药房地址：电话：

某某大药房地址：电话：

某某大药房地址：电话：

本活动最终解释权归延安市宝塔区温王医药科技有限公司所有。

市场操作

暂时以宝塔区为试点，以两个月为考察期限，招聘业务人员4名，培训5天，铺货目标药店数量为16家，要求16家均匀分布于城区，店面的辐射半径不交叉，若两个月之后盈利可向十三县推广，并把这个作为基本流程；若不能盈利，吸取教训，修正方案，可顺延一个月，但必须盈利。然后复制模式化发展其他市场，并把这一模式推向全国，全国市场将来采取公司办事处形式发展，不用招商模式。

第一步 店面铺货

工作内容：

1.将公司所有产品全部铺进去，还有公司的活动海报和产品介绍宣传单页。

2.详细介绍公司的营销模式，征得药店负责人的同意和理解，能够积极配合公司

开展活动。

3.将〈客户信息联系本〉放置于店内，嘱咐店员在卖了公司的产品时，一定要让

顾客填写这些信息，姓名、性别、介绍人、身份证号（如忘可后补，但必须有，因为在领取赠品、礼品、体检时必须出具并与所填无误）、电话（必须是有效的，因为在回访客户和指导用药情况时用到）、购买的产品名称、数量、单价、金额。和店员沟通销售情况和顾客反馈情况，针对问题能提出合理化建议，如果解决不了时，当场电话咨询公司的相关人员解决办法，做到有问题不过夜。

4.每周一到店面抽取无碳复写的〈客户信息联系本〉的消费者已填写的第二页，并从第一页核对该消费者是否有新的购买记录，并填写于已抽取的第二页上（第二页业务员严格保管，谨防丢失）。周二将新的购买记录和新消费者信息输入ERP管理系统，统计赠品的数量和相应人，当天联系这些客户信息，确认无误。

5.所有产品包装盒内有活动海报小型张，让消费者从药店海报看到，店员口中听

到，药品包装盒内翻到，重复宣传，逐步加深印象，撬动消费者的占便宜心理。本步骤的关键点也是难点是能征得药店负责人的同意和理解，积极配合公司开展活动，解决办法是进行利弊分析：

1.搞活动能够增加药店的知名度，增大客流量。

2.消费者自愿进行信息登记应抓住机会增进了解，再进一步沟通感情就能够成为

药店的固定客户，不买本公司的产品也能买其他产品，能够增加药店的药品销量，增加回头客，根据营销学的28法则，80%的营业额来自于20%的消费者，20%的消费者就是回头客，增大回头客的客户群是多么美好的事情。

3.跟公司合作搞活动就是互惠互利的事情，可以愉快的进行合作。

4.由于宣传到位，消费者要求参加活动，会主动到店内填写。

本步骤的定价机制：与药店46分成，即零售价格的四成归药店；活动产生的赠品由本公司负责，与药店进行结算时应扣除这些。

第二步 小区宣传

工作内容：

1.发放活动宣传单页，张贴海报。

2.进行小型的义诊活动，能够详细介绍活动内容，收集客户信息后发放一定数量的试用装。

3.要求统一服装，统一标识牌，统一企业识别标识。

4.要求能够现场回答询问者提出的任何问题，如果解决不了时，当场电话咨询公

司的相关人员解决办法，做到有问题不过夜。

5.主动介绍公司概况，产品知识，药理知识，用药指导。

6.态度诚恳，心怀感恩，充满爱心。

7.积极提高与人沟通的技巧，善于察言观色，揣摩人的心理，为下一步的电话营

销奠定基础。

本步骤的关键点：与人的沟通技巧，练就销售的基本技能和知识；

本步骤的难点：风吹雨淋日晒，静下心来专注于业务。

第三步 电话营销

本步骤是这个营销模式的重中之重，能否扩大销售关键在此，要求人员素质较高，目的是建立消费者对本公司的信赖感和忠诚度。

工作内容：

1.打电话以确认消费者购买的产品的真伪为由头（在ERP系统中输入产品的身份

号码即可查出出货日期，出货的药店名称即可辨真伪）。

2.询问客户的用药情况。

3.沟通感情。

4.提出合理化建议。

5.抓住机会扩大销售机会。

6.登记为固定电话时，想办法要出手机号码。

7.为第二次，第三次和以后的电话联络做铺垫。

8.详细记录通话信息。

9.逢年过节时，群发祝福短信，生日时，编辑有针对性的生日贺语。

本步骤的关键点：增进感情，扩大销售。

本步骤的难点：业务技能，良好的沟通能力。

本步骤业务人员有提成奖励，本着多劳多得，能者多得的原则，激励业务人员的激情，奖励为公司发展付出的劳动和努力，具体结算办法为：消费者在该业务人员的推荐下所产生的销售额的2%（销售额为公司与药店的结算价）。

