东胜超市筹备计划书

第一篇：东胜超市筹备计划书

商业计划书--可行性报告

前言

一、＊＊市商业市场情况分析

二、＊＊市零售业态现状

三、＊＊市需要业态规模分析

四、(一)市场容量

1、该地区人口规模

2、该地区人均收入状况

3、该地区的辐射能力

(二)交通条件

(三)周边地区居民的特征因素

1、职业特征

2、消费心理及消费结构分析

五、超市经营构想

1、项目的性质与规模

2、市场定位

3、经营指导思想

4、经营理念

5、投资效益分析

预估营业额及收支平衡点

1、预估月营业额=日营业额（平均）＊30（31）天

预估月营业额= 会员数＊有效来客数比率（%）＊年平均消费次数＊客单价

30天

2、每月费用预估

（1）固定资产折旧摊提

（2）开办型摊提

（3）企业费用

（4）人事费用

（5）水电费

（6）印刷费

（7）税、租金、保险费

（8）邮电费

（9）交通费

（10）其他办公费

（11）不可预计费用

3、收支平衡点

毛利－损耗＋其它利益＝平衡月支出总额

投资预算方案

商场规划

商场配套用的规划

1、送货及顾客进场动线规划

2、进货与主卖场之动线规划

3、动力、电力、消防用房规划

4、卸货平台规划

5、卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害的规划

商场内部的初步规划

1、运营规划（卖场规划）

2、电脑规划（设备投资预估）

3、采购规划（确定销售商品大类）

4、组织机构及人员配置的确定

运营方案

1、商品营销政策

2、供应商政策（合同、供应商资料、促销赞助认同书、结算流程）

3、企业内部政策（员工手册、劳动合同、工资方案）

4、管理制度

5、运营手册

6、培训计划（包括军训）

7、招商方案

8、会员招募方案

企划方案

1、场内促销企划方案

运营设施、设备方案

1、商用设备选型

2、商用设施确定方案

(1)货架

(2)生鲜冷藏冷冻柜

(3)冷库

(4)灯光

(5)广播设备

(6)防盗设备

(7)监控设备

(8)电脑设备及布线

(9)销售道具明细表

(10)办公设备

第二篇：超市开店筹备计划书

泰丰放心菜开店筹备计划书

业态定位: 打造农副产品龙头企业，建设娄底放心菜民生工程，解决菜篮子卖菜难买菜贵 市场调查: 选址要求位于居民聚集区，大型小区附近，人口流动密集干道和农贸市场

战略定位: 树立泰丰放心菜品牌，打造品质和服务一流连锁店，扩大影响，发展品牌加盟商品计划: 农户+基地+公司模式，规模化统一采购配送，减少中间成本

营销计划：开展公司形象宣传，做促销计划，发展连锁加盟

建设计划: 店面平面设计，设备和店面内外装修计划

人员计划：连锁店营业人员的招聘，培训，薪酬等工作

开门营业: 正式开业前一周试营业，一周后正式营业

业绩分析：营业额和损益分析

实施过程：

一店面寻址

1商圈的确定，周围

二店面装潢

1室内墙地砖/墙面/立柱施工

2中央空调系统安装调试

3消防系统安装调试

4广播系统安装调试

5监控防盗系统安装调试

7卖场照明系统安装调试

8给排水系统施工

9生鲜操作间排污系统施工

10送排风系统施工

11POS机/电子称网线系统施工

12电话/有线电视/网线施工

14生鲜操作间施工

15强电系统布线施工

16照明系统施工

25天花顶装饰

26收银区天花顶装饰/收银区隔断

灯箱架制作

----------------31收银区上方广告位安装施工

32店内广告位(含立柱灯箱)施工

35冷冻冷藏设备选购安装

36超市货架/仓库货架选购安装

37POS机/扫描枪/条码打印机选购

38收银台/存包柜选购安装

39电子防盗系统选购安装

40蔬果架选购安装

41收货地秤/电子称 选购

42杂粮/米桶制作

43促销台/生鲜称重台选购制作

44自动制冷给氧鱼池制作安装

45鲜肉展示柜选购安装

47生鲜灯/连卷袋支架选购安装

48负一楼地面防渍处理施工

49购物篮选购

50POP支架/价格托选购

51打价枪/标价签打印机选购

52生鲜耗材/购物袋/扎口机选购

54电脑/POS耗材/保安器材选购

55发电机待定

57商品目录及价格输入收银电脑

58挂吊旗/价格牌钢绳安装

59超市内立柱特殊陈列装饰

60标价签/POP特价牌设计印刷

------------

14挑选开业促销商品和DM商品

15供应商信息/商品信息录入电脑

16制定采购预算

17下首批订单(食品生鲜)

