读《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》有感

第一篇：读《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》有感

读《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》有感

最近，有幸认真阅读了《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》这本书。

《孙正义的头脑》全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、以及对信息革命的认识。记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的；他如何获得第一桶金；作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么。

通过这本书，一方面对孙正义的经营理念、管理之道有了更清楚的认识；另一方面，从孙正义的身上，也学习到了很多中国电信可以为之借鉴的精神和经验。

《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》对孙正义的经营理念进行了深入解读。孙氏的互联网兵法“业务开展之初要争取覆盖面”、“价格就是最直观的形象”等至今都在业界发挥影响。作者揭示了孙正义的管理之道和超群行动力，孙正义的决策秘诀是“10秒内想不清楚就暂时搁置”，软银的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分钟之内决定给阿里巴巴投2000万美元的佳话。孙正义的领先表现在他的战略意识上，他一直在思考如何能令软银持续经营300年，他在日本人遵奉了数百年、武田信玄的“风林火山”四字诀后加上“海”并奉为经营方针，他认为美国式的单一的经营思想是短视的，他认为“自进化、自繁殖”是企业集团的最高境界，他设想软银未来的主体是一台服务器。

孙正义的成功法则中，有几点让我感触很深。

孙正义在软银收购了沃达丰日本公司后，对公司的管理人员说：“你们根本就在等死，不是么？”。当时，沃达丰日本公司的情况相当不好，是日本三大移动运营商的实力最弱的一个，就即将面临着携号转网政策的公布前期，情况非常危急。个人感觉，中国电信目前的情况也相当类似。在中国目前的移动运营商中，电信用户占比一直是最低的，形势也非常的严峻。越是在这种艰难的时间，我们电信人更是要“即刻摆脱等死心态”，努力奋进，通过为用户提供更好的服务、更好的应用、更好的网络来争取用户，为电信的美好未来不断努力。

孙正义还谈到“既然对员工怀有深厚的感情，对客户保有强烈的责任感，那就非当业内第一不可”。电信只有成为了龙头企业，才能拥有很高的平拍价值，保持销售渠道的畅通也更加容易，均摊到单件产品上的促销费用也会下降。总之，成为龙头企业，企业不仅可以提高员工待遇，也可以为客户提供更优质的服务。为了我们自己，也为了电信的客户，我们都要更加的努力工作，早日让电信成为中国移动通信领域的龙头企业。

《孙正义的头脑》，对我们的工作有很多启迪，是一本值得推荐的好书。

第二篇：《孙正义的头脑成就软银帝国的商业法则》读有感

读《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》读有感

《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》的作者用自己掌握的大量的第一手资料，在书中全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、对信息革命的认识等。《孙正义的头脑:成就软银帝国的商业法则》记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的；他如何获得第一桶金；作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么。书中还对孙正义的经营理念进行了深入解读。作者揭示了孙正义的管理之道和超群行动力，孙正义的决策秘诀是“10秒内想不清楚就暂时搁置”，软银的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分钟之内决定给阿里巴巴投2000万美元的佳话。

“最终目的的减法思考”是我读这本书印象最深刻的感受。一般的我们要做成一件事情，先要列出一个计划，这个计划包括：首先要怎么做，然后再怎么做，谁做什么，哪些由谁怎么提供等等一系列的方案，而且方案是越来越长越细致。结果怎么样呢？可能我们已经考虑很细致了，也浪费了很多时间，最后在执行过程中还是出现不少的问题，有些计划可能因为加法法则，最后发现好像实行不下去，结果计划搁浅。而读完本书“最终目的的减法思考”这节后，我倒回来仔细看了这节，我觉得孙正义的这个与常人不同的思路非常好，他思考的是：“要实现这个目标，就要在这个目标前一阶段做到什么，而要做到这一点，又要在它前一阶段做到什么”用这一种一反常规的思路制定计划。这一思路的应用案例中，最为成功的就是通信业务的开展。孙正义当初为通信业务设立的最终目标，就是移动电话业务。不过他并没有一开始就踏入移动电话领域，而是先推出了宽带业务；在此基础上，接着收购了日本的固定电话运营商；到最后，他收购了沃达丰日本法人。当初若不是从通信业务做起，就算有新收购沃达丰日本法人，恐怕一下子也筹集不到这么庞大的资金。就算买下了，也很可能因为缺乏通信领域的管理人才而走向失败。孙正义实现的目标，回顾来看：他是先设立好最终目标，再通过减法确定过渡目标，由此迈开步伐，实现成功的。