为提高业务人员的电话营销能力，特总结下面的电话沟通步骤和技巧，以两人电话对话的形式展现：

支出收入分析

以一个月为考量期限，固定投资以两个月收回为标准，分摊到每个月，最低标准为支出收入平衡。

支出：

1.管理人工资：4×2000=8000元

2.业务人员工资：基本工资4×800=3200，提成100000×2%=2000 共计5200元。

3.房租：1000元。

4.电话费：4×150元=600元

5.办公家具：2000元

6.电脑：6000元。

7.赠品：以成本价核算，暂估3000元

8.礼品体检：暂估1000元

9.产品成本：50,000.00元（含原材料、包装、包装人员工资、运输成本、固定

成本包含房租、装修、设备、办公用品、ERP系统折旧10,000.00元）

10.路费：1000元

11.宣传单页：1000元

12.其他成本：1200元

共计80,000.00元

收入

由于现在没有具体的参考对象，现以销售量为目标销售量为考核目标，就是以完成销售指标为工作任务来计算。

总结

1.这种营销模式的弱点是：前三个月销量上不去，面临亏损，需要前三个月大家

抱团聚心，共同调整销售战术。

2.这种销售模式的难点在于好的电话营销人员的培养，如何培养人才是一个值得

深思的地方，储备人才，培养人才，留住人才，更需深深思。

3.达到的效果要有以下两点：

店面：高兴进货，痛快出货。

业务人员：高兴上班，愉快销售。靠服务、知识、能力挣钱，实现个人目标。

4.形成的局面：

药店收集信息，产生销量→业务人员感情沟通，扩大销售→药店增加销量，继续收集信息→再反馈给业务人员，良性循环，生生不息，药店厂家联手共同发力；

公司的业绩稳步增长，消费者信息成几何倍级增长，将来开发了新产品后，只需发短信做广告，省去很多费用。

5.理论结合实践，实践验证理论，前进中修正，才能步及远方。

第二篇：策划方案,营销方案

首届西蜀兰花博览会概况

展会时间：2010年2月26日—3月2日（会期5天）

展会地址：成都市青少年活动中心（九里堤星科北路）

主办单位：四川省委宣传部对外文化交流中心

承办单位：四川省兰花协会成都市青少年宫

支持单位：湖北省兰花协会、重庆市兰花协会、云南省兰花协会、贵阳市兰花协会、成都市兰花协会、乐山兰花协会、绵阳兰花协会、德阳兰花协会、泸州兰花协会、、眉山兰花协会、雅安兰花协会、凉山州彝族自治区兰花协会

支持媒体：1）专业兰花媒体群

A）杂志类：《中国兰花》，《兰》，《魅力兰花》，《兰花世界》，《兰与生活》（韩国）

B）网络类：易兰网，中国兰花网，云南兰花网，贵阳兰花网，重庆兰花网，湖北兰花网，浙江兰花网，雅安兰花网，乐山兰花网，泸州兰花网，兰花世界网，魅力兰花网等100多家网站

C）报纸类：中国花卉报

2）大众媒体群

A）主流报纸：成都商报，华西都市报，天府早报，成都日报，四川经济报，四川日报等20多家报纸

B）主流电视：成都电视台，四川电视台等

C）主流电台：成都交通台，四川台，成都台等

D）主流网络：腾讯大成网，四川新闻网，世界蜀商网，天涯社区（成都版），成都吃喝玩乐网等。

E）主流杂志：《头等舱》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力温江》、〈成都客〉、〈车周刊〉、〈华西生活周刊〉等

会议主题：把幽香留给老人，把心香传给孩子，把王者之香献给最爱的人

办会宗旨：弘扬兰文化，传承幽香韵

1、推广西蜀兰花、中国兰花品牌、向青少年以及全民推广国兰知识与兰花文化。

2、提倡以兰启智，以香养德，让兰花与 兰花文化进入寻常百姓家。

3、提高兰花的商品化水平，建立兰花产业，扩大养植数量，提高养植质量，促进兰花市场繁荣和兰花经济发展。

主题活动：

1、西蜀兰花精品展

2、四川省青少年“兰花天使”才艺展

配套活动：

1、兰花交易、工艺品（玩具）交易、体育用品（童玩节）、美食等配套活动

2、海选“2010春剑兰花王”活动

3、海选“兰花天使”才艺活动

4、〈兰与佛〉高端论坛

5、“杨明

九、李文彬、覃卫、尹嘉伟”四人书画鉴藏收藏展

6、每天推出兰花天使才艺、巴蜀笑星、超女等特色演出

7、兰花王与顶级豪车展

8、兰花的保护神——藏獒展

9、“门票加一元，把兰花带回家”等门票抽奖活动

大会主题词：德

西蜀博览会概况

1）中国兰花概况

兰，以王者之香独领风骚，以盈盈姿态绽放光华。作为百花之英，容貌窈窕，风韵独特，香浓味纯，是点缀家居、美化环境的佳品。

兰花属于兰花科花属，我国民间把兰花大体可分为洋兰（蝴蝶兰和大花蕙兰等）、国兰，我们通常所说的中国兰花泛指“国兰”。

国兰概况：国兰又分为春兰、春剑、蕙兰、四季兰、墨兰、莲瓣兰、寒兰等九大类，分布很广，在全国各地均有野生国兰，兰花产业发达的地区主要集中在云贵川渝、江浙、广东、福建、广西等，四川主要一春剑为龙头的兰花产业，目前，四川从事兰花产业人数可达数百万人，每年兰花交易可达数十亿，可见，兰花产业已形成一个庞大的产业链。

2）中国兰花会展概况

以“中国兰花博览会”为旗帜的兰花会展在中国已经形成了一道亮丽的会展经济风景，首先由中国花卉协会兰花分会连续主办了19届，其次，由中国植物学会兰花分会主办的“中国兰花大会”已举办过一届，以及四川省兰花协会举办过三届的“四川省兰花博览会”，云南省举办过几届的云南国际兰展，以及每年春季各地举办的兰花展览多达上百场，每个地方均以“以兰会友，发展经济”为核心，把兰花展作为当地重要的会展经济大力扶持。

