生产计划六步骤

第一篇：生产计划六步骤

生产计划六步法笔记及个人感想

在整个指导企业的过程中，经常遇到的问题时经常被生产计划赶着走，体现在两个方面： 第一、交期不能够保证。造成矛盾：

1、交期和质量之间的矛盾

第二、插单问题。

生产计划适应变化的问题

什么是生产计划？生产计划是计划的一种。生产计划的源泉在于销售计划，没有销售计划就没有生产计划。生产计划是订单处理过程中的一个环节。

计划的内容：

1、做什么？

2、做到什么程度？

3、怎么来做？

4、按什么顺序来做？ 对生产计划的要求：

第一、根据销售计划来做。

第二、充分利用生产能力和综合平衡。

第三、安排产品的品种、数量、质量和生产进度。

第四、资源的预算。

对于一般企业来讲，它的发展过程包括三个阶段：

1、供不应求。

2、供求平衡。

3、供大于求。

企业的三个循环：

1、生产经营活动。

2、订单处理。

3、生产计划。三者关系：作为一个生产经营活动来讲，它是企业运营的一个主要活动，包括人流，物流，资金流等活动：订单处理，实际上是侧重于物流里面的一个过程，也就是说从客户的要求，到订单的下达，到生产计划的制定以及检验，入库，交付，直到客服满意的测量等等；生产计划是订单处理流程里面的一个过程，生产计划也有一个前面的预测、制定、完成以及检查的一个过程。三个循环再不停地转，不停的运行，推动整个企业的发展。

制定生产计划的管理思想：

1、分类订单区别计划。

2、准确预测，高效预测。

3、确保交期，统筹计划。

第二篇：上好一节课的六步骤

上好一节课的六步骤

一堂的课，需要教师用心去实施。教师上好一节课的最重要的六步骤是： 第一步：研究教学对象

教学活动根本目的是提高学生的能力和素质。教学设计必须体现以人为本的思想，在深入研究教学对象的基础上，制定相应的教学策略，提高教学的针对性。教师在上课前要弄清以下问题：对于即将学习的教学内容，哪些是学生已知点？哪些是学生的未知点？学生对所学内容是否有兴趣？学生在学习过程中将会遇到哪些困难？学生可能会提出哪些问题？等等，只有了解学生，才能在教学中有的放矢。

第二步：吃透教材内容

吃透教材内容是上好课的关键，我们强调创造性地使用教材，但我们还必须明确，教材仍然是课堂教学最重要的资源，是课堂教学的主要凭借和抓手。吃透教材内容可遵循以下三个步骤：一是概读粗思，即对教材作粗略的阅读，初步把握教材的基本内容；二是细读细思，即在概读的基础上，对教材细心阅读，认真推敲，反复揣摩，把握教材的精髓；三是精读精思，即抓住带根本性的问题，潜心研究，追根求源，融汇贯通，深入思考教材的教学价值，把握教学的重点和难点。

第三步：明确教学目标

教学目标是教学活动的指南，是教学过程的出发点和归宿，它制约着教学内容的确定、教学媒体的选用和教学方式选择。确定恰当的教学目标是课堂教学设计的前提条件。首先，教师要认真研究课程目标，了解目标体系，把握各年段目标；要深入钻研课程内容，明确单元教学重难点和文本的性质、特点；要用心探明学生实际，分析学生的学习准备，分析学生学习新内容时在认知、情感、态度方面的适应性，了解学生在知识技能、学习动机以及策略方法等方面的实际情况，从“三个维度”的不同层次制定全面、正确的“三维目标”。其次，要根据年段要求和学生认知实际制定教学目标，不任意拔高，也不随意降低；要准确把握教材的价值取向，不歪曲文本的主旨；要考虑适宜度、操作度和可达成度；教学目标不要太多，目标太多就容易导致无目标，就一堂课来说，一般重点突出一两个目标。再次，要掌握目标的陈述技术，目标陈述要明确、具体。

第四步：把握教学思路

教学不是无目标的信马由缰，应该有一个比较明确的思路，先干什么，后干什么，应该做到胸中有数。课堂教学的一般思路是“检查预习——导入新课——学习新课——教学总结——布置作业”。但在具体教学中并非一定要遵循这一思路。有效的课堂教学要从传统的“固化设计”走向“弹性设计”，即把教学环节设计成可以移动的“板块”，将中心环节设计成开

