“大数据”开启地产销售新时代

第一篇：“大数据”开启地产销售新时代

创意行销抢市

“大数据”开启地产销售新时代

来源：金融投资报

在能人辈出的房地产市场，你可听过这样的销售案例滞销项目接手当月卖出120套，回款1.6亿，随后连续5个月销售量保持30%的月增长率;45天蓄客，单天成交1000余套，回款10亿。这样的销售业绩就是在互联网“大数据”支持下，创新行销公司化腐朽为神奇的真实事件。5月20日，随着好屋中国成都分公司的正式建立，这样的新型行销模式也开始在成都上演。

从“坐销”到“行销”不止卖量更卖价

随着楼市发生巨大变化，传统的坐销与促销已经不再适应市场潮流。据成都某代理公司的一位一线销售人员透露，由于销售渠道的狭窄，成都楼市普遍存在“双代理”甚至是“多代理”的现象，且竞争正在逐渐白热化，甚至为了客户的归属权，可能会出现打架等恶性事件。

在6月27日召开的2013上半年成都房产代理机构业内讨论会上，作为一线市场的直接参与者，数十家房地产代理与中介公司一致认为，目前成都楼市的销售代理模式亟需变革，而创新销售渠道，开创新的房产服务项目是必由之路。

面临着巨大的挑战与考验，传统的坐销也开始升级换代。7月2日，记者对茶店子车站附近的华置西锦城、西岸观邸、万科金域西岭等多个楼盘进行走访，无一例外，几乎每个楼盘的门口都有代理公司的“大学生军团”与二手房中介助阵。

在如今走进店铺先询问WIFI密码的时代，创新行销的概念不仅仅停留在简单的PC，更多的是移动互联网的发力，主动出击、迎合客户需求开始成为主流。微博、微信、陌陌，各种社交APP均为房地产的新型营销提供了可能性。正如佳兆业营销负责人施涛所言，行销不只是为了卖量，更是为了卖价，保持势头，卖的更贵更快才是终极目标。

移动互联网创新营销 整合全民“大数据”资源

2012年，被称为社会化营销元年，房产电商的运作模式亦趋向成熟。以线上线下的推广和渠道服务模式(O2O模式)，通过优惠折扣的链条传导，令包括购房者、中介公司、开发商等在内的多方得利。而在成都房地产市场，房多多电商平台、好屋中国APP等平台尽管入驻时间不长，但已有不错的表现。

另一方面，随着代理商们另辟蹊径，资源与业绩之间的关系也越来越密切，新行销时代对“拓客”及数据库的升级换代提出了全新的要求。大数据令盲人摸象广撒网低回报的时代一去不复返，资源的有效集成与精准专业的分析有利于实现从粗放式营销到精准营销的转变，进而产生实实在在的利润与经济效益。

5月20日，以“国内首创房产社会化营销平台”为卖点的的好屋中国APP正式入驻成都市场，据悉，在一个月的时间内，其成都团队已与4家国企开发商确认了合作项目。

在6月28日的创新行销PK峰会上，好屋中国总经理陈兴表示，移动电子营销的基础在于对全民大数据的整合，以好屋中国为例，通过对房屋开盘优惠点的下移及可观佣金的支付，吸引大量的社会经济人士来提供身边购房需求者的信息，然后通过对这些碎片信息整合，建立基数奇高的资源数据库，进而实现有切实购房需求的人和房产项目之间的匹配，而具体的模式与平台的整合显然令这样的集成更加客观有效，作用于市场，甚至可以达到30%的成交增量。

而以“3000名保险经纪人”拓展房产代理市场的宝岛置业总经理潘东海也对“大数据”资源的作用给予了肯定，他指出，成交率的高低在于客户的精准，而他的方式就是，通过这3000名保险经纪人手中已建立信任关系的有效资源，根据项目定位精准匹配资源，保证了客户品质，提高了销售速度与成功率。

事实上，大数据与创新行销的魅力早已得到市场的验证。据了解，5月25日中海独墅9栋开盘，推出934套房源，相当于苏州5月前半段10天左右的成交量，但当天现场参与选房的客户有3000多人，在苏城房产史上留下浓重的一笔。据好屋中国中海项目负责人介绍，自今年三月好屋中国进驻中海后，预约客户数量激增，通过好屋中国平台导入的客户达到了1300多组。

