《关于靓衣店市场调查报告》

第一篇：《关于靓衣店市场调查报告》

《关于靓衣店市场调查报告》

委托方：化工一班第五组调查方：黑大化工第五组

日期：2011年5月6日

概述

一： 创业课上在老师的领导下我们小组进行了讨论、研究和分析，最终找到了一个创业项目。我们的项目就是开一家综合性衣服店，并起名为靓衣店。我店主要从事于改衣服和定做衣服，当然也可以由消费者自己设计，然后我们可以根据消费者自己的设计来制作他们所需要的衣服。

二：我们在课余时间在黑大校园里向黑大学子发放了我们自己设计的市场调查问卷并及时收回。我们设计一系列关于改衣服与制作衣服的项目，以及大家对靓衣这方面的看法。如：您是否想穿上自己设计的衣服？随着现在生活质量的提高，人们对穿衣、审美的要求也越来越高了，越来越多的人为了突出自己的个性想要拥有自己与众不同的衣服。面对此潜力巨大的市场，我们的项目有很大生存空间，而且现在市场供应很少，需求量很高，我们的项目有极大的发展空间，甚至说可以成为靓衣这方面的龙头老大！

三：通过设计、发放和收集市场调查报告，我们从黑大学子那了解他们的需求，并对调查报告做了更深一步分析，数据处理得到一些有用的东西。我们利用问卷调查法调查了不同年龄段不同层次的人对改衣和制作衣服的看法，通过调查回执，我们分析出，现在有很大一部分人愿意也十分渴望拥有一套甚至数套属于自己的与众不同的衣服。再者，看着现在校园里随处可见的几个人穿着相同一件衣服，一点凸显

不出自己的个性，这更加坚定了我们实施这一项目的决心！！

正文：

针对第一个问题（您是否想把不合适的衣服改改），在所调查的人数中有一大半选择是，这说明改衣服在未来有很大的发展空间，能生存下去。通过第二个问题结果来看人们主要是买衣服，这不利于我们项目，我们顾客少，就不利于我们的生存与发展。而对于第三个问题，大部分人选择价位在一百元以下的衣服，由此，我们会主要在进料.改衣服.给顾客作介绍等方面把一百元以下的产品作为重点。若我们能攻破技术等方面的难关，把成本降低，适当降低价格，吸引更多的顾客。这就有利于我们项目的发展。通过对订制衣服满意程度的调查，我们发现有大约一半的人都是一般，如果我们增加服务质量我们就可以赢得很多的顾客，当然我们要使顾客满意我们的服务，毕竟顾客是上帝，不能得罪上帝，在消费者中中赢的一个好名誉。好名誉能给我们带来无形的财富。这就不知不觉中带来客源。利于我们项目的发展。大部分人还是想选择穿上自己设计的衣服，当然我们可以根据他们的要求设计出符合他们心仪的衣服。比如；对于不同的人来说想要的造型不同，有的人喜欢宽松的，有的人喜欢紧身的，有的人喜欢穿的长一点，而有的人却相反等等。很多人都想穿上自己设计的衣服，这更有利于我们去开发这个市

场。它的前景一定会让每个顾客满意！从调查中能看到，很多人走过很多家服装店都没有买到满意的衣服，这样下来我们可以为每个顾客做一个详细的“档案”，让我们的老顾客可以一直来消费，让我们的每一个新顾客变成我们的老顾客。而很多人都想尽早拿到衣服，效率就是金钱，速度就是Money。尽力让每个顾客得到他们想要的，而加快速度是把改（订制）的衣服送到顾客手中是比其他事较为简单的。很多人新买的衣服都被自己不小心刮坏过，他们都想去改一点处理一下，这就给我们带来商机了，若我们能利用精湛的技术，把他们弄得跟新的一样并且价格还合理。顾客高兴了，我们就有利润了。针对第九个自由回答问题，也是我们比较看重的问题。得到很多回答：设计新颖、风格符合、独特、样式和图案精美等等。针对这些答案就需要我们要有独特的设计风格和精湛的技术。这显然市场需求很大，然而市场却缺少这样的店，我们若能快速占领市场，那我们就能在市场中处于不败之地。我们觉得我们的项目还是有发展空间。根据市场调查，我们得出，大多数消费者更希望我们设计的衣服能够大方而又不受拘束，新颖而又不失时尚，制作及时而又品质优良！更能适合不同年龄段的穿衣风格，最重要的是能够价格合理，能够以旧换新，使人们平时不愿意穿的衣服能够得到充分利用，变废为宝，更大的满足大家对经济，对审美的要求！

市场分析：

据我们小组调查，黑大附近除了一些洗衣店之外没有其他涉及服装的行业，有些消费者对自己的衣服意见很大，不满意，有想法自己设计衣服或者把自己的衣服改一下，这有很大的市场需求，现在学校附近没有这样的衣服店，这个行业有很大的市场，我们可以给消费者提供自己设计衣服，改衣服等服务，在哈尔滨市这样的靓衣店都很少，有很大的商机。

第二篇：优衣库市场调查报告

班级：姓名： XX XX 湖北轻工职业技术学院

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调 查 报 告

13级会展策划与管理一班 XX XX 完成日期:2015年9月12日

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目 录

一、优衣库服装品牌简介..................................1

二、优衣库服装贴牌生产国家及经销商.......................2

三、优衣库服装在中国的营销策略...........................3

四、优衣库服装的目标市场针对的消费群体....................5

五、优衣库品牌的产生背景.................................6

六、优衣库服装与其他国内服装的对比........................6

（一）设计理念的对比......................................6

（二）服务对象的对比......................................9

（三）营销策划的对比.....................................10

（四）广告投放的对比.....................................12

七、喜欢快时尚品牌服装的原因............................12

八、优衣库服装品牌门店服饰陈列、摆设的特色及喜欢的原因....13

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一、优衣库服装品牌简介：

UNIQLO即优衣库，是日本的服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年。UNIQLO原是一家销售西服的小服装店，经过发展成为国际知名服装品牌。优衣库董事长兼总经理柳井正在日本首次引进大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，引发优衣库的热卖潮；陈坤、孙俪、林依晨、高圆圆等人曾为优衣库代言。2015年3月4日，优衣库宣布：将联名前爱马仕创意总监的Christophe Lemaire个人品牌推出男装和女装联名系列。

优衣库[3](Uniqlo)的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的 仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

价廉物美的休闲装‚UNIQLO‛是Unique(独一无二)和Clothing(服装)这两个词的缩写，以为消费者提供‚低价良品、品质保证‛的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。这个理念是指通过全世界 湖北轻工职业技术学院

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统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。

优衣库（UNIQLO）母公司迅销有限公司2014年03月05日正式以香港预托证券（HDR）的形式登陆港股市场，在香港主板以介绍形式作第二上市

二、优衣库服装贴牌生产国家及经销商

优衣库与Toray纺织品加强合作，从2010年未来五年至2015年期间，向Toray纺织品公司的采购金额将到达4000亿日元(46亿美元)。一极即将终结“车间制造”，一极开始大批承接来自国内品牌的订单。湖北轻工职业技术学院

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三、优衣库服装在中国的营销策略

从目前的情况看，优衣库采取了将线上线下联动营销的方法。由于目前优衣库网店与实体店所能覆盖的消费群体并不完全相同，因此优衣库会通过进行分时段、分渠道（即线上或线下）的货品掌控来促进线上销售。

其所运用的方法具体如下：首先，线上与线下实体店的上货时段是有区别的，往往同一款产品，线上会比线下实体店提前上货一周到两周的时间。这样，新品在实体店会产生相同时间长度的真空期，而为了最先体验到新一季产品，自然会有很多买家通过网店进行购买。

