城市配送商业推广策划

第一篇：城市配送商业推广策划

网上办公用品物流配送计划书前言

西安申博文体百货用品是一家专业从事文体用品、印刷品、日杂用品、办公家俱等销售的一站式文体采购供应商，在十余年间凭借高质量、低价格、优服务，在全国各地树立了良好的信誉，并建立起了快捷的物流配送体系。

目前网络普及率很高，智能手机市场占有率开始逐渐扩大，民众接受电子商务的程度也越来越高，网上订购已成为一种潮流，更是一种趋势。我公司紧跟电子商务发展的潮流，致力于打造西安网上文体百货用品商店，为中小型企业提供文体用品一站式采购配送服务，提供企业办公综合解决方案。全力打造线上订购，线下配送的新型电子商务采购模式。目的（1）建立西安文体百货用品电子商务网站，提供线上订购，货到付款服务。

（2）充分利用已有物流团队，保证货物质量。

（3）以客户为中心，按客户需求提供服务，以免费运送单个用品起，也可以批发价提供批量团购服务。

（4）保证物流配送时效性，西安市内，自订购起，三小时内送达。

（5）在配送范围遍及西安的前提下，逐步向外扩展，打造西部乃至全国的文体百货线上线下一站式服务。

3规划

（1）市场拓展

一期：拓展高新区的办公楼

二期：拓展至经济技术开发区

三期：拓展至南郊大学城四期：市场遍及整个西安市

（2）广告宣传

A 对各大中小型企业进行上门拜访，调查需求状况，完善网上提供的服务，同时完善物流配送方式。

B 对网站进行大力宣传。

第二篇：三明城市推广策划案 旅游策划

目录

前言.................................................2

一、目前三明旅游营销传播状况不足分析.................2 二、三明市整体优势分析...............................3

三、品牌定位.........................................6

四、市场定位.........................................6 五、三明市旅游资源全新整合...........................7

六、推广策略.........................................9 小结................................................11

三明城市推广策划案

——旅游推广

前言

现在的三明是在1970年才成立的，三明是一座新兴的工业城市，是全国创建精神文明先进城市和国家卫生城、园林城及中国优秀旅游城市。全境总面积22959平方公里；辖1个县级市、2个市辖区、9个县。三明山川秀丽，乡情淳朴，是一个充满乡土气息的现代化城市。

我们希望通过一系列切实有效的推广活动，深度挖掘三明城市的旅游资源与潜力，同时整合各种优势资源，给三明城市一个明晰有力的定位，打造一个全新的城市品牌形象。希望通过本次推广活动的精心策划和有效实施，能够更好地延伸旅游项目，传承城市文化，促进当地经济发展，改善当地民众生活。

一、目前三明旅游营销传播状况不足分析

经调查分析，目前旅游营销传播主要存在以下几点缺点：（1）传播渠道单一。目前主要通过网络传播。

（2）网站建设欠火候。三明旅游官网设有旅游快讯、主题产品、城市导览、精品路线等栏目，网站设置精美，项目齐全并设有相关链接。但视觉以静态为主，吸引力不足，视频不多。其中附有《感受三明，山水有情》《好山好水好三明》、《好山好水好三明·将乐》等旅游宣传片，制作精美，但摆放位置不够显著。网页开始的动画简短且没有声音不足以吸引眼球。三明休闲城市票选点评活动以大横幅方式挂在三明旅游官网，并且采用微博互动有奖方式开展是一大亮点。但互动社区没有明显的参与性和互动性，驴友论坛网站设计不够时尚，在线互动不够，这些都是问题。而且首页网站的视频几乎全是官方视频，明显只是官方在做宣传，观众很少互动。除三明旅游官网，各个县、各个景点的旅游网站数量少且质量不佳。

（3）城市主体形象不鲜明，旅游主题欠突出。山水文化、休闲观光旅游的主题形象缺乏有力的产品支撑。

（4）三明作为“中国优秀旅游城市”的形象不够突出，并且全民意识不够，百姓没有明显得到旅游业发展的恩惠，没有很好的旅游服务意识。政府的开放意识不强，比如很多公园的建设和开放只是针对本市人民，没有将其打造为外来游客的旅游景点。

（5）三明作为一个山区城市，山峦众多，景点较为隐蔽，乡村的曲径小路路标建设不完善，景点标志不够醒目。并且旅游咨询中心建设不完善，线路问题是个困恼游客的问题。

（6）三明特产丰富，但作为旅游产品缺乏统一的品牌，产品摆在街头巷尾、各种路口的小摊点，又没有产品名和相关部门认定的标志，对外来游客来讲，食品安全问题和价格问题堪忧。二、三明市整体优势分析

（1）地理位置及交通优势

三明市位于福建省中西北部，东接福州，南邻泉州，西连龙岩，北毗南平，西北靠赣州。山地占总面积82%，耕地占8.3%，水域及其他占9.7%，有“八山一水一分田”之称。属于亚热带海洋性季风气候。