20DM商品拍照/DM派发

21大进货/商品上架

22商品陈列/调整

23价格再次调查确认

24超市商品过机/扫码

25专柜商品上货/定价

30----------------1根据公司市场定位确定组织架构

2确定人员编制

3制订各部门职位说明书

4制订招聘计划/人员到岗顺序

5制定上岗培训计划并实施

6优先招聘管理者/收银员/防损员

7制定门店工作流程

8确定门店员工手册

9制定门店薪酬奖金制度

11办理员工体检手续/健康证

12办理食品卫生许可证

13办理盐业经营许可证

14办理消防安全许可证

18办理营业执照

19办理户外广告经营许可证

24制作工服/工牌并发放

26制定公司作息/值班制度

29召开全员动员大会

30邀请政府官员参加开业庆典

---------------

1制订开业各种预算

14制订报损流程

15制订结算流程

16制订商品/资产盘点流程

17制订价格调整流程

18制订供应商退换货流程

19制订生鲜产品核算流程

20制订内部调拨流程

24建立收银备用金制度

26建立礼券/购物券管理制度

8收银员培训

9前台POS系统培训

16录入新商品信息

17检查信息录入的准确性

18各种报表格式确定

19培训卖场员工使用电子设备

20收银系统模拟运行

27录入DM商品及特价商品信息

28配合企划设计会员卡使用程序

29配合财务设计购物券使用程序

30超市开业巡查POS运行情况

----------------

3制订开业促销方案及预算

4制订全场氛围营造方案

5制订卖场陈列规范

15公司VIP卡招募方案

16开业庆典方案

17标价签/特价牌/分区指示牌设计

18开业DM设计/制作/派发

19开业礼品、请柬设计/选购

20场外条幅设计/悬挂

21特价促销区设计

23开业吊旗设计/印刷/悬挂

3制订订货流程

4制订收货制度及流程

5制订退货流程

6制订换货流程

7制订防损工作流程

8制订卖场服务标准

9制订播音流程

10制订顾客退换货流程

11制订顾客退换货标准

12制订顾客投诉处理程序

13制订收银流程及服务标准

15制订卖场设备管理办法

18制订卖场区域清洁卫生制度

19制订生鲜区操作规范

25防损员到位并培训

26试营业/检查卖场状况是否正常

28门店的问题：营业员不够、促销员不够、2930

---------------

1制订开业庆典方案

2检查商品陈列

3检查员工仪容仪表

4检查卖场及场外清洁卫生

5检查商品价格

6检查商品质量

7检查POS系统运行

8检查各种设备运行

9检查卖场开业氛围

10检查消防安全

11制订开业安全紧急预案

12制订开业特邀佳宾名单

13模拟开业

14正式开业

第三篇：500平方米的超市开店筹备计划书

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1500平方米的超市开店筹备计划书！

室内墙地砖/墙面/立柱施工一月五号

2中央空调系统安装调试

3消防系统安装调试

4广播系统安装调试完工

5监控防盗系统安装调试监控室（29号）五号之前

6电梯(客梯/货梯)安装调试28号安装完

7卖场照明系统安装调试等待变压器

8给排水系统施工完成9生鲜操作间排污系统施工

10送排风系统施工风机27号到一月五号结束

11POS机/电子称网线系统施工等待机房

12电话/有线电视/网线施工没定，收货部办公室的安排 13一楼卫生间改造施工已完成14生鲜操作间／抽油烟系统施工12月底前

15强电系统布线施工月底前结束，设备没定

16应急照明系统施工

17收货部办公室施工

18员工更衣室施工更衣柜的洽谈更衣室装修

19员工通道改造施工

20员工休息室(餐厅)施工

21防损部办公室施工收银、防损办公室再议

