第一篇：销售计划编制流程
销售计划编制流程（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）1.分析现状对当前市场状况、竞争对手及产品、销售渠道和促销工作等，必须进行详细的分析，然后，市场销售调研部门开始进行销售预测，销售计划编制流程。这种预测要求调研部门必须和其它部门相配合。2.确定目标销售部门应当把前一计划期的执行情况、对现状的分析、预测结果三者结合起来，提出下一计划期切实可行的销售目标。3.制定销售策略确立目标以后，企业各部门要制订出几个可供选择的销售策略方案，以便从中进行评价选择，销售工作计划《销售计划编制流程》。4.评价和选定销售策略评价各部门提出的销售策略方案，权衡利弊，从中选择最佳方案。5.综合编制销售计划由负责销售的副总经理负责、把各部门制订的计划汇集在一起，经过统一协调，编制每一产品包括销售量、订价、广告、渠道等策略的计划。扼要地综合每一产品的销售计划，形成公司的全面销售计划。6.对计划加以具体说明说明是使执持人员心领神会，贯彻执行来起有力有效。说明应注意以下几点：实现目标的行动，应分为几个步骤；注明每个步聚之间在的关次序；每个步骤由谁负责；确定每一步骤需要多少资源；每一步骤需要多少时间；指定每部分的完成期限。凡是与计划有关的情况，都应尽量说明。如：以金额表示销售量的大小；企业目前市场占有率的多大；预期的销售量的金额是多少；广告费多少；零星费多少；总的市场活动成本为多少；销售成本占销售收入的比例是多少；毛利是多少；毛利占销售收入的比例是多少。7.执行计划计划一经确定，各部门就必须按照定的战略策略执行，以求达到销售目标。8.检查效率，进行控制在执行计划过程中，要按照一定的评价和反馈制度，了解和检查计划的执行情况，评价计划的效率，也就是分析计划是否在正常执行。通常，市场会出现意想不到的变化，甚至会出现意外事件，如战争、欠收等。销售部门要及时修正计划，或改变战略策略，以适应新的情况。
第二篇：生产计划编制流程
生产计划编制流程
1、准备工作
1）、对生产计划模板（或公司所使用的ERP系统SAP系统）日常数据进行维护：包括工作中心、机器设备、车间产能、生产线及班次等相关生产数据进行维护；
2）、标准产能表制定：定期组织车间对车间的实际产能进行测试，并按生产品项编制完成《标准产能表》，《标准产能表》为生产计划编制的重要依据之一；
3）、每日产品进出存数据确认；
4）、生产人力确认：以不超过月生产计划评估表的最大开机数及人力需求数为基准安排日生产计划，当次日计划开机人数超过评估人力需求时，需要提前同生产车间确认，看能否通过内部调整人力资源完成生产计划，否则需要调整计划量（调整按市场需求优紧缓松）；
5）、查看上一工作日的生产计划达成情况，对未达成计划的品种及未达成计划原因进行确认。
2、生产计划编制
1）、根据公司的产品库存情况及成品销售发货趋势，再根据各成品库存上、下限结构，初步确认需排产的生产品种及数量；
2）、公司库存的原料、包装材料、半成品量确认，需了解公司目前所库存的原料及包装材料的状态是否为完全可用状态（现在有些公司因生产任务紧急，对部分供应商供应的不合格物料进行特采接受，在生产前由品质部门进行检验、评审或是生产过程中发现物料品质有问题，无法用于生产，会对该物料进行转仓重检等会占用正常可用库存量。），确定可生产的品种及数量；
3）、车间设备运行状况及人力配置是否可以满足生产需求；
4）、结合市场部、销售部信息及生产建议；
5）、各生产车间《标准产能表》。
生产计划的编制主要依据以上5点完成。
3、计划编制原则：
1）、对于月需求较小的产品，安排生产计划量尽量安排以1个工作日为生产单位，减少设备调试、非同类产品间的转料次数及模具更换次数，从而让包装材料、能源、人力最大化利用；
2）、人力耗用多的品种优先安排，人力耗用多的品种生产结束后，可安排人员参加其它的作业或是下班，减少员工待料工时，节约人工成本；
3）、设备开机需求量集中连续生产，减少透机次数、节约透机时间及透机原料以及预热时间。生产计划的编制原则应以节约成本、成本最优原则。
第三篇：人力资源规划-人力资源工作计划编制流程节点描述
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人力资源工作计划编制流程
1.1流程图
1.2流程节点描述
1.2.1 开始
节点名称：开始
节点编号： B
1流程概述
：对上一的人力资源工作进行总结，制定本度人力资源整体工作计
划。
关键节点：总结工作、制定人力资源工作计划。
触发条件：每年1月20日前制定本度人力资源整体工作计划。
表单模板：《总结报告》、《人力资源工作计划》、《企业战略规划》、《经营计划》。
输出结果：《总结报告》、《人力资源工作计划》。
1.2.2 总结工作
节点名称：总结工作
节点编号：B
2节点描述：根据各种存档信息，在本工作结束后，对本人力资源工作的开展状况进行总结。
标准操作方法
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1.总结工作
