读《孙正义的头脑》 一书有感

第一篇：读《孙正义的头脑》 一书有感

读《孙正义的头脑》 一书有感

最近，应公司号召，读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》这本书，看完后我的心里有种说不出的震惊。这是一部语录集式的著作，作者，软银社长室前室长三木雄信怀着无比崇拜的心情，试图通过对孙正义日常言谈的记录和解析来发掘这位商界奇人的成功秘诀和软银帝国尊崇的商业法则。而读完这本书后才知道世上有一个人叫孙正义，有一种精神叫冒险精神。这本书记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的；他如何掘得第一桶金；作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么。

说实话，我个人不喜欢这本书的叙述方式，只言片语的记载，相关背景、效果的描述，加之作者本人倾向性极强的注释很难让我们全面客观地了解孙正义的商业之道，许多言论和轶事倒更像事后诸葛亮式的编排，显出仅仅以成败论英雄的狭隘。但是，不可否认的是，书中也确实揭示了不少在移动互联网时代通行的商业法则，也从一个侧面反映了孙正义个人的勤奋、机敏，以及面临困难和挑战时的智慧和勇气。

看完这书后，可以看出孙正义智慧，前瞻，有胆识，谋略，善教。在粗读了这本书后我有两点感受，一是他对自己想做的事情全身心投入。孙正义在家中四兄弟中排行老二，受父亲影响，从小就养成了一种习惯。即对自己想做的事会全身心投入。在初中时，因为对足球过于着迷，很少学习，暑假前的考试成绩在班内掉到了第五名。不过他又在暑假的一个月时间里拼命学习。下学期末，他的成绩就毫不费力的又回到了第一名。这种对自己要做的事全身心投入的性格在他今后的成功起到了很大的作用。

我认为这种对自己想做的事情的全身心投入是我们作

为普通员工最应该学习的。在日常的工作生活中，我们中的大多数人对工作和事情都是浅尝辄止，所以好多事情都做了，但是未必都做得好，因此我们应该学习孙正义的这种态度，把每一件自己想做的事情都做的尽善尽美。

第二点感受就是孙正义的人生计划。19岁时，他制定了一份人生计划：“在我20岁的时候，我就会向我投身的行业宣布我的存在；在30多岁的时候，我会有足够的种子资金做一个大的项目，我对自己说，这个种子资金的规模应该是1亿美元以上；在我40岁的时候，我会选择一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，以便在这个行业中独占鳌头，我将有10亿美元以上的投资，在我的集团中将有1000家以上的公司（现在已经有609家公司了）；在我50岁的时候，我希望我能完成偌大一个公司的整合工作；到我60岁的时候，我将成功的把现在的一切交给下一代领导人掌管。这就是我的50年人生计划。”

看了孙正义的人生计划，让人不禁感叹其志向的远大。

其实或许每个人在年轻的时候都会有这种豪气，只是经不起岁月的消磨，多年后想起，心底也许会莫名的冒出几分悲凉、几分愧疚。这悲凉与愧疚均因自己而生，可现在也只剩下悲凉与愧疚了，因为岁月已不再。而孙正义却从未失去过这种豪气，或许我们可以将这种豪气理解成为固执甚至偏执。固执的性格再加上他自己做事就要全身心投入的品质，即使遇到困难，也有自己强大的内心支持自己向前走。作为一个普通人，虽没有孙正义那么远大的理想，但是我们也应该做好人生规划，朝着自己的梦想努力，否则就会迷失方向，奋斗的动力。到具体工作中，为提高时间的利用效率也应该制定每周、每月的工作计划，按照计划规划自己的时间。如果连眼下的计划都做不好，或者完全不按照计划工作，那么何谈30岁、40岁，甚至是50岁时候的计划呢？

第二篇：读《孙正义的头脑》有感

读《孙正义的头脑》有感

工作之余阅读了《孙正义的头脑-成就软银帝国的商业法则》一书。本书是由三木雄信根据孙正义的语录结合自己的理解写成。书中提到的很多富有创造性的思维让我感触颇多。特别是孙正义曾在推特上写到的这句话：企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题。此时，领导者不能问“为什么做不到”。这一点是理所当然的，做不到这一点的话，事业版图将无法扩张。在这个基础上，领导者必须不断向自己抛出的问题，应该是“怎么样才能做到。”

我对孙正义的这一观点是非常赞同的。针对每一项工作都需要制定明确的目标，为达成目标制定计划总会遇到各种问题，特别是我们目前面临着激烈的市场竞争，很多工作具有挑战性，不可能轻轻松松的搞定。当面对问题时，作为领导者，我们的态度不是关注“为什么做不到”，而是需要通过调动员工的积极性，共同思考并提出解决方案，再通过强化执行、挖掘资源等手段实现“怎样才能做到”的目标。领导如果总是在思考“为什么做不到”，将对所领导的团队产生巨大的负面效应影响，团队的创新能力、执行能力将会不断弱化，工作中出现问题的时候大家都会为自己找借口，而不是想着如何去解决问题。