三明交通部正式列为国家公路运输枢纽 被省委、省政府列为海西重要综合交通枢纽。三明综合交通枢纽区位包括客运系统、货运系统、道路系统的几大主要系统。客运系统包括三明机场、三明铁路客运中心、汽车客运站、城市公交换乘区、社会停车区等；货运系统包括三明（沙县）公路、铁路货运站、港口、公路货运站场等；道路系包括规划地区范围内的多种交通运输形式的连接道路，以及与城区外部交通对接的内部配套道路网络。

到目前为止，高速公路通车里程达到412公里，居全省第一。福银高速公路三明段、泉三高速公路全线贯通，永武高速公路、永宁高速公路、建泰高速公路、三明中心城市快速通道、兴尤高速、厦沙高速、永漳高速公路、三明机场、向莆铁路、长泉铁路、浦建龙铁路、南三龙铁路等一系列工程的开工。海峡西岸三明综合交通枢纽规划时代正式来临。

（2）自然资源优势：

三明资源丰富，是全国南方集体林区综合改革试验区，享有福建“绿色宝库”的美誉，林木品种繁多，森林覆盖率达76.8%，活立木蓄积量1.15亿立方米，是全国四个活立木蓄积量超过1亿立方米的设区市之一。

全市水力资源可供开发发电装机容量达170万千瓦（现已基本开发完毕）。三明是福建省主要商品粮基地和农副产品生产基地。三明有九个省定商品粮基地县，其中有八个县是国家级商品粮基地县；宁化、清流两县是福建省四大烤烟生产县之一；建宁莲子、黄花梨、猕猴桃，尤溪金柑，将乐菌草灵芝、姬松茸，宁化银杏等土特产品具有较高的知名度；具有当地特色的鸡、鸭、兔、牛、羊等畜禽饲养及加工产品已初具规模。

（3）工业资源优势：

三明工业基础雄厚，是福建省重要的原材料工业基地。拥有门类齐全的工业体系。拥有大中型企业50多家，福建省最大的钢铁、化肥、水泥、煤炭等企业都在三明。三钢是三明工业和城市发展的标志性企业，是福建省最大的钢铁生产基地。自1988年以来连年进入中国500强企业行列。“饶山”和“明健盛”等商标被认定为中国驰名商标，双轮牌轮胎硫化机、永林蓝豹牌中密度纤维板等成为中国名牌产品。

（4）政策优势

《福建省人民政府关于进一步推动旅游产业发展的若干意见闽政》[2009]18号为三明旅游业的发展提供了政策支持。

《三明市人民政府关于加快发展旅游产业的若干意见明政》〔2009〕4号深入实施《三明市旅游发展总体规划》，提出明确旅游产业发展定位、加快旅游项目开发、着力拓展旅游市场、完善旅游产业要素、落实发展保障措施等意见，为进一步发挥三明市旅游资源优势，打好旅游产业发展总体仗，做大做强旅游产业，奠定了基础。

（5）经济发展优势

三明作为海峡西岸经济区的重要市区，经济发展享受国家优惠政策并快速向前。南北与珠三角、长三角两个经济区衔接，东与台湾岛到、西与江西的广大内陆腹地贯通，享有独特发展优势。

（6）文化教育与人才优势

根据福建省旅游局导考办的统一安排，三明市每年组织开展导游人员资格考试工作、导游年审培训工作等，培训了大批本土导游人才。

三明市图书馆和青少年宫正在规划中。

职业教育主动应对经济结构调整的需求，加强骨干学校、骨干专业建设和实训基地建设，创建了2个国家级示范实训基地，2个省级示范实训基地，1个省级重点专业。

地方高等教育跨越式发展，三明学院、高等职业学院三明职业技术学院不断加强学科建设，突出学科特色。三明学院是2004年经教育部批准设立的本科高等学校，办学历史可以追溯到1903年陈宝琛创办、被誉为“闽师之源”的全闽师范学堂，于2007年6月获得学士学位授予权。2010年，三明学院增设了海峡动漫学院和海峡理工学院两个院系，均为对台合作项目。

福建省一级达标高中名单：（八所）三明一中、三明二中、宁化一中、尤溪一中、大田一中、永安一中、三明九中、沙县一中、泰宁一中。

（7）体育事业

为了大力发展体育事业，三明市建立了三明市体育健身中心、三明市体育场馆、各种全民健身场所和公共游泳池等一批体育场馆和设施。三明市群众体育工作在全省处于领先地位。2007年市体育局获全国群众体育优秀组织奖，永安龙岭社区、三元区被评为全国群众体育先进单位。

三明市体育场馆占地500亩，其中200亩为体育公园，总建筑面积6.8万平方米，建设可容纳2万人的体育场和可容纳6000人的综合体育馆，周边有面积54000平方米的广场及两个附属训练场。其中体育场建有田径场、400米12道塑胶跑道、足球场及半露天主席台；综合体育馆设有多功能比赛场、乒乓球训练厅、举重训练厅、体育器材室、赛场工作室、运动员休息室等；户外设有8个篮球场、10个羽毛球场、6个网球场、2个门球场、室外健身场地。项目总投资约3.6亿元，已于2011年9月建成并投入使用，并可承担全省性的重要体育赛事。2011年作为省农运会的主会场。三明体育场馆的方案立意为“璀璨明珠，梦舞绿都”，椭圆形的体育场馆在灯光照耀下，色彩梦幻，宛若明珠，体育场与体育馆在形体上通过一条舞动的飘带有机连为一体。流畅的整体效果不仅象征着舞动出盛世繁华，也寓意着三明人民锐意进取的时代风采。

