论营销策划中创新思维的运用

第一篇：论营销策划中创新思维的运用

论营销策划中创新思维的运用

课程内容：创意思维训练

教师：孙琳

姓名：陈草

学号：200908050217

专业：财务管理

营销策划的作用就是能使产品以更合适的价格最好的买出去，让商品卖得更好。创新思维在营销策划中的作用就变得十分重要了。

假如你手中现在有一枚面值1.20元的邮票，如果把它当做一枚普通的邮票卖出你就只能得到1.20元。那么，我们能不能把它高价卖出呢？

如果你把它宣传为一枚紧俏的邮票你也许能买到5、6元;如果你把它推荐成为一枚绝版的稀有邮票你可能会得到10元、20元;

如果你把这枚邮票与某位名人相联系，宣传说它曾经被某名人收藏过，一不小心，也许卖几百元都可能有人买； 如果你将这枚邮票与某段历史相联系，据说它有过什么特殊经历，那么，至少可以买到上千元，上万元都可能。这么一枚小小的邮票，经过这么多不同的充满创意的营销手段的宣传和包装就能有这么多不同的价值。由此，可以看见营销手段的重要性，而造成这种营销手段重要性的就是这其中所包含的创意思维了。

创新是什么？创新可以是创造或引入一种新的方法，新的思想或是新的设备。

思维是什么？专家研究表明，左右一个人成功的最关键因素是思维模式，这不在于智商的差别。同样，对于营销来说，也是如此。思维和观念才是控制成功的核心密码。

有一家企业，是做衣架的。衣架这东西属于日常生活中随处可见的低端产品，并且竞争力大，企业想让自己的产品在衣架市场中脱颖而出，于是先后找了两家营销策划公司进行策划。

第一家公司喊出了要打造中国衣架第一品牌的口号，企业按照营销公司的策略卖力的宣传却得力不讨好，并没有明显的成效。

企业又找到了第二家营销策划公司。第二家公司突破了传统的思维模式，将普通衣架与高级时尚品进行了置换。他们找到了国内著名的工业设计师对该公司的衣架进行了独特时尚的外观设计，将普普通通的衣架做成了可以走入时尚领域的新产品。当这家企业第一次看见产品设计图时，他们震惊了：自己做了20多年的衣架原来还可以做成这么漂亮的样子。同时，策划公司也重新给这一系列的衣架命名了名字，叫做高级时装伴侣。一下子，普通的衣架就成了高级时装伴侣了，成为了时尚产品。虽然本质上它还是衣架，但这一下，它就从千千万万的普通衣架中脱颖而出了，立马就变得与众不同了。第二家公司的营销策划非常成功。经过营销包装后的产品投放到市场中引起了极大的反响，这款衣架非常受消费者的青睐。在企业做产品投放测试时，这一系列的产品尤其受女性消费者的青睐，很多女性消费者当场都想立即拥有，并问市场哪儿有卖。

由此可以看出两家营销策划公司的差别。第一家策划公司走入了传统思维的误区——做中国衣架第一品牌。你会只认准一个品牌去买衣架吗？当然不会。因为它衣架是一种低关注度的产品，所以我们谁都不会因为品牌而专门去买它。除非你的衣架与其他产品有了本质的区别或者有了技术上的新亮点。所以，对于衣架来说，打出品牌的销售牌并不管用，所以企业无论怎么卖力的宣传销售都不见起色。

而第二家营销策划公司就明显不同。它打破了传统的品牌效应的思维方式，找到了一种新的营销手段。首先，这家公司敏感的抓到了衣架消费者主要是女性，因为女性的衣服多，而且在家庭中一般都扮演这么日常生活用品的采购者角色。然后抓住女性爱美的感性消费心理，创造性把普通衣架进行概念置换，同时进行产品形象的创新设计，将消费者每天都会接触到的普通的没什么价值的衣架转换为与众不同的高级时装伴侣。让顾客看到的完全不是她以前看到的衣架，而是精美的高级时装伴侣，对着这么精巧的东西，很难有人不想拥有，很难有人把它当做普通的不起眼的衣架了。这样一来，企业的目的就达到了，企业的产品在衣架市场中就脱颖而出了，销售自然也就节节高升了。

现如今，营销策划已经成为企业经营中的一个非常重要的环节了，谁都知道如果一个企业一个产品都卖不出去的话，那么这个企业的经营可能会有点困难。营销策划的目的就在于将你的产品推向市场，让广大消费者接受它，注意到它。但是这么大一个市场，并非只有你一家生产这个产品，当今世界的消费市场竞争那么激烈，那么，要怎么才能让你的产品脱颖而出呢？要达到这个目的，营销策划中的创意程度就很重要了。

创意，就是要创新。所谓思路决定出路。只有你的营销手段与众不同，你看到了别人没看到的，拿出了别人没有的，你才能轻轻松松的突出自己的产品。

创新思维在营销策划中的运用可以多种多样的。你可以对产品进行创新的包装，也可以在产品的宣传上进行创新，可以对产品进行外观创新。如果你有够狠，你可以从产品的生产工艺上进行创新宣传，从宣传的高度给消费者一个引导，你的产品本质上就和那些产品不同。

有家策划公司，在策划彭祖保健酒时发现所有这类保健酒的宣传都停留在抗疲劳和壮阳上。同时，这个保健酒行业竞争太大，甚至有劲酒这样的龙头企业抢夺市场。如果就这么硬挤进去实在是无利可图。于是，这家策划公司从药酒的生产工艺的宣传上着手创新宣传。

因为中医中对药酒的酿造提到了冷浸和热浸法，由此策划公司得到启示，直接把冷热双浸作为概念进行应用，从而创造了双浸这个概念。为了使这个概念更具有可信度，又根据制酒工艺进行大胆创新，设计了“双浸时间控制法”、“双浸

