营销策划创新策略

第一篇：营销策划创新策略

营销策划创新策略孙中柱

一、物业第一

1、确定物业公司、服务标准、收费标准等。

2、实际考察物业公司的服务水平等

二、产品新颖

产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平。集中可划分为：

（1）高科技型。指数字化、智能化建筑，利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等活动。

（2）绿色环保型。从设计、建材选用、公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的负荷。

三、体验营销

1、客户进入样板间，实际生活，比如住宿、休息、娱乐等。

2、考察别墅园区实际生活状况，山、水、苗木、景观等。

3、体验设计文化理念

四、利用关系营销

1、利用社会公共关系进行宣传。

2、利用供应商及合作单位进行宣传。

3、利用同行合作伙伴进行宣传

五、变更营销手段

（1）广告。有效的广告不仅能帮助房地产公司建立足够的知名度，而且如果潜在顾客已了解该物业，虽未实现购买，但广告能不断提醒他们。

（2）销售促进。包括折让、有奖销售、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意。

（3）公共宣传。公共宣传具有高度的可信性，并能消除消费者的心理防卫。

（4）人员推销。房地产营销人员与潜在的消费者之间存在着一种生动的、直接的和相互影响的关系，双方能在咫尺之间观察对方的需求和特征，并能及时作出调整。

（5）品牌营销。积极宣传正源品牌，宣传公司的同时，销售产品。

第二篇：主题公园营销策划方案策略

主题公园营销策划方案策略 本文提要：营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。

主题公园营销策划方案策略

一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么,如何成功的完成主题乐园的营销策划方案,使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢?主题公园营销策划从以下九个方面完善主题乐园的营销策划方案。

营销策划方案策略一:营销策略规划的成功化策略

经过2005年的大规模兴建后,主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。

营销策划方案策略二:广告宣传计划完善化策略

广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的主题乐园每都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。

广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)广告宣传计划的调整依据。

值得强调的是,广告宣传计划完成之前,要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如:我们策划了一个暑期学生优惠活动,在选择媒体时,就应该选择学生很容易接触到的媒体,如:互联网、青少年电视屏道等。

营销策划方案策略三:宣传促销资料全面化策略

为了促销和宣传,主题游乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。

宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如,在我们提供的导游图里,包含着主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外,主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使游客处处能够感受到。

营销策划方案策略四:节庆促销活动丰富化策略

节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销, 更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。

做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞

节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。

营销策划方案策略五:淡季折价促销策略

休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引游客上门。

游客因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。

事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

营销策划方案策略六:旅行社结合营销策略

主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路,成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客,且这些游客都有较强的消费力。因此,在营销推广上两者应相互结合,共同推进,以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。营销策划方案策略七:营销业务开发策略

虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。

主题乐园是一个具有特色的旅游产品,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。

例如:它可和铁路局、航空公司等做策略结盟,形成一个主题之旅;也可以和shopping mall做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可以在 shopping mall广为传播;亦可和饮料公司结合,使自己产品的特色,通过饮料的营销渠道再次传播。

总之,主题乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发。一方面可以为公司塑造形象广告,另一方面也可以开发相关性衍生产品。

营销策划方案策略八:旅游卡和会员卡推广策略

目前,休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。

但是,需要强调的是,旅游优惠卡或会员卡的发行,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏企业的形象。

营销策划方案策略九:与其他品牌商品联合营销策略

前面已谈到主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,事实上就已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果。

需要注意的是,这些结盟商品本身应具有正面的形象,且其形象与游乐园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到相互提升和促进的作用,这样联合才会有意义。

以迪斯尼乐园为例,主题乐园本身和可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合营销的关系,这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利,是一种互惠互利、共同促进的营销模式

第三篇：酒店营销策划创新新秀

酒店营销策划创新新秀(成功案例）

早在一个世纪前，梁启超先生曾有过这样的预言，他说20世纪是没有英雄的世纪，因为人人都可以成为英雄。当历史的车轮驶入改革开放的年代，一个大胆求索创新的时代终于到来。在改革开放的潮流中，在激烈的市场经济竞争中，英雄应运而生。