模式复制隐忧核心竞争力难维系

房企的目标很现实，那就是想通过强化营销来增加楼盘的销量从而获得理想的业绩。近两年来，几乎所有在成都居住的人们都感受到了楼盘销售手段的创新所带来的威力，密集的短信与电话销售、看房团购VIP优惠，各领域都在努力实现营销创新上的突破，创新行销公司就是在这样的背景下应运而生。

而其优越的成绩单更让成都的各家房企们蠢蠢欲动。据了解，7月5日，好屋中国合作的某国企开发商成都项目即将迎来新行销模式的进场，其究竟会带来怎样的奇迹，唯有看真实的销售数据。

不可否认的是，尽管打着创新行销牌的新兴代理公司以优良的业绩为硝烟弥漫的成都楼市注入了一股新血，但同样面临着许多难以逾越的问题。比如与本土代理公司的竞争问题。对此，陈兴表示：“好屋中国这样的创新行销公司并不向房企收取代理费，而是直接向购房客户收取团购服务费，盈利渠道不同，所以不会造成对本土代理公司市场额度的分割，甚至彼此之间可以有效共存、相互辅助，在多赢局面的推动下，通过创新行销，帮开发商快速去库存化，回笼资金，完成销售业绩。

另一个颇为严峻的问题是对相同模式的蜂拥与复制。业内人士指出，行销公司属于在夹缝中求利润的群体，不管是作为社会人员的组织者或渠道的上游，其商业模式的核心均在对多方利益链的满足，其中最主要的部分是高额的利益分成与强劲的激励政策。而“模式”没有专利，虽然陈兴对此表示“唯一不可复制的是团队立刻执行”。但如果面临恶意竞争，尽

管是第一个吃螃蟹的人，这些现行的创新行销公司没有绝对的制胜法宝。战火弥漫下，或者最大的赢家，依旧是因此赚的盆满钵满的开发商们。

第二篇：十九大精神心得体会：党的十九大开启新时代

十九大精神心得体会：党的十九大开启

新时代

首先对十九大报告的用词感觉很新鲜，平实、活泼但又严肃、庄重，其中有一些用词记忆深刻，例如“五十六个民族要像石榴籽儿一样紧紧抱在一起”，“找到最大公约数，画出最大同心圆”，“打铁还需自身硬”，“不忘初心，方得始终”。

不忘初心，方得始终，说的既是国家发展，民族进程，党的历程，还讲的是每一个。“我们走的久了，就忘了为什么出发”，初心是什么，走什么样的路，怎么走，我们要时常问问自己。现代社会发展太快，各种声音不断冲击着你、锤炼着你，是会随波逐流，还是迷惘坠落，还是坚持心中的理想。追梦赤子心，中国梦，自己的梦，坚持梦的天真，坚持努力的守护。

十九大以来，人民日报连发了7篇给青年的信，《你的梦想有多雄奇，中国就有多美丽》，《欣赏你一往无前的奋斗姿态》以及《我们的征途是星辰大海》等。“永不懈怠的精神状态”，“一往无前的奋斗状态”，在“丧”“宅”等字流行的今天，在高房价和高强度的工作压力下，焦虑蔓延，觉得诗与远方离我们太远，囿于钢筋混凝与疲惫不堪，这就话听起来像是打鸡血、灌鸡汤。但每一代人有每一代人的迷茫和反抗，没有最好的时代也没有最坏的时代，你奋斗的当下就是最美好的姿态。遥想先辈，近看现在，耶鲁大学优秀毕业生秦玥飞，走进中国山村，俯身乡村发展，发起黑土麦田公益计划，用国际的知识和思维，改变落后的农村，直面社会的挑战。当下年轻人生活压力有之，有时未免困于当前，愤世嫉俗，疲于生活也应当存一念想。“当于道”，灵台清明，重拾信仰。

人民日报在《欣赏你一往无前的奋斗姿态》里最后写道“历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者”。