循环控制法”等保健酒浸泡工艺，这几大浸泡法在传统制酒理论中石没有的，完全是策划公司“无中生有”出来但确实非常符合消费者逻辑的。因为消费者需要一种“更好”的保健酒，而这个工艺复杂的保健酒就符合了消费者的需要。在这个营销策划中，营销策划公司虽然“无中生有”，但也确实“事出有因”，刚在彭祖这个全球第一的养生专家身上也就非常符合消费者的心智上的认同了。否则，那就是欺骗消费者了。

所以，创新是营销策划的灵魂，真正让产品不同于其他的并非是营销策划，而是营销策划中的创意。但是，即便是创新也要适度的使用，不能随便杜撰，吹得天花乱坠，这样，就违背了营销策划最本质的意义和底线了。

第二篇：论艺术思维在设计教学中的创新运用

艺术与设计是密不可分的一对姊妹，本质上具有许多相同和相近的概念，载体和表现也有许多共通点，但在现实生活中，艺术与设计存在一定的特性。因此，艺术与设计不断地沿着各自的轨迹向各自独特的方向发展，艺术更多地含有精神性内涵，而设计更多的是具有实用性特质。当今社会，艺术与设计不可避免地相互作用和浸染，尤其是在设计教学中，艺术思维的强力介入，有力地将设计内涵变得更具魅力，真正成为可视且与艺术品审美价值相当的成功作品。

一、艺术与设计

宗白华先生在《艺境》一书中是这样定义艺术的：艺术是人类的一种创造的技能，创造出一种具体的客观的感觉中的对象，这个对象能够引起我们精神界的快乐，并且有悠久的价值。若就主观方面，他谈道，艺术是艺术家的理想的具体化、客观化，即所谓的自我表现。所以，艺术的目的不是在实用，而是在纯洁的精神中的快乐，它是自然中的最高级创造，是精神的创造。在此，艺术精神化的内涵，是艺术本质中的最为核心的要素。

精神性是人类特有的品质，借助于物化的艺术产品，精神愉悦达成共鸣，因此，艺术的精神性表达成为艺术品创作的核心。由于人类的精神需求多种多样，物化的艺术作品也必然会丰富多彩。作为人的艺术家，必然会在既作为创作主体也作为欣赏主体而进行的创作中体现出精神取向，艺术品的呈现形式也会大相径庭。这也与设计的基本内涵形成极大反差，一个是精神的物化表达，另一个却是物质本身的语言呈现。

设计在我国有着悠久的历史，可以说，随着人类劳动工具的产生，设计也应运而生。设计和技艺、营造密切相关，它的制作性是核心的性质，而艺术性的展现需要依附功能和器物的外形而体现。使用是设计的基本出发点，一切对人类生产生活相关的产品、用品都应是设计的范畴，或可以这样说，一切人手所造的物品都应具有设计，设计师是设计的主体。但现代设计概念和内涵都发生了深刻变化，设计师成为一种被细分得过于细化的工种，成了生产环节上的依附。然而，这并不意味着设计师不需要艺术性思维的融入，艺术性思维成为现代设计中提升与创新的必然条件。

作为教育的环节，艺术是设计师走向真正设计道路的第一关，如何将艺术与设计更好地融合起来，将艺术思维更好地融入设计教学中，提升艺术思维与自觉运用艺术思维的能力，是现代设计教学中的核心问题之一，是影响个体一生发展和创新能力提升的关键课题。

二、当前设计教学存在的问题

当今设计教学模式是新中国成立以来旧有模式的延续，虽有所改进，但大体框架并未发生根本变化。这一框架以实用主义和分段教学来设计实施，在课程关键环节即课程主体专业课程的设置上，依然突出实用主义思想。并且，各个课程间的层次感与联系性缺乏，课程定位模糊，内容交叉或不相容，使学生对学习方向性出现定位模糊的情况。

1.理论学习与实践消化的融合度下降

培养模式决定课程设置和培养方式。现在，在普及式教育的大背景下，社会需求有限，设计师是设计人才中较为高端的人群，决定设计师的培养不是普及化培养，而是小众化和精英化的培养。但规模化培养似乎成为教育者的共识，现有大学教育机构中还没有一个学校或机构可以培养全系列的设计人才，总是要按门类和学科进行培养。并且，设计师是一个有着极高实践相关度的群体，脱离实践就是无本之木、无源之水。在设计教育中，实践环节的教育是设计教育的重中之重。当今设计教育培养中，实践环节严重不足，致使学生理论学习与实践消化融合度下降，实践解决能力不强。

2.课程相关度严重不足

理论是实践的总结和推演，实践是理论的验证和提升，它们相辅相成，螺旋上升，相互关照。在设计教学中，课程安排逻辑比较简单，大多遵循理论―实践、基础―专业的模式，看似合理，仔细研究，却会发现很多不足。学生的学习时间轴是纵向的，使得前修和后修间会出现断层。对于设计基础课程与专业课程，我们的认识较为落后，认为基础课程是为专业课程服务的，将基础课程的功能简单化与单一化。有些基础课门类是非常独立的学科，既可作为专业课的辅助，也可以独立地成为一种艺术或设计形式。因此，基础课和专业课应该是并行关系，在教学上就应进行并行安排，但现在大多数院校是先上基础课后上专业课。

至于专业课程的相互关联度是否密切，是大学教育中非常不平衡的因素，集中于艺术或设计类专业院校的专业课程，课程的完整性和匹配度相对高一些，而在一般性大学所设的艺术或设计专业中，由于课程学时限制，课程配置受到极大的限制，课程之间的连贯关系和匹配度受到严重影响。当然，在这种情况下，首当其冲的是基础课程的消减。而通常情况下，艺术性思维的培养就大量存在于这些课程中，这对学生艺术思维的建立相当不利。

3.教材一味地追求新、奇、特，迫使基础性知识的断续感增加

知识应该不断地更新与优化，这无可厚非，但一些基础性的认知和经过长时间的总结与反复实践验证的理论和结果应该在教学中强化和保留，一些固定下来的东西应作为经典予以传承且发展。将过时和错误的知识信息修改和抛弃，而不是为求新而求新，做无源可溯的创新和无本所依的新奇创造，这样的创新没有任何意义和发展，对学生来讲，更是将其带入歧途的工具。艺术性融入设计教学的缺失，在培养学生实践能力的过程中，许多课程的安排和教授，更注重技术问题，对学而能用的更加重视，忽略设计更高层面的追求即艺术性的追求。

