旅游招商营销策划包装策略浅析[合集五篇]

第一篇：旅游招商营销策划包装策略浅析

旅游招商营销策划包装策略浅析

近年来，伴随着我国旅游业的快速发展，各地政府对旅游业的发展越来越重视，旅游资源开发、旅游目的地形象塑造和推广、旅游项目招商引资等相关议题被频繁地摆到了各级政府的议事日程上。其中，由于旅游项目具有投资规模大、资金回收期长等特点，其项目招商引资的问题更是被各地政府列为各项工作的首位。

由于一些地方政府或是旅游主管部门或多或少存在着“旅游招商方法手段单

一、旅游招商项目包装策划不足、旅游项目招商对象不明、旅游招商营销活动针对性不强、旅游项目招商渠道不通畅”等问题，致使旅游项目的招商效果不佳，旅游项目招商营销包装不足甚至缺失成为普遍的问题。

一、精准定位顺应需求

目前，很多地方在进行旅游项目招商营销时，并没有真正对所需要选择的招商对象进行科学分析，以至于对项目自身的特点与吸引点不了解，对投资商的真实需求也缺乏必要的了解，甚至根本就不知道项目的投资商究竟是谁和在哪里？一些人盲目地去参加一些招商引资洽谈活动，或者没有目标地将招商资料肆意投放，寄希望于有意旅游项目投资者自动前来。也许“漫天撒网”的方式也能找到一些项目开发的投资商，但其成功机率并不高。曾经出现过投资商都到了项目现场，而负责项目招商的单位或机构却还没有真正理解项目的本质以及投资商真实需求的情况，造成项目洽谈成功机率极低。其实，这也是目前有些地方前来考察旅游项目的客商如“过江之鲫”，而合作成功概率却不高的原因。

因此，全面梳理和分析旅游招商项目的投资商及其需求，并在此基础上确定旅游项目招商对象，成为了旅游项目招商营销包装策划的首要问题。据分析，旅游投资商的关注点主要在：

1.景区发展概况（资源特色、游客量、年收益、管理成本等）；

2.项目所在地发展水平（区位、经济、交通、自然人文等）；

3.项目所在地旅游现状及发展前景；

4.项目所在地旅游产业发展普遍性的优惠政策；

5.具体招商项目的政策优惠；

6.项目市场分析与市场前景；

7项目卖点挖掘与项目概念性策划；

8.项目盈利模式与投资回报分析；

9.政府对该类项目的相关限制性规定；

10.项目开发的制约性因素与解决办法等。

只有科学而又细致地对适宜项目投资合作的投资商对象进行系统分析，才能真正找到合适的招商对象，从而保证招商工作的成功。

要确定招商对象，既需要科学分析适宜类型投资商的投资领域、投资特征、投资需求、投资规律等基本投资特点，还需要针对将要选择的招商对象已经形成规律的投资信息的获取渠道、投资洽谈常规、投资实力甚至部分招商对象负责人和联络人的喜好、性格等进行细致分析，这样才能为旅游项目的招商成功奠定坚实的基础。

目前，可作为旅游招商对象的重点主要包括：

1.房地产类企业；

2.旅游招商项目所在区域的大型民营企业；

3.对旅游招商项目所在地区有特殊情结的外商企业；

4.民营旅游集团；

5.旅游业上市公司；

6.其他上市公司等。

二、科学评估精细包装

根据项目的基本特性选择招商对象，对招商项目进行科学系统的包装，是旅游项目招商营销策划的第二步，也是旅游项目成功招商营销的核心所在。

目前很多的旅游招商项目在进行前期包装时，大都停留在仅将旅游项目总体规划或是详细规划的部分内容进行整理，再配上相关的旅游资源图片即作为项目招商资料进行宣传推介，并没有对应市场需求和项目招商规则来保证招商目标的实现。殊不知，目前一般的旅游规划文件对旅游项目市场分析、项目核心卖点策划、项目盈利模式与体系策划、项目投资回报与风险评估、政府对项目的扶植支持条件剖析等问题的解答并不是很详细、到位，让一些旅游项目投资商，特别是很多仅有其他领域投资经营经验的旅游项目投资商未能真正了解到旅游项目的盈利回报所在，无法真实获取到有关招商项目良好发展前景和丰厚回报的内容，这也是大部分没有经过科学包装的旅游招商项目很难找到合适的投资商的原因之一。

