第一篇：佳家超市薪酬方案
佳家超市薪酬方案（第1年）
为适应现代超市发展的要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据超市现状，特制定本方案。
一、制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
1、公平：是薪酬体系的宗旨，员工只有在认为薪酬系统公平的前提下，才可能产生认同感和高满意度，薪酬的激励作用才可充分体现。
2、竞争：超市想要获得具有真正竞争力的优秀人才，必须要有一套具有吸引力并在行业中具有竞争力的薪酬系统。
3、激励：应通过薪酬体系来激励员工的责任心和工作的积极性。
4、经济：在考虑超市承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理配置劳动力资源，过高过低都会给超市带来负面影响。
5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和超市管理制度基础上。
二、管理机构
成立薪酬管理委员会
主任：谭显燕
成员：翟艳霞王玉婷
本方案所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由总经理负责。
三、制定依据
本方案制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。
四、岗位层级划分
超市的所有岗位分为三类，一类是经理，一类是收银员以及营业员
五、岗位基本工资
800—1200元
六、补贴及福利
1、为吸引特殊人才加盟公司，集团公司特设立特殊人才津贴。
2、特殊人才津贴分为三档，一档为1000元/月以下，二档为1000-3000元/月，三档为3000元/月以上。津贴每月据实发放。
3、需值班的特殊部门按实际考勤（每天1人并规定值班时间）计算，值班工资
标准按本人月基本工资计算。计算公式：日值班工资=日基本工资/8小时*日值班时间
5、年终效益奖金由经理确定。
6、年度累计请假1个月的员工，不享受效益奖金。
七、试用期薪酬
1、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
2、试用期员工的薪酬为该岗位岗位工资标准的百分之八十；不享受公司提供的其它福利。
八、薪酬调整方案分配原则公司按照“多劳多得，优劳优得，效益优先，兼顾公平”的按劳分配原则，打破原来事业单位的分配机制，建立适应后勤服务实体的分配机制，实行与档案工资脱钩的工资制度，以充分调动公司全体人员的积极性，为学院提供更好的后勤服务。分配办法
薪酬组成：基本工资+岗位工资+考核奖+效益工资。
（1）基本工资
公司员工的基本工资是工资收入中相对固定的部分，考虑的原来的工资状况，基本工资包括：
a职务工资
b职务津贴
c文明奖
d护补
e能源补贴
f独生子女补贴
g女同志卫生费
h回补
扣除个人应负担的部分
（2）岗位工资
根据各岗位的劳动（工作）技能，责任，强度和任务复杂程度等要素综合测评，进行分类，列出岗序，以岗定薪，岗变薪变。岗位工资设四级（每级3档）
（3）考核奖
a总公司全体成员实行月考核，每人每月满分为100分（只减分不加分），每分分值有人事部规定；
b考核办法另定
c根据各部门履行岗位职责和完成任务的情况来确定各部门考核奖总额，以部门为单位统一发放考核奖。
（4）效益奖
职工每人每月平均效益奖不可按一定数额预发，年终根据公司收益及各部门完成任务情况再统一决算考虑。各中心制定分配原则，经主管总经理审核，总经理批准后实施。店长的效益奖为一般员工的1.1~1.2倍，各中心经理的效益奖一般可为所在部门的职工平均效益奖的1.5~2倍，(3)几点说明
a若工资结构发生变化，基本工资予以相应调整。
b寒暑假期间无实质性工作的，不发考核奖，奖发30%，上班人员根据实际出勤天数和完成工作情况按比例享受。
c公司根据效益情况每月留出适当资金作为公司展基金。