三、应将艺术创造性地融入设计教学

当今的设计教育教学存在各种问题和矛盾，有许多是深层次问题，但就课堂教育教学来讲，最大的问题是艺术创造性如何全面地融入设计。设计教学有着共性规律，艺术融入设计应是从事设计教育工作者的共识。提高设计教育领导者的认识，让设计教育在注重实践环节的基础上，加大艺术性感知和理念的投入，带动设计的创新发展和思维平台的提升。

创造是设计与艺术共有的特质。艺术创造作品不是以社会生活的公用为目的，而设计作品是以特定条件为设计目的，因此设计创造性的发挥是在一定的限定性中寻找突破，艺术性的附加就是其最重要的突破条件，包含有感情附加。情感是艺术创作的灵魂，在设计中加入这一元素是必要的。任何与人相关的物品、住宅和机械等，都需要人的参与使用。有使用就有情感交互，而艺术是使这一情感传达的载体，设计成为提升功能性和交互性的最佳手段。

1.平行设计课程教学的创新尝试设想

将艺术融入设计教学中，教师要在教学课程配置和安排上进行创新改革。现有的课程形式是点状化排序，这好比一条穿好的珠链，珠与珠之间看上去相连，实际上却各自为政。平行式教学是将所有课程平行展开，好比拧麻绳，从大一到大四直至研究生，将一门课程纵向展开，贯穿始终，会让学生在学习的课程间形成相互联系，课程学习相对拉长，给予学生更多的思考、研究和实践的机会，学习由浅至深，学科相互渗透，学习效果成倍提升。

2.创新教学

教师是教育教学的主体，在课程教学中自觉融入艺术思维，在处理专业课程时充分认识艺术性在课程中的作用和地位，加大艺术性思维的融入，使学生能够更多地在艺术性融入设计的思维框架下学习。而且，在设计教学环节，充分发挥学生的想象空间，针对情感融入创新教学研究，将艺术思维中有利于设计运用的内容植入设计教学，创新教学，使设计教学平台出现本质提升。

艺术思维融入设计教学的设想，是设计教学的一种思考。当前，旧有设计教学体系已经根深蒂固地运用多年，虽历经多年调整，但整体框架没有什么变化，大大地限制设计教育的发展，形成一种积习。要打破这种愈发显现的不利局面，唯有进行深层次改革，改革设计教育体系中不适应学生培养的结构，寻找新的方法，探索新的形式，融入新的内容，这是我们亟待思考的新课题。

第三篇：论批判性思维在英语口语教学中的运用

论批判性思维在初中英语口语教学中的运用

摘要：批判性思维，自上世纪提出后，便被划为民主教育的目标。目前初中英语教学中普遍存在学生口语表达能力薄弱、内容空洞，究其原因，则是学生批判性思维能力的欠缺。笔者将从初中生英语口语的现状、批判性思维在口语教学中的重要性以及如何在初中口语教学中运用批判性思维能力层面进行探讨，以培养我国初中学生批判性思维能力与英语口语表达能力。

关键词：批判性思维；初中英语教学；口语教学

21世纪是知识经济时代，也是全球化的时代，知识的剧增在扩大国人视野的同时，也增加了我们的困惑。因此，我们需要批判的思维与眼光审视身边的事物，用更流畅的语言在国际中沟通交流。《义务教育英语课程标准》强调学生能够有效地询问信息和请求帮助，能与他人沟通信息，合作完成任务等。然而，国内对于英语口语的练习少之又少，在传统教育重书面成绩轻口语表达的学习体制下，学生更多地忙于死记硬背和钻研解题技巧，很难有自我思考的空间，这使得学生缺乏逻辑思考能力，创新意识以及创造能力。为此，我们要对学生加强批判性思维能力的培养。

一、批判性思维的内涵

批判性思维从希腊文语源上的意义是“基于标准的有辨识力的判断”，因为“批判的critical”这个此来自于希腊语kriticos，该词的意义是“提问、理解某物的意义和有能力分析”，即“辨明或判断的能力”。杜威（John Dewey）曾提出“反省思维”这一概念，即“能动、持续和细致地思考任何信念或被假定的知识形式，洞悉支持它的理由以及它所进一步指向的结论。” 20世纪40年代，格拉泽（Glaser）将其定义为态度、知识、技能的有机体，并且将其用以表示其所提出的教育改革主题。60年代，恩尼斯（Ennis）认为，批判性思维是合理的、反思性的思维，其目的在于决定我们的信念和行动。70年代，批判性思维成为了美国教育改革的焦点。80年代之后，学者们对批判性思维的研究不局限于给出定义，而是开始强调思维过程和思维方式上。麦克派克（McPeck）认为批判性思维是反思性的怀疑精神倾向和相关技能.[5]

[4]

[3][2]

[1]

里普曼（Lipman）提出批判性思维是遵循一定规则，有技

[6] 巧有组织地引导信念和行为的思维方式。恩尼斯也再次给出定义，批判性思维是在确定做什么或相信什么时所进行的理智型、反思性思考。90年代，批判性思维的内涵被再次扩展。来自全美和加拿大的40多位专家经过反复研究，最终对批判性思维的界定达成一致：批判性思维是一种有目的的，自我规范的判断，以解读、分析、评述、预计和解释一切证据上、[7]概念上、方法学上、标准厘定上和背景资料上的因素，从而做出客观的判断。” 21世纪以来，批判性思维层级结构的划分更加科学全面。Paul和Elder建立了批判性思维的三元结构模型，即思维元素、思维标准和智力特征三个维度。其中，思维元素由“目的、问题、信息、基本概念、假设、特定视角、推理、启示”组成，思维标准由“清晰性，、准确性、精准性、重要性、相关性、完整性、逻辑性、理据性、广度、深度”组成，而智力特征包含“谦虚、坚持不懈、独立、自信、正直、富有同情心、勇敢和公正无私”，该层级结构模型为批判性思维的测评和教学提供了理论的导向。