应用到我们日常的管理工作来说：我们要实现一个目标，用减法法则更能有效的成功实施。比如我们要达到机房整治达标，标准化执行，那么用减法法则就是：为了达到一切维护标准化执行，那么维护人员都要能够按照标准操作，机房环境都要按照标准化设立，要达上面这一目标，那么维护人员要组织培训和学习，达标测试，在思想上要有标准化执行的意识，等等，从最简单的前一阶段做起，最终达到设立的目标。

读完此书后，我不仅更深刻理解各级上级公司要求我们抢占市场的思路，而且也学会应用了减法法则。孙正义说了：“要做就做最好，压倒性的业内第一，成为业内第一后才能自然成长。而且从为客户和为员工2个方面也必须要做成业内第一，成为了业内第一，才能为客户提供更优质的服务和附加服务等，成为了业内第一，便可以为企业带来增加员工薪酬，提升员工福利待遇所需要的资金。我们要和全体员工一起，为达到我们的目标，为将来更加美好的前景而努力。

第三篇：读《孙正义的头脑》 一书有感

读《孙正义的头脑》 一书有感

最近，应公司号召，读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》这本书，看完后我的心里有种说不出的震惊。这是一部语录集式的著作，作者，软银社长室前室长三木雄信怀着无比崇拜的心情，试图通过对孙正义日常言谈的记录和解析来发掘这位商界奇人的成功秘诀和软银帝国尊崇的商业法则。而读完这本书后才知道世上有一个人叫孙正义，有一种精神叫冒险精神。这本书记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的；他如何掘得第一桶金；作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么。

说实话，我个人不喜欢这本书的叙述方式，只言片语的记载，相关背景、效果的描述，加之作者本人倾向性极强的注释很难让我们全面客观地了解孙正义的商业之道，许多言论和轶事倒更像事后诸葛亮式的编排，显出仅仅以成败论英雄的狭隘。但是，不可否认的是，书中也确实揭示了不少在移动互联网时代通行的商业法则，也从一个侧面反映了孙正义个人的勤奋、机敏，以及面临困难和挑战时的智慧和勇气。

看完这书后，可以看出孙正义智慧，前瞻，有胆识，谋略，善教。在粗读了这本书后我有两点感受，一是他对自己想做的事情全身心投入。孙正义在家中四兄弟中排行老二，受父亲影响，从小就养成了一种习惯。即对自己想做的事会全身心投入。在初中时，因为对足球过于着迷，很少学习，暑假前的考试成绩在班内掉到了第五名。不过他又在暑假的一个月时间里拼命学习。下学期末，他的成绩就毫不费力的又回到了第一名。这种对自己要做的事全身心投入的性格在他今后的成功起到了很大的作用。

我认为这种对自己想做的事情的全身心投入是我们作

为普通员工最应该学习的。在日常的工作生活中，我们中的大多数人对工作和事情都是浅尝辄止，所以好多事情都做了，但是未必都做得好，因此我们应该学习孙正义的这种态度，把每一件自己想做的事情都做的尽善尽美。

第二点感受就是孙正义的人生计划。19岁时，他制定了一份人生计划：“在我20岁的时候，我就会向我投身的行业宣布我的存在；在30多岁的时候，我会有足够的种子资金做一个大的项目，我对自己说，这个种子资金的规模应该是1亿美元以上；在我40岁的时候，我会选择一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，以便在这个行业中独占鳌头，我将有10亿美元以上的投资，在我的集团中将有1000家以上的公司（现在已经有609家公司了）；在我50岁的时候，我希望我能完成偌大一个公司的整合工作；到我60岁的时候，我将成功的把现在的一切交给下一代领导人掌管。这就是我的50年人生计划。”

看了孙正义的人生计划，让人不禁感叹其志向的远大。

其实或许每个人在年轻的时候都会有这种豪气，只是经不起岁月的消磨，多年后想起，心底也许会莫名的冒出几分悲凉、几分愧疚。这悲凉与愧疚均因自己而生，可现在也只剩下悲凉与愧疚了，因为岁月已不再。而孙正义却从未失去过这种豪气，或许我们可以将这种豪气理解成为固执甚至偏执。固执的性格再加上他自己做事就要全身心投入的品质，即使遇到困难，也有自己强大的内心支持自己向前走。作为一个普通人，虽没有孙正义那么远大的理想，但是我们也应该做好人生规划，朝着自己的梦想努力，否则就会迷失方向，奋斗的动力。到具体工作中，为提高时间的利用效率也应该制定每周、每月的工作计划，按照计划规划自己的时间。如果连眼下的计划都做不好，或者完全不按照计划工作，那么何谈30岁、40岁，甚至是50岁时候的计划呢？