耗用时间：
操作说明：根据上开展各项工作后形成的各种文本、电子信息，对上一的人力资源工作进行总结，形成《总结报告》。
1.2.3 审批
节点名称：审批
节点编号：C
2节点描述：对人力资源部的工作总结进行审批，并提出针对性建议。
标准操作方法
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1.审批通过
耗用时间：
操作说明：对《总结报告》进行审批，审批通过则要求人力资源部经理，根据《总结报告》制定《人力资源工作计划》。
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2.审批不通过
耗用时间：
操作说明：审批不通过则提出修改意见要求人力资源部经理重新修正。
1.2.4 编制各项工作计划
节点名称： 编制各项工作计划
节点编号： A
3节点描述：根据上工作总结和各自职能编制各项工作计划。
标准操作方法
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1.编制各项工作计划
耗用时间：
操作说明：根据上工作总结和各自职能编制各项工作计划。如招聘主管需要编制招聘计划，培训主管需要编制培训计划等。
1)招聘计划：主要包括需要人员的岗位、数量、要求，招聘的来源、方式和费用预算等方面内容。
2)培训计划：主要包括需要培训人员的种类，培训政策、培训的内容、方式、时间和费用预算等方面内容。
3)绩效考核计划：主要包括部门和个人的绩效标准、衡量方法的修改、完善。
4)薪酬计划：主要包括公司薪酬体系的修改、完善，物质激励和精神激励的方式的选择以及相关费用的控制。
1.2.5 制定人力资源工作计划
节点名称：制定人力资源工作计划
节点编号：B
3节点描述：根据公司的下一的总体经营计划，制定公司各项人力资源工作计划。
标准操作方法
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1.获取《企业战略规划》、《经营计划》和各项工作计划
耗用时间：
操作说明：获取《企业战略规划》、《经营计划》和各项工作计划，汇总整理，并在此基础上制定《人力资源工作计划》。
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2.制定人力资源工作计划
耗用时间：
操作说明：参考《总结报告》，根据公司员工档案信息及现有编制，核查现有人力资源的数量、质量、结构和分布情况。在此基础上，制定《人力资源工
作计划》，具体包括：招聘计划、培训计划、绩效考核计划、薪酬计划等。
1.2.6 结束
节点名称：结束
节点编号： B
4评价指标：运行效率、员工对人力资源管理工作满意度。
第四篇：工作计划编制
工作（月度）计划编制
一、为什么要写工作计划
1、计划是促进主动工作的有效手段
工作有两种形式：
（1）消极式的工作（救火（补救）式的工作：问题已经发生再赶快处理）；
（2）积极式的工作（防火式的工作 ：预见问题，提前计划，预防问题出现）写工作计划实际上就是对我们自己工作的不断总结、分析，让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是促进主动工作的有效手段，是我们走向积极式工作的起点。
2、计划是各级领导和一个单位管理水平的体现
通过工作计划可以变被动等事做变为自动主动做事，因为计划明确了具休事项及相关执行人员、时限，有了工作计划，我们可以改变等主管或领导的吩咐再去做事的习惯，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。通过计划对整体工作的统筹安排，个人的工作效率会大大提高。通过加大督促和考核，单位的管理水平会不断提高。
二、工作计划的主要内容
1、工作目标的月度分解内容；
2、上级指示及领导交办的专门事项；
3、上月未完成的工作计划内容；
4、日常管理内容；
5、阶段性工作；
5、检查中发现问题的整改；
三、工作计划编制
工作计划的编制是为了更好地实施。计划的内容重于形式。计划内容要实在、简单、清楚、可操作强。
工作计划主要包括(1)工作内容（有的要说明工作方法）、(2)工作分工（执行人）、(3)工作时限。
要真正编制好工作计划，首先要对本部门的工作进行分析，对照本部门工作职责、上级机关的有关管理制度、单位主要工作安排情况等，列出本部门的主要工作、日常性工作以及工作的量化指标，初步形成计划，按计划内容，结合（二、工作计划的主要内容）中的内容要求，编制成部门的月度计划。
工作计划并不是工作细目，不能将所有的工作都写进计划。
四、工作计划的执行
各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论，这既是讨论的过程，民主化管理的过程，也是增强部门凝聚力、提高执行力的过程。因为通过讨论，让部门人员对计划认可，同时让他们认知，明白计划内容，让他们对自己份内的工作清楚，便于他们进行工作准备，有利于提高执行力。