愿我们的理想有枝可栖，愿我们的双脚踏实土地。

第三篇：新时代开启新征程

新时代开启新征程，新时代呼唤新作为。

作为“关键少数”怎样带头做好新时代答卷人？我认为“关键少数”首先要带头做老实人、谦虚人、干净人。一是为人要厚道，脚踏实地做个老实人

现实生活中有的人不管是做事做人，遇到困难或麻烦的问题不敢面对而绕道走，不去主动解决问题承担责任，怕到树叶子掉下来会砸着脑袋，喝口水都怕噎着自己，这种人当然不是我们提倡的“老实人”。真正的老实人应当是耿直豪爽，善恶分明，待人热情，聪明能干，大智若愚，埋头苦干，这样的人才是受人欢迎和尊重的，这种老实人不但能做事，也能成事，只有这样的人，才能想老实事、说老实话、办老实事，才能言行一致，表里如一。作为领导干部中的关键少数，你为人诚实，班子成员及下面的部属就觉得你可靠，就会看重你，觉得你可信，就会尊重你，朋友觉得你可交，就会把你当知己。如果你做人虚伪、狡猾、口是心非、做事出格、自私、霸道，就会出现正直的人处处事事防着你，你会失去领导的威信。失去同事的支持，失去朋友的帮助，而一些心术不正的人就会仿效你的模样，会投你所好，拍马屁，不务正业，成为腐朽之人，成为害群之马，给党的事业带来不可估量的损失。所以说“关键少数”为人是否厚道，是否脚踏实地做个老实人所起的作用完全是两种不同的结果。二是为人要宽容，严于律己做个谦虚人

领导干部中的关键少数要放下官架子，要谦虚谨慎，宽以待人而不骄傲自满，除加强自身修养外，其中重要的一条就是要夹着尾巴做人，要以平常心做平常人，要以谦虚的态度处理好上下左右的关系。所谓处理好上下左右关系，并非是左右逢源、好人主义。首先要处理好上级关系，对上级要尊重和听招呼，只要上级做得对，要求正确，都必须维护其权威，该请示的请示，该汇报的汇报，即使上级某些方面不如自己也要服从和守规矩。这种服从是组织纪律所决定的，而不是哪个人的行为。尊重和服从上级，不是唯唯诺诺，溜须拍马，阿谀奉承，低三下四，随声附和。对同级之间的不同意见要认真考虑，不可武断。无论是上级也好，同级也好，还是下级也罢都有短处和长处，所谓“三人行，必有我师”也正是这个道理，大家在一起共事就是缘分，一定要珍惜，要虚心向不同层次的人学习，在工作上讲团结，讲大局，及时补台不拆台。作为领导干部的关键少数要心胸开阔，严于律己，宽以待人，在大是大非面前要头脑清醒讲原则。对待下级要经常换位思考，平等相待，对下级在工作上要严格要求、多支持；在个人的成长进步上要多加爱护、关心；在个人生活出现困难时要多送温暖、多帮助，让你的关爱化为有形的魅力和无形的动力而让部属心悦诚服，解除后顾之忧，全身心的干好工作。如果，关键少数搞上欺下瞒，对上阳奉阴违，鬼鬼祟祟，搞小动作，对下高高在上，目中无人，自以为是，骄傲自满，自命不凡，听不进别人的意见，认为自己是主要领导，想说什么就说什么、想做什么就做什么，傲气十足，对他人漠不关心，麻木不仁，忽悠别人，耍小聪明，可想而知，这样的“关键少数”迟早要出事的。不仅自己要出事，而且带坏了一班人。所以，领导干部中“关键少数”严于律己做个谦虚的人是何等的重要。

三是为人要正直，清正廉洁做干净人

在物欲横飞，经济快速发展的当前，首先作为一个社会自然人追求物质的享受欲也越来越强烈，各种腐朽、腐败的东西也仍然在不同程度的滋生滋长，领导干部要做到不想腐败、不能腐败、不敢腐败、不去腐败、最终不会腐败，就必须从思想灵魂深处筑牢防腐堤坝，从行为深处关紧贪欲闸门。作为领导干部的关键少数，更应如此。有的人总认为，收受下属平时节日上千元小礼金微不足道，算是领受别人一番心意，理所当然在情理之中，其实，这种自欺欺人的想法完全颠覆了自己的灵魂，只要你破戒收受了那么一点千元小礼金，在被送者的心里，你就是一个不干不净的人，你就是一个不折不扣的贪者，你就是行职务之便，贪个人之利的伪君子。贪，不论大小都是贪，都是一种不光鲜、不磊落的腐败行为。所以，领导干部的关键少数一定要带头干净做人，不该拿的坚决不拿、不该要的坚决不要、不该做的坚决不做。注重自我修养，自我约束，自警自律，洁身自好。做一个精准、合格、老实、高尚、忠诚、干净的人。

