周叶华工作总结

第一篇：周叶华工作总结

2013年上半年工作总结及下半年工作计划

——集团部 大企业行业 客户经理周叶华

刚从学校毕业踏上工作岗位的我，在2013年刚4月进入怀化联通，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的俩个多月，公司陪伴我走过人生重要的一个阶段，使我懂得了很多，刚接触这个行业时，,因为对这个行业的不了解，以至于在工作中遇到问题时也没能够及时针对性的解决好，但是，在领导和张哥以及同事们的帮助下，令我在公司的发展上一个台阶。以下是本人对下半年工作的计划汇报如下：

一：工作回顾： 四月—六月期间的工作回顾，在走访单位过程中总结出以下几点：

1、对老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好日常维系工作，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

二、存在的问题及其改进：

1、在开展工作的过程中，有些业务知识不是很熟悉，不能很好的推荐给客户。

改进：加强对业务知识的学习以及掌握。

2、对怀市市场不是很了解，对工作进展的时候，有阻碍。

改进：对怀市场信息需求进行多方面的了解。

三、2013年下半年的工作重点：

1：每周要增加4个以上的新客户，还要有6到8个潜在客户。

2：户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户，达到公司每月40家单位的走访量，确保100%的走访率。

3：不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4：所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5：户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

7：公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

8：了今年的销售任务每月我要努力完成每月的月任务量，保证省级市级名单制单位每月的收入增长额，完成公司下达给个人的月任务量，为公司创造更多利润以及为个人增加更多收入。

总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做最好的自己！工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。以上就是我今年的工作计划，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司做出更大的贡献！

特此汇报。

集团客户事业部周叶华

二0一三年七月十一日

第二篇：一年级5班主任工作总结(叶依华)

一年级班主任工作总结

（2012年---2013年）

一（5）叶依华

时间总是在不禁意间从身边悄悄流过,还记得第一次踏进一(5)班的教室,面对一张张天真无邪的脸,转眼间也已经整整一年了。在这一年中,第一个学期是痛苦的,第二个学期我和我的学生们正真体会到了成长的快乐。有时,我甚至发现我喜欢和他们在一起,喜欢和他们一起感受酸甜苦辣。我和他们在很多地方形成了默契。在工作中，我能贯彻“以学生为主体，以教师为指导”的教学原则，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，作为一名班主任，我的班务工作主旨是：让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天，既教书又育人！以下是自己对这一年来的一些回顾:

一、真诚、耐心,培养学生良好的习惯。

一年级学生的特点就是好动、好玩。如何让这些孩子适应小学生活,成为一个真正的、懂事的小学生是我碰到的首要问题。我认为,良好的习惯是学习的基础。因而,我从了解每位学生开始,从小事抓起,注重培养学生养成良好的学习、生活习惯,为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。我利

用班队、晨会让全班同学讨论,明确小学生应做到哪些,不能做哪些;在班内利用各种奖励措施,表彰进步,以此不断强化,帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。并且,在班中选拔出合适的学生担任班干部,进行培养、指导,鼓励他们做好带头工作,协助教师完成一些工作,如:早读,午睡等。同时我清醒地认识到无论哪一种习惯的养成都不能“说到立即做到”,平时要有足够的耐心、诚心引导学生,期待他们的进步。总的来看,这学期进步的学生还真不少,如:张超小朋友做小动作的频率少了,上课认真听讲,思考问题的时间多了,举手发言的频率高了!上课爱发呆的汤晓也能集中精神认真听一段时间了;曾经让人头大的张振宇也有了让我欣喜的地方,他的字能写端正了……他们的点滴进步都是我值得开心和骄傲的地方!

1、用心关怀、关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，每天能快乐充实；同时教育他们在获取书本知识的同时还要学会做人。这是做教师一天工作的重点，也是我做班主任一生的重点。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。自己能做的事自己做。也经常注意规范学生的行为，完善学生的自我形象；在学习中互相帮助，做好一帮一活动。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失，因为他们毕竟还小啊！我用期待的心态去等待他们的每一点进步。用欣赏的目光去

关注他们的每一个闪光点。用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。

2、注重表率。我时刻注重言传身教，为人师表。平时学生上学早，我上班也跟着早。凡是要求学生做到的，我首先做到。

二、相信,培养,孩子的能力。

世界上聪明的父母最爱对孩子说的一句话就是“你自己明白”,这是相信孩子的一种表现。一位教育家也曾指出,教育的奥秘就在于坚信孩子“行”。孩子们经常会遇到这样那样难以决定的问题,在学校他们最方便的求助对象就是老师。这时老师不应该直接去帮助学生决定他们的选择,而应该把他们看做是有能力解决困难的人,让他们用自己的思想去解决,至于对或不对教师应用其他方法让孩子从侧面自己去体会了解!要相信自己的孩子!要知道在孩子们以后的人生中总还会遇到各种各样难以预料和决断的事情,也总会有人建议他们去这样或那样对付难题,但做出最后选择的应当还是孩子自己,所以从小让孩子有自己的想法,见解,是教师教育的最主要目的之一。“你自己想办法”让他们“回归自我” “加强自我能力”这是教育给予他们最好的礼物。现在我们班的小朋友已经和我形成了一种默契,遇到问题自己先想办法,因为他们知道如果问我,我的回答肯定是“你自己想办法”因为我相信他

们,所以他们解决问题的自主能力也在不禁意间逐渐提高了!