因为兰花的独特魅力和兰花会展览的蓬勃发展，国内的兰花展人气一直居高不下，根据历史资料显示：2005年在乐山举办的15届兰博会，参观人数达到50人次，2002年的12届彭州兰博会，参观人数达到75万人次……总之，以兰为媒的兰花会展经济已成为我国会展经济中重要的一项。

3）倾力打造“西蜀兰花博览会”

为弘扬兰文化，发展兰花产业，振兴川兰，发展兰花会展经济，让川兰走出四川，走向国际，四川省植物学会兰花分会与成都市青少年宫达成八年（2010-2017）的合作协议。倾力打造“西蜀兰花博览会”，目标力争三年内办成四川省最具影响力的兰花博览会，五年内办成具有全国影响力的兰花博览会，八年内办成具有国际知名度的兰花博览会。

优势：A）场地优势

展会举办地点位于成都市九里堤北路成都市青少年活动中心，该中心位于成都市西面，紧邻西二环，属于西南交通大学九里堤片区，周围常住人口50万以上，距离市中心天府广场不到10公里，距离成都火车北站不到3公里，距离双流机场20公里，交通便利，四通八达，为近年来四川兰花博览会距离市中心最近的一次。

展会地点：成都市青少年活动中心，展场总占地面积360余亩，为沙河源头半岛，绿化丰富，环境优美。主展馆分为地下一层至地上4层，室内展馆面积超过一万平米，主展馆依据标准展览要求建造，配套有宾馆、餐厅、茶楼等，基本设施完善，每日接待客流量可达20万人次。

B）时间优势

展会连续在同一时间段、同一地点举办八年，每年预计举办时间为元宵节前后三天，正值传统的新春佳节，该时段正是四川特有兰花品种春兰、春剑的盛开期，可让参观民众深刻的亲自体验西蜀兰花的魅力，为元宵节带来不一样的生活乐趣。

展会时间的连续性可将会展的总体策划更深入、更透彻、更完善，扩大展会的广告效应。同时也大大增强兰展的参与性、稳定性、更容易树立会展的品牌性。

D）人脉优势

结合青少年资源参与的兰花博览会，通过开展“兰花天使”选拔大赛这一主题活动来实现。四川省内的青少年儿童超过1800万，本身属于一个数量庞大的群体，而且还将引导家长、辐射亲属，吸引更多的人群关注兰博会。结合“兰花天使”才艺展和兰花专业展，将本兰博会办成“以兰为媒”的综合性品牌盛会。

首届西蜀兰博会项目分析

1． 项目特色

●首次专门针对社会大众举办的综合性兰花博览会

●首创将兰花和大众生活相结合的综合性展览模式，所吸引人气将超过一般兰花展与大众性展会两者之和，预计参观人数超过100万人次以上。

●首次结合青少年资源参与兰花博览会。除本身的教育意义外，少年儿童不仅数量众多，而且还将引导家长、辐射亲属，吸引更多的人群关注兰博会。

●举办地点在人群集中、交通便利的繁华市区内。

●举办场地面积最大的地方性兰花博览会，室内外展览面积达300余亩。

●别开生面的特色活动。其中“寻找兰花王”活动，《兰与佛》高端论坛、名人书画展以及“兰花天使大赛”活动为西蜀兰花博览会的主要活动。

●汇集丰富多彩、雅俗共赏的各项展览展示与交易，涵盖兰花品种及兰花植材用品、兰花自由交易，以及各地名优特产小吃、台湾精品小吃等内容。

2． 项目优势

●天然环境四川得天独厚，拥有良好的兰花生长气候环境，孕育了庞大的中国兰花品种，是兰花资源大省，也是群众参与养兰的大省，还是当今兰花经济强省，为西蜀造就了丰富的兰文化底蕴。

●行业现状依托兰花养殖，每年带来了高达数十亿元人民币的兰花商机，据统计，目前云贵川渝兰花养殖人员、兰花相关产业从业人员以及兰花爱好者，高达数百万人

●社会优势项目秉承中国传统兰花文化为己任的精神，符合国家创建和谐社会的指导方针，发展精致化高科技农业的政策，以兰为媒，结合四川省内超过1800万人的青少年社会教育资源，落实兰德教育，提升青少年品德，兰香飘万家，建设更和谐的家庭和社会。●会馆地理优势项目举办地点位于成都市九里堤北路成都市青少年活动中心，该中心位于成都市西面，紧邻西二环，属于西南交通大学九里堤片区，周围常住人口50万以上，距离市中心天府广场不到10公里，距离成都火车北站不到3公里，距离双流机场20公里，交通便利，四通八达，为近年来四川兰花博览会距离市中心最近的一次。

●展览馆优势展会地点：成都市青少年活动中心，展场总占地面积360余亩，为沙河源头半岛，绿化丰富，环境优美。主展馆分为地下一层至地上4层，室内展馆面积超过一万平米，主展馆依据标准展览要求建造，配套有宾馆、餐厅、茶楼等，基本设施完善，每日接待客流量可达20万人次。

●时间优势展会连续在同一时间段、同一地点举办八年，每年预计举办时间为元宵节前后三天，正值传统的新春佳节，该时段正是四川特有兰花品种春兰、春剑的盛开期，可让参观民众深刻的亲自体验西蜀兰花的魅力，为元宵节带来不一样的生活乐趣。