放的、可供选择的方案，以赋予课堂更多的灵活性、生成性以及“无法预约的精彩”。但不管怎么设计，教师必须做到眼中有路，心中有数。

第五步：展开教学活动

教学活动的展开是一节课的核心内容，在教学活动中，教师要发挥自己的主导作用，做好教学活动的组织、引导、点拨、鼓励、督促、协调工作，保证教学活动的有序进行。在教学活动中，教师应该做到三点：第一，给学生一个自主的空间，让学生成为学习的主人；第二，给学生一个选择的机会，这种选择应该是多方面的，如认知过程的选择，参与过程的选择，参与方式的选择；第三，给学生一个展现的机会，包括展示能力、展示个性、展示学业成果等等。

第六步：总结本课内容

一节课结束后，教师要对本节课内容进行一个总结，帮助学生梳理和归纳本节课的教学内容、教学重难点，并适时检查教学目标的落实情况。教师的课堂总结要言简意赅，要重点突出，条理清晰。有时还要善于通过“藏而不露，引而不发”的留有余味的语言，唤起学生后续学习的热情，引导学生进一步拓展探究，延伸学习。

第三篇：《输赢》总结销售六步骤

销售－摧龙六式

无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素： 情报

客户需求 产品价值 客户关系 价格

客户适用后的体验

销售人员首先应建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性的介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售最基本的六式。只要掌握这六式，一般的对手都不在话下。

摧龙六式只是基本路数，在这之上还要掌握关键的技巧，比如提问技巧、倾听技巧、演讲技巧、谈判技巧等。

第一式

收集情报

 发展内线：内线就是客户内部认可我们价值，愿意帮助我们的人。

 全面了解客户的个人资料，通过内线完整清晰地收集资料：相关产品地使用情况、客户地组织结构，关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等。战例：诺曼底登陆为什么选在1944年6月6日？

因为盟军答应苏联尽快开辟第二战场，还有气候的原因。而最重要的是这一天是隆美尔的生日。诺曼底登陆当天，隆美尔正在800公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德军群龙无首，最精锐的装甲师没有元帅的命令不能投入战斗，盟军顺利地取得了登陆地桥头堡，可见收集个人资料有多么重要。 对客户地组织结构进行分析，从客户地级别、职能以及在采购中扮演地角色，将与采购相关地客户都挑出来，从中找到入手地线索。很多没有经验地销售收集的资料很片面，见到客户就往前冲，不清楚客户之间的关系，失败就近在眼前了。举例：让我们看一看《输赢》中经信银行的客户分析

一号刘丰，46岁，一直在国内金融行业工作，三年前担任银行行长。家住北京机场附近的别墅区，儿子正在与一名空姐恋爱。他精明能干，勇于冒险，在金融系统人脉鼎盛。二号客户是主管技术的副行长崔国瑞，喜欢数据、擅长分析、重视细节，做事有条不紊、追求完美，喜欢钻研和跟踪银行发展的最新变化，没有特别的生活方面的爱好。他不同于其他银行官员，并非金融专业出身。对于这个项目，他是一直支持尽快上马的，而且建议将总部的一期项目与各个城市的接口项目合并在一起尽快启动，但是这个建议被刘行长否定了。

三号客户是财务总监常仪，52岁，负责审批银行内部各种采购的预算。按照惯例，他不一定参与采购的整个过程，但是最终表决的时候必有他一票。家里养着一只特别的可卡犬，他还喜欢户外运动。

四号是业务总监肖晓阳，负责银行的市场运作。自从上任以来，业务拓展取得飞速发展，他擅长依据设定目标和指引确定时间表，来推动业务向前发展，具有很强的执行能力。他喜欢运动，高尔夫是他挚爱的活动。他是我们竞争对手的密切合作伙伴。

五号是信息中心主任涂峰，45岁，他的级别虽然低于其他四人，但信息系统建设正是他的职责。长期在行里负责软件开发，他做事严谨、认真负责，平时喜欢下围棋，其女正在读音乐学员。

另外需要考虑的就是银行的上级主管机关会不会参与和影响这个项目。

 销售机会分析：销售人员的时间和资源有限，因此一定要不见兔子不撒鹰，如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不产生订单的客户身上。