因此，全面梳理和分析适宜旅游招商项目的投资商及其需求、科学梳理项目的资源优势及政策优势、策划提炼能够吸引和打动投资商的独特性卖点、客观包装项目的盈利优势与盈利空间、系统分析项目的投资回报与投资风险、合理提出项目规划设计的优势与不足、全面解读政府对项目提供的各种支持条件等，是对旅游招商项目进行科学而又系统包装策划的关键。

在展开上述策划包装工作时，既需要科学客观地提出能够使投资商信服的市场调研数据和投资回报分析数据，更需要针对投资商最为关心的项目盈利保障层面的需求，为其提供较为真实的剖析论点与依据，同时还需要在招商项目推介资料中尽可能地提供投资商普遍关注的招商信息，包括：项目所在地概况（社会、文化、风俗）；项目所在地经济发展水平；项目现状及扶植前景；项目所在地普遍性的优惠政策；具体项目可享受的政策优惠；项目市场前景分析；项目优先开发方向；政府对该类项目的限制性规定等内容.全面而系统地解读投资商关注的问题，力争保证旅游项目招商达到事半功倍的效果。

三、系统计划精彩展示

在完成了对旅游招商项目的包装策划工作的基础上，还需要就所策划的成果进行精美包装，从而将精心策划的招商项目以最佳的表现方式展示给投资商。除此之外，还需要科学地制定专业的招商行动计划来配合即将启动的招商营销程序。

旅游招商项目包装成果主要包括：

1.项目概念性策划；

2.项目商业计划书；

3.项目资源展示图册；

4.项目区域特色与形象宣传；

5.项目可享优惠政策；

6.项目推介电子演示文件等。

对于策划包装成果需要采取精美包装策略，力争在可选择的招商对象面前形成第一良好印象。

做好旅游项目招商行动计划也是旅游项目招商营销前期包装策划的重点，只有真正明确招商营销的对象、区域、可采取策略等基础条件后，才能将招商职责落实到人，才能切实保证招商营销的成功性。

当然，在进行旅游项目招商时，还需要考虑主管领导的重视和参与程度、招商营销的策略是否恰当、招商营销工作方法是否正确、招商承诺的尺度是否合适、招商合作方式是否正确、招商通道是否有效等其他因素。旅游招商项目的前期包装策划至关重要。

第二篇：如何对旅游招商项目进行策划包装

如何对旅游招商项目进行策划包装

文｜王晓华（北京晓月旅游咨询有限公司）

笔者曾在近几期《旅游实战研究》杂志上先后发表了多篇关于旅游项目招商引资的专题文章，并在国内旅游届引起了强烈反响，读者纷纷来电话咨询关于旅游项目招商过程中遇到的各种问题。其中，如何对旅游招商项目进行策划包装是很多读者提到的问题之一。本文将结合近年来晓月公司在旅游项目策划包装工作中的经验，以案例的形式将我们在实战过程中总结出的一些经验与读者们一起分享。

一、旅游招商项目包装策划的类型

按照潜在招商对象的不同特点，旅游招商项目的包装策划大体上可以分为两种类型：第一种是招商对象不确定的情况下，进行项目包装策划，然后大范围的对潜在投资商进行项目推广的招商项目包装策划；第二种则是针对明确的招商对象，进行针对性项目推介所做的旅游招商项目包装策划。这两种包装策划方式最大的不同点在于招商对象是否明确，根据这两种不同情况的特点，所采用的包装策划的侧重点也有所不同。本文接下来就将以案例形式对这两种情况下所做的招商策划进行分析。