●连续参与优势凡本次参与合作的企业，在下次西蜀兰花博览会举办时享有优先参与的权利。

3． 广告营销

●本次盛会提倡“以兰德育人，尊老爱幼”的良好风尚作为主题思想，凸显了大会的社会公益性，会前特别设置“孝心卡”“亲子卡”“情人卡”的联动公益活动，在全省甚至全国引起强大的舆论共鸣，不仅在会前、会中有着广泛的社会效应，在会后更会形成一种长期效应，将广告效应放大到最大。

●配合华西都市报，成都商报，成都电视台少儿频道、四川卫视妇女和儿童频道、成都电台、腾讯大成网等电视与平面媒体的战略合作，以及全国兰花专业媒体进行全川的宣传推广，预计广告推广费用耗资人民币近100万元，广告影响人口达1000万人次以上。

●配合兰花天使的活动营销，预计在成都市区与周边以及省内重要城市，例如都江堰、大邑、邛崃、双流、温江、郫县、德阳、泸州、西昌、攀枝花等地，举办兰花天使海选活动，吸引超过50万人次以上青少年及儿童的参与，同时将本项目的讯息透过选拔，发到每个家庭以至于各个幼儿园、中小学学校内，估计直接宣传受众超过4000万以上。

●利用“兰花王”“兰花天使”“兰与佛”“名人书画展”活动配合广告推广，预计凝聚全川兰花学会、协会、兰花养殖户、兰花爱好者以及兰花用品植材厂家促进销宣传人员、现场工作人员等超过5万人。

●免费针对成都市青少年宫2万名学生及家长发放亲子卡门票套卡，赠送门票采用“1+1”方案，每张亲子卡可免费携带一位家长进场，价值20元，预计扩大影响家庭及学校，带来相关参观人数超过4万人。

首届西蜀兰博会广告招商项目

1）赞助单位招商：

凡参与本兰博会的合作单位，合作金额在10万元以上或直接赞助2万元以上现金的单位均可成为支持单位，将享受与主办单位在媒体上同时出现的的待遇（除政治因素等特殊情况外），同时，支持单位将享受相应的部分门票、VIP礼包（会刊等礼品）。

获得“支持单位”的单位将享受以下待遇：

●在西蜀兰花博览会广告宣传期间，享受综合媒体广告宣传推介大上千次；

●西蜀兰花博览会组委会授权其产品为大会指定产品

●在新闻发布会期间，负责人作为特别邀嘉宾参加

●在西蜀兰花博览会开幕式上，负责人作为特邀嘉宾参加

●获赠西蜀兰花博览会会刊宣传广告（内页整版）

●获赠西蜀兰花博览会门票100张

●可在企业宣传中标识“西蜀兰花博览会合作伙伴”，可使用西蜀兰花博览会的标志

2）冠名招商

A）大会总冠名招商，价格100万元，享受以下回报：

●在所有媒体宣传、场馆布置、纪念品等大会相关的媒介上，凡出现大会名称的地方一定出现“XX”杯

●在“孝心卡”“亲子卡”“情人卡”的联动公益效应中，将冠名的广告效应放大到最大。在省委宣传部提倡“以兰德育人，尊老爱幼”的良好风尚下，将本次活动在全省乃至全国引起共鸣效应，特别是“情人卡”活动（千人共同托起一片兰天），可能成为一个史无前例的热点引宝大会的边际效应。

●根据双方情况，可在对方指定的场地提供一个微型展场（微型兰园约20平米），可作为大会的微型分场：西蜀兰博“XX展场”（该展场只是参展兰花，不含参屏兰花）。

●赠送500平米的外展场广告位形象宣传或在青少年活动中心显眼的位置设立独立的宣传窗口（20平米）

●在西蜀博览会前期广告宣传期间，享受综合媒介广告宣传推介上千次

●西蜀兰花博览会组委会授权其作为合作伙伴使用权

●在新闻发布会期间，负责人作为特邀嘉宾参加

●在西蜀兰花博览会开幕式上，负责人作为特邀嘉宾参加

●获赠西蜀兰花博览会会刊宣传广告（特殊版面）

●获赠《魅力兰花》杂志宣传广告（内页整版）四期或封面任务一期

●获赠西蜀兰花博览会门票500张、《兰与佛》高端论坛以及名人书画收藏会VIP联票50张。

●在大会的门票上出现企业的LOGO。

B）“寻找春剑兰花王”活动冠名招商，价格20万，享受以下回报

●

●

C）“兰花天使”冠名招商，几个50万，享受以下回报：

●

●

D）“兰与佛”高端论坛冠名招商，价格20万，享受以下回报：

●

●

E）西蜀兰博名人书画展冠名，价格20万，享受以下回报：

●

●

F）兰花王与顶级豪车展冠名，价格10万，享受以下回报：

●

●

3）门票广告位招商

●

●

4）展场广告位招商

●

●

5）会刊《兰泽西蜀》广告招商（详见会刊招商细则）

6）书签招商

●

●

7）活动会演广告招商

8）氛围营造中的气球、拱门广告招商

9）证件广告招商

10）大会邮票、茶具酒具、专用花盆等礼品招商

第三篇：《循环返利营销模式策划方案》

《循环返利营销模式策划方案》

爱玉之情古来有之。《礼记》中记载：“古之君子必佩玉：君子无故，玉不去身，君子于玉比德。”《说文解字》中亦称玉是“石之美者”。人们对于玉的崇高情操可见一斑。如今玉石收藏已经成为我国书画、瓷器以外最大的收藏项目。

为什么说黄金有价玉无价? 玉的储量比黄金小多了，玉不像黄金一样能随意铸造变形，玉不像黄金一样曾作为流通货币，玉对外界的严酷条件的耐受性不如黄金，我国古人认为玉对人体有相当良好的保健作用。