（5）、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人事部执行。调整后的薪酬级别，从调整生效日所在月的月初计算。
九、薪酬的支付
1、薪酬支付时间计算
A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按30天计算。
B、薪酬支付时间：当月工资为次月10日。
2、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
A、员工工资个人所得税；
B、应由员工个人缴纳的社会保险费用；
C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）； E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
3、各类假别薪酬支付标准
A、产假：按本人月基本工资（不含绩效工资）的80%支付。
B、探亲假：工资按正常出勤支付。
C、婚假：工资按正常出勤支付。
D、护理假：（配偶分娩）工资按正常出勤支付。
E、丧假：工资按正常出勤支付。
F、公假：（参加各类考试）工资按正常出勤支付。
G、哺乳假：享受社保部门支付的生育金，单位不再支付工资。
H、工伤假：按劳动鉴定委员会结果执行，公司不再另外支付工资。
I、普通病假：月累计请病假二天内不减发工资（包括基本工资和绩效工资）。J、企业职工因患病或非因工负伤停止工作治病医疗期间（必须有市级以上医院证明，若有不实，一经查实取消其享受权利），根据本人实际参加工作年限和在本单位工作年限，原则上可给予三个月到二十四个月的医疗期：
(a)实际工作年限十年以下的，在本单位工作年限五年以下的为三个月；五年以上的为六个月。
(b）实际工作年限十年以上的，在本单位工作年限五年以下的为六个月；五年以上十年以下的为九个月；十年以上十五年以下的为十二个月；十五年以上二十年以下的为十八个月；二十年以上的为二十四个月。
(c)企业职工在医疗期内，其病假工资按以下标准执行：
(d)医疗期在三个月以下时，工资按当地最低工资标准的100%发放；三个月以上六个月以下工资按当地最低工资标准的90%发放；六个月以上十二个月以下工资按当地最低工资标准的80%发放；十二个月以上二十四个月以下工资按当地最低工资标准的60%发放；
K、事假：月累计超出二天以上按日减发岗位基本工资。针对集团公司中层以上管理人员实行不定时工作制，集团公司中层以上管理人员（包括中层管理人员）如因特殊情况确需请假者，经执行总裁批准，可按正常出勤对待。
十、员工有下列情形由员工本人向公司人力资源部门提出书面申请，经批准后15天内一次性结清工资。
（一）依法解除或终止劳动合同时；
（二）公司认可的其他事由。
十一、薪酬的保密
1薪酬保密所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪。酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道
2、有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。
3、超市执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。
十二、本方案自发下之日起执行。
十三、本方案由王经理负责解释。
第二篇：家价佳超市品牌形象策划书
家价佳超市品牌形象策划书
目录
1.前言...................1
2.市场环境分析................1
3.竞品分析.................2
4.消费者调查分析...................3
5.品牌分析.................4
6.品牌建设.................5
7.品牌监控.................5
8.总结...................5
1．前言