判断是否有销售机会，你要对自己提四个问题：这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？

第二式 如果出现了销售机会，用尽量低的代价推进客户关系

与客户建立关系又分为四个步骤：认识－约会－信赖－同盟者。

销售三板斧：拉客户吃饭、带客户卡拉OK找小姐、桑拿按摩。三板斧是套路单一的下三烂打法，有致命的缺陷，对某些客户适用，对另外一些客户就没有用，尤其是对采购影响最大的决策层客户决不会跟你去做那种事。做销售就是做关系，怎么搞关系呢？要经过认识－约会－信赖－同盟者四个步骤。和客户的家庭一起活动，去打高尔夫，当然也包括三板斧中的卡拉OK，关键要客户的兴趣，俗话说的投其所好。很多销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，其实不然。客户信赖你只表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你把客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们。这些方法不复杂，但是最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。

第三式

挖掘需求

什么是需求？

举一个例子来说明。

有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问到：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。

老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问到：“你的李子好吃吗？” “我要买酸一点的。”

“我这篮李子酸的咬一口就流水，您要多少？”

“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问小贩：“你的李子多少钱一斤？” “您好，您问哪种李子？” “我要买酸一点的。”

“别人买李子都要又大又甜的，你为什么要酸的李子呢？”

“我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。”

“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生一个大胖孙子，您要多少？”

“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？” “不知道。”

“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？” “不清楚。”

“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。” “是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”

“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，才叫有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这摆摊，水果都是当天从批发市场找最新鲜的批发来的，你儿媳妇要是吃好了，您再来。” “行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。

分析：   第一个小贩没有掌握客户的真正需求，第三个小贩善于提问。

三个小贩了解需求的深度不一样，第一个小贩只掌握了表面需求，没有了解深层次的需求。

 需求分为表面需求和深层需求。需求是一个五层次的树状结构：

目标和愿望－需求的根源；

有了目标和愿望－发现达到目标所存在的问题和障碍；

找到问题－提出解决方案；

有了解决方案就要具体实施－购买产品；

采购产品中又要确定购买什么样的产品－采购指标，后面第三个小贩又帮助老太太加了一个采购指标。

 客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因为潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心出发点。

第四式

竞争策略

先讲个故事，大家一起思考：一大学老师Vs电视台当红主持人的故事  看看老师的竞争分析：

劣势－没钱没权

优势－年轻、有知识、人好、有寒暑假  看看老师如何介入竞争：

发展内线－找到在电视台工作的同学； 通过同学约主持人－喝咖啡；

聊天－步入正题；

你们电视台有那么多条件很好的女孩子，应该怎么来挑选未来的老公呢？

主持人立即打起精神来，因为有太多的人在追她，已经挑花了眼，就反问老师：你是大学老师，很有学识，你觉得呢？

站在第三方的角度介绍对手的劣势，找出对手致命的弱点，无形当中也就凸现了自己的优势； 老师的回答是：其实我也不知道。看见主持人满脸失望，他接着说：但是现在社会这么乱，有几类人人一定要当心。

第一类是有钱人。主持人一听就急了，因为追求她的都是有钱人。老师没有讲大道理，而是举了一个例子，就是大家所熟知的某著名甜明星在厦门卷入丑闻的事件。老师对主持人说：不是有钱人不好，可是现在很多大款的钱来路不正啊，走私犯毒或者从银行里骗，一出事一辈子的幸福就毁了。第二类是有权有势的人。老师也没有讲大道理，列举了北京市一位副市长包养北京电视台某主持人的事件。

老师一讲完，主持人就发现追求自己的基本上都是这两类人，他们都被排除了，那应该怎么办呢？老师不急不慌地说：其实现在的人都追求名利，你这两样都不缺。你是主持人名气还不够吗？你要赚钱还不容易吗？重要的还是要找一个人好、有潜力的年轻人，两个人一起奋斗，这些东西都会有的，关键是两人一起努力得到的才真正是自己的。

主持人觉得老师说的话有道理，回到家翻来覆去睡不着，爬起来列了一个名单，讲追求者的名字都列出来，将有钱人和有权有势的贪官污吏都勾掉，发现名单上就剩一个人了。

客户采购时也是这样，决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。就像打仗一样，我们一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来。无论你做的有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。