其次，对于同一款商品的打折促销，在时间段上优衣库同样将线上与线下实体店错开，如果顾客没有赶上实体店的促销，那么同样可以通过网店来购买到打折的产品。

第三，通过管理货品库存来调节消费者的购买渠道。比如在实体店当中，某一个尺码出现了断货，但与此同时，优衣库有效保证网店备货充足，这样也会增加网店的销售。

第四，优衣库在网店上会长期设立折扣区域，销售过季时间较长的产品。这样可以通过网络渠道解决实体店不宜销售过季产品的问题，同时也能够有效清理库存。

正式通过这些方法，使得优衣库的网店虽然在价格上不具备优势，但依然能够保证良好销售。湖北轻工职业技术学院

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品牌有无商品控制力 或成模式复制‚胜负手‛

优衣库与淘宝合作的B2C模式所带来的价值毋庸置疑，但是基于品牌长远发展的考虑，这个模式所存在的问题也必须正视。从形式上看，优衣库与淘宝合作的B2C平台虽然秉承其一贯的SPA模式营销思路，但实质上与现有的线下实体直营店的SPA模式还是有很大区别。淘宝作为一个现有的电子商务平台，所有权不属于优衣库，使用权也不只属于优衣库。淘宝网推出‚大淘宝战略‛，开始试水线下销售，其目的就是成为新型的垄断性渠道商和零售商。这一点与传统渠道商一样，在一定程度上会削弱企业的掌控力。

那么优衣库技术、后台供应链运营等职能都外包出去后，又是通过什么方法来保证自己对于网店的控制呢？答案就是商品控制。

对商品的控制是优衣库的强项。优衣库的商品控制包括了品牌和市场推广、促销、商品计划、品质等多方面的因素。和产品定价一样，无论是线上还是线下，优衣库的行销策略几乎是一致的。

在线下，优衣库总是在换季前便将新一季产品摆上货架，同时也会提前于换季前对上一季产品进行大规模促销。同时，实体店每个月会进行两次商品促销，其打折方式分为两种，一是主力商品的促销，二是提前清理库存商品。湖北轻工职业技术学院

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商品控制的理念，同样也在线上体现无疑。在优衣库的网上商店里，每周五进行促销，新品则提前于实体渠道半个月上架，来自于互联网的消费者的行为数据，可以帮助优衣库决策新品如何在实体渠道表现更佳。和一些传统企业将淘宝作为清理库存和打折商品的渠道不同，优衣库将淘宝和官方网站作为新品发售和正常销售的渠道。

由此不难看出，优衣库在中国市场上在线销售的迅速发展，在于这家企业的经营策略和运营理念，电子商务的快速增长得益于其高超的商品控制能力。但对于国内很多同类型的服装品牌来讲，目前与优衣库相比所欠缺的恰恰在于此。在充裕的技术供给和仓储物流供给的环境下，寻找电子商务模块化的外包商并不难，难的是对于商务的真正理解和后台运营能力。因此，‚大淘宝+优衣库‛的电子商务模式是否能够被国内品牌所复制，关键就在于国内企业是否具备了同优衣库一般的深厚内功。

四、优衣库服装的目标市场针对的消费群体 湖北轻工职业技术学院

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五、优衣库品牌的产生背景

六、优衣库服装与其他国内服装的对比

（一）设计理念的对比 基本款至上 湖北轻工职业技术学院

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优衣库的门店与ZARA、H&M等平价时尚品牌相比，给人明显不同的感受是，前者少了多变的流行元素，款式看上去更精简。服装企业为追逐时尚的潮流风向，无不重视款式和设计。一般做法是将市场细分后，从中定位自己的目标市场，据此来设计风格，以建立差异化竞争优势。

这一‚常识‛遭到了优衣库的摒弃。它采用完全不同的产品开发模式，进军所有年龄段和性别都能穿的基本款。

有着多年服装行业经验的上海睿雍企业投资有限公司总经理沈均观察到，‚优衣库70%都是基本款，其SKU相对其他服装企业也更少，犯错率就比较低，库存压力很轻。‛

优衣库的SKU常年保持在1000款左右，而本土休闲服饰企业基本在2000-5000款。学习优衣库的电商品牌凡客诚品，最高时SKU达到9万，30多个库房。

更重要的，由于款式简单，面对的消费者反而比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模。‚我们不是奢华品牌，无论品牌层面还是设计细节，都比较容易融入一般的消费者生活。‛优衣库大中华区总裁潘宁认为。

侧重基本款的另一个好处还在于，帮助优衣库在非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，使得终端管控标准简单可复制，并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。湖北轻工职业技术学院

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值得注意的是，尽管SKU数不多，但优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个SKU多有四五种颜色。

优衣库多年的发展就是一部‚单品热销史‛：1998年的羊毛夹克、2001年的吸湿快干Polo衫和T恤、2003年的羊绒衫，2008年后的HEATTECH系列……每款明星产品都是经过几年的积累，从最初的一个idea到超明星系列，期间经过不断改良。

创造了销售奇迹的 HEAT-TECH系列，早在2002年就开始了研发。当时在日本有一种与HEATTECH类似的面料被做成了运动内衣，只在体育用品商店销售，价格很贵，材料虽然厚实，穿在身上却显得臃肿。

而此时，优衣库从销售一线得到信息，消费者对有防寒保暖功能的内衣有强烈购买意愿，但并不满意现有的材质。为了为这些顾客开发出轻薄、柔软又保暖的产品，优衣库与日本纺织巨头东丽公司合作，克服工艺障碍，把这种专业面料迅速运用到大众商品中。经过不断收集顾客意见对产品进行改良，从防寒保暖这一基本功能，到增加防静电功能，到了最新一季女装HEATTECH系列甚至加入化妆品原料山茶花油，使其兼具保湿功能，在保暖服装领域，HEAT-TECH正在发挥它的极致。

一改服装行业把重心放在款式和设计上的做法，优衣库从顾客需求出发，通过研发面料增强品质，持续改进产品功能，把互联网行业的‚用户体验至上‛法则，前所未有地实施到了服装行业。湖北轻工职业技术学院

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‚中国的服装业每年都在变，基本的东西反而不重视，基本款式没真正做到品质化。个个搞个性化，个个追求所谓的时尚，却很少在面料上动脑筋，在消费者真正需要的地方去想办法。‛雅鹿控股董事执行总经理程伟雄表示。

（二）服务对象的对比

1、让每一款产品都大卖，不积压库存

通过在研发、设计、生产、销售各个环节上的颠覆性创新，优衣库创造出了一套独特的管理模式，在改变着服装行业‚常识‛的同时，不断地把更多的‚难以置信‛带进这个传统领域。

2、所有年龄段和性别都能穿

没有流行元素，款式看上去更精简优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个SKU多有四五种颜色。湖北轻工职业技术学院

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（三）营销策划的对比

1、让每一款产品都大卖，不积压库存

通过在研发、设计、生产、销售各个环节上的颠覆性创新，优衣库创造出了一套独特的管理模式，在改变着服装行业‚常识‛的同时，不断地把更多的‚难以置信‛带进这个传统领域。

2、大数据监测

优衣库对销售数据的跟踪以星期为单位，销售数字也实时地反映出了库存的变动，所以商品摆到架上两个星期后，当季的销售情况基本上就一目了然了。‚很多企业都苦恼库存的问题，但优衣库没有被‘缠住’，与我们随时都能从整体店铺到每一款产品的销售数据得到的支撑密不可分，数字可以说明一切。‛潘宁说。数据分析能力帮助优衣库对库存进行及时把控，并顺势调整，避免了危机。湖北轻工职业技术学院

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优衣库在2009年建立天猫旗舰店，跟其他品牌分散在京东、当当等平台不同，优衣库的电商官网以及APP上的流量全部被导向天猫旗舰店，同时在后台分析出哪些人在买、单次消费金额、消费频率等，利用这些数据可以精准地指导优衣库将新门店开在中国哪些区域。‚我们的产品已经被卖到全国661个城市，但我们实体店只是进入其中50多个城市，网店能够帮助我们把顾客的范围拓展得更广。‛潘宁称。‚开店准确率高，这就是大数据的优势。‛上海狮格咨询有限公司总经理张炳良认为，而准确的开店率，也使得优衣库能最大限度地避免了库存损失。