22收银办公室施工

23二楼卖场仓库隔断施工结束，冷库机组没安

25专柜区天花顶装饰一月十日结束

26收银区天花顶装饰/收银区隔断收款台号的事

27广场绿化/停车位施工

28升旗台/旗杆制作施工

29广场灯光施工

30广场外立面装修施工一月二号完成灯箱架制作

----------------31收银区上方广告位安装施工

32店内广告位(含立柱灯箱)施工

33顾客服务中心设计施工一月十号前完成34广场外残疾人斜坡通道施工

35冷冻冷藏设备选购安装没调试（等电）

36超市货架/仓库货架选购安装二十八号结束

37POS机/扫描枪/条码打印机选购完成38收银台/存包柜/登高车选购安装12月28号到货

39EAS电子防盗系统选购安装12月底结束

40制冰机/蔬果架选购安装待定

41收货地秤/电子称/收货枪选购完成42杂粮/米桶/仓库卡板制作完成43促销台/生鲜称重台选购制作完成44自动制冷给氧鱼池制作安装一月三号

45鲜肉/熟食展示柜选购安装缺肉案子

46冷库/保鲜库选购安装

47生鲜灯/连卷袋支架选购安装生鲜灯的购买没定，支架以购买

48负一楼地面防渍处理施工

49购物车/购物篮/叉车选购220辆800个6个（再加4辆）50POP支架/价格托选购已买

51打价枪/标价签打印机选购未购买

52生鲜耗材/购物袋/扎口机选购未定

53考勤系统/考勤机选购安装

54电脑/POS耗材/保安器材选购完成55发电机待定

56顾客休闲椅/员工工衣柜选购

57专柜进场装修施工

58挂吊旗/价格牌钢绳安装

59超市内立柱特殊陈列装饰1月5号结束

60标价签/POP特价牌设计印刷POP没定。价格牌没申请

------------

1商圈调查/市场定位（已完成）

2超市经营策略定位（已完成）

3超市商品结构确定商品结构数录入

4专柜业种确定

5超市与专柜经营面积比率划分

6确定卖场平面布局图

7确定招商标准

8确认印刷合同文本/采购表单完成9制定商品进销存流程

10制定各部门毛利率标准未定

11确定商品品牌组合商品采购计划没定

12选择供应商并谈判签约已签约45家，待签：5家

13选择新商品并定价

14挑选开业促销商品和DM商品27号提交

15供应商信息/商品信息录入电脑一月八号

16绘制商品棚割图/制定采购预算27号提交

17下首批订单(非食品食品生鲜)

18店内外广告位谈判

19地堆/端架定位谈判月底完成20DM商品拍照/DM派发30号结束

21大进货/商品上架待定

22商品陈列/调整

23价格再次调查确认

24超市商品过机/扫码

25专柜商品上货/定价1月8号完成26

30----------------1根据公司市场定位确定组织架构

2确定人员编制

3制订各部门职位说明书

4制订招聘计划/人员到岗顺序

5制定上岗培训/军训计划并实施

6优先招聘管理者/收银员/防损员

7制定部门工作流程

8确定员工手册/劳动合同样本

9制定公司薪酬奖金制度

10办公耗材预算/印刷各种表单

11办理员工体检手续/健康证

12办理食品卫生许可证（已办理）

13办理盐业经营许可证（已办理）

14办理消防安全许可证

15办理酒类专卖许可证

16办理书刊/音像制品经营许可证

17办理黄金首饰许可证（不用）

18公司营业执照经营范围增项

19办理户外广告经营许可证

20办理广场占道手续

21办理环卫清运手续

22送审自行设计的物价标签

23送检电子称等计量设备

24制作工服/工牌并发放

25办理厂家员工入职手续

26制定公司作息/值班制度

27员工餐厅/停车/饮水处／厕所

28与劳动局等政府机构建立关系

29召开全员动员大会

30邀请政府官员参加开业庆典

---------------

1制订开业各种预算没定

2基本银行开户（已完成）

3申报公司纳税资格(国税/地税)