1． 针对不确定招商对象的项目进行包装策划

像笔者曾经多次提到的，旅游项目招商引资工作中最大的难点之一就是不知道向谁去进行招商项目推介，也就是招商工作中不知道应该去招谁，同时也不知道投资商在哪里。在这种情况下进行的招商项目包装策划，笔者将其概括为“知己知彼，百战不殆”。

所谓“知己”就是首先要对自身项目资源、市场等情况进行科学的分析和研究，优化出最适合投资人进行项目运作的市场化运作模式，并进行策划包装，拿出项目未来发展的最佳方案，以达到吸引投资商的目的。下面以我们2007年在呼和浩特市新城区旅游项目招商策划的实战过程中所总结出的成功经验来进行分析：

在新城区旅游招商项目包装策划工作开始之前，我们首先对新城区境内众多的旅游项目和资源进行了综合分析。资源方面，新城区境内的旅游资源可以分为：山地型景区、高山草原和旅游休闲带（大青山南麓的冲击平原）三种类型。其中，山地型景区和草原类资源在内蒙古自治区，甚至呼和浩特市境内不具备资源的垄断性，品位上只能算是二流旅游资源。加之内蒙古所处的特殊地理位置，呼和浩特市属半干湿的中温带季风气候,具有降水量少而不均、寒暑变化剧烈的显著特点。因此，新城区旅游受季节影响性大，适宜旅游的季节非常短暂。这样就造成目前新城区多数旅游景区、景点的经营时间过短，经营成本大，收回投资困难的现状。

如何克服旅游季节因素的影响和最大限度的考虑投资商的投资回报需求，是旅游招商项目包装策划过程中需要考虑的重要问题。为此，我们在项目包装策划时分别规划了受季节影响相对较小或不受季节影响的马术休闲、运动休闲、四季休闲餐饮娱乐、室内生态农业休闲和花卉观赏等目前呼和浩特旅游市场上没有，而市场前景又比较好的旅游项目。同时，充分考虑项目建设所需的用地需求，进行部分商业房地产开发，从而满足投资商快速收回旅游项目投资成本的要求。在此思路指导下，我们为呼和浩特市新城区旅游局包装策划完成了三个重点旅游招商项目。其中，晓月公司进行重点推介的鄂尔多斯凯创投资集团已于去年与新城区政府达成投资协议，目前已完成项目前期用地的征用等工作，凯创大青山旅游度假村的各项前期准备工作正在紧锣密鼓的进行中。

我们总结认为，在对不确定招商对象的项目进行包装策划时，首先要对自身资源的情况进行科学、客观的评价分析，也就是所谓的“知己”。同时，要结合目前旅游项目的市场化运作模式，找出最容易被投资机构接受并且投资收益效果明显的方式进行包装策划，也就是“知彼”。以我们多年的工作经验来看，“知己知彼”的招商项目策划往往能起到事半功倍，顺利完成招商引资工作的效果。

2． 针对特定的招商对象所做的包装策划

2008年2月末，受邯郸市旅游局的邀请，笔者专程赶往邯郸市永年县接受永年广府古城项目的招商策划包装任务。此次包装策划的任务主要是为市领导将于3月份赴香港进行永年广府古城项目的招商推介准备相关招商文件，本次招商活动的重点招商对象是港中旅集团公司。

在不确定招商对象的情况下进行的项目包装策划，我们概括为“知己知彼”。也就是我们首先分析自身的资源情况，然后结合市场化运作方法包装策划出潜在投资商乐于接受的旅游投资项目运作思路和赢利性强的项目，从而达到吸引投资商的目的。而在针对特定的招商对象进行项目包装策划时，则刚好相反。我们要使用的方法是 “知彼知己”，也就是首先要分析特定投资机构的投资方向和投资项目类型，然后再根据自身资源情况包装出符合特定投资机构需求的招商项目。