随着时代的进步，市场的进步，超市的发展.市场上的各种超市，如雨后春笋纷纷破土而出，一时间家乐福，华联等纷纷上市，着实吸引了一部分顾客的“眼球”。面对品牌超市的产品同质化，各厂商使出浑身解数，从超市的各种角度去经营，消费者眼光等方面极力细分超市市场，以求赢得消费者的心，使消费者去消费。
1.市场环境分析
2007年国内超市市场环境分析
一．超市总体市场分析
中国市场形成“超市热”，上海联华与华联投资超级市场，将“超市热”推向了高潮，尤其是联华超市，至今开设1000余家分店，销售额过百亿元，创下了中 1
国零售业的发展奇迹。1996年，世界级零售巨人在中国开始了“圈地运动”，沃尔玛进驻中国深圳，家乐福进入中国北京，麦德隆进入上海。
从此，连锁超市迅猛发展，年均增长速度高达70%，至2000年底连锁超市销售总额
占社会零售总额的7%，预计2005年超市销售比例会达到25%，将成为零售业的第一
2.竞品分析
市场竞品分析，消费者研究与调研专员：
家乐福：作为第一个进入中国的外资零售商，家乐福进入大陆已有7年。在中国开店之初，北京、上海、广州、深圳是家乐福最想进入的四家市场。家乐福中国区总裁施荣乐介绍说，7年来，家乐福的销售额在不断攀升。今年，预计北京市场的成长速度最快。家乐福的目标是到2004年将商店数量从目前的27家增加一倍。
沃尔玛：沃尔玛设立新合资公司的申请会在2002年年底以前获得国家经贸委的最终批准。沃尔玛打算在明年年底前将商店数量增加到44家。据国家经贸委国内贸易局有关负责人透露，沃尔玛目前批准在华开设店铺数以超过了30家，实际在9个城市，已开设了25家分店。据了解，沃尔玛在北京宣武门附近设立的购物广场、在北京石景山区的山姆会员店预计将于2003年年中相继开业。
麦德隆：据锦江麦德隆自运有限公司总裁杜哲思介绍，麦德隆将在明年进军北京。沃尔玛一到两年内在京开设4家现购自运制连锁商场，目前正在北京的朝阳区、海淀区、丰台区、崇文区等地进行紧张的选址和谈判工作。预计新店将在明年年中开业。
万客隆：目前，刚得到中国政府批准，可到全国开连锁店的世界巨头“万客隆”，发布了2010年在全国开店30家的拓展计划。在这份计划中，万客隆首次披露北京第三家店将建在京城西北部。此前，进入北京已近5年的万客隆只在北京开了两家店。“这是万客隆开店布局提速的标志。”中贸联万客隆商业有限公司总经理杨博标明确表示，万客隆要以北京为中心，逐渐向全国扩军。
普尔斯马特：拥有全球规模最大的仓储俱乐部连锁店的普尔斯马特，自1996年进入中国以来，一直占据着以北京为中心的北方市场，其北京的第六家连锁店选在了北五环望京小区附近。面积达6000多平米的普尔斯马特北京第一个物流中心也随之建成。
7-11：美国连锁便利店集团7-11对外宣布，已正式授权台湾统一超市以及日本的伊藤洋华堂在北京地区开设最多达500家店铺，目前包括成立合资公司事宜在内的各项工作正在筹备中。据披露，合资公司的股东为4家，日本7-11集团将持股51%，台湾统一超市有望持股14%，中国糖业烟类公司与北京首联集团则分别持10%和25%。
百安居、欧尚：两家世界500强商业巨头--英国的百安居、法国的欧尚也首次进京，他们同时与北京国图物流有限公司正式签约，分别开办建材超市和日用品超市。
欧倍德：排名全球第四的建材连锁经营商德国欧倍德，不但计划明年在北京开业，而且已计划将首家店地址选在宣武门马莲道。
迪亚：西班牙迪亚也要在两年内在北京建百家便利店。
未来的10年里，中国将成为国际商业集团竞争的主战场，在中国经营连锁超市的企业要在这场具有国际性的商战中胜出，必须要正确地认识自己、认识差距、认识规模实力在竞争中的强弱，挑战传统的思维方式，制定正确的企业发展战略，拓宽资金来源的渠道，在采购管理、商品配送、信息和整体营销上迅速提高营运能力，全面增强企业的核心竞争力。
3.消费者调查分析
家价佳超市人群定位： 所有老百姓。老百姓是社会的主题，社会是老百姓的天下，不管在大城市还是
小乡村，不管是时尚男女还是老少爷们，老百姓的消费都能产生巨大的经济效应，虽然富有的人越来越多，虽然有一些人追求高价位、高品位，出入各种大型购物中心或者专卖店，但社会的主体老百姓却喜欢物美价廉的小商品。