第五式

通过谈判赢取承诺

例子：妈妈给两个孩子分桔子的故事

 谈判：就是双方妥协和交换并达成一致的过程   谈判中：价格是核心的因素，因此价格是妥协和交换的核心 什么决定价格呢？需求

第六式

跟进服务

合同签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来还不如不卖。在这个步骤里，就要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。

第四篇：诗词鉴赏六步骤(精)

古代诗词鉴赏复习

做古代诗词鉴赏题首先要读懂诗词、读懂题目的要求，从而明确题型，最后规范答题。

审题六必看（这几个步骤最好按顺序，读懂诗词，明确题型，磨刀不误砍材工。）注：《五三》P216有，但是繁琐，用词太书面，先后顺序也不够合理，窃以为不够实用，而且例题不是结合浙江省5年高考题）

一、看标题

例如：P207 B组2009浙江 踏莎行

雪中看梅花

标题信息：诗词描写的主体是梅花，抒发感情的对象应是梅花

所以，诗词中虽然出现了对雪花的描写，但是主体是梅花，所以主要手法是反衬（“对比”也算对，高考古典诗词阅卷中对比反衬都算对，但是严格地说，反衬是有主体的，突出的是主体，比如“梅花”。对比是无主体的，二者都突出）

二、看作者注释

尤其是注释，绝对不是可有可无的，往往隐含着读懂诗词的信息，甚至是直接可利用、直接可原文照抄作为答案内容的文字。

例如：P206 A组2010浙江 注释：定林，寺院——可知幽静，清静，出世。“作者罢官后场到此游憩——可知作者是到此为了摆脱郁闷之情。“常到此”可知作者喜欢这里。答题时可直接抄部分文字，如：“表达了作者罢官后常到定林游憩的……的心情。”，这样，答题既针对又具体，而且不费吹灰之力。

三、看尾句尾联

古典诗词是含蓄的，但是再含蓄，也常常会卒章显志。看过注释之后先看未句尾联往往可以迅速直接把握诗词的主旨、情感。

例如：A组2010浙江 “真乐非无寄，悲虫亦好音。”因为有上述看注释的步骤，这里就很好理解了：真正的快乐并非无处寄托，寄托在山水之间，所以，悲虫的叫声听起来也是好听的音乐。

所以：表达了作者罢官后到定林游憩，寄情山水的愉悦、超脱的心情。

四、看表“情”字

古典诗词是含蓄的，但是再含蓄，有时也会在诗词中冒出情绪、感情来，圈出这些表“情”字，有助于把握情感。

例如：P206 A组2010浙江 首联 表“情”字有“烦”字，说明（结合注释）作者罢官后起初很烦恼，但这“烦”字前有“息”，平息。这句话是说，罢官后到定林游憩，定林的空旷幽静，平息了内心烦恼的情绪。

五、看意象（意象组合）

古典诗词是含蓄的，作者的感情往往寄寓在意象中。例如A组2010浙江 首联意象“甘”（甘泉）、“旷”（旷野或空旷之地）

颔联意象“水”、“岩” 颈链意象“云”、“月”

分析意象组合：定林有甘泉、旷野、水、山岩、云、月，一派世外的幽静空旷之景，作者在这里饮甘泉，坐旷野，随心所欲地脱鞋，脱下衣服铺在岩石上，与云对宿，有月相邀，好不

惬意啊，这就是作者找到的人生真正的快乐。（“真乐非无寄”，双重否定表肯定，表强调，就是说，人生真正的快乐不在官场（注释），而在自然山水中）

六、看题干（明确题型，规范答题）

古典诗词的常考题型有：问手法（或技巧）、问感情（或意境）、炼字型、问语言风格等等。但是，我们浙江省高考更有特别的偏爱。现在，我们一一分析归纳2007到2010五年中浙江省的高考题吧。（具体过程略，让学生审读题干，很容易判断）

2007到2010，五年居然没有一年舍弃过考手法技巧的题型，而且以考查手法技巧为主。

因此，有关古典诗词的常考题型的复习，我们先从问手法（技巧）的题型入手，这样也解决了首先重中之重复习浙江省五年高考题的问题。

课堂上现场做，宁可慢一点，也要严格按照“六必看”的步骤读懂诗词，再按照问手法（技巧）的题型的答题步骤严格答题。

示范：问手法（技巧）的题型答题步骤：、一、明确手法

二、结合诗句分析如何用这种手法的及其作用

三、表达了（抒发了）作者……的情感。

老师操作案例：（以2010浙江题为例）

P206 A组2010浙江（1）简析第三联中诗人表现情感的手法。六必看（略，或参见前面，但是这个过程一定要演示给学生看）分析第三联：从字面上看是写本来只是想与云对宿（一起睡），又碰上月亮来邀请。课件用了拟人的手法。