国内大多服装企业在数字分析能力上却显得滞后许多，‚一天卖多少货，补货情况怎么样，哪些好销哪些不好销，国内同行能看到一个月前的数据就算不错的了。‛程伟雄表示。

是管理上有难度还是技术落后？‚硬件大家都有，但很少把店铺里发生的事情进行数据总结，以前生意太好做，大家没去重视这个东西，何必这么细这么烦？第二年的产品计划拍拍脑袋就做了，而不是根据数据分析做出的决策。‛张炳良说。

沈均也认为原因出在管理上，‚技术只是辅助，很多品牌都能做到，关键是你是否能坚持，收集到的数据是否真的被用来分析和做决定。‛湖北轻工职业技术学院

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（四）广告投放的对比

七、喜欢快时尚品牌服装的原因

时尚界以‚快、狠、准‛为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。与速食年代‚求速‛的特点如出一辙。这些快时尚服装受到广大年轻消费者的青睐。C&A款式简单便宜量足 H&M低成本‛和‚高时尚度‛ ZARA时尚但价格相对较贵

UNIQLO便宜，舒适，面料优质，款式简单，容易搭配

一个关于‚H&M、C&A、UNIQLO、ZARA‛等快品牌的市场调查显示 一个品牌的‚价格、质量、款式‛是该品牌市场占有率的三大最重要的影响因素。而且包括一些店内促销活动也会有所带动。比如，新品促销、换季打折、买一赠一/第二件半价、赠送打折券等。湖北轻工职业技术学院

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八、优衣库服装品牌门店服饰陈列、摆设的特色及喜欢的原因

门店陈列 湖北轻工职业技术学院

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门店陈列

一般将热销产品或新品上市的服装摆放至门店，搭配新潮夸张以吸引顾客的注意。

第三篇：七彩靓衣网站策划方案

七彩靓衣?网站筹划方案

第一章

电子商务概况

第二章

我国及我省服装行业现状

第三章

WTO对服装外贸行业的影响

第四章

现有服装网站的根本情况

第五章

网站筹划及定位

第六章

网站功能设置

第七章

人力资源编制

第八章

资金投入

第九章

盈利预测

第十章

投资风险分析

第一章

电子商务概况

1、互联网现状

政府的鼓励

随着国际影响的加强，政府对互联网的重视力度加大，城市上网人数迅猛增加。随着上网本钱的不断下降，正在开展壮大的农村经济联合体和个体户，上网率也正在迅速提高。

实用性

相当一局部企业已经上网。尤其是大型网站向人们提供了各种丰富的信息，人们已经可以不用订报就看到新闻，不听播送也可以欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。一般城市家庭能够负担个人电脑和互联网效劳，农村已经有个别上网的家庭。网上无障碍，通过互联网能访问到世界上所有的3300个地区。突破时间概念，去美国网站只是弹指一挥间。

互联网用户

2000年初国内网民到达890万用户，到7月就到达了2000万户，年末将超过3500万户。据美国研究机构国际数据公司7月22号公布的最新报告显示，到今年底，全世界的因特网用户将到达3.75亿，比一年前增加1亿；到2003年，估计将有6亿人上网购物、交流和学习。按照摩尔定律，每半年用户将翻一番。中国已经成为继美国之后的第二大互联网国家。

趋势和影响

媒体宣传的加强，使人们逐渐认识了互联网潜在的力量。来自美国的影响，大量资金涌入了知名网站的帐户。

增长的巨大空间

未上网人中的71%对网络感兴趣。1/4的家庭正在打算购置个人电脑。个人电脑家庭中的87%打算上网。在2000年5月，个人电脑销售额是上一年的15倍。

2、电子商务是开展方向

电子商务现状

Internet电子商务的开展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业时机，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。据电子商务研究中心说，在美国，因特网1999年创造的销售额超过5000亿美元，为250万人创造了就业时机。据报道，预计2000年全球电子商务涉及的产品和效劳将增加到6000亿美元。INTERNET将为您的公司提供最即时最有用的信息。通过Internet互联的计算机将是企业在下一个10年制胜的有效工具。我国今年电子商务交易额将达8亿元，2002年可望到达100亿元。

电子商务的含义

电子商务,顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户效劳和货物递交等销售、售前和售后效劳，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。

电子商务的一个重要技术特征是利用Web的技术来传输和处理商业信息。因此有人称：电子商务=Web+IT。

电子商务有广义和狭义之分。狭义的电子商务也称作电子交易(e-commerce)，主要是指利用Web提供的通信手段在网上进行的交易。而广义的电子商务包括电子交易在内的利用Web进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配等等，亦称作电子商业(e-business)。这些商务活动可以发生于公司内部、公司之间及公司与客户之间。

电子商务的网络计算环境

目前，已有三种不同但又相互密切关联的网络计算模式：因特网(Internet)、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet)。对绝大多数人来说，首先进入的是因特网。企业为了在Web时代具有竞争力，必须利用因特网的技术和协议，建立主要用于企业内部管理和通信的应用网络，这就是因特网(Intranet)。而各个企业之间遵循同样的协议和标准，建立非常密切的交换信息和数据的联系，从而大大提高社会协同生产的能力和水平，就是企业外部网〔Extranet)。这三种计算模式在电子商务中各有各的用途。

我们不难发现电子商务不仅仅是买卖，也不仅仅是软硬件的信息，而是在Internet、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet)，将买家与卖家、厂商和合作伙伴紧密结合在了一起，因而消除了时间与空间带来的障碍。

电子商务建立了新型的商务通信的通道

商务通信是开展商务活动的重要条件。传统的商务通信是通过邮件、报纸等印刷物或通过电台、电视台等播送方式来传递信息。

电子商务采用基于开放式标准上的Internet这一崭新的通信通道，与以往的通信相比发生了巨大的变化，主要表现在：

Internet的交互性使单向的通信变成了双向的通信。

扩大了通道的功能，不仅能传递信息，还能用于支付、传递效劳。

提供了廉价的通信手段，与报纸、电台、电视台甚至直邮相比，Internet的通信费用最低廉。

电子商务的优越性

电子商务提供企业虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和效劳质量。新型的商务通信通道其优越性是显而易见的，其优点包括：

大大提高了通信速度，尤其是国际范围内的通信速度。

节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换那么大大节省了管理和人员环节的开销。

增加了客户和供货方的联系。如电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据，而电子数据交换(EDI)那么意味着企业间的合作得到了加强。

提高了效劳质量，能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的效劳。

提供了交互式的销售渠道。使商家能及时得到市场反响，改良本身的工作。

提供全天候的效劳，即365天，每天24小时的效劳。

最重要的一点是，电子商务增强了企业的竞争力。

中国的情况

中国正在从电子贸易〔利用电子手段的传统贸易〕向电子商务迈进。工商、农业、招商等专业银行已经完成网上身份认证及网上支付功能，一些商务网站已经做了连接并开始了网上结算的电子商务，很快就会涉及企业和行业网站。

电子商务是开展方向

从已经利用电子商务的企业来看，降低了销售费用80%以上，降低办公费用68%，杜绝了企业供销过程中的不正之风，特别是原材料的网上采购，使企业降低了3.1%生产本钱。世界经济一体化进程的加快，必将使电子商务成为国际贸易的开展方向，也必将使它们互相影响而加快这一进程。

3、电子商务与服装外贸行业的结合服装行业的特殊性

网上试衣系统的功能，可以使消费者有三维图象的直观感受。加工图纸的电子传输和网上定单、转帐功能的实现，大宗工装加工生意，可以使供求双方不见面的情况下轻松实现。随着各行各业开通网上办公，外贸行业的进出口生意会变得轻而易举。可是，人体对服装面料的质感，任何电子设备却无法实现。