未来对教师的素质要求会更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，团结在校领导班子周围。努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为学校美好的明天奉献自己的力量。

第三篇：(新闻)文明礼仪(周叶)

文明礼仪，厚积薄发----我校

对2013级研究生新生举办行为规范与礼仪讲座

2013年9月3日上午10:00，我校在湛江校区新教学楼九楼会议室对2013级研究生新生举办了行为规范与礼仪的讲座。由湛江广播电视台总编室副主任朱海强老师担任主讲人。通过此次讲座，让同学们更深刻的意识到了好的行为规范可以让人得到尊重，得到快乐，得到安全，得到幸福，才能厚积薄发，要在细节上下功夫，收获精神上的幸福！

讲座上，朱海强老师先后几次给同学们讲述了自己在来会议室的电梯上遇到一位心存美丽的男同学给自己按电梯门的故事，虽然只是一件小事，但给他的心里留下了温暖，以此向我们展开了一些日常生活中的礼仪规范，比如如何制止反向的从众心理，夫妻间是否要相敬如宾，东西方人之间的区别，如何在旅途中注意周边的环境等等。特别强调了生活中的三大法宝词：您好、谢谢、对不起，这三个词成本不高，却收获匪浅。此外，朱老师还从形体，眼神，微笑，握手这四个方面阐述了如何规范自己的礼仪。讲座最后，朱老师采用了李嘉诚如何礼待朋友的实例，让大家明白：与人为善，最终受益的是自己！

朱老师说：“礼仪不仅是外表、形体上的东西，还需要有文化来做支撑，不是纯粹的表象，还需要发自内心的礼让”,这句话告诉我们，要从内而外的规范自己的行为，做一个与人亲近的人，受益终生！（文/周叶）

第四篇：掐芝麻叶周记

今天天气很凉爽。吃过早饭，妈妈就带我去姥姥家玩。可奇怪到家没见着姥姥。赶紧给姥姥打电话，原来姥姥在芝麻地里掐芝麻叶。

我问妈妈：“掐芝麻叶干嘛?”

妈妈反问我：“你说芝麻油香不香?”

“香啊!”可我还是想不通，这跟掐芝麻叶有什么关系?

妈妈说：“芝麻油香。芝麻叶子也很香，但生芝麻叶不能吃。把生的芝麻叶子掐回家，用水煮熟，然后再晾干。吃的时候用水泡一下，再拌上香油，盐，做芝麻叶面条，吃着可香了!”

正在心里馋着呢，到地头了。看姥姥掐芝麻叶那么简单：就是把芝麻叶子从芝麻身上拽下来。我也帮着干起来。我“逮”住一棵和我差不多高的芝麻，把她身上那个的叶子从头到尾给她拽了个精光。

姥姥一看就笑起来：“芝麻叶可不能这么掐?你那是拽，不是掐。掐芝麻叶应该顺着芝麻的生长方向向上掐，只掐叶子，不能往下扯。这样把茎扯断了，它就不会再生长了。还有不能从上到下把芝麻的叶子全掐完，长在下面的叶子老了，吃着费牙。顶上的叶子太嫩一煮水就烂了。只能掐中间不老不嫩的叶子，而且还不影响芝麻再生长。”

哎呀!掐个芝麻叶也这么大学问，看着简单的事情做起来也这么难，看来做什么事都要虚心呀!

第五篇：心得体会 王华周

观看电影《村官普发兴》心得体会

大庄小学

王华周

根据镇党委的统一安排，本人于2010年9月2日晚观看了电影《村官普发兴》。主人公是以云南大理州祥云县下庄村党支部原书记普发兴为原型改编而成。普发兴同志生前担任大理州祥云县下庄村党支部书记，曾荣获“云南省十大村官”、“ 中国优秀村官”、“ 全国劳动模范”等荣誉称号，也是优秀基层干部的代表，2007年3月28日，因积劳成疾，逝于任上。他在任期间20年如一日，脚踏实地、勤奋工作，公而忘私、服务百姓，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。他担任村党支部书记期间，下庄村经济总收入从1986年的247万元增加到2006年的6573万元，农民人均纯收入由360元提高到3410元，村集体的固定资产由0.5万元扩大到525万元，把下庄村从一个贫困村变成了远近闻名的小康村、文明村。普发兴同志以实际行动践行了一名共产党员对党的事业的无限忠诚，用20年的坚持诠释了一名党的基层干部对人民群众的无限热爱，是共产党员的优秀代表，是基层干部的先进典型，是新农村建设的带头人，是广大党员干部学习的楷模，他的先进事迹感人肺腑，摧人奋进。