第四篇：宁夏银川市建设智慧城市开启大数据时代

银川智慧城市研究院暨中兴（银川）智慧产业有限公司揭牌仪式、银川中兴大数据中心建设启动仪式在宁夏银川市举行。这标志着银川市在培育大数据、物联网、云计算等战略新兴产业和新经济业态上迈出了坚实的一步。

据了解，2012年，国家住建部启动了国家智慧城市试点工作，首批试点城市90个。2013年启动第二批103个试点城市，银川市位列其中。

作为第二批智慧城市试点城市，银川市在智慧城市产业发展思路上，选择有实力的合作方共同打造智慧银川，破解智慧城市建设过程中资金缺乏、智慧度不高等难题。

银川市政府与中兴通讯股份有限公司联合注资成立中兴（银川）智慧产业有限公司，计划投资30亿元，分三期建设 “智慧城市”。从商业模式上看，智慧银川建设率先引入了财政部主推的PPP模式，建立多元化、多渠道、多层级的投融资体系，通过资产证券化等金融手段，破解资金难题，实现政府、企业互利共赢。

据介绍，智慧银川建设将最大限度打破信息孤岛，实现数据全覆盖、跨部门共享，提高政府行政化创新、城市立体化管理、民生精细化服务、产业融合化发展水平。

智慧银川还将构建“一云、一网、一图”网络架构，即大数据中心云平台、全城8000G全光网络、城市空间地理GIS系统，依据政府、企业、个人需求，超宽带安全网络自动适配，大数据业务云端快速生成，城市空间地理三维图形化直观展示，实现智慧银川的全景展现。

在项目建设上，智慧银川将建设智慧城市大数据中心、4G城市网、平安城市、智慧环保等项目，打造名副其实的智慧城市，并促进物联网、大数据、云计算发展，衍生出新的产业链，带动智能家居、穿戴设备等相关产业发展，促进教育、医疗模式创新和社区养老产业的升级。通过企云通系统集成，还将形成虚拟服务平台，为中小企业提供融资贷款、法律咨询、人力资源等全方位服务。

另据了解，银川中兴大数据中心，由中兴集团、东旭集团合作建设，规划建设2万平米，1万组服务器，存储可达EB级。大数据中心将充分发挥云存储和大数据的作用，建立大数据分析、挖掘系统，利用云计算，将采集到的大数据进行分析、挖掘，从而为城市管理提供研判、预判的建议与支持。

第五篇：“智慧畜牧”开启管理新时代

托普云农——致力于中国农业信息化的发展！

“智慧畜牧”开启管理新时代

一、智慧畜牧概述：

全区养殖了多少生猪?其中多少是外来调入的?养殖户每天屠宰了多少猪? 这些原先通过阶段性统计得到的数据，今后将在畜牧生产日常管理中形成实时电子台账，让畜牧生产“家底”一目了然。

这样的电子台账并不是构想。如今，“智慧畜牧”管理平台已在全国很多地区推广使用，随着使用频率的增加，区域畜牧生产“家底”精确度也会跟着提升。

我国是一个畜牧大国，在实现畜牧业发展的过程中，面临着企业生产管理水平低、政府监管薄弱、环境污染、行业数据资源分散等问题，阻碍了现代畜牧业的快速发展。

近年来，托普云农针对畜牧业的发展现状，借助新一代物联网和移动互联技术，面向各级畜牧监管部门提供养殖、防疫、检疫、屠宰、流通、分销、无害化处理、畜产品安全、重大疫病预警等在线监管服务，实现畜牧业的资源整合、数据共享和业务协同；面向畜牧业养殖经营主体提供畜禽智能养殖和畜产品分销溯源等信息化管理系统，助力现代畜牧产业转型升级。

托普云农——致力于中国农业信息化的发展！

养殖情况“门清”

托普云农智慧畜牧管理平台，打开网页，该平台包括养殖户动态监控、执法管理、视频监控等板块。如今，只要通过该平台管理，不管是日常的检疫、防疫工作，还是外出执法检查，所有信息都通过电脑或手机操作，在“智慧畜牧”平台留档。