（8）所获荣誉

三明是一座新兴的旅游城市和美丽的山水园林城市是全省重要的生态旅游区，全市森林覆盖率76．8%，被誉为

“中国最绿省份的最绿城市” “中国绿都” “中国南方生态乐园” “全国百强城市” “先后荣获国家卫生城市” “国家园林城市” “全国双拥模范城”

“全国创建文明城市工作先进城市” “中国优秀旅游城市”

三、品牌定位

一座钟灵敏秀的山水城市； 一方激情澎湃的红色故土； 一个亿万客属的心灵家 一颗海峡西岸的绿色明珠。

这是三明旅游局对三明城市旅游的定位，该定位简练有力，高度概括了三明的旅游优势。本策划案将沿用该品牌意识，并针对以上所分析的各种优势和劣势，对三明旅游提出全新准确的市场定位，制定全新有效的旅游资源源整合营销传播策略和城市推广策略.四、市场定位

三明市的高速公路建设是构筑“两横一纵三联”的快速通道。这些通道建成后，境内将有三条出省快速通道，四条到达沿海发达地区的快速通道，贯通我市的长深高速公路将成为连接“长三角”和“珠三角”最便捷的通道：永武高速公路（永安——武平），实现我市4小时到达“珠三角”经济圈；泉三高速公路（泉州——三明），实现我市3小时达到闽南经济圈；建泰高速公路（建宁——泰宁）和厦沙高速公路（厦门——沙县），计划“十二五”期间建成，将进一步缩短我市与沿海港口及“珠三角”经济圈的距离。

结合以上三明作为海峡西岸经济区的重要市区的经济优势分析，做出以下市场定位:大力开拓长三角、珠三角和华南旅游客源市场，在入境游市场上，广泛引进在国内的外商到三明旅游观光，重点是上海的的韩商、闽南的台商等。

三明市位于福建省中西北部，东接福州，南邻泉州，西连龙岩，北毗南平，西北靠赣州。

而福州、泉州、龙岩、南平均为高校聚集地，尤其是福州，如福州大学、福建师范大学、福建农林大学、福建医科大学、福建中医药大学等、闽江学院等等。如今，随着经济水平的快速发展，大学生的消费水平不断提高，大学生旅游热日益升温。并且三明作为三水城市是个游山玩水、放松心情的好地方。三明作为红色故土，各个革命老区是各高校学习教育的实践基地。因此，三明周边的高校大学生是个前景广阔的客源市场。

综合以上所述，三明城市旅游的市场主要为长三角、珠三角和华南旅游客源市场，闽南的台商以及三明周边省市高校的大学生客源市场。五、三明市旅游资源全新整合

（1）主要景点：

山野密林：将乐龙栖山、永安天宝岩、泰宁峨嵋峰、建宁闽江源、三明仙人谷、大田象山

乡村田园：建宁修竹荷苑、泰宁金湖渔村、尤溪桂峰村、沙县松柏岩、清流鲜水村、三元十八寨

碧水丹山 ：泰宁上清溪、泰宁上清溪、泰宁寨下大峡谷、清流九龙湖 奇岩溶洞 ：将乐玉华洞、永安桃源洞、沙县七仙洞、梅列瑞云山、泰宁金铙山、永安洪云石林、沙县淘金山、鳞隐石林