第四篇：读《孙正义的头脑》有感

读《孙正义的头脑》有感

工作之余阅读了《孙正义的头脑-成就软银帝国的商业法则》一书。本书是由三木雄信根据孙正义的语录结合自己的理解写成。书中提到的很多富有创造性的思维让我感触颇多。特别是孙正义曾在推特上写到的这句话：企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题。此时，领导者不能问“为什么做不到”。这一点是理所当然的，做不到这一点的话，事业版图将无法扩张。在这个基础上，领导者必须不断向自己抛出的问题，应该是“怎么样才能做到。”

我对孙正义的这一观点是非常赞同的。针对每一项工作都需要制定明确的目标，为达成目标制定计划总会遇到各种问题，特别是我们目前面临着激烈的市场竞争，很多工作具有挑战性，不可能轻轻松松的搞定。当面对问题时，作为领导者，我们的态度不是关注“为什么做不到”，而是需要通过调动员工的积极性，共同思考并提出解决方案，再通过强化执行、挖掘资源等手段实现“怎样才能做到”的目标。领导如果总是在思考“为什么做不到”，将对所领导的团队产生巨大的负面效应影响，团队的创新能力、执行能力将会不断弱化，工作中出现问题的时候大家都会为自己找借口，而不是想着如何去解决问题。

要成为合格的领导，养成“面对困难，总是千方百计克服”的习惯，必须具有工作的激情，解决问题的信心、强大的学习能力以及团队管理、激励能力。

首先是工作的激情，要想在成就一番事业，首现必须热爱事业，只有真正的热爱自己所从事的工作，才能在逆境中保持勇于拼搏和不言放弃的精神。这就要求领导具备较强的上进心，能够正确面对工作中的得失与成败，不会因为受到一点挫折而放弃，而是为实现目标不屈不饶。

在信心方面，要敢于面对问题，超越自我，积极地寻找解决问题的方法，以“主动解决”的韧劲，全力以赴攻克难关。就像老鹰一样在高空盘旋注视四面八方，高瞻远瞩，而不能像鸭子一样只能在水面上整天除了嘎嘎叫抱怨以外什么都不做。

具备了激情和信心，需要具备领导的能力，领导者需要在不断的学习中提高自身，利用闲暇时间充实自己，也有助于面对工作瓶颈时从容不迫，勇闯难关。

最后，领导还必须具备一定的管理能力，能够带领团队以高昂的斗志不断可否任务执行中的困难，最终实现任务目标。例如：对于团队中提出“为什么做不到”问题的下属，领导必须认真思考相关问题的原因，并能够引导员工进行分析并给出相应问题的解答，变“做不到”为“如何做到”，不断提高团队分析问题、解决问题的能力，增强信心，提高团队的战斗力。

第五篇：软银孙正义的演讲

本文是2013年7月Softbank举办的活动上，孙正义题为《向世界挑战》的演讲全文。虽然今年7月活动结束之时，就有关于这篇演讲的新闻报道，但网上始终没有中文版的演说全文。茶馆的小编看这篇一上来就将300年后的演讲，实在是觉得它充满科幻气息，就忍不住把全文翻译出来了。也许众位客官要问，这篇文章和手机游戏有什么关系，其实，有无关系取决于众位客官舍得将眼光放得有多长远。如果我们的世界将变得如此科幻，那么游戏乃至人类娱乐，都将按着大趋势、随着大潮流变得全然不同。废话不多说，我们来看演讲全文：

在座的各位，大家好。我是来自软银的孙正义，请大家多多指教。

“向世界挑战”，这是我对我们公司的期望，今日聚集在此的诸位都就职于在世界市场活跃的企业，也都是很有抱负的人。最近，在安倍经济政策的影响下，日本的经济再次显现出了迎来成长期的态势，在刺激经济发展这个意义上，有许多的财政上的举措，也会有经济成长的战略规划，然而，利用一时的财政政策，却无法让经济成长的话，就没有意义。在这个意义上，日本经济的高速成长的时代，正是日本家电和汽车产业的创业者们开始大规模向世界进军的时代。在最近的20年里，日本经济增长长期停滞，还面临人口减少和少子化问题，进军世界是必要之举

要么数码化，要么灭亡

现在的状况是：数字化之于许多人，并不是主动进行的，而是走投无路被逼进行的。特别是最近，日本的家电产业在持续和赤字苦战。我认为，其原因就是数码化的动作太慢了。仅仅组装零件，就仅仅只是电子化。日本制造的硬件非常轻薄，故障率低，这是日本的传家手艺，这也面临数码化不足的问题。