4确定员工工资代发银行

5确定信用卡使用银行

6确定销售款解款银行

7制定公司财务管理制度

8建立财务基本帐册/电算化

9建立核算体系

10建立审计体系

11建立财务流程

12设计各种财务票据

13制订现金采购流程

14制订报损流程

15制订供应商结算流程

16制订商品/资产盘点流程

17制订价格调整流程

18制订供应商退换货流程

19制订生鲜产品核算流程

20制订内部调拨流程

21建立银库房/购买保险柜金库办公室未定

22购买验钞机/电钞机没买

23购买支票打印机/银头袋

24建立收银备用金制度

25建立信用卡使用制度

26建立礼券/购物券管理制度

27组织财务流程/单据培训

28组织专柜开单销售程序培训

29组织开业前超市自营商品盘点

30邀请银行/税务领导参加庆典

--------------------

1确定POS-MIS系统

2购买服务器及硬件设备

3安装人事考勤/财务管理系统人事考勤待定

4制订电脑系统安全管理制度

5制订公司部门/商品编码体系以定

6制订电脑系统培训计划

7协助选购电子设备

8收银员培训

9前台POS系统培训

10后台系统培训前台、营运、财务未培训

11制订信息初始化计划

12综合布线/卖场网点布线结束，信息办公室未定

13人事系统信息初始化

14录入商品结构表联营厂商商品结构未定

15录入供应商信息

16录入新商品信息

17检查信息录入的准确性

18各种报表格式确定

19培训卖场员工使用电子设备一月一号

20收银系统模拟运行

21检测系统运行的安全性

22搜集各使用部门意见以改进系统

23与软件/硬件厂商沟通培训事宜

24协助自营/代销商品收货

25协助超市商品过机

26协助卖场调整价格

27录入DM商品及特价商品信息

28配合企划设计会员卡使用程序

29配合财务设计购物券使用程序

30超市开业巡查POS运行情况

----------------

1市场调研（已完成）

2顾客问卷调查

3制订开业促销方案及预算1月29号完成4制订全场氛围营造方案12月底完成5制订卖场陈列规范

6设计外舞台／舞台音响

7设计公司VI手册

8顾客服务台设计

9收银区设计

10卖场导购标识系统设计

11新闻宣传方案／新闻发布会

12媒体组合方案及预算

13生鲜卖场空间设计

14卖场广告平面设计方案

15公司VIP卡招募方案

16开业庆典方案一月五号完成17标价签/特价牌/分区指示牌设计

18开业DM设计/制作/派发

19开业礼品、请柬设计/选购

20场外条幅设计/悬挂

21特价促销区设计

222004企划方案提案及预算

23开业吊旗设计/印刷/悬挂

526

30----------

1建立卖场组织架构

2制订营运标准及流程

3制订订货流程

4制订收货制度及流程

5制订退货流程

6制订换货流程

7制订防损工作流程

8制订卖场服务标准

9制订播音流程

10制订顾客退换货流程

11制订顾客退换货标准

12制订顾客投诉处理程序

13制订收银流程及服务标准

14制订仓库管理办法

15制订卖场设备管理办法

16制订商品质量管理办法

17制订市场调查制度及流程

18制订卖场区域清洁卫生制度

19制订生鲜区操作规范

20设计卖场各种表单

21开业前市场调查

22卖场主管到位并培训

23卖场理货员到位并培训

24收银员到位并培训

25防损员到位并培训

26试营业/检查卖场状况是否正常

28门店的问题：营业员不够、促销员不够、财务部人员不到位、课长助理不到位、信息部主管

---------------

1制订开业庆典方案

2检查商品陈列

3检查员工仪容仪表

4检查卖场及场外清洁卫生

5检查商品价格

6检查商品质量

7检查POS系统运行

8检查各种设备运行

9检查卖场开业氛围

10检查消防安全

11制订开业安全紧急预案

12制订开业特邀佳宾名单

13模拟开业

14正式开业

第四篇：超市开店筹备计划书

旺佳超市银海店开店筹备计划书

一、业态定位: 打造农副产品龙头企业，建设娄底放心菜民生工程，解决菜篮子卖菜难买菜贵

二、市场调查: 选址要求位于居民聚集区，大型小区附近，人口流动密集干道和农贸市场

三、战略定位: 树立泰丰放心菜品牌，打造品质和服务一流连锁店，扩大影响，发展品牌加盟

四、商品计划: 农户+基地+公司模式，规模化统一采购配送，减少中间成本

五、营销计划：开展公司形象宣传，做促销计划，发展连锁加盟

六、建设计划: 店面平面设计，设备和店面内外装修计划

七、人员计划：连锁店营业人员的招聘，培训，薪酬等工作

八、开门营业: 正式开业前一周试营业，一周后正式营业

九、业绩分析：营业额和损益分析

实施过程：

一、店面装潢

1、室内地砖、墙面、立柱、顶棚施工。

2、制冷系统安装调试

3、消防系统安装调试

4、广播系统安装调试

5、监控防盗系统安装调试

5、卖场照明系统安装调试

6、送排风系统施工

二、设备安装

9、POS机/电子称网线系统施工

10、电话/有线电视/网线施工

11、收银区上方广告位安装施工

12、店内广告位(含立柱灯箱)施工

13、冷冻冷藏设备选购安装

14、超市货架/仓库货架、购物篮选购安装

15、POS机/扫描枪/条码打印机选购

16、收银台/存包柜选购安装

17、称重地秤/电子称 选购

18、杂粮/米桶制作

19、促销台/生鲜称重台选购制作

20、POP支架/价格托选购

21、打价枪/标价签打印机选购

22、生鲜耗材/购物袋/扎口机选购

23、电脑/POS耗材/保安器材选购

24、发电机（待定）

25、商品目录及价格输入收银电脑

26、挂吊旗/价格牌钢绳安装

27、超市内立柱特殊陈列装饰

28、标价签/POP特价牌设计印刷

29、挑选开业促销商品和DM商品

30、供应商信息/商品信息录入电脑

31、制定采购预算

32、下首批订单(食品生鲜)