文化古迹：永安安贞堡、三明正顺庙、三元万寿岩、泰宁古城、尤溪南溪书院、三元回瑶古窖址

红色苏区：宁化北山革命纪念园、宁化北山革命纪念园、泰宁红军街、永安吉山抗战文化遗址、明溪玉虚洞红军战地医院、建宁红一方面军三总部旧址、清流毛泽东故居

客家祖地：宁化石壁村（2）民俗风情

泰宁傩舞，宁化客家山歌，沙县肩膀戏，永安大腔戏。（3）重要节庆

三明每年节庆活动比较多，主要有：海峡两岸三明林业博览会、世界客属石壁祖地祭祖大典、泰宁水上丹霞旅游文化节、永安笋竹文化旅游节、沙县小吃旅游文化节等。

（4）著名人物

闽学大师——杨时，北宋将乐人；罗从彦，北宋沙县人；朱熹，南宋尤溪人。

扬州八怪——黄慎，宁化人。

廉吏善政——伊秉绶，汀洲人

爱国诗人——张际亮，建宁人。

中远总裁——陈忠表，宁化人。

国际影后——张静初，永安人。

音乐才女——董贞，宁化人。

（5）三明市特产

三明物产丰富，竹、木、菇、闽笋、建莲、金桔、猕猴桃、花柰、天然宝石以及“汀州八干”的明溪肉脯干、宁化辣椒干、田鼠干在国内外久负盛名。

明溪县：明溪肉脯干有“三老”、“秋荣”、“荣兴”、“老罗记”、“华鹰”、“正茂”等品牌，各种口味、包装都有。正茂香肠。

清流县：清流“蔬珍”笋干、笋丝、酸菜干、苦菜干、黄花菜、黑笋干、巴西菇、花菇告示；嵩溪豆腐皮、清津牌纯天然葛粉丝、九龙湖鱼干，“9利”茶籽油。

宁化县：客家传统美酒“客源酒娘”、天然纯净“老鼠干”、宁化山茶油、笋干、花菇、茶树菇、红菇、豆腐皮。

梅列区：草菇、老抽、香酥、白米醋、老抽王、黄豆油等三星公司的“龟龙”牌系列食品。健盛公司的天然水煮笋、猪肚菇、小白菇、珍稀菇、茶树菇。

三元区：农旺出品的笋脯分“五香”、“麻辣”两种口味；原野食品笋片、脆笋、鲜菇；水煮笋、清水笋。

将乐县：洋窠熟笋干、苦瓜茶。

沙县：郑湖板鸭和浩田板鸭以及夏茂特产“辣倒神”牌辣酱；沙县富口“老情人”豆干、麻辣豆干、猪肉干、素牛肉、卤花生。

永安市：永安玉笋、清水盐笋、清水苦笋、香辣苦笋、安贞粉干、含笑馅饼。泰宁县：大金湖盛产各类天然淡水鱼，如金湖白鱼、鱼条、鱼片、翘嘴鱼、枪鱼、桂鱼、鲤鱼、黄安等十几个品牌。

建宁县：省著名商标“文鑫”：西门莲子、皇家贡品建莲莲子（礼品）、红枣桂圆莲子糊、建宁白莲、建宁莲子、孟宗笋干品牌产品：金丝笋、闽丝笋、水煮笋、凤尾笋、水煮笋干（礼品）。

大田县：阿佳野菜、鱼腥草茶、绞股蓝茶、苦菜茶、金针菜、绞股蓝珠茶、脱水苦菜、玫瑰茄、苦菜干；上京仙人掌面干。

尤溪县：珍珠笋干、茶树菇。（6）三明特色饮食

沙县小吃、永安小吃、碧玉卷、宁化生鱼片、将乐擂茶等。

六、推广策略

（1）旅游传播渠道多元化，结合多种传播方式：

①加强旅游网站建设，为网站加入时尚设计，如在线订票、在线留言，增加视听元素，充分利用本土人才，组织开展三明旅游动画制作、三明旅游摄影大赛等活动，为三明旅游网站注入新活力。积极推进三明旅游网与国内外主要客源地城市旅游网站的互联，实现信息互通、资源共享。

②充分利用三明的交通优势，借助高铁增加户外广告规模。

③完善乡村小路的路标设置和景点提示标志，可将景点的相关故事、传说等在标识上作简要说明。

④三明旅游在报纸、杂志上的宣传几乎为空白，应着手开拓三明旅游报纸、杂志的蓝海市场。

⑤可在电视广告上放简短的旅游宣传片。加大在境内外主流媒体，特别是中央电视台等国家大型媒体的宣传促销力度

⑥新闻、广电、文联、社科联共同研究旅游、宣传旅游、推动旅游。⑦移动、联通、电信部门要开通旅游短信宣传服务平台

⑧完善旅游统计体系、旅游信息调查制度和假日旅游预报制度，建立健全旅游咨询服务系统

（2）通过创新旅游产品来支撑本市旅游的发展。三明特产丰富，应充分利用：

① 努力建设购物中心、特产超市，严格把关特产质量安全，统一特产市场价格。

②为三明特产设计符合三明旅游特色的统一包装，统一品牌标志。③充分利用农家靠近旅游景点的优势，支持乡村特色餐馆、特产超市的发展，开发特产制作观摩基地。

④在旅游景点做一些适当的特色旅游产品宣传，采用和旅游环境相协调的户外广告。

⑤积极发展具有地方特色和文化内涵的旅游纪念品、工艺美术品和土特商品。

（3）联手重要节庆，并将其整合成同一主题。

①每届的海峡两岸三明林业博览会不可错过，应加大林博会前的宣传工作，同时应借此机会将本市的特色旅游产品搬上展台。三明的林博会办的比较成功，这里提出的创新策略是：在三明市区开展的同时，各县积极开展有自己特色的会展。林博会期间，来自四面八方、五湖四海的游客相对集中在三明市区，如果借此机会，各县积极开展各种展会并在林博会上做好宣传，将市内的游客吸引至各县来，相当于每年的一次旅游大宣传。

②世界客属石壁祖地祭祖大典。第25届世界客属恳亲大会即将召开，这是一个国际性的盛会，也是一次千载难逢的广告机会。世界各自的客家人来到宁化或关注到宁化，注意力绝不会仅仅停留在宁化的石壁客家祖地，必定关注到三明。三明的旅游产品应在这个时候大亮相。客家文化必然离不开三明的的传统文化。世界客属恳亲大会期间可以举办一系列以文化为主题的旅游活动，如以寻访文化古迹为主题、以感怀红色苏区为主题。充分利用各种文物古迹、历史文化街区、博物馆、纪念馆、文化馆、科技馆等文化旅游资源，开展文化旅游活动。