服装外贸企业的电子商务

人们对企业上网工程的错误理解，是不可能很好的利用国际互联网。绝大多数人们的理解是——企业都要做网站，其实不然。企业网站的广告效应，远不能和大型的专业商务网站相比。点击量的悬殊差距，使得企业网站不能产生任何效益。60万个网站，使得人们找到你成为大海捞针——不可能。服装行业的大型商务网站，凭着其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量。服装企业蜂拥到这样的网站上发布供求信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御WTO所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团，网站向他们提供深层次的效劳，树立品牌，共同对外，才是他们开展的必由之路。

世界上服装出口量最大的是中国，但是中国在世界上的知名品牌却没有几个。树立自己的品牌，是服装企业的当务之急。很多小企业创出了不少国内小有名气的品牌，但是不能走出国门。我省私营服装企业不少，但都是比拟满足的农民经济，不图进取，不某开展，坐井观天，摆脱不了农民意识；虽然有几年红火日子，也会逐渐的销声匿迹。举办私企老总学习班非常重要，引导他们，帮助他们，教育他们不要怕富，走开展壮大的路子，制订战略方案，向集团化迈进，利用互联网，走出国门，迎接挑战。

第二章

我国及我省服装行业现状

略...............第三章

WTO对服装外贸行业的影响

市场准入

WTO允许全球网络公司直接拥有49%-50%的中国网络公司的股份，并允许银行、运输、保险等大范围开放，这将极大地刺激全球各类网上书店、网上CD店、网上礼品店，甚至网上服装店等涌入中国。WTO允许中国电信行业49%-50%的股权与运营权对外开放，这将意味着已经窥视中国电信

市场多年的世界电信公司终于得到了时机。WTO使中国13亿人口的巨大市场突然对外翻开，使一大批国外网络公司以M&A收购与兼并或直接投资的方式进入中国。全球资金最充裕、投资速度最迅捷、对中国市场最饥渴的行业莫过于IT业。参加WTO后，中国的服装、纺织行业借助最新网络

技术迅速介入，全球传统买家与网络新买家将到网上出口，目前的出口额已有相当一局部转到网上。

同世界接轨

网上支付、网下运输、网中平台将迅速融入世界的标准化，中国将会出现网上争相购物的局面。电子商务的实现，首先冲击的是内外贸易行业

这种中间体。要想不被冲击，就必须首先利用电子商务这个先进手段来改造自己，使自己成为电子商务的成功使用者，这样可以垄断一些中小

型服装企业的贸易量，保持服装贸易集团的实力。中国参加WTO以后，对外贸易要按照国际惯例来进行，人家大量使用电子商务这种手段来进行

贸易，我们不用的话，就会被排斥在世界贸易行列之外。所以，中国参加WTO还有不到半年的时间，做这项工作是非常紧迫的。

世界经济一体化

WTO将中国与世界融入在同一时区，网上社区24小时面向全球进行昼夜经营。WTO将ICP的开放作为美国最优先考虑的行业，拥有全球最多“眼球“

和最先进交互技术的信息提供商将占全球商人的1/5。WTO使网络接入千家万户，网民倍增。由于WTO中ISP接入效劳属于半开放到开放领域，全

球雄厚的ISP厂家都将蜂拥而至。AOL参股的“中华网“China，在WTO签约当天，每股暴涨74美元，从中已经可以看出世界级ISP出击前的信号

。WTO将使全世界对中国服装这个劳动密集型产业的看好，再加上中国其它出口产品的带动，中国将增加上千万个就业时机。WTO将使全世界最

富有生命力的朝阳行业及全球最有竞争力的跨国公司利用中国市场完成他们的全球领导地位，同时也将从体制、资源、资金、管理、人才上刺

激国有、民营经济。

注：ICP——网络内容效劳商。

ISP——网络接入效劳商。

反响速度与定单

网上发一封上万字的电子邮件，只需5秒钟时间即可由中国发到美国。网站上填写定单后提交，瞬间网站管理员即可看到，传送到企业供销部门

也只有几秒钟时间。这种商业反响速度，只有电子商务网站能够做到。如果企业迅速做出答复，生意的成功率是可想而知的。中国参加WTO以后，就要用这种速度去和国际知名品牌较量，几秒钟时间的浪费都是犯罪。只有具备这样的竞争条件，才有可能赢回定单。

第四章

现有服装网站的根本情况

１、网站数量

国际互联网上的SOHU〔搜狐〕网站，日访问量超过1000万人次。在上面注册的服装行业网站有269页，每页20家网站，总计5380家服装行业的网

站。其中有鞋、帽、内衣、毛衣、皮衣、领带、面料、皮料、所有辅料〔包括扣子、鞋眼〕、纺织、印染、模特等企业网站。工商经济——工

业经济——服装业栏目里有网站67家。几乎全部是企业网站，功能单一，没有效劳及吸引人的栏目。没有国家级乃至世界级的服装商务网站。

２、定位方向

国际互联网上的YAHOO〔雅虎〕网站，是世界上最大的搜索网站，全球服装企业网站几乎都在上面注册。知名品牌服装的网站制作精美，点击量

较大，但是，大都是广告宣传网站。无名品牌的企业网站根本就没有浏览量，毫无效益可言。

3、缺点之处

国家政府网站的信息量大，可信程度高，但没有进行行业细分，国家纺织系统网站有，国家服装专业的网站就没有。另外，政府网站没有商务

功能，不能进行电子商务和贸易。有的大型服装批发市场虽然也做了网站，但是内容单一，只能是地区性的内贸网站。企业网站只注重形象宣

传，大局部不具备商务功能，更没有吸引人的栏目，而且长期不能更新。这就使该网站形同摆设，没有人去浏览，业内人们称之为“死网〞

第五章

网站筹划及定位

网站名称

中文域名

?七彩靓衣?网

国际域名

国内域名

几种版本的域名

网站版本

中文、英文两种版本。

?七彩靓衣?网是受先进的交互软件与高性能的硬件效劳设施支持的、运行于INTERNET中的反映服装行业的、B

to

B型大规模电子商务平台，初期软硬件设施建设根本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的局部栏目与功能还在完善当中。本网集信息发布、浏览、交易与交互功能于

一体，用户通过它可直接完成商贸运作中形象宣传、信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能将会极大地满足现代商人的工作需要。

1、网站是具有权威性的大型服装专业网站

河北省是纺织大省，随着纺织行业的开展，衍生出了一大批服装加工企业。在市场竞争中，没有组织，互相压价，抄袭设计样本，假货泛滥的情况时有发生，企业是各自为战、频于应付。造成国企效益不好，私企开展不起来的局面。只有个别的企业看起来还行，但都不能突破瓶颈，成为世界知名品牌。中国参加WTO以后，会使他们的经营更加艰难。