盛世美玉，黄金有价玉无价，翡翠资源的不可再生。翡翠保值空间巨大的原因在于：

一、资源的不可再生性，翡翠只能越来越贵；

二、高档原材料的匮乏，现在国内市场需求很大，缅甸矿区的资源已渐渐枯竭，包括香港等地中高档的收藏级翡翠都开始往内地回流以应对内地市场的火爆局面；

三、无替代品，翡翠人工合成从技术上还远远不过关，合成品和天然优质翡翠相差甚远；

四、雕刻的手工作业，好的翡翠雕刻品都是靠人手工一件一件地雕刻出来的，每一件都要根据原料的质地、颜色等独自设计，不能像磨钻石一样机械化地加工琢磨。由此翡翠具有很强的保值性。

翡翠的升值空间也很大，价格行情涨得非常快。2004年年底行内一万元的无色玻璃种翡翠，2006年9月在行内的保守估价至少也要1.5万元了。升值的一个原因是：传说中玉石可以用来消灾辟邪。2003年“非典”过后，明显地以北京为首带动全国珠宝市场，翡翠的市场行情一路看涨。另一个原因是中国人讲的玉文化，温润、中庸等观念都是非常符合东方人的风格，而且不管男女老少都可以佩戴翠饰。

中国玉文化源远流长，有7000年以上的悠久历史。“黄金有价玉无价”，早在2000多年前的战国时期，秦国为得到赵国的一件“和氏璧”，居然要以十五个城池相交换，使玉的价值达到登峰造极的地步，也演绎出了“完璧归赵”这一名传千古的动人故事。

近30年来，国际市场的翡翠价格上涨数百倍，有的甚至上千倍，越是高档的翡翠，上涨幅度就越大。而另一名贵玉种和田玉，如今也出现了上百万元难买一公斤的现象。真可谓“千金易得美玉难求”。

玉矿属于不可再生资源，经过多年的开采，缅甸的翡翠矿和昆仑的和田玉矿已经出现枯竭的迹象。矿主奇货可居，把高档原料囤积起来或以超高价拍卖，向市场出售中低档原料。这在某种程度上加剧了高档玉料市场的供不应求，甚至出现了“面粉比面包贵”(原料比成品贵)的怪现象。

高档玉器投资价值的凸显，使越来越多的普通投资者加入到收藏玉器的大军中。他们或出入商场、拍卖行或是在古玩店甚至是在地摊上寻“宝”……虽劳心劳力但乐此不疲。

有道是“黄金有价玉无价”，玉器的价值历来就难以用固定的标准来衡量。中华玉文化博物馆馆长、国家级玉雕大师仵海洲认为，一件好的玉器是原料、做工和创意的结合体。但这只是一个“宏观”的衡量标准，具体到每一件货物上面是无法来准确衡量的。

翡翠玉石珠宝营销模式解析：

消费循环返利营销模式号称是最近一年最新的营销模式，大有替代新的直销公司起盘都用双轨制度的趋势，新的营销模式和制度总会吸引很多营销人和消费者的追捧。

消费循环返利营销模式之所以能够取代直销公司起盘放弃双轨制度大致上有三个原因：

第一、现代营销人大多是经历过传销、直销、电子商务等极差双轨模式的，既有极少数从中赚到大钱的，也有更多没有赚到钱而大量赔钱赔时间的直销人，他们既不愿意再参与做以前的直销制度，又没有办法返回传统公司去朝九晚五的打工，既然是能够用购物的方式投资，又不用找人就能回本和10倍赚钱，当然就跟风参与了；

第二、消费循环返利营销模式迎合了国家新的《直销管理条例》拨出奖金不超过30％的规定，以一种符合国家直销法的面貌出现，自然迎合了不想冒险作违法双轨传销之嫌绝大部分消费者；

第三、消费循环返利营销模式的确是可以改变广大消费者过去节约消费、省钱消费、消费负债的习惯思维，通过参与循环返利的消费，还可以“消费创富”。既满足了消费需要，又满足了赚钱需要，这正是广大人民最大的愿望。通过以上三个原因，采用消费循环返利营销模式的企业应该是可以做就做大的呀？为什么很多采用这套模式的企业都在很短时间很小规模下就倒闭或者消声觅迹了呢？原因也有三个：

第一、由于现阶段参与者都是从传销、直销、电子商务等极差双轨制度模式中参与进来的，普遍存在一夜暴富的投机心理，采用“卖二赠一” 循环返利模式的公司都可以在几天之内迅速报单几千人，营业额迅速可以达到千万以上，最典型的当属万盟和亿盟，这样的景象让经营者和前期加入消费的人兴奋不已。但好景不长，普遍不到一个月，报单量急剧下降，甚至出现停止报单现状。因为直销人都是找圈里认识的人，基本上都是一哄而上，一旦认识的人来报了单，他们就会处于等待拿钱的状态；

第二、“卖二赠一” 循环返利模式有制度上的缺陷，尽管在理论上参与消费的人迟早都能返还本金和赚钱，但实际操作中只有前期消费的人能够返回本钱和赚少许的钱，根本原因在于后续不能倍增进单，达到持续不断的消费。就像资金链断裂一样，后期参与的消费者几乎血本无归；

第三、当前采用“卖二赠一” 循环返利模式的操盘人不懂低价采购，只图抬高价格赚取更大差价，他们甚至用市面上没有价格参照性的定制三无产品欺骗消费者，导致参与后的消费者对产品价值产生上当的抱怨，不仅不会继续推广市场，反而向公司提出质疑，甚至直接向工商投诉。一旦这样的后果产生，公司就要撤出市场逃避责任了。