执行要避免“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”的认识。部门负责人要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，及时解决；每个部门的工作难免会涉及到其他部门，部门负责人要做好沟通协会调工作；还有，在工作计划的执行过程中，部门负责人既是管理人员，同时还是一个执行人员，要做好方向和原则的管理同时要深入问题和现场。
第五篇：物资计划编制
物资计划编制
一．编制物资计划的基本原则：
1、服从企业方针目标，服从企业整体利益。
2、坚持实事求是原则，强调计划的严肃性，统筹兼顾，合理安排。
3、深入生产现场和当地市场进行考察和调研，直接收集资料，切忌盲目估算。
4、应充分挖潜，并全面考虑企业的经济效益和计划的可行性。二.物资计划的主要内容：计划编制说明、物资编号、名称、规格型号、计量单位、期初库存量、本期需用量、预计储备量、本期计划申请量、物资的技术标准或设计质量要求、时间及到站要求等。三.物资计划编制依据：
1、工程技术部门按期编制并下达“工程主要物资需要量计算表”
2、劳资、安质部门提供劳保材料需用量；
3、机械部门提供油料、机修材料需用量；
4、各工班提供上述材料以外的其它各种材料需用量。四.物资计划的补充情况包括：
1.若遇施工任务调整或变更设计需调整物资计划时，申请单位应按原渠道，及时提出书面追加、削减计划。
2.工程坍方、防洪抢险等急用物资，供方可根据需方的电报、传真及电话要求及时供应，但应在期末及时做出补充计划，经有关领导
审批后报采供部门。五．物资计划编制流程：
六．物资计划审批：
1.《辅助材料和工具劳保用品计划》由工区提报，工区设备物资负责人签认（核对库存），工区项经理审批后，由工区项目设物部编制物资采购计划报项目设备物资部，由设物部长签认，分管领导审核，报项目经理审批后方可采购。一般材料如因项目经理外出不能
及时审批的可经分管领导审核后通知采供站及时采购，并及时补办签字手续。协作队伍所需材料必须注明。辅料计划每星期做一次，每月辅料计划不能超过四次。每周的提报时间为星期五下午6点前。在此期间如因计划不周发生计划外要料，每发生一次罚款工区主任200元（如发生安全隐患时，可先采供，后须做补充计划报设物部）。物资进场时间以审批后2天为限。如有个别难以购置的物资需及时向工区领导及项目主管领导汇报。
2.月度主材计划必须由工程部提报，每月28日之前必须将下月《主材需用量计算表》提报给设物部，该表需由制表人、工程部负责人、总工签字。主材计划原则上每月提报一次，提报人应认真，仔细，严谨拟定。如因特殊情况，可做一次补充计划，但必需说明遗漏，或补充原由。七.物资计划监督：
针对我项目实际情况由分管领导定期监督检查本项目物资计划的执行情况。对由于计划不周造成工程延误、物资积压和浪费等现象应提出批评，情节严重的应追究相关人员的责任。
物资计划编制习题
姓名: 得分: 一.填空 编制物资计划的基本原则：（）服从企业整体利益。（），强调计划的严肃性，统筹兼顾，合理安排。2.物资计划审批：各工区项目所报需用量计划，由（）签认，（）审批后，再报（）。由设物部长签认，分管领导审核，报项目经理审批。
3.物资计划的补充情况包括：若遇施工任务调整或变更设计需调整物资计划时，申请单位应按原渠道，及时提出（）削减计划。二．判断题
1.若遇施工任务调整或变更设计需调整物资计划时，申请单位应按原渠道，无需提出书面追加、削减计划。（）2.工程坍方、防洪抢险等急用物资，供方可根据需方的电报、传真及电话要求及时供应，但应在期末及时做出补充计划，经有关领导审批后报采供部门。（）3.工程技术部门按期编制并下达“工程主要物资需要量计算表”
（）
4.编制物资计划的基本原则：服从企业方针目标，服从自身发展利益。（）
5项目经理部下达计划期内施工生产任务量。（）
三.选择题
1.编制物资计划的基本原则：服从企业方针目标，服从企业整体利益。坚持实事求是原则，强调计划的严肃性，统筹兼顾，合理安排。（），直接收集资料，切忌盲目估算。
A.无需深入生产现场和当地市场进行考察和调研 B.询问他人获得二手资料 C.根据自己工作经验
D.深入生产现场和当地市场进行考察和调研
2.物资计划编制依据：工程技术部门按期编制并下达“工程主要物资需要量计算表”;劳资、安质部门提供劳保材料需用量()各工班提供上述材料以外的其它各种材料需用量。A.工区提供油料、机修材料需用量;B.工班长提供油料、机修材料需用量;C．工区项目经理提供油料、机修材料需用量;D.机械部门提供油料、机修材料需用量;
答案：填空---1...服从企业方针目标 ；坚持实事求是原则 2.设备物资负责人；工区项经理；项目设备物资部 3.书面追加
判断—1.× 2.√3.√4.×5.√
选择---1.D 2.D
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