企业为了迎接参加WTO以后的冲击，大都在制作网站，打算利用电子商务的先进手段做一次拼搏。但是，他们不知道，怎样才能实际利用这个手

段呢？只是一个小小的企业网站是不能、也根本不可能使企业摆脱困境的。因为60万个企业网站中，假设要找到一个不知名的站点，那不太可能

。如果，把每个企业制作网站的财力集中起来，制作一个具有国际水平的大型网站，几种文字的版本同时向世界发布信息，那会是一种什么效

应？

网站要有权威性，这就要连接国家政府行业网站，连接世界大型专业网站，发布政府信息，发布行业新闻及国际服装走势信息，使网站具有权

威性。

要做大型网站，首先是要把自愿参加网站的河北省服装企业都请来，成立虚拟的网络集团，共同努力，塑造一个世界知名品牌。其次是把网站

经营范围扩大到全国乃至全球，使网站成为国际贸易型。再次是连接所有知名品牌服装企业网站，做到一站通全球。

一定要有服装专业性，网站定位为纺织面料服装。最新产品的网上展示，网上服装设计大赛、模特大赛，服装企业展台的网上浏览，会使国际

上众多服装贸易行业人士大量浏览我们网站。这样的网站，广告效应和存在的商机均是无限的。

网站的无地域性限制，使专业网站在世界上的第一性显得异常重要。大型服装专业商务网站一经出世，就会成为世界上这个行业的龙头老大。

但是，这样的想法不只是我们有，那么，时间就是第一。

例：医药健康网站999的推出，使得众多医药商务网站的建立统统下马。有的正在方案，有的正在制作，有的即将完成，都不得已而停止。

这就是互联网的一个特性——第一性。

2、网站一定要实现BtoB电子商务功能

电子商务是网站的开展方向，也是企业贸易的改革趋势。只有具备网上贸易功能的网站，才能吸引众多的企业前来上网，也才能使大家联合起

来。

电子商务的功能包括：产品展示、企业展示、供求信息发布、网上试衣、预约谈判、网上定单、代理效劳〔储运、报关、航运、保险等〕、现

金支付等功能，然而这些均可以在网上实现。

网站建立初期，运用电子手段，搜集大量商业信息，提供应圣仑贸易公司，发挥其传统贸易的长处。而后逐渐将贸易转向网上，开展成为电子

商务。

服装面料的质感，不能在网上实现，这会使BtoC功能的服装网站寸步难行。而BtoB大批量服装加工贸易是可以操做的。这就给服装网站指明了

方向。

解释：

BtoC——商家对个人

BtoB——商家对商家

3、要能代表整个服装行业

网站一定要有普遍代表性，能够代表众多的中小型企业为前提，为他们寻找商业时机为效劳方向，帮助他们做好内外贸易为目的，这才能吸引

企业前来。

网站实行会员制，注册成为会员才能享受效劳。随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处。

4、网站要吸引各方面的人来浏览

在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物和交朋友的地方，才能吸引更多的人们前来浏览，广告效应也就产生于此。

5、政府来支持、企业做后盾

政府的支持，来自于省内外各个环节。首先是河北省政府的支持力度，将直接影响着网站的效益。其次是建立在北京中关村这个中国硅谷之地，会更容易扩大网站的影响力度，从而迎来无限商机。

企业做后盾，是这个网站生存的保证。网站建立初期以及一两年之内的资金投入，是ICP行业所不能维持的。只有企业与ICP之间的结合，才能

使网站有着强劲的生命力。**集团是服装贸易公司，既有对外贸易权，又有实力，堪承行业龙头老大。如果以**集团牵头来控股这样一个网站，那最起码是我省服装行业的福音，也定会为我省服装出口贸易做出奉献。

网站采取灵活的股份机制，更有利于网站的开展。实践证明，股份制民营企业有着较强的市场适应能力。**集团控股以后，继续由ICP行业人士

经营网站，更容易与国际大型服装企业及金融大亨接触，也更有利于网站向深层次大型化开展。

6、充分利用具有国际关系的关系

河北九州信息网络是1996年介入因特网的企业，为河北第一家ICP，是?河北之窗?及?农商?网的经营者。公司在长期经营网站的同

时，积累了大量的经验，并接触了大批有影响的单位，PECC就是其中之一。

注：PECC——中国太平洋经济合作组织全国委员会，隶属于外交部，联系着环太平洋25个经济合作体，其中包括美国、日本、俄国、澳大利亚

等国家。

PECC〔中国〕工商委员会，拥有首钢集团、燕山石化、宝山钢铁等国家特大型一级企业为会员，经常组织或参加世界级的经济及商务会议。最

近，该组织的网站，交给我公司来制作，只因资金关系而拖延了下来。现在我们能做了，我们就可以利用PECC与世界25个经济合作体的关系，扩大网站的知名度及业务范围。这种商业时机是不多见的，而且不会增加投资，希望我们能够抓住这次时机。

7、技术环境

硬件平台

本系统以位于chinanet主干网上的效劳器为硬件平台，既作为数据效劳器，管理原始商业信息并响应商业效劳器提出的效劳请求；又

作为Web效劳器，以高速率发布信息；效劳器还具有定位其它效劳器的功能。

软件平台

效劳器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web效劳器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统〔DBMS〕Sybase