广东欣起第二次打工热潮，一位年青人再也按捺不住内心的骚动，他放弃家乡公司丰厚报酬的工作。94年，成牧宫悄然离开了渔米之乡的江苏句容，和千万个追寻梦想的人一样，搭上时代的快车。

在东莞，他没有成为这座城市的宠儿。有许多人在困难的时候，灰心丧气，打道回府。此时的成牧宫却选择接受挑战人生辛酸苦辣的种种滋味。他真正读懂世界上没有救世主的道理。敢于开拓不畏艰难的他，不被困难吓倒和努力探索的精神才是最为重要的。因此，这成为他闯荡东莞要在这个陌生的钢筋水泥丛林里挤出一条缝来坚定不移的信念。

没有捷径可到达成功的终点，只有刻苦加拼搏，成牧宫也不例外。刺绣设计专业和饭店行业有着天壤之别，虽然薪水微溥和对这个行业的雾里看花，他还是决定进饭店工作。

要在这个行业有所作为，需要有很深的文化积淀和良好的职业素养。人们在追逐金钱名利的时候，他一头钻进了书店，享受着倘佯在知识海洋里的惬意；他却如饥似渴地踏遍东莞街头巷尾的书屋，阅读了经济、管理、广告、心理、市场营销、新闻、营销策划等大量的专业书籍和文学作品。

一个有雄心、不断充电的人，机会随时垂青他是必然的。没有干过营销的他，却能在一家三星级酒店应试场上初试牛刀，游刃有余！有人在逆境中常抱怨世间太少的伯乐，他认定“笨鸟先飞”和“天生我才必有用”这些个理。风雨过后见彩虹，幸运的成牧宫被一家港资酒店邓伟光这个现代伯乐看中。使他学有至用，有所发展，在酒店营销领域大展才华。

90年代中期，东莞旅游饭店、娱乐业的兴起，为每一个有才华的人创造了公平竞争机会。同行业竞争的风起云涌和营销人才地洛阳纸贵，也为成牧宫塔建了最适合发挥他酒店营销策划才华的大舞台。

负责恒丰“黄金海岸歌剧院”开业营销策划和创办企业内刊，是成牧宫面对新挑战的一次考验。因为坚持改革创新，别人排挤他，半夜接过恐吓电话。然而，他奋发进取却从末被任何困难阻障。作为营销领域他深知沟通的重要性，有一段时间他一半的精力都放在了“皇亲国戚”的沟通上。内部理顺了，抵触情绪减少了，他推动的“金色行动”二次创业计划成功实施。

是对的就要坚持，如果遂波逐流，缺少一份执着和主见，就不可能有那么多独创性的策划。在几万元宣传品已印刷好，他要推翻“艺丰”歌剧院这个命名谈

何容易！成牧宫坚持用“黄金海岸”和老板姓黄、五行缺水、等营销理论来确立品牌。“黄金海岸”四个字阴阳调和，五行相生。他知识面广、懂易理，当然博览才学修为的结果。

经历了一路的风雨和多次的凤凰涅磐，成牧宫的人生境界有了螺旋式的升华。2001年，他一路高歌地走上了企石大酒店营销总监、内刊执行总编位子上。面对观念落后，机制老化，效率低下而八年评不上星的老企业，要改变它的现状和赋予它第二次生命不难，难的是要具备大胆识、勇气和超前的营销谋略，能挑一千担，不挑九百九。明知搞改革是得罪人的事，但是为了企业的生存和发展前途，成牧宫还是揽下了革故鼎新等这些入地狱的苦差事。再现企业活力，首先要解决企业内部矛盾。在培训会上他向员工灌输的是企业核心价值观，他说要真正把企业利益放在第一，每一个人的思想首先要同舟共济宁成一绳。那时，他还在行业内首先提出“狮和翔羊”优胜劣汰企业内部的竞争。