深度挖掘客家文化、丹霞文化、苏区文化、理学文化、抗战文化、土堡文化内涵，实现文化与旅游的有机结合，③沙县小吃旅游文化节等。沙县小吃节值得借鉴，不妨各县都定期举办美食节这样的活动，为自己的特色旅游食品做宣传。建议各县的美食节同时进行，并做大规模报道，以此得到关注。

要以沙县小吃文化城为平台，整合沙县小吃、永安小吃、客家小吃和泰宁梅林戏、永安大腔戏、沙县肩膀戏等一批国家级、省级非物质文化遗产，建设集特色小吃、民俗表演、休闲娱乐为一体的旅游美食文化城。

（4）与市外旅游城市进行联合，进入国内著名王牌旅游线路之中。

重点是借华东旅游平台，开展多方位的的旅游合作。同时加强与友好城市如福建厦门浙江衢州、浙江台州、江西南昌、浙江安吉县、美国密执安州兰辛市、匈牙利布达佩斯市的合作，组建旅游集团。

（5）在增强全民作为优秀旅游城市市民的意识方面：

①城建部门要在户外广告中规划出一批旅游公益广告位，用于三明旅游整体形象宣传，如在市区、各县的城关塑起优秀旅游城市的雕塑。

②鼓励企业将“三明人游三明”纳入职工福利和奖励范围。③对持有三明市辖区身份证的游客实行门票减半优惠。

④借助三明体育事业的优势，要鼓励和支持创办体育经纪公司，推出一批以地方文化、民俗风情、户外运动为特色的文化、体育、旅游表演和参与项目，并鼓励市民积极参与，打造我市文化旅游的知名品牌。

⑤扩大市花——三角梅和迎春花、市树——将黄花槐和红花紫荆的种植，提升三明城市的时代形象，增强市民的城市荣誉感。

（5）借鉴“印象三剑客”张艺谋、樊跃、王潮歌拍摄以山水为依托、融合当地的历史和民俗的山水实景剧的成功方法，制作各个主题的旅游宣传片、景点宣传系列片等。印象三剑客拍摄的《印象•大红袍》以武夷茶大红袍为背景，可为我们充分利用。

宣传片的制作要求围绕明确的主题，可围绕著名人物、重要节庆、民俗风情、主要景点、三明市特产等分主题展开。宣传片要有符合三明旅游特色的统一风格，能够明显区别于其他城市宣传片，避免同质化和为其他城市做宣传。

（9）借助三明市的人才优势和政策优势，培训一批本土的导游团队。并要求本团队队员拥有品牌化的导游服装、品牌化的行为举止等等。

小结

本策划案的推广策略重点是塑造一个突出的城市品牌，并通过价值观念的可认同、行为规范的可接受、视觉表现的可执行、品牌管理的可操作等提出各种详细措施，其中也贯通了形象识别系统，在制定各种具体措施是充分考虑各种理念识别、行为识别、视觉识别的构建。希望本策划案的实施能有效的江三明城市的旅游业进一步推广出去，进而推动三明城市本身的推广。

第三篇：县级城市商业项目操作策划案例

当涂县高档品牌家居装饰商业中心

策划案例

一 本项目的经营业态定位——高档品牌家居装饰商业区

本项目位于当涂县新的规划中心——姑孰路的中间地段，从八六医院西门到玉带河，直面机械厂。从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度不够，而且一期已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位——高档品牌家居装饰材料商业区。并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。

（一）项目定位的SWOT分析

项目优势：

1）区位：本项目位于当涂未来的城市商业中心，南北贯通，交通便捷。

2）规划：是目前当涂县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。

3）硬件：项目所在的姑孰路宽度将达25米，完全超出家居装饰业必备硬件要求的20米。

4）理念：营造出与当涂县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。

5）人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展

项目劣势：

1）项目在当涂县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。

2）项目的对面是机械厂，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。

3）对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。

4）在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。

市场机会：

1）目前，当涂县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。

2）县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。

3）现有当涂市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。

4）老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。

5）对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。

6）现在当涂市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。

7）现在当涂县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛

围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。市场威胁：

1）马鞍山家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产品的档次和市场的规模。

2）未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。

3）现当涂老城的一些有影响力的经营户，对于我们市场的形成具有一定的冲淡影响。

4）国家宏观政策的调控对相关行业的影响在今后一年也会对本项目造成一定的不利因素。

（二）定位的优势

a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在周边的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目商铺雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目明显处于不利地位； b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，当涂的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对家居装饰的需求量较大；

c、目前在该区域集中的家居装饰材料区（城）相对较少，且高档品牌家居装饰区更少，因此本项目有着很大的发展空间；

d、项目现在虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展家居装饰业的硬件需要；

e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化；

f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。

（三）目标客户群的定位

根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和显性目标客户。

A、隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。

B、显性客户群：可分为投资者和经营者

a、投资者：

1、本区域的商铺投资者；

2、看好本区域家居装饰业发展前景的其他地区的投资者；

b、经营者：

1、经营知名家居装饰品牌的加盟者或连锁店；

2、一些准备设立办事处的装饰公司；

3、本区域的高档品牌装饰经营者；

4、看好本区域家居装饰材料业发展前景的其他地区经营者；

二 本项目商铺的销售方案

此次本项目商铺销售的主要目的是为尽快回笼资金,回笼资金越多越好,最低控制在500万元左右。商铺现余47户，每户按60㎡计算,销售均价以3900元/㎡计算,则此次商铺应回笼金额为1099.8万元。