33、DM商品拍照/DM派发

34、大进货/商品上架

35、商品陈列/调整

36、价格再次调查确认

37、超市商品过机/扫码

38、专柜商品上货/定价

根据公司市场定位确定组织架构

确定人员编制

制订各部门职位说明书

制订招聘计划/人员到岗顺序

制定上岗培训计划并实施

优先招聘管理者/收银员/防损员

制定门店工作流程

确定门店员工手册

制定门店薪酬奖金制度

办理员工体检手续/健康证

办理食品卫生许可证

办理盐业经营许可证

办理消防安全许可证

办理营业执照

办理户外广告经营许可证

制作工服/工牌并发放

制定公司作息/值班制度

召开全员动员大会

邀请政府官员参加开业庆典---------------

制订开业各种预算

制订报损流程

制订结算流程

制订商品/资产盘点流程

制订价格调整流程

制订供应商退换货流程

制订生鲜产品核算流程

制订内部调拨流程

建立收银备用金制度

建立礼券/购物券管理制度

收银员培训

前台POS系统培训

录入新商品信息

检查信息录入的准确性

各种报表格式确定

培训卖场员工使用电子设备

收银系统模拟运行

录入DM商品及特价商品信息

配合企划设计会员卡使用程序

配合财务设计购物券使用程序

超市开业巡查POS运行情况

----------------

制订开业促销方案及预算

制订全场氛围营造方案

制订卖场陈列规范

公司VIP卡招募方案

开业庆典方案

标价签/特价牌/分区指示牌设计

开业DM设计/制作/派发

开业礼品、请柬设计/选购

场外条幅设计/悬挂

特价促销区设计

开业吊旗设计/印刷/悬挂

制订订货流程

制订收货制度及流程

制订退货流程

制订换货流程

制订防损工作流程

制订卖场服务标准

制订播音流程

制订顾客退换货流程

制订顾客退换货标准

制订顾客投诉处理程序

制订收银流程及服务标准

制订卖场设备管理办法

制订卖场区域清洁卫生制度

制订生鲜区操作规范

防损员到位并培训

试营业/检查卖场状况是否正常

门店的问题：

营业员不够、促销员不够、29---------------1

制订开业庆典方案 2

检查商品陈列 3

检查员工仪容仪表 4

检查卖场及场外清洁卫生 5

检查商品价格 6

检查商品质量 7

检查POS系统运行

检查各种设备运行 9

检查卖场开业氛围 10

检查消防安全

制订开业安全紧急预案 12

制订开业特邀佳宾名单 13

模拟开业 14

正式开业

第五篇：筹备计划书

筹备计划书

1）企业愿景

2）目标与使命

3）价值观

4）经营理念

5）产品

6）非提成人员定编

7）招聘政策。

8）预算成本费。

9）市场定位。

10）经营模式。

11）回本周期与时间计算。

12）店面长期的发展路线与自身产业品牌创立。

13）宣传与营销计划方案。

————————内容细化如下

一 企业愿景

建立员工、顾客、股东、社会共赢的企业。让更多打工者成为老板。

二 目标与使命

传播与践行市场需要的、实实在在的、地道的传统养生文化及产品与服务。

三 企业价值观