以邯郸市本次招商推介的主要对象港中旅集团为例，我们首先分析了港中旅集团旅游业的主要投资方向。对主题公园、旅行社、度假区、在线旅游、酒店等港中旅主要投资板块进行分析后，我们得出结论：港中旅集团的主题公园和度假区的投资意向能够与永年广府古城形成对接。

在对港中旅集团的投资方向进行分析后，接下来我们又对广府古城自身的资源情进行了分析：

广府古城位于河北省邯郸市永年县东南部，景区规划面积21.5平方公里，规划控制面积37.2平方公里。广府古城西南距邯郸市20公里，北距省会石家庄160公里，距离首都北京420公里。

广府古城历史悠久、自然风光秀美、文化底蕴深厚，是全国独一无二的古城、水城、太极城。广府古城是国内保护最好的五大古城之一。2007年被建设部、国家文物局命名为中国历史文化名镇。发源于广府古城的杨式太极拳为国家非物质文化遗产，武式太极拳为河北省非物质文化遗产。

广府古城临近107国道、309国道、邯临公路，京广铁路、京珠和青兰高速公路，距邯郸机场仅25公里。邯郸市人民路东延及直通广府快速路的建设，进一步缩短了古城与邯郸市主城区的距离，将要开工建设的京郑高速铁路也紧临广府古城。因此，广府古城旅游的可进入性强，区位交通优势十分明显。不仅如此，广府古城的文化积淀深厚、生态环境优美等都为古城旅游开发创造了良好条件。

那末，广府古城的现有资源与港中旅主题公园和度假区的投资意向如何对接呢？在对永年广府古的资源、区位、交通、市场等情况进行分析后，我们认为旅游度假区最适合广府古城的未来发展，并能够与港中旅集团的投资方向形成对接。在此思想的指导下，我们对永年广府古城重新进行了包装策划：

（1）、明确永年广府古城的发展目标

新的发展目标是用3－5年的时间，将广府古城打造成为国内著名、国际知名的文化生态休闲主题旅游目的地，使广府古城成为区域旅游发展的龙头和精品项目，邯郸市民休闲的首选和外来游客必游的集休闲度假、水上娱乐、特色餐饮服务、文化健身休闲、温泉会务度假、农业观光、生态人居、国际文化会展等功能于一体的5A级大型生态文化休闲度假区。

（2）重新划分功能分区及项目

按照《广府古城旅游发展总体规划》的发展空间布局，整个广府古城文化生态休闲度假区，被划分为包括：古城历史文化保护区、湿地生态保护游赏区、广府温泉度假城、生态人居示范区、生态农业休闲示范区和旅游小城镇在内的六大功能区片。

古城历史文化保护区的项目设置：广府古城、国际太极文化交流中心、杨露禅故居、武禹襄故居、毛遂墓、太极武馆、弘济桥、傅公纪念祠、甘露寺等文物景点。

湿地生态保护游赏区的项目设置：通过引水入洼项目打造生态湿地景观游赏区、开发水上娱乐休闲区、新建中型码头、游艇俱乐部、水上运动中心、水上餐厅、水上演绎中心、环湖渔家乐、休闲垂钓区等多项亲水游乐项目和配套服务设施。

广府温泉城的项目设置：利用古城东侧蔬菜种植区内已建成的两口温泉井，开发建设集温泉洗浴、休闲健身、运动休闲项目、会务休闲、特色餐饮等服务项目为一体的综合服务区。

生态人居示范区的项目设置：在引水入洼工程打造出大面积水生态景观环境后，利用水面沿岸的可开发土地进行生态人居示范区建设，将建造大量低密度生态景观住宅、环湖景观休闲带、沿湖景观休闲区等大量高档休闲服务设施。

生态农业休闲示范区：利用现有大面积蔬菜种植基地，建设生态农业示范工程，开展农业休闲、瓜果蔬菜采摘、高科技农业研究示范、农家乐、特种养殖等休闲项目。

旅游小城镇：近期，结合古城内居民搬迁在古城南面打造新一座新的旅游小城镇，并使之成为区域内新农村建设和旅游产业发展相结合的示范工程，同时成为邯郸地区第一座生态人居城镇的样板工程。