如何才能解决消费循环返利营销模式能够做久做大呢？最重要的就是解决产品吸引人、制度吸引人、企业文化吸引人的问题。

第一、产品吸引消费者才能够形成持续购买和消费市场：在全国甚至全世界收集新奇特新概念商品信息和符合口碑相传重复消费产品的信息；

1、新奇特新概念商品：厂家在推出这样的商品主要都会以超出产品本身价值数倍对外公布价格，以提高新产品的价值定位，也是为了给代理商提高推广的价格差，厂家这样做也是明白新产品在推广时要付出比常规产品多几倍的广告和推广费用，而新奇特新概念产品对于不做广告只用人力口碑推销的直销公司来讲，是最节省成本的，也可以获得很高的价格差回报。对于企业经营者来说，这样的产品可以报高价而合理合法；

2、符合口碑相传重复消费的产品：这样的产品大多不做广告和公众报价，利润也特别高，一般都是以保健品、美容品为主，也有高档的饮料酒水等，还有健身器械、减肥器械、减肥药品等；这样的产品可以形成重复消费，加上产品的附加值高，中间利润高，适合企业经营者超出成本50％的定价。

符合以上产品特点定位才能使经营者和消费者都能够有利，并且能够保持有利的持续发展，这才是产品拓展的市场定位；

第二、设计最合理、最完善、最有效的循环返利制度：在总结“卖二赠一” 循环返利的优势基础上，增加二次、三次推动消费继续循环，这是经营者和消费者都有利和都最想要的结果。

1、在“卖二赠一” 循环返利的一条线大排网优势基础上增加推进引擎小循环：当大循环排列进行到5000－10000单时，只要报单量开始明显下降，就要启动区域代理、专卖店、配送站长等小循环阀门，打开第二台超级引擎，就像火车爬山一样，挂的车厢越多，就需要更多更大的发动机引擎才能拉动推动“消费创富”这列火车继续前进；方法是从开始就分析制度时就向有投资能力的老板分析多引擎循环返利制度的优越性，如果投资100单成为省级区域代理，可以在公司总额达到5000单时有资格从自己本省开始启动小循环引擎，也就是以省级代理本人第一个点位为第一人，依次推荐的消费者、店、配送站、区域代理等，都可以按照“卖二赠一” 循环返利制度实行再分配，小循环进入的点位同时自动进入大循环继续推动大循环越做越大。这一变化就促使前期有经营意识和投资能力的老板优先进入，既可以增加做大的实力，也同时自然隔离了没有实力和经营能力的纯消费者。仅仅是这一项改变，就可以吸引全国34个省、直辖市代理商进入，最少100单x34个省级代理商＝3400单，加上散单和加盟店、配送站等报单，就算每个省级代理当月再小循环200单，全公司就可以增加200x34个省级代理＝6800单，加上其他散单，最少也可以在一个月里突破2万单；――第一个月

2、全公司大循环达到2万单时再起动市级代理开始小循环报单，全国有400个地级市，每个地级市报单不少于50单，仅这一项就可以报单50单x400个市级代理＝20000单。一旦启动市级代理小循环，即使每个市级代理每月报100单，全公司就会增加4万单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破5万单；――第二个月

3、当全公司大循环达到5万单时再起动县级代理引擎开始小循环报单，全国有2800个县，每个县报单不少于20单，仅这一项就可以报单20单x2800个县代理＝48000单。一旦启动县级代理小循环，即使每个县级代理每月报50单，全公司就会增加50x2800个县级代理＝14万单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破20万单；――第三个月

4、当全公司大循环达到20万单时再起动专卖店引擎开始小循环报单，每个县启动两个专卖店，全国就可启动5600个县级专卖店，每个店报单不少于10单，仅这一项就可以报单10单x5600个店＝56000单。一旦启动店级小循环，即使每个店每月报30单，全公司就会增加30x5600个店＝168000单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破40万单；――第四个月

5、当全公司大循环达到30万单时再起动配送站引擎开始小循环报单，全国有1万个配送站，每个配送站报单不少于5单，仅这一项就可以报单5单x一万个店＝5万单。一旦启动配送站小循环，即使每个配送站每月报20单，全公司就会增加20单x一万个配送站＝20万单，加上其他散单，最少也可以在当月里突破60万单；――第五个月

6、当全公司大循环达到100万单时将启动最有生产力和消费力的大众联盟团购消费：在经过一年的“消费创富多引擎消费返利营销”运作下，公司已经拥有省级代理34个、市级代理400个、县级代理2800个、专卖店5600个、星罗棋布的配送站1万个，拥有循环返利消费者超过100万人，这么大的消费团体，是世界上任何一家产品厂商都要依赖的，这就形成了真正的生产消费者力量的大众消费者联盟。

通过这六步多引擎消费市场推动，如果一年达到100万单，就可以产生100万单x3900元＝39亿元营业额。仅仅是这一项，按照总营业额10％的纯利润来算，就有39亿x10％＝3.9亿元纯利润。加上这100万团队消费者，每人每年消费1万元，就可以产生100亿的营业额，又可以产生10亿元纯利润，这样的销售管道通路一旦建成，那将成为中国最大的沃尔玛。