答：实用了拟人的手法（一、明确手法）。诗人原本只是想和白云对宿，又逢明月相邀，将“云”、“月”人格化。（二、结合诗句分析如何用这种手法的及其作用）表达了作者罢官后到定林游憩，寄情山水的愉悦、超脱的心情。（三、表达了（抒发了）作者……的情感。)

其它的浙江题（P207B组1——4题中问手法的那一小题）全部由学生课堂现场做，严格强调“六必看”的审题步骤，看懂诗词以及隐含的可利用的信息，最后严格按问手法（技巧）的题型答题步骤规范答题。

老师一一讲解浙江题（P207B组1——4题），可结合个别学生答案的不足、缺陷，再次分析缺陷是在于没有好好贯彻“六必看”，还是在于没有按三个步骤规范答题。

浙江省五年高考题目宁可慢一点，每题的解题过程严格贯彻“六必看”，每题的答题过程严格贯彻三步走的答题步骤。最后叮嘱“针对、规范、具体、完整”这个是用于所有主观题的答题八字方针。这样后面的练习题才可能做起看来准确率高、速度快。

备课建议：下一步，讲解常考题型的答题步骤，建议在这之前先和学生一起梳理P206___P209五年高考题的各题题型，并在题干旁边标注。（注意：浙江省的已经作为重点提前解决）讲解常考题型的答题步骤（有相关课件，但是建议将课件里的所有例题全都替换成P206___P209五年高考题，这样更经典，可采用课堂PPT形式边做边讲解）

第五篇：引种野生动物养殖六步骤

引种野生动物养殖六步骤

一、判定信息真假

野生动物养殖因为市场空间大、前景好、致富快，吸引了越来越多的人投资。正是因为市场需求的旺盛，致使不少没有供种资质的养殖场家甚至是个体户都加入了提供野生动物种苗的队伍。因为劣质种苗在饲养中很容易出问题，这些没有资质的供种者又没有对客户进行专门的技术培训，有的供种者自己都一点技术不懂，就更别说售后的技术服务了。甚至有些厂家将商品畜禽当种畜禽卖给农民，牟取暴利。所以使许多创业者当者上当受骗。

这里提醒广大创业者，在决定引种之前，一定要对各种媒体上宣传的野生动物养殖的信息进行判别，要通过比较识别信息的真假，特别是一些不正规的小报、和刊物，那上面的信息没有真实的，千万不要相信；因此一定要在比较正规的媒体上寻找信息，比如央视及地方电视台的报道、《农村百事通》、《科学种养》、《农村新技术》等权威的农业期刊以及企业本身的网站，来了解各供种企业的情况，这样的信息才比较可靠。

二、选择场家

选择场家主要注意以下几点：

1、看养殖时间

养殖时间比较长，这样的场家经验、技术积累多。对于那些建场不足10年、经验不足、技术肤浅的场家，其产品质量不可能非常稳定，很容易导致你引种失败。据国家工商局统计，中小企业的平均寿命为3年，如在刚建不久的养殖场引种风险更大。

2、看企业网站建设及其内容

网站是企业的对外窗口，一个现代养殖企业，如果没有一个专门的企业网站，那是无法想象的。但是有了网站，我们还要通过其网站建设，判断其企业的规模、技术，要从其网站的布局、板块是否丰富全面；图片是原创还是盗用；技术资料是否丰富或者抄袭；以及企业发展史、公司在社会上产生的影响等诸多方面来判断企业的实力究竟如何。

3、通过口碑了解企业。一个企业经营的时间长了，必然会有众多的客户，这些客户会把自己对企业的感受告诉你：包括技术、信誉、售后服务等。但是，你一定要认定向你提供信息的人是一个是实在的客户，而不是受别人收买专门发布攻击竞争对手信息、或者专门替某一企业宣传的别有用心的人。

三、现场考察

选定场家还不能就马上决定购买谁的产品，因为许多企业的宣传往往与实际情况有着很大的距离，有的甚至有“天壤之别”，所以上门亲自考察是一个必要的过程。那么，上门考察究竟考察哪些方面呢？