公正信任简单共赢实现员工价值。

四 经营理念

灵活简单实用系统互动。

五 产品结构与比例

初中高产品比例是一个竖着的菱形——最下面是初级产品，中间部分是中级产品，最上面是高级产品。初级产品是由熟手技师操作，做一般的放松与保健；中级产品是一批经过培训考核的熟手技师操作，专做颈椎病、腰痛、痛经、月经不调、前列腺肥大、头痛失眠等个性化产品；高级产品是由指定技师、老师、专家级别操作，专做享受、心理疾病、焦虑紧张、肝病、肥胖、内分泌失调、高血压、健脑、全身保健及其它复杂疾病的调理。在经过一段时间后（成型），将会逐步改变产品比例，高级产品比例逐步增大，变为倒着的三角形。

六 非提成人员定编

以4个人干6个人的活，拿5个人的工资这样的理念来设定非提成人员的编制（具体人数按照实际情况再定）。

七 招聘与激励政策；

店面在筹备开业以及企业的发展壮大，遇上最大的问题是招聘政策。目前，我们面临着人口红利的不利形势。要摆脱困境，只有把人口红利变为人才红利，才是出路。要实现人才红利，就必须要有先进的理念，才能产生合理的公正的分配体制及体现员工价值的人性化的管理制度。基于这种想法，产生了以下的招聘与激励政策：

招聘对象：

1）本行业的各种熟手技师、技术老师、技术专家、有经验的管理人员。

2）新手条件：形象好、沟通好、大学生、有理想、有激情（五个条件具备者优先，优先排列按照条件多少依次递减）。

3）.根据产品的价格制定提成费与点钟费，并且排钟与点加钟的提

成费拉大距离5元。

4）.以技师的不同的技术去完成不同的产品.给出相对应不同的提成费。

5）.可按产品的价格制定分红制.如低端产品按3：7分成，中高端产品按4：6分成。老师级别4.5：5.5分成。专家级5：5分成。（暂考虑）可以快速吸纳熟手人才。

6）.可考虑为员工设定买保险分数线。

7）.满三年的员工企业免费为其考中级推拿师证（劳动部门颁发证

书）.延长职业生涯。

8）.满三年的老员工（定为企业的核心）可全年营业额按____%

计算给到般份分红.并定为企业未来的主人.（比例提成）。

9).满五年的员工企业可有二种激励计划,(1).增加全年营业额按__%

.计算提升般份分红制.(2).企业可帮助具备条件的员工创业, 包括

人力.物力.计划.管理.培训都给予一定免费的支持（需公司认证）。

10).在提成方面可以.以三个绩效目标值去增加提成费用.(考虑再定)

11).企业制定一名技术总监, 三名技术专家, 一名营运总监, 按级别.责任, 目柡值, 任务值, 给予相对应的技术般份(企业的核心).新入职员工先了解用工政策与个人发展前景.八 预算成本费;

1).以店面1000----1300平方计箅.装修费用控制在70万以内.设备设施在2万以下.其它附加费用在2万以下.宣传费用

5万以下, 牌照费用15万以下.总100万减去94万投资, 剩6万做备用资金链.(根据地域的不同投资金额可减免____%).(有店面固定资产明细费用清单.可做店面内部的费用参考).2).招聘的费用;控制在2万内.用做招聘人才的渠道与同业的精英.目的快速使企业成长.对不同的人才给予不同的待遇,招工广告的支出.培训期的伙食支出.(包培训费用)