SQL

Server，它支持

并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规那么、触发器、存储

过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、平安管理等，具有易于管理和维护的特点；同时

Sybase

SQL

Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和

php高度集成，可以远程管理。

第六章

网站功能设置

网站功能的设置是否合理，直接影响着网站的效益。经过仔细的研究，我们认为应该设定以下栏目：

１、服装栏目

这是网站最大的栏目，是网站专业性的表达，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示……

栏目资料存于总数据库，其中包括：企业资料、产品信息、网站资料、会员档案……

2、服饰栏目

这是网站辅助栏目，是为服装增加装饰效果的地方，资料存于总数据库。

3、面料栏目

这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择面料，资料存于总数据库。

4、辅料栏目

这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择辅料，资料存于总数据库。

5、模特栏目

这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：

世界名模〔图象多媒体及图片展示〕

国内、世界大赛信息〔是人们得到这类信息的地方〕

网上模特大赛〔可以单独及联合举办，将会极地大增加广告效应〕

６、社区栏目

这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目：

圣经故事〔为了更好的和世界接轨〕

音乐厅〔连接MP3音乐网站〕

软件下载〔连接相关网站〕

试衣间〔利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库〕

服装服饰知识〔行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装……金页、珍珠、盘扣、贴花……〕

聊天室〔抓住年轻人的地方，抓住服装专业在校生，开办靓衣聊天室、靓妞聊天室、白领聊天室、帅哥聊天室……〕

你说我说〔BBS〕〔设立各种与服装相关题目的留言板，听取人们不同的建议〕

业余设计、制衣大赛

专业设计、制衣大赛

〔利用大赛可以网络大量专业人才，可以和知名品牌合作举办〕

作品发布〔贴图区，网站定期评奖〕

企业、个人信息发布〔除了供求信息以外〕

服装展示作品拍卖

预约名师量体制衣〔名师数据库，BBS预约〕

７、网上学校

马上就能盈利的栏目，合作建立，网上教学与光盘邮购结合。

模特学校〔低、中、高级班，收费〕

服装艺术学校〔设计、制衣、打板等专业，收费〕

教你制衣〔免费浏览〕

８、信息栏目

这是吸引业内人士的栏目，资料存于总数据库，可供人们随意调阅，具

体内容如下：

行业新闻〔来自行业权威机构〕

海外行情〔网上下载〕

境内行情〔网上下载，办事处提供〕

世界服装走势〔权威机构及世界服装协会、或大型网站提供〕

色彩流行〔权威机构及世界服装协会、或大型网站提供〕

专家座谈〔服装行业、设计、制作专家，经常被请来座谈，利用聊天室〕

９、管理栏目

网站内部负责此栏目，资料存于总数据库。

会员〔个人会员注册、企业会员注册，他们是网站的固定客户群，一定要管理好〕

广告授理〔马上就可挣钱〕

联系〔但凡与我们联系的信息，都要仔细记录〕

免费电邮〔向人们提供免费的电子邮件信箱，这是争取会员的好方法〕

友情连接〔连接所有服装行业网站，送给他们会员户名与密码。二是使网站四通八达，不能成为死胡同。

１０、电子商务

网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下：

供求信息〔网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供〕

供求信息发布〔会员自由发布，要买、要卖均可，会有及时的信息反响〕

预约谈判〔BBS、寻呼机〕〔客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判〕

谈判室〔聊天室的单间，具有声像功能〕

定单〔网上合同的签定，含身份认证〕

转帐付款〔连接银行〕

客户黑名单

星级客户

１１、代理效劳

为在网上成交的客户效劳，内容如下：

代理加工

代理交易

代理广告

代理“代理效劳〞

代理储运

代理商检、报关

代理航运

代理保险

１２、网上超市

如果网站建立在北京并在那里经营，就开办网上超市，与服装商场合作，产品指向总数据库。

购物协议〔同意前方可进行下一步〕

浏览购物〔技术具备〕

付款〔北京有16种银行卡可以在网上使用〕

配送〔可以由快递公司承当〕

退换〔退、换两页〕

消协投诉〔连接〕

法律参谋〔连接或聘请〕

客户黑名单〔质量、尺寸无问题，反复退还三次者记录在案，所有人可查〕

星级客户〔购物次数多，成功率高者〕

１３、网上办公室

向会员开放。

电子邮箱〔内含地址簿〕

工具书库〔专业书籍、管理、标准等〕

网络寻呼机ICQ〔随时可以查看网上朋友，进行联络〕

工作日志〔双重密码进入〕

存折〔网站奖励的存款，可到超市购物〕

１４、合作工程

集团招商引资的栏目。

１５、集团介绍

网站总裁致词

机构介绍

效劳工程

招聘人才

联系我们

网站栏目功能完毕。

以上栏目制作需要3个月完成，因为大局部功能是靠软件支持的，软件制作工程是急不得的。我们可以采取分三步走的方案：

第一步、在北京中关村注册公司〔可享受企业所得税免三年减二年的优惠〕。但仍在原来地点办公，只是在北京去宣传抄做。

第二步、网站首页及局部内容首先上传，占据市场。

第三步、数据库、电子商务、购物上传，实现功能。

第四步、录入信息，完成网站。

七章

人力资源编制

董事会

投资方出任：董事长1人、董事1人

经营方出任：副董事长1人

经营方出任：公司总经理1人、常务副总经理1人

投资方出任：公司副总经理1人、财务总监1人

监事由双方认可的人担任。

公司编制

总经理办公室5人〔总经理1人、副总经理1人、秘书1人、文

秘

1人、司机1人

技术部3人〔总监1人、软件师1人、网管1

人

服装部5人〔总监1人、制作4人

社区部3人〔总监1人、制作2人

文译部2人〔总监1人、翻译1人

市场部2人〔总监1人、助理1人、业务员假设干

网上学校2人〔校长1人、教员1人

管理部2人〔总监1人、管理员1人

财务部2人〔会计1人、出纳1人

总计

26人

公司起步时有10人即可。随着业务的展开，人员将会迅速增加。

第二年将要增加一倍。但费用也将增加。

第八章

资金投入

1、双方合作新公司

双方合作建立新的公司，注册在北京中关村高科技园区。享受优惠政策及北京的市场气氛。〔暂时还在石市办公〕

2、资本结构

注册资本1000万元。

**集团作为投资方注入65万元，占65%股份。

九州公司以高科技知识产权入股，占股份35%。

3、公司管理层条件

投资者可出任公司董事长、财务总监，协助公司管理、制定开展战略及寻觅高级管理人才。

4、资金投入预算

**集团有着丰富的计算机硬件资源，固定资产局部完全可以不用再投资。其余的资金投入只是人工及管理费用。集团就是不准备上这个工程，维护那样一个计算机中心，开支也一样不是小数目。

再说，网站有盈利工程，完全开通后就可以有收入。管理网站比管理内部计算机中心要核算得多。从长远来看，那会更加核算。

5、投资者介入公司业务程度:

投资者可参加公司董事会，出任公司董事长及财务总监，指导公司管理、制定公司开展战略，协助制定市场方案，搞好资本运作，帮助公司实现再次增资扩股。

第九章

盈利预测

一、利润预测与分析

1、会员费收入〔2002年中期中国互联网用户将超过6000万户，收费、并逐年增加收费标准〕

2、内外贸易收入〔2000年**贸易公司收入〕

3、点击量收入〔2002年开始与电信局分成〕

4、信息量收入〔2002年信息发布与获取均收费〕

5、?七彩靓衣?画报月刊发行收入，年发行量达10万份

6、网站广揭发布收入〔点击量的增加，2001年开始收入广告费〕

7、办校收入

第十章

投资风险分析

一、风险因素

1、行业周期风险：虽然网络业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。

2、产品周期风险：根据公司产品----市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。

3、经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及效劳器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

4、技术平安性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的平安构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。

二、行业风险：

行业内部剧烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将剧烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。

行业开展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以

线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。

三、市场风险

销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一效劳形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承当开发市场的投入。

密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

四、对策

针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

1、经营风险对策：针对行业周期风险，采取试制一种产品〔交易平台〕的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术效劳，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制本钱。针对平安性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络平安技术的开展，及时配置平安手段。

2、行业风险对策：针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。

3、市场风险对策：针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可防止，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。

4、其他风险对策：针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业效劳社会效劳国家效劳民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对工程投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资工程的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资工程按方案、保质、按期完工，尽快产生经济效益。

第四篇：靓衣房青春少女服装店

“靓衣房”青春少女服装店 营销策划书 —基于对大学生及校园商业街服装店面的市场调查分析

学院：职业技术学院 班级：08级市场营销班 策划人：桂权重及其团队 提案日期：2010-12-24 适用日期：服装店导入期

前言 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。当前在江西省南昌市就读的高校大学生，他们大都生于80年代末90年代初，随着经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，在各方面的追求上也都跟随潮流向前发展。特别是在服装方面，他们追求服装的标新立异，流行时尚，在这方面有着旺盛的消费需求，又因为尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约，随即就呈现出“消费观念超前和消费实力滞后”的现象。目录

一、前言………………………………………………… 1

二、概要………………………………………………… 3

三、市场分析…………………………………………… 5

（一）、环境分析……………………………………..5（1）、宏观分析…………………………………….5（2）、微观分析…………………………………….5（二）、SWOT分析………………………………… 6

四、市场营销策略……………………………………… 6

（一）、产品策略……………………………………… 6

（二）、价格策略……………………………………… 7

（三）、促销策略……………………………………… 7

（四）、渠道策略……………………………………… 8

五、营销策略实施与控制……………………………… 8

六、费用体系目标预算.………………………………...9

七、营销策划预期效果………………………………… 10

二、概要

市场营销战略规划： * 启动期（3-6个月）：

主要目标就是进入市场，以最快的速度在女生市场中树立影响力。* 经营初期（1—3年）：

企业自身设计个性我特色，着力于各大高校市场发展。实行渐进型发展战略，为顾客提供个性化的设计。* 中间阶段（4—6年）：

形成连锁经营。实行扩张型发展战略，不断扩大店面规模。* 成熟期（7—10年）：

形成南昌市连锁经营。实行稳健型发展战略。目标市场定位：少女群体

目标对象特征：少女群体追求个性化，喜欢穿出个性，带有个性化的少女服装让少女更加自信，更加与众不同。

产品定位规划：

（一）、产品概念

以季节流行的款式为主，外加以顾客的要求制造为特色，很有个性。包括中低高三个档次的价格。

（二）、产品形象: 流行 舒适 个性

（三）、产品特色：

主要针对学校服装店的分类比较乱，没有专门针对少女服装店的存在且服装的款式不能跟上社会的流行趋势，现实中她们只是简单 的到专卖店购买已经设计好的衣服，同市场上的服装相比，本店可以按照顾客的要求设计的，完全体现顾客的意愿，充分展现了顾客的个性，主要途径如下：

1、顾客根据自己的个性、喜好自己配制衣服;

2、顾客根据自己的喜好，提出要求，由本店为顾客配制鞋子;营销策划目标

“靓衣房”青春少女服装店要迅速的占领市场，提高品牌的认知度。为此这份营销策划方案的目标主要有：

1、通过对我院200名女学生的问卷调查和网络调查，分析总结调查结果，找到“靓衣房”青春少女服装店潜在消费者的相关情况，尤其是消费者购买服装的影响因素，消费者在购买服装中关心的方面，以及消费者购买服装的趣向等等，为店面改善经营管理和营销策划执行方案的制定提供参考。

2、通过对我院商业街个店面的市场调查，找到“靓衣房”青春少女服装店定位与竞争对手状况以及其在经营中的不足，为“靓衣房”服装店提供经验与借鉴。

3、制定营销策划执行方案，通过产品策略、价格策略、宣传策略、促销策略等策略的制定，增加“靓衣房”服装店的销售业绩，扩大“靓衣房”服装店的知名度、美誉度，提高其市场竞争力和在师大的影响力，化自身优势为竞争优势，使“靓衣房”服装店进入快速发展的轨道。