家价佳超市价格定位：价格定位人人消费得起，让购物者毫无顾忌，即使没有 购物意愿，只要看到价格便宜的字样就会进来看看，不经意间却顺手买几十元上百元的小商品，也许现在用不着，但将来肯定用的上。
家价佳超市模式定位： 超市化连锁经营。规范统一的超市业态经营方式，超级的品牌效应、一流的产品，质量、统一的形象、科学化的管理、一站式的供货让普通的 超市无可比拟，让加盟店开业盈利，源源不断。
4.品牌分析
明确了家价佳超市品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广家价佳超市品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道家价佳超市品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
第一阶段：积极投入 “建设和谐社会”的公益活动，通过政府和社会公共平台宣传企业和产品形象。参与过程中，家价佳超市有限公司应当以“极具社会责任感的” 企业和“爱民的” 品牌形象出现，避免出现广告式的宣传，从而为家价佳超市培养特定的、潜在的消费群体。
家价佳超市有限公司进入重庆时的市场现实是，初期的家价佳超市，供应的对象多为中、低阶层的消费者，而此类消费者不仅分布于主城的各个角落，更多的散布于主城之外，更关心超市的价格——是否能够消费的起！能够经常消费！而家价佳超市的激烈竞争正在于此：论服务，价格，论市场，主城区的中、超市市场几乎已被先期进入的国际品牌以及其它的国内产品瓜分殆尽因此，家价佳超市由于其品牌、受众、服务、价格等方面几乎都存在着来自同行业不同企业、不同品牌的强烈挤压，不同产品类型的营销价格设计尚需更有针对性，消费者自然感觉其品牌影响力不够，当产生需求时，在大酒店看不到，在超市和烟酒店也买不着。所以对消费者来说，无论是从居家接待、酒店宴请时需要讲究的“品位”来说，还是在路边便利店需要的“实惠”来说；无论是从品牌的知名度来讲，还是从购买的便利性来讲，它都不是一个首要的选择。
以现有的产品吸引高中端的消费者困难重重，争取中低、低端的消费者同样阻力不小。如果放眼整个中低、低端的消费者群体，他们虽然目前因为各种原因身处社会中下甚至底层，在需要消费时会选择适合他们能力的低廉的产品，但
一方面，这并不代表他们就甘心一直选择中档或低档的产品，他们也会受到中高端产品宣传的影响，对享受中高端产品的“质”也心存向往；另一方面，在现实的生活压力面前，当他们选择消费时，面对“量”的需求，中、低档的产品中，还有更为“低廉”的产品可以选择。
5．品牌建设
一、连锁超市代表流通体制改革方向，将成为最具潜力的经济增长点
二、规模化、组织化程度提高，是连锁超市发展的基本取向
三、重质量，提高连锁超市管理水平是当务之急
6．品牌监控
提升品牌形象：
1.进一些高质量的商品，在市场上宣传。
2．在各大区域设立售后服务中心，做好售后服务。
3.拍好的广告，吸引群众的目光。
7． 总结
家价佳超市不但满足老百姓购物需求，而且还满足老百姓创业需求。家价佳超市，打破了以往其他行业 的高风险、高投入的弊端，无论加盟还是代理都只需要很小的本钱，并且加盟门槛低，能快速回笼资金，快速赚钱，真正实现小本创业致富赚钱的梦想。
第三篇：永佳超市开业策划方案
超市开业策划方案
浏阳永安人口数60000左右，家庭户数15500家左右。永佳超市在永安扎根10年，开业的成功与否至关重要，它将决定于永安超市从开业以后对顾客的印象和今后是否形成购买习惯的根本。
永佳超市与竞争对手分析
永佳超市主要竟争对手：步步高超市
优势： 本土品牌，消费者容易接受；物流成本低；人力成本较低优势：卖场环境较好，商品较齐全，丰富，陈列美观，DM促销到位
劣势：商品不够齐全 缺乏价格竞争力 员工素质有待提高劣势：价格相对较高，操作不灵活，外来企业，消费者接受慢
本次开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，尽可能的做到永佳超市是永安人消费习惯的场所。
活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机