要成为合格的领导，养成“面对困难，总是千方百计克服”的习惯，必须具有工作的激情，解决问题的信心、强大的学习能力以及团队管理、激励能力。

首先是工作的激情，要想在成就一番事业，首现必须热爱事业，只有真正的热爱自己所从事的工作，才能在逆境中保持勇于拼搏和不言放弃的精神。这就要求领导具备较强的上进心，能够正确面对工作中的得失与成败，不会因为受到一点挫折而放弃，而是为实现目标不屈不饶。

在信心方面，要敢于面对问题，超越自我，积极地寻找解决问题的方法，以“主动解决”的韧劲，全力以赴攻克难关。就像老鹰一样在高空盘旋注视四面八方，高瞻远瞩，而不能像鸭子一样只能在水面上整天除了嘎嘎叫抱怨以外什么都不做。

具备了激情和信心，需要具备领导的能力，领导者需要在不断的学习中提高自身，利用闲暇时间充实自己，也有助于面对工作瓶颈时从容不迫，勇闯难关。

最后，领导还必须具备一定的管理能力，能够带领团队以高昂的斗志不断可否任务执行中的困难，最终实现任务目标。例如：对于团队中提出“为什么做不到”问题的下属，领导必须认真思考相关问题的原因，并能够引导员工进行分析并给出相应问题的解答，变“做不到”为“如何做到”，不断提高团队分析问题、解决问题的能力，增强信心，提高团队的战斗力。

第三篇：读《孙正义的头脑》感

读《孙正义的头脑》感

近期，公司开展《孙正义的头脑》读书活动，还要求家写一篇千字以上的学习心得，搞营销管理工作的我跟往常一样，把这种工作当成一项政治任务来完成，心想到时在网上随便收点资料来完成任务。所以，书虽常常放在办公桌上，但确没认真看过一眼。一天工作闲暇之时，随手拿起看了一下，习惯性的把目录扫了一遍，“70%法则”这几个字跳入眼里，带着好奇的心理，找到了那一页看了起来，“预计成功率可达70%的事业就值得一做，50%的成功率过低；90%的成功率过高。”接着，我才发现，这本书并不像其他商业法则的书那样枯燥无味，而是由孙正义的秘书在与其工作过程中，收集了他在工作中的语录得到的一些启发。于是，我认真的看了起来。

孙正义的成功不是偶然，他从小对自己人生蓝图的规划、目标的确立，对事业的执着、打破常规的商业法则等等都是他今天成功的基础。最让我记忆深刻的是他打破常规的几项商业成功法则：

一、70%法则：预计成功率可达70%的事业就值得一做，50%的成功率过低；90%的成功率过高。在互联网时代的今天，若觉得自己在某项事业上有90%的成功率，那很可能也会存在有同样把握的竞争对手存在，那这时才动手的话，为时已晚。另一方面，50%的成功率意味着成功与失败的可能性各占一着，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，也可能会因为市场的不成熟而遭遇失败，且这时与竞争对手相比也未取得绝对优势。因此，70%的成功率便成了一个非常重要的参考指标。

二、达到最终目标的减法思考：要做成一件事，不能用加法，必须用减法。平时在工作中，我们做某件事，总时采取“首先要做什么，接着做什么”的加法模式，到最后感觉要做成这件事，需要做很多件事才能完成，感觉比较复杂。而这本书教会了我用另一种思维方式去做事，“要实现这项目标，就要在目标的前一阶段做到什么；而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么”，把最需要先做的事情一件件梳理出来，反向思维的方式制订计划，一步一步实施，达成最终目标。当然，这得先设定好最终目标，再通过减法确定每个阶段的过渡目标。

三、谈判的秘诀：学习“捕鲤手真麻氏”

书中，讲述了一个真实的故事，一个捕鲤手在寒冬时节空手捕捉鲤鱼。首先，他在捕鱼之前的几天里，食用高营养的食物，调理好身体状态。捕鱼当天，则先将自己的身体加热到全身大汗淋漓的程度才下河，潜到可底躺下。于是就有鲤鱼为了获取他身上发出的温暖，主动游到他的身旁，他就轻轻地搂住这些鱼，抱着游回岸上。

同理，在谈判时，就得像真麻氏捕鱼那样才行。在谈判前做足功课，洽谈过程中要让谈判对象发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。以往的工作中，总是把谈判当成一个说服对方的过程，看了这本书，才真正明白，其实谈判应该是一个能让自己受到对方欢迎的过程，这样才是一个成功的谈判。