长袖善舞的成牧宫，在营销上经常运用蓄水积势筑坝原理，以市场为依托，树品牌为生命力创收为原则的大手笔策划。过去酒店销售月饼，守株待兔似的等客方式。在他的月饼营销整合方案里，设计了问卷调查、样品展示、品尝会、全员营销激励、任务考核挂钩、大抽奖、海陆空立体广告宣传、周边镇区代售点、家庭套餐、游园猜谜系列活动等。方案里面无一处不透出一个策划人的创新与超前思维见解。四十多人演艺歌星组成的“千人赏明月、你我共婵娟”---大型西部民族风情歌舞晚会”则又是他在中秋月饼销售尾声，特意回馈社会公关手段策划上的点睛力作。月饼销售比上年番了一番，晚会创下上万人的热闹场面。酒店喜获丰收，他才感一点幸慰，该好好睡上一觉了。

不喜欢足球，但2002FIFA那场世界杯，他提出“踢出一个球，赚回三分利”的新营销模式，他把美丽营销游戏玩转的风骚十足，成为酒店营销界的独创和策划经典。他不是商人，但凭着多年在酒店商场上的 “滚地雷”，练就了非凡的勇气和比商人还要灵敏的商机嗅觉及市场洞察力。机会在同行身边悄悄溜走的时候，但他认定世界杯是橄榄枝，是提高酒店经营热身大好契机的到来。他向上面抛出一份“32强逐鹿（美丽世界杯）冠军小姐竞选大奖赛策划方案”，十万元的活动费，男女冠军奖金二万元，这个破天荒的投入，让四座皆惊！同事责疑投入会打水漂！他说找酒商赞助推一个品牌酒，内外联手，争取皆大欢喜。节目一天比一天精彩，每个部门营业收入呈直线上升，一位参选小姐十几天里售出一千多支红酒。酒店当月营业收入竞然比上期增长了70％左右。他酝酿的这场“先舍之，后得之” 顶着巨大压力的美丽营销战，终于取得凿空拓荒的大捷，为企业获取丰厚的回报和赢得了“上帝”的心。

还有一个经典策划，使他在同行业中雀声鹤起。非典卷席中国，许多酒店餐饮业纷纷停业，成牧宫所在酒店的餐饮部亦是门可罗雀，他则想到非典时期人们对健康饮食的需求，他说野菌能提高人体免疫力可抗非典，此时该把握好机会逆市而上。于是他向酒店上交了一份“抗非典川藏高原深山野生菌创新系列佳肴推广策划方案”，当时有不少同事持怀疑态度，他坚持已见的原因是早已成竹在胸。在别家关门睡觉的时候，他策划推广的餐饮营业收入却一路上升，而成功实现近百万月营业收入，因此，他为酒店创下了“非典”时期的非常战绩。

工作之余，成牧宫还经常义务的帮助别人策划这个策划那个，他说金钱固然重要，但帮助需要你的人更重要。经他帮忙的就有东莞“首届华南名酒交易会招展、网页广告”策划、“四川宜宾豪酒酒业公司的招商宣传册、电视专题广告文案、公司采访报道”策划等。

灵感不是天生的，是知识积累及拼搏精神敢于创新勇于奉献。责任心较强的人，才能进入最佳的角色出最好的成果。工作起来的成牧宫从来就没有时间概念，有时侯赶个方案，直熬到凌晨。在他偷得半日闲的时候，也是和三四个朋友切磋文学艺术。策划是在制造一种光彩奇目的风景，是创新性很强的职业，策划人必须要具备空杯心理，时刻不忘看书、思考、动笔，否则头脑和思维就会生锈。是这种学习的结果和知识的积累，使成牧宫在酒店营销策划上得心应手，为今天的事业打下了扎实的基础。

功夫不负有心人，他策划的“美丽世界杯冠军小姐竞选大奖赛方案”在第二届中国策划师年会，“中国企业营销领域里的大胆实践和理论新”评比中，脱颖而出，一举摘取2004“中国策划杰出奖章”！他个人同时也荣获“中国酒店营销策划专家”荣誉称号！

成牧宫成为中国酒店营销策划界首次获此奖项的人。

他成功了！当然成为中国酒店营销界和相关媒体关注的亮点！

《南方都市报》首先对他进行了报道，《广州日报》、《东莞日报》等媒体相继对他进行了专访。

身为中国饭店协会会员、酒店高级策划师、《中华名人》杂志总策划、中国酒店营销策划专家的成牧宫，他没有因取得一点成绩而满足，在经历了一路的失败与成功后，他脚下的步子迈得的更加稳健了。