资金来源：国家提供贷款5000元和自己筹集。

三、市场分析

（一）、环境分析

（1）、宏观环境分析

政治：国家政策支持大学生创业。

经济：经济刚刚复苏，市场需求逐渐增加。

文化：青春少女对服装的追求热情激烈，对服装消费习惯形成。

（2）、微观环境分析

行业环境分析：2010年，中国服装行业正处在后危机时代的行业恢复期和格局转型的起跑期。这一年，行业进步提升与各种新旧制约因素交织并存。从行业数据方面看，前三季度的各项行业指标在2009年较低基数的基础上均获有大幅回升，生产、投资、内销、出口、企业效益等几个方面都呈现出不同程度的回暖态势，但开工不足、成本上扬、市场波动、价格上升等情况成为制约行业发展的突出问题。

区域环境分析：现代大学生消费者着装讲究个性化，追求自 我风格和完美。由于学生不同的经济地位、不同的喜好，所以 消费者有不同的服装消费需求。学生服装市场占有率在商业街 地带比较多，商业开发比较晚，市场需求比较大，所以江西科 技师范学院新校区服装市场必定要重视这一潜力巨大的市场。竞争者分析：随着南昌大学的商业逐渐发展，我院学生服装需求得不到满足，学生服装市场占有率偏向南昌大学商业区。但是目前还没有一个完全能在江西形成规模和影响的服装店，任何服装店得以成长，都离不开当地同类行业竞争者的影响。消费者分析：大学生的年龄一般大约18-24周岁之间，正处于追求流行个性，敢于尝试新事情的年龄。我院二万的大学生对服装这个行业有着很大的消费者市场，占绝大部分比例的女生更是一个不容忽视的消费市场。

（二）、SOWT分析

A、优势：团体创业热情搞，能力强；产品自身特色鲜明；产品扩展潜力巨大；适应性强的市场策略。

B、劣势：初期资金来源窄，资金有限；服装店刚刚起步，竞争力比较小。

C、机会：国家政策支持大学生创业；市场潜力大；消费者需求量大.D、威胁：受到模仿；服装店建立初期，顾客不信任。

四、市场营销策略

（一）、产品策略

产品定位和组合：通过我们的调查分析，我院女生购买服装看重质量的占到86.4%，看重样式的占到45.3%，因此“靓衣房”青春少女服装店的产品定位是注重产品质量和样式，采取相关多元化产品经营和差异化产品经营，布置精美个性饰品作为陪衬。明确产品的定位之后，“靓衣房”青春少女服装店采取多元化和差异化经营，弥补单一产品经营的不足，扩大销售额，增加消费者购买产品的选择空间，同时将店面打造成集服装鞋裤以及女生饰品为一体的女生生活广场，从而在一定程度上吸引消费者的眼球。经营品种分为；休闲装，运动装 情侣装 时尚潮流装等。

（二）、价格策略

根据我们的调查，每月服装的消费额在100元以下的占7%，在100—300元的占41.5%，在300—500元的占38%，在500—800的占11.5%，在800—1000的占1.5%，在1000—1500的占0.5%，此项可见大学生的消费能力是受到生活费的限制的，单件服装购买力集中在150—300元。“靓衣房”青春少女服装价格定位在200元左右，消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。采取阶梯式价格策略，使不同类别的服装分在不提供价位，适合各类消费者。

（三）、促销策略

（1）、广告

报纸虽然其视觉效果较差，但以其成本低廉、制作发行快速及时、影响面大而被广泛采用。目前在我院新校园比较闭塞，但是校园报纸大多数的人所能接触，可以在在此报纸做一些广告。在校园广播插播广告来扩大我服装的影响力！

传单广告成本较低，制作难度也不是很大。更有利于在学校传阅。可以让在校学生发放传单，扩大我服装店的知名度。（2）、营业推广 在节日时候，学生购买服装赠送礼品。明码标价当场折扣、有奖销售、馈赠礼物销售、办理会员卡享受会员待遇等。赞助服装给与学校或学校举办有关青春方面的活动。

（四）、渠道策略

为了降低成本，服装店直接从产商订购商品。在服装店的导入期，只在我校园开一家店，到了成长期和成熟期时候，在江西各高校校园里，建立连锁加盟店，连锁加盟店要符合服装店建立标准，进行考核再进行连锁加盟。

充分利用网络资源，通过网上订货和网上销售，建立网络销售模式。网上订货同样可以减少中间批发市场环节，直接与厂商联系，同时减少人员订货的外出成本；网上销售是被大学生推崇的新销售模式，通过网络也可以了解消费者的需求信息，与消费者沟通，得到消费者的意见和建议，为店面经营的改善提供参考。

五、具体实施与控制

店面设计：门头字体以及大小是否和门面结合；收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近；“靓衣房”服装店应该讲究个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多．小店，应该充分利用各个空间，各个角落，发挥你的各种才智，让每一寸空间都起到一定作用；灯光一般店面里边用的有几种． 白日光、暖色光、蓝色或者其他装饰。店面的选址:我校园主要繁华地方主要集中在商业街，考虑到资金和商业活动的情况，把“靓衣房”服装店设立16栋寝室楼下大学生创业孵化基地。

人员安排：聘请三位应职工作人员，一位负责财务管理，一位负责联系厂商和进货，一位负责销售和督导方面。在大学校园中招聘兼职人员三名来做销售，根据人员课余时间，来安排工作时间。例如：ABC三人，AB上班C休息，BC上班A休息，CA上班B休息，AB-BC-CA-AB，这样就能保证每天有两人在店里。

人员关系维系和管理：工作任职前要进行培训，加强对商店理念认识。每个月要进行工作上总结，指出工作不足。在员工生日时候，商店赠与礼物，以表示对人工关怀。建立标准薪酬制度和激励制度。

六、费用体系目标预算（以每个月为基准）

1、进货成本：20000元

2、广告费用：校园广播：700元 LED广告：1000元

报纸和传单：300元

3、店面装饰费用：15000元

4、人员费用：应职人员三名，一个月共6000元；

兼职人员三名，一个月共3000 元；

5、礼物与赠品费用：500元

6、管理费用：房租及其水电费用：800元 其他费用；500元

7、不可预计费用：因时事变动，另计。

共计：约47800元

七、营销策划预期效果

通过调查分析，结合服装店主要消费市场，确实找到了现在服装店在经营中存在的问题，并且根据实际问题，制订了营销策划分析、营销目标、营销战略执行策略等等，通过营销策划方案的制定和执行，可以预想到，“靓衣房”服装店面将会以一个新型的面貌展现给消费者，随着销售和订货渠道的建立，服装质量得到提高，经营成本得到降低，无论从硬件的店面布置、店面卫生、服装质量等硬件，包括店面信誉形象、店员服务质量和服装售后服务等软件也会得到提高，知名度与美誉度的提升为店面经营提供源源不断的客流，店面经营状况明显改善，销售收入显著提高，竞争力增强，竞争优势扩大。

八、附录：（调查问卷略）

第五篇：创业企划书——改衣店

创业企划书

摘要：

目前市场上，大型商场、服装专卖店、个性小店比比皆是，再加上如今发展迅猛的网络营销，消费者购买服装的选择范围非常宽裕。但身边依然可以听到许多消费者抱怨买不到适合自己的衣服，抱怨如今服装价格偏高。

因此近年来，类似南外滩轻纺市场的定制服装市场应运而生，消费者花上个几百元就可以定制一件自己喜欢的服装。可是却还有一个困扰未被解决，那就是：之前花大价钱买的衣服，不喜欢了怎么办？如何也让它们像定制服装一般，充满个性又十分合体呢？同时，旧衣服越来越多，逐渐成为了消费者、甚至是政府有关部门的棘手问题，折射出我市社会经济发展快、消费者对新衣服、时尚消费的支出增大、更新加快，但也藏有不少隐忧，例如给环境就造成了不少的压力、浪费之风长节俭之风消、“脏衣服”给贫困人们带来健康困扰等等。