“这个平台对养殖户来说，相当于一部电子台账。”区畜牧兽医局工作人员丁江向记者打开了这部电子台账，目前已有包括规模场在内的2181户养殖户信息录入其中。随意点击一户养殖户，养殖户的地址、猪舍面积、仔猪头数、肉猪头数、什么时候进行的一免、什么时候进行的二免等情况一一明确，每次畜牧兽医开展日常管理，都会在第一时间进行数据更新。如昨天凤桥养殖户杨金根屠宰了一头猪，他的信息就及时上传到“智慧畜牧”平台，运输的车牌号、联系电话全部记录，提请官方兽医进行审核。官方兽医审核通过后，他的养殖信息也随之发生变化，养殖的25头肉猪减少为24头，存栏总数也从33头减至32头。

每户养殖户生产情况，检疫、免疫、病死、屠宰等随着管理开展动态更新，实现每头猪从出生到屠宰全程明了。“这样也使全区的畜牧养殖情况清楚明白。”区畜牧兽医局局长马先进告诉记者，一旦哪户养殖户出现屠宰数量与养殖数量不匹配等问题，“智慧畜牧”平台就会报警提示，执法人员将及时进行检查，确保畜牧生产安全

执法实现“定位”

随着“智慧畜牧”的运用，每户养殖户信息也在南湖区的地图上形成分布图。鼠标移到养殖户所在点，就会显示养殖户具体地址、养殖数量等基本信息。而这张养殖户分布图，为日常畜牧执法检查开启了新路径。

日前，区农经局开展生猪尿样抽检，在明星牧业抽检时，直接现场通过手机记录台账，并上传现场照片。工作人员告诉记者，上传照片时还直接显示上传地址，确保了检查的真实性，这些检查情况每次存档，也形成了执法电子台账。

对于畜牧执法检查来说，“智慧畜牧”的优点不仅在此，还避免了执法检查不认路的情况。无论跑到哪个村，进行畜牧执法检查可实现“盲查”。通过“智慧畜牧”平台，可以根据需要设定周围1公里、2公里等不同范围，搜索养殖户信息，执法人员可根据显示信息，开展随机抽检，实现定位检查。

二、智慧畜牧解决目标；

1、加快政府职能转变，利用信息化手段提高管理效率，降低管理成本。

2、整体提升畜牧生产经营企业科学化、高效化、标准化管理水平。

3、加强动物重大疫病防控，保障畜产品质量安全和公共卫生安全。

4、掌握第一手的信息数据，了解畜牧业发展态势，科学决策。托普云农——致力于中国农业信息化的发展！

5、整合资源，形成畜牧业大数据中心，形成信息共享机制，实现数据集中管理。

三、智慧畜牧适用对象；

规模畜禽养殖企业、养殖场、家庭农场 畜牧主管部门

四、智慧畜牧业务应用；

1、智能养殖管理

环境监测、远程监控、智能控制、报警决策

2、动物产品分销追溯

分销凭证管理、标识管理、畜产品溯源管理

3、动物卫生监督管理

执法监督、证章管理、检疫防疫管理、屠宰管理、病死动物无害化处理

4、动物流通监管

网上备案审批、产销联防、调运备案、检查站报验

5、畜牧生态环境监管

污染点视频监控、污水治理监测、污水巡查政治、治污设备调控

6、重大动物疫病防控

GIS产业管理、免疫诊疗信息管理、疫病监测管理、疫病风险预警

7、畜牧产业GIS管理

规模养殖主体管理、饲料经营主体管理、兽医管理、诊疗机构管理

五、智慧畜牧典型案例；

浙江省数字畜牧平台 浙江省动物及动物产品流通监管系统

浙江省种畜禽信息管理系统 杭州市重大动物疫病预警信息系统 杭州市动物卫生监督管理信息系统 杭州市动物及动物产品分销追溯管理系统

杭州市畜牧局实验中心检测管理系统 杭州市宠物防疫管理系统 托普云农——致力于中国农业信息化的发展！

绍兴市畜禽产业管理系统 湖州市动物无害化处理管理系统 温州市重大动物疫病预警系统 温州市畜牧证章管理系统 丽水市动物防疫网格化管理系统 温州鹿城区动物检疫管理系统 杭州创辉动物产品分销追溯系统 衢州不老神家禽及产品追溯系统 桐庐沃德威先种猪智慧养殖管理系统 临安赛诺养殖管理系统