今天，这个时代，是一个给个人提供充分发展空间的时代，在这个时代里，每天都充满着激情与感动，市场经济推动了智业的发展，知识经济时代的到来，也造就了策划人。

面对这样一个极具挑战性的财智时代，成牧宫脸上写满的是自信和执着。展望明天，他满面春风地笑迎中国酒店业营销策划时代的真正到来。

第四篇：谈商业地产营销策划策略论文

摘要：随着我国社会的不断进步，科学技术的日渐成熟，带动我国城市化发展进程，使得房地产项目数量增加。如在城市化进程中，商业地产的项目数量增加，发展形势大好。商业地产建设完善城市商业基础设施建设，优化大众消费环境，对人们生产和生活具有较大影响。为了更好的发展商业地产，需增加对其市场营销策划和策略研究。基于此本文选择就商业地产营销策划策略及其效果展开分析，力求分析其发展中不足，并对提升商业地产营销策划策略效果给予科学指导。

关键词：商业地产；营销策划；策略；效果

商业地产与普通地产营销不同，商业地产市场策划营销和商家、投资者、发展商的利益联系密切，而普通地产和居民利益联系更密切。当下，我国商业地产市场策划和营销中存在一些不足，影响了营销的利润和商业地产的发展，如对营销设计缺失合理规划，忽视品牌定位，营销手段单一等，使得商业地产在市场中地位降低，也降低了商业地产竞争力。因此，针对这一现状，商业地产必须做出改变，利用多样化的市场营销方法，完善商业地产的市场营销的策略，解决掉以往市场营销中存在的不足。

一、商业地产相关阐述

1、商业地产理论阐述商业地产，英文名为Commercialrealestate，经营模式包括出租、只租不售、租售结合三种。从其字面上来看，商业地产就是用作于商业用途的土地，因此，也被称之为商铺地产。商业地产和以居住为主要功能的别墅、公寓、普通住宅在用途、功能方面具有较大不同，商业地产主要作为工业用地，体现工业生产功能。广义上商业地产常指用于休闲、健身、娱乐、餐饮、零售等不同用途的商业建筑。

2、商业地产营销的营销要素商业地产从其外观来看，并不是一个单一固定的产品，其也包括营销主体、产品的定位、营销需求、营销价值、目标客户等要素。详细来说，商业地产各要素具体内容如下。其一，营销需求。商业房地产的开发商自身的营销需求为，在短时期的现金流以及商业品牌建设和商业获得经济利润。其二，营销的主体。商业地产的营销主体包括地产开发的商家，也包括入驻的不同商家。其三，目标客户群体。目标客户群体可划分成初期阶段客户和后期阶段客户。初期阶段客户有商铺租用人员和商铺的投资者，后期阶段客户有游客和普通类型消费者。其四，产品的定位。商业地产地址选择、外观设计选择主要是商圈的环境和液态分成的选择。其五，营销策略。营销策略需注重内容营销和位置营销，保证营销的全面性、多层次和多角度。其六，营销价值。把开发商投资效益和品牌价值的实现整合，以求实现商圈经济发展目标和带动程式化建设的共同目标。

二、营销策划工作的影响

商业地产的营销策划，体现了商业地产自身价值实现的全过程。近些年，我国城市化建设不断深入，也相应促进商业地产的发展，逐渐引起商业地产商对商业地产的市场策划、市场发展策略的重视度。营销策划整体方向、营销策略对商业地产自身的市场营销率具有较大营销，也对商业地产的成品所处城市生态化建设等具有较大影响，塑造商业地产所处城市的全新形象，给大众带来全新的体验。

1、对商业地产销售影响一个优秀的策划方案，需把客户作为服务主体，了解客户的实际需求，把客户的需求和商业地产的营销策划结合，并从商业地产的设计、管理和推广等方面，实施差异化和个性化、全面化服务。因此，对于商业地的产营销策划来说，也是如此，其在营销策划期间，应从不同方面策划，包括价格、户型、区位、环境、设计等方面，并把其与整个房地产的营销策划整合，对市场营销目标进行良好定位。并针对客户的多样化需求，为其提供满足自身需求的服务，以此来带动商业地产的市场销售额。由此可见，一个优秀的商业地产策划应从市场出发，了解市场中的每一个细节，细化每个客户实际需求，针对性对客户定位，收集客户的反馈，判断客户潜在需求。企业应注重品牌建设，在实现客户群体自我需求基础上，促进商业地产的市场销售，实现商业地产的经济发展大目标。