所以，创业团队的成员们自然而然的想到了创立专门提供旧衣改造的项目，填补市场的空白，同时也符合当今注重个性的服装市场。

1.项目介绍

家里的旧衣服越来越多？款式已经过时却有不舍丢弃？还在不停的买新衣服？这些问题每天都在困扰着消费者。

于是“旧衣改造”这个新概念也就自然而然的出现在了人们的生活之中，旧衣服“改造”后成为回到自己身上的“新衣服”，既节俭、环保，也可以打造独一无二的“时尚”。也带来从事“旧衣服改造”的新型裁缝职业出现的机会。

近年来，像英国伦敦这样的世界时尚之都接连上演了多次旧衣服时尚秀，所有“秀”的衣服都由旧衣服“剪裁”、“缝缝补补”而成。而在英国，也有人发起了“戒买”行动，倡导购买新衣服上瘾的人们停止购买任何衣物一年。认真打理现有的衣物，做到“衣尽其用”。行动在实施一年中，绝大多数人不但省掉了一笔不菲的花费，而且也一样能从已有的服装中找到美感和自信。

本项目即是以旧衣改造为出发点，开设旧衣改造工作室，挖掘新兴市场。

1.1 项目地点

本项目计划在上海初步展开，以实体工作室和网络营销相结合的方式共同经营。

1.2 产品和服务

本项目提供的主打服务即是将顾客拿来的旧衣服，进行全面改造。不仅仅是改尺寸或是单纯的添加减少装饰，而是将旧衣服完全的改变其原有属性，依然使用原来的面料，依据客户的想法和两者沟通的结果，制定方案，由技术人员打版、裁剪、缝制，最终改造完成。

当然，同时也提供修改尺寸等简单改造，以扩大顾客群体。

1.3 创业宗旨

1.4 市场优势

目前市场上多存在的改衣服务仍局限于修改尺寸和简单的加工，并没有一种完全改头

换面的理念。面向旧衣改造的市场可以说基本是空白的。

尤其是处于当今社会，越来越多的人崇尚手作的态度，不再热衷于消费工厂大规模生产的产物，而更希望得到可以看到自己个人属性的服装。同时，提倡低碳生活也促使消费者拾起了原先的旧衣服，不再是盲目的一扔了之。所以，旧衣改造的需求应该说是与日俱增的，是创业的一个良机。

1.5 前期发展计划

项目团队准备先期通过广告宣传的方式打开市场，结合自身特点，在大学校园及SNS社交网站（如人人、开心、微博）等刊登广告。并印制宣传卡片（采用postcard或者leaflet的形式），分发给既定客户群体，摆放在实体工作室内供人取阅，同时通过自己的社交圈做宣传。

之后通过实体店与网络营销相结合的方式进行销售。网店主要负责接洽生意，接受询问等。

2.市场分析

2.1 目前服装市场分析

目前市场上，大型商场、服装专卖店、个性小店比比皆是，价格水平和服装风格种类都十分齐全。再加上如今发展迅猛的网络营销，依靠强有力的价格优势和方便快捷的购物方式，赢得了众多年轻消费者的青睐。照此来说，消费者购买服装的选择范围依然非常宽裕。但身边依然可以听到许多人抱怨买不到适合自己的衣服，抱怨如今服装价格偏高。而且，工厂化的大规模生产，也仍然存在着服装款式较为类似的问题。

因此近年来，类似南外滩轻纺市场的定制服装市场应运而生，消费者花上个几百元就可以定制一件自己喜欢的服装。市场不仅提供样衣尺寸定制，也可根据顾客来样制作。吸引了众多来自国内外的消费者。

然而面对已经购买回来，或是尺寸变化导致不合体、或是款式过时等种种原因不再喜欢而又不舍丢弃的服装，外送进行改造的这块旧衣改造市场仍处于相对空白的局面。市场上目前而言的改造，大多只是对尺寸进行放大缩小，并没有实际的改造，旧貌换新颜。而且价格也不便宜，团队前往轻纺市场调研发现，一件粗花呢外套简单的改一下尺寸也要收取近200元的费用。

2.2 市场需求预测

近年来各种DIY和vintage风潮，越来越多的消费者开始关注到旧衣服这个领域。在上海、北京等大城市已经新开了很多家vintage古着时装店（如lolo love vintage，mega mega vintage等），网络上DIY手作的论坛也愈加普遍（如咔咔手工生活等），涉及到旧衣改造的话题时，大家普遍反映踊跃，但是大多只是个人行为，许多人都表示希望有专门的店铺可以提供这样的服务。

与此同时，国际时尚界也渐渐将目光锁定旧衣改造的风尚，举办了很多旧衣改造的时装秀，引起了多方面的关注。可以说，旧衣改造这个新兴市场是非常有潜力的。

2.2 市场定位

顾客群体基本定位在20-35岁的青年群体，由于这一群体是服装消费的主力群体，最有可能出现家中积压旧衣服的情况，且又非常的追赶潮流，而且也愿意接受新鲜事物，都市青

年内心都有一种颠覆性的创造力，希望自己与众不同。在这一群体中优先植入“旧衣改造”的概念可以最大限度的带动市场活跃性。

3.前期准备

3.1 启动资金

启动资金计划为人民币50万元。资金将分别用于：

1）工作室租金：工作室面积100m2左右，计划租金10元/m2/天

2）员工工资

3）市场推广：计划15万元左右用于市场推广，包括印刷品印制、专业推广人员、广

告制作等等。

4）流动资金：其他均作为项目流动资金

3.2 人员招募

由于是创业项目且该项目对于已知市场来说较为陌生，所以人员招募要本着新鲜有创业的精神，并具有相当的专业知识。

所需人员：

1）专业技术人员：设计师1名，样板师1名，熟练缝纫工3名。

2）销售人员：工作室接待1名，客服2名（同时负责工作室及网店）。

3）市场推广人员：营销专员1名（负责与广告公司、传销公司联络合作），兼职推广

人员5名（负责在校园、商圈及网络推广）。

4）行政人员：创业团队成员负责管理、公司注册、人事等相关事宜，并在人手不足时

穿插到任一环节。财务交由财务公司包办。

3.3 详细市场调研

项目初步启动后，必需再次展开详细而彻底的市场调研。包括上海当地是否有类似的旧衣改造服务？他们的价位如何？他们如何与客户进行沟通？如何招揽客户？如何与面料、辅料供货商联系？

该调研将视情况交由专业市场调研公司进行或由创业团队成员一同进行。

3.4 工作室选址

考虑到启动资金的限制以及项目特性，工作室选址要求如下：

1）文化环境

本项目的特性使然，要求消费者具有一定的文化背景，才能理解和较好的与设计师沟通。我们做的不仅是修改尺寸，而是一种“旧衣改造”概念的植入，是一种颠覆性的创造。所以所处地区必须有一定的艺术人文气息，符合工作室的整体理念。

2）消费环境

因为市场定位是年轻且时髦的消费者，周边消费环境应该是现代时尚密集区，这样可以较为轻松的得到所期待的客户群体，并且依托较为成熟的周边环境带动销售。

3）交通便利

选址视窗要好，可视性强，交通便捷，便于招揽顾客。

3.5 网络营销架设

由于网络营销在目标客户群中影响深远，越来越多的年轻人依赖淘宝网等购物网站，所

以一家店铺如果有网店进行咨询将会得到更多关注度，并且他们也会花费较多的时间在SNS社交网站，所以通过网络进行推广营销的第一步至关重要。

首先创立品牌网站，在淘宝网开设网店，展示经改造后的作品，并同时链接到各类SNS社交网站（如开心网、新浪微博等），进行网络推广。希望可以创造出与客户互动的环境，以此提高品牌口碑，达到口口相传的推广目的。并由专员负责，增加网络关注度，制造新闻话题，联系网络媒体、网络写手，撰写宣传文案。

同时，网店客服可直接接受客户询问，解答疑问，并安排客户来工作室进行详细讨论。也可依据顾客需要，提供快递服务，不用亲自前往，完成旧衣改造服务。