要让软件和硬件融合，一定要活用云技术和大数据，也就一定要积极地进行数码化。“向世界挑战”，我想将这个作为今日的主题，首先从我自身来说，今年我们软银会更进一步向世界挑战，我们已经开始着手了，收购美国的Sprint，我们也很不安，有很多意见分歧、也有很多曲折，虽然收购价稍高，但最终还是收购完成了。

我们是销售额排世界前三的企业，至今也在日本排第2、第3。我们引以为傲的服务排在第3位，整个集团服务的用户数和销售额排在第2，但是，在国内第2第3先暂放一边，重要的是在世界排第3，用户数在全球的数量远远超多docomo，逼近美国第一的威讯。

这么看来，平时与我们做交易或者今后有此打算的各位，软银将Sprint收归旗下，能得到什么呢？虽说软银在全世界的据点并不少，但是Sprint在全世界有30个据点，用网络连接了165个国家。对于在世界市场活跃、或是今后有此计划的各位来说，软银·Sprint联军可以帮助你们，将美国排名第三的Sprint收于麾下，我们的联军可以在全世界大展宏图。

虽有挑战，但定能打开未来之门。没有任何挑战就能面对未来的情况，要么是前人栽树后人乘凉，要么纯属运气，恐怕也不能长久。但是主动持续挑战着地各位，是自己开拓自己的未来的，我认为一定能取得好的结果。

我差不多在3年多以前，提出了软银的“30年愿景”。第一次提出“30年愿景”的时候，是创业之时，我第一次举行公司早会，除我之外公司员工只有2人，在早会上我差不多说了半个小时的未来愿景，两个员工都睁着眼睛听，觉得自己身在一个奇怪的公司，两星期过去后2个人就辞职了。

进行长长的演讲述说公司愿景，会给员工留下心理阴影，所以我把愿景封印在心里了。创业经过了30年，我再一次把这个问题摆在员工面前，把至今以来的30年愿景述说出来。

终端之变：单片机的晶体管数量在2018年会超过人脑

一开始，我迷茫于“30年之后会怎样”这个问题，然而越是迷茫就越要往远处看，就越能看清洪流中的未来。我们考虑长远一些，彻底考虑一下300年后的人类的生活状态、社会、技术的进化，大约花费了一年聚集国内外的才智来考虑这个问题，今天大致说一下其中的一部分。

单片机是晶体管做成的，晶体管靠近和分开，形成了电流，脑细胞也是神经细胞靠近分开、进行记忆与思考，也就是2进制，用微弱的电流记忆和思考。晶体管也是二进制，脑细胞和电脑芯片完全是同一理论。由此推断，在大约20年前，人类的脑细胞数量是30亿个，按照二进制就有300亿个组合。300亿个，单片机里的晶体管数量何时能超越这个数，如果我们算一下的话，答案是2018年

按照摩尔定律，机能一定会不断进化。而人类的细胞从4000年前到现在就没变过。从现在起2000年后脑细胞的数量也不会变，而单片机的晶体管数量在2018年会超过人脑，我们再想想30年后会怎样，2018年之后的30年后、更进一步，想想300年后。300年后，就是10的60次方倍，远远超过脑细胞的数量，至今为止人类是地球上用脑细胞工作的生命体中数量最多的，而拥有超越人类机能之力的，是单片机。晶体管蕴含许多可能性

我们认为烦恼、想象、创造是人类的特权，电脑今后也将拥有自学能力，电脑自己编程的时代将会到来，今后的世界将像是科幻小说一样，脑构造计算机一定会诞生，能比人类更加敏锐地洞察和发明，搭载这种计算机的机器人会超过人类，不与其共存就没有未来，我相信人类与优秀的机器人能够幸福地共存。人类目前认为不可能而放弃的领域，像灾害的救助、看护、医疗、教育等等，都可以由搭载脑构造计算机的机器人来帮助.在从事通信事业的软银看来，优秀的电脑无线连接网络，通过芯片和人类进行脑内交流，只需在脑中思想就能与对方通信，就如同传心术一样。

30年前，手机还没有出现的时候，我就想到过像如今的智能机一样，平时随身携带的机器，最近的可穿戴设备，如手表、眼镜也相继出现了。

另外，医疗也会大大进步，平均寿命200岁的时代终将到来，300年前人类的平均寿命是35岁，大多数人因为战争和疾病早早地死亡。300年后人类的平均寿命是200岁，70~80岁都会被说年轻，未来越想象越觉得接近科幻小说，充满哲学、宗教等等争论的话题。