这么大的利润回报，难道找到百万富翁姜占臣他会拒绝这个合作机会吗？精明的姜占臣能够心甘情愿拿出20万购买这个商业计划书，难道我们一块再找到亿万富翁潘石屹，高明的潘石屹会拒绝这个让他的投资百倍赚钱的事吗？如果这个计划有了精明的百万富翁和高明的亿万富翁共同看好并投资，加上一个月的充分准备，我们联手去找风险投资，有经验的风险投资商难道会轻易放弃这项百赚不赔的商业计划吗？就算让他们投资5000万他们都不会犹豫，何况按照预算，只需要吸收1000万风险投资就可以轰轰烈烈大势运作了。

反过来，在计划书里连风险投资1000万都可以在一年里有100％的利润回报，还有潘石屹100万的现金投资作担保，姜占臣会拿不出20万放弃这个千载难逢的机会吗？

这20万是最关键的起步资金，一方面是武装自己（用7万元买二手中档车、5000元换一身行头、2万元还借款、5000元作流动资金），一方面是证明这个商业计划书的价值；还有10万是用于制作网站操作系统和建立20人核心运作团队、将这个商业计划和多引擎团购制度申请专利。

有关申请专利是这个商业计划书能否运作长久的关键。中国是一个特殊的国家，如果没有专利的保护，仿冒跟风是先驱者失败的最大原因。

1、申请专利，利用专利局的关系（王宗茂家杨叔和专利局传达室刘永利），可以把申请专利的时间提前到2004年，尽可能在1个月内拿到专利，既可以提前得到专利法保护，还可以将专利保护提前两年，为以后牵制竞争对手获得更大砝码；

2、宣传中强调这套制度是有专利保护的，不仅是敲山震虎吓退那些做不大市场的小虾米，可以起到保护市场的作用，又可以借此宣传“消费循环返利多引擎营销专利模式”的权威性（就象A公司宣传他们的制度是全世界最权威的经济学家称为最公正、公平、公开的制度一样）；

3、先放纵跟风使用“消费循环返利多引擎营销模式”的公司经营者，等他们运作到5000单以后，消费团队已经很大了，也作出了名气，这时再找到他们老板，带着专利证书、律师、起诉侵权书、索赔协议等，先谈私了，解决办法是该老板带领团队和公司加盟我公司，继续使用我公司的专利制度，但要求将过去营业额的5％作为赔付，以后的经营完全按照我公司的特许加盟要求合法经营，包括产品供应都要按照我公司物流配送统一进货，资金流也是统一管理，还要将5％营业额利润交给我公司作为专利使用费。这个方式不仅保护了专利，还利用专利手段整合了竞争对手，获得了更大市场占有率和利润；

对于大众团购概念早就在推广联盟网时就用得很成功了，如：向100万消费创富会员发布一个团购信息，公司与一家国际知名家具商谈成一个团购（4折）进口家具的合同，可以用市场价7折的价格购买10万套家具，市场价2万元一套，参加团购的会员按照先后顺序可以用14000元购买全套进口家具，并可以获得3900积分的循环返利，这个团购订单就算在家具系列小循环返利中，公司利润如下：

100万消费会员得到这个团购消费循环返利的信息后，一定会争先恐后报名订购，10％的家庭参与是没有问题的，何况还有人一次买10套的情况，10万套家具很快就会订购一空。

1、营业额：14000元x10万套＝14亿元；

2、返利前利润：14亿－8亿＝6亿元；

3、返利后公司利润：按照循环返利制度返利30％奖金运作费用计算为：6亿－14亿x30％＝6亿－4.2亿＝1.8亿元；

有了这样的开始，就可以组织更多的大件商品团购，如品牌电脑、笔记本电脑、液晶电视、房地产、珠宝、家用电器等，几乎每一件商品都可以成立一个团购事业部，如家电团购部、房产团购部、珠宝团购部、数码产品团购部等，这些团购不仅可以用特大量的团购价格要求厂商，甚至多个厂商共同供货的超低价格获得低价产品，还可以用消费返利小循环多引擎制度推动消费创富会员积极参与团购和推广更多消费者参与团购；

无论是在产品选择上、定价上，还是制度返利上，都要向沃尔玛的低利润定价制度学习，一定要强调薄利多销，量大致富的观念，就算是从每个人口袋里赚10元，也是几千万利润。在一些特定产品上人只要学习亚马逊的定价策略，哪怕是一部分商品赔点钱也要打出“消费返利赚钱、参加团购省钱”的品牌效应。

通过制度设计和市场分析，首先要获得的是第一笔资金20万，其次是200万入股，第三是获得风险投资1000万元，通过找对人做对事用对方法的原则找到投资方和建立运作团队。

用最好的培训方法，甚至可以与影响力培训和陈安之培训机构合作建立培训系统，不仅可以让参与消费创富的会员得到开拓市场的培训能力，还可以通过参与这些公司培训的机会宣传扩大循环返利营销模式的吸引力，吸引这些公司的培训师和学员也都志愿加入消费返利创富队伍，打造成新世纪最壮观的消费者联盟，真正实现生产消费者联盟的伟大愿望！

项目成功关键因素有五个：1、2、3、4、5、《消费返利制度运作策划》的严密性系统性——思考力 项目运作团队组织建设——决策力＋执行力 梯度资金融资到位：50万＋500万＋2000万

坚持按照《消费返利制度运作策划》商业模式运作到底——系统性

选择到符合消费返利和每单3900元销售价值高，进货成本低的产品（最好是保值增值品），如玉石（和田玉）、珠宝、红木摆件、特殊材料制作工艺的高档用品，如收藏品、奢侈品等。