（3）设计宏观盈利模式

投资机构将通过每年向广府古城管理委员会交纳一定数额的资源使用费的方式，成立旅游开发公司后独立开展古城规划范围内的旅游设施建设、市场营销等日常经营运作。同时，进行古城内街巷仿古化改造、国际太极交流中心续建工程、度假温泉城、生态农业休闲园等古城内外相关项目的建设工作。由于永年洼内土地的特殊性质，规划区域内的旅游服务设施及项目建设可不受土地性质等条件限制。大堤外的大面积土地可在与政府协商后，由投资机构参照国内华侨城、宋城等成熟的“旅游＋房地产”的运作模式，进行项目捆绑式整体开发，通过大型旅游项目快速汇聚人气，带动项目周边土地快速升值，从而达到投资商通过房地产项目开发运作实现收回项目投资和实现盈利，政府通过土地升值大幅增加财政收入的双赢局面。

二、结束语

我们从近几年的工作实践中总结出，对旅游招商项目进行策划包装，必须要在科学分析自身的资源的基础上，结合市场运作模式设计出及能满足当地旅游经济发展需要又能够强烈吸引投资商的开发运作模式及盈利模式。只要能够运用正确的包装策划方法，就一定能够快速、高效的完成旅游项目招商工作。

第三篇：化妆品招商营销策划

中国的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销策划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。

第一步：认清目标

招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家 组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制 定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。

还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。

第二步：找准定位

一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。

因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。

最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。

第三步：选好模式

建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模 式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端 进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动 代理商口味。

另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个 创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和 网络覆盖优势，也实现了规模效应。

第四步：规避风险

招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有 了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运 作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。

第四篇：旅游营销策划

旅游营销策划

今天是以专家、学者的身份来邶殿考察、调研。第一次为邶殿经济产业发展做咨询规划定位，方案不是一两天能完成的。通过两天考察调研，我基本上有一个比较初步、成熟的思路，今天想跟大家一起座谈交流。我是85年有一个机会正好深圳特区华侨城成立，国务院侨办划出了5.5平方公里，面向全国招聘第一批20个专业干部，商调到深圳去。我当时学中文系，西南师范大学毕业留校77级，给总指挥马志明做秘书，跟随他去各国找项目，每年投入10亿。后来去荷兰小人国，发现这一模式很值得借鉴，做旅游景区，回来觉得很可行。由于当时对华侨城定位的科学性准确性，20多年来，华侨城小人国，从第一个锦绣中华民族文化村，到世界之窗到欢乐谷，华侨城旅游产业一直是中国旅游业的一面旗帜。当年，东部华侨城在五一黄金周7天的时间，门票收入30个亿，投资30多个亿，7天收回全部投资，在旅游史上是没有这个先例的。我想未来很多年没有任何项目能超越它。最早定位世界旅游目的地，全世界到东部华侨城能满足旅游的全部需求。有全世界的建筑、风景，白天游玩，晚上有丰富多彩的活动，定位旅游目的地是非常准确的。因为定位准确所以取得最大成功，是深圳市改革开放的一个窗口，后来不断有了很多新的定位。最新的一个定位是08年