[8]

Dwyer尝试根据现有的思维技能、教育目标

[9]理论框架和认知模型，构建适应21世纪的综合性批判性思维框架。

二、初中生英语口语现状

通过观察初中英语的课堂教学以及与学生的交流，笔者发现学生的口语表达能力远远不及同时期的书面能力和语法掌握。在学习过程中，学生能够自我思考机会较少，更多地都是在“一步一脚印”地跟着老师的步伐，因而，批判性思维能力也较低。

首先，在英语教材的编排上，以译林牛津版为例，每一个单元有comic strip和welcome to the unit作为导入，安排reading作为每个单元的重要阅读文本，接下来是grammar，然后是integrated skills，这部分内容中设置了听力活动，紧接着的study skills介绍一些英语学习技巧，最后便是task部分，但重点训练的是写作能力。每个单元都由听、读、写的练习，却唯独没有“说”的练习，口语内容设置的缺乏，使得无论是教师还是学生都只关注于埋头死记硬背知识点，也使得整堂课只有老师一人在“讲”课，学生被动地跟着老师的步伐，忙于记录“重点知识”。没有学生积极参与的课堂，气氛沉闷，了无生机。

再者，英语口语教学形式较为单一。在英语口语教学中，大部分教师采用句型介绍，然后是例句练习。这种口语练习可以在短时间内提升学生对某个句型、词汇等的用法的掌握，但若想真正提高学生的口语水平，仅靠这一种单一的训练是不够的。因此，我们有必要增加口语练习形式的多样化。

三、批判性思维在初中英语口语教学中运用的重要性

建构主义目前在教育教学领域广受推崇，它强调学习的过程是学生主动探索，积极挖掘的过程，而教师的作用则是一个指导者，促进者，发挥“授之以渔”的作用。因此，学生在学习的过程中，教师更多地教授地不是知识本身，而是培养其独立思考、独立探索的能力，依据自己已有的知识和经验来构建新的知识，这样，才能不断提升自己的学习能力。

再者，根据皮亚杰儿童认知发展理论，初中生正处于形式运算阶段（12--16）。这一阶段的学生，思维在不断的成熟过程中，是他们的思维成型初期。初中生正处于青春期，心理状态还不稳定，还没有形成一套对事物评价的体系，容易受人诱惑，最终走上歧路。因此，在价值观和思维方式形成的关键时期，我们很有必要加强其批判性思维能力的培养，引导和培养他们正确的思维。

其次，在中学英语教学中，若是学生仅仅只满足于“哑巴”英语式的学习状态，那对学生的英语能力提高帮助甚少。学生的口语表达是一个输出的过程，它是学生内部思想的反映，严谨的思维才能保证流畅的表达。其次，在中考体制中，也存在着口语测试，其中便有情境对话，以及介绍景点、书籍等方面的试题，学生如果仅仅参考部分范文“背诵”原文，这样的学习事倍功半。因此，学生应该要学会主动理解问题，独立思考，采用合适的话语，得体的表述，清晰而流畅地“说出”自己的答案。

四、如何在初中英语口语教学中运用批判性思维

1）、转变口语教学形式

目前的中学口语教学形式单一，基本上就是学生口头例句练习。这样的练习，形式枯燥，内容脱节，对学生的思维与能力都没有太大的提高。因此，我们有必要转变口语教学的形式、使得学生练习的方法更加多样化。例如，在学完7A Unit1--This is me.之后，可以让学生开展自我介绍，以书本为模版，再根据自己的实际加以补充。在学完，8A Unit7-Seasons of the year.教师可以鼓励学生有感情的朗读文本。再如，在学完了9A Unit 3--Teenage problems，之后可以展开英文辩论赛，以父母与青少年的代沟为话题，展开辩论，辩论的过程是语言能力的提升过程，更是思维火花的迸发过程。在选择教学形式的时候，不同的年级采用不同的方法，在符合学生认知发展的基础上，不断加大难度，循序渐进。初中英语口语教学秉承知识、能力与思维并重的教学观念，真正有助于学生的口语和思维能力的同时提高。

2）、选择合适的口语话题

口语，既是一种自我表达的过程，也是一个与人交流的过程。好的口语话题是成功培养批判性思维的首要前提。初学者可以选择英文小诗，简短而优美，学生可以在阅读与朗诵的过程中体会文章的情感，体会作者的心境。在具备一定的语言基础后，可以选择景物散文，篇幅略长，但文字优美，学生在朗诵时，可以提升自己的语音语调，体会文本的中心思想。在朗诵的过程中，品味文章的语言音韵之美，体会文章的内涵与寓意，这是一种体会与解读的过程，也是一种批判性思维的运用过程。当然，时政要闻，争议人物，论说性观点是最好的运用思维能力的话题。学生在与人交流的过程中，褒贬时弊，判断是非，这是学生评估、分析的过程，更是批判性思维得以发挥和提高的时刻。

3）、完善评价模式 目前盛行于中学教学评价的方式便是参照学生书面试卷成绩，而这样的书面测试仅仅只能测试学生的词汇、语法、阅读与写作，却无法测试学生的口语能力。因此，我们在对学生评价上需要添加对其口语能力的测试，并且采用开放性的话题，使其能够在平时就加强口头能力与思维能力，同时，开放性的话题也有利于学生思维的发散，独立思考能力的加强。再者，重视形成性评价，同时也不可忽视终结性评价。学生日常的口语表达能力也应作为考核其能力的一部分，不能仅凭最后的口语测试而定下成绩，以免学生“临时抱佛脚”。

四、结语

语言学习的最终目的是为了与人交流，因而口语教学在中学英语学习的过程中非常重要，而批判性思维则关系到一个国家人才素质，为此，在中学生的口语教学中运用批判性思维是很有必要的。初中的英语教学，不仅仅要教授语言知识，更重要的是要教会学生如何进行流畅清晰地口语表达，并且通过批判性的口语表达更好地提升思维能力与培养正确的价值观，更好地与人交流。参考文献：