2、对生态城市建设营销城市化发展带动商业地产的发展，但是商业地产要想稳定、长远发展，必须做好建筑区位的选择，既要满足市场导向要求，也要满足市场发展需求。而且其也要做好市场营销策划工作，设计一个健全的营销策划方案，发挥营销策划积极影响。首先，一个健全的营销策划，可以保证商业地产在建设后，发挥价值最大，并可带动城市的发展，塑造城市中最具标志性和最具特色的建筑，为城市增添美感和为大众带来美的享受。其次，良好的城市建设规划，也可能带动商业地产的市场营销和品牌建设和品牌推广工作，提升商业地产对城市的影响力，为城市建设增添景观特色，塑造了商业地产所在城市的视觉美感。最后，商业地产营销策划，也对城市的生态化建设带来积极影响，多重业态的出现，改善了城市中居民的生活环境，多样化价值观的宣传，也有利于建设丰富都市文化，扩展城市中商业类型，带动城市的全面、综合化发展，这样才能实现商业地产的价值。

三、商业地产市场营销期间存在不足

1、缺失品牌意识商业和地产具有复合性，商业地产是商业和地产结合产生。我国商业地产的开发，优先从一线城市开始并逐渐延伸到二线和三线城市，一线城市中商业地产市场较为密集，而二线和三线市场相对发展空间较大。但是，受到开发商缺失品牌意识，对品牌建设不够重视，导致大部分开发商把一线城市的市场营销方法直接复制到二线、三线城市，导致商业地产在二线和三线城市开发受到阻碍。如一些开发商忽略整体品牌的塑造，单一对个别建筑特色广泛推广和宣传，注重短期的利益，导致顾客的粘性降低。也有部分开发商对品牌建设不够重视，延续以往市场营销方式，仅是对商业地产的重新命名，尽管这确实会让客户眼前一亮，但是却不能深入人心。

2、没有深入对市场调研同质化是商业地产的突出问题，此问题的出现源自开发商对市场调研不够深入影响，导致建设的商业地产无法满足市场和客户需求。经济发展的速度、文化形态的不同、气候特点的不一，均是影响商业地产的市场项目建设、营销策划关键因素。介于这些因素也是市场调研的主要内容，如果商业地产忽略对这些因素进行市场调研，定会影响商业地产的建设与市场营销，导致商业地产无法了解市场的需求，无法满足客户多样化和个性化的实际需求。

3、营销模式单一首先，当下我国商业地产的市场营销主要是通过人员营销进行，其忽略网络营销，没有把线上营销和线下影响良好结合，导致市场营销模式过于单一，影响市场营销的效果。其次，商业地产在市场营销期间，也忽略全过程营销，没有构建一套系统化，内容健全、环节衔接性好的市场营销系统，对市场营销目标和宣传目标没有统计设计标准，阻碍商业地产经济发展。

四、商业地产市场营销策划策略效果提升途径

1、加强房地产品牌建设商业地产的周围商圈、建筑地址、外观是其外在价值的体现，客户使用商业地产后的服务感受是商业地产的内在价值体现。当下社会，房地产的高速发展，使得商业地产之间的竞争更加激烈，一些开发商为了实现短期经济发展目标，忽略房地产的内在价值和外在价值。导致商业地产出现了建筑同质化问题，建筑物失去特色，商业地产的应用无法满足客户的需求。因此，商业地产内外价值均无法体现。基于上述发展现状，商业地产应树立品牌营销理念，注重对建筑物的外观设计，凸显自身建筑优势和特色，并充分挖掘商业地产的内外价值，打造一个全新的房地产品牌，注重客户群体的口碑与美誉度。本着为客户全体忠实服务的理念去营销策划，了解客户对商业地产的需求特点，这样才能实现商业地产的价值，获得最大的经济效益。