根据市场分析，销售方式主要采取以租代售和直接销售两种方式。

（一）以租代售。（主要是针对经营户的销售方式，降低其经营门槛）

以租代售，就是客户一开始先付总房款的30%作为购房定金，并与开发商签订一至两年的租赁合同，租金按市场价计算，一次性付清一年租金；租赁合同期满后客户如有意购买此商铺，则可交纳剩余房款（总房款减去定金和已交租金），并与开发商签订正式购房合同；若客户无意购买，则向客户返还开始交纳的购房定金。

以租代售这种方式降低了置业者门槛，首付大概7万元（60*3900*0.3=70200）即可，缩短了销售周期，有利于打开市场形成人气，带动以后商铺的销售，但是，这种方式不利于发展商资金快速全面的回笼。

根据我们对当涂县市场的实地调查发现，当涂县商铺月租金为12—28元/㎡不等。

月租金（元/㎡）占调查的比例10%20%20%20%10%10%10%

均价为19.8 总计为100%

从上表看，当涂县域内的月租额可以分为12元/㎡的低价段，16—20元/㎡的中价段，24—28元/㎡的高价段。虽然16—20元/㎡占主体部分，但考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素，这部分价位相对有些保守。本项目的商铺属于新建市场，配套设施完善，故取中段价位的均价18元/㎡和高价段的均价26元/㎡为其变化幅度，因此我们的商铺租金定价取其中高价位的均价22元/㎡。

针对这个租金定价，对于我们这个项目，以租代售这种销售方式在租赁套数上应有限制，若全部以这种方式销售，则回笼资金才达404.38万元（租赁合同以一年为期限）。

（二）直接销售。（主要是针对投资户的销售方式，打消其投资回报的顾虑）我们这里所说的直接销售包括三种具体形式：1.一次性付款(采取此种方式购房可以给予一定优惠)；2.分期付款(签订合同时先付总房款的40%,房屋封顶时再付40%,交房时最后付20%);3.按揭(首付为总房款的50%,剩余房款客户向银行贷款付清)。

这一方式能最大限度的回笼资金，加快其总体项目工程进度；但提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响了发展商资金回笼。

因此，结合现在商铺销售上存在的实际情况，建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。对此我们对这一销售方案的可行性进行了相关分析。

（三）销售方式组合分析。

一次性付款和按揭对于发展商回笼资金来说是一样的，而对于分期付款方式，因工程进度不同而有异，故只以第一期款额计算资金回笼。（据保守估计，计划销售占总户的85%，计40户）

下表—租售月租金以22元/㎡收取，租赁合同以一年为期限

户数（户）面积（㎡）房款（元）备注

以租代售 15 900 1290600 房款30%+一年租金

一次性付款（含按揭）10 600 2340000

分期付款 15 900 1404000 总房款40%，（一年内封顶可收回总房款的80%）销售总计 40 2400 5034600

（四）投资回报分析。

无论是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报。姑孰商业街高档家居装饰区是新兴市场，市场人气有待提升，所以租金不宜定的过高，但也不宜定的过低，这样不利于商铺地位的提升，也不利于高档品牌市场的形成。但是随着发展和市场的壮大，商铺租金增长幅度一定会更大。

下表是投资一年后投资的回报率：

5年期月利率为4.650‟，十年期月利率为4.800‟

月租金（元/㎡）投资回报率（一次性付款）投资回报率（按揭）10年期 投资回报率（按揭）5年期5.54% 9.79% 9.00%6.77% 11.96% 11.00%8.00% 14.14% 13.01%

投资者供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。

根据上部分投资回报率的分析，可以看出为更快形成市场，增加人气，利于下一期商铺的销售，发展商可以代替那些投资客户吸引经营户来租赁经营商铺，并保证可以给其一定的回报率如6.00%，这样从表面上看可能会给开发商带来一定风险，如达不到一定的回报率，开发商每平米可能要承担200元的风险，但随着市场逐渐完善，房价上涨，这种风险将降到最低。对于我们这个项目，这种销售方式是可行的，尤其在姑孰新城商业街真正形成后。因此针对这种情况，发展商就要采取积极合理的招商策略，更快吸引经营户进驻，这样既加强了投资户的投资信心，还可以更快提升项目的知名度和影响力。

（五）、具体的招租方式

不管是以租代售还是为投资户进行招商，开发商都必须积极的吸引经营户进驻商铺，针对商铺市场的初步定位——高档品牌家居装饰区，因此建议采取一些主动出击的招商方式，可以更好的吸引经营户。具体操作如下：

1、推出品牌商家进驻优惠策略

品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以建议对于有意进驻的品牌装饰材料商及装饰公司设立办事处，在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租；