[1].中华人民共和国教育部.《义务教育英语课程标准》[S].北京：北京师范大学出版社，2011.[2].John Dewey.Moral Principles in Education[M].Boston:Houghton Mifflin Company, 1909:9.[3].Glaser, E.M.An Experiment in the Development of Critical Thinking [M].New York: Teacher’s College, Columbia University, 1941.[4].Ennis, R.H.A Concept of Critical Thinking [J].Harvard Education Form,1962(1).[5].McPeck, J.E.Critical Thinking and Education [M].New York: St.Martin’s Press, 1981.[6].Lipman, M.Critical Thinking-what can it be [J].Education Leadership, 1988(46).[7].Ennis, R.H.Critical Thinking and Subject Specificity: Clarification and Needed Research [J].Educational Researcher, 1989(3).[8].Elder,L.& R.Paul.The Role of Socratic Questing in Thinking,Teaching, and Learnig [J].The Clearing House,19989(5).[9].Dwyer,D.C., J.M.Hogan &I.Stewart.An Integrated Critical Thinking Framework for the 21st Century [J].Thinking Skills and Creativity, 2014(12).

第四篇：论创新思维的重要性

论创新思维的重要性

为什么要创新思维。我们江总书记对创新，对创新思维对创造力，他有很多重要的讲话。比如，江主席江总书记讲的最着名的一句话是，创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。江总书记还讲了，迎接未来的科学技术挑战，最重要的是坚持创新，勇于创新。2001年江总书记又多次提出要理论创新，制度创新，技术创新，管理创新。我们都知道，有一个伟大的科学家，相对论之父爱因斯坦。爱因斯坦在1936年10月15日，在美国高等教育纪念高等教育300周年的纪念大会上，他有一段讲话。他说，没有个人独创性和个人志愿的统一规格的人所组成的社会将是一个没有发展可能的不幸的社会。管理大师德鲁克他说，对企业来讲，要么创新要么死亡。我们人类社会就是一部创新的历史，人类社会发展的历史，就是一部创新的历史，就是一部创造性思维实践，创造力发挥的历史。那创新的重要性，我具体说。

第一，前提。它是一个重要的前提，创新。什么前提？创新思维是创新实践，是创造力发挥的前提。思路决定出路，格局决定结局，思维、思路，思路决定出路。举个简单的案例，大家看过美国的大片《泰坦尼克号》，《泰坦尼克号》一个致命的思维错误。它错误错在哪儿呢，它认为船造得越大就越不会沉，越不会翻船，是船都有可能沉。当然我这里要补充一下，有两种情况下一般船它不会沉。一种情况这个船造得挺大，大得跟那个水塘一样大，它就不会沉了，是吧，不会翻船了。第二，这个船呢。有一次国际上有一个海战，甲方打乙方，打这艘船，再怎么打，打无数个炮弹都有了，就是打不沉。什么原因？它搁浅了，它搁浅了不会沉吧。一般讲是船都会沉的，所以《泰坦尼克号》它犯了个致命的缺点错误，认为船造得越大就不会沉。在这个思维前提错误的情况下，所以必要的救生艇救生衣它没带够的。你看翻船了，倾斜了，沉船了。救生艇救生衣不够，望冰山的望远镜没带的，肉眼看到冰山了，方向转不过来。因为它认为船不会沉，它这个思维前提，这是个前提。所以我们说，创新思维是创造性实践的前提，是创造力发挥的前提。

第二，它不光是个前提，是个法宝，是个什么法宝，是企业竞争的法宝。是我们一个单位、一个地区、一个国家竞争的法宝。今天的社会是竞争的社会，靠什么竞争，靠特色、靠创新、靠点子、靠思路。所以我们说，我们今天企业的竞争也好，我们很多竞争也好，创新思维它是个法宝。

第三，育人。创新思维对我们培养人，培养人才，培养高素质的人才非常有重要性。我们现在由于旧的教育制度，包括曾老师讲课，创新性还是不够的，启发性还是不够。我曾老师讲课的典型的方法是，第一章第一节，大一二三，小1 2 3。（1）（2）（3），ABCD。层次清楚，逻辑性强。于是我们老师讲笔记，学生记笔记整理笔记，背笔记考笔记，最后掌握的是一本笔记。创新思维不够的，我们非常缺乏的是创新性的创造力发挥的这样的人才。所以给我们的中国教育，给我们重庆大学的教育，给我们哪怕是中小学的教育，哪怕是幼儿园的教育，哪怕是家庭的教育，哪怕是社区的教育，社会的教育，提出了个非常非常重要的课题，育人要在创新思维，创造力发挥方面下工夫。

第四，作用。创新对我们每项工作都有作用，对我们每项工作都有作用，对我们的学习，创新有作用。创新思维对我们教书，创新有重要作用。对我们的改革开放，创新有重要作用。那我这里讲一下两个大学生的故事，两个大学生毕业了，分配到一个公司去工作，两年过后，公司老总提拔了A大学生当副科长，B大学生心理不平衡了，我们两个不是一块来的吗，工作我们都非常努力，怎么提拔了A大学生，不提拔我啊。找到老总，老总你今天给我说清楚，你交给我的任何工作，我都踏踏实实完成了，怎么提拔A不提拔我，我们一起来的，你给我说清楚，我心理不平衡。老总非常有耐心，老总说小B。那你，我要给你说清楚了。但是你来了这么久，你帮我干一件事吧，下午四点半呢，你到街上隔壁的自由市场上去，你看有什么东西卖没有，回来跟我说一声。小B说那好，我去看一下。小B去了，咚咚咚咚下楼，一会儿回来了，老总，市场上有个农民推了个手推车，在卖土豆马铃薯。老总说好，老总说这一车土豆大概有多少斤呢。那老总我没问，我去问一下，噔噔噔噔下楼了，一会儿回来了，老总，一车土豆300多斤。老总说它大概多少钱一斤呢，噢，这个问题我还没问，老总那我去问一下，噔噔噔下楼了，一会儿回来了。老总，八毛钱一斤。老总说，要是我全部300多斤都买了，他少不少啊。噢，这个问题我要去问一下，老总你等一会儿，噔噔噔下楼了，一会儿回来了。老总，六毛钱一斤他就卖。300斤呢，他六毛钱一斤就卖的。老总看他跑了四趟，汗水出来了，端一杯热茶过去，坐下。小B你坐下休息一下。又把提了副科长的小A叫过来，小A你到隔壁市场上去看一下有什么东西卖没有，回来给我讲一下。小A噔噔噔噔去了，一会儿回来了。老总，有个农民推着一车土豆在卖。老总说，大约有多少斤重啊。老总，顺便问了一下，300斤多一点。那老总说，多少钱一斤呢。老总，我也顺便问了一下，八毛钱一斤。老总说全部买了，他少不少，老总，我顺便问了一下，六毛钱一斤他就卖。老总说叫他来，我们都买了，我已经叫到门口了，只等你一声令下就进来。小B一看到这个全过程，不讲话了，老总我继续干，我会好好干的。老总希望有踏踏实实干的人，包括大学的同学。还希望有创新思维，自觉地理解老总的意图，创造性地地理解老总的意图，他很希望有这种人才呢。