员工宿舍补助支出.分二点考虙.分发一定的费用给员工自己租

或集中租集体宿舍.(考虙再定).3）.考虙其它额外支出费用，（资金链的问题）.所用的成本费用应控制在90万—100万之间。

4）.店面租金应要控制在35000—55000万之间。

建议在筹备期尽量减低不毕要的支出费用。

九 市场定位；

市场的定位对店面的发展较为重要。

1）.根据地域的消费水平做参考值。

2）.根据地域的顾客需求.定出产品与发展目柡。

3）.根据地域的消费水平定出产品的价格与增长的空间。

4）.根据经营区域的消费群.定出店面的经营特色。

5）.根据经营区域找出利润的空间。（做延伸）。

建仪；应对经营区域做深刻的市场调查，务必能做出准确的市场定位。

十 经营模式；

经营规式决定企业的成败与发展。

1）.根据人囗红利老龄化，亚健康的人群不断增多，从而对

这方面的需求越大。

2）.模式的经营应往保健型.调理型.治疗型三线发展。

基本型；保健型.吸呐有一定的技术基础技师。（在招聘政

策己提到吸纳的问题）。

技术型；调理型.吸纳技术老师专注调理。

专家型；治疗型.吸纳助理医师专注治疗型。

3）.制定各级别的技术人员在达到某种时间.某种程度认可，可

进入培训考级班，进行技术转型。（企业未来的培训学校）。

经营模式；体现企业管理.产品研发.技术的延伸.培训体系（学

校的建立）。员工发展方向等。

十一回本周期的时间计算；

按店面1000平米面积的计算方式.（做参考）.按铺租55000元计算。

水电费按7000元计算

损牦费按500元月计算。

非提成人员与技术专家.经理.技术老师，前台管理人员.服务员.杂工大姐。注；（技术专家.经理.技术老师.还有

分红.没算进内)。总支出工资；2.5万元。

技师人数定30人.店面总支出费用大概在8.75万--9万之间.以30天计算.店面要一天有2917元至3000元归本（没算装修费用

摊分.只是大概数）。

店面使用位置53个位置使用率，（暂定）.1）.定出店面的产品价格定位。.2）.定出店面每天技师上钟量。

3）.定出店面每天的客流量。

4）.定出平均单价____元.5).产品的划分, 定出产品比例的收入.以上是根据实际才能定出.实际数, 根据地域的划分定价.初步以一天6000元营业额减去3000元成本一天剩3000元乘一个月30天等于9万乖一年12个月等于108万.开业前三个月不算在内.第四个月开始计算.(试业调整期).以此计算大概回本周期在一年零四个月.(最保守计算).十二长期发展路线与品牌创立.1).以养生为基础.延伸治疗调理.2).发展根基储备优秀的人才.(制定企业长远机制)内定.3).拥有自己的培训学校.(发展人才).4).以自身的优秀产品特色, 创立品牌.5).三年二家或三家店连锁创立品牌.6).对外可输出技术.产品.培训.来建立企业的知名度.7).对与企业相当的行业进行互动达到影响力.十三营销计划;

内部;

1).利用前台直销优质的产品和技师营销店面各产品

进行传播给顾客.2)把我们养生理念传播给顾客.3).利用店面的养生氛围：制作养生小册子，特别介绍推出的产品的养生知识；房间与走廊均摆挂与保健相关的字画；以名贵中药名字或著名经络穴位名称为房间号，增强顾客对我们专业的看法。

4)推出一系列老人优惠产品.带出店面囗碑.5)推出各项产品的对囗主题, 带出我们[专] 字.外部：

1）建立企业自己的网站。在网上公布企业的招聘、招商、培训（代培训）各类人才（技师、技术老师、经营管理人员、创业者）、合作等政策；并宣传企业文化与理念，扩大影响。

2).创立同行业的协会.3).媒体连锁效应.(包括信息).4).利益相互行业进行互动.4).创立自己的养生书刊.报刊进行营销（还可以在网上进行）。

5).利用技术专家举行免费讲座.增加知名度.6).医生助理免费义诊的效应.7).我们自身的培训讲座.8).利用囗碑.令顾客去宣传.附加说明；

1）.没算消防的费用，有关系大概可控制在12万左右全包。

2）.后勤伙食以每人10元一天计算方法（包柴.米.油.盐.酱）。

3）.营业收入未计算（附加产品）收入。如；刮痧.拔罐.艾灸

神灯.修脚.采耳.活络油）等.附加产品可增加店面5%的收入。

4）.店面座位建议.推拿与足疗双用的沙发床。

管理架构；一名经理.底薪4500元.每月有__%.红利分红制.或以技师的上钟量计箅分红(暂定).一名技术老师.底薪3000元.其它跟经理一样.四名前台接待.工资底薪2500元.每月按技师上钟量

去做当月分红.(暂定).但店面不设其他非提成岗位.建仪;以上岗位要定出每月的目标值与服务质量值.(完成情况).根据(完成情况)去做红利的分红比例.理念;以管理与技术两大核心成为企业发展的基础.不断的延伸, 做到扁平化.人.人齐为公司发展出力.并更

快的吸呐人才.附加;技师点钟可按5;5分成.但定出每月的点钟数为80---90个为准

如达不到只按;4.5;5.5分成(暂定), 每月低于60个点钟.点钟只

按在原提成的基础上.上涨2元.(暂定).