1、看企业的宣传与实际是否相符

我们首先从外观来做一个考察：包括交通、环境、养殖场的功能结构、规模等，是否使你觉得满意；

2、看公司的接待水平

如果一个企业是把客户的接待当作重要工作来做，对你热情、周到、服务比较细心、处处为你着想，就说明这个公司把客户当作上帝，他会尽一切努力满足你的需求。

3、看公司文化

一个现代企业，如果没有自己的企业文化，它就是一个没有目标、没有理想、没有社会责任感的企业。这样的企业除了赚钱，别的他不会考虑；因此，我们到一个场家考察，一定要看他企业的文化（就是代表企业精神的企业口号、标语、礼仪规范、规章制度、做事准则等等），当然不仅要看它有没有文化，还要看这个企业文化中包含了什么内容？特别要看文化中是否包含有公司的社会责任。

4、看养殖场环境质量

如果养殖场臭气冲天，场内到处脏、乱、差，粪便乱倒、垃圾成堆、苍蝇特多、杂物无人管理、卫生极差，说明养殖场没有管理、没有严格防疫、消毒措施，没有先进的污染处理技术。有臭味、苍蝇多的养殖场必然病菌传播多，动物发病率就高。这样场家的产品别说便宜，即使送给你也千万不能要。因为从这里引种风险很大。

5、看公司的管理水平

一个公司能否为你提供优质的产品和服务，与他的管理水平是一致的。如果这个公司管理科学、分工精细、责任分明，又有专门的售后服务部门；那么它就完全有能力生产出合格产品，有能力为客户提供优质服务；而一个分工简单、管理混乱、职责不明的企业，是绝对无法达到上述效果的；

6、看公司有没有专业技术团队

养殖野生动物，技术是一个关键因素。养殖场如果没有几十人的专业技术团队，没有育种、育雏、防疫等技术，即使有较多的栏舍，看起来有一定规模，也只说明是个小农户，或者是个家庭作坊，根本无专业可言。在这样的场家引种，养殖中一旦出现问题，你就要遭受很大损失。

7、看有没有专业培训

养殖技术培训是场家技术实力的一个重要表现。技术力量强不强，培训质量高不高？是您投资安全的关键。例如，培训的内容是不是自己养殖过程中失误的总结？有没有图文并茂的多媒体案例教学，有没有自己独特的知识？培训完后有没有考核？如果没有培训或培训只是照本宣科都可能让您走很多弯路。

8、看有没有专门的售后服务

售后服务是一个企业对客户负责任的最直接体现，我们考察场家有没有售后服务，不能靠问它有没有，而是要看他有没有这个专门的部门，有没有专门的服务人员。有的场家他会信誓旦旦的告诉你有售后服务，甚至告诉你售后服务有多

好、有多周到；但是，如果他连这样的机构都没有，人员也不固定或者没有分工定位没有，那么他又怎样保证他的承诺呢？

四、学习建场

野生动物养殖，需要对养殖场地有一个合理的规划。如果还是像过去那样的家庭作坊式养殖，是不可能产生非常理想的效益的。因此，学习建场也是我们创业的一个重要步骤。

学习建场，应当学习包括场地的选择、养殖场功能结构的合理布局、各种动物的栏舍结构、交通设施建设、环境的改造以及怎样根据自己的客观条件，确定建场的规模等等；只有懂得科学的规划，才能建起科学合理的养殖场。

五、学习技术

学习技术是引种之前最重要的一步骤。有些本身就没有技术力量的场家，为了糊弄客户，往往强调野生动物好养，不需要什么技术。因此根本不给客户进行专业的技术培训。但是，我们这里要提醒引种创业者的是：野生动物尽管抗病力很强，养起来不是很难，但是在规模养殖的情况下，技术还是非常关键的。如果没有专门的、专业的技术培训，再好的场家你也不能引种，因为养殖过程中，疫情风险很大，没有技术培训就意味着你将来的巨大损失。

六、引种养殖

学好技术之后，才到了引种回家养殖的最后阶段。根据以往经验，一般应当先回家建好动物栏舍，在家中的栏舍建好、清理、消毒之后，再返回到供种公司引种回家养殖。其中，动物的路途运输、初到家之后的安置、护理，有经验的场家都会为你进行周到的安排，并及时为你提供各方面的指导服务。