2、深入调研商业地产市场房地产项目营销的前提是，了解和明确客户群体的需求，依据客户的需求，制定营销策划和方案。因此，为了促进商业地产营销，开发商需做好市场调研工作，深入调查商业地产市场。并利用不同渠道收集市场中客户信息、房地产发展形势信息等，对这些重要信息研究、整理，寻找到消费者以及市场的实际需求，这样才能进行针对性的市场营销活动。而后，商业地产的开发商也要注重客户的反馈，了解客户消费体验，只有这样才能避免出现客户信息不对称问题的发生，增加对客户需求了解，以此提升客户的满意度和消费动力。

3、扩宽市场营销渠道商业地产的营销，采取多样化市场营销模式，可协调经营和销售之间存在矛盾，扩展市场营销渠道，引进先进技术，实施网络营销计划，更加灵活和全面的为客户服务。信息时代，计算机信息技术的出现，丰富了人生的生活，使得网络成为大众的常见的一大生活方式。客户群体可以足不出口，在网络上就获取商业地产的消息，客户可以反复在内网络中对比，选择适合自己的商业地产。因此，商业地产需认知到这一点，发挥网络技术的优势，注重网络影响，把商业地产的信息在网络系统中，为客户全面展现。为了确保网络技术营销效果，房地产商家在网络营销期间，需注重以下几点内容。首先，构建一个可体现自身优势的网站，并结合自身特色、优势设计网站，吸引客户群体的浏览欲望。而且在网站中，要保证房地产信息可在网络系统中完整展示，可为客户带来视觉冲击，使其一目了然。其次，建设互动平台体系。商业地产商必须了解这一点，不能单一认为网站的建设就是为了展示商业楼群所处位置、外在结构和商业价值。应明确网站的建设目标是及时与客户沟通交流。因此，为了实现和客户良好交流，必须建设一个互动平台系统，对客户的咨询及时回复。最后，要发挥网络推广的优势，把线上和线下完美结合，线上做好楼群的推广活动，线下与线上的客户沟通，并辅以促销活动，邀请客户参与到企业实施的促销活动中，增加客户对商业地产的了解，利用促销激发客户的购买欲。

4、逐步推进营销的全过程其一，营销策划。为了提升商业地产的影响力和知名度，使得商业地产项目可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须做好基础的营销策划工作。依据市场的发展形势，设置市场发展目标，突出显示项目的特点、外在包装、市场形象和经营档次。其二，广告宣传。商业地产营销传播手段选择，影响市场销售额。广告宣传是一个常见的营销宣传手段，企业可把项目的市场口碑形象作为统一的宣传标准，统一对项目进行市场定位与宣传，实施目标一致的广告营销策略，保证商业地产市场宣传效果。其三，促进营销。需构建一套系统化，内容健全、环节衔接性好的市场促销体系，对销售的项目设置统一的市场销售目标、策略，统一市场营销的行为和统一部署市场营销工作。

五、结束语

综上所述我们可以看出，商业地产在市场营销期间，存在一些问题如缺失品牌意识，没有深入对市场调研，营销模式单一等。针对于此，商业地产需注重自身以往市场影响环节存在不足，加强房地产品牌建设，深入调研商业地产市场，增加对客户群体的了解，为其提供个性化服务。也应逐步推进营销的全过程并扩宽市场营销渠道，把线上营销和线下影响良好结合，策划商业地产促销活动，引领商业地产高速、健康和长远运行。

参考文献：

[1]罗燕.论商业地产市场营销持续发展[J].商场现代化,2018(19):39-40.[2]刘智慧.沈阳新华国际金融中心市场营销策略研究[D].大连理工大学,2018.[3]张宏生.基于STP战略理论的商业地产营销应用研究[D].西安建筑科技大学,2016.

第五篇：创新融资策略

一、无形资产资本化策略

二、特许经营中小企业融资策略

三、交钥匙工程策略

四、回购式契约策略

五、BOT中小企业融资策略

六、项目中小企业融资策略

七、DEG中小企业融资策略

八、申请世界银行IFC无担保抵押中小企业融资策略

九、中小企业融资租赁策略

十、成立财务公司策略

十一、产业投资基金策略

十二、重组改造不良资产商业银行策略

十三、行业资产重组策略

十四、资产证券化中小企业融资策略

十五、员工持股策略