2、“客户领袖”奖励计划

针对目前地区商铺人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其他形式。

3、针对目标客户采用DM策略

对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。

4、设置专职人员

对于售楼处可以设置一个销售商铺的专职人员，主要负责商铺的一系列问题和情况，也包括售前、售中及售后的各种服务。

三 营销推广策略

根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我们在有效控制广告宣传费用的同时，将采用针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，使整个项目的宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销和旺销的效果。

（一）推广主题

基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕 下面几个方面进行：

1、宣传该区域房地产业的蓬勃发展，必将带动家居装饰业的长远发展，从而使购买本项目的消费者对于商铺的发展前景与潜力充满信心；

2、本项目位于当涂县新城区的中心路——姑孰路两旁，南北贯通，交通便捷，况且商铺前面的步行道空间较大，对发展家居装饰材料行业极具潜力；

3、项目独创性：以差异化竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点，我们的“有”——未来的商业中心；我们的“优”——合理的售价和租价；我们的“奇”——商铺和家居为一体。

(二)项目形象包装

1、主题广告语：

建议以“建造美丽家园——香樟苑高档品牌家居装饰区”为主题，进行广告诉求；

2、项目导视系统

建议本项目的导视系统表现手法采用多样化，更能充分的将本项目的形象及主题表现出来，因此可以在面向提署路的0#楼上悬挂条幅，并在205国道、南寺路、东大街、振兴路和提署路等客流量较多的地方设立导视牌；

3、现场包装

1）、条 幅：

目前整个项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告用在南寺路、东大街、重点公路、此项目标志性楼体和提署路两旁显著的楼群上，突出内容为一些醒目的广告语和租售热线等。

例如：

“投资有眼光，香樟商铺做家装”

“香樟苑商铺，铺展家装财源路”

2）道 旗：

为营造整体现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，建议在姑孰路和提署路上布设道旗，道旗内容以发布装饰材料区销售的信息及商铺的发展潜力为主。附加内容可以为：

“资本.运作.财富.扩张”

“今日寸金买土，明日寸土寸金

（三）“造势”策略

针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我们建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，进行一定量的报纸广告与软性文章炒作，在本地报纸和有线电视台发布，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及高档品牌家居装饰区的发展前景，从而营造出本项目商铺强大的升值潜力，使市场更加关注本物业，加强客户的投资信心。在造势阶段建议在电视上进行广告宣传时以整条商业街为重心，适当的突出高档品牌家居装饰区的发展，局部中体现出装饰区的重要价值。根据调查，因为本项目是新型项目，对消费者的心理影响不是很大，为了改变这种现象，我们策划出两个方案，可以更好的配合前面的宣传。

方案一：

主题：“姑孰家装商铺，铺展美丽新生活”

广告形式：以广播广告表现，具体内容建议可以配合歌谣。（见附件一）对于歌谣的音色选取，关系到广告的成功与否。

方案二：

主题：“中源杯”家居装饰设计大赛

地点:马鞍山市

策划用意:对开发商的品牌宣传及姑孰商业街高档家居装饰区的形象定位 目的:赛事设立一、二、三等奖项,对于获奖的人士给予置业优惠或其它 媒体组合:电视、报纸广告、DM海报形式

两个方案可以同时进行，这样可以更好的把姑孰商业街高档家居装饰区的形象宣传到人群的各个层面。

（四）常规宣传安排：

1、报纸广告：

目前在马鞍山覆盖面较广的报纸媒体为《皖江晚报》和《南京晨报》

a、《皖江晚报》每天在马鞍山的投放量为2万份，只在周二、周四发行彩版广告，彩色整版广告市场价为14000元。

b、《南京晨报》每天的总投放量为12万份，其中在马鞍山投放3万份，在芜湖投放5千份，彩色整版广告市场价为12000元。

根据这些情况，报纸投放应以《皖江晚报》和《南京晨报》为主，选用1/2的版面，（这样费用不大，可集中在一个时段持续进行，建议集中在五月中下旬）诉求项目地理位置及高档家居装饰区的发展前景，从而引出本项目未来巨大的升值潜力。

2、软性文章：

报纸软性文章目标性较强，可以在《皖江晚报》、《南京晨报》上有针对性的发表软性广告，内容同样诉 求姑孰商业街高档家居装饰区的地理位置、投资潜力及开发商多种招商经营的方式。

3、宣传单张：

由于宣传单张的制作成本低廉，适合大量的派发，并且，本项目目前还没有这种宣传单张，因此，建议制作本项目商铺的销售宣传单张，可以在内容、色彩上产生较强的视觉冲击力，制作要求能充分体现本项目优越的地理位置、项目的商业定位及高档家居装饰材料区的经营发展前景，同时可以附上商铺的投资回收效益分析案例（见附件二）。建议单张的开张可选择8K或16K双面，制作数量大约1000份。主要投放对象针对县域内的家居装饰材料商铺经营者。

四、附件一：

歌谣内容：

走一走，看一看，姑孰商铺转一转；

河流拥，绿意绕，美丽风景在怀抱；

比一比，选一选，商铺优势很明显；

汽车道，火车道，交通便捷守要道；

装饰区，扮靓居，物业管理上得去；

潜力股，功能佳，升值指数无穷大，无——穷——大！！

五、附件二：

宣传单页内容：

主标语：财富起跑线，一声令下, 您准备好了吗！!