新店可与老店同庆，但必须对老店的缺项商品进行补充。
活动主题：永佳超市，便利为民
目的:营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传永佳超市的“一站式”购物的新理念
活动宣传：
有线电视宣传流动广播车手机短信海报店内广播户外红布条报纸（视本地情况而选）
提前2－3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)
给x的商铺老板和各级领导和有关系的客人。发放购物卡（金额由老板确定）（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）
必须和城建申请过街横幅街头的横幅及供应商开业横幅，主打广告语“热烈祝贺永佳超市隆重开业，横幅和拱门由供应商赞助。
优惠大酬宾活动：对超市部分商品进行促销，分两部分进行，一部分进行长期促销活动，为期10天，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物；一部分进行短期促销活动为期3到7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标
开业促销册发放时间：开业前2天投放量：3000份发放人群、10000份附近居民，2000份留门店发放费用视当地广告公司而定
版式：1P：开张大吉，喜庆画面，开业时间超低价商品5个左右2P---3P：生鲜区40个，主要包括蔬菜、水果、肉制品、杂粮等，画面尽量夸张，水果鲜丽，可选几个单品进行负毛利4P---6P：百货区，单品60个，主要包括洗化、生活用品、纸品、文具等7P---10P：食品区，单品80个 可对粮油商品进行平毛利销售，带动客流量。注：海报定价前必须做竟争高品市调。
进行抽奖、免费办理会员卡活动。效果评估：通过进行的一系列宣传活动，周边居民区、商业楼、学校等群众将会熟知永佳店的开张，在第一轮的促销活动中，新客户将会增多，顾客的向心力将会增强，促销期间超市的营业额将会大大的提高。另外，超市工作人员在进行活动期间，可获取一些顾客资料，如：
1、利用开业促销时的DM剪角，填写顾客基本资料来兑换纪念品（0.5元左右商品（牙刷）。
2、利用抽奖活动的奖券来收集顾客资料。
3、利用累积数量折扣券来收集顾客资料。
4、利用申请会员卡来收集顾客资料。
凡单张小票满38元可参与抽奖，百分百中奖率（限单张小票，可累计）特等奖：2名代金劵或同值商品价值：1000元
一等奖：10名代金劵或同值商品价值：500元
二等奖：20名代金劵或同值商品价值：100元
三等奖：100名代金劵价值：20元
四等奖：200名代金劵价值：5元
五等奖：500名代金劵价值：2元
六等奖：2000名 代金劵价值：1元
费用总计：13000元（可视情况自行控制抽奖，奖项内容自行更改）
开业当日促销宣传
1、爆竹声声，锣鼓震天邀请永安老年腰鼓队和锣鼓队进行表演，一方面是支持老年人协会，一方面拉近中老年消费者的心。时间：11月15日08：00---09：00费用：视当地情况。
2、劲歌热舞，哄抬气氛 邀实力大的厂家做现场活动促销表演，吸引路人的注意。时间：09：00---10：003、单页领惊喜 消费者凭前期宣传单页领取小礼品一份，先到先领，领完截至（0.5元左右商品（牙刷））
4、购物有惊喜，惊喜“袋”回家 凡在开业当日单张小票购物满28元，即可在服务台领取购物环保袋一个，为永佳超市专属购物环保袋，印有永佳超市LOGO（6）购物狂欢送送送！100元返10元。目的：开张期主要以提升客单，适合城乡市场的直接买赠形式相结合，并将10元返使用时间设定在后一个星期，以提升后期销售。
操作流程
满100元送10元购物赠券一张。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。a.赠券由企划统配，财务统一制作，开业前2日到店。b.门店盖有效日期及门店发行章。c.赠券有效使用日期，开业一周后20日可使用。d.门店专设赠送台，赠送人员二名。e.消费者凭脑小票领取，并剪小票，每日进行核算。f.具体费用统计后，由财务部通知门店进行财务处理。