提出的一个叫设计之都。后来又向联合国教科文组织申请加入全球创意城市网络，成为第26个创意城市之一。什么是设计，设计就是创意、创新、智慧。智慧产业作为深圳主导产业，这么一个城市，我愿意把我的智慧，无私的奉献给邶殿市政府和邶殿人民。我刚刚得知，邶殿市政府要聘请我做顾问，很高兴。所以下次来可能会以邶殿市政府的经济发展和城市营销顾问的身份出现，和大家共同一起研讨邶殿市未来的发展战略，特别是发展模式。发展模式决定发展速度、质量。我今天本来是要跟吕市长汇报我写的提纲，吕市长上午安排了一个小时，下午我就按照这个提纲展开，和大家共同探讨邶殿市经济发展和市场营销创新，这一提纲比较具体，就是邶殿经济发展与旅游产业10年战略定位的一个纲要。受于市长和旅游局张局长邀请，在南京峰会上认识，我做了10分钟发言，于市长就觉得有必要邀请我专门到邶殿来考察，给邶殿实际情况做一策划定位，我感觉邶殿在我去过的城市包括全国三千多个县市级城市中，属于中等偏上。从各个方面，从经济总量、财政收入、人均收入存款、城市建设、城市形象、资源方面，我感觉邶殿市属于中等以上。实际我看到很多旅游资源，一天半的时间，所有景区（点）都看了，昨天也和十多个部门领导一起座谈了半天，对于邶殿经济发展和城市各个社会方面情况有了一个基本了解，下面我切入主题，专门来谈谈邶殿市的一系列事情。

一、邶殿城市发展定位

我去过很多的城市，很多城市都提出了定位，城市定位非常广泛，有品牌定位、形象定位、产业定位等。一个城市有很多产业，如何来研究和提出我们邶殿市的城市定位，就要从实情出发，任何定位都有个10年周期，10年之后我们可以逐步调整。接下来我给邶殿市提出六个定位：

1、品牌立市

邶殿未来最大的前途就是以品牌营销的方式树立城市形象。温州资源不丰富，像这种资源极其匮乏的城市为什么拥有的中国名牌、驰名商标要比东南沿海的一些城市更多呢？它们不是靠资源投入，而是靠创新精神。温州是敢于天下先，珠江三角洲是“六敢”精神，风险越大成效越高。邶殿不应该按照常规思路去发展，应该有创新精神，领导、企业家应该团结一致，共同发展。江阴做为连续10年中国百强县冠军，体现出小城市大智慧。我们邶殿应该走捷径，走旅游兴市的道路，不能只拼硬指标。要把品牌立市放在第一位，建设三到十年，会有很大成效。以色列商人是世界上最成功的商人，以色列经济也是世界上质量最好的经济，就是因为他们因地制宜，走得不寻常路子，走得是一条品牌营销的路线。

2、生态建市

在一个城市发展过程中一定要坚持生态建市，坚持环

保，坚持低碳，坚持可持续发展。我这一路上发现，广东绿道在全国三十多个省市里是做的最好的。它鼓励低碳出行，生态环境得到很大改善。一个城市应该聘请各类环保专家进行城市环境评估，做好未来计划。我市应该一步步清除污染项目，不再引进污染企业，加大生态复原建设，建成花园城市，来吸引游客、提高收入，也是造福子孙后代的一种表现。

3、营销活市

应该通过营销的路子来发展一个城市，走小政府大社会的路子，而邶殿缺少营销这一理念。一个城市的营销目标有四个：一是投资者；二是旅游者；三是创业者，也就是人才；四是本地市民。石狮市是休闲服装之都，晋江市是鞋都，它们都是民营企业支撑GDP，多年来一直走的是营销路子，宣传力度很大。日本作为世界经济强国，忧患意识特别重，把技术立国作为国策。通过营销可以吸引人才、吸引外资、吸引旅游者、吸引市民。只要把老百姓的需求作为目标，再通过营销手段，相信会得到很大的成功。成功的前提是提高沟通能力，IBM就提出自己卖的不是产品而是服务。营销是一个过程，成功唯一的标志是成交。

4、旅游旺市

邶殿资源丰富，生态环境好。我去过两次潍河，看到大规模的湿地，感到非常震撼。依托它、开发它、建设它，完善绿道、开发乡村旅游产品是一个很不错的计划。旅游可带

动很多产业，旅游初期需要政府出面扶持，才能更快更健康的发展。拓宽思路，借鉴好方案吸引游客，比如自驾游、农家乐、狂欢节，和开发商合作搞旅游地产，成立旅游地产公司等。要形成新的利润增长点，把淡季变成旺季，旅游可带来人流信息流等。