第四篇：吉利汽车营销模式策划

吉利汽车营销模式策划

一、汽车行业市场现状

我们汽车工业经过50 多年的建设，特别是八五九五期间的快速发展，现在已经形成了一个比较完整的工业体系。我国汽车行业市场现状，主要表现在以下九个方面： 第一，产量高速增长，投资规模继续扩大，形成了具有一定规模的产业基础。

第二，汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨大的汽车市场初步形成。第三，产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。

第四，产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。第五，产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。

第六，制造技术和管理水平稳步提升。

第七，营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。

第八，国际合作进一步扩大。

第九，产业投资主体向多元化发展，开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资本结构。

二、吉利汽车销售中存在的问题

1.劣势分析

（1）收购沃尔沃之后，巨额的收购费用给予吉利巨大的资金压力。

（2）收购沃尔沃之后，吉利需要很长一段时间来进行文化整合，从而，要是沃尔沃走上正常轨道，对吉利也是一个巨大的考验。

（3）一些4S 店只注重卖车，努力提高自己的销售额，却不注重服务，甚至连维修等环节都实行外包，导致吉利汽车的服务口碑下降。

（4）旗下多款汽车外形引不起人们的注意，勾不起人们的购买欲望，比如帝豪系GT。

2.优势分析

（1）投资数亿元建成了自己的研发中心，形成了整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力。

（2）并购国际大品牌沃尔沃，可以帮助吉利汽车尽快走向国际市场。

（3）在全国拥有多家制造厂，使得吉利汽车在物流方面节省大量成本。

（4）率先在国内汽车行业实施了ERP 管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。

三、吉利汽车的营销策略选择

1.以营销6P 模式为竞争基础营销大师科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。

2.从提高服务入手，寻找新的利润增长点建立《汽车维修服务管理标准》，贯彻现金的服务理念，改善服务场地设施环境。通过建立一套科学、系统、规范的服务流程，让顾客满意度大幅提高。经过对客户需求信息的搜集和处理，加强对客户的沟通工作和关怀工作，企业从内、外形象和客户环境上下功夫，策划出更好的营销方案，树立良好的企业形象。

3.加强品牌建设，重新塑造企业形象沃尔沃的加入，有利于吉利优化品牌结构，构建未来品牌版图。

第五篇：服装行业营销三合一模式-策划营销

服装行业营销三合一模式

任何行业都是从最初的传统营销过来的。随着互联网的发展和网购普遍普及的趋势，企业不应只是保持在简简单单建立企业网站的水平上，一定要尽可能的利用网络资源进行营销宣传，达到品牌和销售的能力最大化。

企业最理想的营销模式既是传统营销与网络营销完美结合的模式。

三合一模式

营销三合一模式既是实体店、直销和网店代理。

1、实体店

厂家本地实体店或地域经销商实体店。

2、厂家直销

厂家建立自己的网上商城式购物网站，集产品选购、下单、网上付款、物流配送（配合网店电力）于一体的网络销售商城。

网上商城目前在网络已是铺天盖地的现状。设计及功能模式也大同小异，比较多的则是带有行业性质的商家代理型网上商城。随着网上商城普及增多，消费者购买假货的几率增大，不能得到很好的售后服务（淘宝与芳奈尔内衣的官司），消费者更倾向于厂家自己的网上商城，购买的东西质量可以得到保证，还可以得到优质的服务。

企业网上商城建设需注意，既能很好的展示企业产品又能体现企业形象。

3、网店代理代销

网店代理代销是一种全新的销售模式，已经逐步发展成为专、兼职网店卖家的主要经营方式。

运做方式为：卖家按要求申请代销资格，取得代理代销资格后，将批发商提供的商品图片及说明放在自己的网店销售，当有客户购买后通知批发商直接将货物运送到客户手上。其优点是不用自己耗费大量资金囤积货物，不用花费许多的时间和精力去找货源，查质量，拍图片，只需要将自己的销售工作做好，即可轻松的当好网店店主，实现网络赚钱。完美的代销政策：

1.不用垫压一分钱的货款——不担货款回收风险；

2.不用向买家凭想象地介绍商品——避免为了自己的利益而做奸商；

3.不用承担售后责任——免除了售后风险；

4.累计销售额越高，货源商返回的额外利润越高——避免有实力和无实力的网店同一个代销价。

5.货源商绝对不做零售——不用和货源商竞争，不会变相为货源商做免费广告，自己没有一丝好处。

6.买家付款后意外缺货时，货源商对买家或者代销店有相应的补偿，以此避免被买家差评！

具体分析：

1、实体店

实体店代理的模式已经成熟，不存在任何疑问和冲突。

2、厂家直销和网店代理代销

这两者之间存在一个重要的问题，价格问题。

1、如果厂家产品种类繁多，建议做品牌商城或品牌站+淘宝商城。不启用网店代理代

销的模式。企业官方商城是未来网购的趋势，因为淘宝模式的信誉服务和产品质量的因素存在隐患。（芳奈尔与淘宝的官司）

2、如果采取网店代理的模式，厂家就尽量不做网络直销。但是在建设网站的时候需要

注意，既要展示企业产品又想体现企业品牌。

参考一：建立类似于商城式的企业站（包含产品和企业品牌两者的体现元素），不

启用物流和网上支付功能。

参考二：如果做网络直销，也是针对代理的。建立官方商城，但是在单价价格（不

能低于网店代理价格）和单次下单数量上要做限制。

3、网店代理政策要完善。网站配合会员系统来完善。