第四篇：家民营企业的薪酬方案案例
家民营企业的薪酬方案案例
“一个好的薪酬改革方案，需要在不增加或少增加总工资成本的情况下，调动员工积极性。同时，以增强工资弹性为主，让薪酬制度适应不断变化的环境，并始终引导员工朝公司战略努力。”厦门同博企业管理咨询公司总经理涂满章表示，并引例了实现这种目标的一家民营企业薪酬改革方案。
该民营企业将员工薪酬分为四大部分：工资、奖励、福利、津贴。这四部分比例如何分配，四个部分里又可以包括哪些方面才能突出薪酬的公平性、激励性、合法性？现将该企业的具体分配方案展示如下。
制定工资前做好定岗定编
工资部分是薪酬中最重要的部分，这部分该企业占总薪酬的70%。工资又分为岗位工资和绩效工资两部分，各占60%和40%。
岗位工资是通过岗位设立、岗位分析、岗位评价等工作并依据所在地区同行业的市场调查结果制定的。岗位工资中加入工龄、职称的因素，具有很强的针对性。它是基于清晰的岗位结构，依据岗位说明书而设计。
该企业在制定岗位说明书的时候发现，公司各部门职责不清，部门任务存在重复现象，导致部门之间互相推卸责任，降低了工作效率。为解决岗位不清的情况，该企业从各部门抽调员工，组建了项目执行小组来进行工作分析、重新定岗定编，然后交由高层领导组成的项目领导小组审核。
定岗定编完成之后，高管领导、部门经理、员工代表组成评价小组，根据知识技能、承担的职务责任、解决问题的能力、工作条件和劳动强度等因素，评价小组对各个岗位展开了岗位评估，根据岗位评估结果，得到每个岗位薪点数，并最终结合岗级和薪级，将薪点数转化为岗位工资。
例如给质检员定岗位工资，评价小组从质量标准、生产工艺、检测设备、技能/能力、分析能力、内部协调、设备维护等各方面因素对质检员岗位进行评价。同时，质检员的工作能力要求不同，他们对知识、技能了解掌握的程度不同，可以分为初级、中级、高级程度。如果质检员的岗位通过测评为205，在薪酬点数表可以查到在第三岗级，若第三岗级对应的标准工资为740元，通常围绕这个标准，建立薪酬宽带，如740元之上一级为840元，之下一级为640元。具体到做工资表时，若某质检员工作能力定为中级，根据岗位工资表情况，给该质检员的岗位工资定为840元。
另外占比40%的绩效工资是通过员工绩效考核的具体情况来确定的。以员工喜好选择奖励方式
奖金占总薪酬的15%，包括递延奖金、成就奖金、定期奖金。奖金具有很强的弹性，它可以鼓励员工朝着企业要求的方向努力，而且能根据公司的实际情况进行调整，不像工资那样具有刚性。因此，利用奖金不仅不会增加成本，其激励效果大于工资的激励效果。
所谓“递延奖金”，即对公司鼓励的行为、禁止的行为进行统计，并赋有一定的分数。员工若施行这些行为就有相应的得分（实行公司奖励的行为加分，实行公司禁止的行为减分）。这些得分可以累加，在规定时间（如一年或二年）内，可以将这些积分换成钱或者员工的其他需要（旅游机会或相应数额的实物等）。递延奖金可以根据员工的偏好来选择奖励的方式，具有较强的针对性，由于奖金是在一段时间后发，因此对员工行为具有长期的约束力。
例如张三对公司的管理流程进行控制，今年1月为公司节约20万元，并于8月份获得省劳模荣誉称号，11月由于重大失误记过一次，那么张三的积分为
30+l0-20=20分，还有其他行为再累加。若l分对应5元，则张三可以在年底选择拿100元钱，或选择到平潭一日游，大约100元。
“成就奖金”是指对公司有特大贡献者，一次性给予奖金，调动员工的积极性。成就奖金引导员工提高技术，节约成本，“成就奖”的设计不仅没有提高成本，而且能够为公司节约不少成本。
定期奖金：当员工能够按照生产周期保质保量地完成工作任务，则根据职责、个人努力程度等发给员工不同比例的奖金，如果员工能提前完成任务，员工的奖金数额也做相应调整。
用留才津贴留住关键人才
“福利”可占总薪酬的10%左右，包括经济性福利和非经济性福利。