5、创新富市

只有创新，我们城市才有活力。创新是一个民族的动力，温州商人、粤商敢创新才得到了很大的成功。新加坡一媒体曾经报到过中国人，人心求稳，思想太过传统，都想考个公务员，端好自己的铁饭碗，不勇于创新，安于现状，中国最稀缺的是优秀企业家。

6、科教强市

科学技术是第一生产力，科技和营销是两个车轮，有市场的地方必须有科技和营销，才能做强做大。发展新思路，培养新人才，加大教育投入。经济能不能持续发展看教育，也是各行业的支撑。

二、邶殿城市品牌定位

塑造中国最美小城形象，建设北方林木养生名城。这是邶殿城市发展定位，是综合的。我对邶殿城市形象和品牌做了这样的一个定位，另一方面也是和大家一起探讨，以求更加完善、更加准确、更加合理。塑造中国最美小城形象，建设北方林木养生名城或者中国林木养生名城，这两句话的定

位就是品牌和形象的高度概括。一个城市如果没有良好的美誉度，让大家觉得这个城市很美、都愿意来，美到让他在这里定居下来，愿意在这里创业投资，这就达到目的了。

当年对博清在达尔尼搞城市形象工程，也是有争议，他本身就是一个有争议的人。我去达尔尼，也有几次他们当地人就跟我说，其实啊，这个形象工程跟我们老百姓没有什么直接关系，我们没有增加收入，这样十年下来，那广场搞的很漂亮，我们哪有时间天天去逛。但是从我这个专业角度来说，如果一个城市都不重视形象了，那这个城市就完了，就没有人喜欢这个城市了。我觉得做城市，形象工程是对的，应该做。现在广东借这个亚运会，也做了城市形象，投入200亿元。深圳也投入200亿元，就是为了大学生运动会。刚去的一个市委书记下决心要把特区这个窗口做好，整个城市街道绿化都有了很大提升。

这个叫“北方”还是“中国”林木养生名城？这个概念我反复和身边的人在探讨。我们对一个城市的定位，一定要把这个城市的核心元素提取出来，形成有依据的有创造力的而且经过拼搏能够达到的，十年可以达到的这样一个目标。定位也是一个目标，即有现在的条件、各方面的条件，除了物质的还有其他方面的，包括领导班子的思想也是其中条件之一，还有全市人民的这种思想认识。所以说，现在全国任何城市还有提出林木养生名城。

最近九月份，在山东文登要召开一个2012中国养生高峰论坛。烟台、威海没有大片的林木森林，邶殿有一个国家级的林木基地，已经市场化的交易平台正在建设当中。林木有两个含义：一个是正在建的交易市场，市场化的，我们可以大力发展林木种植，形成中国最大的市场；第二就是为全中国全社会做贡献，乐意源源不断的为全中国全社会提供这种绿色产品，可以净化空气的，可以美化环境的产品。本身我们潍河两岸就具备这么大的林木，所以说，全国任何一个城市没有提出林木养生这个概念，我们就率先抢注，提出至少是北方林木养生名城。城市的定位它不是一个企业的定位，所以，为了打造中国最美小城这个形象而提出林木养生这个名称。定位有几个方法，其中一种就是领先型定位，很多城市第一次提出，它就是领先的，像昆明和成都在中国的城市营销，他们做的是最好的。昆明市政府在90年代就下红头文件集资在央视做广告，反复一句话，“昆明天天是春天”。广告后游客增加很多，三年后翻了十倍，没有去的想去看，去过的还想再去。所以我们可以在全国率先提出林木养生名城，目的就是吸引全国的目光。现在中国大城市已步入老龄化社会，所以我们的定位要有前瞻性，要看到未来十几年中国要加速进入老龄化社会。男60岁、女55岁退休，退休后剩下的这几十年占年龄的一半以上。剩下这些岁月，他们有时间、有经济基础、有养生保健的需求、有长寿的需求，这

