第一篇：计划书的写法介绍
计划书的写法介绍
一、计划的基本概念：
计划是单位或个人对未来一定时间内的工作、生产、学习等任务，规定明确食物目标，提出具体事务要求，制定相应得措施、步骤和方法而形成的事务类专用文书。
二、计划的基本作用：
制定计划可以使人早做安排，胸怀全局，减少盲目性，增强自觉性，有效地推进工作和总结工作。其主要作用有；
(一)增强行动自觉性，减少盲目性
计划是在行动之前，根据一定的指导思想和本部门，本单位实际情况，制定出的目标，具体措施，步骤方法，完成期限等。有了计划，便可统筹全局，综合平衡，理顺关系，合理地安排人力，财力，物力和时间，少走弯路。
(二)督促和检查行动执行情况的客观依据
计划，实际上是组织实施某一行动的纲领。这一行动的进展与落实情况怎样，必须接受有关的督促与检查。在执行的过程中。无论是群众的监督或是上级的检查，其标准就是计划本身的条款。
三、计划的基本种类
计划按不同的标准划分，可分为不同的种类
1、按内容划分；有工作计划，生产计划，学习计划，科研计划等
2、按性质划分；有综合计划，专项计划
3、按效力划分；有指令性计划，指导性计划，一般性计划
4、按时间划分；有长远计划，年度计划，季度计划，月份计划等。
5、按范围划分；有国家计划，地区计划，部门计划，单位计划，班组计划，个人计划等
6、按形式划分；有文字计划，表格计划，图表文字计划。
四、计划的基本特点
（一）目地性
制定计划的目的就是为了在一定时间，一定范围内完成某项任务，因而目的性在计划中十分明显。它在每份计划中好比灵魂，制约着一切，决定着一切。一份计划如果没有一个明确的目的，就失去了制定的意义。
（二）预见性
计划必须对未来工作中可能发生的问题有充分的考虑和估计，据此提出必要的，科学的，可行的措施与方法。
（三）可行性
计划应该是先进性与可行性的高度统一，计划中提出的目标是先进的，但是这个目标又必须是经过努力可以实现的。
（四）指导性
计划一经指定，就要对完成任务的事件活动起到控制和约束作用，工作的开展，时间的安排等都必须按照计划严格执行。
（五）灵活性
在计划执行过程中，主客观情况可能会发生变化，需要实时地修改计划，所以制定计划要留有余地，以适应情况变化带来的调整。
五、计划的基本写法
（一）标题
1、计划制定者﹢计划适用时限﹢计划内容﹢文种名称。如“××职业技术学院学生会2009
年工作计划
2、计划制定者﹢ 计划内容﹢ 文种名称如“××公司实行经意责任制计划“
3、计划适用时限﹢计划内容﹢文种名称 如“2009年财务收支计划“
4、计划内容﹢文种名称。如“毕业生就业工作计划”。
（二）正文
由前言、主体、结语组成：
1、前言用简明扼要的文字说明制定计划的依据、目的及有关背景，即说明“为什么要制定计划”和为什么要这样制定“。常用“为此，制定如下计划”之类的过渡句衔接主体内容。
2、主体一般分为目标和任务、步骤和措施两部分内容。目标和任务即“做什么”，要求提出明确的目标、主要的任务和重要的指标，也就是先写出在一定得时间内要完成的工作总体目标和基本任务，然后详细具体写出任务的数量、质量指标。步骤和措施即“怎么做”，要求具体说明开展工作的步骤，如工作程序、时间安排、相关要求等，以及保证目标的实现目标和任务的具体手段，是有关计划可操作性的关键所在。
3、结语一般是表示决定，或是提出希望和发出号召，还可以补充说明一些注意事项等。结尾要简短有力。有些计划在主体部分写好后，自然结束全文，不再写结尾。
（三）落款
1、在正文的右下方写明计划制定单位（或个人）的全称。
2、提行在写上日期。
3、加盖公章，表明假话生效
（如果标题中已经写明计划制定者的名称，如已署在标题的正下方，落款处则可省略。）
（四）计划写作注意事项
1、内容要具体明确
在计划中，目标、任务、措施、方法、步骤等都要写得明确得体，主次分明，有逻辑性，不能含糊不清，模棱两可，杂乱无序。
2、语言要准确恰当
在计划中，语言的表达一等要落到实处，清楚明白，不能一味说空话、套话，不能追求语言的华丽，华而不实。
第二篇：计划书写法
1.创业策划书的框架
创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：
（1）公司摘要
概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
（2）公司业务描述
这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。
（3）产品或服务
介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。
（4）收入情况
总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。
（5）竞争情况
认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。
（6）市场营销
对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。
（7）管理团队
对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。
（8）财务预测
介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。
（10）附录
支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。
第三篇：计划书写法
2014学年第一学期书画协会学期计划
副会长 WWW
在过去的一年里,我们书画协会在学校有关部门和领导的支持指导下,通过全体社员的共同努力,策划组织了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满地完成了所属的各项任务。“勇于求索，不但进步”，书画协会虽是一支年轻的队伍，却以其独特的关注视角，大胆的创新思维，在众多社团中表现突出，影响深远。本学期书画协会仍将坚持以往好的做法,在社员之间开展形式多样的活动，通过活动提高社员的书法、绘画水平。具体策划如下：
本学期计划进行的活动：
1．利用周六周日等课余时间，组织社员进行书法、绘画的练习。
2．邀请在书画方面有经验的老师给社员讲课，通过与专业老师的交流，提高社员对书法绘画艺术的认识。
3．邀请在书画方面有获奖情况的同学对自己的创作人生进行讲述。
4．社员之间交流自己的书画学习心得体会。
5．以书画协会的名义搞一些书法、绘画比赛，扩大书画协会的影响力。
6．组织社员到博物馆等具有浓厚人文气息的单位进行参观学习。
本学期进行活动的地点：暂定艺术学院教室
书画协会进行活动的目的：
1.宣传我们协会的文化，让广大新老同学认识、了解我们协会。