本人怀着对普发兴同志的崇敬，认真观看了电影《村官普发兴》，被一幕幕普发兴同志想尽一切办法克服困难、带领群众脱贫致富奔小康的先进事迹深深感动和鼓舞，对普发兴这位当代优秀共产党人的先进事迹作了认真思考，深刻认识到作为一名校长更应该用实际行动向普发兴同志学习，学习他忠诚于党、大公无私的精神，学习他脚踏实地、锐意进取的精神，学习他一心为民、服务群众的精神，学习他清政廉洁、秉公办事的精神，简而言之：办学有活力，发展有思路，质量有提升；始终有激情，始终敢创新，始终能反思，始终存谨慎。

本人认为主要应从以下几个方面来体现：

一、学习普发兴同志心系群众、一心为民的公仆情怀。

普发兴同志对人民群众怀着深厚的感情，时时处处以人民的利益为重，紧贴群众的心，真正做到思想上尊重群众、政治上代表群众、感情上贴近群众、行动上深入群众、工作上为了群众。作为一名党员干部，我除了要认真参加支部组织的党性党风廉政教育和有关反腐倡廉法规的学习，不断提高对反腐倡廉意义的认识之外，还要以党风廉政建设责任书及自订的党员目标对照自己，做到遵章办事，不谋私利，廉洁从教，敬业奉献，认真接受上级部门的检查、考核和群众的测评、监督。其次，要尊重关心教师。在学校管理中，要体现“以人为本”的管理理念，在对教师进行量化管理、刚性管理的同时充分尊重、关心教师，尽力想办法改善教师的福利待遇，全心全意为教师着想，为教师办实事，努力营造一个充满信任、合作、民主、宽松的教育工作环境。

二、学习普发兴同志鞠躬尽瘁、死而后已的高尚情操。

普发兴为了全村群众脱贫致富，在任村党支部书记期间始终做到勤勤恳恳、踏踏实实，始终保持昂扬向上、奋发进取的精神状态，不畏艰难、不懈奋斗，以高度的责任心扎实做好每一项工作，把有限的生命投入到无限的为党和人民事业的奋斗之中，在人民群众心中树立了不朽的丰碑。解放思想，实事求是，是马克思主义活的灵魂，也是我们认识新事物，适应新形势，解决新问题的根本思想武器。作为一名教师，我深知学习是终身的事，只有不断学习才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名合格的中华人民共和国教师。在发兴同志事迹的鼓舞下，我要更进一步地学习党的各项实事方针、政策，关心国家大事，并运用学到的政治理论指导自己的工作实践。要以高度的责任感和事业心将全部的热情投入到工作中，以培养有理想、有道德、有纪律、有文化的社会主义事业接班人为已任，志存高远、爱岗敬业、乐于奉献，自觉履行教书育人的神圣职责。

三、学习普发兴同志真抓实干、奋力开拓的进取精神。

普发兴同志以高度的事业心和责任感，聚精会神搞建设。我们也要切实加强领导班子成员的思想政治教育和作风建设，班子成员坚持廉洁奉公，率先垂范，勤奋工作，以身作则，在全体教师中树立较高的威信，相应地提高管理效率。在处理繁杂的行政事务中我始终坚持亲自教课，体察教学甘苦，探索教改规律。

四、学习普发兴同志严于律己、公道正派的人生境界。

普发兴同志自觉远离诱惑，修养品性，勤俭节约，一生中始终保持着一位共产党人的本色。我们就是要像他那样，做一名合格的干部，对自己严格要求，特别是在生活上要勤俭节约，发扬艰苦朴素、勤俭节约的作风，坚决克服生活待遇上的相互攀比，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，始终保持清醒的头脑，严格纪律，自觉接受监督，使自己在思想上和工作上齐头并进。正确处理好个人与集体、国家的关系，管好自己的头脑，管好自己的手和嘴。在学校资金管理方面，实行专款专用，禁止乱支乱用。在项目安排、人事调整、职工考核及重大事务上，严格实际民主集中制原则，不搞个人说了算。在所有工作中凡要求别人做到的，自己必须首先做到；要求别人不做的，自己必须首先不做，处处起到领导干部带头模范作用，始终以高度的事业心和责任感、以饱满的工作热情，以昂扬向上的精神投入到工作当中，以一流的成绩回报社会，回报人民。真正体现一位共产党员的先进性。

“人走茶不凉，人去留政声”。普支书走了，可他留下的宝贵精神财富将会鼓舞着人们的斗志，净化着人们的心灵，用榜样激励着每一名党的基层干部，在为建设有中国特色社会主义的伟大事业中奋斗不息。在以后的工作中，无论做哪一项工作都要像发兴同志一样脚踏实地、尽心尽责，高标准严格要求自己，每一项工作都要有计划、有落实、有检查、有总结，把自己学到的知识与学校的实际工作密切结合起来，提高对教师、学生地服务质量。使自己的形象有新面貌，有新发展，为大庄中心校的建设和发展作出新贡献。