个定位迎合了中国几亿人养生、保健的需求。这么大一个养生市场，我们要看到城市化的加速、老龄化社会这么一个发展趋势，所以我们提出养生，通过林木这个载体。

其实我们做旅游发展经济的最终目的就是提高人民的收入，这是我们的终极目的。在北方的平原城市里面，我们邶殿是一个典型。你看到别人一说邶殿，一看是平原，平原不可能存在森林。因为很多人没有到过邶殿，不知道有很多林木，可见邶殿的美誉度还不够，全国90%以上的人还不知道邶殿。品牌是需要传播的，不像以前的“酒好不怕巷子深”，所以率先提出林木养生名城。这几个方面都是有依托的，哪个方面不够，我们还可以继续建设，争取十年打造成中国名城。

三、邶殿旅游发展定位

大力开发乡村旅游产品，全力营造生态度假天堂。它的表现形式也有农家乐、也有其他的。这个可以不断的发展、不断的开发；农家乐比较普遍，有渔家乐等。根据农家乐，乡村旅游产品延伸了很多，要向栾川模式学习，向浙江学习。它不光是一个县、整个省做的都很好。目的是让乡村游这些产品吸引养老、退休的人大量到邶殿来、留住人，留住人就留住了消费。观光旅游时代已经过去了，走马观花，平均1.5天就过去了，他留不住消费。留住了人就增加了我们邶殿的人流、物流、资金流，也增加我们服务产品的消费。这些人

有需求、有消费能力。

四、邶殿旅游品牌定位

对邶殿旅游的品牌定位是融入“好客山东”、邶殿传播全球。“好客山东”已成为中国旅游品牌的前三名，非常成功，体现了豪爽的山东人。“邶殿传播全球”要融入这个“好客山东”的传播体系。本来邶殿就是其中一员，要天经地义、理直气壮，主推生态养生、宣传林木名城，就四句话。现在很多产业都扎堆，不光是旅游，扎堆它的效益才出来。团结才有力量，所有山东城市抱团，团结起来融入“好客山东”。

五、邶殿旅游营销定位

我研究了很多城市，有些很吸引人，而有些不吸引人，为什么？主要是看是否吸引了回头客。核心元素是看这个城市是不是温馨、好客。营销角度就叫情感营销，通过情感打动你、吸引你，让你感觉到温馨，你就不舍的走了。通过情感营销让人们来旅游、来投资、来创业、来定居，用什么吸引，只有情感营销。推出“情怀邶殿人 林木养生游”、“好客山东 情怀邶殿”，注重情感营销，实现“三年冠山东 十年京沪粤”。

六、广告语

好客山东 情怀邶殿 林木名城 度假天堂 千年人文情怀 现代养生名城

第五篇：旅游营销策划是什么

Q：旅游营销策划是什么?旅游策划 和旅游规划的区别?

A：旅游策划的定义

旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。

旅游策划之定位策划

旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯

一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有;所谓“第一”是指要做天下第一;所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山在叫什么?亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失败!

旅游策划之产品策划

旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。

旅游策划之营销策划

旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。

旅游策划之卖点策划

旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是

世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同!人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发;人们不是买汽车，而是买速度和面子;人们不是买旅游，而是买身心快乐![NextPage]

旅游策划之广告策划

一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求

二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游公司地面推广

三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。

旅游策划之网络策划

1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。

2、广告。采用纯广告的形式进行传播。

3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。

4、图片。用图片进行传播。

5、视频(音频)。用图像和声音进行传播。

6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。

7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播。

旅游策划和旅游规划的区别?

“策划”顾名思义就是为“出谋划策”，“规划”顾名思义就是“按策划规定设计”，“建设”顾名思义就是“按规划设计建造”在旅游开发的过程顺序是，先策划，后规划，再建设。即策划指导规划，规划指导建设。没有策划指导的规划是乱划，没有规划指导的建设是乱建。