我们今天改革开放每取得的一步成就，你看都与创新思维的实践都有关系。那接下来，第四，创新思维的主要方法。创新思维这么重要，它又是前提，又是法宝，又是重要作用。它有这么多好的，那我们怎样具备创新思维呢？我们的方法呢？

第一，我们要打破创新性思维的障碍。我们要创新思维有障碍的，我认为主要有三大障碍。第一，思维定势。你的思维定在那儿了，你的思维进了牛角尖了，出不来了，那你的创新思维就不可能展现出来，那一个人的思维为什么会定在那儿，动不得了。为什么进了牛角尖，进了死胡同，就出不来了，这个思维定势是怎么产生的呢，一个权威，一个是从众，权威说过了，我们就没法说了，我就定在那儿了。还有什么从众，从众心理，就是个体他顺应了群体，盲目地有理无理地顺应了群体，顺应了先验，我过去是这样的，我现在的思维也定在那儿。先验，还有情感。这四大因素使我们的思维定在那儿了。

我举个案例，这里我举个案例，有一个中小学的老师，对中小学生出了一个考题。同学们，现在我要提问题，问大家。在一条船上有75头牛，有32只羊，问船长的年龄有多大，这个船上有75头牛，有32只羊，问船长的年龄有多大。抽样调查的结果，一个班有百分之七八十，都是75减32，船长43岁，75头牛减32只羊，船长43岁。同学们，这是一道没有答案的题啊，那个船长的年龄，他和75头牛，和32 只羊有什么关系，没有关系的。可是中小学生一看，这个题出出来了，肯定有标准答案，他们还是动了脑筋了，他们一相加，也一想，一加，75加32，107岁。107岁能开船吗？早就退休了。他们一除，一除出来，75除32，二点几岁。又一乘，一乘起来，2000多岁，他动脑筋了，75头牛减32只羊43，43岁开船不正好吗，这就是思维定势就定在那儿了。有一句经典的语言叫做什么呢，思维一旦进入死角，其智力就在常人之下。你的思维一旦进入死角，进入定势，你的智力，再聪明的人的智力就在常人之下。所以，我们既然创新思维要具备，首先是要把思维定势要打破。

那第二，我们要思维创新。要打破第二个，思维惯性。习惯性思维，传统性思维，思维惯性。举个例子，老师又问中小学同学了。同学们现在有一个聋哑人，又聋又哑，说不出话来，听不见呢。他到五金商店去买一个钉子，他说不出话就怎么办？比划。人家就给他一个hammer（锤子），给他一个榔头？hammer。他摇手，不，他是要买钉子，他就使劲比划。就这点东西，不是hammer不是榔？头，肯定是钉子，给他了，他非常高兴，点头，高兴。老师一说同学们，下面又有一个盲人，一个瞎子，他要买剪刀，我们怎么用最简洁的方式表达。那个同学们说，老师老师我们知道，现在不能这样比划了，要这样比划。全班同学都赞成这样比划，老师说他不需要比划，他直接说买剪刀，因为他是盲人，瞎子们嘴巴会说是吧。你看前面就是比划，老是比划比划比划，把你的思维引进，引进什么，引进比划的思维定势上了，叫思维惯性。除了这个以外，我们还要打破一个叫思维封闭。你站得层次太低了，没有站得很高，思维封闭了，当然就不能创新了。思维封闭，要打开思维的空间。

这里有个案例，叫做避免霍布森选择。避免霍布森选择是什么意思呢？霍布森300多年前英国郊区，伦敦的郊区，英国伦敦的郊区有一个人叫霍布森。他养了很多马，高马、矮马、花马、斑马、肥马、瘦马都有。他就对来的人说，你们挑我的马吧，可以选大的、小的、肥的，可以租马、可以买马。你们都可以选呢，人家非常高兴去选东西了，但是整个马圈它旁边有个很小的洞，很小的门，你再选大的马出不来的，它的门很小。后来获得诺贝尔奖的一个人叫西蒙，就把这种现象叫做霍布森选择。就是说，你的思维你的境界只有这么大，没有打开，没有上层次，思维封闭。那怎么办呢？我们要采取多向思维法，打开了，我们采取多向思维法。第一，顺向思维，第一叫顺向思维。顺向思维，顺向思维是什么？就是按照逻辑按照规律按照常规去推导。