2.给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”。
3.给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好的适应大学生活，完善自我，同时也丰富了他们的课余文化生活。
关于招新：
一、招新形式
1.挂条幅，做展板的形式提供给新生们协会的时间和地点；
2.在招新地点将安排团内会员现场介绍和指导，介绍我们协会；
3.招新中所加入的会员可以自愿选择哪个部，根据总会要求每人收取20元；
4.在招新地点设置报名点，填表报名招收会员。
二、宣传方式
1.挂条幅，树展板，发报纸等方式；
2.如果条件允许，进行演讲或者放电影等公益形式；
3.协会活动的照片及其简介在报纸，展板上进行宣传形式。
在本学期，我们协会干部将团结一致，形成合力，努力打造一支有特色、有创意、有吸引力的优秀社团！我们将在平凡的日子里通过书画不断丰盈自己年轻的心灵，使本学期的每一个日子都变得不平凡而值得回忆。
第四篇：计划书的写法
撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因此，我们撰写商业计划书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商业计划的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段：
1）第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等。
2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。
3）第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。
4）第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计划书上。
5）第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。
一、商业计划书内容
执行摘要 这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。
公司描述 商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。
产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。
营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。
组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。
资金需求和退出策略 这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是ipo，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。
财务计划 这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。
风险因素及其对策 虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。
发展计划 对企业未来发展的目标和预期，在其中需要介绍企业的发展目标、发展计划、实施步骤等问题，使投资者对企业的长期发展方向有一个全面地了解。
退出机制 告诉投资者将如何收获投资，什么时间收回投资，投资回报率的情况等等。这是投资者最关心的实际问题。
附录 附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等。
二、商业计划书规范要求
第一部分 摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式）
十二.财务分析
1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3-5年）
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司简介资料
三． 各部门职能和经营目标
四． 公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章 技术与产品
一． 技术描述及技术持有
二． 产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三． 产品生产
1． 资源及原材料供应
2． 现有生产条件和生产能力
3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4． 原有主要设备及需添置设备
5． 产品标准、质检和生产成本控制
6． 包装与储运
第三章 市场分析
一． 市场规模、市场结构与划分
二． 目标市场的设定
三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）
产品排名及品牌状况
五． 市场趋势预测和市场机会
六． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占
率等）
四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析
五． 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）
三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准
政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七． 产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划及进度
三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四． 资本结构
五． 回报/偿还计划
六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九． 吸纳投资后股权结构
十． 股权成本
十一． 投资者介入公司管理之程度说明
十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利
第八章 风险分析
一． 资源（原材料/供应商）风险
二． 市场不确定性风险
三． 研发风险
四． 生产不确定性风险
五． 成本控制风险
六． 竞争风险
七． 政策风险
八． 财务风险（应收帐款/坏帐）