经济性福利包括各种社会保险、津贴、公积金等；非经济性福利包括带薪非工作时间、服务及特殊权利等。在目前经济的情况下，该企业的福利主要是以法律规定的社保及公休为主，不增加公司的负担。
“津贴”即为留才津贴，主要是根据公司发展战略或经营需要，对特殊贡献人员、特别优秀员工或特殊核心岗位员工，不足以在现行相应职级工资调整幅度内采取激励措施的，可以经考核评定后采取更多的物质激励措施。但这些人员须经总经理办公会决定，同时由人力资源部备案，并对这些岗位人员每年进行资格认定。津贴的弹性非常大，可以在采取滞后薪酬策略的时候留住关键人才。留才津贴主要是以津贴的形式补足高级人才与市场工资间的差异。如高级焊工市场工资为3000元，公司设计岗位工资为1500元，绩效工资500元，则可设计留才津贴1000元或更高。
薪酬改革中应重视的问题
1.薪酬改革中进行定岗定编，将会有部分岗位被撤销或合并，必然引发部分员工的下岗。定岗定编是否科学、彻底，将直接决定薪酬改革的成败。这是改革中应该给予重视的问题。
2.据统计，一项改革制度的出台，不管该制度的好坏，一般都有30%的人反对，30%的人赞同，40%的人中立。因此，改革中必须考虑如何说服反对者支持改革。
3.工资的改革要得到员工的支持，必须让他们看到自己的利益。如何在改革中提高员工工资，并将这些提高的部分控制在公司许可的范围内，这也是改革必须考虑的问题。
4.工资改革是一项敏感的话题，在改革中必然遇到很多意想不到的困难，如何保证这些困难在改革过程中得到及时解决，如何保证在遇到困难时能将改革坚持下去，这是我们应该事先考虑的问题。薪酬改革倘若失败，将有损公司的权威，下次再推行的时候就会比现在遇到更多的阻力。
第五篇：薪酬方案
爱在身边
“爱”，我们并不陌生。师生之间，亲人之间，邻里之间，甚至素不相识的人之间，都有爱的踪影。母爱、关爱、爱情、亲情、友情，在家里、在学校、在身边。
游戏课上（一个班的免费体验），老师让大家写四个自己最爱的人的名字，大家以为老师是在带我们做游戏，都兴致勃勃的。我思考片刻后，便写下了他们：爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，我还想写一个姥姥，可是老师只让写四个。
正当我们等待着游戏的开始时，老师却郑重其事地说：“请从四位中任意划去一个。”“啊？”我们大吃一惊，有同学问：“可不可以不划？”老师坚定地摇摇头，说：“不行，这是规则。”我失望了，显得有些举棋不定，实在不知该划去谁好。最后我忍痛割爱，把笔尖落在了奶奶的头上。记得，小时候，奶奶的一举一动都是围绕着我进行的，我身上的毛衣、毛裤也都是奶奶为我织的，经常陪我做游戏。可我还是把她划去了。
我刚刚松口气，老师又宣布了：“请大家再从剩下的三位中划去一位：”我的心越发不是滋味，左右为难，但又无可奈何。这时，又有人提出了抗议，但又被老师坚定地回绝了。最后落在了爷爷的名字上。记得小时候，爷爷经常冒着大风大雨在学校门口等着我，接我回家。但我还是忍着心中无比的疼痛把他的名字划去了。
划去了第二个人，我想，老师不会那么残忍，还让我们划去第三个人吧。但没想到，老师真的又让我们划去一位。此时，我的心中充满愤怒，心想：老师可真是个冷血动物！此时此刻，我的心像是被千金重的石头压着一般，喘不过气来。我十分矛盾，在两个最爱的人的名字上点来点去，我只好把笔尖又落在了爸爸身上。闭上眼睛，仿佛又回到了那次期中考试，我考砸了，心情沮丧到极点，爸爸对我又是安慰又是鼓励，费劲口舌，使我重新振奋起来。我还是心痛地把他划掉了。
剩下了最后一个人，老师又毫不留情地对我们提出了同样的要求。我的心碎了，觉得世界一片黑暗，妈妈可是我最爱的人啊！每天早上，妈妈很早就起床，准备一家人的早餐，再到我床边轻轻叫醒我，看着我吃完早点，目送我离开家门；晚上，妈妈又做好丰盛的晚餐等我回家，无微不至地照顾着我的日常起居。可我还是百般无奈地心痛地把她划掉了。
这时，我突然醒悟了，老师是在用这种方式让大家懂得珍惜爱，懂得失去爱的痛苦！爱，就在我身边，我也要以自己的爱，去回报身边每一个爱我的人。
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