四、首先要采取行动：就算做得不好，任何一件自己做过后也会

成为将来的自己累积经验。未来是不确定的。无论什么事，如果我们什么都不做，便无所得；虽然做了未必得到好的东西，但至少是一种经验的积累。

想想，结合自身所做的营销管理工作，孙正义所说的“70%的法则”、“达到最终目标的减法思考”、“谈判的秘诀”及“首先采取行动”等，每一句话都说到了关键点。对于营销工作来说，70%的成功率是实施营销的关键数字；减法的思考工作方式更能有效提高工作效率；与客户沟通，营销宣传、项目谈判等，并不是说服对方的过程，而是让自己成为对方喜欢的一个过程；强有力的执行，积极的行动，才能让所有一切营销有结果，不然“神马都是浮云”！

第四篇：孙正义的头脑读书有感

要做就全力以赴 ——读《孙正义的头脑》有感

他，在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国；他，有着最过人的思维理念，有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神；他，有着非常人所有的经营理念和企业运作的魄力；他，经营的风格和投资眼光更是别具一格。做事干脆利落，一旦做了决定，立即去做；他，就是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长

——孙正义。我有幸拜读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》，书名极具吸引力，读完此书后，更是对孙正义创业的一生深深震撼，无形中也在改变着我的头脑。

《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》一书对孙正义的经营理念进行了深入解读。详述了孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法“业务开展之初要争取覆盖面”、“价格就是最直观的形象”等至今都在业界发挥影响。但我最欣赏的就是孙正义的“要做就全力以赴”。

在全业务经营时代，通信监理面临着前所未有的竞争压力，需要用心去诠释“一切为了客户，一切为了市场，一切为了发展”的奋斗目标，更需要有精诚团结、凝心聚力的甘通服员工，全力以赴去开拓创新发展之路。所以在发展的任何时刻，我们都要满怀信心，认真思考，积极行动，努力挖掘商机，抢占市场份额。面对业主，我尽最大的努力为业主提供优质的监理服务。

我热爱甘肃通信监理公司，我热爱自己的工作，我把工作当

做事业，我用心经营着事业，也就是在用心经营着自己的生命，我愿意为通信监理事业奉献我的青春和热血。因为我觉得：全力以赴就是在工作中尽职、尽责、尽力。

我作为区域经理，心中坚持着一份责任——要从每一处细节做起，尽力发挥“左右手、贤内助”的作用。面对各式各样的客户，我都要站在维护企业利益的立场去强化自己的责任意识。不论是工程监理、区域管理，还是现场监理，我都要将1%的小事落到实处，做好每一个细节，通过精细化管理来确保结果完美。因为我觉得：全力以赴是把1％的问题转化为100％的责任。

“我将以全部的身心和精力投入工作，我将尽最大努力去做任何事情！”我将一如继往地遵循这条特殊的成功誓言，用“全力以赴”的心，去亮出最优秀的自己！

第五篇：孙正义头脑读后感

读《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》一书有感

魏少宇

最近，相应公司号召，读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》这本书，这是一部语录集式的著作，作者，软银社长室前室长三木雄信怀着无比崇拜的心情，试图通过对孙正义日常言谈的记录和解析来发掘这位商界奇人的成功秘诀和软银帝国尊崇的商业法则。说实话，我个人觉得这并不是一部成功之作，只言片语的记载，相关背景、效果的描述，加之作者本人倾向性极强的注释很难让我们全面客观地了解孙正义的商业之道，许多言论和轶事倒更像事后诸葛亮式的编排，显出仅仅以成败论英雄的狭隘。但是，不可否认的是，书中也确实揭示了不少在移动互联网时代通行的商业法则，也从一个侧面反映了孙正义个人的勤奋、机敏，以及面临困难和挑战时的智慧和勇气，从而吸引我在互联网上搜索了更多他的讯息，并有了以下几点体会:

首先，孙正义的成功绝不是一帆风顺的，在十年前的2002年，首个互联网泡沫的破灭在两年间带走了孙正义760亿美元的财富，他持有的股权价值缩水了98％，被认为是“财富蒸发最快纪录”的缔造者，人们纷纷对他投来怀疑的目光，质疑其投入日本ADSL市场策略的失败。。但最终，孙正义没有被压垮，凭借着对市场的敏锐把握和百折不挠的勇气重整旗鼓。其次，孙正义特立独行的个性和敢想敢为的作风在机会稍纵即逝的互联网时代是支撑软银成功的重要因素。没有纠结和犹豫，也没有反反复复地调研和商讨，孙正义在某些重大决策上总是雷厉风行而又出人意料，正因为这样，他常常能引起人们的好奇与关注，也常常能得到别人的支持和帮助，这使我联想到中国企业界的几位大佬，有时候个人的魅力是左右企业成败的关键。

最后，我有些悲观地认为，孙正义的成功在中国，或者至少是在我们的国企中很难被复制，我们也许能够学习到一些互联网业内的商业规则和理念，但却无法像孙正义那样地去实践和运作，在瞬息万变的移动互联网时代，灵活高效的机制和体制也许是我们企业发展所最最需要的。