除了顺向思维以外，我们还有什么呢，逆向思维，也叫反向思维，倒过来思维。长期这样思维不行，我们完全反过来。比如大家听说过这个物理学家费曼，美国着名的物理学家费曼，在1959年他做了个报告，叫什么？《在底部还有很大的空间》，他就有个着名的叫费曼设想。《在底部还有很大的空间》，什么意思？我们从小接受教育, 叫做铁棒磨成针。贪玩出来，看到老太太磨铁棒，问她，磨它干啥。她说磨针，我们的思维都是把这个大的物件把它加工成拆分成小的。费曼这个物理学家就提出，把很小的东西加工成大件，完全思维倒过来了。20世纪80年代出现了纳米技术，就是根据费曼设想来的，逆向思维。除了逆向思维以外，还有转向思维。我转一下，转向思维包括前向思维，后向思维，由上而下的思维，由下而上的思维，还有要借脑思维，借人家的大脑来思维，都是创新思维。

第五篇：打破思维框架,向未来要策略——兼论横向思维在营销策划中的运用

《变形金刚4》再次在中国电影市场刷新了票房纪录，而且，还忽悠了20多家中国式傻帽企业的品牌以天价的酬劳进行无底线的植入而财源滚滚，而这些好莱坞电影人对未来无厘头式的畅想成功模式，却至今都无法唤醒沉睡于历史堆里的中国电影人。

这就是中西方两种不同的思维方式——好莱坞电影人总是喜欢前进式思考——明天会发生什么？或者未来会变成什么样？这种全新的探索式思考令好莱坞的电影事业永远处于全球电影之巅。

而我们中国呢？完全是一种后退式思维，电影电视导演们几乎全部无尽头地钻了历史的故纸堆里，就像乞丐在恶臭的垃圾堆里寻找可以食用的饭粒——从历史中寻找灵感来讨好现在的中国观众。

跟影视界一样，当前中国营销From EMKT.com.cn界最大的问题也是这样，他们逃脱不了传统的框架型思维：总是围绕着自己的产品和目标市场，先考虑差异定位、卖点挖掘和传播创意，这种先入为主的思维模式导致我们的创意人员即使头撞破了墙也无法获得令人满意的爆炸性策略，这与管理咨询界普遍流行的传统战略先导思想如出一辙：咨询师们总是在不厌其烦地告诫我们的企业老板，你没有设定好战略，等于是没有目标的航船，早晚会触礁沉没的。企业要发展，怎么可以不先设定战略呢？这有错吗？看上去肯定没有错，但实际上我们的管理咨询师们其实就是犯了一个先入为主的框架性思维窠臼之中。

难道非要先设定好战略企业才能设计相应的战术吗？难道不可以先以战术去进行市场竞争突破，等待突破成功了，再思考一下，我们现在所使用的成功战术，是不是可以一直这样使用下去？如果是，那么你的战术自然升华为战略行为，如果不是，那么，你还会创造更多让企业获得成功的战术，直到锁定某一个战术可以使得企业长久盈利而立于不败之地时，这个战术就转化为企业的核心战略。

这种传统的框架内思考方式，等于一个人站在一个封闭的屋子里思考如何才能让这间屋子更亮，总是把思维的焦点着眼于屋子内部的灯光数量和照明角度，而不是让自己的思维站到屋子的外面，让外面的阳光来解决这个问题。

我们曾经受到了良好的教育，我们的头脑被代表聪敏和智慧的逻辑思维所霸占，逻辑思维的思考模式，总是由起点出发，然后一路探索抵达终点，几千年来从来没有质疑过这种传统思考模式的错误。

但谁也没有想到，解决各种难题的思维模式，其实还可以有另外更好的方式：我们先找到终点，然后才回到起点！这种未来式的思考模设就是横向思维的精髓所在。

如何才能做到改变由起点出发抵达终点的思维方式，运用从终点往回走，更熟练低回到起点呢？

正常的逻辑思维模式是做不到的，也没有哪个老师教会过我们这样另类的思考方法，因为房子是一砖一瓦由基础开始的，路是人一个脚步一个脚步走出来的，这种根深蒂固的传统思维观念，导致我们从来不会去思考，有一种方法竟然可以让我们的思维方式进行颠倒或者模式重置。

在我的横向思维创新策划手法诞生以前，谁也不会知道，营销策划还可以这么玩？那么，我沈坤究竟是怎么进行营销策划的呢？

我可以大胆放言，真正能给我们带来颠覆性大创意的肯定不会是传统的框架性思维，而是横向思维，因为横向思维属于未来型的开放式思维：譬如，我们可以先大胆假设一下，什么情况下，我们的产品才能被所有人疯狂抢购？我们的品牌被所有人痴迷？这种几近夸张的假设，能为我们带来无数的可能性，虽然有些假设的可能性其成功的几率微乎其微，但只要我们如此开放自己的思维，就一定能找到更多各种各样的可能性结果。

改变思维模式，意味着你处理万事万物不能从起点出发，而是要由终点返回。从起点出发，你永远不会知道一路上你会遇到什么。但是当你由终点返回起点时，你汇发现比原来更多更直接的道路。如果是在商业竞争领域，如果你能让一种思维直接由终点返回起点，那么，你就会发现很多原来根本没有机会发现的战胜对手的新策略。

那么，要怎么做才能达到让自己的思维由终点返回起点这样的模式转换呢？我举个我常用的例子吧。

传统的营销策划公司总是喜欢用定量分析方法对未来市场的目标消费群进行市场调研，他们会根据产品特性和自身经验，设计出几十个封闭式问题，要求消费者来选择回答或者选择填写。

不去说这样的调查劳民伤财工程浩大，单就这种问题的答案究竟对我们的策划有没有实际帮助就很值得怀疑。

我创办基于横向思维创新体系的双剑破局策划公司之后，断然取缔了这样的市场调查方式。因为这就是一种典型的传统思维的调研，总是从起点出发，去收集很多顾客的反应，然后参照消费者调研数据进行各项策略的设计。

我的调研很简单——

1、去市场进行身临其境的体验，感觉一下，如果我是消费者，我大概如何选购此类产品？产品摆放的货架我容易发现吗？这样的价格我能接受吗？同时也进行蹲点观察，与自己类似的消费者购物时的方式，譬如，在一个选定的时间内究竟有多少人到类似产品的终端购物？男的女的？老的少的？多少人购买了？多少没购买？买了多少？拿货时的动作？看产品时的眼神等等，我相信，一个人身临其境的体验，远远超过100个干枯的消费者问卷。