然而一边想象着300年后的世界，一边烦恼之后，再次考虑“30年后”这个话题，会觉得基本上是无聊而理所当然的世界。会让人觉得“这样的程度是理所当然的”，讨论300年后搭载脑构造计算机的机器人的时候，人们的意见多种多样，30年后的事与之比起来似乎太平常、引不起议论，但关键问题就在这理所当然的30年后。

首先是“信息大爆炸”，比如，我们想象一下30年后的iPhone会如何，与现在同样价格的CPU的能力大约会是现在的100万倍。

虽然不知到那时候，iPhone还存不存在，但30年后的智能机平均的记忆容量会是现在的100万倍，通信速度是300万倍。

100万倍是什么概念呢，那是装入了是人类大脑10万倍的晶体管。

2018年以后电脑会超过人脑，30年后就是远远超过，这样的话，就能够放进5000亿首歌曲、3.5亿年份的报纸。这样的“超级智能机”今后将会出现，这样的终端本地的处理能力已经如此，云端会如何呢？这又完全不一样了，通信速度达到现在的300万倍的话，本地和云端之间的连接速度几乎可以忽略不计，无限大的云端将把地球大大拓宽，也会改变人们的生活方式。云会成为人类最大的资产

所有的一切都会成为生活记录，被保存在云端。“实时翻译眼镜” 30年前就取得了专利，当然远在谷歌眼镜之前，今后的云技术中，在通信的瞬间完成自动翻译会变成理所当然的事。教育当然也会大大进化，全世界的孩子能与世界各地的孩子说话、语言不通也能自动翻译。医疗也会发展到高水平，无论你是住在孤岛还是住在沙漠，也能瞬间接受世界最尖端的医疗服务。工作方式也会进化，能瞬间连接许多东西，生产效率大大提高„„云会成为人类最大的资产。移动设备的流行仅仅只是一个开始 软银也开始将云技术作为最大资产而活用起来，云和大数据相混合，能形成更加有益的形式，为市场服务、解决问题。软银首先从自己开始，活用大数据，解决自身的问题。首先改善信号，为了更好服务软银的用户，我们让信号更良好，建立更有效率的基站。我们做了一件世界首创的事，独立花费了1个月时间，收集了7.5件的数据，数据从智能机App上获得并分析，用户网络的改善。用户在何处、何时、几次接入网络、连上了没有„„我们进行了种种分析，也分析了竞争对手的用户的连接状态。这是世界首次，人们在哪个店里会进行怎样的行动、周五的18点到周日的10点都干了什么„„一切都用数据进行分析。

我认为这样才能进行真正的改善，才能分析哪里有问题，障碍在哪里。举个例子，我们常在IT杂志上看到“调查了200个地方”“问了1000个人”，然后进行分析，但从没看过分析7.5亿人的杂志，因为这样很花钱，也没有相应的技术。Docomo的top2机型现在有多少连接上了，au的哪个机型连接率不好，我们比他们都清楚，这为我们改善通信服务帮了大忙，能堂堂正正地在电视广告里说“我们改善了信号”。再卖给别人之前自己先试试，能不能真的派上用场，这是软银的文化。把时下流行的概念比如云比如大数据先自己彻底活用，让我们的服务改善真的具备科学的数据分析背景，才能用有限的设备投资与别人竞争。

另一个活用大数据的例子，就是我们之前就开始做的，用户能不能实际体会到信号改善，我们通过分析推特的大数据来把握。

软银在工作方式上也配合云技术，率先进行了改变。iPhone推出至今已有4、5年了，我们给全部公司员工都配了一台，iPad出来的时候也给所有人配了，全员可以随身携带、连接云端，利益增长并不是偶然的事，对于未来的云，不活用iPhone是不行的，我们无论在何时何地都能进行各种各样的工作，邮件也通过Gmail Cloud化了，各种各样的报告也Cloud化了。

不仅仅是我们，和我们合作的企业也在活用这些。JR上配了7000台iPad mini，无论何时何地都能阅读喜爱的内容，医药公司利用视频提供医生的情报、misawa home（房地产公司）利用iPad进行工程管理、三和shutter也在工作中引入了1400台iPad，利用视频等手段，让人们能实际体验闸门开关的速度。

软银公司内已经实行无纸化，也不用打印机，除了契约性文件和向政府提供的文件，已经全面无纸化了，开会也是用视频介绍，公司内有专门制作视频的团队，presentation的方式也改变了。利用Google Apps在世界各处商谈„„

向世界挑战，我们看见了新的风景，是不挑战则见不到的风景。今后让我们继续我们的征程，正在积极进行数码化的企业，让我们继续挑战信息的革命，世界的工作方式也会发生大的变革。

为什么要行动呢？只因这是为人们提供幸福而不得不进行的事。这就是我今天的演讲。