副标题：姑孰商业街高档家居装饰区 装扮您的美丽家园

我们位于八六医院西门——玉带河/

我们将成为未来的姑孰高档家居装饰中心区，市场前景广阔，经营空间大 形成一种具有特色、与众不同的商业规模/

医院、银行、学校„„

为您设想周到的种种配套/

无限升值潜力空间，人气越来越旺，创业者的风水宝地。/

美好环境 美丽人生

早进入，早得益

您的投资回报尽揽无余

以业主投资某一商铺为例

售价：4000元/㎡面积：50㎡

总价：4000×50=200000元

首期5成：200000×0.5=100000元

贷款：200000×0.5=100000元

10年期月供款：1098.19元（根据个人商用房月贷款利率换算得到）按目前该阶段租金保守估计为：30元/㎡

所以月出租可获得收益为：30元/㎡×50㎡=1500元

结论:月租金 > 月供款

我们的优越是：

行走人生路：临火车站、汽车站，便捷交通驰往便利生活

自然全接触：城市中的森林，纯自然生态有氧呼吸

全方位服务：学校、医院、银行、邮政„„齐全配套，满足一切生活所需，解决经商者的后顾之忧

现代派建筑：富有人情味的细部设计、亲切迷人的尺度、现代感十足的色彩变化 潜质增值数：高档品牌家居家装中心区域，更合理更规范

第四篇：商业推广策划书

商业推广策划书

一、背景浅析：

当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、规范市场，提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。对于机械产品在市场上的需要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善，尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三．市场调研和分析

一、市场调研

（一）行业动态调研

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

（二）企业内部调研及分析

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

(三)潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

（四）现有竞争者的调研及分析

1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。

（五）替代品调研及分析

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

（六）互补品调研及分析

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

（七）原料供应商调研及分析

1.可供选择的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。

5.供应商的供应能力。

(八）中间商调研及分析

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理„）

2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„

3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力„

(九)消费者调研及分析

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

二．分析

SWOT分析的步骤：

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。三．机械发展趋势

我国收获机械发展正在历经一个变化的时期，收获机械产品的结构调整势在必行，因此，从科研、开发、生产到推广销售都应该积极地去适应这个变化。科研、生产单位应该积极根据农业结构调整的要求，研究新的市场需求，跟上形势的变化，开发、生产新的产品；管理、推广和销售单位则应当进行产品的选型、试验示范和推广，并且技术成龙配套，便于推广使用，从而促进其他收获机械的快速发展，促成我国收获机械新的发展高潮。

四、产品优势（功能、卖点、利益点）

1.提高加工的精度和质量，缩短劳动时间，提高生产率；

2.零件相互之间的互换性比较强；

3.适用于多种零件的加工；

4.废弃物的污染小，产生的噪声小；

5.在同等性质的产品中，价格相对低廉；

五．企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

二.产品策略制定。（提供原则或标准）

1.产品。

1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2.价格。

1)符合企业战略（长线产品/短线投资）

2)符合产品定位

①利润为主/市场占有率为主

②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道。

1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业

代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1)广告：诉求点

2)人员推销：

a)人员的培训

b)人员的岗位界定

c)人员的考核

d)人员的激励

3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传。

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架。

c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点。

5)

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品：

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以同其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。

找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建议同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

第五篇：城市大型摄影推广活动策划方案

“重庆直辖十周年”城市新貌摄影大赛策划草案

一、大赛目的通过事件营销提高城市规划网的知名度，同时可以提高访问量和论坛忠实客户。

二、大赛形式

1、在UPLA主站上挂大赛专题并做优化，所有优秀参赛作品都在主站大赛专题上显示和投票。参赛作品的发布由网民首先注册成为会员后发到论坛大赛专区，并在论坛做讨论。这样即增加网站论坛会员数，同时由于大赛持续两个月，可以增加网站会员的忠诚度，同时还可以增加网站PV量。

2、参赛作品必须是6张以上的组图；图片内容为美景（市区建筑、小区景观、楼盘建筑、市区风景等）、重庆美女等。

三、大赛时间

暂定到4月20日到6月18日，评选时间6月20日（6月18日为10周年庆典日）

四、大赛奖品和赞助

1、奖品设计在1.5万元内，（包括数码摄像机一台、数码照相机两台、摄像手机两台、MP3播放器10台、城市中国杂志100本）；分别对应最佳摄影奖、最佳创意奖、最佳人气奖、重庆直辖10年纪念奖、摄影优胜奖）。作品以原创为主。

2、赞助商

1)、联系大型房地产商，可以在参赛区发布他们的系列楼盘照片，小区环境等，以特约协办方做帖子置顶，是对其品牌的有力宣传。

2）、联系大型数码产品生产商，提供数码产品作为奖励。

五、大赛推广方式

1）、找主流媒体做报道(晨晚商)，估计在2000到3000元。

2）、找合作网站挂参赛信息，我们以合作方提供大赛宣传

3）、网上免费推广（社区、博客等）

六、费用预算

1、支出：奖品1.3万；报媒宣传：3000元

2、收入：房地产赞助：15000到30000（3家地产商）

数码商赞助：5000到100003、净利润：7000到24000