2、小型消费者座谈会（通常10个人左右），通过一个小时的座谈会，我主要获得两个问题的答案就可以收兵。A——你心目中最好的白酒产品应该是什么样子的（如果是白酒产品调查），消费者一定会很认真地在头脑里想象并口头描绘出来，哪怕这样的产品现实世界里根本没有。B——什么情况下，你会不惜一切代价去抢购一瓶白酒产品？这样的未来型问题，就会直接进入消费者的思维，因为没有参照，消费者就会漫无边际的想象，而这些想象，就是顾客内心潜意识中的真实反映。

我在策划广东金娃果冻产品前，就在微博和微信做了一次在线调研，而我的调研整个就只有一个问题：大家说一下，你心目中最完美的果冻产品应该是什么样子的？于是很多女性网友纷纷留言：有说要安全的、有益健康的、不发胖的、口感好吃的、最好是吃了能嫩肤的或者能更年轻的等等五花八门不一而足。

但是，就是这么简单的调查，我就轻轻松松获得了自己想要的答案：女性吃货们最想要的其实就是能美容养颜但又好吃健康的休闲果冻产品。

策划时，我就根据女性们心目中完美的果冻形象，针对性的推出了中国第一个具有“美容养颜”功能性的果冻产品，金娃食品的技术研发人员，全方位配合我的思路，专门设计出12大类真正具有美容养颜效果的天然健康果冻。这在全国的果冻食品行业，绝对是绝无仅有的，有部分看到产品实样的经销商，纷纷要求快速签约合作，成为魅力食族纯植萃美容养颜果冻产品的城市代理。

我常常对我的调研人员说，我要你们去市场调查的目的只有两个：让你们去市场中体验一下感觉，因为有时候在市场的走访中，我们很多的策划思路就开始在头脑里运转了；其次就是从消费者的头脑里挖掘出她们认为最完美的产品是什么样子的。

这种直接跳到顾客心目中最完美的产品模样的询问方法，其实就是一种思维模式的转换——直接跳到终点，然后返回到起点的调查方法，我就是用这样的方法，屡屡获得具有创新价值的破局策略。

不光市场调查如此，项目策划时，我更喜欢也更善于运用这种由终点返回起点的思维方法，引导大家跟着我的思维走。

我在每一个策划项目的头脑风暴会议上，总是会指导项目人员进行这样大胆的假设性思考：什么情况下，我们的产品能让所有人喜欢？并轻松打败竞争对手？而结果是，我们往往能找到与众不同的创新性策略。

我的习惯是：开始让大家信马由缰地胡乱想像发言，我呢独自静静地进行横向思考，通常我这个时候的思考都是与我们策划的项目有关，只是我把产品放在一个独特的空间里，然后独自设想，什么情况下，每一个人都会被它所吸引，或者“PO——全国人民纷纷抢购本产品”。这里的“PO”就是横向思维的核心工具，它的作用就是PK“NO”的。因为我们传统的逻辑思维者，总是对一种没有发生过或者从未看到的新事物产生怀疑，譬如，我说，我要让全国所有人都来抢购我们的产品，这样话一出来，大部分人就会开始NO，不行，做不到，或者说我有病、脑残等„„

当思维热身过后，我才会要求大家按照我的策略思路进行突破，但这只是由起点出发的思考，也是常规思考。这样的传统创意方法也能找到合适的策略，只是，我总觉得，通过传统方法轻易能找到的策略方案不可靠，因为别人也能这么思考。

只有横向思维是常人不会思考的，所以，在进行突围无效之后，我才会来一个急刹车——让大家的思维彻底断裂——我运用思维游戏，帮助大家逃离逻辑思维的屋子，进入到横向思维的天空里。

奇怪的是，每次这样，我总能找到让人眼前一亮的策略思路，而且，还会因此而诞生更多更好的策略，而不是只有一个。

譬如，当我运用“PO——所有的人都要购买我们的红酒”开始思考，并运用横向思维断裂法和概念交叉方法后，“全球首款生日红酒”概念就脱颖而出。生日嘛，每个人都要过的，而这种生日红酒，全球又只有一个品牌，生日，我们又看得比较重要，过生日的时候一定要吃蛋糕吹蜡烛，那么以后，除了吃蛋糕吹蜡烛之外，还要喝苏文尼——生日红酒，因为生日这一天，只有喝苏文尼生日红酒才有特殊意义„„这种由终点返回起点的创造性策划思维，轻易让我们找到了运用社会规范的约束力量来营销红酒的全新策略。

作为企业的营销经理和营销策划专业人员，必须要进行这样的思维大转身，因为只有先找到了爆炸性的突破口，然后你才可以进入品牌定位、产品卖点等基本的营销策略设计！

企业的战略设计也是一样，不要先入为主的去给企业设定它该走什么样的战略？而是先为这家企业的未来进行大胆假设：什么情况下，这个企业可以不必限定在一个行业内，在多个行业都可以获得成功？或者什么情况下，企业才可以活上百年千年？

我相信，只要我们的管理咨询师与企业经营管理人员一起这么放开传统的思维手脚，你就一定能找到在框架性思维中所无法找到的创新型战略。

不要迷信那些动不动就拿王老吉加多宝案例来忽悠的定位邪说，这种传统逻辑思维模式下的产物，早就被我扔到了营销历史的垃圾堆里了，甚至我感觉，这些人的营销思维实在是苍白的可怕，彷佛离开了“定位”两个字就武功全废了。有本事别拿王老吉加多宝说事，你再弄一个其它的成功案例给大家伙瞧瞧？

市场在不断地向未来演进，我们也要向未来要策略！如果我们总是依照传统的思维习惯——总是从起点出发去思考问题，而不是先找到终点，然后才往回走，看究竟有多少种可能更快速抵达终点的路径和方法，我们就根本很难推动这个世界向前发展。在市场营销上，我们就找不到花钱更少，传播效果更强大甚至根本不需要投入硬广告的低成本营销策略。

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