九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十． 破产风险
第九章 管理
一． 公司组织结构
二． 管理制度及劳动合同
三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四． 薪资、福利方案
五． 股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一． 财务分析说明
二． 财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
1)反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率（firr）
b.投资回收期（pt）
c.财务净现值（fnpv）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.速动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一． 附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二． 附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
第五篇：研究计划书写法与
写研究计划书的若干问题
注意事项：写研究计划书不是用です・ます体，而是要用「である」「・・・と考えられる」等文体。
研究计划书的主要内容
1）在本科阶段对哪方面的学问感兴趣，这个要结合你希望的研究课题。如果是就职的，要结合自己的工作，谈谈专业和工作的关系。
2）为什么对这个领域的研究感兴趣。进入研究生继续学习的理由。
3）目前这个研究领域的现状。和结合时事来谈。也可论述这个领域的先行成果
4）在上述内容的基础上，论述自己的研究课题。这个很关键，也是重点，不要空洞，要具体。（也就是「研究テーマ」）
5）为什么选择这个导师的原因（比如谈谈读了导师的论文后的想法等等）
6）在研究生阶段学习的具体内容和方法。
7）将来的打算。
范文：
我申请研究生时用的。大的专业方向是经营学。
另外我本科阶段是日语专业的,这篇研究计划书对于日语专业的朋友可能会有较大的参考意义。
研究計画書
ふりがな：
名前：
はじめに
私は現在**大学外国語学院日本語学科の四年生で、２００１年１０月から日本国際教育協会（ＡＩＥＪ）の奨学生として採用され、交換留学生として**大学へ留学にきている。日本語は専攻として勉強してきて、優秀な成績を得たが、それはあくまでも語学の勉強であるしかない。以前から経営学に格別の関心を持ち、それに関する本なども読んできたが、自分の将来の道の行方を考えた上で、やりがいのある学問である経営学を勉強しようと決意した。準備として、大学二年の時から、副専攻として電子商務の勉強を始めた。勉強しているうちに、経営学に対する論理的な理解を深め、本格的に勉強していくという願望を強めた。情報社会と呼ばれる今の社会では、企業の経営も変貌しつつある。私は情報通信
を利用した企業の経営と、企業の国際経営を研究したい分野と考えている。
志望動機
私が貴大学経済学部の研究生を志望するのはそれぞれの専門領域で第一級の活躍をしている教授が集まってきているからである。また私は大学院に進学したいと思っているが、貴学部は大学院へ重点化したので、大学院での研究や、教育の道がもっと開かれていると考えられる。そして、総合大学である東北大学は教育、研究の資源が豊かであり、所在地である仙台は学生を大切にする街であり、「学都」と呼ばれていれ、学習する環境がとてもいいと感じられる。それに、先生の研究するテーマに興味があるので、ぜひ先生の元で勉強したいと思っている。
これまでの学習内容
私は**大学では二年生から副専攻として電子商務の勉強をしており、履修した科目は国際貿易、ネットワーク経済学、電子商務概論、市場経営学、ネットワーク技術、ネットワーク通信などである。それはコマースと情報通信技術の両分野から成り立たれている。そして、選択授業として取った経済に関する科目は国際経済論、政治経済学、電子商務などの科目である。
福井大学では聴講という形で、経済理論、経営学、国際経済論などの授業を取ったことがある。
学習の目標
研究生としての時期では、経営学という分野の基礎学力を充実させ、以降の研究における土台作りをしっかりさせておきたい。先生のご指導の元で、ゼミを受け、経営政策に関する理解を深めながら、研究する分野で価値のある課題を探していきたい。そして、大学院に入るための受験勉強もしっかりしたいと考えている。
研究内容、方法：
情報化が進む社会では、企業の経営も変貌しつつある。近年、日本の企業は国際進出が頻繁であり、国際経営が多く行われている。中国の経済の発展や貿易自由化に伴い、中国の企業もどんどん国際化していこうであろう。国際経営を行うためどんな経営政策が取られているか、どのように進出した各国ないし各地域の環境に適応するか、どんな問題があるか、人間、設備、資金、情報、技術などの経営資源をどのようにうまく組み合わせ、うまく利用するのかなどに関心を持っているが、それをどのように国それぞれの事情に沿って策定され、実行されるのかを研究する内容の一つにしたい。ちなみに、今まで国際経営を行ってきたのはほとんど大企業だったが、中小企業における国際経営についても考えていきたい。
もう一つは情報通信技術と結びつける企業の経営のことである。アメリカをはじめ、インターネット上のビジネスが盛んに行われている。本格的なネットビジネスでなくても、企業の宣伝から、情報の収集、取引関係に至るまで、企業の経営におけるインターネットの
利用は幅広いものである。いわゆるインターネット•コマース企業の経営戦略と、それらの企業はいかに情報通信技術を利用するのも研究する分野と考えている。この分野の研究は以前身につけた「電子商務」の知識を深めながら、進めていこうと考えている。研究を行うための必要な知識を得るために、以下のような学習を行う予定である。１．経済学の基礎であるミクロ経済学、マクロ経済学の勉強をしっかり行いたい。２．経営学に関するより専門的な学習、研究。
３．語学能力の向上。留学生であるからには、私の現在の日本語能力で研究するには支障はないと思う。以降の論文の作成や専門的な文献を読むために、専門的な用語を身につけたい。英語の能力も大切だと考えるので、しっかり勉強する予定である。
進路について
研究生として、経営学を勉強した後、大学院に進学したいと思っている。その後は中国へ帰って、中国企業の成長と発展に取り組んで行こうと考えている。
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